第一篇：品牌服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃（寫(xiě)寫(xiě)幫整理）

品牌服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

前景

中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開(kāi)新的局面。利用Internet贏得新市場(chǎng)、創(chuàng)造新的行銷(xiāo)手段、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類(lèi)站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限。(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財(cái)力、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開(kāi)發(fā)和建設(shè)成本、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶(hù)的良機(jī)。

目標(biāo)群體

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，已有超過(guò)六成的中國(guó)都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買(mǎi)賣(mài)中，女性買(mǎi)家和賣(mài)家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買(mǎi)物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊懀L(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見(jiàn)和接受意見(jiàn)的平臺(tái)。另外，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣。

在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣(mài)得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品第一位 從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道可以看到，對(duì)于時(shí)尚類(lèi)服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購(gòu)買(mǎi)需求，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自己，向全世界營(yíng)銷(xiāo)自己，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿，2008年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過(guò)。對(duì)于希望把每分錢(qián)都用在刀刃上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。

經(jīng)營(yíng)思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)B2B B2C為一體,通過(guò)實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)成本.2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.3．通過(guò)有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本.4．通過(guò)全球的批量銷(xiāo)售降低營(yíng)銷(xiāo)成本.5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.* 個(gè)性化服務(wù)

按單制造（build to order）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝。不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱。* 我的服裝我做主

Design it yourself and we will make it for you.以往大家的服裝只是在一些專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠(chǎng)新近推出服裝定做項(xiàng)目，針對(duì)中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng)。如果你想把你的個(gè)性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩?，為你解決煩惱?！緜€(gè)性T恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感。2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。有男、女式、童款

3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同?！緜€(gè)性T恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.個(gè)性T恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚T恤,穿出個(gè)人個(gè)性.情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛(ài)穿在身上,貼 心收藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客。

* 新浪博客

http://blog.sina.com.cn/yirenliyuan8

* 網(wǎng)易博客

http://blog.163.com/yaocx_123/

* 和訊博客

http://yirenliyuan.blog.hexun.com/ 對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)。

2.開(kāi)設(shè)店鋪。

* 店路圖

http://wh.dianlutu.com/shop/a461289

中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。上傳地圖并發(fā)布商品信息。

* 買(mǎi)麥網(wǎng)

http://63788715.vip.004km.cn/showroom/yirenliyuan

展開(kāi)B2B的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買(mǎi)家

* 淘寶店鋪

http://shop35912282.taobao.com/

招聘網(wǎng)絡(luò)代理

授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書(shū) 打開(kāi)C2C平臺(tái)上的B2C2C和B2C業(yè)務(wù) 通過(guò)旺旺或者買(mǎi)家留下的資料和每一位買(mǎi)家進(jìn)行交談，調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)，反饋信息。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn)。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場(chǎng)調(diào)研；客戶(hù)調(diào)研。1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等?？傊?，是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開(kāi)展。2．市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。3．客戶(hù)調(diào)研

客戶(hù)調(diào)研在于了解客戶(hù)的基本情況。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶(hù)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對(duì)客戶(hù)有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實(shí)際工作中，常有因?qū)?duì)方情況不清，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對(duì)客戶(hù)的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。

前期的營(yíng)銷(xiāo)策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。1廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 提供可供定制的樣版。別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶(hù)發(fā)布。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。3）郵件廣告---通過(guò)發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

4）口碑傳播----對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng)。

6）搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。線(xiàn)下咨詢(xún)~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信息反饋.為顧客建立電子信息檔案，儲(chǔ)藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個(gè)人喜好，及聯(lián)系方式 定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供 提高服務(wù)水平，提高客戶(hù)回頭率。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

建立企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷(xiāo)售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡、優(yōu)惠卷等促銷(xiāo)模式。

網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷(xiāo)售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶(hù)。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷(xiāo)售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展，同時(shí)也增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道覆蓋面積。運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：

1、實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿(mǎn)一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2、實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略，針對(duì)實(shí)體店新老客戶(hù)發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的B2C網(wǎng)店的VIP會(huì)員，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃。

3、由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)完成的交易，在發(fā)貨過(guò)程中，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶(hù)伸出幸運(yùn)的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶(hù)發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為。

4、通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶(hù)，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線(xiàn)下活動(dòng)邀請(qǐng)函，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶(hù)實(shí)際推廣效果和用戶(hù)提醒。

由此可以促生的，用戶(hù)在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問(wèn)題，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端拓展各中活動(dòng)，促生和宣傳推廣線(xiàn)下銷(xiāo)售終端。

訂單履行流程

* B2B/B2C的電子商務(wù)流程

1客戶(hù)提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求（REQOTE），說(shuō)明想購(gòu)買(mǎi)的商品信息。2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（QUOTES），說(shuō)明該商品的報(bào)價(jià)信息。3客戶(hù)方提出商品定購(gòu)單（ORDERS），說(shuō)明初步確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息。4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答（ORDESP），說(shuō)明有無(wú)此商品，以及規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量等信息。5客戶(hù)方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更請(qǐng)求（0RDCHG），說(shuō)明最后確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息。6.客戶(hù)方提出商品運(yùn)輸說(shuō)明（IFTMIN)，說(shuō)明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息。7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（BESADN），說(shuō)明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息。8.客戶(hù)方發(fā)出收貨通知（RECADV），報(bào)告收貨信息。9.交易雙方收發(fā)匯款通知（REMADV），買(mǎi)方發(fā)出匯款通知，賣(mài)方報(bào)告收款情況。10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（INVOICE），買(mǎi)方收到商品，賣(mài)方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過(guò)程結(jié)束。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱，長(zhǎng)春，沈陽(yáng)，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定，山東濰坊，江西贛州等。未來(lái)

全國(guó)共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州、盟）；661個(gè)市。

對(duì)外貿(mào)易也是未來(lái)的一部分。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班

第二篇：品牌服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

品牌服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

前景中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開(kāi)新的局面。利用Internet贏得新市場(chǎng)、創(chuàng)造新的行銷(xiāo)手段、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類(lèi)站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財(cái)力、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開(kāi)發(fā)和建設(shè)成本、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶(hù)的良機(jī)。

目標(biāo)群體 據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，已有超過(guò)六成的中國(guó)都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買(mǎi)賣(mài)中，女性買(mǎi)家和賣(mài)家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買(mǎi)物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見(jiàn)和接受意見(jiàn)的平臺(tái)。另外，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣。

在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣(mài)得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品第一位 從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道可以看到，對(duì)于時(shí)尚類(lèi)服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購(gòu)買(mǎi)需求，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自己，向全世界營(yíng)銷(xiāo)自己，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿，2008年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過(guò)。對(duì)于希望把每分錢(qián)都用在刀刃上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。

經(jīng)營(yíng)思路 * 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)B2B B2C為一體,通過(guò)實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)成本.2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.3．通過(guò)有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本.4．通過(guò)全球的批量銷(xiāo)售降低營(yíng)銷(xiāo)成本.5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.* 個(gè)性化服務(wù)按單制造（build to order）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱。

* 我的服裝我做主

Design it yourself and we will make it for you.以往大家的服裝只是在一些專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠(chǎng)新近推出服裝定做項(xiàng)目，針對(duì)中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng)。如果你想把你的個(gè)性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩?，為你解決煩惱。

【個(gè)性T恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感。

2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。有男、女式、童款

3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同。

【個(gè)性T恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.個(gè)性T恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚T恤,穿出個(gè)人個(gè)性.情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛(ài)穿在身上,貼 心收藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客。

* 新浪博客http://blog.sina.com.cn/yirenliyuan8* 網(wǎng)易博客http://blog.163.com/yaocx_123/

* 和訊博客http://yirenliyuan.blog.hexun.com/

對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)。

2.開(kāi)設(shè)店鋪。

* 店路圖http://wh.dianlutu.com/shop/a461289

中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。上傳地圖并發(fā)布商品信息。

* 買(mǎi)麥網(wǎng)http://63788715.vip./showroom/yirenliyuan

展開(kāi)B2B的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買(mǎi)家

* 淘寶店鋪http://shop35912282.taobao.com/

招聘網(wǎng)絡(luò)代理授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書(shū) 打開(kāi)C2C平臺(tái)上的B2C2C和B2C業(yè)務(wù) 通過(guò)旺旺或者買(mǎi)家留下的資料和每一位買(mǎi)家進(jìn)行交談，調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)，反饋信息。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn)。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場(chǎng)調(diào)研；客戶(hù)調(diào)研。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等?？傊菍?duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開(kāi)展。

2．市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。

3．客戶(hù)調(diào)研

客戶(hù)調(diào)研在于了解客戶(hù)的基本情況。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶(hù)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對(duì)客戶(hù)有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實(shí)際工作中，常有因?qū)?duì)方情況不清，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對(duì)客戶(hù)的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。

前期的營(yíng)銷(xiāo)策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。

1廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 提供可供定制的樣版。

別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶(hù)發(fā)布。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。

3）郵件廣告---通過(guò)發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

4）口碑傳播----對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng)。

6）搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。線(xiàn)下咨詢(xún)~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信息反饋.為顧客建立電子信息檔案，儲(chǔ)藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個(gè)人喜好，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平，提高客戶(hù)回頭率。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

建立企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷(xiāo)售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡、優(yōu)惠卷等促銷(xiāo)模式。網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷(xiāo)售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶(hù)。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷(xiāo)售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展，同時(shí)也增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道覆蓋面積。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：

1、實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿(mǎn)一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2、實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略，針對(duì)實(shí)體店新老客戶(hù)發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的B2C網(wǎng)店的VIP會(huì)員，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃。

3、由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)完成的交易，在發(fā)貨過(guò)程中，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶(hù)伸出幸運(yùn)的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶(hù)發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為。

4、通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶(hù)，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線(xiàn)下活動(dòng)邀請(qǐng)函，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶(hù)實(shí)際推廣效果和用戶(hù)提醒。

由此可以促生的，用戶(hù)在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問(wèn)題，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端拓展各中活動(dòng)，促生和宣傳推廣線(xiàn)下銷(xiāo)售終端。

訂單履行流程 * B2B/B2C的電子商務(wù)流程

1客戶(hù)提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求（REQOTE），說(shuō)明想購(gòu)買(mǎi)的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（QUOTES），說(shuō)明該商品的報(bào)價(jià)信息。

3客戶(hù)方提出商品定購(gòu)單（ORDERS），說(shuō)明初步確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息。

4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答（ORDESP），說(shuō)明有無(wú)此商品，以及規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量等信息。5客戶(hù)方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更請(qǐng)求（0RDCHG），說(shuō)明最后確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息。

6.客戶(hù)方提出商品運(yùn)輸說(shuō)明（IFTMIN)，說(shuō)明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（BESADN），說(shuō)明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息。

8.客戶(hù)方發(fā)出收貨通知（RECADV），報(bào)告收貨信息。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（REMADV），買(mǎi)方發(fā)出匯款通知，賣(mài)方報(bào)告收款情況。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（INVOICE），買(mǎi)方收到商品，賣(mài)方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過(guò)程結(jié)束。

我們的目標(biāo) 讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！

現(xiàn)在伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱，長(zhǎng)春，沈陽(yáng)，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定，山東濰坊，江西贛州等。

未來(lái)

全國(guó)共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州、盟）；661個(gè)市。

對(duì)外貿(mào)易也是未來(lái)的一部分。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班

第三篇：B2C品牌服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究

B2C品牌服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究

摘 要：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)和服裝產(chǎn)業(yè)的整合--服裝企業(yè)業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。由于服裝具有運(yùn)輸方便、易儲(chǔ)藏、消費(fèi)受眾廣以及目標(biāo)比較明確，市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝 B2C的購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)展較快，吸引著很多服裝品牌和店鋪的加盟。品牌多樣、價(jià)格實(shí)惠并且樣式新穎，得者被吸引到線(xiàn)上消費(fèi)。這些因素共同推動(dòng)了服裝B2C網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模的壯大。

關(guān)鍵詞：品牌服裝；電子商務(wù)平臺(tái)；營(yíng)銷(xiāo)流程；

中圖分類(lèi)號(hào)：F626.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-03-000166-01

一、品牌服裝的電子商務(wù)交易概況

（一）品牌服裝采用的電子商務(wù)模式描述。品牌服裝一般采用自主銷(xiāo)售式的B2C電子商務(wù)模式。一般是由企業(yè)自建服務(wù)于本企業(yè)需要的電子商務(wù)網(wǎng)站，如凡客誠(chéng)品，夢(mèng)芭莎等國(guó)內(nèi)知名的服裝類(lèi)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。有時(shí)也會(huì)采用平臺(tái)式的B2C電子商務(wù)模式，電子商務(wù)企業(yè)建立網(wǎng)站向企業(yè)提供交易平臺(tái)和電商服務(wù)的方式，如淘寶網(wǎng)等一些平臺(tái)銷(xiāo)售式B2C網(wǎng)站。著都是一些基本的應(yīng)用模式。

（二）品牌服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析

1、購(gòu)物的便利性，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)衣環(huán)境下，消費(fèi)者只要在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售服裝的網(wǎng)站中輸入所要購(gòu)買(mǎi)服裝的相關(guān)信息，很快就能搜索到網(wǎng)站上所有符合要求的 服裝，大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本和體力成本，以最小的投入選擇到最合適的衣服。

2、買(mǎi)賣(mài)雙方的互動(dòng)性，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，互動(dòng)性貫穿始終。

3、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的針對(duì)性，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售的理想工具；它能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)服裝購(gòu)買(mǎi)上的方便性快捷性的需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者減少時(shí)間成本的需求。

4、促銷(xiāo)手段的多樣性，在實(shí)體市場(chǎng)中受時(shí)間、空間以及人為因素的限制，而在虛擬服裝商店可以看到多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程問(wèn)題。

二、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

（一）消費(fèi)者的觀念問(wèn)題。人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)生疑惑，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。消費(fèi)者的態(tài)度也會(huì)因人而異。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)是一種休閑，會(huì)有相當(dāng)一部分人認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)會(huì)影響在逛街購(gòu)物中的那種樂(lè)趣。

（二）支付安全問(wèn)題。我國(guó)的支付體系不太健全，欺詐，坑蒙等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。市場(chǎng)行為缺乏必要的自律和監(jiān)督。有三分之一的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全性表示擔(dān)心。

（三）服飾營(yíng)銷(xiāo)策略水平問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，整體水平比較低。品牌服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更是缺乏深入研究。品牌服飾營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展觸及到很多中間商的利益，時(shí)有沖突不可避免。許多企業(yè)往往碰到這樣的情況會(huì)退卻，更是缺乏創(chuàng)新了。

（四）網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題。擁有廣泛而高速和通暢的網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的必要條件。我國(guó)廣大的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎是網(wǎng)絡(luò)的盲點(diǎn)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中也會(huì)有地域的限制。在營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)形中損失了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

（五）試衣系統(tǒng)的不夠完善。在傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)服裝的過(guò)程中，消費(fèi)者總要先經(jīng)過(guò)親身試穿、觸摸面料等來(lái)確定服裝的款式、型號(hào)、風(fēng)格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱(chēng)，而這與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購(gòu)買(mǎi)模式相背。

三、品牌服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建議

（一）完善物流系統(tǒng)。一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者非常關(guān)心網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的服裝多長(zhǎng)時(shí)間能收到，這就需要物流服務(wù)提供商提高物流的網(wǎng)絡(luò)化和智能化。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中服裝的送貨方式可通過(guò)多種手段實(shí)現(xiàn)完成。郵寄或委托專(zhuān)業(yè)的物流公司配送，都是很不錯(cuò)的選擇。

（二）提高服務(wù)質(zhì)量。許多消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝主要是因?yàn)閾?dān)心購(gòu)買(mǎi)的服裝不合適，而退貨或者換貨會(huì)帶來(lái)更多麻煩。國(guó)外許多服裝銷(xiāo)售網(wǎng)站都向消費(fèi)者承諾無(wú)條件退、換貨，而國(guó)內(nèi)網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售商有退、換貨的承諾很少，而承諾無(wú)條件的退貨換貨的少之甚少。

（三）提供安全可靠的付款系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中的安全主要指現(xiàn)金交易的安全，以及商品本身的質(zhì)量安全。服裝銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是安全可靠的做法。比如，全國(guó)較大的淘寶網(wǎng)使用的“支付寶”網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)支付方式就是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)，以銀行為中介來(lái)確保交易雙方的交易安全。

（四）加強(qiáng)安全技術(shù)措施。目前，針對(duì)企業(yè)信息安全內(nèi)容問(wèn)題，電子簽名和認(rèn)證是在網(wǎng)絡(luò)上使用較普遍的方法；針對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全，可以通過(guò)裝防火墻、殺毒軟件等來(lái)防止病毒的入侵，在使用過(guò)程中注意不隨便接受陌生人的郵件、信息等。

（五）以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信為保障

上網(wǎng)的人很多，但選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人占得比例還不大，很大原因是懷疑網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)性，如果企業(yè)和消費(fèi)者之中若存在一方故意欺詐，確實(shí)會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重后果。

參考文獻(xiàn)

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[2]鄒國(guó)良.我國(guó)C2C電子商務(wù)模式研究―基于淘寶模式的分析[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì).2012

第四篇：蒙牛企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

蒙牛企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)簡(jiǎn)介：

1999年8月，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)）成立，所屬行業(yè)為快速消費(fèi)品行業(yè)，企業(yè)性質(zhì)為大型民營(yíng)股份制企業(yè)，屬中外合資企業(yè)?？偛吭O(shè)在中國(guó)乳都核心區(qū)――內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米，建筑面積14萬(wàn)平方米，綠化面積11萬(wàn)平方米，擁有總資產(chǎn)100多億元，職工2.9萬(wàn)人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn)噸。

到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”和消費(fèi)者綜合滿(mǎn)意度第一等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到蒙古、東南亞、美國(guó)塞班及港澳等國(guó)家和地區(qū)。

二、蒙牛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

不斷開(kāi)拓進(jìn)取，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，努力創(chuàng)新，整合全球有效資源，把公司辦成中國(guó)和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。

三、蒙牛網(wǎng)站的主要特點(diǎn)

1）蒙牛網(wǎng)站有一個(gè)非常突出的特點(diǎn)，那就是360°全景展示的應(yīng)用 蒙牛集團(tuán)于2009年率先推出國(guó)內(nèi)首家全景視頻技術(shù)企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)友輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能在網(wǎng)絡(luò)上“暢游”蒙牛。盡管近年來(lái)全景概念開(kāi)始在全球蔓延，但在國(guó)內(nèi)，360°全景掃描這一尖端技術(shù)目前只應(yīng)用于故宮、頤和園以及即將舉辦的2010年世博會(huì)。為了打造這一全新的開(kāi)放式體驗(yàn)平臺(tái)，2009年蒙牛便將360°全景展示搬上自家網(wǎng)站。通過(guò)全景視頻，蒙牛的澳亞國(guó)際牧場(chǎng)、國(guó)內(nèi)最大的乳品研究院、全球樣板工廠(chǎng)等都能夠立體展現(xiàn)，消費(fèi)者可以從任意視角，身臨其境地在“蒙?！甭巍?/p>

2）該企業(yè)微博定期發(fā)布飲奶常識(shí)、普及正確的飲奶觀念，隨時(shí)接收消費(fèi)者的反饋信息。

3）蒙牛官網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)布局特點(diǎn)是蒙牛的企業(yè)標(biāo)志排放在重要內(nèi)容的左上角，最當(dāng)中是產(chǎn)品中心和乳液信息。并且網(wǎng)站還有英文版，英文入口在右上角，有助于企業(yè)與外商的合作。

四、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題：

１網(wǎng)站內(nèi)容、功能、服務(wù)大致上滿(mǎn)足一般用戶(hù)的一般需要，但并不是很滿(mǎn)意，因

為缺少很多關(guān)于蒙牛的最新信息。

２網(wǎng)站顧客咨詢(xún)渠道，用戶(hù)意見(jiàn)反饋，缺用戶(hù)與企業(yè)的交流還不夠健全。不能更好地了解用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)意。

３網(wǎng)站的內(nèi)容顯得有點(diǎn)少，與伊利的網(wǎng)站內(nèi)容相比少很多功能，例如：建立會(huì)員社區(qū)、會(huì)員積分、在先調(diào)查等之類(lèi)的活動(dòng)

六、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略：

產(chǎn)品策略的背景

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同，注重的是消費(fèi)者的需求，在這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)必須改變以往的營(yíng)銷(xiāo)思維，及時(shí)的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，只有這樣才能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求使企業(yè)的利潤(rùn)最大化。在這樣的背景下，選擇合適的產(chǎn)品策略顯得尤為重要。

1、產(chǎn)品的層次：

核心利益或服務(wù)層：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牛奶的核心是為了滿(mǎn)足營(yíng)養(yǎng)的需要，因此蒙牛抓住這個(gè)需求開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同人群對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求。如學(xué)生奶，嬰兒奶粉等有形產(chǎn)品層次：蒙牛的產(chǎn)品對(duì)于不同的產(chǎn)品的包裝也體現(xiàn)了消費(fèi)者的不同需求，如嬰兒用品的包裝體現(xiàn)卡通的形式，對(duì)于年輕人追求的酸酸乳等則選取明星代言的方式，選取比較活潑的，青春的包裝。延伸產(chǎn)品層次：現(xiàn)在許多企業(yè)都為消費(fèi)者提供附加的服務(wù)以便為消費(fèi)者更好的使用產(chǎn)品。蒙牛為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求在全國(guó)范圍內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)59元及免費(fèi)配送，并提供良好的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量提供保障。

2、開(kāi)辟網(wǎng)上對(duì)話(huà)區(qū)

通消費(fèi)者或者企業(yè)的溝通以便及時(shí)的了解相關(guān)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的反響，以此來(lái)掌握消費(fèi)者的需求與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)消費(fèi)者使用后的效果反饋改進(jìn)產(chǎn)品以便使產(chǎn)品更適合消費(fèi)者的需求。通過(guò)在線(xiàn)消費(fèi)者提出購(gòu)物需求以了解消費(fèi)者的喜好，便于分析消費(fèi)者的需求

3、樹(shù)立品牌形象：

品牌形象在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用非常重要，企業(yè)建立品牌對(duì)企業(yè)的發(fā)展生存、競(jìng)爭(zhēng)

力都有著重要的作用。蒙牛對(duì)于自己品牌的構(gòu)建花了很大的精力。一方面與主流的現(xiàn)代文化相結(jié)合推廣品牌，如贊助超級(jí)女聲，開(kāi)展蒙牛音樂(lè)學(xué)院，在新浪上建立蒙牛酸酸乳音樂(lè)排行榜，通過(guò)這些比較潮流的活動(dòng)來(lái)吸引年輕人都的眼球，通過(guò)這種公眾的活動(dòng)打響品牌形象，以此在網(wǎng)上來(lái)樹(shù)立企業(yè)的品牌

4、另一方面與一些知名企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)彼此品牌的影響力來(lái)宣傳品牌形象。蒙蒙牛與肯德基，香港迪士尼樂(lè)園，NBA等企業(yè)展開(kāi)合作以此宣傳品牌的形象

同時(shí)蒙牛也提供相應(yīng)的網(wǎng)上售前服務(wù)，售中服務(wù)，售后服務(wù)，提高和改善服務(wù)，提供購(gòu)物指南、網(wǎng)上售中常見(jiàn)問(wèn)題說(shuō)明、付款說(shuō)明及運(yùn)費(fèi)說(shuō)明等服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)的品牌。

低價(jià)策略:

低價(jià)策略是指網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所采取的對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品低于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)的價(jià)格出售的一種定價(jià)策略。蒙牛網(wǎng)上商城的產(chǎn)品定價(jià)明顯低于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中減少了中間商的參與，減少了專(zhuān)賣(mài)店的費(fèi)用，使蒙牛在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的成本降低，蒙牛將這一部分減少的成本，通過(guò)產(chǎn)品讓消費(fèi)者享受實(shí)惠，這樣一方面能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售量，另一方面也能夠增加企業(yè)的知名度，吸引顧客，留住顧客，保持顧客的忠誠(chéng)度。

促銷(xiāo)策略:

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段向虛擬市場(chǎng)傳遞商業(yè)信息，幫助與說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)主要借助網(wǎng)絡(luò)廣告，將信息輻射到全球每一個(gè)角落，可以與消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系。

1網(wǎng)上折扣: 折扣是目前網(wǎng)上最常用的促銷(xiāo)方式。網(wǎng)上商城之所以吸引顧客，除了能給人帶來(lái)方便之外更主要的是能給顧客帶來(lái)實(shí)惠。而這些實(shí)惠便可以通過(guò)折扣的方式實(shí)現(xiàn)。蒙牛網(wǎng)上商城也采用網(wǎng)上折扣的方式吸引更多的顧客。例如蒙牛阿拉嬰幼兒奶粉全場(chǎng)8.8折銷(xiāo)售。在特殊的節(jié)日里他們也會(huì)采取相應(yīng)的折扣方式。在今年的母親節(jié)，蒙牛商城采用買(mǎi)兩件送一件的促銷(xiāo)方式。

2互動(dòng)游戲促銷(xiāo)與網(wǎng)上抽獎(jiǎng): 這類(lèi)促銷(xiāo)主要借助載體是游戲，通過(guò)在線(xiàn)設(shè)置游戲，通過(guò)游戲吸引消費(fèi)者在娛樂(lè)的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的印象。蒙牛產(chǎn)品在贊助超級(jí)女聲時(shí)開(kāi)發(fā)了一款蒙牛連連看的小游戲，顧客可在蒙牛的官網(wǎng)上下載，并將自己的最高紀(jì)錄上傳至蒙牛官網(wǎng)，通過(guò)分?jǐn)?shù)的高低給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)共分為特等獎(jiǎng)和幸運(yùn)獎(jiǎng)。通過(guò)這一款游戲加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)蒙牛的認(rèn)識(shí)，達(dá)到了促銷(xiāo)的目的。

蒙牛商城會(huì)在某些重要節(jié)日期間采用網(wǎng)上抽獎(jiǎng)的方式，通過(guò)消費(fèi)者在網(wǎng)上商城填寫(xiě)的注冊(cè)信息進(jìn)行抽取。抽取結(jié)果會(huì)在商城公告上公布，這樣的方式簡(jiǎn)單方便。而且蒙牛商城很注意獎(jiǎng)品的誘惑力，會(huì)根據(jù)不能節(jié)日的性質(zhì)贈(zèng)送不同的獎(jiǎng)品。提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，大道了促銷(xiāo)的目的。例如蒙牛真果粒曾以話(huà)劇票作為獎(jiǎng)品。

推廣蒙牛網(wǎng)站方式:

1）搜索引擎加注：將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。中國(guó)搜索聯(lián)盟以及一些專(zhuān)業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網(wǎng)站上推廣。、將蒙牛的網(wǎng)站在各種搜索引擎中占據(jù)有利的位置，讓人們很容易找到蒙牛的官網(wǎng)。

2）雁過(guò)留聲法：大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息，將本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)。

3）數(shù)據(jù)庫(kù)策略：蒙牛在網(wǎng)頁(yè)上高一些小調(diào)查，將活動(dòng)，小測(cè)驗(yàn)，而且提供與主題相關(guān)的新聞。成為了顧客們的第一手來(lái)源。、

第五篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誕生：

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越來(lái)越多的中小企業(yè)的重視，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)根據(jù)數(shù)千個(gè)案例數(shù)據(jù)分析，其結(jié)果并不容樂(lè)觀，一個(gè)是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式，另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所處的環(huán)境。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)而言，提升了工作效率、降低了運(yùn)營(yíng)成本、擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)了更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化的特點(diǎn)，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的新趨勢(shì)。

首先企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，是建立在企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，一個(gè)理想的企業(yè)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。各地網(wǎng)站建設(shè)公司繁多，但具備專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站制作知識(shí)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的建站公司，卻如鳳毛麟角。速贏傳媒多年來(lái)一直倡導(dǎo)使用營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站，使得營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站的概念逐漸被各地企業(yè)網(wǎng)站制作公司接受。

從以前單一營(yíng)銷(xiāo)模式到現(xiàn)在的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變中，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益也是越來(lái)是越重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該由專(zhuān)人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事情，對(duì)于大的企業(yè)，其資金充裕，完全可以自己成立網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或?qū)⑦@服務(wù)進(jìn)行外包，交給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，但對(duì)于一般的中小企業(yè)也由資金不足，所以在這一塊遲遲的跟不上腳步，雖在理論上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給了大中小企業(yè)一個(gè)平等的機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)也要適時(shí)的把握。所以現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始向行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，向門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，也就是企業(yè)網(wǎng)站的精髓，門(mén)戶(hù)行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式！下面SEO先鋒優(yōu)化工作室（http://）專(zhuān)業(yè)人員就來(lái)介紹一下這種企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)，誘惑搜索引擎蜘蛛的四個(gè)方法！

一：重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站之前的固陋莫過(guò)于內(nèi)容非常的蒼白，長(zhǎng)期不更新，甚至幾年如一日的幾張展示圖片，這樣的網(wǎng)站自然很難獲得用戶(hù)的喜歡，別人來(lái)你的網(wǎng)站，往往是看看就行了，不會(huì)給用戶(hù)留下太多的印象，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)基本上是企業(yè)網(wǎng)站的共性！所以這種企業(yè)網(wǎng)站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，要按照建設(shè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站那樣，注重用戶(hù)體驗(yàn)性，內(nèi)容的質(zhì)量要高，讓別人來(lái)到你的企業(yè)網(wǎng)站就能夠感覺(jué)到開(kāi)卷有益！

二：重視企業(yè)網(wǎng)站外鏈建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站要想獲得更多的點(diǎn)擊率，獲得更多的流量，營(yíng)銷(xiāo)要想成功，第一步就要想辦法提升自己網(wǎng)站在搜索引擎中的傳世排名，別以為只要通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名就能夠獲得不錯(cuò)的流量，要知道這個(gè)流量都是花費(fèi)不少錢(qián)的，而且真正轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力還差距很遠(yuǎn)，所以通過(guò)性?xún)r(jià)比更高的SEO優(yōu)化策略就顯得更加實(shí)惠一點(diǎn)了！

三：重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往和他絕緣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總是被認(rèn)為是一些草根站長(zhǎng)干的事情，自己的網(wǎng)站擺在那里，愛(ài)看就看，不看拉到的架勢(shì)，自然沒(méi)有辦法獲得更多的流量，所以這種網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式，在如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)中肯定不好使，只有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)，才有可能獲得成功！

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，莫過(guò)于廣告聯(lián)盟，軟文營(yíng)銷(xiāo)，還有各種的論壇以及微博營(yíng)銷(xiāo)方式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一定要把握住網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)群，對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站而言，用戶(hù)群相對(duì)而言都是比較窄的，所以在相應(yīng)的用戶(hù)群中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，效果往往能夠獲得事半功倍的效果，而且所花的成本也會(huì)更低！

企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)缺陷：

從根本上來(lái)說(shuō)，是缺乏對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能的全面理解。速贏傳媒認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的營(yíng)銷(xiāo)工具，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“門(mén)面”和形象，是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，網(wǎng)站功能是否可以滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)與否的重要標(biāo)志。

在奉行客戶(hù)至上的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，獲取客戶(hù)的信任是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)對(duì)企業(yè)的第一印象，往往是通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站質(zhì)量而產(chǎn)生，這個(gè)第一印象是決定客戶(hù)是否與你合作的重要因素。因此，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)必須做到令客戶(hù)產(chǎn)生信任，在這一點(diǎn)上，無(wú)論企業(yè)大小，都需要遵從。而中小企業(yè)由于缺乏知名度，更應(yīng)該利用網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳推

廣自己。重點(diǎn)來(lái)講，一個(gè)贏得客戶(hù)信任的網(wǎng)站，具有專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)性相結(jié)合的特點(diǎn)。有效的營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站：

首先：網(wǎng)站必須具有較強(qiáng)的盈利能力。不能給企業(yè)帶來(lái)效益、利潤(rùn)和訂單的企業(yè)網(wǎng)站都是病態(tài)的。一個(gè)真正有效的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是具有很多的盈利點(diǎn)，每個(gè)頁(yè)面都可能給企業(yè)帶來(lái)潛在客戶(hù)和訂單。網(wǎng)站建設(shè)之初就應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念為核心，建設(shè)一個(gè)具有良好搜索體驗(yàn)和用戶(hù)體驗(yàn)，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

其次：企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化。阻礙中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要原因就是誠(chéng)信問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶(hù)進(jìn)入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶(hù)的信任，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究表明，即使一個(gè)很有價(jià)值的潛在客戶(hù)，在進(jìn)入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒(méi)有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了這個(gè)潛在客戶(hù)。所以企業(yè)網(wǎng)站能不能真正盈利，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也至關(guān)重要。

最后：企業(yè)最容易忽略的一點(diǎn)就是網(wǎng)站推廣。無(wú)數(shù)中小企業(yè)花費(fèi)大把金錢(qián)制作好企業(yè)網(wǎng)站，就束之高閣，坐等客戶(hù)，豈不知客戶(hù)根本不知道網(wǎng)站的存在。酒香也怕巷子深，企業(yè)網(wǎng)站制作的再精美再完善，如果沒(méi)有人知曉，也無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。如果企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有推廣，就好比把金子埋進(jìn)了沙子，看不到任何光芒。企業(yè)網(wǎng)站的推廣方式較多，目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)最常使用的是B2B、B2C商機(jī)信息發(fā)布，百度搜索競(jìng)價(jià)、Google搜索AdWords廣告，以及廣告聯(lián)盟和速贏傳媒等第三方專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)四億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來(lái)了希望，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以低投入、見(jiàn)效快、收益高等特點(diǎn)，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了另外一片市場(chǎng)藍(lán)海。鄭州網(wǎng)站優(yōu)化人員認(rèn)為，如何正確的、合理的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓展企業(yè)發(fā)展，無(wú)疑是當(dāng)前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對(duì)待的課題。