第一篇：服裝服飾批發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃方案
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)004km.cn營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題分享下自己的一些思路性方案，僅供參考。
主要從下面四點(diǎn)入手： 篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的 篇二：目標(biāo)受眾分析 篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體思路 篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本工作內(nèi)容 篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的
一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：
公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的網(wǎng)絡(luò)004km.cn經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。
二、團(tuán)體采購(gòu)：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。
三、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷(xiāo)售。既幫助經(jīng)004km.cn銷(xiāo)商售貨，又能為商戶(hù)提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了？我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商商戶(hù)終端客戶(hù)的004km.cn網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析！
篇二：目標(biāo)受眾分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問(wèn)題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)體組織、商戶(hù)獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
二、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷(xiāo)商、商戶(hù)獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。
三、新聞門(mén)戶(hù)
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門(mén)戶(hù)新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。
四、B2B平臺(tái)
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類(lèi)似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。
五、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺(tái)亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體思路
一、整體模式
·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣；
·目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站；
·網(wǎng)站以?xún)?yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式；
·銷(xiāo)售人員線下對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交； ·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。
第二篇：服裝服飾批發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃
服裝服飾批發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題分享下自己的一些思路性方案，僅供參考。
主要從下面四點(diǎn)入手：
篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的篇二：目標(biāo)受眾分析
篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體思路
篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本工作內(nèi)容
篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：
公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。
二、團(tuán)體采購(gòu)：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。
三、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷(xiāo)售。既幫助經(jīng)銷(xiāo)商售貨，又能為商戶(hù)提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了？我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商商戶(hù)終端客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析！
篇二：目標(biāo)受眾分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問(wèn)題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)體組織、商戶(hù)獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
二、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷(xiāo)商、商戶(hù)獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。
三、新聞門(mén)戶(hù)
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門(mén)戶(hù)新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。
四、B2B平臺(tái)
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類(lèi)似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。
五、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺(tái)亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。
篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體思路
一、整體模式
·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣；
·目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站；
·網(wǎng)站以?xún)?yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式；
·銷(xiāo)售人員線下對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交；
·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。
二、網(wǎng)站策略
打造一個(gè)集銷(xiāo)售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：
·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷(xiāo)分析入手，綜合營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；
·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧；
·需要有大量客戶(hù)案例、經(jīng)銷(xiāo)商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái)；
·從策略規(guī)劃、文案撰寫(xiě)、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。
三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略
根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：
1、百度
百度競(jìng)價(jià)投放
SEO優(yōu)化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2、行業(yè)網(wǎng)站
服裝類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門(mén)戶(hù)
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4、B2B平臺(tái)
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。
5、其他輔助
通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本工作內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目整體規(guī)劃
包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋?zhuān)诖瞬蛔鲈斀?，可移步查看?/p>
三、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升執(zhí)行
包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。
四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行
包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。
五、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整
包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫(xiě)、優(yōu)化出價(jià)方式。
六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行
新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)
七、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析
包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析。
小結(jié)：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率。
當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的、模式、策略均有所不同，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。
第三篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誕生：
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越來(lái)越多的中小企業(yè)的重視，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)根據(jù)數(shù)千個(gè)案例數(shù)據(jù)分析，其結(jié)果并不容樂(lè)觀，一個(gè)是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式，另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所處的環(huán)境。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)而言，提升了工作效率、降低了運(yùn)營(yíng)成本、擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)了更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化的特點(diǎn)，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的新趨勢(shì)。
首先企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，是建立在企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，一個(gè)理想的企業(yè)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。各地網(wǎng)站建設(shè)公司繁多，但具備專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站制作知識(shí)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的建站公司，卻如鳳毛麟角。速贏傳媒多年來(lái)一直倡導(dǎo)使用營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站，使得營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站的概念逐漸被各地企業(yè)網(wǎng)站制作公司接受。
從以前單一營(yíng)銷(xiāo)模式到現(xiàn)在的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變中，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益也是越來(lái)是越重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該由專(zhuān)人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事情，對(duì)于大的企業(yè)，其資金充裕，完全可以自己成立網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或?qū)⑦@服務(wù)進(jìn)行外包，交給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，但對(duì)于一般的中小企業(yè)也由資金不足，所以在這一塊遲遲的跟不上腳步，雖在理論上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給了大中小企業(yè)一個(gè)平等的機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)也要適時(shí)的把握。所以現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始向行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，向門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，也就是企業(yè)網(wǎng)站的精髓，門(mén)戶(hù)行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式！下面SEO先鋒優(yōu)化工作室（http://）專(zhuān)業(yè)人員就來(lái)介紹一下這種企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)，誘惑搜索引擎蜘蛛的四個(gè)方法！
一：重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)
企業(yè)網(wǎng)站之前的固陋莫過(guò)于內(nèi)容非常的蒼白，長(zhǎng)期不更新，甚至幾年如一日的幾張展示圖片，這樣的網(wǎng)站自然很難獲得用戶(hù)的喜歡，別人來(lái)你的網(wǎng)站，往往是看看就行了，不會(huì)給用戶(hù)留下太多的印象，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)基本上是企業(yè)網(wǎng)站的共性！所以這種企業(yè)網(wǎng)站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，要按照建設(shè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站那樣，注重用戶(hù)體驗(yàn)性，內(nèi)容的質(zhì)量要高，讓別人來(lái)到你的企業(yè)網(wǎng)站就能夠感覺(jué)到開(kāi)卷有益！
二：重視企業(yè)網(wǎng)站外鏈建設(shè)
企業(yè)網(wǎng)站要想獲得更多的點(diǎn)擊率，獲得更多的流量，營(yíng)銷(xiāo)要想成功，第一步就要想辦法提升自己網(wǎng)站在搜索引擎中的傳世排名，別以為只要通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名就能夠獲得不錯(cuò)的流量，要知道這個(gè)流量都是花費(fèi)不少錢(qián)的，而且真正轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力還差距很遠(yuǎn)，所以通過(guò)性?xún)r(jià)比更高的SEO優(yōu)化策略就顯得更加實(shí)惠一點(diǎn)了！
三：重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往和他絕緣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總是被認(rèn)為是一些草根站長(zhǎng)干的事情，自己的網(wǎng)站擺在那里，愛(ài)看就看，不看拉到的架勢(shì)，自然沒(méi)有辦法獲得更多的流量，所以這種網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式，在如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)中肯定不好使，只有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)，才有可能獲得成功！
而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，莫過(guò)于廣告聯(lián)盟，軟文營(yíng)銷(xiāo)，還有各種的論壇以及微博營(yíng)銷(xiāo)方式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一定要把握住網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)群，對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站而言，用戶(hù)群相對(duì)而言都是比較窄的，所以在相應(yīng)的用戶(hù)群中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，效果往往能夠獲得事半功倍的效果，而且所花的成本也會(huì)更低！
企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)缺陷：
從根本上來(lái)說(shuō)，是缺乏對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能的全面理解。速贏傳媒認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的營(yíng)銷(xiāo)工具，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“門(mén)面”和形象，是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，網(wǎng)站功能是否可以滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)與否的重要標(biāo)志。
在奉行客戶(hù)至上的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，獲取客戶(hù)的信任是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)對(duì)企業(yè)的第一印象，往往是通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站質(zhì)量而產(chǎn)生，這個(gè)第一印象是決定客戶(hù)是否與你合作的重要因素。因此，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)必須做到令客戶(hù)產(chǎn)生信任，在這一點(diǎn)上，無(wú)論企業(yè)大小，都需要遵從。而中小企業(yè)由于缺乏知名度，更應(yīng)該利用網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳推
廣自己。重點(diǎn)來(lái)講，一個(gè)贏得客戶(hù)信任的網(wǎng)站，具有專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)性相結(jié)合的特點(diǎn)。有效的營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站：
首先：網(wǎng)站必須具有較強(qiáng)的盈利能力。不能給企業(yè)帶來(lái)效益、利潤(rùn)和訂單的企業(yè)網(wǎng)站都是病態(tài)的。一個(gè)真正有效的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是具有很多的盈利點(diǎn)，每個(gè)頁(yè)面都可能給企業(yè)帶來(lái)潛在客戶(hù)和訂單。網(wǎng)站建設(shè)之初就應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念為核心，建設(shè)一個(gè)具有良好搜索體驗(yàn)和用戶(hù)體驗(yàn)，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。
其次：企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化。阻礙中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要原因就是誠(chéng)信問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶(hù)進(jìn)入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶(hù)的信任，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究表明，即使一個(gè)很有價(jià)值的潛在客戶(hù)，在進(jìn)入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒(méi)有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了這個(gè)潛在客戶(hù)。所以企業(yè)網(wǎng)站能不能真正盈利，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也至關(guān)重要。
最后：企業(yè)最容易忽略的一點(diǎn)就是網(wǎng)站推廣。無(wú)數(shù)中小企業(yè)花費(fèi)大把金錢(qián)制作好企業(yè)網(wǎng)站，就束之高閣，坐等客戶(hù)，豈不知客戶(hù)根本不知道網(wǎng)站的存在。酒香也怕巷子深，企業(yè)網(wǎng)站制作的再精美再完善，如果沒(méi)有人知曉，也無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。如果企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有推廣，就好比把金子埋進(jìn)了沙子，看不到任何光芒。企業(yè)網(wǎng)站的推廣方式較多，目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)最常使用的是B2B、B2C商機(jī)信息發(fā)布，百度搜索競(jìng)價(jià)、Google搜索AdWords廣告，以及廣告聯(lián)盟和速贏傳媒等第三方專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)四億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來(lái)了希望，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以低投入、見(jiàn)效快、收益高等特點(diǎn)，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了另外一片市場(chǎng)藍(lán)海。鄭州網(wǎng)站優(yōu)化人員認(rèn)為，如何正確的、合理的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓展企業(yè)發(fā)展，無(wú)疑是當(dāng)前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對(duì)待的課題。
第四篇：燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃方案=
燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃方案模板
當(dāng)前，我國(guó)燈飾燈具行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)燈飾燈具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整前期體規(guī)劃，下面菜根譚就結(jié)合自身操作這類(lèi)項(xiàng)目時(shí)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，將燈具燈飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)劃方案中的重點(diǎn)予以提煉，供大家參考。
一、盈利模式
1、項(xiàng)目意義
·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度
·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶(hù)
·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶(hù)資料
·最終銷(xiāo)售需要靠線下
2、整體思路
·針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
·立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播
二、目標(biāo)客戶(hù)
網(wǎng)站確定為針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和代理客戶(hù)兩大群體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。具體客戶(hù)如下：
1、配套采購(gòu)：
對(duì)象身份：
·地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶(hù)提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來(lái)說(shuō)他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來(lái)大規(guī)模采購(gòu)
·家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷(xiāo)售門(mén)面都需要大量燈飾燈具
·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具
主要關(guān)注因素：
·產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。
·生產(chǎn)配送的及時(shí)性
·價(jià)格，其實(shí)更重要的是性?xún)r(jià)比
·生產(chǎn)規(guī)模
2、代理批發(fā)商
特征：
·尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目
·對(duì)燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理
主要關(guān)注因素：
·代理政策：利潤(rùn)空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
·產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、價(jià)格、款式
·公司：可信度、規(guī)模大小
說(shuō)明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶(hù)特征和所關(guān)注因素來(lái)規(guī)劃。
三、策略總規(guī)
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－>推廣－>目標(biāo)客戶(hù)獲取信息－>訪問(wèn)網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話咨詢(xún)－>線下約談－>成交－>售后服務(wù)－>轉(zhuǎn)介紹
·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶(hù)提供初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單，并獲取客戶(hù)資料
·線下約談更為重要
2、推廣策略
·項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。
·將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶(hù)。
·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。
3、網(wǎng)站策略
·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷(xiāo)售；
·網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來(lái)提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購(gòu)的目的；
·網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。
四、項(xiàng)目進(jìn)度
項(xiàng)目開(kāi)展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)收益期。
第一步：網(wǎng)站建設(shè)
·申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間
·規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)
·設(shè)計(jì)、制作、開(kāi)發(fā)
·同步開(kāi)始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排
第二步：前期運(yùn)營(yíng)
·運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站
·不斷提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力和網(wǎng)站流量
·采取競(jìng)價(jià)和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶(hù)
·不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升
第三步：運(yùn)營(yíng)收益
·整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢
·產(chǎn)生實(shí)際成交收益
說(shuō)明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。
五、團(tuán)隊(duì)組建
項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專(zhuān)員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。
六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)
·團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來(lái)而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。
·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開(kāi)發(fā)都需要從營(yíng)銷(xiāo)分析入手，從目標(biāo)客戶(hù)入手，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類(lèi)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。
·整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營(yíng)銷(xiāo)策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致
·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須和業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同一致
七、投入預(yù)算
1、網(wǎng)站費(fèi)用
·域名費(fèi)用
·服務(wù)器空間費(fèi)用
·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用
2、人員工資
·項(xiàng)目主管1人
·文案1人
·美工1人
·SEO1人
·攝影外包費(fèi)
·其它
3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)
4、顧問(wèn)費(fèi)用
5、其他等。
八、收益分析
網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢(xún)20人次以上（僅供參
考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日咨詢(xún)20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶(hù)，每月就是200多個(gè)。
同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。
一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定！關(guān)于如何開(kāi)展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通。
第五篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃
一、公司簡(jiǎn)介
珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2009年銷(xiāo)售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2005年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年全球銷(xiāo)量領(lǐng)先。該企業(yè)是珠海市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理旗下的一家大型國(guó)有控股股份制企業(yè)
兒、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
從宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)格力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析
（一）政治法律環(huán)境
2005年4月1日，《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施。電子簽名法的出臺(tái)為我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問(wèn)題，并對(duì)電子認(rèn)證機(jī)構(gòu)、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認(rèn)定等一系列問(wèn)題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務(wù)部正式公布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見(jiàn)》，指出“我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段，整體應(yīng)用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和認(rèn)可度有待提高，電子商務(wù)信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)規(guī)范》出臺(tái)征求意見(jiàn)稿，對(duì)實(shí)名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務(wù)市場(chǎng)良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對(duì)商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)行為、支付方式、服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)的考核要求，適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）、B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）、C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和G2B（政府對(duì)企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對(duì)網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細(xì)的要求。
（二）科技環(huán)境
自“十二五”開(kāi)局以來(lái)，家電產(chǎn)品高端化的趨勢(shì)明顯。這對(duì)產(chǎn)品在功能、容量、節(jié)能、環(huán)保等方面提出了更高的要求。行業(yè)技術(shù)升級(jí)的熱點(diǎn)是是“變頻技術(shù)、空調(diào)器HCFC替代技術(shù)、熱泵技術(shù)、太陽(yáng)能混合能源技術(shù)、新材料和材料替代技術(shù)、智能化技術(shù)、關(guān)鍵零部件技術(shù)等” ”，如果企業(yè)能在這些行業(yè)共性技術(shù)上成功開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必然躋身領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行列。2.微觀環(huán)境分析
消費(fèi)群體的需求環(huán)境 截止到2009年，空調(diào)保有量為農(nóng)村每百戶(hù)12.23，城鎮(zhèn)每百戶(hù)106.84。2009年，空調(diào)保有量為農(nóng)村每百戶(hù)12.23，城鎮(zhèn)每百戶(hù)106.84。2009年，空調(diào)保有量為2568萬(wàn)+2.24億臺(tái)=2.5億臺(tái)。假設(shè)空調(diào)的平均壽命為12年，則每年的更新需求大概是2000萬(wàn)臺(tái)。2009年全國(guó)城鎮(zhèn)人均收入32000RMB，假設(shè)2020年，全國(guó)城鎮(zhèn)人均收入翻倍，空調(diào)保有量到達(dá)
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臺(tái)/百戶(hù)?？照{(diào)總量的需求大約為1.5億臺(tái)。從保有量總量預(yù)測(cè)，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺(tái)，由此帶來(lái)的每年新增需求和更新需求為1600萬(wàn)臺(tái)。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設(shè)2020年人均收入1萬(wàn)元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺(tái)/百戶(hù)。2009年農(nóng)村空調(diào)保有量為2500萬(wàn)臺(tái)，2020年，農(nóng)村空調(diào)保有量將為6200萬(wàn)臺(tái)，加上人口增長(zhǎng)等因素，估計(jì)為7000萬(wàn)臺(tái)，由此帶來(lái)的每年的空調(diào)新增和更新需求大約為500萬(wàn)臺(tái)。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。
在空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯拢窳Φ脑鲩L(zhǎng)只能通過(guò)不斷提高市場(chǎng)占有率而完成。目前，格力在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額大約為25%，每提高 5%的市場(chǎng)占有率，可為格力帶來(lái)10%的年增長(zhǎng)。
2、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(1)海爾
作為中國(guó)白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國(guó)產(chǎn)品牌在品牌影響力和號(hào)召力上所不及的，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)在服務(wù)上做到了較高的滿(mǎn)意度。但海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略導(dǎo)致其無(wú)法專(zhuān)注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對(duì)手。
海爾本著社會(huì)化分工的原則，以高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與讓利渠道的吸引力，謀求與市場(chǎng)主流渠道的分工合作。海爾將質(zhì)量視為產(chǎn)品的生命，而信譽(yù)是企業(yè)的根本，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶(hù)滿(mǎn)意才是目的。通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)樹(shù)立產(chǎn)品美譽(yù)度，“買(mǎi)”到用戶(hù)忠誠(chéng)的心，再通過(guò)創(chuàng)造感動(dòng)，提出“星級(jí)服務(wù)”，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求和提供最滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)還緊盯市場(chǎng)的變化，在市場(chǎng)變化之前發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的需求，用最快的速度滿(mǎn)足甚至超出用戶(hù)的需求，創(chuàng)造美譽(yù)。(2)美的
美的空調(diào)一直是中國(guó)家用空調(diào)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以服務(wù)消費(fèi)者為目標(biāo)，以引領(lǐng)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。在空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，美的大打變頻技術(shù)這張牌，加速推進(jìn)了中國(guó)空調(diào)行業(yè)的變頻技術(shù)發(fā)展之路。美的空調(diào)從高端到中低端形成了行業(yè)最完整的在銷(xiāo)產(chǎn)品線，以創(chuàng)新科技成就了“變頻王者”的成功之路，獲得“最佳使用滿(mǎn)意度品牌”和“最佳售后服務(wù)滿(mǎn)意度品牌”的榮譽(yù)
美的在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但其在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方面遠(yuǎn)勝于格力。美的空調(diào)成功的最關(guān)鍵的地方之一是在發(fā)力服務(wù)體系建設(shè)上，收獲了更多消費(fèi)者的信賴(lài)。美的空調(diào)首家推出“十年無(wú)條件包修”活動(dòng)，隨后行業(yè)刮起了關(guān)于“包修”年限的比拼之風(fēng)。美的再次推出了升級(jí)服務(wù)，旗下所有變頻空調(diào)全部享受“十年整機(jī)包修”的政策。與格力、海爾一樣，美的十分注重空調(diào)的技術(shù)研發(fā)。同時(shí)美的以其產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)，組織架構(gòu)的調(diào)整不僅使渠道下沉，有利于市場(chǎng)精耕細(xì)作，而且也有利于提高內(nèi)部資源使用效率，在渠道的滲透率、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、品牌影響力方面都實(shí)現(xiàn)了跨越式的提升。(3)海信
作為國(guó)產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無(wú)論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國(guó)變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷(xiāo)量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國(guó)變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶(hù)滿(mǎn)意第一品牌”，同時(shí)榮獲“全國(guó)暢銷(xiāo)品牌”、“最具購(gòu)買(mǎi)力空調(diào)品牌”稱(chēng)號(hào)。在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場(chǎng)主流之時(shí)，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢(shì)彰顯無(wú)遺，長(zhǎng)期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。
海信可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時(shí)，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙模空調(diào)在成為海信市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，海信已在全國(guó)1000家重點(diǎn)商場(chǎng)全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。不足的是，海信還沒(méi)有把這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以在規(guī)模上始終沒(méi)有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒(méi)。盡管如此，海信還是會(huì)繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力和品牌影響力。
三、公司
網(wǎng)
絡(luò)
市
場(chǎng)
SWOT
分
析
四、網(wǎng)站診斷報(bào)告
診斷內(nèi)容包括：網(wǎng)站概況，搜索引擎收錄及反連接、網(wǎng)站欄目分析，網(wǎng)站內(nèi)容分析，網(wǎng)站界面分析，網(wǎng)站功能分析，搜索引擎排名分析，網(wǎng)站改進(jìn)完善建議等內(nèi)容。1.網(wǎng)站概括
2.搜索引擎收錄及反鏈接 3.網(wǎng)站欄目分析 4.網(wǎng)站界面分析 5.網(wǎng)站功能分析 6.搜索引擎排名分析 7.網(wǎng)站改進(jìn)及建議
五、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)定位
1、公司主要目標(biāo)市場(chǎng)
格力空調(diào)根據(jù)自身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功能的特點(diǎn),把市場(chǎng)定位為中高端的消費(fèi)者市場(chǎng),增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),注重空調(diào)的裝飾功能,設(shè)計(jì)多樣化。
2、公司目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)上行為分析 調(diào)查概況及報(bào)告要點(diǎn)
2012年第一季度中國(guó)各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財(cái)政部安排255億補(bǔ)貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補(bǔ)貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對(duì)于夏季的空調(diào)市場(chǎng)尤為受用。
今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。為了進(jìn)一步了解中國(guó)空調(diào)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC進(jìn)行了2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查。問(wèn)卷在ZOL首頁(yè)掛出，回收問(wèn)卷978份，通過(guò)對(duì)IP、用戶(hù)名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問(wèn)卷972份?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，ZDC撰寫(xiě)了《2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查報(bào)告》。
注：由于調(diào)研樣本主要來(lái)源于ZOL網(wǎng)站，可能會(huì)對(duì)調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。
報(bào)告要點(diǎn)：
·現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查：
被調(diào)查者中自有房者占比83.7%；擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.7%，而在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品；被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下；近六成空調(diào)用戶(hù)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿(mǎn)意。
·購(gòu)買(mǎi)空調(diào)品牌傾向：
傾向于格力品牌的被調(diào)查者占比達(dá)到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。
·購(gòu)買(mǎi)空調(diào)特征因素：
超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費(fèi)者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費(fèi)者的首選；選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%；1.5P和2P的產(chǎn)品較受歡迎；超六成消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購(gòu)買(mǎi)2001-3000元價(jià)格段的空調(diào)產(chǎn)品。
·購(gòu)買(mǎi)空調(diào)渠道因素：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷(xiāo)售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)；超八成消費(fèi)者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣(mài)場(chǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)空調(diào)等大型家用電器；降價(jià)是消費(fèi)者最喜歡的促銷(xiāo)方式。
·中國(guó)空調(diào)用戶(hù)基本信息分布：
被調(diào)查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。
一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查
(一)住房方式
·自有房被調(diào)查者超過(guò)八成
ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在參與調(diào)查的空調(diào)用戶(hù)中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的可行性大于租住房的消費(fèi)者，所以以下將自有房消費(fèi)者作為重點(diǎn)研究對(duì)象。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)住房方式分布
現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個(gè)空調(diào)
(二)擁有空調(diào)情況
·大多數(shù)家庭擁有空調(diào)
在所有被調(diào)查者當(dāng)中，擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.8%，而沒(méi)有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比16.2%。由此可見(jiàn)現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布
·自有房被調(diào)查者擁有空調(diào)比重稍高
據(jù)ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%，而沒(méi)有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占12.9%?？梢?jiàn)自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費(fèi)者比租住房消費(fèi)者擁有空調(diào)占比多。
(圖)2012年中國(guó)自有房消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布
(三)現(xiàn)有空調(diào)個(gè)數(shù)
·多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品
在眾多被調(diào)查者當(dāng)中，有41.6%的被調(diào)查者擁有1個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，36.7%的被調(diào)查者擁有2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，21.1%的被調(diào)查者擁有3-5個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。而擁有5個(gè)以上空調(diào)產(chǎn)品的被調(diào)查者僅占0.6%?？梢?jiàn)現(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個(gè)或2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對(duì)比
現(xiàn)有空調(diào)：使用時(shí)間在5年以下占多數(shù)
(四)現(xiàn)有空調(diào)品牌
·被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成
從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來(lái)看，格力所占比重最多，達(dá)到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過(guò)一成。三者攜手吸引了超過(guò)七成的消費(fèi)者使用，可見(jiàn)這三個(gè)品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布
(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時(shí)間
·多數(shù)空調(diào)用戶(hù)的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下
在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產(chǎn)品占比37.9%。二者僅相差1個(gè)百分點(diǎn)。使用5年以上的產(chǎn)品占比23.2%?？梢?jiàn)大多數(shù)空調(diào)用戶(hù)現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下，也有超過(guò)兩成的空調(diào)用戶(hù)面臨是否更換空調(diào)的問(wèn)題。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品使用時(shí)間對(duì)比
(六)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿(mǎn)意程度
·近六成空調(diào)用戶(hù)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿(mǎn)意
從被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿(mǎn)意程度來(lái)看，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品非常滿(mǎn)意的空調(diào)用戶(hù)占比19.8%，比較滿(mǎn)意的用戶(hù)占比59.6%，一般的用戶(hù)占比16.4%，有些不滿(mǎn)的用戶(hù)占比3.9%，非常不滿(mǎn)的用戶(hù)僅占比0.3%?？梢?jiàn)絕大多數(shù)空調(diào)用戶(hù)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿(mǎn)意。
(圖)2012年中國(guó)用戶(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品滿(mǎn)意程度對(duì)比
品牌傾向：近六成用戶(hù)傾向選購(gòu)格力
二、空調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查
(一)品牌傾向
·近六成被調(diào)查者傾向選購(gòu)格力品牌空調(diào)
從品牌來(lái)看，被調(diào)查者更換或購(gòu)買(mǎi)空調(diào)首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶(hù)占比達(dá)到了57.8%，選擇海爾的用戶(hù)占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)傾向于購(gòu)買(mǎi)的品牌分布
(二)特征因素
1、購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的目的
·超過(guò)四成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的原因是添置新家電
從被調(diào)查者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的原因來(lái)看，27.1%的被調(diào)查者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的原因是舊家電換新，29.3%的被調(diào)查者是新房裝修，而43.3%的被調(diào)查者是添置新家電。可見(jiàn)身處旺季的空調(diào)市場(chǎng)將更加熱鬧。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)目的分布
特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素
2、消費(fèi)者最注重的因素
·品牌為被調(diào)查者最關(guān)注的因素
從用戶(hù)關(guān)注的八大主要因素來(lái)看，選購(gòu)空調(diào)時(shí)用戶(hù)最關(guān)注品牌因素，關(guān)注比例達(dá)到了27.3%。其次為價(jià)格因素，關(guān)注比例為24.9%。能效級(jí)別(耗電量)以24.7%的關(guān)注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運(yùn)行噪音、保修時(shí)間、導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)程度和贈(zèng)品，且占比均未超過(guò)20.0%。由此可見(jiàn)品牌、價(jià)格和能效級(jí)別仍是消費(fèi)者最為關(guān)注的三個(gè)因素。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)最關(guān)注的八大因素排名
3、變頻或定頻
·超八成被調(diào)查者選擇購(gòu)買(mǎi)變頻空調(diào)
從是否變頻來(lái)看，選擇變頻空調(diào)的被調(diào)查者占比86.9%，選擇定頻空調(diào)的被調(diào)查者占比13.1%。這個(gè)比例與《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》的關(guān)注比例成正比，可見(jiàn)變頻空調(diào)越來(lái)越得到消費(fèi)者的歡迎。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)選擇變頻與定頻分布
4、空調(diào)類(lèi)型
·近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選
從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動(dòng)空調(diào)占比5.0%。壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢(shì)吸引了近七成消費(fèi)者的關(guān)注。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)傾向的類(lèi)型分布
特征因素：一般用戶(hù)接受2001-3000元
5、匹數(shù)
·小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎
從空調(diào)的匹數(shù)來(lái)看，1.5P最受用戶(hù)歡迎，占比46.9%。選擇2P的用戶(hù)占比24.3%。其次為3P空調(diào)產(chǎn)品。1.5P和2P空調(diào)產(chǎn)品攜手吸引了超過(guò)七成消費(fèi)者的關(guān)注，可見(jiàn)小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)傾向的匹數(shù)分布
6、空調(diào)冷暖類(lèi)型
·超六成消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)冷暖型空調(diào)
從冷暖類(lèi)型來(lái)看，被調(diào)查者中61.8%的消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)，29.7%的消費(fèi)者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產(chǎn)品的消費(fèi)者僅占8.4%。被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費(fèi)者多于《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)選擇的冷暖類(lèi)型分布
7、價(jià)格段
·近一半被調(diào)查者可以接受2001-3000元的空調(diào)
從價(jià)格段來(lái)看，被調(diào)查者最傾向于2001-3000元價(jià)格段，占比達(dá)到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價(jià)格段，吸引了23.1%的消費(fèi)者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)傾向的價(jià)格段分布
信息渠道：傾向網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者超七成
(三)、渠道因素
1、獲取信息渠道
·通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費(fèi)者超七成
在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過(guò)與他人交流、報(bào)紙、雜志等獲取信息渠道的消費(fèi)者越來(lái)越少。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)獲取信息渠道排名
2、購(gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)間
·周末和法定節(jié)假日是銷(xiāo)售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)
本次調(diào)查結(jié)果顯示，35.0%的被調(diào)查者選擇周末購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，30.6%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，可見(jiàn)周末和法定節(jié)假日是銷(xiāo)售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。值得注意的是，有25.6%的被調(diào)查者認(rèn)為何時(shí)購(gòu)買(mǎi)空調(diào)產(chǎn)品都無(wú)所謂。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)傾向的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分布
3、購(gòu)買(mǎi)空調(diào)渠道
·超八成消費(fèi)者選擇在家電賣(mài)場(chǎng)和家電專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)空調(diào)
從購(gòu)買(mǎi)渠道來(lái)看，選擇家電賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者占比62.6%，選擇家電專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)者占比17.8%，而選擇B2C網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費(fèi)者以10.7%的占比位居第三。由此可見(jiàn)超八成消費(fèi)者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣(mài)場(chǎng)或家電專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號(hào)豐富，而且感覺(jué)較有保障，售后較為方便。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)喜歡的購(gòu)買(mǎi)渠道排名
購(gòu)買(mǎi)渠道：直接降價(jià)最受喜歡
·近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的作用僅可參考
在廣大消費(fèi)者信賴(lài)的家電賣(mài)場(chǎng)、家電專(zhuān)賣(mài)店、大型超市和百貨商場(chǎng)等購(gòu)買(mǎi)渠道中，導(dǎo)購(gòu)人員是必不可少的，那么他們是否能對(duì)消費(fèi)者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，僅有24.3%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員確實(shí)會(huì)對(duì)自己的選擇起到重要作用，而近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的建議有一定參考價(jià)值，但并不重要，且7.9%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的建議只是隨便聽(tīng)聽(tīng)而已，并不會(huì)拿來(lái)作參考。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)對(duì)于導(dǎo)購(gòu)人員的影響情況分布
4、喜歡的促銷(xiāo)方式
·直接降價(jià)為消費(fèi)者最喜歡的促銷(xiāo)方式
從促銷(xiāo)方式來(lái)看，最受消費(fèi)者歡迎的當(dāng)屬直接降價(jià)了，選擇這一促銷(xiāo)方式的消費(fèi)者占比逼近六成。也有超過(guò)兩成的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的同時(shí)贈(zèng)品多多。較少的消費(fèi)者選擇了定時(shí)抽獎(jiǎng)和超低價(jià)拍賣(mài)。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)喜歡的促銷(xiāo)方式分布
三、中國(guó)空調(diào)用戶(hù)基本信息分布
(一)年齡分布
·被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間
ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國(guó)空調(diào)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查的消費(fèi)者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個(gè)年齡段僅相差0.1個(gè)百分點(diǎn)，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)年齡情況分布
用戶(hù)信息：月收入集中在3001-5000元
(二)地域分布
·超九成被調(diào)查者來(lái)自城鎮(zhèn)
從地域情況來(lái)看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農(nóng)村地區(qū)的被調(diào)查者僅占比7.1%。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)地域情況分布
(三)收入分布
·近四成被調(diào)查者的月收入為3001-5000元
從月收入（稅前）來(lái)看，33.8%的被調(diào)查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調(diào)查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)月收入(稅前)分布
3、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位
六、公司營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施
1、搜索引擎推廣
2、電子郵件推廣
3、論壇推廣
4、博客、微博推廣
5、第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣
6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
7、問(wèn)答及百科類(lèi)推廣
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