第一篇：供應(yīng)商審核對(duì)于供應(yīng)商管理的意義

供應(yīng)商審核是提升供應(yīng)商質(zhì)量能力，穩(wěn)定供應(yīng)商關(guān)系，降低采購風(fēng)險(xiǎn)和成本的一種手段。隨著生產(chǎn)社會(huì)化的不斷發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)分工越來越細(xì)，專業(yè)化程度也越來越強(qiáng)，如何做好供應(yīng)商管理一直是公司質(zhì)量管理的重點(diǎn)。目前蘇果有長期合作供應(yīng)商幾千余家，關(guān)注顧客和相關(guān)方、提升商品的質(zhì)量，是公司始終追求的目標(biāo)。

因此，客觀、公正地評(píng)價(jià)供應(yīng)商是否能持續(xù)、穩(wěn)定地提供合格產(chǎn)品，需要進(jìn)行供應(yīng)商審核來促進(jìn)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系，確保公司所銷售的產(chǎn)品能持續(xù)滿足顧客的要求。

供應(yīng)商審核的分類通過供應(yīng)商審核，企業(yè)可以了解供應(yīng)商有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并將審核結(jié)果作為選擇供應(yīng)商的依據(jù)。對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行的審核，主要包括對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品審核、過程審核和質(zhì)量管理體系審核。

1、對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品審核。目前公司采取的方法是對(duì)供應(yīng)商提供的部分產(chǎn)品送交第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，主要是確認(rèn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果，合格產(chǎn)品的供應(yīng)商繼續(xù)維持合作關(guān)系，不合格產(chǎn)品的供應(yīng)商除書面督促供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量以符合公司的要求外，必要時(shí)還應(yīng)根據(jù)采購協(xié)議對(duì)供應(yīng)商采取相應(yīng)的處罰。

2、對(duì)供應(yīng)商的過程審核。這是分析評(píng)價(jià)供應(yīng)商的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制是否在正確、有效進(jìn)行的一種活動(dòng)，即所謂的供應(yīng)商審核。審核時(shí)，公司往往派有經(jīng)驗(yàn)的審核員到供應(yīng)商處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核。對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行過程審核，一般依據(jù)產(chǎn)品或供應(yīng)商的實(shí)際情況而定，一般來說，將根據(jù)下列情況對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行必要的過程審核：生鮮類、其它高危食品供應(yīng)商及非食類供應(yīng)商；自有品牌商品供應(yīng)商；年節(jié)商品供應(yīng)商；其它顧客質(zhì)量投訴較多的供應(yīng)商或易對(duì)消費(fèi)者的健康造成危害的商品的供應(yīng)商；蘇果超市有限公司烘焙加工中心。

3、對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系審核。對(duì)于有必要進(jìn)行體系審核的供應(yīng)商，可以進(jìn)一步采取第三方審核。對(duì)已經(jīng)通過第三方體系認(rèn)證的供應(yīng)商，可關(guān)注其內(nèi)審、管理評(píng)審、糾正措施、預(yù)防措施、檢驗(yàn)與試驗(yàn)等過程。對(duì)未獲得第三方認(rèn)證的供應(yīng)商，應(yīng)著重從控制有效性入手，關(guān)注其采購、設(shè)備、人員、檢驗(yàn)、不合格品控制等重要過程。供應(yīng)商審核程序

1、建立供應(yīng)商審核評(píng)價(jià)體系。質(zhì)量管理部計(jì)劃和組織供應(yīng)商審核評(píng)價(jià)體系，它是公司對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)針對(duì)不同的供應(yīng)商建立相適應(yīng)的評(píng)估管理辦法。

2、編制供應(yīng)商審核計(jì)劃。供應(yīng)商審核計(jì)劃應(yīng)與供應(yīng)商審核評(píng)價(jià)體系要素保持一致，并保持持續(xù)進(jìn)行。

3、供應(yīng)商審核的準(zhǔn)備。供應(yīng)商審核是質(zhì)量體系的一個(gè)主要因素，因此，它必須依靠標(biāo)準(zhǔn)程序。首先，審核小組應(yīng)制作規(guī)范的程序表，其次，審核小組成員應(yīng)預(yù)先了解被審核產(chǎn)品的性質(zhì)、制造流程等相關(guān)知識(shí)。

4、供應(yīng)商審核的實(shí)施。實(shí)際的審核應(yīng)從了解被審核方的管理情況開始。首先進(jìn)行首次會(huì)議，向被審核方介紹審核原則、審核范圍、審核依據(jù)和一些需配合的其它事項(xiàng)。然后現(xiàn)場(chǎng)查閱文件控制程序等，審核小組應(yīng)仔細(xì)核實(shí)所有相關(guān)證據(jù)，對(duì)不符合現(xiàn)象予以記錄，同時(shí)審核期間，被審核方應(yīng)陪同審核小組，確保審核過程順利完成。

5、完成審核報(bào)告。審核結(jié)束前進(jìn)行末次會(huì)議，對(duì)審核情況進(jìn)行總結(jié)分析，作出審核結(jié)論并提出糾正措施。

6、審核跟進(jìn)。審核跟進(jìn)可以書面通知，由被審核方反饋糾正措施的進(jìn)度及完成情況。審核小組根據(jù)反饋信息決定復(fù)審時(shí)間，以此促進(jìn)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)。

建立互利雙贏的供應(yīng)商管理模式

隨著企業(yè)越來越專注于核心競爭力的領(lǐng)域，企業(yè)與供應(yīng)商的聯(lián)系也將越來越密切。選擇合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作將會(huì)是企業(yè)能否取得成功的關(guān)鍵之一。

因此，對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理需要遵循互利共贏的原則，通過契約來確立互利雙贏的關(guān)系。所以，努力營造互利雙贏的供需關(guān)系，與優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是提高公司產(chǎn)品質(zhì)量的有效途徑。

第二篇：供 應(yīng) 商 管 理 制 度

供 應(yīng) 商 管 理 制 度

修訂：

審核：

批準(zhǔn)：

供 應(yīng) 商

管 理制 度

目的

為了選擇合格的供應(yīng)商，確保生產(chǎn)、經(jīng)營所需物資符合安全要求，盡可能的避免和減少安全事故的發(fā)生。適用范圍

本程序適用于淄博隆邦化工有限公司的供應(yīng)商及物資供應(yīng)的管理。3 職責(zé)

3.1供應(yīng)部：是供應(yīng)商及物資供應(yīng)的主管單位，負(fù)責(zé)根據(jù)要求選擇并建立合格供應(yīng)商資料庫。

3.2職能部門：協(xié)助供應(yīng)部做好供應(yīng)商的選擇管理，參加相關(guān)的招投標(biāo)。3.3車間：負(fù)責(zé)提報(bào)采購計(jì)劃，驗(yàn)證采購產(chǎn)品。4 程序

4.1確定合格供應(yīng)商

4.1.1供應(yīng)部按要求對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資格審查、評(píng)價(jià)，建立符合要求的供應(yīng)商資料庫。

4.1.2收集、建立、定期評(píng)審并及時(shí)更新合格供應(yīng)商名冊(cè)和相關(guān)資料。4.1.3根據(jù)所供物資類別不同，對(duì)化工、設(shè)備、電氣、儀表、配件、鋼材、地材、勞保等物資的供應(yīng)商分別建立供應(yīng)商檔案。供應(yīng)商檔案包括以下內(nèi)容：

1)供應(yīng)商的名稱、法人、地理位置、聯(lián)系電話、通信地址等基本信息； 2)資信情況、服務(wù)范圍、注冊(cè)資金、經(jīng)營業(yè)績、管理水平（是否通過認(rèn)證）、產(chǎn)品種類、售后服務(wù)等經(jīng)營情況；

3)過去3年來的安全表現(xiàn)。4.2物資采購

4.2.1供應(yīng)部按照批準(zhǔn)的采購計(jì)劃向《合格供方名單》中的合格供應(yīng)商詢價(jià)采購。當(dāng)需要新的供應(yīng)商時(shí)，需按4.1對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)合格列入《合格供方名單》后，方可實(shí)施采購。緊急情況下需在《合格供方名單》外采購時(shí),需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

4.2.2供應(yīng)部與合格供應(yīng)商洽談后，按《公司合同管理規(guī)定》簽訂采購合同或長期供貨協(xié)議。

4.2.3口頭訂單，供應(yīng)部應(yīng)向合格供應(yīng)商詳細(xì)說明采購要求，包括采購產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、規(guī)格、尺寸、等級(jí)、交付及驗(yàn)收方式、供貨時(shí)間等。

4.2.4大宗物資（20萬元及以上）的采購按照《公司物資采購招（議）標(biāo)管理規(guī)定》進(jìn)行。

4.3物資驗(yàn)收、入庫、保管及發(fā)放管理

4.3.1供應(yīng)商必須隨貨提供相關(guān)按范疇的資料，包括產(chǎn)品（設(shè)備）制造許可證、產(chǎn)品合格證、使用說明書、計(jì)量器具生產(chǎn)許可證等必要的證書，化學(xué)危險(xiǎn)品安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽等。

4.3.2使用單位對(duì)以上資料進(jìn)行管理、存檔，以備查驗(yàn)。

4.3.3供應(yīng)部、計(jì)劃提報(bào)車間負(fù)責(zé)按《采購產(chǎn)品到貨驗(yàn)證規(guī)定》對(duì)采購物資進(jìn)行驗(yàn)收檢驗(yàn)、入庫，并填寫《物資到貨驗(yàn)收日記》。

4.3.4車間根據(jù)供應(yīng)商提供的安全標(biāo)簽、安全技術(shù)說明書中的要求，做好物資的入庫存放，并對(duì)庫存物資進(jìn)行管理，確保物資安全。

4.4供應(yīng)商評(píng)價(jià)、考核及續(xù)用

4.4.1每年由供應(yīng)部組織安全環(huán)保部、生產(chǎn)部、機(jī)動(dòng)部、車間對(duì)合格供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，形成《供應(yīng)商安全業(yè)績表現(xiàn)評(píng)價(jià)表》。

4.4.2根據(jù)《供應(yīng)商安全業(yè)績表現(xiàn)評(píng)價(jià)表》，淘汰不合格供應(yīng)商，重新編制《合格供方名單》。

第三篇：網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的十二種世界觀

網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的十二種世界觀

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的帶來，21世紀(jì)，興起了一股網(wǎng)商浪潮。越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者看到了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)這個(gè)機(jī)遇，他們認(rèn)為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)更能快速地展現(xiàn)自己的價(jià)值。當(dāng)然在這個(gè)網(wǎng)商時(shí)代的大背景下，也為眾多的想要利用互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的網(wǎng)商們提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。那么面對(duì)著未來未知的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的網(wǎng)商們又該樹立怎么樣的世界觀，從而讓自己在網(wǎng)商的競爭中披荊斬棘，最后榮耀歸來呢？旭世網(wǎng)商聯(lián)盟歸納了以下作為網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的十二種世界觀：

一、創(chuàng)業(yè)靠風(fēng)投。創(chuàng)業(yè)如果只是靠自己，一般都做的很辛苦，所以有不少創(chuàng)業(yè)者都去找風(fēng)險(xiǎn)投資。但是大多數(shù)人還是認(rèn)為，最好是在線做好自己的事情的前提下再去拉風(fēng)投，當(dāng)你的業(yè)績、流量、產(chǎn)品得到重視以后也會(huì)比較容易拉到投資。

二、創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎。就網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)本身就存在著很多不確定性和風(fēng)云變幻的風(fēng)險(xiǎn)，無論任何時(shí)期，做好出色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能更有利于網(wǎng)商事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，網(wǎng)商運(yùn)營也才能更加順暢。

三、充分利用業(yè)余時(shí)間實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。在職人士可以在業(yè)務(wù)時(shí)間充分發(fā)揮所長、開辟屬于自己的事業(yè)天地。比如開個(gè)網(wǎng)店、做個(gè)項(xiàng)目、寫點(diǎn)文章、編個(gè)軟件、做個(gè)網(wǎng)站等等，以自己獨(dú)有的職業(yè)化的敏銳嗅覺，捕捉身邊的商機(jī)。

四、創(chuàng)業(yè)要趁早。目前在事業(yè)上仍處于被動(dòng)階段的很多為80后、90后的成功創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不分年齡，只要善于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，一切皆有可能。

五、做好吃苦準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)遇、恒心、毅力，更需要堅(jiān)強(qiáng)。俗話說打江山容易守江山難，但是能打下來江山畢竟也是不容易的。老人常說：“艱苦奮斗?！眲?chuàng)業(yè)就是一個(gè)艱苦奮斗的過程，只有吃得苦中苦，方能做到人上人。

六、創(chuàng)業(yè)要充分利用自己的特長。做自己擅長的事，走適合自己的路，然后再談資源利用，這才是正道。

七、遵守誠信為本。無論是創(chuàng)業(yè)初期還是創(chuàng)業(yè)成功后，都有嚴(yán)格要求自己，遵守誠信，以誠信為本。

八、學(xué)會(huì)利用經(jīng)驗(yàn)。在缺乏經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候去創(chuàng)業(yè)，是十分不理智的。別說吃豬肉了，豬跑都沒有看見，那怎么能夠做好創(chuàng)業(yè)呢?要知道，創(chuàng)業(yè)本身就有很大的不確定性，只能摸著石頭過河，很多細(xì)節(jié)的東西十分重要，如何沒有經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)成功的幾率將會(huì)很低。

九、夢(mèng)想堅(jiān)定。很多時(shí)候，人們創(chuàng)業(yè)并非只是為了掙錢。一個(gè)共同的理想更有號(hào)召力和凝聚力，也更能聚到一些比較靠譜、志同道合的人。掙錢是一回事，實(shí)現(xiàn)理想也是一回事，必須兩手抓，兩手都要硬。

十、打造精英團(tuán)隊(duì)。俗話說：“不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友?！币粋€(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是需要找到在這個(gè)崗位上能夠幫助你實(shí)現(xiàn)的人才。

十一、創(chuàng)業(yè)堅(jiān)定以產(chǎn)品和服務(wù)為中心。如果你沒有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，你拿什么去競爭?又要靠什么來獲勝。所以創(chuàng)業(yè)者要把握好事業(yè)方向，適時(shí)調(diào)整決策，以期做出更符合網(wǎng)商市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

十二、找好網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。俗話說：“站在巨人的肩膀上更容易成功”作為新觸網(wǎng)網(wǎng)商要恰當(dāng)選擇優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)來輔助創(chuàng)業(yè)。這樣可以減少在創(chuàng)業(yè)過程中可能會(huì)遇到的挫敗感和自身的發(fā)展局限。

第四篇：華應(yīng)龍《商不變》的教學(xué)設(shè)計(jì)

華應(yīng)龍《商不變的性質(zhì)》課堂實(shí)錄

[教學(xué)內(nèi)容] 人教版九年義務(wù)教育六年制小學(xué)數(shù)學(xué)第七冊(cè)P84。[教學(xué)目標(biāo)]

1、使學(xué)生理解和掌握商不變的規(guī)律，并能運(yùn)用這一規(guī)律口算有關(guān)除法。

2、培養(yǎng)學(xué)生觀察、概括以及發(fā)現(xiàn)規(guī)律、探索新知的能力。[教學(xué)具準(zhǔn)備] 多媒體課件一套，每生一只計(jì)算器。[教學(xué)過程]

一、始動(dòng)階段，設(shè)疑激趣

以卡片先出示右三題，指名口算；再出左三題，同桌兩人比賽，左邊的用計(jì)算器算，右邊的用口算。

（36×2）÷（12×2）＝（36÷2）÷（12÷2）＝（36×4）÷（12×4）＝（36÷3）÷（12÷3）＝（36×8）÷（12×8）＝（36÷12）÷（12÷12）＝ 教師用黃色粉筆寫出商后，問比賽的勝負(fù)如何？

師：好多用計(jì)算器算的同學(xué)贏了！哎喲，用口算的小嘴翹起來了。這個(gè)比賽不公平，是吧？那交換一下，再賽一道題怎樣？教師板書：（36×100…0）÷（12×100…0）＝ 10個(gè) 10個(gè)

學(xué)生皆面有難色。稍后—— 生1：等于2。生2：等于3。

師：請(qǐng)你說說這一題為什么等于3呢？ 生2：36÷12＝3。

師：他的知識(shí)面真寬?。ㄔ趦山M口答題上方板書：36÷12＝3）那么這一題究竟等于多少呢？是不是與36÷12有聯(lián)系？（用紅粉筆在?（36×100…0）÷（12×100…0）＝?之后板書：？）這節(jié)課我們就一起來研究這個(gè)問題。

二、新授階段，觀察概括

師：現(xiàn)在我們回過頭來看這兩組題。你發(fā)現(xiàn)這兩組題的商有什么特點(diǎn)？ 生：都等于3。

師：對(duì)！這兩組題的商與36÷12的商一樣，都是3，沒有發(fā)生變化。下面我們進(jìn)行一項(xiàng)公平的比賽，請(qǐng)同桌左邊同學(xué)觀察與思考左邊一組題，右邊同學(xué)觀察思考右邊一組題，（用綠色粉筆板書：）看誰搶先回答出這個(gè)問題：（出示）這些題與36÷12＝3比，被除數(shù)36和除數(shù)12怎樣變化，商才不變的呢？ 在有學(xué)生舉手欲回答?觀察與思考?時(shí)—— 師：請(qǐng)同桌兩位同學(xué)交流一下各人的發(fā)現(xiàn)。同桌交流后集中發(fā)言。

師：觀察左邊一組題，你發(fā)現(xiàn)了什么？

生1：通過觀察，我發(fā)現(xiàn)被除數(shù)、除數(shù)都乘以相同的數(shù)，商不變。師：請(qǐng)用上?擴(kuò)大?這個(gè)詞，把你發(fā)現(xiàn)的規(guī)律再說一下。

生1：通過觀察，我發(fā)現(xiàn)被除數(shù)、除數(shù)都擴(kuò)大相同的倍數(shù)，商不變。師：觀察右邊的一組題呢？

生：通過觀察，我發(fā)現(xiàn)被除數(shù)和除數(shù)都縮小相同的倍數(shù)，商不變。師：哪位同學(xué)能把這兩種情況用一句話概括出來？

生：在除法中，被除數(shù)和除數(shù)都擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商不變。師：說得真好！誰能再說一說。

生：在除法中，被除數(shù)和除數(shù)同時(shí)擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商不變。用小黑板出示?商不變的規(guī)律?，組織學(xué)生齊讀一遍。

師：同學(xué)們發(fā)現(xiàn)的這個(gè)規(guī)律是否具有普遍性呢？請(qǐng)你們接下來再舉幾個(gè)例子（手指兩組口答題），看被除數(shù)和除數(shù)同時(shí)擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商變不變？ 生：（36×3）÷（12×3）＝108÷36＝3 師：［板書：（36×3）÷（12×3）＝3］他舉了個(gè)被除數(shù)、除數(shù)同時(shí)擴(kuò)大3倍，商不變的例子。誰能舉個(gè)被除數(shù)、除數(shù)同時(shí)縮小的例子？ 生：（36÷9）÷（12÷9）＝4÷…… 師：12÷9等于多少？ 生齊：12÷9等于1余3。

師：噢，有余數(shù)。這個(gè)例子究竟怎么算呢？同學(xué)們暫時(shí)還不會(huì)，哪位能重舉個(gè)例子？

生：（36÷4）÷（12÷4）＝9÷3＝3 師：他舉了個(gè)被除數(shù)、除數(shù)同時(shí)縮小4倍的例子，商還是不變。

剛才，同學(xué)們通過觀察、思考、討論、驗(yàn)證，證實(shí)了：在除法中，被除數(shù)和除數(shù)同時(shí)擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商不變。誰能給我們發(fā)現(xiàn)的規(guī)律取個(gè)名字？這個(gè)規(guī)律人們通常叫?商不變的規(guī)律?。（板書：商不變的規(guī)律）

------------------出示：

（36×2）÷（12÷2）＝（36×5）÷（12×3）＝（36÷6）÷（12÷2）＝（36＋12）÷（12＋12）＝ 師：這幾題的商也都是3嗎？

多數(shù)學(xué)生肯定，少數(shù)學(xué)生否定，雙方爭執(zhí)不下。

師：現(xiàn)在同學(xué)們有兩種意見，爭執(zhí)不下，大家商量一下：怎么辦呢？ 不少學(xué)生認(rèn)為：?算，算！?

師：好，那我們按照運(yùn)算順序算一下，看究竟等于多少？能口算的就口算，不能口算的用計(jì)算器算。

學(xué)生回答后，教師板書得數(shù)。剛算出第一題答案是12，少數(shù)派學(xué)生就歡呼起來。師：與36÷12＝3比，這幾題的商為什么變了呢？請(qǐng)前后桌四人一組討論討論。學(xué)生討論之后，推舉代表發(fā)言。

生1：我看第一題，因?yàn)楸怀龜?shù)和除數(shù)不是同時(shí)擴(kuò)大或縮小，盡管倍數(shù)相同，所以商還是變化了。

生2：第二題和第三題，雖然被除數(shù)和除數(shù)同時(shí)擴(kuò)大或同時(shí)縮小，由于倍數(shù)不相同，所以商發(fā)生了變化。

生3：第四題，被除數(shù)和除數(shù)不是同時(shí)擴(kuò)大，而是同時(shí)增加相同的數(shù)，所以商也變了。

師：三個(gè)小組代表的回答太棒了！看來，對(duì)商不變的規(guī)律我們要全面地理解哦。只有當(dāng)被除數(shù)和除數(shù)同時(shí)擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商才不變。那現(xiàn)在你看看?商不變的規(guī)律?，你認(rèn)為哪幾個(gè)詞特別重要？

學(xué)生說出?同時(shí)?、?相同?、?商?三個(gè)詞，教師用紅筆加圈后，請(qǐng)學(xué)生再自由地讀一遍。

師：請(qǐng)同學(xué)們閱讀課本第84頁，同桌兩人交流交流怎樣回答課文中的五個(gè)問題。學(xué)生看書、填表、交流。師：同學(xué)們有什么問題要提嗎？ 生齊：沒有。

師：那你知道學(xué)習(xí)商不變的規(guī)律有什么用嗎？

生：可以運(yùn)用商不變的規(guī)律，來做整

十、整百數(shù)的除法口算。

當(dāng)教師問：?你會(huì)了嗎？?絕大部分學(xué)生響亮地回答：?會(huì)！?少數(shù)學(xué)生有些遲疑。師：誰會(huì)舉幾個(gè)例子，教教幾個(gè)還沒有完全會(huì)的同學(xué)？ 生1：500÷100＝500÷100＝5。（教師隨之板書。）生2：600÷200＝600÷200＝3。（教師隨之板書。）

三、調(diào)節(jié)階段，放松愉悅

師：剛才同學(xué)們的表現(xiàn)好極了！現(xiàn)在我們來輕松一下，聽個(gè)故事。（播放配樂故事，出示相應(yīng)畫面）

?故事的名字叫‘猴王分桃子’。

?花果山風(fēng)景秀麗，鳥語花香。桃樹上掛滿了桃子，桃樹下坐著一群猴子，它們?cè)诘群锿鮼矸痔易印：锿鯗?zhǔn)時(shí)來到。猴王說：‘給你6個(gè)桃子，平均分給3只小猴吧?！『镒勇犃?，連連搖頭：‘太少了，太少了！’猴王就說：‘那好吧，給你60個(gè)桃子，平均分給30只小猴，怎么樣？’小猴子得寸進(jìn)尺，撓撓頭皮，試探地說：‘大王，請(qǐng)您開開恩，再多給點(diǎn)行不行?。俊锿跻慌男馗?，顯示出慷慨大度的樣子：‘那好吧，給你600個(gè)桃，平均分給300個(gè)小猴，你總該滿意了吧？！’這時(shí)，小猴子笑了，猴王也笑了。

?同學(xué)們，誰的笑是聰明的一笑，為什么？? 教師相機(jī)板書： 63 60 30 600 300 生1：小猴子的笑是聰明的一笑，因?yàn)樵絹碓蕉嗟男『镒臃值教易恿?。師：想得有道理?/p>

生1：猴王的笑是一聰明的一笑。因?yàn)楹锿趵蒙滩蛔兊囊?guī)律把小猴子給騙了，每只小猴子還是分的2個(gè)桃子。

師：對(duì)！數(shù)學(xué)變了，但桃子個(gè)數(shù)與小猴只數(shù)之間的倍數(shù)關(guān)系沒有變。我們可不能被表面現(xiàn)象所迷惑，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

四、反饋階段，深化認(rèn)知

（1）800÷25＝（800×4）÷（25×4）（）（2）48÷24＝（48÷4）÷（24÷2）（）（3）32800÷400＝328÷4（）（4）30×4＝（30÷2）×（4÷2）（）

要求學(xué)生認(rèn)為對(duì)的話，則舉手；錯(cuò)的話，則舉拳。第（1）、（4）題要說明理由。師：第（1）題為什么說是錯(cuò)的呢？

生：800×4＝3200，25×4＝100，3200÷100＝32，而800÷25＝…… 有幾個(gè)學(xué)生在座位上幫忙：?800÷25也等于32。? 師：那這道題對(duì)不對(duì)？ 生齊：對(duì)！

師：可為什么有同學(xué)那么快就能很快判斷它是對(duì)的，他有沒有計(jì)算呢？ 生：根據(jù)商不變的規(guī)律，被除數(shù)和除數(shù)同時(shí)擴(kuò)大4倍，商不變，所以這道題是對(duì)的。

師：真會(huì)動(dòng)腦子！一學(xué)就會(huì)用了！

第（4）題大多數(shù)學(xué)生很快判斷出是對(duì)的，少數(shù)學(xué)生判斷出是錯(cuò)的。

師：哦，有判對(duì)的，也有判錯(cuò)的。請(qǐng)不同意見的雙方各出一名代表，到前面辯論。正方：請(qǐng)說說商不變的規(guī)律。

反方：在除法里，被除數(shù)和除數(shù)同時(shí)擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商不變。正方：這道題中是同時(shí)縮小的嗎？ 反方：是同時(shí)縮小。正方：再請(qǐng)看看縮小的倍數(shù)相同嗎？ 反方：縮小的倍數(shù)相同。

正方：那么這道題符合商不變的規(guī)律嗎？ 反方：不符合。正方：為什么？

反方：這道題中的30和4是被除數(shù)和除數(shù)嗎？ 正方：……嗯！

反方：請(qǐng)你再說說商不變的規(guī)律。正方：（略）

反方：請(qǐng)把前4個(gè)字再說一遍。正方：在除法里。

反方：這道題可是在乘法里??！

正方：噢！可是……這是?積不變的規(guī)律?……

反方：積不變的規(guī)律？那我們一起算一算：30×4＝120，30÷2＝15，4÷2＝2，15×2＝30，120＝30？

學(xué)生們笑出聲來：?120怎么等于30？?

正方：我們只看到?同時(shí)縮小?和?相同的倍數(shù)?，忽視了?在除法里?這個(gè)前提條件，錯(cuò)了。

學(xué)生們和教師都熱烈鼓掌。

師：誰能再說一說這道題為什么錯(cuò)？

生：它錯(cuò)誤地把商不變的規(guī)律運(yùn)用到乘法算式中了。

師：一針見血！剛才判斷出這道題是錯(cuò)的同學(xué)請(qǐng)笑一笑。希望以后笑的人能更多一些??！

出示課本第85頁上一個(gè)?做一做?，讓學(xué)生在課本上完成。逐條出示口算題： 2800÷4003000÷50 7200÷8004500÷900 4000÷20096000÷6000 4000÷200、96000÷6000兩題請(qǐng)學(xué)生說說想法。強(qiáng)調(diào)被除數(shù)、除數(shù)末尾要?jiǎng)澣ネ瑯佣鄠€(gè)?0?。

師：想一想，現(xiàn)在再出類似的題比賽，一個(gè)用計(jì)算器算，一個(gè)用口算，誰會(huì)贏？那現(xiàn)在我們換個(gè)形式再賽一場(chǎng)，一場(chǎng)公平的比賽，怎樣？ 出示競賽題：

在□中填數(shù)，在空白中填運(yùn)算符號(hào)： 200÷40＝5（200×4）÷（40×□）＝5（200÷2）÷（40÷□）＝5（200×3）÷（40 □）＝5（200÷4）÷（40 □）＝5（200×□）÷（40 □）＝5（200÷□）÷（40 □）＝5 師：□里可以填?0?嗎？為什么？

師：今天這節(jié)課學(xué)習(xí)了什么？誰能不看黑板說一說商不變的規(guī)律。同學(xué)們?cè)诒怀龜?shù)和除數(shù)的變化中，看到了商不變的規(guī)律。如果能經(jīng)常這樣觀察思考問題，同學(xué)們就會(huì)越來越聰明。還有什么問題嗎？

現(xiàn)在我們來看（36×100…0）÷（12×100…0）等于多少呢？ 生：等于3。10個(gè)10個(gè)

師：同意等于3的請(qǐng)舉手。（全班皆舉手。）哪位能說一說為什么等于3？ 生：36和12同時(shí)縮小了相同的倍數(shù)，其實(shí)這道題就可以算36÷12，所以等于3。師：課的開始大部分同學(xué)不會(huì)解答這道題，通過同學(xué)們的努力發(fā)現(xiàn)了商不變的規(guī)律，現(xiàn)在運(yùn)用這個(gè)規(guī)律就可以口算這道用計(jì)算器都算不出的題啦！課后有興趣的同學(xué)請(qǐng)思考：（在?競賽題?下方出示）（200＋200）÷（40 □）＝5

第五篇：材料商銷售合同應(yīng)注意什么法律問題？

材料商銷售合同應(yīng)注意什么法律問題？

張律師從事房產(chǎn)律師多年，期間代理了大量的施工建材糾紛案件，積累了大量的辦案經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)整理一下施工建材合同中容易出現(xiàn)的問題，供大家以參考，將隱患消滅于開始。

建材銷售應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)主要存在方面：

1、簽署合同的主體：實(shí)踐中筆者接觸到的合同對(duì)于主體的簽署方面很不規(guī)范。有施工現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人代表公司簽署的，有蓋項(xiàng)目部印章的，有蓋項(xiàng)目部技術(shù)資料專用章的，有蓋用于簽署合同字樣的印章，有的直接主體就是XXXX工地等此類情況。

風(fēng)險(xiǎn)在于：簽署合同一定要注意是誰買的貨，雖然表見代理很容易形成但也有謹(jǐn)慎締約的義務(wù)。誰買的貨？誰付款？誰簽合同？三者是統(tǒng)一的。有的材料商合同是個(gè)人簽的，簽字人員連材料商都搞不清楚是誰、什么職務(wù)、能不能代表施工單位。這個(gè)一旦發(fā)生糾紛就是很不利的。有的材料商知道這個(gè)工程是個(gè)人掛靠施工企業(yè)資質(zhì)的，于是和個(gè)人簽合同，個(gè)人不付款的時(shí)候起訴個(gè)人，但起訴個(gè)人哪有起訴單位那么容易（此種情況建議簽約對(duì)象是施工單位）。

2、合同的內(nèi)容盡量完善：有的合同沒有寫買的是什么材料，只是籠統(tǒng)的說建材或者水電安裝材料，這就存在這份合同是否能夠約束雙方的買賣行為的問題。有的材料商在合同中寫到了具體的材料名稱，但實(shí)際履行中購買方又提出了新的材料而雙方并未簽署補(bǔ)充協(xié)議，這個(gè)使得在索要材料款的時(shí)候出現(xiàn)購買方不認(rèn)可當(dāng)初協(xié)商的價(jià)格，致使后期參照市場(chǎng)價(jià)執(zhí)行，而沒有市場(chǎng)價(jià)就更麻煩。

所以簽合同的內(nèi)容應(yīng)盡量完善，宜細(xì)不宜粗，將可能想到的問題統(tǒng)統(tǒng)寫到合同里邊去，對(duì)于標(biāo)的額比較大的合同或是其他的比較重要的合同，最好有專業(yè)的律師陪同商務(wù)談判或是由其草擬合同條款。

3、購買方的付款時(shí)間、付款條件

付款時(shí)間是一個(gè)未來點(diǎn)的概念，而付款條件卻是一個(gè)是否能成立的概念。筆者代理其中兩個(gè)案件中，對(duì)于付款時(shí)間的約定是“工程竣工驗(yàn)收后一個(gè)月內(nèi)付清”，“材料按照完成后一個(gè)月內(nèi)付款（說明：安裝是由購買方自行安裝的）”，這個(gè)約定可以理解為時(shí)間點(diǎn)概念，但也可以理解為條件概念，如果工程無法竣工、無法驗(yàn)收、材料因?yàn)橘徺I方原因一直沒有安裝，更不要說安裝完成。一些模糊不清的軟條款很可能成為對(duì)方限制我們的依據(jù)，成為我們順利實(shí)現(xiàn)合同目的的障礙。所以對(duì)于付款的約定一定要慎重。最好約定明確的時(shí)間點(diǎn)。

4、對(duì)于印章的注意事項(xiàng)

不管印章是否能代表購買方，至少要保證印章是真實(shí)的。有的合同簽署過程中，材料商一看夠買方的印章是“XXX公司XXXXX項(xiàng)目部技術(shù)資料專用章”，就覺的不放心，要求購買方把“技術(shù)資料章”幾個(gè)字蓋住簽。這就使得后期索要款項(xiàng)時(shí)，購買方主張“這個(gè)章是變?cè)斓?，不是購買方的印章”

當(dāng)然，我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)，最好能夠確保印章能夠代表公司，要是公司部門的印章，要了解其權(quán)限或要求其出示授權(quán)書。

5、關(guān)于保修金的規(guī)避方式

材料在售后有個(gè)保修期，如約定“余款5%作為保修金，兩年后7個(gè)工作日內(nèi)付清”，此處為了保護(hù)銷售方的利益，建議“5%可以兩年后付清，但不要寫保修金”。筆者代理的一個(gè)案子本金120萬，對(duì)方未按約定時(shí)間付款已違約，訴至法院要求付款的時(shí)候，就出現(xiàn)了5%什么時(shí)候支付的問題，如果是保修金那么肯定要保修期滿付清。但如果不寫保修金雖然是約定兩年后付清，但因?yàn)閷?duì)方未付款金額超過總款5分之1，可以提前收回。

若要約定，我們一定要約定出對(duì)方未支付保修金時(shí)的后果，如采用定金法則或是約定違約金。此外，合同主部分違約時(shí)，關(guān)于保修金的問題也要約定清楚。

6、關(guān)于管轄的約定

實(shí)踐中，許多老板談生意，關(guān)于合同價(jià)款，1角2角都會(huì)去花許多時(shí)間談判，但關(guān)系到爭議的管轄時(shí)，就很隨便了。這種做法是十分不對(duì)的，俗話說人無遠(yuǎn)慮、必有近憂，在合同簽訂時(shí)若不約定好了，那在合同真的出現(xiàn)糾紛時(shí)，管轄法院對(duì)案件的影響相當(dāng)之巨大。比如交通的遠(yuǎn)近，與審判人員的關(guān)系等很可能對(duì)我們?cè)斐刹焕挠绊憽?/p>

而基于施工方大部分不在材料商當(dāng)?shù)?，所以合同約定的管轄地盡可能是工程所在地，一方面利于證據(jù)的收集，另一方面也避免跑到施工方注冊(cè)地訴訟發(fā)生的高額成本。