第一篇：還在問你的行業(yè)適合做微信營銷嗎

還在問你的行業(yè)適合做微信營銷嗎？

1、酒店：維也納酒店——微信1年訂房1個(gè)億案例亮點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂酒店擁有十年以上傳統(tǒng)剛性需求，移動(dòng)化時(shí)代徹底顛覆PC端。案例描述：作為全國中檔連鎖酒店第一品牌，維也納酒店微信最初就看到了服務(wù)號強(qiáng)大的智能服務(wù)接口，并果斷升級為服務(wù)號，申請并使用微信各大高級接口開發(fā)功能服務(wù)客戶。移動(dòng)端更多注重的是客戶體驗(yàn)，維也納通過自定義菜單的深度優(yōu)化和閉環(huán)管理思維，不斷的提升平臺的客戶體驗(yàn)，有效激活了平臺會(huì)員的消費(fèi)黏性和活躍度。首先，預(yù)訂系統(tǒng)的開發(fā)，與PC官網(wǎng)進(jìn)行打通實(shí)現(xiàn)微信預(yù)訂，通過“微信預(yù)訂立減20元”差異待遇進(jìn)行流量引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化。其次，每日簽到的閉環(huán)設(shè)計(jì)，娛樂和讓利的雙重驅(qū)動(dòng)，讓維也納的會(huì)員留在微信平臺上，并得到愉快和實(shí)惠。微信的自助服務(wù)使維也納訂房各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)信息一體化和智能化，有效提高客戶體驗(yàn)和平臺消費(fèi)黏性。目前維也納通過微信日均訂房超過1000間，結(jié)合維也納服務(wù)號的關(guān)注量來講，這一轉(zhuǎn)化率目前在業(yè)內(nèi)也是位居前茅的。

2、商場：天虹——每天微信接待8000人次案例亮點(diǎn)：零售O2O模式轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)微信逛街案例描述：用過微信“打飛機(jī)”，有沒有用過微信逛街？天虹的微信商城系統(tǒng)微信率先實(shí)現(xiàn)，而且還是微信支付第一開通者。便捷的自助服務(wù)滿足了粉絲對于品牌檢索和優(yōu)惠查詢的需求，關(guān)注天虹微信、點(diǎn)擊購物搜索某類品牌，屏幕中瞬間給顧客展示商場內(nèi)品牌，隨即打開一個(gè)品牌鏈接，該品牌的優(yōu)惠活動(dòng)，折扣數(shù)量，單品售價(jià)范圍就展示出來，給客戶很好的體驗(yàn)感，你不需要走到門店就能知道優(yōu)惠活動(dòng)，省得一個(gè)個(gè)去逛，省力省時(shí)間。最后，便捷的支付模式，你可以直接通過微信購買商品或禮品卡，或者看好了去門店買，可以選擇在線支付，也可以選擇貨到付款。天虹商場試水微信開啟零售O2O模式，其微信平臺通過騰訊微生活，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化信息訂閱、會(huì)員系統(tǒng)無縫對接，一對一互動(dòng)等。當(dāng)其與微信合作消息傳出后，天虹的股價(jià)連續(xù)三日累計(jì)上漲近三成，天虹參與微信平臺，提升了品牌知名度，吸引客群，給天虹帶來了持續(xù)的關(guān)注和購物轉(zhuǎn)化，客戶粘性得到極大程度的提升。目前，天虹微信已有數(shù)千商品在微信銷售，擁有40多萬粉絲，每天在微信上接待顧客8000人次！

3、餐飲：海底撈火鍋——每日微信預(yù)訂100萬案例亮點(diǎn)：海底撈生意太火爆了，與其來了排隊(duì)，不如提前微信預(yù)約，省得商戶和客人雙重尷尬。案例描述：作為國內(nèi)最具口碑的餐飲連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)，海底撈是較早試水O2O營銷的餐飲連鎖服務(wù)企業(yè)之一，憑借在微博、點(diǎn)評網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)平臺的口碑，海底撈迅速聚焦起了大量忠實(shí)粉絲。加強(qiáng)客戶關(guān)系管理一直是海底撈的追求，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新技術(shù)手段層出不窮，對經(jīng)營者而言如何選擇更好的管理方式是他們需要思考的問題。首先，創(chuàng)意活動(dòng)吸引，你一關(guān)注海底撈火鍋的微信，就會(huì)收到一條關(guān)于發(fā)送圖片可以在海底撈門店等位區(qū)現(xiàn)場免費(fèi)制作打印美圖照片的消息，是不是瞬間就有吸引力？其次，自助服務(wù)全，通過微信可實(shí)現(xiàn)預(yù)訂座位、送餐上門甚至可以去商城選購底料，你想要外賣簡單輸入送貨信息，你就坐等美食送到嘴邊吧！當(dāng)然，其設(shè)計(jì)的菜品圖案也是看著就有流口水的欲望，最后加上線下優(yōu)質(zhì)的服務(wù)配合，同時(shí)享受“微信價(jià)”，怎么能沒有吸引力？據(jù)悉，海底撈每日通過微信預(yù)定量高達(dá)100萬。

4、手機(jī)：華為榮耀3X——30萬人微信搶購案例亮點(diǎn)：微信預(yù)約，活動(dòng)引流帶來粉絲關(guān)注，實(shí)現(xiàn)后續(xù)精準(zhǔn)營銷案例描述：華為通過微信做的榮耀3X的預(yù)約活動(dòng)也稱得上是微信營銷的經(jīng)典案例。首先，活動(dòng)前華為通過微信內(nèi)容推送和微博進(jìn)行宣傳預(yù)熱，并聯(lián)合易迅將活動(dòng)信息大量曝光；活動(dòng)前期，華為榮耀、華為商城、花粉俱樂部等官方微博都對此次活動(dòng)進(jìn)行大量曝光并用圖解的方式說明了具體操作流程，易迅也嘗試在微信上做出精選商品的經(jīng)典案例，當(dāng)時(shí)的微信正想著怎么讓更多的用戶綁定銀行卡，就這樣一拍三和達(dá)成合作，本次活動(dòng)得到大范圍的持續(xù)曝光，粉絲們蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備準(zhǔn)備開搶；其次，預(yù)約界面加入獎(jiǎng)品驅(qū)動(dòng)，即預(yù)約用戶關(guān)注華為榮耀公眾賬號后可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，開放預(yù)約時(shí)用微信支付1分錢即可完成預(yù)約；最后，付款的靈活便利，預(yù)約成功后進(jìn)入原預(yù)約頁面即可購買，支付方式也支持微信支付和貨到付款。本次活動(dòng)也取得了良好的效果，榮耀3X的總預(yù)約量達(dá)到30萬。

5、電影院：萬達(dá)影院——微信渠道日均出票8000張案例亮點(diǎn)：快捷購票，實(shí)現(xiàn)多功能自助服務(wù)案例描述：作為傳統(tǒng)行業(yè)的電影院，萬達(dá)影院的做法也值得我們借鑒學(xué)習(xí)。首先要說的是萬達(dá)影城的微信開發(fā)系統(tǒng)；萬達(dá)影院最值得一提的是其便捷的票務(wù)服務(wù)，關(guān)注了萬達(dá)影院微信公眾號，可以簡單的實(shí)現(xiàn)在線預(yù)訂、在線選座、查詢熱映影片、待上映影片等信息、評價(jià)分享等，足不出戶輕松預(yù)訂。試想一下，你和女朋友在附近吃飯突然想看電影了，馬上掏出手機(jī)訂好票，還是你們想要的位子，吃完東西就不慌不忙慢慢過去，不用排隊(duì)，不擔(dān)心沒票，不擔(dān)心座位不好，影院微信還會(huì)不定期針對會(huì)員做一些活動(dòng)，增強(qiáng)粉絲粘性。雖說其微信開發(fā)上的體驗(yàn)沒有自身APP的好用，但是作為會(huì)員管理、活動(dòng)營銷以及簡單地在線訂票選擇已經(jīng)基本夠用。其次，對于二維碼的推廣，萬達(dá)影院也是有自己的一套做法，一是通過出票的票面上印上二維碼，使得凡是看電影的都可以隨機(jī)掃其二維碼，配合其強(qiáng)大的服務(wù)體系，能很好的抓住粉絲。同時(shí)，萬達(dá)也會(huì)為了吸引粉絲開展一些活動(dòng)，例如關(guān)注微信可一分錢看電影（限場次）、送可樂爆米花等，對于影院而言，閑時(shí)會(huì)有很多空位，不如索性拿來回饋一下粉絲，這種回饋帶來了非?？捎^的效果，現(xiàn)萬達(dá)影城微信渠道日均出票8000余張。

6、圖書：經(jīng)典繪本——小夫妻訂閱號開微店日入3萬案例亮點(diǎn)：開微店缺流量，細(xì)分領(lǐng)域訂閱號積累粉絲導(dǎo)流到微店，這才是小而美移動(dòng)電商的創(chuàng)新模式。案例描述：如今，微信朋友圈多了一群賣貨的人，可在賣的多，賣出去的少；賺錢的不多，賺大錢的更少。朋友圈電商劣勢非常明顯：

1、流量有限；

2、轉(zhuǎn)化率無法持續(xù)，不能老指望幾個(gè)熟面孔。今天推薦一個(gè)可借鑒的代表案例，希望對在微信朋友圈賣貨的人有一定幫助，這是一個(gè)叫經(jīng)典繪本的垂直細(xì)分訂閱號，博主發(fā)布繪本、育兒的微信內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注，通過一年的發(fā)展積累了三萬多高粘性粉絲，有了精準(zhǔn)粉絲就有了精準(zhǔn)流量。下一個(gè)問題就是轉(zhuǎn)化率了，該博主申請了微信認(rèn)證和微店，開通了微信菜單，將微店放在顯眼的自定義菜單上面，將商品推介頁面制作的跟大多淘寶寶貝描敘那樣具備營銷力，有訂閱號圖文消息的支持，有微店商品介紹頁的詳細(xì)介紹，搞一搞團(tuán)購促銷打折，有幾萬粉絲基量，一次促銷可輕松帶來幾百訂單，經(jīng)典繪本主要分享繪本和親子教育等，推送內(nèi)容均嚴(yán)格篩選，多數(shù)是與父母們能引起共鳴的，讓人倍感親切，微信上用“哈爸”、“哈媽”’人格化形象，有點(diǎn)像是父母給孩子孜孜教誨的感覺，通過有趣教育圖書、文化內(nèi)容推薦等圖文推送，直擊家長們對于教育孩子的思考和對子女的關(guān)愛，小小微店，小夫妻經(jīng)營，據(jù)店主說，第一次在微店里上傳了一套售價(jià)為155元的繪本，早上發(fā)公眾號的圖文消息，告訴訂閱用戶可以到自定義菜單中的微店團(tuán)購這套書，當(dāng)天的銷售額就達(dá)到了33152.5元。所以只要用心做，也是可以達(dá)到不錯(cuò)的效果的！最后總結(jié)一下經(jīng)典繪本做微信電商的幾個(gè)細(xì)節(jié)要點(diǎn)：（1）通過訂閱號內(nèi)容發(fā)展新粉絲；（2）訂閱號以分享內(nèi)容為主，推薦商品為輔；（3）通過訂閱號內(nèi)容黏住老粉絲；（4）通過訂閱號圖文發(fā)布微店商品促銷；（5）通過自定義菜單、圖文推薦、營銷型頁面組合提升銷售轉(zhuǎn)化率。

7、KTV：寶樂迪量販?zhǔn)終TV——粘性高讓15萬粉絲欲罷不能案例亮點(diǎn)：線上線下無縫交融，維護(hù)專屬品牌會(huì)員，實(shí)現(xiàn)良好會(huì)員管理案例描述：對于網(wǎng)購達(dá)人而言，一想到去KTV唱歌，就會(huì)想起團(tuán)購，但是也有通過微信建立自身會(huì)員管理體系和粘性的，今天我們要說的就是寶迪樂KTV。首先，服務(wù)為王；寶樂迪微信公眾渠道交融了“曲庫”、“預(yù)訂”、“會(huì)員卡”等功用，用戶可經(jīng)過微信檢查新歌榜、熱歌榜、創(chuàng)立我的歌單，還可以經(jīng)過預(yù)訂功能，獲取包房信息、檢查最新活動(dòng)以及訂房，寶迪樂會(huì)員卡實(shí)現(xiàn)了全國范圍歌曲查詢、線上訂房、電子會(huì)員卡功用，寶迪樂的微信可以精準(zhǔn)的查詢某座城市分店某個(gè)包廂的狀況，經(jīng)過線上線下無縫交融，不論是門店查詢、曲庫查詢、預(yù)訂包房、文娛花費(fèi)，線上線下的立體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大極限的滿意用戶需求。其次，微生活會(huì)員卡的運(yùn)用。每一個(gè)寶樂迪微信公眾渠道的會(huì)員，還可專享一張寶樂迪“微生活會(huì)員卡”，使用時(shí)向服務(wù)員出示此卡可享用套餐優(yōu)惠以及“開卡禮”，預(yù)訂有優(yōu)惠，而且經(jīng)常有免費(fèi)送唱的活動(dòng)，再加上服務(wù)好，能持續(xù)維護(hù)好會(huì)員，讓15萬會(huì)員欲罷不能。

如果您不相信請您一定要仔細(xì)閱讀下面內(nèi)容！

微信，一個(gè)超過7億人使用的手機(jī)應(yīng)用軟件。支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。從2011年1月21日誕生，到目前，微信用量不到3年的時(shí)間，做到了QQ14年才做到的數(shù)字，7億用戶！微信做為全國第四大通信運(yùn)營商，其每日活躍用戶數(shù)已超過2億！

第二篇：化妝品行業(yè)微信營銷方案

化妝品行業(yè)微信營銷方案

[摘要] 微信營銷成為現(xiàn)在最熱門的話題，互聯(lián)網(wǎng)總是會(huì)給營銷人員無窮的機(jī)遇，關(guān)鍵是你能否把握的住，微信營銷作為一個(gè)新興起的營銷渠道，很多人都仍舊是一知半解，那么在化妝品行業(yè)之中如何做好微信營銷呢？微信營銷的作用隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上獲取知識以及資訊，在百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》中顯示，2013年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬，婦女節(jié)當(dāng)天搜索指數(shù)也達(dá)到了404萬。

微信營銷成為現(xiàn)在最熱門的話題，互聯(lián)網(wǎng)總是會(huì)給營銷人員無窮的機(jī)遇，關(guān)鍵是你能否把握的住，微信營銷作為一個(gè)新興起的營銷渠道，很多人都仍舊是一知半解，那么在化妝品行業(yè)之中如何做好微信營銷呢？

微信營銷的作用

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上獲取知識以及資訊，在百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》中顯示，2013年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬，婦女節(jié)當(dāng)天搜索指數(shù)也達(dá)到了404萬。

由此可見網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)人群的龐大。

如果說互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在化妝品行業(yè)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，那么移動(dòng)互聯(lián)就像是賦予了化妝品行業(yè)一起騰飛的翅膀。移動(dòng)互聯(lián)更加貼近用戶，親密分享。化妝品作為一個(gè)重體驗(yàn)、重口碑分享的品類。

在傳統(tǒng)條件下，一對一的指導(dǎo)顯然要耗費(fèi)極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌與消費(fèi)者面對面的窗口，無論是產(chǎn)品的解說，還是肌膚的保養(yǎng)都可以實(shí)現(xiàn)與用戶精準(zhǔn)指導(dǎo)交流，樹立品牌形象的同時(shí)，提高品牌忠誠度。

化妝品行業(yè)微信營銷策略 第一、關(guān)注有禮——禮尚往來

做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步，關(guān)注有禮活動(dòng)。例如：歐萊雅關(guān)注微信即可成為會(huì)員，享受會(huì)員折扣。

掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后，提示“關(guān)注并領(lǐng)新會(huì)員卡”，點(diǎn)擊關(guān)注后，即出現(xiàn)會(huì)員開領(lǐng)取頁面，提交手機(jī)號完成領(lǐng)取，開始享受會(huì)員折扣。為了擴(kuò)大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等渠道為微信的關(guān)注有禮活動(dòng)作宣傳。

第二、化妝品產(chǎn)品知識推介——我把我講給你聽

利用微信的一對一精準(zhǔn)溝通功能，將官方微信作為品牌展示平臺，把產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)、功能等結(jié)合用戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行包裝推介，引起用戶的關(guān)注，促成購買。

第三、化妝品微信促銷海報(bào)——打折優(yōu)惠我先知

將微信作為一個(gè)促銷平臺，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌粉絲送去福利的同時(shí)，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息。

例如：巴黎歐萊雅官方微信會(huì)在每個(gè)月的月第發(fā)布一期次月的促銷信息，讓自己的品牌粉絲早知道，早點(diǎn)搶購自己喜歡的產(chǎn)品。這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們!

除了促銷特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷引導(dǎo)。

第四、化妝品微信電商——驚喜多

微信平臺的互動(dòng)button幾乎無處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結(jié)合，通道暢通，通過與用戶的互動(dòng)，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會(huì)成為她們選擇的首要考慮對象。

例如：相宜本草天貓店鋪的微信平臺就定位于做電商，及時(shí)更新天貓店鋪的活動(dòng)信息，為電商平臺導(dǎo)引有效流量。

第五、微信密友會(huì)——美麗的秘密

私密、隨身是微信獨(dú)有的特點(diǎn)之一。女孩子喜歡秘密，很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無疑為用戶放心大膽的提問提供了保障，在這里，大家可以隨心發(fā)問。

例如：歐萊雅Q&A密友會(huì)就是把握用戶的小心理，結(jié)合用戶熱點(diǎn)需求，每期推出一套問答 產(chǎn)品解決方案，用戶可以隨時(shí)微信提問肌膚的相關(guān)問題。每月還會(huì)抽取5位幸運(yùn)粉絲，贈(zèng)送產(chǎn)品!這在無形中抓住用戶的心理需求，獲得用戶的產(chǎn)品的認(rèn)可，形成較高的忠誠度。

第六、時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)——最懂用戶心

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)、信息整合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于讓隨時(shí)隨地的互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)。用戶可以不受時(shí)空限制，和網(wǎng)站端產(chǎn)生大規(guī)模的即時(shí)的，或者延時(shí)的交互。

這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營銷前臺和數(shù)據(jù)即時(shí)擷取的中心，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式更好的把線下交易呈現(xiàn)出來，激發(fā)巨大潛能。

百度數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚仍是網(wǎng)民最關(guān)注的美容需求，但隨著春夏的靚麗著裝，網(wǎng)民對彩妝的關(guān)注度逐漸提升，超越20個(gè)百分點(diǎn)。膚色改善和眼部彩妝是用戶最關(guān)注的彩妝類化妝品。而對于這類人群而言，彩妝的標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)向所在就是當(dāng)季的時(shí)尚明星。

抓住用戶的好奇和從眾心理，搜集最新時(shí)尚熱點(diǎn)，盤點(diǎn)巨星潮流妝扮，整理推薦明星范兒妝點(diǎn)過程，適時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品以滿足其需要，提高品牌曝光的同時(shí)，不僅不會(huì)引起用戶的反感，還可以在一定程度上提高銷量，得到用戶的認(rèn)可。

第七、微信自助餐——需要什么自己點(diǎn)

品牌通過將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，設(shè)置關(guān)鍵詞，并數(shù)字或字母標(biāo)注，一旦用戶回復(fù)相關(guān)詞語，就可以得到其所需要的詳細(xì)信息，快捷而又高效，同時(shí)企業(yè)也省時(shí)省力。

微信自動(dòng)回復(fù)仔細(xì)挖掘，潛力無限。例如：自然堂會(huì)把自己最近正在進(jìn)行的“武林爭霸賽隨手拍”贏大獎(jiǎng)等正在進(jìn)行的營銷活動(dòng)設(shè)置到自動(dòng)回復(fù)，方便吸引更多的粉絲來參加。

第八、情感溝通——搭建心靈橋梁

情感永遠(yuǎn)是人際關(guān)系的紐帶。它可以是愛心、可以是開心、也可以是童心。微信也成為企業(yè)和用戶情感溝通的橋梁，幫助人們緩解壓力，抒發(fā)情感。

例如：歐萊雅提出的美膚星象將護(hù)膚與女生最愛的星座相結(jié)合，大大賺取了年輕女生的眼球；六一兒童節(jié)是當(dāng)下所有年輕人不老的夢想，引發(fā)大家不想長大的共鳴；自然堂攜手CCTV發(fā)起的“尋找‘最美孝心少年’”不僅樹立了自然堂的慈善形象，表達(dá)了人們對孝與善珍重。

第九、化妝品微信矩陣——“群力”不可小覷

由于當(dāng)前微信平臺尚有待完善，加V認(rèn)證可以讓用戶更有信賴感；同時(shí)，為了更針對性的提供服務(wù)，品牌微信平臺也可以參考微博，根據(jù)不同需求定位，術(shù)業(yè)有專攻，專門提供某項(xiàng)服務(wù)。

第十、化妝品微信漫畫——看圖講故事

如果說互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫第二次生命，手機(jī)則給了漫畫有一次新生。在手機(jī)上，漫畫更容易創(chuàng)作、傳播、分享。微信上的各種主題、不同定位漫畫也被網(wǎng)友們眾星捧月，品牌漫畫也是備受網(wǎng)友喜愛。

例如：蘭芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫畫time”互動(dòng)活動(dòng)，由官方創(chuàng)作一系列漫畫，有用戶發(fā)揮想象添詞，組成完整故事。參加活動(dòng)者可以參與抽獎(jiǎng)!

對于化妝品企業(yè)來說，營銷就是根本，任何一中營銷渠道都是不容錯(cuò)過的，微信營銷還處在起步階段，仍有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，其價(jià)值或許還要超過微博營銷渠道，所以在現(xiàn)在大家都處在同一起跑線的時(shí)候，你能夠第一個(gè)跨出第一步，那將成為未來化妝品市場克敵制勝的重要一步。

第三篇：淺談紅酒行業(yè)微信營銷

淺談微信營銷在紅酒領(lǐng)域的運(yùn)營

紅酒行業(yè)作為高端商務(wù)、生活的聚集圈，漸漸成為了營銷界爭議較大的一塊領(lǐng)域。怎樣在紅酒銷售戰(zhàn)中取得勝利成為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。今天，武漢同享廣告周經(jīng)理為您詳解紅酒行業(yè)的微信營銷。

線下渠道越來越難做

一、在電子商務(wù)不斷發(fā)展并延伸至各個(gè)領(lǐng)域的今天，紅酒行業(yè)無疑也是收到了不小的沖擊。網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格透明，使得一瓶店面價(jià)格300的紅酒在網(wǎng)上卻只需要不到200的金額。

二、紅酒的品位已經(jīng)成為了高端商務(wù)、生活的象征，于是也催生了今天越來與專業(yè)的紅酒消費(fèi)者群體，經(jīng)驗(yàn)不足，積累不夠，企業(yè)難做。

三、紅酒行業(yè)的市場準(zhǔn)入規(guī)則詭異，門檻太高，沒有足夠的資本和魄力很難在這個(gè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)，稍有不慎，滿盤皆輸不無可能。

四、在報(bào)紙、雜志上的傳統(tǒng)推廣方式已經(jīng)跟不上高速發(fā)展的紅酒領(lǐng)域的更新步伐。

新媒體的推廣到來

從目前的市場形勢來看，紅酒的主流群體除了高端商務(wù)人士以及政府活動(dòng)外，90后漸漸壯大成一只紅酒消費(fèi)大軍。筆者親身了解過在大學(xué)階段，40％的大學(xué)生有過紅酒購買經(jīng)歷，60％的大學(xué)生有著很強(qiáng)的酒飲用欲望并有過紅酒飲用經(jīng)歷。另一方面，不論是高端商務(wù)人士還是政府人員，亦或是90后群體，都極大程度地接近新媒體層次，并容易受到新媒體的影響。因此，怎樣最好地運(yùn)用新媒體牢牢抓住這一消費(fèi)群體，成為紅酒行業(yè)在新形勢下市場營銷的重要問題。

微信：四兩撥千斤的銷售利器

紅酒行業(yè)的微信營銷怎樣做好并領(lǐng)先其他行業(yè)占據(jù)高端人士消費(fèi)的前沿陣地，變得尤為重要。

1、紅酒行業(yè)的微信運(yùn)營最重要的是內(nèi)容。厚重的紅酒文化底蘊(yùn)，實(shí)用的紅酒鑒賞技巧，神秘的紅酒年份，都能成為微信營銷內(nèi)容的自然組成部分。

2、實(shí)時(shí)性。紅酒是一個(gè)能夠很好的貼近時(shí)代主流的產(chǎn)業(yè)，它總是能夠與時(shí)代的發(fā)展接軌，無論是春晚的劉謙的紅酒魔術(shù)，還是性感女神林志玲的紅酒養(yǎng)顏秘術(shù)，都能成為微信營銷的社會(huì)素材。

3、紅酒品牌的真實(shí)性。經(jīng)過認(rèn)證的品牌微信公眾賬號具有網(wǎng)上商城紅酒賣家沒有的優(yōu)勢。經(jīng)過認(rèn)證的紅酒品牌能夠最大程度的提升紅酒品質(zhì)在消費(fèi)者心目中的地位。雖然網(wǎng)上商城擁有價(jià)格優(yōu)勢，但大多數(shù)消費(fèi)者并不十分相信其品質(zhì)。而經(jīng)過認(rèn)證的品牌可以直接利用微信支付，利用微信推送信息，具有十分巨大的效益。

紅酒運(yùn)營需要注意的三個(gè)問題

1、內(nèi)容需要原創(chuàng)。只有原創(chuàng)的才是最吸引人并能留住人的。

2、圖文排版很重要。合理的圖文排版，能夠提升用戶的閱讀觀感，并減少用戶的流量使用。

3、增加透明度。在這個(gè)到處都需要真實(shí)性的社會(huì)環(huán)境下，透明度成了企業(yè)發(fā)展的必備條件。

只有牢牢掌握上述所說，才能更好地在運(yùn)營中長處更廣闊的市場。

第四篇：酒店行業(yè)泰安微信營銷解決方案

酒店行業(yè)泰安微信營銷解決方案：微酒店

微酒店是極脈信息科技為泰安酒店行業(yè)量身打造的微信營銷平臺，通過酒店房間信息查詢、酒店房間3D全景展示、在線訂房、在線支付、LBS定位導(dǎo)航、酒店促銷活動(dòng)、酒店客戶信息分類管理等功能，結(jié)合分店管理、訂單管理以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等后臺功能可以有效增強(qiáng)酒店的工作效率，幫助酒店科學(xué)地調(diào)整市場策略，提高顧客的忠誠度，實(shí)現(xiàn)酒店的效益增加，提升酒店品牌的知名度和影響力。同時(shí)我們平臺的良好用戶體驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)對酒店品牌的口碑營銷。

第五篇：《淺談化妝品行業(yè)的微信營銷》

《淺談化妝品的微信營銷之路》

小伙伴們，從2011年1月21日微信正式投放到市場，時(shí)至今日，這款社交工具已經(jīng)讓人們看到了太多太多的驚喜了！

當(dāng)初選擇這款手機(jī)軟件（app）的唯一理由是，微信可以替代手機(jī)短信，方便，實(shí)惠！那么現(xiàn)在，微信變成了我們手機(jī)乃至生活中不可或缺的一個(gè)組成部分！占用大家生活里將近1/6的時(shí)間，成為粘滯我們眼球的一個(gè)最主要的工具與平臺！小伙伴們，想想我們睡前和起床時(shí)都在干什么？

古往今來，往往人口聚集的地方就有市場，越是人氣鼎盛，市場便越是繁榮！

微信，短短三年多的時(shí)間里，用戶人群呈幾何式激增勢頭，截至目前，微信用戶突破了9億人！活躍在線人數(shù)達(dá)6億以上！這，是一個(gè)多么龐大的數(shù)字!

微信，一個(gè)如此龐大的使用群體，能給我們每個(gè)用戶帶來什么？

微信，一個(gè)集交友，互動(dòng)，分享，支付等子功能，能否在某些點(diǎn)上讓你倍感啟發(fā)？ 微信，行走在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界的佼佼者，微信的商業(yè)模式是否真的行的通？

我現(xiàn)在做的是化妝品類的微信營銷，主打產(chǎn)品是***品牌的系列面膜，和一些新上市的護(hù)膚品，之所以選擇微信的這條途徑，而非淘寶，天貓等平臺，主要是原因在于這個(gè)平臺的新鮮感，使用群體，以及大勢所趨的一個(gè)起步勢頭！小伙伴們，我們每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的夢想，每個(gè)人都想著能做最少的投入來博取最大的利益從而一飛沖天！可是創(chuàng)業(yè)不光是產(chǎn)品重要，你所選擇的平臺更加重要！

入駐淘寶，天貓，不能說不可以，可是新店入駐，你所需要的排名靠前，你所需要的信譽(yù)度，你所有想做的有助于你自己店鋪良性發(fā)展事情，都是一個(gè)燒錢的過程！在和競爭對手的血拼中，往往財(cái)大氣粗的，嘗到了勝利的甜頭，而我們這些懷揣志向想，想要為自己的未來博一次的人，最終死無葬身之地！

這就是我們唯一的結(jié)局嗎？難道屌絲真的不能夠逆襲嗎？

我想分享給大家的，是我自己的一份經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，不求能給所有的人解惑，但求向我一樣曾經(jīng)在追夢，或是現(xiàn)在正在追逐夢想的人兒們，你們能看到此文，并以此文的內(nèi)容給你的前路鋪平幾道障礙！千里之行始于足下，加油吧騷年！

無論你做什么，選擇一個(gè)朝陽的產(chǎn)品，選擇一個(gè)朝陽的平臺，即便不會(huì)讓你立刻實(shí)現(xiàn)夢想，但是卻能讓你所堅(jiān)持的事業(yè)充滿希望，事倍功半！你信嗎？我信，因?yàn)槲沂沁@么做的！并且我做的很好！

化妝品如何進(jìn)行微信營銷?

一，化妝品微信營銷，必定要遇到的幾個(gè)重點(diǎn)問題

首先你要定位自己所代理銷售的化妝品，在這款化妝品的質(zhì)量安全等方面有保證的前提下，必須明確掌握你自己產(chǎn)品的價(jià)格，功能，效果，使用方法，禁忌等方面的內(nèi)容，并把它和消費(fèi)人群定位！人群定位是你銷售的關(guān)鍵所在！試想一下，一款排毒祛痘的面膜你推薦給一個(gè)年齡段在40-50左右的客戶，顯然客戶不會(huì)有求購意向的！針對于不同消費(fèi)層次，不同年齡段的消費(fèi)者，進(jìn)行差異化營銷手段，是你生意紅火的一大關(guān)鍵要素。

其次，取之于客戶，用之于客戶，服務(wù)才是王道！你要豐富你的化妝品行業(yè)知識，對于形形色色的消費(fèi)群體，你要用到這些知識來為客戶“排憂解難”，生意如果一單就結(jié)束了，那對于化妝品這個(gè)易耗行業(yè)來講，你永遠(yuǎn)都做不好，做不強(qiáng)！對待客戶，不光要讓她們有上帝般的體驗(yàn)，還要讓她們對待你如老友般的信任！讓她們黏在你的微店中，不斷的交易不斷地服務(wù)，不斷的轉(zhuǎn)介紹！這才是做這一行業(yè)的長治久安之法！花些時(shí)間來武裝自己對于化妝品行業(yè)的知識，這是服務(wù)客戶的基礎(chǔ)。當(dāng)今社會(huì)，除了國家壟斷的一些行業(yè)無需對于客戶服務(wù)外，任何企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營者若不想想該如何服務(wù)客戶，提高他們的滯留粘性，那么客戶不會(huì)主動(dòng)賴在你的店鋪里的。

再次，不要盲目的去和別的商家比拼價(jià)格。同一個(gè)生產(chǎn)商要有很對的代理，對于所有代理，官方會(huì)有一個(gè)明確的指導(dǎo)價(jià)格，只有大家都遵循這一法則，產(chǎn)品市場才能夠穩(wěn)定，因?yàn)樯碳议g的進(jìn)貨價(jià)格不對等，商家對應(yīng)市場策各異，導(dǎo)致一款商品在市場上出現(xiàn)了多種價(jià)格，那么這一問題的出現(xiàn)，對于生產(chǎn)廠家，對于商家自身，對于消費(fèi)者，都是一個(gè)有害的信號！對于銷售價(jià)格差異化，勢必會(huì)對于消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生猶豫心里，不敢輕易下手！而商家一味惡性競爭，放低價(jià)格，導(dǎo)致自身樹敵的同時(shí)，你以前有過成交的客戶也會(huì)對你失去信心，試想昨天花了500大洋買的東西，一夜間就降到了400，任誰也不會(huì)舒服！而廠商，雖然只是生產(chǎn)方，但是一旦該產(chǎn)品市場混亂起來，那么死期就不會(huì)很遠(yuǎn)了！

無規(guī)矩不成方圓，任何企業(yè)和個(gè)體商家，如果不按照這個(gè)圈子的規(guī)則玩，要么你淘汰，要么大家一起淘汰！

二，化妝品進(jìn)行微信營銷需要實(shí)施五步法！

第一步，加好友；

想做微信營銷，你沒有一個(gè)客戶群的積累和消息推送，講再多的道理也是無用功！加好友，變成了大家做微信營銷的第一個(gè)痛點(diǎn)，我以自己的化妝品微店（微信公眾平臺膜法容妍）為例，店鋪成立之初，我不好意思做自己的親友這方面的生意，就是大家常說的近關(guān)系，于是我新注冊了一個(gè)微信號，大家知道新的微信號，營造自己的微信商圈到底有多難，好友都是從零開始做起的。

再難也得做，畢竟是自己的事業(yè)！沒有借口頭偷懶！關(guān)于加人的問題上，我采取了幾個(gè)方向：

1.qq好友與qq群好友加人。做化妝品營銷，天南地北五湖四海，不局限區(qū)域，只要是你面對的人群是你經(jīng)營的商品定位區(qū)間的年齡段，甄別好了就可以了。

2.通訊錄好友，這個(gè)有點(diǎn)小學(xué)問，你想過沒有，微信是綁定你手機(jī)通訊錄的，你通訊錄有多少人，你就有可能會(huì)有多少好友！再細(xì)一點(diǎn)，即便是你現(xiàn)在也和我一樣不想做熟人，那么，有沒有辦法找到一批新的電話聯(lián)系人錄入你的手機(jī)，再通過手機(jī)加她們微信呢？從生活服務(wù)門戶網(wǎng)站上（58，趕集，阿里，招聘類），從快遞派送員那里，從小區(qū)物業(yè)，等等手段和方法，有時(shí)候不是沒招，而是沒逼到份兒！

3.微信功能中的附近的人，漂流瓶，搖一搖，雷達(dá)等等這些功能，你每天都可以用這些功能來加好友，積少成多！

4.傳單派發(fā)，這是最辛苦的一個(gè)方法，紙質(zhì)傳單需要費(fèi)用，人力應(yīng)該是自己了，因?yàn)榉攀止蛡蚪o別人發(fā)總覺得定位不夠準(zhǔn)確！印上你的產(chǎn)品，印上你的微信二維碼，留下微信號和手機(jī)號碼?。≒s：但是經(jīng)過幾次派發(fā)，個(gè)人覺得效果不是特別好，需要深入思考一下，希望大家能跟我一起研究一下。）

第二步，推消息；

微信之所以強(qiáng)大，跟微信本身所擁有的自媒體傳播途徑和廣大的使用者密不可分。拋開即時(shí)通訊，單單就微信朋友圈而言，它集文字，圖片等富媒體信息于一體，用這一途徑向你的微信好友們展現(xiàn)了生活中你最真實(shí)，最精彩的的一部分！即時(shí)，準(zhǔn)確，便捷，有效！

當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)濟(jì)的大潮，已經(jīng)席卷并逐步淹沒了中國，那么從10年前的PC端轉(zhuǎn)型到近5年內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端(手機(jī)，平板)，很多的商家都看好了這各領(lǐng)域，并涉足其中，懂得順勢，借勢，那么你成功的可能性就會(huì)很大！

我們無論是刷屏，推送圖文消息，店鋪信息，勵(lì)志名言，心靈雞湯，目的只有一個(gè)，那就是讓我的客戶隨時(shí)能關(guān)注到我，看到我的消息，不要把我忽略和忘卻，只有這樣，才能提高我喝客戶之間的互動(dòng)和粘性。在她需要你的時(shí)候，才會(huì)第一時(shí)間想到你！

個(gè)人不是很茍同每天，每時(shí)都在朋友圈發(fā)廣告，發(fā)產(chǎn)品這樣的圖文消息，我個(gè)人人為這樣會(huì)讓你圈里的朋友產(chǎn)生反感！甚至屏蔽掉你的消息，這樣得不償失，發(fā)消息，要讓人覺得

你就在她身邊，你是一個(gè)有血有肉的人，你是一個(gè)生活在和她通過一個(gè)世界的朋友！這樣沒有距離感，沒有覺得你功力，或者你象是一臺機(jī)器！這樣就足夠了！做朋友圈微信營銷的人，做的好的，推送消息都有他們獨(dú)到的見解和方法，需要大家去揣摩和體會(huì)！有句話說的好，有些東西只可意會(huì)，不可言傳。我能寫下的就是我做微信營銷自己的一種體會(huì)！路，要往前走，邊體會(huì)，邊學(xué)習(xí)，邊修行！

關(guān)于推廣消息還有一條途徑，這個(gè)其實(shí)也可以放在加好友里面去講，但是放在這里，是因?yàn)槲乙恢睕]有太傾向于這方面的推廣，覺得朋友圈可能更適合于個(gè)人微信營銷的方式。我想說的就是現(xiàn)在也被炒得很熱的一款推廣工具——微信公眾平臺。今天不打算講這方面的內(nèi)容，因?yàn)槲⑿殴娖脚_相對應(yīng)于朋友圈，它的功能和用途要更加的強(qiáng)大而廣泛，但是強(qiáng)大的東西不一定就好，強(qiáng)大的東西不一定就適合你我，強(qiáng)大的東西有些行業(yè)，有些人未必能駕馭的了！如果我的朋友們，你們有這方面的興趣的話，我們可以找個(gè)機(jī)會(huì)一起探討一下，因?yàn)槲易约捍_信我是玩不轉(zhuǎn)微信公眾平臺，只是略知，略懂一二爾！

第三步，做活生意；

以下這三部我不想寫的太多，太復(fù)雜，簡而言之吧，！無論大家是給公司做事還是自己做事，都要懂得不能竭澤而漁！古人還懂得網(wǎng)開一面呢？我們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)兩個(gè)客戶的丟失而有太多的損失，但是每個(gè)客戶的周邊又有多少我們還未開發(fā)的潛在客戶呢？你對待每個(gè)客戶都像是要挖一座金礦一樣的對待的話，我想，你的生意肯定會(huì)越做越大的。

別光顧著賺錢，你的適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)賠點(diǎn)錢，因?yàn)樯岵坏煤⒆犹撞蛔±?，舍不得?zèng)品帶不來客源！占小便宜是人之常情，只要她想占，早晚都能讓她吐出來！

第四部，送關(guān)懷；

寫給我自己的，經(jīng)常容易忽略的問題！對于成交客戶的關(guān)懷，其實(shí)，我的客戶在我這買產(chǎn)品花的錢都不在少數(shù)，因?yàn)槲易龅漠a(chǎn)品本身價(jià)格就不低，每一次想給客戶讓利一點(diǎn)，但是后來我的客戶們都沒有占我的便宜，其實(shí)內(nèi)心之中真的很感恩！他們信任我，同時(shí)也信任我的產(chǎn)品，所以，不管以后什么力所能及的地方，我希望用我的綿薄之力給我的客戶們帶去一份關(guān)懷，一份體貼!一段段來自于微信的緣分，一位位素未平生支持，一股股支持一路前行的動(dòng)力！投之以桃，報(bào)之以李！愿我們像多年的朋友一樣，相互關(guān)懷，風(fēng)雨相伴！

第五步，轉(zhuǎn)介紹；

轉(zhuǎn)介紹的途徑其實(shí)很簡單，當(dāng)我用我的人格魅力，產(chǎn)品魅力征服了我的客戶，那么，我的每一位上帝們，都會(huì)為我做一次次的免費(fèi)宣傳。朋友圈，是一個(gè)永不枯竭的資源寶庫！無論是口碑宣傳還是她們各自朋友圈幫我去轉(zhuǎn)發(fā)，我想，這些都是基于她們對我的信任，這種感覺是很很幸福，很美妙的！但是一切的一切歸結(jié)到實(shí)處，我想說的還是，客戶來我們這里買的，不光是我們的產(chǎn)品，肯定不光是我們的產(chǎn)品，我說的對嗎？

小伙伴們，天上不會(huì)無緣無故掉錢給你的，如果真掉了，你也未必敢接!別去想那些不靠譜的事情了，真的有精力，有時(shí)間，不妨看看我寫的這篇爛文，相信總有點(diǎn)內(nèi)容是對你有所幫助的，我沒有什么想法，不為名利，不為錢財(cái)，只是想真真正正的把自己的心得呈現(xiàn)在這個(gè)想要做點(diǎn)小事情的人的眼前，拋磚引玉，結(jié)識大家，集思廣益，揚(yáng)長避短！在以后的路上少栽點(diǎn)跟頭，少走點(diǎn)彎路，少吃點(diǎn)苦頭，少交點(diǎn)學(xué)費(fèi)！求有識之士不吝賜教！

任鈞鋒手記（renjf51）