第一篇：誰來打造中國的市場總監(jiān).

誰來打造中國的市場總監(jiān)

陳東是一家具有國際背景的獵頭公司客戶總監(jiān)，公司的中國總部設(shè)在上海。來自多家獵頭公司的消息表明，企業(yè)委托搶挖高級營銷人才近年來一直是最為熱門的業(yè)務(wù)?？傻侥睦锶フ易顑?yōu)秀的 CMO 呢？

誰來打造中國的市場總監(jiān)

——關(guān)于“中國市場總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證”的采訪札記 困惑：哪里有最優(yōu)秀的 CMO ？ 星期一早上，陳東照例在 8 ∶ 30 分進(jìn)入辦公室。還沒坐定，秘書就送上了一打客戶委托單，看著看著，他皺起了眉頭。

陳東是一家具有國際背景的獵頭公司客戶總監(jiān)，公司的中國總部設(shè)在上海。

讓陳東心煩的是，8 張委托單，有 5 張是要找市場總監(jiān)的，開的價碼都不低，50 萬年薪的就有好幾個?？傻侥睦锶フ夷兀可洗魏貌蝗菀淄诘降膸讉€幾乎花了他們半年的時間。來自多家獵頭公司的消息表明，企業(yè)委托搶挖高級營銷人才近年來一直是最為熱門的業(yè)務(wù)。國家人事部公布的 2003 年第三季度人才供需分析中，市場營銷職位招聘數(shù)量達(dá) 36.7 萬，遙居第一位，較排第二位的機(jī)械專業(yè)人才需求量（23.8 萬）多出近13 萬人(圖 1)。這一狀況在北京市場尤為明顯。10 月 20 日，在某省舉行的秋季人才交流會上，深圳一家保健品企業(yè)欲出價年薪 36 萬元招聘一名市場總監(jiān)。兩天在會場上收到了 400 多份自薦函，人事部經(jīng)理先是大喜過望，繼而失望而歸。仔細(xì)篩選所有的材料之后，竟然沒有找出一位滿意的人選?！半y，重金難求?。　蹦俏蝗耸陆?jīng)理慨嘆不已。優(yōu)秀的市場總監(jiān)（CMO），已經(jīng)成為了當(dāng)今中國市場最稀缺的人力資源。

原康柏大中國區(qū)市場總監(jiān)孫秀芳曾經(jīng)有一段被廣為流傳的名言：在全球化跨國公司里，市場總監(jiān)的位置極其重要。從覆蓋層面的角度來講，銷售部看起來像陸戰(zhàn)隊，是陸軍，市場部是空軍，市場空間是通過空軍定位之后，才會有陸軍直接準(zhǔn)確地進(jìn)入。市場總監(jiān)作為一個市場的培育者、醞釀?wù)?，如果不了解市場的需求，不可能做出?zhǔn)確的市場判斷。

在跨國公司內(nèi)部，市場總監(jiān)一職也是最早開始本土化的一個職位，原因就在于，不了解本土市場的空軍，是根本無法精確定位的。所以，在中國大陸尚未形成一個成熟的市場總監(jiān)的人才市場時，港、臺甚至新加坡的營銷人往往被各跨國公司委以重任，擔(dān)任中國區(qū)的市場總監(jiān)或市場部總經(jīng)理一職，僅僅因為他們具有中國文化的背景。但這其中往往缺憾甚多，他們依然不了解中國獨特的市場環(huán)境。

無獨有偶。遠(yuǎn)不是只有跨國公司才對本土的優(yōu)秀市場總監(jiān)青睞有加，中國土生土長的民營公司更是如此。

楊周是國內(nèi)一所著名大學(xué)的 EMBA 學(xué)員，入學(xué)之前，他和朋友創(chuàng)辦了一家科技實業(yè)公司，專門生產(chǎn)防爆器材。在苦心經(jīng)營數(shù)年后，楊周的公司有了不錯的架子，整個市場三分天下有其一。但是，企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展和提升，要阻擋對手的進(jìn)入，就必須迅速提高自身的競爭能力。于是他開始了自己的擴(kuò)張行為，但結(jié)果卻和他當(dāng)初的設(shè)想大相徑庭。只因為我是辦《成功營銷》雜志的，他經(jīng)人介紹找到我，張口就說：“我求賢若渴，今天你無論如何要給我找到一個像樣的市場總監(jiān)?！?“為什么不找你的同學(xué)，多方便??？”

“找了，若是不找他們，我的公司還不至于這么慘！” “嗯？”

楊周一副垂頭喪氣的樣子。半年前，即將畢業(yè)的楊周熱情邀請了班上的 3 位同學(xué)加盟他的公司，并且提供了不錯的待遇：名車 +30 萬年薪 + 期權(quán)，其中一位擔(dān)任他的營銷副總兼市場總監(jiān)。但是，楊周很快就發(fā)現(xiàn)他選錯人了。

“舉一個例子吧，我的一個老客戶來找我，我想他的事應(yīng)該是市場部管的，就把這個關(guān)系介紹給我的那位同學(xué)了，他老兄倒好，人家來了，他只打幾個電話敷衍一陣，愣是把客戶氣跑了。當(dāng)年我是怎么做市場的，好容易有客戶對我的產(chǎn)品感興趣了，到北京來，我一定要親自到機(jī)場迎接，安排住地，請人吃飯，這才有了不少鐵桿客戶。新任市場總監(jiān)來了不到半年，我的這些老客戶已經(jīng)走了差不多一多半了，我只好讓他也走人吧。”

楊周找錯人了，EMBA 本來就是給企業(yè)老總們開的班，而不是培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的。但是楊周到哪里去找合適的人才呢？登報，發(fā)招聘啟事，或者就像他今天這樣病急亂投醫(yī)？

偶爾撞大運，或許能碰上個把不錯的人才，但這樣成功的機(jī)率太低，而且很可能成本巨大，就如同楊周那樣幾乎把整個公司的未來賠進(jìn)去了之后，才不得不重新找人，而找到的新人就肯定比老人更出色嗎？誰也說不準(zhǔn)。

找到一個優(yōu)秀的市場總監(jiān)，有豐富的知識和很強(qiáng)的實操能力，同時又能擔(dān)當(dāng)起統(tǒng)領(lǐng)全局的重任，這成了各類企業(yè)老總們最迫切的需求。破題： CMO 是這樣打造的

什么樣的人才是合格的市場總監(jiān)？

專家們認(rèn)為，市場總監(jiān)是企業(yè)中從事市場運作的最高管理者，也是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的 最終責(zé)任人。市場總監(jiān)要協(xié)同首席執(zhí)行官制訂、實施并最終完成企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，因此必須對市場營銷中經(jīng)常涉及到的多元化戰(zhàn)略、低成本國際化戰(zhàn)略、進(jìn)攻型戰(zhàn)略、防守型戰(zhàn)略以及市場的開發(fā)、進(jìn)入和退出戰(zhàn)略等了然于胸。市場總監(jiān)也必須掌握各種具體的營銷策略，諸如產(chǎn)品策略、市場的細(xì)分策略、營銷渠道策略、定價策略、促銷策略等，以便在激烈的商戰(zhàn)中運籌帷幄。

市場總監(jiān)還必須在人際溝通的能力方面痛下苦功，特別是在與上下級之間及重要客戶的溝通上更要做到精益求精。非如此，市場總監(jiān)就無法真正發(fā)揮首席執(zhí)行官的最佳配角、企業(yè)的內(nèi)部交警或企業(yè)調(diào)解人的功能。

以上人才，絕非單靠校園培養(yǎng)或單靠市場打拼就能產(chǎn)生的。

據(jù)統(tǒng)計，在中國有 6000 多萬營銷從業(yè)人員，其中約 10% 是各類企業(yè)的高級營銷人，但其中的 80% 卻沒有經(jīng)過任何系統(tǒng)培訓(xùn)。但，終于有人破題了。

早在 1997 年，中國市場學(xué)會就開始醞釀高級營銷人才認(rèn)證工作；同年，中國市場學(xué)會聯(lián)手國家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)司、國家人事部考核培訓(xùn)司共同推出“銷售工程師”的培訓(xùn)項目，引起社會強(qiáng)烈反響；

2000 年，中國市場學(xué)會醞釀市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證項目；

2001 年，中國市場學(xué)會成立市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證專家委員會； 2002 年，中國市場學(xué)會成立市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證辦公室，并協(xié)助專家委員會建立了科學(xué)的考培體系；

2003 年 2 月至 3 月，中國市場學(xué)會、國家計委培訓(xùn)中心、人事部考試中心三家單位的領(lǐng)導(dǎo)與專家多次認(rèn)真研討“中國市場總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證項目”。至此，資格培訓(xùn)認(rèn)證項目全面啟動，這意味著中國 60 萬市場總監(jiān)和 120 萬銷售經(jīng)理即將擁有本行業(yè)的執(zhí)業(yè)依據(jù)。

2003 年 10 月 18 日，中國市場學(xué)會（CMA）和 ATA 美國權(quán)威測評機(jī)構(gòu)進(jìn)行了國內(nèi)第一次中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證考試。考試合格者可獲得《中華人民共和國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格證書》和 ATA 頒發(fā)的《市場總監(jiān)業(yè)務(wù)技能水平證書》。

市場總監(jiān)資格培訓(xùn)認(rèn)證考試是我國實施職業(yè)資格認(rèn)證體系的一部分。職業(yè)資格證書制度是一項國際通行的行業(yè)準(zhǔn)入制度，各國之間展開的執(zhí)業(yè)資格制度互認(rèn)更使其成為國際執(zhí)業(yè)的“通行證”。像美國市場學(xué)會的市場總監(jiān)資格認(rèn)證，已成為美國乃至發(fā)達(dá)國家聘用企業(yè)高級營銷管理人員的重要依據(jù)。

還有一個數(shù)據(jù)可能更具有誘惑力：據(jù)介紹，截止到 2003 年 8 月，在中國從事市場總監(jiān)工作的人員年薪約為 60~100 萬元人民幣，銷售經(jīng)理約為 10~40 萬元人民幣，營銷管理人才的工薪待遇極具誘惑力，由中國市場學(xué)會認(rèn)證的市場總監(jiān) / 銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格證書將成為營銷“金領(lǐng)”的通行證。提升：明天事業(yè)的催化劑

北京下今年第一場大雪的那天，我來到了中國市場學(xué)會（CMA）市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證辦公室。這里被人們稱為是打造市場總監(jiān)的地方。負(fù)責(zé)這里工作的是張俊玲主任，這位年輕秀美的南方姑娘在不到一年的時間里，竟然把這個覆蓋全國的項目開展得井井有條、紅紅火火。約好下午采訪中國市場學(xué)會的高鐵生副會長，非常巧的是我遇到了兩個剛剛參加首批培訓(xùn)并結(jié)束了考試的學(xué)員，他們倆是來送錦旗的。錦旗上寫著兩行字：“善導(dǎo)中國營銷科學(xué)，開啟國際市場之門?！?/p>

送旗的人說，這是費了很多心思想出來的，他們要求全班同學(xué)來琢磨這兩句話，最后定稿的是這個班的班長，一家物業(yè)管理集團(tuán)的副總。面對攝像機(jī)的話筒，她說：“感謝‘全國認(rèn)證辦’開展了中國市場總監(jiān)的培訓(xùn)認(rèn)證工作，為我們創(chuàng)造了一個不斷充電的機(jī)會，建立了一個學(xué)習(xí)交流的平臺，成為了我們成就明天事業(yè)的催化劑?！?這位副總快人快語：

“干物業(yè)管理１０年了，一直是在第一線工作，很少有理論學(xué)習(xí)的機(jī)會。這兩個月對我來說就兩個字：提升！

對于如何評價物業(yè)管理的水平，我有了更深的理解，那就是態(tài)度、時間、時效。以前我們態(tài)度也好，但我們的管理沒有量化，人家打電話來說電燈憋了，我們說，等會兒，一會兒就到。一會兒是多少，５分鐘？半個小時？以前沒有具體要求?，F(xiàn)在我就要求我的公司必須要量化服務(wù)，說好５分鐘就是５分鐘，客戶的時間也是金錢。你安個燈泡，你一下來燈泡就得憋，這就沒有達(dá)到效果。我要求我的公司服務(wù)必須獲得實效。

我搞了１０年房地產(chǎn)，都說房地產(chǎn)是３分建設(shè)７分管理，其實我覺得是３分建設(shè)７分服務(wù)。如果有一天，業(yè)主終于說你們的服務(wù)水平如何，而不是說你們的物業(yè)管理如何了，就說明我的管理水平到位了。在這個班上，我才學(xué)到了什么是關(guān)系營銷、價值營銷、服務(wù)營銷……對內(nèi)部叫管理，而對外則是服務(wù)。

其實張俊玲主任他們本身的工作就讓我們看到了什么是服務(wù)。人家不是為了辦班而辦班，而是服務(wù)在先，就算考試結(jié)束了，服務(wù)也沒有結(jié)束。這里還成立了營銷總監(jiān)自己的組織，在這里，服務(wù)還在延續(xù)，包括培訓(xùn)、職業(yè)推薦等。所以這個項目值得去做，做大做好，做成國內(nèi)最好的品牌。張俊玲說：“市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證項目的意義就是要在全國范圍內(nèi)建立一整套遵循國際慣例規(guī)范的營銷人員培訓(xùn)、考核和資格認(rèn)證制度，這對國家而言，可以逐步將營銷人才的培訓(xùn)和選用納入職業(yè)化、規(guī)范化的管理軌道，與國際接軌；對企業(yè)而言，可以用來檢測企業(yè)營銷隊伍素質(zhì)高低，加快企業(yè)營銷隊伍專業(yè)化和職業(yè)化進(jìn)程，提高企業(yè)的營銷水平和市場競爭能力；對個人而言，使從業(yè)人員正確地評價自己，并且通過理論與實踐的有機(jī)結(jié)合，在實際工作中提高水平和創(chuàng)造業(yè)績，以一個高級營銷管理人員的身份贏得尊敬，取得更大成功?！?-----------------訪高鐵生副會長，是在北京一個瑞雪飄飄的下午。學(xué)者的睿智、官員的機(jī)敏和長者的寬厚集于他一身，他以他獨特的視角見證了中國市場 25年的變遷。

上 個世紀(jì)９０年代初期，中國的市場形勢已經(jīng)發(fā)生變化了，當(dāng)時我在國家計委市場司當(dāng)司長，深感皇帝女兒不愁嫁的時代過去了。國內(nèi)貿(mào)易部有一個６００多種商品的統(tǒng)計，有多少是供不應(yīng)求，有多少是供過于求或供求平衡。越來越多的商品開始從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。從那個時候開始，市場營銷問題越來越引起中國市場學(xué)會的重視。因此我們從１９９７年就開始醞釀市場高級營銷人員資格認(rèn)證的工作。但到今年才開始推開，這也與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)。

當(dāng)前最短缺的人才已經(jīng)不是會計和外語了，而是營銷管理人才。根據(jù)這種情況，我們覺得應(yīng)該抓緊把這項工作規(guī)模做大，質(zhì)量提高，管理規(guī)范，這是我們年初就確定的工作。企業(yè)對營銷人才的需求是多層次的，既需要一般的銷售人員，更需要高檔次的營銷人員，我們培養(yǎng)的市場總監(jiān)是服務(wù)于這種目的的。

企業(yè)要追著市場走，企業(yè)的生機(jī)往往來自市場的挑戰(zhàn)，適應(yīng)市場的需求，更包括市場潛在的需求，企業(yè)才能生存。松下研制搞了半導(dǎo)體，當(dāng)它慶祝勝利的時候，三洋就搞出小型的了，你生產(chǎn)寬大的背投電視，人家就考慮壁掛式了。這雖然不是市場的現(xiàn)實需求，卻是潛在的需求。而誰最了解市場？誰最了解市場的變化？當(dāng)然是營銷人。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，營銷對企業(yè)的安身立命是至關(guān)重要的。

肯定會有人懷疑這個培訓(xùn)究竟能達(dá)到一種什么樣的效果。參加我們培訓(xùn)的人員都不是從零開始，都不是講 ABC 的。他們有一定經(jīng)驗，但缺少理論，經(jīng)驗對他們來講也帶有一定的偶然性，去年我這么做還不錯，今年可能就不行了，去年這種產(chǎn)品暢銷，今年可能就賣不動了，去年還在流行日本的東西，今年可能就是韓國的。為什么會出現(xiàn)這種情形？這些絕不是當(dāng)幾年營銷人就能把握了的，他們必須要用理論武裝自己。而我們的培訓(xùn)就是滿足這種需求的，我們的市場總監(jiān)的認(rèn)證，是一個加油站，其實更是一個人生的加油站。

中國沒有職業(yè)經(jīng)理人成熟的人才市場，企業(yè)招人都要靠廣告招聘。在發(fā)達(dá)國家，則有這樣一個職業(yè)市場，能夠擔(dān)任總裁的、能夠擔(dān)任總監(jiān)的是哪些人，都是非常清楚的，各種各樣的協(xié)會，都可以推薦和介紹這些崗位的人選。將來我們市場學(xué)會就可以做這項工作，我們可以推薦最好的市場總監(jiān)人選。我們要做一個市場總監(jiān)的學(xué)苑，把高級的市場營銷人員組成一個俱樂部，外界也可以通過我們來了解他們。對于營銷人來說，這是他們的一個 T 型舞臺，他們可以有足夠的表演空間。

１９８７年我第一次出國的時候，最感嘆的是，什么時候中國也能有這么豐富的商品市場。那時候，我們買什么東西都還要憑票，幾乎不存在營銷的問題，因為皇帝的女兒不愁嫁。改革開放２５年，人們對營銷越來越重視了，營銷對企業(yè)的生存發(fā)展越來越重要。市場經(jīng)濟(jì)是舶來品，我們是在做一個矯形手術(shù)，與別的國家不同，人家是幾百年自然發(fā)展過來的，而我們是一步一步、一個臺階一個臺階走過來的。發(fā)達(dá)國家的營銷理論和中國市場的具體實踐相結(jié)合，才能打造出我們自己的營銷理論，才能用這樣的理論武裝我們自己的市場總監(jiān)。我們市場學(xué)會開展市場總監(jiān)培訓(xùn)認(rèn)證工作就是為了這個目的。

------------------關(guān)于中國市場總監(jiān)認(rèn)證培訓(xùn)若干問題的問答 市場總監(jiān)的定義

市場總監(jiān)一般是指企業(yè)中負(fù)責(zé)市場運營工作的高級管理人員，也可稱營銷總監(jiān)、主營市場的副總經(jīng)理或副總裁等，在國外稱為 CMO（Chief Marketing Officer）。市場總監(jiān)要求的關(guān)鍵技能 要求具備五種基本能力：

1.戰(zhàn)略規(guī)劃能力； 2.經(jīng)營決策能力； 3.溝通協(xié)調(diào)能力； 4.危機(jī)處理能力； 5.學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。

哪家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)這項工作？

中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證辦公室具體負(fù)責(zé)該項工作的組織實施。此認(rèn)證工作的基本原則是什么？

1、以培訓(xùn)帶動考試認(rèn)證，以考試認(rèn)證檢驗培訓(xùn)結(jié)果。

2、基礎(chǔ)知識考試，嚴(yán)格執(zhí)行考、培分離的操作程序，加強(qiáng)培訓(xùn)認(rèn)證工作的嚴(yán)肅性。日常培訓(xùn)及情景案例分析考核由項目授權(quán)的教學(xué)點具體負(fù)責(zé)開展，基礎(chǔ)知識考試采用委托第三方專業(yè)考試機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)進(jìn)行。

3、對培訓(xùn)考試認(rèn)證工作實行“五個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一培訓(xùn)教材、培訓(xùn)方式、考試命題與評判、培訓(xùn)考試認(rèn)證合格者頒發(fā)統(tǒng)一的證書。

4、具體培訓(xùn)、考試認(rèn)證工作按照統(tǒng)一組織、分層管理的方式進(jìn)行。培訓(xùn)課程、培訓(xùn)課時和基礎(chǔ)知識的考試范圍 培訓(xùn)課程共八門，指定教材分別為：《市場營銷學(xué)原理》、《組織間營銷》、《營銷渠道管理》、《人員推銷》、《市場調(diào)研》、《戰(zhàn)略營銷》、《服務(wù)營銷》、《物流與供應(yīng)鏈管理》 培訓(xùn)課時共 100 個學(xué)時左右，均安排在業(yè)余時間授課。

考試范圍主要以中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)考試指定教材為主。哪些人可以參加市場總監(jiān)的培訓(xùn)考試認(rèn)證？ 需滿足如下條件之一：

1、獲得中國市場銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格證書 3 年以上； 2、3 年以上工作經(jīng)驗的在讀 MBA、經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理類碩士生；

3、本科畢業(yè)從事相關(guān)工作 5 年以上；

4、專科畢業(yè)從事相關(guān)工作 7 年以上；

5.有優(yōu)秀業(yè)績的在職人員經(jīng)中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證辦公室（以下簡稱“認(rèn)證辦公室”）批準(zhǔn)。

在什么地方培訓(xùn)？

在全國各省、自治區(qū)、直轄市、副省級市、地級市的培訓(xùn)中心。什么時候開始培訓(xùn)？

各授權(quán)培訓(xùn)中心根據(jù)招生情況開始培訓(xùn)，一般每季一次，每期 50 人。如何考試？

考試由三方面組成：客觀題、情景案例分析、案例研究報告。考試認(rèn)證合格后，頒發(fā)什么證書？

培訓(xùn)考試認(rèn)證合格者，頒發(fā)中國市場學(xué)會蓋章的《中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格證書》，同時頒發(fā)美國 ATA 《市場總監(jiān)業(yè)務(wù)技能水平證書》。持證人為市場總監(jiān)從事職業(yè)活動和應(yīng)聘的依據(jù)，全國范圍有效。注： 由中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證辦公室主持進(jìn)行的銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證工作也在同時舉行。

第二篇：城鎮(zhèn)化浪潮下誰來養(yǎng)活中國

城鎮(zhèn)化浪潮下誰來養(yǎng)活中國

62歲的老農(nóng)梁淑華最近有點煩，正月過后，自己的兩個兒子又要外出打工了，眼看春耕就開始了，家里的十幾畝地找誰幫忙，到現(xiàn)在還沒著落。

盡管如今種糧收入并不算少，但城市的生活更吸引年輕人?！皞z孩子都想搬到城里住，享受城市人的生活?！奔易〖质∞r(nóng)安縣龍王鄉(xiāng)的梁淑華無奈地說。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的報告顯示，2002年至2011年，中國城鎮(zhèn)化率平均每年增加1.35個百分點，城鎮(zhèn)人口平均每年增長2096萬人;到2011年底，中國城鎮(zhèn)化率已達(dá)到51.3%，全國農(nóng)民工總量達(dá)到2.5億多人。

城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的迅速推進(jìn)，使中國糧食供需處于“緊平衡”。國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任韓俊分析，造成這一現(xiàn)象的原因，一方面，快速的城鎮(zhèn)化在消耗大量優(yōu)質(zhì)耕地的同時，也使農(nóng)村青壯年勞力大量外流，勞動力價格持續(xù)上漲，糧食生產(chǎn)后繼乏人。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和收入增加，中國人的飲食結(jié)構(gòu)快速改變，許多家庭肉類支出的比例已超過了主糧的支出，使飼料糧需求猛增。

中國社科院近期發(fā)布的2012年《城鄉(xiāng)一體化藍(lán)皮書》指出，隨著農(nóng)村勞動力大量向城鎮(zhèn)和工業(yè)部門轉(zhuǎn)移，勞動力已逐步成為制約糧食生產(chǎn)的關(guān)鍵因素，解決明天“誰來種糧”已是當(dāng)務(wù)之急。

近年來，政府陸續(xù)出臺了糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等一系列支農(nóng)、惠農(nóng)政策，以提高農(nóng)民種糧積極性。今年的中央一號文件提出，將繼續(xù)確保三農(nóng)投入總量持續(xù)增加、比例穩(wěn)步提高，還要著力構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。全國人大代表、吉林省農(nóng)委主任任克軍表示，土地的適度規(guī)模經(jīng)營是平衡農(nóng)工收入和留住農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的重要手段，同時，新型農(nóng)民應(yīng)是未來種田主體。

“要增強(qiáng)種糧的吸引力，政府應(yīng)采取多種措施，讓種田農(nóng)民?現(xiàn)代化?。”倒計時全國政協(xié)委員、北京市農(nóng)村工作委員會副主任李成貴說，一方面，政府應(yīng)引導(dǎo)大中專畢業(yè)生投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，打造規(guī)模種地新軍。另一方面，還應(yīng)鼓勵進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)當(dāng)職業(yè)農(nóng)民，著力培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從業(yè)者，加大培訓(xùn)力度，提升職業(yè)農(nóng)民素質(zhì)。

在鼓勵農(nóng)民種糧的同時，還需要推動農(nóng)業(yè)的高效化、集約化發(fā)展。研究“三農(nóng)”問題的民間機(jī)構(gòu)“中國鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃設(shè)計院”院長李昌平表示，如今農(nóng)民為了提高糧食產(chǎn)量，化肥、農(nóng)藥使用量偏高，影響了糧食和土壤的質(zhì)量，不利于農(nóng)業(yè)的長期健康發(fā)展。

“糧食安全的內(nèi)涵不僅僅是產(chǎn)量的安全，還包括糧食的質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！崩畈秸f。(記者馬揚 張舵 左為)

第三篇：市場總監(jiān)崗位職責(zé)

市場總監(jiān)崗位職責(zé)

1、結(jié)合公司資源，開拓展廳展館市場及開發(fā)新客戶;

2、高效完成公司制訂的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo);

3、開展市場調(diào)研，擅寫分析報告;

4、協(xié)調(diào)與各部門及相關(guān)業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系;

5、跟蹤、收集分析同行業(yè)競爭者的市場動態(tài);

6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

市場總監(jiān)崗位職責(zé)21、開發(fā)、維護(hù)、服務(wù)、管理高凈值個人客戶，為高凈值人群提供金融理財服務(wù);

2、幫助客戶制定理財規(guī)劃、資產(chǎn)配置方案和金融產(chǎn)品投資建議;

3、具有良好的行業(yè)資源和客戶資源

市場總監(jiān)崗位職責(zé)31、制定公司的銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展;

2、負(fù)責(zé)各銷售團(tuán)隊的組建與管理，完成公司的銷售目標(biāo);

3、針對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解和實施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，根據(jù)不同目標(biāo)市場，建議適合的分銷體系，指導(dǎo)相應(yīng)部門實施市場推廣計劃;

4、負(fù)責(zé)市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)。

市場總監(jiān)崗位職責(zé)41、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)全國市場規(guī)劃及實施;

2、開展品牌推廣、公關(guān)等活動策劃組織，進(jìn)行相關(guān)會議、展會組織，確保推廣目標(biāo)的達(dá)成，提升品牌知名度和客戶忠誠度;

3、開展市場調(diào)研和分析。

4、完善營銷管理體系，制定市場推廣費用預(yù)算，并確保預(yù)算達(dá)成。

5、負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊管理工作，建立工作流程，完善激勵考核制度。

市場總監(jiān)崗位職責(zé)51、按照市場推廣計劃組織市場推廣活動，在目標(biāo)客戶群中建立企業(yè)產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)，負(fù)責(zé)組織建立并完善品牌形象，品牌推廣，品牌維護(hù)等

2、為目標(biāo)客戶提供專業(yè)解答，介紹公司項目

3、負(fù)責(zé)潛在客戶的數(shù)據(jù)收集并聯(lián)系發(fā)送公司宣傳資料

4、負(fù)責(zé)

公司重大項目的商談和協(xié)議框架的制定，支持公司重大營銷活動

5、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系，對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析

市場總監(jiān)崗位職責(zé)61、鞏固并拓展市場空間，提升公司的業(yè)務(wù)總量和市場份額;

2、把握通信及信息行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，發(fā)展通信或ICT新業(yè)務(wù);

3、維護(hù)客戶關(guān)系，提升公司品牌形象和客戶滿意度。

市場總監(jiān)崗位職責(zé)7

1.協(xié)助市場部經(jīng)理處理與各部門溝通與合作事宜;

2.協(xié)調(diào)重點項目的執(zhí)行，協(xié)助經(jīng)理及銷售部進(jìn)行相關(guān)外聯(lián)工作;

3.按照部門總監(jiān)的安排對市場部資料進(jìn)行整理;

第四篇：市場總監(jiān)主要職責(zé)

市場總監(jiān)主要職責(zé)

1、負(fù)責(zé)對企業(yè)品牌策劃、維護(hù)、宣傳企業(yè)品牌的定位及形象。

2、負(fù)責(zé)制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展相應(yīng)的公關(guān)活動等。

3、負(fù)責(zé)組織對產(chǎn)品質(zhì)量、特性等提供學(xué)術(shù)性交流與市場需求進(jìn)行積極指導(dǎo)。

4、負(fù)責(zé)開展醫(yī)院臨床上量等工作。

5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項

市場總監(jiān)主要職責(zé)21、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等;

2、參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)制定銷售計劃和方案、銷售預(yù)算，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售目標(biāo);

3、分解銷售任務(wù)，制定責(zé)、權(quán)、獎懲等辦法，多手段達(dá)成銷售目標(biāo);

4、規(guī)劃銷售團(tuán)隊的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動銷售團(tuán)隊管理的規(guī)范化;

5、收集各種市場信息，與客戶建立良好的關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

6、參與重大營銷合同的談判與簽訂工作;

7、負(fù)責(zé)做好市場危機(jī)公關(guān)及客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪;

8、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理和建設(shè)，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

市場總監(jiān)主要職責(zé)3

1.協(xié)助總裁梳理全面業(yè)務(wù)開拓戰(zhàn)略，制定市場拓展計劃并組織實施，推動業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，完成公司下

達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊成員的培育和管理，督導(dǎo)團(tuán)隊向客戶提供各類業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)等，做好客戶開發(fā)和服務(wù)工作;

3.負(fù)責(zé)公司的品牌推廣、宣傳工作;

4.做好所轄部門人員的工作日志、考勤、考核等日常管理;

5.做好新人招聘和培養(yǎng)工作，對所轄部門人員進(jìn)行各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)和法律法規(guī)、合規(guī)風(fēng)險教育;

6.按照要求上報工作計劃、總結(jié)等;

7.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他市場工作。

市場總監(jiān)主要職責(zé)41、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)行業(yè)調(diào)研、客戶需求調(diào)研、競爭對手調(diào)研等各類市場調(diào)查活動，根據(jù)市場預(yù)測及分析為公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、銷售策略的制定提供可行性建議;

2、產(chǎn)品規(guī)劃：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品需求規(guī)劃，引進(jìn)合適產(chǎn)品并協(xié)同研發(fā)部制定產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、參與產(chǎn)品評審，保證產(chǎn)品更新的及時性與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善;

3、市場推廣：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品定義，負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣策劃與實施，包括但不限于布展參展、廣告投放、行業(yè)協(xié)會維護(hù)，提高公司在行業(yè)的知名度及美譽(yù)度;

4、品牌建設(shè)：負(fù)責(zé)管理公司VI系統(tǒng)及文宣工作，樹立企業(yè)品牌形象;

5、銷售支持：負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部做好市場規(guī)劃，提供售前技術(shù)及產(chǎn)品培訓(xùn)支持。

市場總監(jiān)主要職責(zé)51、負(fù)責(zé)公司介入產(chǎn)品線/骨科/體外診斷/普通醫(yī)藥耗材產(chǎn)品引進(jìn)并對產(chǎn)品進(jìn)行市場規(guī)劃和推廣;

2、根據(jù)公司占率要求，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，并負(fù)責(zé)規(guī)劃和實施;

3、定期編制市場分析報告，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況、市場狀態(tài)和公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)提出建議;

4、簡歷和維護(hù)行業(yè)關(guān)系、政府關(guān)系、行業(yè)協(xié)會和專業(yè)協(xié)會/專家關(guān)系;

5、階段性派駐子公司，指導(dǎo)并協(xié)助子公司經(jīng)營管理或解決階段性業(yè)務(wù)問題。

市場總監(jiān)主要職責(zé)61、協(xié)助總經(jīng)理制定發(fā)展規(guī)劃，開展銷售政策及策略，保證銷售目標(biāo)和市場占有率

2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃，制定并落實銷售單元培訓(xùn)規(guī)劃，提升專業(yè)技能、服務(wù)水平及業(yè)績產(chǎn)能，推動銷售單元目標(biāo)的達(dá)成3、市場策略制定、市場開拓

市場總監(jiān)主要職責(zé)71、負(fù)責(zé)公司品牌的建立與傳播，品牌策略制定與實施;

2、負(fù)責(zé)公司對外的媒體運營和代運營業(yè)務(wù)的運營管理;

3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的包裝以及營銷策劃方案的輸出;

4、建立銷售成長體系，根據(jù)不同階段，輸出培訓(xùn)計劃，開展產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

第五篇：市場總監(jiān)心得體會

幾天緊張刺激的沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了，在不知不覺中，我們整個團(tuán)隊已經(jīng)一起走過了六個季度的操作，親身體驗了沙盤的緊張與刺激。六個季度的經(jīng)營很快成了過去，但是卻給我們帶來學(xué)習(xí)的機(jī)會，在這短短的幾天里，讓我體驗了一個企業(yè)的運作過程，盡管時間不長，但使我們更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會，ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營狀況和市場前景進(jìn)行提前預(yù)測預(yù)算，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終達(dá)到目的。

在這六個季度的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個困難，然而大家齊心協(xié)力，一起堅持了過來，六個季度的經(jīng)營有點感觸頗深。

一是進(jìn)入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措，在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，我們前幾次就是因為對規(guī)則的不太了解，才導(dǎo)致了一些失誤，比如不知道可以在提交訂單之后就可以貼現(xiàn)，不知道每個季度季末還有各種費用，不知道要留足資金才能滿足各種經(jīng)營費用的扣除，因為不了解這些，我們被緊急貸款兩次，被扣了十分，也出現(xiàn)了資金短缺的狀況。

二是沙盤開始之前，團(tuán)隊要分工好各自的職責(zé)，每個人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時候，都當(dāng)自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題，也只有每個人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序的執(zhí)行。

三是最為市場總監(jiān)的我，對外部市場要有一個清晰、全面的預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中最關(guān)重要的一步，根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。我們一開始就開通了上海和廣州的市場，因為它們的開發(fā)周期短，這樣我們可以很快把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品投放到市場中，在第三期我們的資金充足的情況下，有開通了武漢市場，光開發(fā)市場沒有用，我們必須把產(chǎn)品進(jìn)行資格認(rèn)證，只有產(chǎn)品得到認(rèn)證才能在市場中得到大家的新來和親睞，做足了這些準(zhǔn)備，投放廣告也是必須得，但是根據(jù)市場反應(yīng)，其他廠商的產(chǎn)品不是沒有的到認(rèn)證就是市場開發(fā)的不全面，而且市場需求很大，所以我們就沒有投入很多的廣告費用，每個市場最多只有5000元，根據(jù)每次我們的產(chǎn)品都是生產(chǎn)多少銷售出去多少可以看出，我們的這個策略是對的。

四是根據(jù)外部市場的需求狀況，適時地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求，在這個過程中，一定要準(zhǔn)確的調(diào)整好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系，只有協(xié)調(diào)好這三者，才能是公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)，而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。

五是要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。

最后經(jīng)過大家的努力，我們一直保持第二的成績，在整個過程中，我們也有很多遺憾，由于種種失誤，最后的一搏也沒有得到第一。也許正因為我們沒有拿到冠軍，讓我們思考的更多，人生也一樣，沒有回頭路，盡量做好充足的準(zhǔn)備讓自己的每一步都走的順利，如果以前的決定給今后的路造成不好的影響也不要停在原地抱怨后悔，而要吸取教訓(xùn)，及時調(diào)整短期目標(biāo)，讓自己的道路一樣精彩。