第一篇：南海百盛達(dá)酒店推廣策劃案

南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

目 錄

一、項(xiàng)目推廣前期整合

二、廣告策略及媒體選擇

三、推廣傳播時間劃分

四、項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃

五、媒體計(jì)劃

六、活動策略

七、影視創(chuàng)意

八、費(fèi)用預(yù)算(略)

貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

一、項(xiàng)目推廣前期整合

1、市場分析

1.1 酒店周邊環(huán)境分析 1.1 目標(biāo)客戶群分析（1）目標(biāo)客戶定位 外來旅游者 外來投資者

本地富裕的私營企業(yè)主（2）目標(biāo)客戶客戶群特征分析 主力客戶群分析 收入與消費(fèi)習(xí)慣分析（3）目標(biāo)客戶群心理分析

2、項(xiàng)目分析 2.1項(xiàng)目概況 2.2酒店SWOT分析 2.3項(xiàng)目優(yōu)勢及機(jī)會點(diǎn)

3、酒店推廣形象定位

貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

二、廣告策略及媒體選擇

1、廣告策略建議

整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項(xiàng)目的前期，持續(xù)推廣期及開業(yè)期。前期的廣告宣傳主要為市場造勢，引起市場關(guān)注，擴(kuò)大影響力。酒店持續(xù)期主要以活動、報紙和電視廣告為主要宣傳媒介，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。開業(yè)期廣告宣傳主要為了增加受眾的記憶度，提升酒店的服務(wù)品牌度。在整個廣告宣傳活動中，應(yīng)與佛山市的旅游宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

2、基本思路

利用市場調(diào)查并結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢，發(fā)掘最受消費(fèi)青睞的熱點(diǎn)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，打造一流的品牌形象，提高百盛達(dá)酒店的市場占有率和競爭力。

3、推廣策略

3.1 推廣策略中，我們將采用多種獨(dú)特新穎的傳播方式，實(shí)施多媒體全方位廣告覆蓋，但版式上保持一致，注重色調(diào)、表現(xiàn)等保持有機(jī)聯(lián)系。

3.2 由于受眾對象主要是職業(yè)白領(lǐng)企業(yè)管理人士、行業(yè)領(lǐng)袖，外籍商客，每天看報和用網(wǎng)人群居多，我們主要通過報紙媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，為品牌打造獨(dú)特的個性。貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

3.3 促銷力度和廣度要適當(dāng)，避免密度過大或過小造成的資源浪費(fèi)。

4、推廣手段： 4.1 報紙

報紙廣告、報紙軟文、酒店?？?4.2 電臺

電臺稿、捆綁式電臺稿（贊助活動）等 4.3 電視

影視廣告片、電視標(biāo)版等。4.4 網(wǎng)站

建立酒店網(wǎng)站、聯(lián)合政府或旅游網(wǎng)站等。4.5 戶外及戶內(nèi)

戶外T牌、候車廳、圍墻、開業(yè)道旗、燈箱、路牌、指示牌等。戶內(nèi)展板、即時POP等。

4.6 活動

開業(yè)慶典、優(yōu)惠促銷活動、公益活動等。

5、媒體分析及選擇 5.1 報紙媒體

首先，在珠三角市場上流通量比較大，市場影響較大的，隸屬于廣州地區(qū)內(nèi)自行創(chuàng)辦的報紙主要有《廣州日報》，《南方都市報》； 貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

特別是《廣州日報》是廣州日報社主辦的一份綜合性都市報紙，發(fā)行量、閱讀率、廣告收入均在廣東省報紙中領(lǐng)先。而在整個佛山地區(qū)范圍來看，覆蓋面較大，知名度高，影響力較大的報紙主要有《佛山日報》。

5.2 電臺

由于廣州、佛山兩地出租車、家庭私人小轎車擁有很大一部分比重，所以可選擇佛山電臺（FM924）頻道，對酒店即將開業(yè)等信息進(jìn)行滾動播出，以達(dá)到不斷聚集人氣的功效。

5.3 電視媒體

電視媒體歷來是注目率最高，覆蓋面最廣的一種大眾媒介。電視廣告能夠使信息量的到達(dá)率達(dá)到最高，是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。屬于佛山市地方自辦的電視臺為《佛山電視臺》，屬于整個廣東省內(nèi)的電視臺主要有《廣東電視臺》，《南方電視臺》等。在這些電視臺中，在《廣東電視臺》有一檔節(jié)目《外來媳婦本地郎》可以說是家喻戶曉，收視率穩(wěn)居前列，在此間投放廣告效果最佳。

5.4 互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)做為一種新型的傳播媒體，已越來越多的運(yùn)用于商業(yè)活動中，互聯(lián)網(wǎng)主要特點(diǎn)為沒有地域傳播的限制，信息可以通過網(wǎng)絡(luò)傳輸 5 貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

到達(dá)任何一個地區(qū)和國家，而且還可以用來進(jìn)行商務(wù)活動。針對酒店經(jīng)營的方向“商務(wù)”，選擇網(wǎng)站式的推廣極為快速和有效。

5.5 戶外媒體

戶外媒體能迅速，有效的提高產(chǎn)品知名度，建立產(chǎn)品品牌度。在這里我們力推大型廣告牌和路燈POP或燈箱廣告。大型廣告牌可以很好的體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次，有利于項(xiàng)目品牌形象的建立。路燈POP或燈箱廣告信息覆蓋面廣，可以迅速提高項(xiàng)目的知名度。貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

三、推廣傳播時間劃分

基本期（3月——6月）

1、形象建立的視覺基礎(chǔ)

2、營建酒店內(nèi)部環(huán)境

3、營造酒店外部環(huán)境

4、制定酒店的推廣策略

蓄勢期（7月——9月）

1、推廣目的

2、推廣思路

3、推廣內(nèi)容

4、推廣平面表現(xiàn)

5、媒體投放與組合

報紙、電臺、戶外及戶內(nèi)、電視

開業(yè)期（9月——11月）

1、推廣目的

2、推廣思路

3、推廣內(nèi)容

4、推廣平面表現(xiàn)：報廣、開業(yè)物料等。

5、媒體投放與組合：報紙、電臺、戶外及戶內(nèi)、電視、網(wǎng)站

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四、項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃

基本期（3月——5月）

1、形象建立的視覺基礎(chǔ)

在酒店的基礎(chǔ)建設(shè)階段（即主體建筑或者裝潢階段），著手進(jìn)行百盛達(dá)CIS的策劃與執(zhí)行，確立酒店的VI系統(tǒng)，酒店經(jīng)營理念，酒店行為識別系統(tǒng)。

2、營建酒店內(nèi)部環(huán)境

根據(jù)酒店的經(jīng)營主題，在內(nèi)部環(huán)境裝潢與視覺導(dǎo)向兩部分的設(shè)計(jì)，極力營造出一種特色型商務(wù)酒店的風(fēng)格，建立屬于百盛達(dá)自身的特有的視覺格調(diào)。

3、營造酒店外部環(huán)境

從外立面到整個外部環(huán)境形象設(shè)計(jì)，都必須做到“現(xiàn)代感”，公共區(qū)域標(biāo)識等結(jié)合經(jīng)營定位，體現(xiàn)與國際接軌的酒店性質(zhì)；同時需要做到將檔次概念淡化的要求。

4、制定酒店的推廣策略

此階段還需要與廣告公司一起商討關(guān)于酒店下一階段的營銷推廣策略與時間劃分。配合推廣的市場調(diào)研，最終確定此次推廣的策略與合作。貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

蓄勢期（6月——9月）

在此，我們將此階段廣告推廣的計(jì)劃分為6—7月份推廣計(jì)劃，7—8月份推廣計(jì)劃和8—9月份推廣計(jì)劃三個階段。1、6—7月份廣告推廣計(jì)劃

1.1 推廣目的：提高酒店知名度，使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶群區(qū)域，引起市場的關(guān)注度。

1.2 推廣思路：前期廣告主要側(cè)重于省內(nèi)和本地區(qū)，集中火力，使酒店的知名度由省內(nèi)逐漸擴(kuò)散到其他地區(qū)。

1.3 推廣內(nèi)容

（1）電視廣告：通過《佛山電視臺》以新聞報道的形式對本項(xiàng)目作全方位的宣傳。重點(diǎn)突出“百盛達(dá)商務(wù)酒店***”這個主題。（2）報紙廣告：以軟文的形式使信息覆蓋到省內(nèi)地區(qū)，首選《廣州日報》與《佛山日報》。以“百盛達(dá)商務(wù)酒店***”為標(biāo)題。（3）互聯(lián)網(wǎng)：聯(lián)合旅游性的網(wǎng)站，推百盛達(dá)酒店形象以及即將開業(yè)的信息。貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案 2、7—8月份廣告推廣計(jì)劃

2.1 推廣目的：持續(xù)提升市場知名度，樹立酒店品牌形象，為全面拓展市場奠 定基礎(chǔ)。

2.2 推廣思路：以項(xiàng)目正式招商為契機(jī)，以新聞發(fā)布會為宣傳的一個點(diǎn)，以其它媒體的宣傳使信息達(dá)到全面的覆蓋。

2.3 推廣內(nèi)容：

（1）新聞發(fā)布會：邀請當(dāng)?shù)睾褪〖夒娕_參與報道，正式起動酒店的輔助業(yè)態(tài)招商工作，邀請意向合商家參與。

（2）報紙廣告：分別在《廣州日報》、《南方都市報》、《佛山日報》上對酒店當(dāng)日的新聞發(fā)布會用軟文形式進(jìn)行說明；同時在上面三家報紙投放形象報廣。

（3）戶外廣告：在佛山一環(huán)高速公路上設(shè)置一個大型廣告牌。在佛山市各個旅游景點(diǎn)的路口設(shè)置相應(yīng)的廣告牌。3、8—9月份廣告推廣計(jì)劃

3.1 推廣目的：使信息全面達(dá)到目標(biāo)客戶，為項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展提供良好的廣告支持。貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

3.2 推廣思路：此時間段的廣告宣傳主要側(cè)重于目標(biāo)客戶群，因此，在媒體的選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶群所經(jīng)常能接觸到的媒體為準(zhǔn)。一方面要考慮本地的客戶市場，另一方面要注重外來旅游者及經(jīng)商者這個重要的客戶群體。因此廣告推廣計(jì)劃可以根據(jù)酒店的工期與經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行合理的規(guī)劃，使酒店品牌的建立得到良好的廣告支持。

3.3 推廣內(nèi)容概要

（1）在對外宣傳上，增強(qiáng)與本地政府及旅游產(chǎn)業(yè)的合作，達(dá)到相互促進(jìn)，共贏共利的作用和目的。

（2）贊助社會公益性，文化性活動，提高社會美譽(yù)度和品牌號召力。（3）贊助出版一本佛山市旅游交通圖。

開業(yè)期（9月——11月）

1、推廣目的：

作為酒店的推廣，開業(yè)期間的廣告推廣是最為關(guān)鍵和最為重要的一部分。因?yàn)殚_業(yè)意味著酒店的正式運(yùn)作，預(yù)示著前期的廣告鋪墊，給于消費(fèi)者的承諾都必須在此階段兌現(xiàn)。而且開業(yè)期間需要將市場推廣的面達(dá)到最大化，以此產(chǎn)生整個消費(fèi)市場的轟動。

2、推廣思路：

在推廣上需要體現(xiàn)出廣告實(shí)效性的作用，手段與表現(xiàn)都必須要結(jié) 貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

合酒店本身的定位，活動的策劃執(zhí)行圍繞酒店的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行。

3、推廣內(nèi)容：

3.1 百盛達(dá)酒店開業(yè)慶典前20天：

推廣投放：《佛山日報》、《廣州日報》軟硬廣告、軟文（新聞）2次、酒店焦點(diǎn)網(wǎng)瀏覽廣告2次。

3.2 百盛達(dá)酒店開業(yè)后30天

推廣投放：《佛山日報》、《廣州日報》軟硬廣告、軟文（新聞）2次?；顒樱和ㄟ^公關(guān)手段，聯(lián)系舉辦珠三角相關(guān)的中層管理商務(wù)技術(shù)研討會。

3.3 百盛達(dá)酒店開業(yè)后持續(xù)階段 推廣投放： Ａ：設(shè)計(jì) ＰＯＰ

酒店畫冊

促銷性報廣

自制10分鐘專題片

禮品設(shè)計(jì) 貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

Ｂ：投放媒體 網(wǎng)站媒體 報紙媒體 戶外媒體 自制媒體

活動：國際性商務(wù)差旅優(yōu)惠促銷活動。貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

五、媒體計(jì)劃

1、媒體策略

1.1 經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，游客的旅游信息主要來自網(wǎng)站和旅行社。我們將大眾媒體主要投放在網(wǎng)站上，初步選定為： ● 省級網(wǎng)站： 廣東省旅游網(wǎng) ● 市級網(wǎng)站： 廣州市旅游網(wǎng)

● 在這些網(wǎng)站上分別做一個彈出窗口，通過彈出窗口鏈接頁面。在頁面里通過圖片和文字介紹酒店概況。

1.2 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)市場，我們的客人主要是什么和什么客群，我們將擬訂以下戶外廣告給予宣傳： ● 機(jī)場高速路戶外廣告牌一塊 ● 廣佛高速路廣告牌一塊 ● 珠三角某處高速路廣告牌一塊 ● 佛山一環(huán)路口指示牌一塊

在這些廣告牌上一圖片以做酒店形象為主，可在文案上體現(xiàn)酒店宣傳。

1.3 對于報紙媒體的選擇，我們將首選《南方日報》，因?yàn)槟戏饺請笕∈袌霭l(fā)行，基本覆蓋了我們的一級旅游市場。另外我們將考慮選擇《廣州日報》（全省發(fā)行）和《佛山日報》（全佛山發(fā)行）間斷做宣 貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

傳。宣傳主要是以軟文介紹為主，根據(jù)情況選擇上硬廣告。

1.4 自制媒體主要運(yùn)用于贈送客人、店面ＰＯＰ、贈送旅行社等用途，便于靈活運(yùn)用。

1.5 電臺投放選擇可以采取覆蓋面廣，收聽率高的交通臺，而且這樣可以將信息與交通捆綁傳播。屆時投放可以選擇佛山電臺（FM924）、羊城交通臺等。

1.6 在網(wǎng)站媒體的選擇上，需要考慮官方網(wǎng)站與旅游網(wǎng)站投放。比如說廣州政府關(guān)于廣交會而建立的網(wǎng)站，專門的網(wǎng)上訂房網(wǎng)站，廣之旅、南湖國旅等網(wǎng)站。

1.7 對于電視臺的廣告推廣，我們可以選用佛山電視臺、廣東電視臺，從本地到全省的傳播百盛達(dá)酒店的開業(yè)運(yùn)營信息，以及酒店的經(jīng)營方向、形式等。前期以黃金劇場插播形式，開業(yè)持續(xù)期則以季度性投放。

2、媒體購買

以上媒體中，戶外媒體和網(wǎng)站媒體都以購買時間一年為宜；報紙媒體將針對每次活動和營銷事件做廣告，電視臺則為形象宣傳時使用，具體數(shù)量見費(fèi)用預(yù)算；自制媒體數(shù)量見費(fèi)用預(yù)算。貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

六、活動策略

１、開業(yè)慶典

具體策劃執(zhí)行將在合同簽署之后。

2、交易會期間

按照目前發(fā)展趨勢來看，商務(wù)酒店的定位可以借助于每年一界的廣交會拉動業(yè)務(wù)拓展。酒店公關(guān)部門主動出擊，與各大旅行社、政府進(jìn)行聯(lián)系，盡可能多的把廣州市區(qū)無法容納下的客源吸引到百盛達(dá)。并在廣交會期間迅速做出反應(yīng)，推出一系列優(yōu)惠措施： ★ 一律享受住宿六折和餐飲八折優(yōu)惠

★ 持VIP貴賓卡消費(fèi)者，在原有打折基礎(chǔ)上再打8.8折

★ 并為參加交易會的商旅客人舉辦盛大的慶祝晚會，邀請所有住宿客人一同參加。

3、“黃金周”專門促銷

由于5.1、10.1和春節(jié)大假是旅游的黃金周，是全年旅游的重點(diǎn)，所以我們應(yīng)該作為重點(diǎn)來抓。由于當(dāng)?shù)芈糜钨Y源尚待開發(fā)，游客本身總數(shù)量不多，因此，要爭取80%以上的中高端游客入住飯店，這樣才可能達(dá)到我們的營銷目標(biāo)。鑒于此，我們將擬推出如下促銷手段：

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★ 團(tuán)隊(duì)價格嚴(yán)格按照與旅行社達(dá)成的協(xié)議執(zhí)行，這里不予考慮。對于散客，推出優(yōu)惠入住政策，凡住標(biāo)準(zhǔn)間規(guī)格以上的房間，一律給出8.8折優(yōu)惠，另贈送VIP貴賓卡一張（可轉(zhuǎn)他人使用）。

★ 在黃金周期間入住散客，凡持有人民幣100元面值序列號最后三位尾數(shù)為501——507（含501和507）的，一律減免100元費(fèi)用?；蛘呦嚓P(guān)折扣和優(yōu)惠。

★ 在黃金周期間，每天舉行抽獎活動。每日將各個房間門牌號進(jìn)行抽獎，每日三個幸運(yùn)房間，凡被抽中的房間，均可獲得一份由酒店特別準(zhǔn)備的大禮包一個、VIP貴賓卡一張、由酒店贈送的價值200元餐券。

4、酒店周年慶典

★ 聘請知名藝人前來助興表演

★ 舉行文藝晚會慶祝與客人互動聯(lián)歡，晚會完后舉辦舞會?！?舉行抽獎活動，規(guī)則在黃金周抽獎上稍做變動?！?推出打折活動，具體折扣視當(dāng)時情況而定。

5、冰雪節(jié)、淡季促銷

★ 由于正處于冬天淡季，可以考慮將折扣降至3折左右執(zhí)行。

貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

★ 推出冬季酒店優(yōu)惠連環(huán)促銷活動。淡季入住酒店的，不但享受低折扣優(yōu)惠，而且酒店贈送禮品；入住標(biāo)準(zhǔn)間規(guī)格以上的房間贈送貴賓卡和早餐；每天推出酒店特色冬季進(jìn)補(bǔ)菜系，低價銷售；酒店娛樂休閑設(shè)施同時低折消費(fèi)。

★ 推出冬季特色活動等吸引游客。

★ 充分利用淡季市場做好做細(xì)，為決勝旺季做準(zhǔn)備。戰(zhàn)前苦練兵，潤物細(xì)無聲。進(jìn)行員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)項(xiàng)目為來年做好準(zhǔn)備。

6、全年統(tǒng)一執(zhí)行促銷活動：

★ 凡是在飯店過生日的朋友，憑身份證可享受酒店贈送當(dāng)日當(dāng)人標(biāo)準(zhǔn)間一個，用餐8折優(yōu)惠、其它娛樂設(shè)施8折優(yōu)惠；酒店另外贈送生日蛋糕、鮮花和酒店特別定制的生日賀禮。

★ 凡是住豪華套房一律6折優(yōu)惠，均贈送VIP貴賓卡一張；用餐8折優(yōu)惠并免費(fèi)為其提供早餐；免費(fèi)為其開放部分娛樂設(shè)施。★ 拍攝制作一套８分鐘的珠三角風(fēng)土人情+酒店介紹的專題片光盤，根據(jù)情況贈送給酒店客人珍藏（如過生日的客人、廣交會期間的外地客人、高級套房的客人、特殊身份的客人等）。

★ 持貴賓卡的消費(fèi)者，若與團(tuán)隊(duì)一起來，則除自費(fèi)項(xiàng)目VIP貴賓規(guī)定折扣以外不享受其它優(yōu)惠；若非組團(tuán)一起來，則享受房價6折優(yōu)惠，貫美天池廣告之南海百盛達(dá)商務(wù)酒店整合推廣方案

另贈送二人早餐；另，酒店其他服務(wù)針對VIP貴賓卡成員，在原有酒店優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上打8.8折。

★ 定期與國內(nèi)外旅游俱樂部和民間高端消費(fèi)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)，按顧客要求推出特價和特殊服務(wù)。

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七、影視創(chuàng)意

專題片：

用途：制作成光碟送給客人，也可當(dāng)作禮品贈送給當(dāng)?shù)仄?、事業(yè)單位。在大型展覽會上展示自身形象、公司舉辦文化活動時播放。內(nèi)容方向：公司獨(dú)特的核心競爭力，獨(dú)特的服務(wù)形式，酒店主題文化。酒店實(shí)景展示。

目標(biāo)：展示酒點(diǎn)獨(dú)特的形象，提升酒店美譽(yù)度。

廣告片：

用途：用感情型媒體進(jìn)行動態(tài)展示，提升酒店形象的沖擊力、感染力。用獨(dú)特的穿透力展示酒店與生活的密切關(guān)系。

內(nèi)容方向：前期宣傳酒店獨(dú)特的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，展示酒店的USP獨(dú)特賣電。待酒店知名度有所提升之后宣傳整體形象，提升在受眾心中的美譽(yù)度。

目標(biāo)：有效覆蓋目標(biāo)群體，宣傳酒店獨(dú)特優(yōu)勢，提升知名度、美譽(yù)度

八、費(fèi)用預(yù)算(略)20

第二篇：寶盛酒店管理開發(fā)公司推廣方案

寶盛酒店管理開發(fā)（策劃）公司

推廣方案

（征求意見稿）

公司簡介及優(yōu)勢

公司簡介

寶盛酒店管理開發(fā)（策劃）公司是一家專業(yè)從事酒店投資建設(shè)、開發(fā)策劃的全過程服務(wù)公司。迄今為止，公司正成功運(yùn)營杭州地區(qū)第一家全額民營資本投資建設(shè)的杭州蕭山寶盛賓館（★★★★）；公司于2004年接手山東泰安肥城十年招商未果的項(xiàng)目，投資改造并成功策劃運(yùn)營了山東泰安肥城寶盛大酒店（★★★★）；目前，公司正在籌建的杭州中水博大酒店是以休閑、旅游、度假為主題的五星級標(biāo)準(zhǔn)的酒店，該酒店位于中國水利部直屬項(xiàng)目——中國水利博物苑內(nèi)。

經(jīng)過多年酒店行業(yè)實(shí)踐，寶盛酒店管理開發(fā)（策劃）公司已擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍，形成了一套科學(xué)、先進(jìn)、規(guī)范、完整的酒店服務(wù)管理模式，為企業(yè)提供酒店項(xiàng)目開發(fā)、策劃設(shè)計(jì)、籌建施工、經(jīng)營管理全過程一體化的服務(wù)。

公司優(yōu)勢

★提供全過程的綜合服務(wù)

公司提供的從市場分析、酒店定位、策劃設(shè)計(jì)、建筑施工、內(nèi)外裝修、經(jīng)營管理全過程綜合服務(wù)，不僅為客戶將開發(fā)理念和定位貫穿始終，并通過嚴(yán)格的過程管控，最大程度地保障策劃理念得以實(shí)施，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化設(shè)計(jì)、最合理投資結(jié)構(gòu)、最具價值的開發(fā)成果。有效地解決了酒店開發(fā)在一同階段聘請不同的專業(yè)咨詢公司進(jìn)行不同階段的方案策劃，不同的建筑裝修公司進(jìn)行不同的建筑施工和裝修，往往造成的定位不能落實(shí)，協(xié)調(diào)成本高，開發(fā)效率低，建設(shè)浪費(fèi)大等弊病。

★強(qiáng)有力的背景支持

公司是寶盛投資股份有限公司的全資子公司。寶盛投資股份有限公司始創(chuàng)于1963年，系一家集建筑業(yè)、賓館酒店業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、礦產(chǎn)業(yè)為一體的多產(chǎn)業(yè)民營集團(tuán)企業(yè)，現(xiàn)有員工11200余名。公司依托寶盛股份的集團(tuán)優(yōu)勢，已為集團(tuán)下屬多家酒店實(shí)施從策劃、施工到管理的一條龍服務(wù)。同時培養(yǎng)了一大批掌握現(xiàn)代酒店知識，具有豐富的策劃、籌建及管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技能的酒店管理人員和工程技術(shù)人員。

★本土化的策劃理念

公司強(qiáng)調(diào)以本土化的理念貫穿酒店策劃經(jīng)營全過程，根據(jù)中國文化、中國人消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)和區(qū)域文化來實(shí)行經(jīng)營本土化，以滿足和引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求為策劃經(jīng)營活動的核心，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)匚幕娜诤希瑥亩蛊髽I(yè)市場占有率得以擴(kuò)大，企業(yè)知名度和經(jīng)濟(jì)效益得以提高。

★優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

公司擁有一流的酒店策劃、設(shè)計(jì)、施工及管理專家，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和良好的職業(yè)道德與專業(yè)水準(zhǔn)。客觀、專業(yè)、全面、準(zhǔn)確的分析和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精的工作作風(fēng)貫穿一體化服務(wù)的全過程，使企業(yè)達(dá)到控制成本、減少風(fēng)險、取得預(yù)期效益的目的。

★豐富的施工經(jīng)驗(yàn)

通過十多年酒店項(xiàng)目的實(shí)施，無論從酒店項(xiàng)目建筑施工、室內(nèi)外裝修還是設(shè)備安裝，公司均積累了豐富的全過程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從專業(yè)角度通過對市場分析、酒店定位、功能布局、設(shè)計(jì)裝修、工程管理全面管控，確?？蛻舯苊忮e誤、少走彎路，達(dá)到節(jié)省投資的目的，使后期的經(jīng)營與管理擁有更大的資金空間。

★成熟的管理模式

經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累及吸收國外先進(jìn)管理理念和方法，公司擁有一套成熟的《寶盛酒店管理標(biāo)準(zhǔn)手冊》。能對客戶進(jìn)行有效的專業(yè)管理，取得合同預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

第三篇：盛達(dá)園酒店給員工的致辭

盛達(dá)園酒店給員工的致辭

大家好

今天盛達(dá)源酒店就要開業(yè)了。

我代表董事會感謝大家數(shù)月來，不怕臟，不怕累的辛勤勞動換來了酒店今天隆重的開業(yè)。

希望大家在今后的工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，為酒店的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，切實(shí)完成公司賦予自己的使命。

希望大家在工作不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)技能，提高整體素質(zhì)，多方面的發(fā)展自己。

每一位員工都是酒店的財富，為了同一個目標(biāo)、同一個理想我們相聚在盛達(dá)源酒店。

我們要堅(jiān)信所有的幸福都是自己創(chuàng)造出來的，同樣的，盛達(dá)源酒店的未來也是我們創(chuàng)造出來的。

我相信大家一定能愛崗敬業(yè)，愛店如家的，我相信大家一定能努力完成自己的工作，為酒店的生意興隆而去奮斗的。

最后我祝大家工作順利，天天開心。

謝謝

第四篇：美甲店推廣策劃案

美甲店推廣策劃案

活動目的

通過活動，打響美甲店知名度和客戶認(rèn)可度，提高品牌效應(yīng)，最終逐漸提高客戶對美甲店的信任度，從而達(dá)到增加盈利的目的。

活動對象

大學(xué)生、白領(lǐng)等

活動形式

線上與線下開展

活動內(nèi)容

1、在微博、微信、人人等平臺發(fā)起“我的指甲我做主”的活動，鼓勵客戶自己設(shè)計(jì)屬于自己的，自己喜歡的美甲方式，并以圖片或者文字（也可圖文結(jié)合)的形式展現(xiàn)在平臺，同時@美甲店，對于前100名展示設(shè)計(jì)圖片的客戶，本美甲店將免費(fèi)根據(jù)其設(shè)計(jì)樣式進(jìn)行美甲，同時該客戶還可免費(fèi)獲得會員卡一張；客戶享受完免費(fèi)服務(wù)后，需對自己的指甲拍照+內(nèi)容好評，并轉(zhuǎn)發(fā)，同時應(yīng)在轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容中附加位置定位，這樣可以方便網(wǎng)友知道美甲店的具體位置

2、在附近學(xué)校組織“緣來這么美”大型情侶美甲活動。對于參加活動的情侶，本店設(shè)計(jì)師將根據(jù)其意愿私人訂制“情侶款”系列美甲（當(dāng)然，此活動需要男方做出犧牲，同時這也將是校園內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景線，有噱頭，起到了炒作的目的；另外，男性美甲也是將來美甲行業(yè)的一個市場，此活動在宣傳自己的美甲店的同時，還引導(dǎo)了消費(fèi)者全新的美甲理念，而且又起到了炒作的功能，真乃一箭多雕之舉）對于參加活動的情侶，我店一律免費(fèi)贈送會員卡；同時，我店將對情侶美甲進(jìn)行網(wǎng)上投票，評選出三款網(wǎng)友最中意的“情侶款美甲”，有幸進(jìn)入前三甲的情侶將享有X次免費(fèi)美甲機(jī)會！

3、“事件營銷”——利用即將到來的“雙十一”，發(fā)起“愛他（她),帶她（他）去美甲”這一特色活動：凡是雙十一當(dāng)日前來美甲的顧客一律享受打折優(yōu)惠

“情侶款美甲”是以上活動的亮點(diǎn)，也是噱頭！

活動宣傳

考慮到美甲店資金有限，同樣采取線上線下全方位宣傳的方式 線上：利用網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布活動消息 線下：傳單（可考慮做成情書的形式）派發(fā)

注：以上所有活動名稱均可考慮融入美甲店名稱，可以更好的起到推廣的效果

第五篇：酒店推廣全案 營銷方案 策劃案 刪減版

此文案僅為例做，表述格式、闡述形式和針對方向。并且成文文案！

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鞍山XXXX酒店

宣傳文化及整體市場推廣方案簡述

概述：

當(dāng)前對我酒店各方面工作未能全面認(rèn)知，此方案以行業(yè)市場為載體，與區(qū)域市場相結(jié)合，根據(jù)我酒店目前形式完成的。若有幸在今后工作中與貴酒店達(dá)成合作，我方將不遺余力，使本次合作盡善盡美，共同完成既定目標(biāo)。

根據(jù)我酒店當(dāng)前形式，應(yīng)樹立以“打造我市慶典酒店第一品牌為目標(biāo)”的企業(yè)目標(biāo)文化；為了更好的開展宣傳、銷售工作，根據(jù)我方潛在主流消費(fèi)人群，建議制定針對80、90消費(fèi)者及壽宴、商務(wù)會議會談為主要受眾人群的企業(yè)市場推廣中心文化，并據(jù)此與營銷策略高度結(jié)合，在今后工作中逐步實(shí)施。

1.合作形式 2.市場分析 3.市場定位 4.宣傳渠道擬定

5.推廣活動及宣傳、推廣配套方案 6.整體市場人群內(nèi)部推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)建立 7.整體費(fèi)用定榷

合作形式：

我方（乙方）經(jīng)過市場調(diào)查、客戶群體分析后，為貴方（甲方）提供企業(yè)推廣全案。包括企業(yè)對外宣傳渠道（共同客戶群體市場置換、網(wǎng)絡(luò)推廣、主流媒體推廣等）構(gòu)建；DM（畫冊、宣傳單等）形式廣告設(shè)計(jì)、制作、投放；各類外場活動宣傳、策劃、執(zhí)行；各類刊物隱形（植入式）廣告宣傳（如媒體報道貴方某公益活動等形式）；直接或間接參與其他會議會展類活動（參展或贊助形式）；戶外平面廣告設(shè)計(jì)、投放。

以上形式細(xì)節(jié)需雙方商榷，達(dá)成進(jìn)一步合作后訂立。

市場分析（硬件）：

我酒店位于鞍山市鐵西XX園區(qū)，周圍居民數(shù)量稀少。散臺客戶人群影響有限。

我酒店內(nèi)部裝修豪華，慶典設(shè)施完備，祛除區(qū)位不良因素，適合任何層端客戶。

鞍山市內(nèi)現(xiàn)有多家以承辦各類酒席為主營業(yè)務(wù)的酒店，部分酒店慶典設(shè)施不夠齊全、設(shè)備陳舊。

我酒店位于產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，周邊都大量潛在商務(wù)宴席潛在客戶群。我市酒店有舉辦草坪婚禮條件者寥寥無幾。

較之其他酒店，我酒店運(yùn)營時間較短，在我市知名度、影響力有限。配合完備推廣，我酒店整體競爭力存在極大提升空間。市場定位：

商務(wù)宴請無低端市場可行性，我方將散臺定位于以商務(wù)宴請為主題的消費(fèi)形式。

慶典包席形式、目的、種類繁多，我方依托完備的硬件設(shè)施，輔助多渠道多形式的宣傳推廣，潛在客戶無需根據(jù)消費(fèi)能力定位分類。

我酒店存在理論上的區(qū)位因素限制，理論門檻市場為市內(nèi)周邊地區(qū)。

我酒店內(nèi)部裝潢大氣、豪華，設(shè)施完備，適應(yīng)各類型各種規(guī)模宴會。由于區(qū)位因素影響，散臺部分前期定位于周邊地區(qū)商務(wù)宴請，待我酒店其他部分竣工，可依托大規(guī)模宣傳輔助，突顯我酒店各固有優(yōu)勢資源。

宣傳渠道擬定：

宣傳立足“打造鞍山慶典酒店第一品牌為目標(biāo)”的企業(yè)目標(biāo)文化，針對以“婚”為主題、可構(gòu)成輻射狀消費(fèi)市場的人群，如婚慶、家私、建材市場、4S店、民政機(jī)構(gòu)等。

我酒店可選定適合我酒店固有條件的主流消費(fèi)居住人群。選定小區(qū)以“新、精、優(yōu)”為準(zhǔn)。

我方可與4S店、地產(chǎn)銷售等機(jī)構(gòu)聯(lián)合，鎖定部分有消費(fèi)能力的潛在客戶人群。舉辦聯(lián)合優(yōu)惠活動，以達(dá)到宣傳渠道共享。

推廣活動及宣傳、推廣配套方案：

各月份小規(guī)?；顒涌蛇x定市場受眾率高、推廣市場廣泛的活動，實(shí)效性其次。推廣、營銷，應(yīng)以潛在客戶發(fā)覺為主。我酒店承辦宴席能力強(qiáng)，配套完善，整體營銷策越應(yīng)以整套活動方案的宣傳受眾率和市場推廣幅度為主，不以單一活動的實(shí)效性為準(zhǔn)則！

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

旺季： 5、6、7、8、9、10月份

各月推廣重點(diǎn)：

2012年1月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2012年3月份：

1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2012年4月份：

1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、互動組合銷售。（五月第二個星期天）

2012年5月份：

1、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、活動組合銷售。（六月第三個星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2012年7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

2012年8月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動促銷。

2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。

4、國慶節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

2011年9月、10月份：

1、加強(qiáng)會議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單。

廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。

5、春節(jié)--------家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

2011年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：5、6、7、8、9、10六個月（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。

全年各類活動以統(tǒng)一理念貫穿，以更好的執(zhí)行我酒店市場總體營銷策略。

各類活動可輔助穿插拍賣、游戲，無償供顧客選擇。

整體市場人群內(nèi)部推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)建立：

我酒店可與4S店、家私（上訴）等有共同潛在市場的人群長期合作，以簡單的展位交換、聯(lián)合優(yōu)惠等形式進(jìn)行聯(lián)合推廣。發(fā)行DM形式或展板形式廣告，以促進(jìn)我酒店廣告受眾效果，且能夠更好鎖定潛在客戶，已達(dá)與其他機(jī)構(gòu)共贏。

我酒店可選定民政局（上訴）等機(jī)構(gòu)長期駐派人員，以兼職銷售形式合作。

建立以婚慶為主題、各類汽車團(tuán)體輔助的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我酒店可自建婚慶單位或以分包形式建立婚慶團(tuán)隊(duì)，婚慶可與我酒店統(tǒng)一財務(wù)。車隊(duì)服務(wù)由婚慶承擔(dān)。

我方應(yīng)多參與社會公益性活動，以擴(kuò)大酒店在門檻市場內(nèi)的影響，如與4S店等機(jī)構(gòu)聯(lián)合，參與其他活動時，雙方提供優(yōu)惠基礎(chǔ)上，部分收入預(yù)留慈善基金，或雇傭貧困學(xué)生為會場兼職人員等形式，爭求多機(jī)構(gòu)聯(lián)合，以爭取媒體關(guān)注、報道。

尋求長期的系列活動參與，我方提供現(xiàn)有資源作為互換條件，將局部市場單一性排除。參與活動應(yīng)主要針對蘊(yùn)含商務(wù)人士、適婚年齡人群。

我方推出的各類優(yōu)惠、特色、節(jié)慶活動推廣，可與團(tuán)購、商報等非主流媒體長期合作。推廣注重長期營銷的整體實(shí)效性，不已單次活動的收益率為準(zhǔn)。我方著重品牌化的市場推廣策略，推廣渠道、方案也應(yīng)以整體品牌效應(yīng)的提升為前提。可制訂包括DM、宣傳視頻、小規(guī)模外展等活動為主題的推廣方案。酒店錄制成功的婚慶策劃案，其中包含我方可提供的各類配置的服務(wù)配套，以提升受眾實(shí)效性。如制作菜單形式的婚慶策劃、執(zhí)行服務(wù)的報價配置。

企業(yè)整體形象的提升硬件、軟件皆備，根據(jù)各階段具體形式和需要為準(zhǔn)，著重靈活性。

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