第一篇：中興通訊的人力資源開(kāi)發(fā)機(jī)制

以人為本

共創(chuàng)輝煌

——記中興通訊的人力資源開(kāi)發(fā)機(jī)制

有人說(shuō)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)以人為本的時(shí)代，人才是這個(gè)時(shí)代真正的無(wú)價(jià)之寶。其實(shí)，歷史向來(lái)是青睞人才的，國(guó)家和民族建功立業(yè)，離不開(kāi)一代英才的推波助瀾；處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)要獲得制勝的先機(jī)，更離不開(kāi)一代英才高瞻遠(yuǎn)矚的智慧與膽略。

深圳市中興通訊股份有限公司，是我國(guó)以程控交換機(jī)為主業(yè)的高科技企業(yè)中首家上市公司，1998年實(shí)現(xiàn)銷售合同額40億元，比1997年凈增兩倍多，其“中興通訊”股票已成為證券市場(chǎng)的高科技龍頭股，市值逾百億。據(jù)《證券時(shí)報(bào)》1998 年11月25日對(duì)100 家上市公司所作的評(píng)價(jià)調(diào)查報(bào)告顯示，中興通訊在投資機(jī)構(gòu)和投資者心目中的市場(chǎng)形象和發(fā)展前景均名列第一。挖掘中興通訊成功經(jīng)營(yíng)的秘密，恰恰在于其以人為本的人力資源開(kāi)發(fā)機(jī)制。

一、選聘人才：建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的生力軍

選拔人才，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)重要工作。“用一流的標(biāo)準(zhǔn)選聘人才”，這是中興通訊1999 年的首要經(jīng)營(yíng)方針。

選拔高素質(zhì)人才始終是中興通訊經(jīng)營(yíng)決策中的一個(gè)重要內(nèi)容。一方面，公司每年投入百萬(wàn)元，與全國(guó)各重點(diǎn)高校建立了科研協(xié)作和人才推介關(guān)系；另一方面，公司格外重視有豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)的人才，常年掛牌選聘，全國(guó)各人才密集城市的人才交流中心都是公司的人才吸儲(chǔ)器。錄用方式上，公司嚴(yán)格把關(guān)，著手實(shí)行“集體面談，一票否決”的選聘辦法，在面試時(shí)，針對(duì)錄用崗位的要求，由相關(guān)專業(yè)、不同角度、不同層次的人員組成集體面談小組，嚴(yán)格篩選，確保質(zhì)量。

人力資源開(kāi)發(fā)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的戰(zhàn)略要素之一，不僅僅是挑選人才那么簡(jiǎn)單。在中興通訊，選拔人才不是守株待兔，只等人才找上門來(lái)，而是主動(dòng)出擊，四處尋訪可用之才；聘用人才，不只是為了一時(shí)之需，遇到真正的精英，也可以先儲(chǔ)備起來(lái)，他們相信，只要是金子，就會(huì)有閃閃發(fā)光的時(shí)候。

儲(chǔ)備人才，在中興通訊的人力資源開(kāi)發(fā)中是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。有備才能無(wú)患，這只是一個(gè)層面的原因； 愛(ài)才、惜才，才是這種企業(yè)行為的深層動(dòng)機(jī)。充足的人才儲(chǔ)備，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展灌注了生生不息的原動(dòng)力，中興通訊正是在這樣的實(shí)踐中體會(huì)到企業(yè)的人力資源開(kāi)發(fā)并不只是為公司招一批人來(lái)用那么簡(jiǎn)單，而是建立在一個(gè)企業(yè)對(duì)自身及所處行業(yè)有充分認(rèn)識(shí)、有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上的一種戰(zhàn)略行為，絕不可掉以輕心。

二、設(shè)計(jì)跑道： 重新認(rèn)識(shí)人才與企業(yè)的關(guān)系

中興通訊擁有一支朝氣蓬勃的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，5400 余名員工平均年齡僅27 歲，70%以上是中高級(jí)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理人才, 其中博士、博士后81 人，碩士以上學(xué)歷的1400余人。中興通訊發(fā)展的前沖力和彈跳力就蘊(yùn)藏在這支隊(duì)伍中。如何最大限度地激活這支隊(duì)伍呢？

在中興通訊，人才和企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)突破了一般意義上的雇傭和被雇傭的關(guān)系，建立起了溫馨家園式的相互依存的新型關(guān)系。在公司內(nèi)部，不僅強(qiáng)調(diào)“人才是企業(yè)最大的財(cái)富”、“人才是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力”，同時(shí)更強(qiáng)調(diào)“企業(yè)是人才成長(zhǎng)的搖籃”、“培育人才是企業(yè)發(fā)展的最終歸宿”。在融合個(gè)人追求和企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，人才推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)則為員工成材提供機(jī)會(huì)，為員工搭建充分施展才華的舞臺(tái)。

中興通訊為員工設(shè)計(jì)了三條成材跑道：專家跑道、管理跑道和業(yè)務(wù)精英跑道，分別鼓勵(lì)被錄用的員工成為技術(shù)帶頭人、高級(jí)管理者和業(yè)務(wù)骨干。你有什么樣的才能，就為你提供什么樣的跑道，你可以以此為起點(diǎn), 盡情展翅高飛。與此相適應(yīng)，中興通訊既強(qiáng)調(diào)人對(duì)崗位的適應(yīng)，也著眼于對(duì)人的個(gè)性的充分尊重，突出人才在企業(yè)中的充分自主能力。公司為員工提供了多條跑道, 員工就可以根據(jù)自己的興趣、特點(diǎn)、專長(zhǎng)和潛力在相對(duì)固定的時(shí)間段中選擇自己的方向。

在中興通訊，人才已明確地被看做了企業(yè)的第一資源，公司十分重視給人才創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境，“ 因事?lián)袢恕焙汀?因人設(shè)事”相結(jié)合，公司的項(xiàng)目完全可以按照人才的特長(zhǎng)進(jìn)行資金、項(xiàng)目、崗位、目標(biāo)、市場(chǎng)等其他要素的配套。一方面，公司發(fā)現(xiàn)了有遠(yuǎn)景的項(xiàng)目，便全方位地物色合適的人來(lái)運(yùn)作；另一方面，你有科研才能，公司就給你配助手、資金、設(shè)備，你有管理才能，就把你放到相應(yīng)的管理崗位上去。

中興通訊還奉行著一條“讓公司適應(yīng)人才，而不是讓人才屈就公司”的原則。中興通訊在深圳、北京、上海、南京和美國(guó)硅谷共設(shè)立了六個(gè)科研機(jī)構(gòu)，其中上海一地就設(shè)有兩個(gè)研究所。眾所周知，北京、上海、

第二篇：中興通訊

中興通訊的由來(lái)

一﹑荒草灘上廠房里的夢(mèng)想

1984年8月，內(nèi)地國(guó)有企業(yè)——航天系統(tǒng)的691廠決定到深圳尋找合作伙伴，并派出當(dāng)時(shí)的技術(shù)科長(zhǎng)侯為貴（中興通訊創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)任中興通訊董事長(zhǎng)）等人到深圳進(jìn)行聯(lián)絡(luò)籌備。他們分頭趕到深圳，一邊落實(shí)開(kāi)辦公司的資金，一邊尋找合作伙伴，同時(shí)兼做一些貿(mào)易，以試探市場(chǎng)和擴(kuò)大資本積累。

經(jīng)多方奔走、洽談，691廠終于與香港運(yùn)興電子貿(mào)易公司和航天系統(tǒng)的長(zhǎng)城工業(yè)公司深圳分公司（廣宇集團(tuán)工業(yè)公司的前身），達(dá)成共同投資建立合資企業(yè)意向。1985年2月，深圳中興半導(dǎo)體有限公司正式成立，注冊(cè)資金280萬(wàn)元，691廠占總股本的66％，這是中興通訊的前身。

中興成立時(shí)原想從事微電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，但合資各方?jīng)]有現(xiàn)成的產(chǎn)品和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，又引進(jìn)不了技術(shù)，只好開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)。為了培訓(xùn)隊(duì)伍，時(shí)任總經(jīng)理的侯為貴在沙河（現(xiàn)在的華僑城地段）租了一層約800平方米的廠房和五六間宿舍，招收了中興公司第一批工人，進(jìn)口了一條自動(dòng)流水生產(chǎn)線。為了練兵，先組裝生產(chǎn)了一批電話機(jī)，后來(lái)還生產(chǎn)過(guò)電子琴及回音器等小產(chǎn)品。

沙河的條件很艱苦，公司廠房和宿舍周圍布滿爛泥灘，周圍的土路一遇大雨，混濁的泥流就順小路涌下。小路兩邊長(zhǎng)滿一人多深的葦子，晚上回宿舍途中遇到蛇是常有的事。

就是在這樣艱苦的環(huán)境中，以侯為貴為代表的創(chuàng)業(yè)者依然將振興民族產(chǎn)業(yè)作為自己的夢(mèng)想。據(jù)稱，“中興”名字由來(lái)有二：一是因?yàn)?91廠是中方企業(yè)，港資企業(yè)為運(yùn)興，各取一字，成為“中興”；第二個(gè)更為重要的原因是“中興”暗含中國(guó)興旺的意思。這也正表達(dá)了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)者寄望中興通訊振興民族通信產(chǎn)業(yè)的理想。后來(lái)，中興通訊稱謂先后經(jīng)歷了中興維先通、中興新的變化，但始終堅(jiān)持“中興”二字。如今，“中興通訊，中國(guó)興旺”已寫(xiě)入中興通訊企業(yè)文化的第一條。

二﹑通信大發(fā)展前夜的抉擇

上世紀(jì)80年代末的深圳，類似的企業(yè)比比皆是，如果中興通訊一直以加工為主或者生產(chǎn)類似的電子產(chǎn)品，那么到了今天，中興通訊可能早已不存在，或者還在生產(chǎn)低端的電子產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)電信業(yè)波瀾壯闊的大發(fā)展還沒(méi)有拉開(kāi)帷幕，即便是最富有想象力的人也難以預(yù)見(jiàn)今天的市場(chǎng)規(guī)模；另外，通信網(wǎng)核心的設(shè)備和技術(shù)幾乎被跨國(guó)企業(yè)壟斷，中國(guó)

人自主開(kāi)發(fā)局用大型設(shè)備被很多人認(rèn)為是天方夜譚。就是在這種環(huán)境中，中興通訊毅然選擇了通信行業(yè)，選擇了自主研發(fā)之路。

1986年，中興成立第一個(gè)研發(fā)小組，研制中興的第一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品ZX-60模擬空分用戶小交換機(jī)，1987年7月通過(guò)技術(shù)鑒定并取得當(dāng)時(shí)郵電部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，這是中興擁有的第一個(gè)自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

盡管通信行業(yè)大發(fā)展此時(shí)已經(jīng)初見(jiàn)端倪，但大型局用程控交換機(jī)市場(chǎng)大都被國(guó)外品牌所占據(jù)，只有農(nóng)話端局的市場(chǎng)還是空白。中興通訊依靠農(nóng)話市場(chǎng)迅猛發(fā)展，到1993年12月，ZXJ2000交換機(jī)的全年裝機(jī)量占全國(guó)農(nóng)話年新增容量（包括進(jìn)口機(jī)型）的18%，居國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品首位。而隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，到1992年，代理交換機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)沒(méi)有自主研發(fā)積累的200多家小型交換機(jī)企業(yè)由于沒(méi)有自主技術(shù)紛紛倒閉。

在中興通訊的技術(shù)創(chuàng)新之路上，具有絕對(duì)里程碑意義的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在1995年3月：中興南京研究所開(kāi)發(fā)的大容量數(shù)字局用交換機(jī)開(kāi)通實(shí)驗(yàn)局，產(chǎn)品定名為ZXJ10，在當(dāng)時(shí)郵電部組織的專家評(píng)審中被認(rèn)定為“是目前能與國(guó)際一流機(jī)型相媲美的最好機(jī)型”。憑借這一優(yōu)良的產(chǎn)品，中興通訊很快沖出了低端通信市場(chǎng)，向電信網(wǎng)的核心領(lǐng)域挺進(jìn)，并不

斷向移動(dòng)、光傳輸、接入、數(shù)據(jù)等領(lǐng)域拓展。

今天，中興通訊已經(jīng)由技術(shù)追隨者，成長(zhǎng)為多個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。中興通訊在3G、NGN、IPTV、寬帶接入、數(shù)字集群等通信領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用已居于國(guó)際先進(jìn)水平。如果說(shuō)在程控交換大發(fā)展的年代，中興通訊與歐美廠商尚存在10年的技術(shù)差距，上世紀(jì)90年代末國(guó)內(nèi)廠家GSM移動(dòng)通信的群體突破上，中興通訊與歐美廠商有四五年的技術(shù)差距的話，那么，到今天，在3G、NGN等高端技術(shù)上，中興通訊已能做到與歐美廠商保持同步，甚至部分產(chǎn)品還領(lǐng)先于歐美同行。

三﹑揚(yáng)帆海外的艱辛與輝煌

在國(guó)內(nèi)通信設(shè)備市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)腳跟后，中興通訊開(kāi)始把目光投向全球。當(dāng)時(shí)之所以作出這樣的決定，是基于兩方面考慮：其一是認(rèn)識(shí)到自己面對(duì)國(guó)際巨頭，如果局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就不能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣在全球范圍配置資源，取得全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其二是國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)的必由之路，晚走出去不如早走出去。

事實(shí)也證明，率先“走出去”，為中興通訊最大限度縮小與跨國(guó)廠商的差距，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，贏得了先機(jī)。

中興通訊海外拓展之所以能夠成功起步和快速推進(jìn),很大程度上是因?yàn)檎_選擇了市場(chǎng)和產(chǎn)品的切入點(diǎn)。一方面,從上世紀(jì)90年代中后期開(kāi)始,西方一些主要的通信制造商紛紛停止了傳統(tǒng)電信設(shè)備的開(kāi)發(fā)甚至生產(chǎn),而中興通訊在以交換機(jī)為代表的傳統(tǒng)設(shè)備研發(fā)方面取得了突破,具有不亞于同行的成熟產(chǎn)品;另一方面,在亞非拉的很多國(guó)家的“新興市場(chǎng)”,電話普及率很低,資金有限,急需高性能價(jià)格比的產(chǎn)品滿足網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求。

當(dāng)然,機(jī)會(huì)僅僅是機(jī)會(huì),真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)并不容易。發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)拓,是充滿艱辛的。項(xiàng)目實(shí)施的困難經(jīng)常超乎想象。中興通訊的員工是憑借著拼搏的精神,才一步一步走到今天的。

2007年7月，在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的深夜,當(dāng)根本沒(méi)有加班概念的當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí),位于機(jī)場(chǎng)附近的中興通訊埃塞代表處的辦公室依然燈火通明。一群年輕的工程師正在緊張地忙碌著,他們的腦海里只有一件事情:埃塞“千禧年”項(xiàng)目,一個(gè)令西方公司望而卻步的“不可能完成的任務(wù)”。2007年9月11日,是埃塞歷的“千禧年”節(jié),屆時(shí)將有幾十萬(wàn)僑民回國(guó)慶祝,全球諸多政要也會(huì)聚集于此,現(xiàn)有的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)根本無(wú)法承載即將出現(xiàn)的巨大話務(wù)量,埃塞電信經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮和慎重抉擇,4月底把 5

網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的合同交到中興通訊手中。200萬(wàn)線擴(kuò)容的繁重任務(wù),就沉甸甸地壓在項(xiàng)目組的肩頭。從簽約到組織生產(chǎn)、越洋運(yùn)輸、安裝施工到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,通常需要一年以上的工作被壓縮到短短5個(gè)月里?！拔覀儽镏还蓺?一定要把項(xiàng)目完成好,一定要證明我們中國(guó)人行,證明我們中興通訊行!”項(xiàng)目組所有人都傳出了這樣的心聲。埃塞電信總裁Amare Amsalu也不由得贊嘆：“我們選擇了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。通常我們建一座基站的鐵塔需要一個(gè)月,中興通訊兩三天就可以完成?！?/p>

在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)上取得巨大成功之后,中興通訊的目光已經(jīng)瞄向北大西洋兩岸全球通信業(yè)的心臟地帶——?dú)W美高端市場(chǎng)。

如果說(shuō)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓是艱苦的,那么歐美高端市場(chǎng)的突破則是困難的。

為了能夠?yàn)楦叨耸袌?chǎng)的拓展提供機(jī)制上的保證,中興通訊2006年啟動(dòng)了MTO（跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商）戰(zhàn)略,開(kāi)始實(shí)現(xiàn)從新興市場(chǎng)、地方運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)向發(fā)達(dá)國(guó)家、跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的跨越。中興通訊在銷售體系內(nèi)部特別設(shè)立了“MTO部”,以促進(jìn)快速集中公司資源,實(shí)現(xiàn)一體化全方位運(yùn)作與互動(dòng),快速響應(yīng)客戶需要。目前，公司已經(jīng)和很多西方主流運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，如與沃達(dá)豐、Telefonica等，已經(jīng)

成為改變?nèi)螂娦女a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局的重要力量。

中興通訊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

一、按行業(yè)劃分

通訊設(shè)備類制造行業(yè)

二、按產(chǎn)品劃分

無(wú)線通信系統(tǒng)

光通信及數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)

電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品

手機(jī)

三、按地區(qū)劃分

中國(guó)

亞洲（不包括中國(guó)）

非洲

其它

第三篇：深圳市中興通訊有限公司

深圳市中興通訊有限公司（寒假實(shí)習(xí)生招聘資料）深圳市知名IT企業(yè)中興通訊的控股子公司，主要生產(chǎn)中興手機(jī)以及圍繞手機(jī)售后開(kāi)展的相關(guān)業(yè)務(wù)的高科技企業(yè)。

公司生產(chǎn)車間為全空調(diào)、無(wú)危害車間，全座式工位；工作環(huán)境優(yōu)良。

現(xiàn)因經(jīng)營(yíng)拓展，誠(chéng)招作業(yè)員多名。具體要求如下： 崗位要求：（男女比例1：1）

◇ 學(xué)歷：初中及初中以上學(xué)歷；

◇ 年齡：男工16~25周歲；女工16-32歲；

◇ 身體健康、無(wú)疾病、無(wú)殘疾，男工無(wú)穿耳洞、戴耳釘，頭發(fā)無(wú)染色無(wú)長(zhǎng)發(fā)；

◇ 能遵守公司紀(jì)律、手腳靈活、肯吃苦耐勞。待遇條件：

◇ 基本工資：1100元/月；

◇ 崗位工資：0~800元；（新進(jìn)普通操作員為0，員工工作2-3個(gè)月熟練后大概有60%的可能性晉升到技術(shù)性崗位，然后技術(shù)性崗位則按公司標(biāo)準(zhǔn)給予50~800元相應(yīng)的崗位工資補(bǔ)貼。技術(shù)性崗位在我司流水線工位中總數(shù)約占50%左中）◇ 績(jī)效考核效率獎(jiǎng)金：0~350元；（每月考核，根據(jù)考核成績(jī)給予0~350元的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰?？己擞泄?公正/公開(kāi)的方案和標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)給每一個(gè)員工培訓(xùn)，讓員工充分知曉）

◇SABC考核金：100-200元；其中被評(píng)為S的員給予100-200元獎(jiǎng)勵(lì)；

◇公司提供住宿；（但需扣30元/月的物業(yè)管理費(fèi)給工業(yè)區(qū)，扣

除宿舍內(nèi)個(gè)人平攤水電費(fèi)，每人每月約40~50元）

◇ 公司有自營(yíng)的食堂，每日三餐，中/晚餐伙食標(biāo)準(zhǔn)可以自選。一般為兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，A餐4元一份；B餐5.5元一份；可以自己選擇。就餐不需要繳納現(xiàn)金，費(fèi)用在月底工資中扣除。食堂每周二發(fā)放水果。

◇ 全勤獎(jiǎng)50元/月，員工無(wú)曠工或請(qǐng)假不超過(guò)4小時(shí)或個(gè)人原因調(diào)休不超過(guò)8小時(shí)或遲到不超過(guò)三次即可享有全勤獎(jiǎng)?！?工人月總工資=基本工資+崗位工資±效率獎(jiǎng)金+全部加班費(fèi)+全勤獎(jiǎng)（50元/月）+SABC考核+夜班津貼-住宿相關(guān)費(fèi)用-餐費(fèi)。

◇夜班津貼：5元/晚； ◇綜合工資2300左右；

◇購(gòu)買三險(xiǎn)（社險(xiǎn)、醫(yī)保、工傷保險(xiǎn)）

◇工資發(fā)放時(shí)間：每月15號(hào)發(fā)放上一個(gè)月的工資（工資發(fā)放準(zhǔn)時(shí)）

其它福利待遇：

◇ 每月公司將定期舉辦企業(yè)文化活動(dòng)，優(yōu)勝者將給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

◇ 每月公司都會(huì)向員工開(kāi)展征文活動(dòng)，優(yōu)勝者將給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)；

◇ 每月定期舉行優(yōu)秀表彰大會(huì)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀班組給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)榮譽(yù)證；

◇ 每月公司于最后一個(gè)星期為員工舉辦生日聚會(huì)并派發(fā)生日禮品；

第四篇：中興通訊的面試題

中興通訊的面試題，供大家參考。

題目：

1、DWDM 是什么？

2、802.1b 是什么協(xié)議？

3、802.1q 是什么協(xié)議？

4、10兆端口還是100兆端口劃分VLAN？

5、ATM的信元有多少字節(jié)？

6、cisco路由器如何保存設(shè)置？

7、什么是IP OVER SDH IP OVER DWDM?

8、ADSL使用什么網(wǎng)絡(luò)協(xié)議？

9、ATM網(wǎng)與IP網(wǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)？

10、ATM網(wǎng)如何傳送IP數(shù)據(jù)包？

11、172.16.100.5/255.255.255.252 的網(wǎng)絡(luò)地址和主機(jī)號(hào)是多少？

12、ping 命令在同一網(wǎng)段中數(shù)據(jù)包的什么變什么不變？

13、城域網(wǎng)使用的主要有那些技術(shù)？如何實(shí)現(xiàn)QOS保證？

14、MPLS VPN 與 傳統(tǒng) VPN有何區(qū)別？

15、cisco的路由器和交換機(jī)有那些型號(hào)？

大家先做做看，答案過(guò)段時(shí)間公布！

………………

呵呵，大家做得怎么樣了？現(xiàn)在公布答案：

1.密集波分復(fù)用

2.電信網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)通信管理

3.VLAN

4.10M

5.53

6.辦法很多，說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的：copy running-config startup-config

7.就是IP包在SDH或DWDM上傳輸，不知他想問(wèn)什么。

8.這個(gè)問(wèn)題更有些不知所云，ADSL技術(shù)使用的協(xié)議太多了，而且根據(jù)情況而不同。比如我知道的有ATM、IP、PPP、RFC1483、RFC1577、RFC2364、RFC2516等等，等等。

9.一言難盡。ATM是面向連接的，有Qos保證；IP是面向無(wú)連接的，無(wú)質(zhì)量保證。

10.辦法和技術(shù)太多。最近經(jīng)典的是IP over ATM的方式，從IP的角度來(lái)看，ATM網(wǎng)是一個(gè)子網(wǎng)。IP數(shù)據(jù)在ATM網(wǎng)絡(luò)的邊緣用AAL5 CPCS封裝，形成ATM信元進(jìn)行傳送；如果是在局域網(wǎng)上，可以使用LANE技術(shù)；另外還可以用MPOA，ATM上的多協(xié)議規(guī)范來(lái)解決；或者用IP Swicthing的辦法直接實(shí)現(xiàn)。

11.網(wǎng)絡(luò)地址：172.16.100.4；主機(jī)地址是5。

12.對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的回答是都有可能變，大家可以討論?？偟膩?lái)說(shuō)問(wèn)題本身就有問(wèn)題。

13.MAN主要使用的技術(shù)有：X.25、IP、FRAMY RELAY、ATM、MPLS等技術(shù)的融合。這些技術(shù)往往都是互相結(jié)合使用。QOS的實(shí)現(xiàn)是通過(guò)流量的隊(duì)列來(lái)實(shí)現(xiàn)，即對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)隊(duì)列管理，如根據(jù)業(yè)務(wù)的重要性實(shí)現(xiàn)優(yōu)先級(jí)等。但是又與具體實(shí)現(xiàn)的上述技術(shù)（X.25、IP、FRAMY RELAY、ATM、MPLS）有關(guān)。如在ATM技術(shù)中，可以根據(jù)ATM信元頭中的CLP（信元丟棄優(yōu)先級(jí)位）位實(shí)現(xiàn)優(yōu)先級(jí)。

14.傳統(tǒng)的VPN利用IP地址來(lái)建立通道，基于MPLS的VPN用LSP來(lái)建立通道。

15.Router：700/800系列、1600/1700系列、2500系列、2600系列、3600系列、4000系列、7000系列、12000系列；Switch：1900/2820系列、2900系列、3000系列、5000系列、6500系列、8500系列、8800系列......

第五篇：中興通訊上半年工作總結(jié)

中興通訊上半年工作總結(jié)

中興通訊上半年工作總結(jié)

新華網(wǎng)上海８月２４日電（記者葉國(guó)標(biāo)）中興通訊股份有限公日前宣布，今年上半年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入１０３億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)６８８億元，同比增長(zhǎng)３４％，每股收益０７２元；其中國(guó)際化收入３１５億元，同比增長(zhǎng)１３０９％，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的三成多。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，依靠良好的市場(chǎng)品牌形象、高產(chǎn)品性價(jià)比和有效的營(yíng)銷策劃，中

興通訊進(jìn)一步提升了市場(chǎng)占有率。

基于“人才國(guó)際化為根本，市場(chǎng)國(guó)際化為重點(diǎn)，資本國(guó)際化為依托”的方針，公司加大在國(guó)際市場(chǎng)覆蓋的深度和廣度，推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)銷售迅猛增長(zhǎng)。２００５年是中興通訊的“國(guó)際年”，國(guó)際化進(jìn)程開(kāi)始提速。一方面，將國(guó)際市場(chǎng)管理平臺(tái)從國(guó)內(nèi)移到國(guó)外，通過(guò)成立１４個(gè)海外片區(qū)，加大對(duì)７０個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的管理。另一方面，全面加強(qiáng)對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)覆蓋，在歐洲大陸成立了１５個(gè)具備本地化營(yíng)銷咨詢、技術(shù)支持和服務(wù)保障能力的代表處，實(shí)現(xiàn)了對(duì)英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等西歐市場(chǎng)的覆蓋。今年以來(lái)，中興通訊相繼與英特爾、葡萄牙電信、阿爾卡特、法國(guó)電信、愛(ài)立信等眾多歐美、電信巨頭建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并不斷突破發(fā)達(dá)國(guó)家的高端市場(chǎng)。在剛剛落幕的歷時(shí)個(gè)月、全程１萬(wàn)多公里的中興通訊３歐洲路演中，中興通訊獲得希臘電信寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容項(xiàng)目、全長(zhǎng)５００公里的保加利亞首個(gè)項(xiàng)目等多個(gè)重要項(xiàng)目。

美國(guó)《商業(yè)周刊》日前公布了“２００５年全球百?gòu)?qiáng)榜”，中興通訊作為中國(guó)內(nèi)地惟一的通信制造企業(yè)入選。中興通訊在全球最熱點(diǎn)的、、、寬帶接入、數(shù)字集群等通信領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用已居于國(guó)際先進(jìn)水平。其中，在２０００、數(shù)字集群等產(chǎn)品方面已居于全球領(lǐng)導(dǎo)地位。目前，中興通訊的寬帶設(shè)備市場(chǎng)份額已晉身全球三強(qiáng)之列，中興通訊無(wú)線產(chǎn)品全球銷售突破１億線并已在全球５０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模商用，全球無(wú)線增值業(yè)業(yè)務(wù)的用戶容量已突破５０００萬(wàn)并成功確立了“中國(guó)無(wú)線產(chǎn)品第一品牌”的地位。中興通訊在、２０００和三大３制式上全面推進(jìn)，成為全球?yàn)閿?shù)不多的能同時(shí)在三種３制式上提供成熟方案的通信設(shè)備廠商之一。目前，中興３在突尼斯，２０００在俄羅斯、土耳其、阿爾及利亞、越南等國(guó)均已實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，系統(tǒng)成熟性得到各國(guó)運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。此外，中興通訊憑借業(yè)界領(lǐng)先的全系列商用解決方案奠定了在３領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。今年以來(lái)，中興通訊的手機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸成為中堅(jiān)力量。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)賽諾公司發(fā)布的分析報(bào)告，２００５年以來(lái)，中興通訊手機(jī)銷量取代摩托羅拉，進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售前三甲。同時(shí)，中興通訊的和手機(jī)產(chǎn)品成功打入歐洲、拉美等２０多個(gè)高端市場(chǎng)。在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和專利領(lǐng)域，中興通訊堅(jiān)持“以質(zhì)量制勝數(shù)量”的原則，加大對(duì)國(guó)際核心標(biāo)準(zhǔn)和專利技術(shù)的突破力度。中興通訊在標(biāo)準(zhǔn)和專利的數(shù)量、質(zhì)量方面均已進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)行列。中興通訊代表中國(guó)通信企業(yè)率先進(jìn)入光通信國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)者行列，同時(shí)，中興數(shù)字集群系統(tǒng)率先全面通過(guò)國(guó)家級(jí)技術(shù)鑒定并開(kāi)辟了向國(guó)際電信巨頭進(jìn)行專利授權(quán)的先河。展望２００５年下半年，中國(guó)電信業(yè)重組和３牌照發(fā)放等因素將趨于明朗，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)水平將成為運(yùn)營(yíng)商的主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴表示：“隨著我們海外營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)的日益成熟，各種資源將得到更為合理的調(diào)配，公司的營(yíng)銷策略將得到更為充分的發(fā)揮。預(yù)計(jì)今年下半年，公司的國(guó)際業(yè)務(wù)將會(huì)繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度?！睋?jù)介紹，中興通訊將繼續(xù)致力于提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和收益水平。今年下半年，公司采取的管理舉措包括：強(qiáng)化市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)以增加開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力度；完善研發(fā)流程，實(shí)行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的研發(fā)管理體制。