第一篇：關(guān)于加大儲(chǔ)值卡銷售的理論研究

關(guān)于加大儲(chǔ)值卡銷售的理論研究

一、定義

儲(chǔ)值卡，是發(fā)卡單位根據(jù)持卡人要求將其資金轉(zhuǎn)至內(nèi)儲(chǔ)存，交易時(shí)直接從卡內(nèi)扣款的預(yù)付錢包式借記卡，是先付款后消費(fèi)。

預(yù)付費(fèi)卡在國(guó)外歐美、日本，特別是日本非常發(fā)達(dá)。預(yù)付費(fèi)卡的消費(fèi)額已經(jīng)在整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)中占有相當(dāng)重要的地位是現(xiàn)金支付方式有益補(bǔ)充，是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的大方向。

二、儲(chǔ)值卡的種類

儲(chǔ)值卡分為兩種：?jiǎn)我挥猛荆ɑ蚍Q封閉回路）儲(chǔ)值卡、多用途（或稱開放回路）儲(chǔ)值卡。單一用途儲(chǔ)值卡只可用作購(gòu)買發(fā)卡人提供的商品及服務(wù)，主要用于商場(chǎng)購(gòu)物，可以在一家商場(chǎng)或一個(gè)商業(yè)集團(tuán)多個(gè)商店購(gòu)物。這種卡一般以禮品卡形式出現(xiàn)，經(jīng)常由零售商發(fā)行，并在本商店使用。多用途儲(chǔ)值卡則可用作購(gòu)買發(fā)卡人及愿意接受以有關(guān)儲(chǔ)值卡付款的第三方提供的商品及服務(wù)。多用途卡一般由金融機(jī)構(gòu)或其他機(jī)構(gòu)與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)行。多用途儲(chǔ)值卡是近年來(lái)國(guó)際金融產(chǎn)業(yè)最具動(dòng)態(tài)性和增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品之一，是國(guó)際銀行卡創(chuàng)新的一個(gè)焦點(diǎn)。隨著儲(chǔ)值卡業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新，多用途儲(chǔ)值卡現(xiàn)在已不僅僅是一種支付工具，而是能提供多種金融服務(wù)的工具。

三、儲(chǔ)值卡的優(yōu)點(diǎn)

（一）商家利用儲(chǔ)值卡的優(yōu)點(diǎn)

推行使用儲(chǔ)值卡，對(duì)商家來(lái)說(shuō)主要有以下好處。

其一是增大了安全性。使用儲(chǔ)值卡后商家不經(jīng)手現(xiàn)金，大量減少了現(xiàn)金的流動(dòng)，既可避免收假鈔的損失，又可減少盜劫等兇險(xiǎn)。

其二是盈利增多。使用儲(chǔ)值卡時(shí)商家預(yù)收現(xiàn)金，錢款拖欠大量減少，可靈活運(yùn)用的資金增多，益于展開經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，利用時(shí)間差可以獲得很多利息。消費(fèi)者用儲(chǔ)值卡購(gòu)物時(shí)，卡上數(shù)宇減少不像現(xiàn)金出手那樣心痛，消費(fèi)者節(jié)制力降低，可使銷售增長(zhǎng)。

其三是提高了效率，降低了成本。使用儲(chǔ)值卡，現(xiàn)金收匯、賬目收支大量減少，既可提高效率，又可減少人工和設(shè)備的費(fèi)用。

其四是能穩(wěn)定客源。消費(fèi)者在某系統(tǒng)的商店預(yù)付現(xiàn)金而得到儲(chǔ)值卡后，便會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)與其他系統(tǒng)的商店“斷交”，成為該系統(tǒng)商店的穩(wěn)定客戶。其五是能完善企業(yè)形象有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。便利商店難與巨型商廈競(jìng)爭(zhēng)，但通過(guò)預(yù)討卡可提供更便捷的服務(wù)，儲(chǔ)值卡這一科技產(chǎn)物又會(huì)賦予企業(yè)以先進(jìn)的形象，能有力吸引年輕一代消費(fèi)者，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）消費(fèi)者利用儲(chǔ)值卡的優(yōu)點(diǎn)

使用儲(chǔ)值卡對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有不少好處，表現(xiàn)在：

其一是安全。帶上一張薄薄的儲(chǔ)值卡，可不帶或少帶許多現(xiàn)金，減少失竊和遭劫之險(xiǎn)。

其二是方便。用儲(chǔ)值卡購(gòu)物易于攜帶，購(gòu)物后能顯示余額，不會(huì)落得滿口袋零錢，用起來(lái)很方便。

其三是有積分。有的儲(chǔ)值卡具有消費(fèi)積分功能，積滿不同程度的分，發(fā)卡機(jī)構(gòu)會(huì)有一定的禮品或者優(yōu)惠。

（三）企業(yè)購(gòu)買預(yù)付儲(chǔ)值卡的優(yōu)點(diǎn)

一是納稅問(wèn)題。很多企業(yè)購(gòu)買預(yù)付儲(chǔ)值卡一是用作客戶關(guān)系維護(hù)用，一是用作企業(yè)員工福利用。購(gòu)買該預(yù)付儲(chǔ)值卡第三方發(fā)卡機(jī)構(gòu)會(huì)給予開具發(fā)票，根據(jù)需要會(huì)開具辦公用品、會(huì)議費(fèi)、餐費(fèi)等相關(guān)消費(fèi)內(nèi)容。大大方便企業(yè)的財(cái)務(wù)需要。

二是方便。特別是在客戶關(guān)系維護(hù)上，具有極大的方便性。一張儲(chǔ)值卡既能解決提現(xiàn)的繁瑣，也能解決大量現(xiàn)金轉(zhuǎn)移到麻煩。

（未完）

第二篇：VIP會(huì)員儲(chǔ)值卡銷售協(xié)議

VIP會(huì)員儲(chǔ)值卡銷售協(xié)議

甲方（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲、乙雙方就乙方加入甲方成為會(huì)員，購(gòu)買VIP儲(chǔ)值卡一事，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、入會(huì)事項(xiàng)：

1、為了回饋社會(huì)各界人士支持和厚愛(ài)，實(shí)現(xiàn)物超所值的消費(fèi)享受，體驗(yàn)賓至

如歸的感覺(jué)，特制訂《VIP儲(chǔ)值卡優(yōu)

惠方案》，以滿足社會(huì)各界人士的需

要；

2、甲方根據(jù)不同的部門、消費(fèi)種類，制

訂《VIP儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案》。

二、乙方入會(huì)方式：

1、乙方一次性向甲方交納現(xiàn)金￥

元（大寫： 仟佰元整），2、卡號(hào)，身份證號(hào)；

3、乙方應(yīng)在該卡背面親筆簽名；

方的貴賓會(huì)員。

三、甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方對(duì)乙方在入會(huì)前的承諾必須是誠(chéng)

信的，不得有虛假欺騙行為；

2、甲方應(yīng)向乙方提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，履行

承諾的會(huì)員優(yōu)惠政策，并讓乙方享有消費(fèi)優(yōu)先權(quán)，確保乙方成為甲方會(huì)員的優(yōu)越感及實(shí)惠性;

3、VIP會(huì)員生日或其他特殊慶典可享受

甲方特別祝賀；

4、甲方的VIP儲(chǔ)值卡，采取親筆簽名和

結(jié)帳出示的方式來(lái)確保乙方的消費(fèi)權(quán)益；

5、甲方對(duì)VIP儲(chǔ)值卡的使用享有最終解

釋權(quán)。

四、乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、乙方持VIP儲(chǔ)值卡消費(fèi)享受折扣項(xiàng)目

應(yīng)同甲方提供的優(yōu)惠方案（附件：VIP儲(chǔ)值卡會(huì)員優(yōu)惠方案）一致；

2、乙方每次消費(fèi)結(jié)算后，在卡上減去相

應(yīng)的消費(fèi)金額；

不損壞甲方名譽(yù)的前提下，協(xié)商解決問(wèn)題；

五、VIP儲(chǔ)值卡的遺失、補(bǔ)領(lǐng)事項(xiàng)：

1、如乙方VIP儲(chǔ)值卡遺失，應(yīng)立即通知

甲方，暫停該卡的使用，否則造成的后果甲方一概不承擔(dān)任何責(zé)任；

2、乙方應(yīng)立即辦理VIP儲(chǔ)值卡遺失補(bǔ)領(lǐng)

手續(xù)；

3、乙方補(bǔ)領(lǐng)VIP儲(chǔ)值卡時(shí)，應(yīng)出示身份

證及相關(guān)收據(jù)等，簽字證明后，再領(lǐng)用新卡，原卡上的余額轉(zhuǎn)至新卡；

4、乙方領(lǐng)用新卡后，須重新在背面親筆

簽名；

5、補(bǔ)領(lǐng)VIP儲(chǔ)值卡時(shí)須交納制作費(fèi)￥50

元（大寫：五十元整）。

六、VIP儲(chǔ)值卡的充值

1、每次充值金額不得少于￥500元（伍

佰元整）；

2、空卡待充值有效期為六個(gè)月，超期該

卡即為廢卡，不得再充值。

七、乙方在甲方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)消費(fèi)時(shí)，每次結(jié)

算只憑VIP儲(chǔ)值卡結(jié)算。

八、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解

決。

九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方蓋章、簽字有效。

十、本協(xié)議涂改無(wú)效。

甲方：乙方：

簽約代表：年月日附件：VIP儲(chǔ)值卡會(huì)員優(yōu)惠方案協(xié)議附件簽約代表：年月日

第三篇：儲(chǔ)值卡銷售辦理流程及注意事項(xiàng)

凱麗商務(wù)酒店足道部

會(huì)員卡（儲(chǔ)值）銷售辦理流程及注意事項(xiàng)

1、會(huì)員卡辦理流程：

介紹（推薦人）——推銷（員工）——認(rèn)購(gòu)（認(rèn)可會(huì)員章

程，填寫認(rèn)購(gòu)書）——付款（現(xiàn)金、刷卡）——付卡（會(huì)員卡、認(rèn)購(gòu)書底聯(lián)、營(yíng)業(yè)顧問(wèn)或總經(jīng)理名片）

注：提成只對(duì)認(rèn)購(gòu)書填寫者發(fā)放

2、注意事項(xiàng)：

（1）推薦人可以是任何的服務(wù)人員向賓客介紹，為賓客詳細(xì)說(shuō)明會(huì)員卡的優(yōu)惠方案及功能，當(dāng)賓客需要購(gòu)買時(shí)要閱讀會(huì)員章程，簽訂認(rèn)購(gòu)書，付款后方可辦理。

（2）付款時(shí)注意如對(duì)方是現(xiàn)金可到前臺(tái)驗(yàn)鈔點(diǎn)清后，會(huì)員卡交付使用，必

須到前臺(tái)劃卡確認(rèn)金額后方可交付使用，如是刷卡付款，需上繳當(dāng)次刷卡的小票，但會(huì)員卡必須在財(cái)務(wù)次日上午查到款后方可交付使用。

（3）付款清楚后，前臺(tái)根據(jù)付款金額及認(rèn)購(gòu)書支付會(huì)員卡。

（4）在辦理會(huì)員會(huì)員卡的過(guò)程中，會(huì)員一次購(gòu)買金額較多，可以辦理集團(tuán)

卡，分卡儲(chǔ)值，同樣贈(zèng)送相應(yīng)額度，靈活拆分，這種卡必須同財(cái)務(wù)溝通，必要時(shí)到財(cái)務(wù)處辦理。

（5）在辦理會(huì)員卡的過(guò)程中如有疑問(wèn)請(qǐng)同財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人咨詢。

第四篇：儲(chǔ)值卡廣告語(yǔ)

A類儲(chǔ)值卡廣告語(yǔ)

1.傳遞“飲”“用”新時(shí)尚，演繹快樂(lè)“購(gòu)”想。2.一卡在手，吃喝不愁。--“祥谷”做您貼身生活伴侶 3.酒水、飲食健康購(gòu)物海洋，快樂(lè)由我導(dǎo)航。

4.匯集精品，引領(lǐng)健康！---孔孟故里名酒坊VIP儲(chǔ)值卡

5.關(guān)注“飲”“食”生活，服務(wù)春夏秋冬。---孔孟故里名酒坊VIP儲(chǔ)值卡

6.何必穿越大街小巷，”飲”“食”生活就在孔孟故里名酒坊。7.

第五篇：酒店儲(chǔ)值卡銷售營(yíng)銷實(shí)施方案

酒店儲(chǔ)值卡全員銷售營(yíng)銷實(shí)施方案

為了更好的提高酒店?duì)I業(yè)收入，貫徹酒店全社會(huì)參與、全員營(yíng)銷的營(yíng)銷策略，增強(qiáng)全員的銷售意識(shí)，強(qiáng)化酒店?duì)I銷隊(duì)伍，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系，密切員工與酒店的凝聚力。特制定以下儲(chǔ)值卡銷售實(shí)施方案，望遵照?qǐng)?zhí)行。

一、儲(chǔ)值卡類型

儲(chǔ)值卡種類：白金卡會(huì)員、金卡會(huì)員、銀卡會(huì)員（均可充值），按儲(chǔ)值卡順序號(hào)分段劃分。

適應(yīng)對(duì)象：酒店全體員工及單位、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)聯(lián)系經(jīng)辦人。

二、實(shí)施辦法

（一）白金卡（充值20000元）

1、客房可享受優(yōu)惠價(jià)為：標(biāo)間170元，套房：340元，另贈(zèng)送三次免費(fèi)入住套房的權(quán)力，入住時(shí)需提前預(yù)約。

2、餐廳消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠。（酒水、香煙、海鮮不在打折范圍內(nèi)）

銷售每張卡的獎(jiǎng)勵(lì)為1000元。

（二）金卡（充值10000元）

1、客房可享受優(yōu)惠價(jià)為：標(biāo)間180元，套房：340元，另贈(zèng)送一次免費(fèi)入住套房的權(quán)力，入住時(shí)需提前預(yù)約。

2、餐廳消費(fèi)可享受9折優(yōu)惠。（酒水、香煙、海鮮不在打折范圍內(nèi)）

銷售每張卡的獎(jiǎng)勵(lì)為500元。

（三）銀卡（充值5000元）

1、客房可享受優(yōu)惠價(jià)為：標(biāo)間188元，套房：345元，另贈(zèng)送一次免費(fèi)入住套房的權(quán)力，入住時(shí)需提前預(yù)約。

2、餐廳消費(fèi)可享受9.2折優(yōu)惠。（酒水、香煙、海鮮不在打折范圍內(nèi)）

銷售每張卡的獎(jiǎng)勵(lì)為200元。

（四）超白金卡（充值20000元以上）超白金卡用戶參照白金卡的優(yōu)惠條件，價(jià)格作相應(yīng)的下浮，作為酒店的重要客戶，需靈活掌握，根據(jù)金額，隨時(shí)申報(bào)經(jīng)理特批辦理。

三、業(yè)務(wù)確認(rèn)

酒店員工可直接到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取儲(chǔ)值卡，售卡成功可直接在財(cái)務(wù)部領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

注：?jiǎn)T工在領(lǐng)取儲(chǔ)值卡時(shí)需提供客戶資料。

四、本方案試運(yùn)行期限從二零一零年十一月十八日起至二零一一年十一月十八日止。

酒店銷售部

2010年11月16日