第一篇：工銀金行家節(jié)日促銷推廣策劃案

繽紛節(jié)日強(qiáng)勢來襲創(chuàng)意直郵助力推廣

——工行廣州地區(qū)貴金屬專屬服務(wù)區(qū)推廣方案

一． 活動背景

近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，對貴金屬有投資收藏興趣的人也越來越多。特別是從去年以來，受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境與國內(nèi)市場日益成熟的影響，包括黃金、白銀在內(nèi)的貴金屬投資市場呈現(xiàn)持續(xù)活躍的局面。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國際黃金價格漲幅達(dá)5.86%，國際白銀價格上漲9.5%。

6月18日，中國工商銀行在廣州地區(qū)的首家貴金屬專屬服務(wù)區(qū)正式在中山五路支行內(nèi)開張營業(yè)。據(jù)工行負(fù)責(zé)人介紹，工行貴金屬專屬服務(wù)區(qū)將被重點(diǎn)打造成貴金屬業(yè)務(wù)營銷推廣中心、業(yè)務(wù)處理中心和客戶服務(wù)中心，可向客戶提供貴金屬產(chǎn)品展示、客戶體驗(yàn)、信息咨詢、業(yè)務(wù)受理等綜合服務(wù)，為客戶提供一站式服務(wù)和全面貴金屬理財(cái)方案。

二． 活動目的為擴(kuò)大工行貴金屬專屬服務(wù)區(qū)的知名度，提高貴金屬交易量，階段性、持續(xù)性的打造“工銀金行家”的市場品牌，中國郵政以其專業(yè)的直郵推廣服務(wù)，全方位、整體策劃一場以節(jié)日時點(diǎn)為主線，以創(chuàng)意直郵為載體的節(jié)日促銷系列活動，在促銷過程中，方便工行收集客戶準(zhǔn)確信息，建立客戶投資檔案，以便在未來進(jìn)行貴金屬交叉銷售。

三． 活動方案

（一）活動預(yù)熱：貴金屬投資講座

為了向投資愛好者提供更多的投資指導(dǎo)，同時塑造“工銀金行家”貴金屬投資的專業(yè)形象，舉辦貴金屬投資知識講座。講座結(jié)束后，帶領(lǐng)投資愛好者參觀貴金屬專屬服務(wù)區(qū)，并安排工作人員介紹工行的貴金屬產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。安排現(xiàn)場產(chǎn)品預(yù)訂及優(yōu)惠。

【活動時間】：7月30日

【傳播渠道】：郵政直郵，一張宣傳單張+邀請函；

【目標(biāo)人群】：

1、工行內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)，選擇曾有過貴金屬投資史和其他理財(cái)活躍度較高的客戶群體數(shù)據(jù)；

2、郵政數(shù)據(jù)庫，挑選財(cái)經(jīng)類報刊雜志訂閱戶、車主以及貴金屬專屬服務(wù)區(qū)附近商圈的中高檔樓盤等數(shù)據(jù)。

【傳播訊息】：向其告知工行專屬服務(wù)區(qū)的基本信息，即服務(wù)項(xiàng)目、地址等；邀請客戶參加貴金屬投資知識講座。

【預(yù)期效果】

短期效益：在當(dāng)天及未來一周里，現(xiàn)場明顯增加客流量，并提高貴金屬的交易量。

長期效益：提高工行貴金屬服務(wù)區(qū)在專業(yè)領(lǐng)域及在商圈范圍內(nèi)的知名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)者親身實(shí)地的感受“工銀金行家”的服務(wù)，促使目標(biāo)消費(fèi)群體成為“工銀金行家”的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，為接下來的節(jié)日營銷進(jìn)行預(yù)熱。

【錦上添花】為了提高工行的服務(wù)質(zhì)量，建議為前來聽講座的客戶發(fā)一本由工行出版的貴金屬投資手冊，該手冊不僅能包含投資的相

關(guān)知識，更能穿插“工銀金行家”的產(chǎn)品及服務(wù)，一舉兩得。

【活動流程】

（二）節(jié)日營銷

所謂“金九銀十”，8月、9月、10月通常是消費(fèi)者購買大件產(chǎn)品的最佳月份，也是各個商家爭相搶占市場的最好時機(jī)，由于前期投資講座提高了消費(fèi)者的投資熱情和投資信心，趁熱打鐵，在接下來三個月中，利用創(chuàng)意直郵，結(jié)合這三個月的節(jié)日時點(diǎn)，有節(jié)奏地、持續(xù)地做好節(jié)日促銷，必會為商家?guī)碡S厚的利潤。

1、第一階段：8月6日乞巧節(jié)

“乞巧節(jié)”是中國傳統(tǒng)情人節(jié)，活在現(xiàn)代社會的年輕男女現(xiàn)在慢慢流行中國的傳統(tǒng)節(jié)日，一些精致的貴金屬產(chǎn)品也逐漸成為年輕男女互贈禮物的首選，不僅寓意著對彼此的愛如黃金般珍貴，由于黃金的增值效益，也是對愛人的一份保障。

【活動主題】承諾是金，特別的愛給特別的你！

【活動時間】8月4日——8月6日

【傳播渠道】創(chuàng)意直郵

【目標(biāo)人群】數(shù)據(jù)采用25——35歲之間，有車、事業(yè)單位、國有企業(yè)、大型外企等較高收入人群，以男性為主、女性為輔的數(shù)據(jù)。

【錦上添花】制作一批“乞巧節(jié)”明信片或賀卡，作為饋贈消費(fèi)者的小禮品。明信片或賀卡采用鍍金工藝或異性形式，不僅滿足了消費(fèi)者感情傳達(dá)的需求，對方在收到明信片或賀卡后一定會好好珍藏，同時也就起到了傳播“工銀金行家”的效果。

2、第二階段9月12日 中秋佳節(jié)

中秋佳節(jié)是各大企業(yè)答謝合作伙伴、答謝客戶的高峰期，也是企事業(yè)單位發(fā)放福利的集中期，抓住這個時期，對“工銀金行家”發(fā)行的中秋產(chǎn)品進(jìn)行促銷，并提供批量訂貨服務(wù)。

【活動主題】情滿中秋 感謝有你！

【活動時間】9月1日——9月12日

【傳播渠道】創(chuàng)意直郵

【目標(biāo)人群】辦公室主任俱樂部數(shù)據(jù)、事業(yè)單位、企業(yè)主數(shù)據(jù)等

【預(yù)期效果】

短期效益：增加中秋節(jié)前后貴金屬批量訂貨訂單。

長期效益：與企事業(yè)單位建立良好的溝通關(guān)系，專門建立企事

業(yè)單位客戶檔案，方便將來的進(jìn)一步營銷。

3、第三階段10月1日——7日國慶節(jié)

國慶節(jié)七天長假是市民旅游消費(fèi)高峰期，“工銀金行家”可借“十一旅游黃金周”之名，首度打造“十一理財(cái)黃金周”概念，既將工銀金行家的產(chǎn)品屬性（黃金貴金屬）包含其中，更再次將“工銀金行家”專業(yè)理財(cái)形象根植于消費(fèi)者心中，將系列活動推向高潮。

【活動主題】十一理財(cái)黃金周【活動時間】10月1日——10月7日

【傳播渠道】創(chuàng)意直郵

【目標(biāo)人群】數(shù)據(jù)采用預(yù)熱階段所收集到的客戶名址（優(yōu)質(zhì)客戶資源）；工行部分原有客戶名址；

【預(yù)期效果】發(fā)展“工銀金行家”的忠實(shí)客戶，在對貴金屬服務(wù)區(qū)的貴金屬產(chǎn)品進(jìn)行推銷的同時，大力推廣貴金屬業(yè)務(wù)服務(wù)，如如意金積存、賬戶貴金屬、貴金屬融資等。

相信通過我們的合作，必定會更貼切的滿足市民對貴金屬投資信息的汲取，對貴金屬產(chǎn)品及服務(wù)的需求，也助力貴行貴金屬業(yè)務(wù)服務(wù)更攀高峰！

第二篇：金立手機(jī)促銷策劃案

聯(lián)想促銷策劃案

現(xiàn)在雖然電腦行業(yè)競爭越發(fā)激烈。但是聯(lián)想電腦得發(fā)展卻越發(fā)迅速。很快就成為國內(nèi)第一，世界第三的品牌，其最大的優(yōu)勢就是渠道深入而廣泛，由此引發(fā)的另一個好處就是售后服務(wù)，售后跟蹤做得最好，而且我們所用的促銷員都是有一流素質(zhì)的，對待如同上帝的客戶都是用耐心溫和的語氣，總的來說各方面都比較好，對于一些理性的，看重服務(wù)的消費(fèi)者來說聯(lián)想應(yīng)該是大眾所吸引的。帶一份安心回家，帶一份幸福回家。

一促銷活動的目的：

1利用大型節(jié)假日做促銷，從而既可以拉動銷售提高銷售量，又可以做到薄利多銷還。

2樹立品牌形象，讓大眾知道這個品牌了解這個品牌，需要時可以下到這個品牌。

3及時清理店內(nèi)存貨，加速資金周轉(zhuǎn)。

二活動對象：

現(xiàn)在需要購買的各階層人們

三活動主題：

四活動方式：

五活動時間及地點(diǎn)六廣告配合方式七前期準(zhǔn)備

八中期操作九后期延續(xù)十費(fèi)用預(yù)算

十一意外防范十二效果評估

第三篇：節(jié)日促銷方案

————————濃情五月，感恩母親節(jié) 10連鎖 1005040007 莊偉偉

一．促銷目的

近幾年來，人們的生活水平越來越高，對生活質(zhì)量的要求也不斷的提升，人們在追求完基本物質(zhì)需求后，開始重視自身的身體健康狀況。因此借助這次母親節(jié)，來促銷我們的產(chǎn)品。

二．促銷時間

活動預(yù)熱時間母親節(jié)的前一個星期：5月1日——7日

正式促銷時間母親節(jié)當(dāng)天：5月8日

三．促銷主題

.喝出健康，喝出活力，獻(xiàn)給每一個過母親節(jié)的幸福媽媽

四．促銷方式

1.買一袋店內(nèi)任意一款中老年奶粉原價，送一朵康乃馨，一張祝福賀卡 2.買兩袋中老奶粉8.5折，送一朵康乃馨，一張祝福賀卡

3.若買三帶以中老年奶粉，所有的奶粉8折，送康乃馨兩朵，祝福賀卡一張 4.凡到光顧本店的顧客我們都將贈送一朵康乃馨

5.凡參加此次優(yōu)惠購買活動的顧客可以憑小票，參加我們的抽獎活動，一等獎五名，獎品為一百元的蛋糕券；二等獎十名，獲得懷舊電影票影票兩張;三等獎二十名，獎品為維生素E一瓶

五．促銷對象

年輕人為主，中老年為輔

六．相關(guān)宣傳 1.以在店門口上方的滾動字幕上打出: “距離母親節(jié)僅有————天，”

此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親的節(jié)日做準(zhǔn)備了 2.提前制作好以母親節(jié)為主題的pop.宣傳畫，DM等在店內(nèi)醒目位置進(jìn)行張貼懸掛或者發(fā)放行人

3.可以在人流量比較密集的地方貼上相關(guān)海報，尤其是年輕人經(jīng)常出入的地方，比如KFC,健身場所等

4.通過短信的方式，把相關(guān)的信息發(fā)到潛在顧客的手機(jī)上，提醒忙碌的人們，母親節(jié)即將到來，該為母親敬點(diǎn)孝心了

七．費(fèi)用預(yù)算

1.鮮花的采購，可以和花店合作，比如在每朵鮮花的外包裝的塑料上印上某花店的名字，這樣既可以為花店免費(fèi)宣傳也可降低購買鮮花的的成本，還可以保證鮮花的完整和鮮艷度，每朵康乃馨購買價為0.3元，大概需要5000朵費(fèi)用為1500元 2.卡片需要2000千張，大概需要100元

3.人員發(fā)放DM，需要二人，每天70，共三天，費(fèi)用為420元 4.DM，POP，宣傳畫的制作大概需要200元 5.不可預(yù)見損耗費(fèi)用200元 6.抽獎所用的獎品費(fèi)用為1500元

總計(jì)：3920元

八．相關(guān)支持

1.與附近的花店合作，在宣傳的pop.DM,和宣傳畫上都可以提及該花店，或者感謝該花店的支持，一方便可以幫花店免費(fèi)宣傳，還可以刺激消費(fèi)者買花的欲望

2.與蛋糕店合作，可以幫蛋糕店造勢，還可以提高銷售量，更可以節(jié)省成本 3.跟電影院合作，把電影票作為獎品，讓父母親一起去看或者自己陪著母親去看那些懷舊的影片，可以帶動人們觀看，同時也為電影院也提高電影院的銷售業(yè)績

第四篇：美甲店推廣策劃案

美甲店推廣策劃案

活動目的

通過活動，打響美甲店知名度和客戶認(rèn)可度，提高品牌效應(yīng)，最終逐漸提高客戶對美甲店的信任度，從而達(dá)到增加盈利的目的。

活動對象

大學(xué)生、白領(lǐng)等

活動形式

線上與線下開展

活動內(nèi)容

1、在微博、微信、人人等平臺發(fā)起“我的指甲我做主”的活動，鼓勵客戶自己設(shè)計(jì)屬于自己的，自己喜歡的美甲方式，并以圖片或者文字（也可圖文結(jié)合)的形式展現(xiàn)在平臺，同時@美甲店，對于前100名展示設(shè)計(jì)圖片的客戶，本美甲店將免費(fèi)根據(jù)其設(shè)計(jì)樣式進(jìn)行美甲，同時該客戶還可免費(fèi)獲得會員卡一張；客戶享受完免費(fèi)服務(wù)后，需對自己的指甲拍照+內(nèi)容好評，并轉(zhuǎn)發(fā)，同時應(yīng)在轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容中附加位置定位，這樣可以方便網(wǎng)友知道美甲店的具體位置

2、在附近學(xué)校組織“緣來這么美”大型情侶美甲活動。對于參加活動的情侶，本店設(shè)計(jì)師將根據(jù)其意愿私人訂制“情侶款”系列美甲（當(dāng)然，此活動需要男方做出犧牲，同時這也將是校園內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景線，有噱頭，起到了炒作的目的；另外，男性美甲也是將來美甲行業(yè)的一個市場，此活動在宣傳自己的美甲店的同時，還引導(dǎo)了消費(fèi)者全新的美甲理念，而且又起到了炒作的功能，真乃一箭多雕之舉）對于參加活動的情侶，我店一律免費(fèi)贈送會員卡；同時，我店將對情侶美甲進(jìn)行網(wǎng)上投票，評選出三款網(wǎng)友最中意的“情侶款美甲”，有幸進(jìn)入前三甲的情侶將享有X次免費(fèi)美甲機(jī)會！

3、“事件營銷”——利用即將到來的“雙十一”，發(fā)起“愛他（她),帶她（他）去美甲”這一特色活動：凡是雙十一當(dāng)日前來美甲的顧客一律享受打折優(yōu)惠

“情侶款美甲”是以上活動的亮點(diǎn)，也是噱頭！

活動宣傳

考慮到美甲店資金有限，同樣采取線上線下全方位宣傳的方式 線上：利用網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布活動消息 線下：傳單（可考慮做成情書的形式）派發(fā)

注：以上所有活動名稱均可考慮融入美甲店名稱，可以更好的起到推廣的效果

第五篇：金九銀十促銷方案

9-10月市場活動指引

1.關(guān)鍵字：車展、縣鄉(xiāng)、節(jié)日

2.背景：進(jìn)入金九銀十，各地車展迎來了又一次的高峰，車展作為高質(zhì)量的集客活動，對

于終端銷售有著非常積極的促進(jìn)作用。金九銀十又是一個豐收的季節(jié)，擁有一部轎車已經(jīng)不再是城市人的專利，更多的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市也擁有了一定的購買能力，在這里，品牌忠誠度比較弱，實(shí)用性，外觀被更多人所關(guān)注，利用農(nóng)閑時節(jié)，將活動進(jìn)一步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更有利于我們搶先吸引這一部分消費(fèi)者的關(guān)注。金九銀十又是一個歡樂的季節(jié)，教師節(jié)，國慶節(jié)，中秋節(jié)，重陽節(jié)都集中在這一時期，每逢佳節(jié)倍思親，如何讓東風(fēng)風(fēng)神it’s home的理念深入人心，讓他們感受到東風(fēng)風(fēng)神就是心底的那個家，為我們培養(yǎng)忠誠用戶，提高轉(zhuǎn)介率成為我們又一個機(jī)會。

3.活動形式：

車展主題式營銷：金九銀十媒體車展活動頻繁，給消費(fèi)者提供的咨詢十分繁雜，過分考驗(yàn)消費(fèi)者的腦容量。這個階段若能以區(qū)域?yàn)閱挝唬砸欢ǖ闹黝}進(jìn)行整合推廣，更容易讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)生印象。優(yōu)點(diǎn)：易于記憶，使得媒體資源得以整合。主題制定方向：以分期付款為主打，配合特價車限時搶購為主。創(chuàng)意點(diǎn)：2012船票，回家

縣鄉(xiāng)巡展：縣鄉(xiāng)活動較少，相對信息傳播較為容易，結(jié)合當(dāng)?shù)丶?、展銷會等活動進(jìn)行縣鄉(xiāng)主題巡展，把每一個鎮(zhèn)，每一個村當(dāng)做一個企業(yè)進(jìn)行大客戶營銷，利用口碑尋找突破口，提升銷量。優(yōu)點(diǎn)：時間充裕，性價比高，自身口碑良好的優(yōu)勢。主題制定方向：利用村長的口碑效應(yīng)，趕集的購物環(huán)境進(jìn)行市場活動。創(chuàng)意點(diǎn)：免費(fèi)婚車

節(jié)點(diǎn)營銷：針對 國慶、中秋、重陽節(jié)制定以“探親”為主題的活動，提高保有客戶的轉(zhuǎn)介紹。針對教師，制定憑教師證專屬優(yōu)惠的特殊政策，及以公益為主題的活動提升教師的自我崇拜。創(chuàng)意點(diǎn)：以教師的名義給其所在學(xué)校捐獻(xiàn)書包，最好是有我們用戶的學(xué)校更利于活動開展。