第一篇：美容導(dǎo)師發(fā)展方向

美容導(dǎo)師一般為女士擔(dān)任，職業(yè)要求經(jīng)常出差，工作年齡一般集中在22----35歲，要求有比較好的形象氣質(zhì)。

作為近些年來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)的專業(yè)美容行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)大約有2000萬(wàn)名美容業(yè)從業(yè)人員(含終端美容機(jī)構(gòu)服務(wù)人員)，而美容導(dǎo)師約占這一總數(shù)的三成左右。隨著行業(yè)的整體發(fā)展，市場(chǎng)上對(duì)美容導(dǎo)師的需求量在持續(xù)增加。作為行業(yè)最基層的銷售人員，美容導(dǎo)師同模特一樣，是一個(gè)吃青春飯的職業(yè)，一般過(guò)了三十歲，基本上就不再適合繼續(xù)從事這一職業(yè)了。那么如何在有限的從業(yè)歷程中進(jìn)行專業(yè)資本積累，為未來(lái)發(fā)展作好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，是每一個(gè)美容導(dǎo)師在入行之初就應(yīng)該完成的功課，下面，筆者就從以下幾個(gè)方面對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行探討：

首先，應(yīng)該進(jìn)行自己個(gè)人的SWOT分析：也就是說(shuō)，結(jié)合自己的個(gè)性、能力、發(fā)展愛(ài)好等因素，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)客觀的強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)、在同一從業(yè)人員中將遭遇的威脅和機(jī)遇進(jìn)行一個(gè)全方位分析。以便在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行的個(gè)人不同階段的轉(zhuǎn)型定位。畢竟專業(yè)美容行業(yè)目前尚處于發(fā)展初期，各個(gè)環(huán)節(jié)的人力需求都呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的趨勢(shì)，美容導(dǎo)師作為本行業(yè)最貼近市場(chǎng)的基層人員，自然所面臨的上升空間和發(fā)展機(jī)遇也是最大的。如果你致力于在本行業(yè)發(fā)展，那么，至少有以下幾種崗位和創(chuàng)業(yè)方式適合你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)下進(jìn)行選擇： 編輯本段銷售管理 專業(yè)美容銷售管理

基本要求：入行至少1至2年。有闖勁、熱愛(ài)營(yíng)銷工作、有團(tuán)隊(duì)管理能力。能夠策劃和組織各類促銷活動(dòng)。

可擔(dān)任的職位：大區(qū)(區(qū)域)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理等中級(jí)銷售管理職位。

最佳從業(yè)年齡段：22－35歲；

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：這是目前美容導(dǎo)師最常見(jiàn)的職業(yè)提升選擇，在國(guó)內(nèi)眾多的專業(yè)美容經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，一些中堅(jiān)的銷售管理職位(如大區(qū)經(jīng)理等)都是從銷售業(yè)績(jī)領(lǐng)先、市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力突出的資深美容導(dǎo)師中提拔起來(lái)的。由于這些職位長(zhǎng)期進(jìn)行企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)管理，一般都備受重視。如果能夠把握好機(jī)會(huì)，進(jìn)一步將自己提升至營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總等高層銷售管理職位的機(jī)會(huì)是極大的。但此類崗位必須適應(yīng)頻繁出差和承受較高工作壓力，如果你是一位打算婚后以家庭為重的美容導(dǎo)師，那么，你需要慎重考慮是否將這類職位列為你轉(zhuǎn)型的主要選擇。專業(yè)培訓(xùn)講師

基本要求：入行至少一年以上。具豐富的行業(yè)營(yíng)銷和市場(chǎng)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)、良好的文字及語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠編寫適合企業(yè)不同發(fā)展時(shí)期的培訓(xùn)教材(如店務(wù)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、技術(shù)手冊(cè)等)。

最佳從業(yè)年齡段：25-35歲；

可擔(dān)任職位：(高級(jí))培訓(xùn)講師、培訓(xùn)經(jīng)理等專職進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)或素質(zhì)培訓(xùn)的專業(yè)人員。

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：由于專業(yè)培訓(xùn)是本行業(yè)區(qū)別于普通日化業(yè)的重要市場(chǎng)支持手段，所以在未來(lái)的發(fā)展中，資深的專業(yè)培訓(xùn)師將成為行業(yè)的香餑餑。其他行業(yè)或是科班出身的培訓(xùn)人員一般都不了解產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)市場(chǎng)操作，他們的強(qiáng)項(xiàng)在于銷售人員素質(zhì)培訓(xùn)。這種現(xiàn)狀就為美容導(dǎo)師轉(zhuǎn)型成為培訓(xùn)講師，尤其是技術(shù)培訓(xùn)講師造就了得天獨(dú)厚的條件。隨著整個(gè)行業(yè)專業(yè)化程度的日益提高，培訓(xùn)講師逐漸成為最為緊缺的人才之一。同時(shí)，培訓(xùn)作為一種職業(yè)，能夠促使從業(yè)者不斷完善和豐富自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。如果你是一位具備總結(jié)和提煉和創(chuàng)新能力的美導(dǎo)，你完全可以大膽地去競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)講師這充滿前景的職位。編輯本段開(kāi)發(fā)和策劃 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品策劃

基本要求：入行2年以上。靈敏的市場(chǎng)感知及反應(yīng)能力、思維活躍、文筆流暢，熟悉專業(yè)產(chǎn)品的特性及有相當(dāng)?shù)尼t(yī)學(xué)知識(shí)。

最佳從業(yè)年齡段：22至40歲；

可擔(dān)任職位：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(策劃)經(jīng)理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專員、產(chǎn)品臨試專員、產(chǎn)品文案等。

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)屬于典型的經(jīng)驗(yàn)型----即越老越吃香的職業(yè)。能夠勝任這方面職位的人必須具備較高的職業(yè)素質(zhì)和全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，所以，這一類職位的就業(yè)面更為廣闊，如可轉(zhuǎn)為培訓(xùn)部講師、市場(chǎng)部推廣人員等相關(guān)職位。目前，國(guó)內(nèi)專業(yè)美容企業(yè)在產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)方面還處于初級(jí)階段，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象較為普遍。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于專業(yè)線產(chǎn)品的獨(dú)特要求，除技術(shù)工程師外，懂行業(yè)市場(chǎng)操作的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和策劃人員也非常關(guān)鍵，他們除了懂得各種產(chǎn)品套裝和系列的搭配和運(yùn)用外，還要能夠以最適合于市場(chǎng)的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行包裝策劃。所以，有著實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的美容導(dǎo)師是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部各個(gè)職位的最佳人選。長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃人員一直是業(yè)內(nèi)最為缺乏人才之一，這種趨勢(shì)在接下來(lái)的數(shù)年內(nèi)還會(huì)進(jìn)一步加劇。店務(wù)管理人員/店長(zhǎng)

基本要求：熟悉美容院經(jīng)營(yíng)管理、具備良好的專業(yè)美容技術(shù)，具備店員培訓(xùn)、顧客管理、店內(nèi)促銷及一定的財(cái)會(huì)知識(shí)。氣質(zhì)優(yōu)雅、性格沉穩(wěn)，具豐富的客戶投訴處理經(jīng)驗(yàn)。

最佳從業(yè)年齡：28---40歲。

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：在美容院，尤其是一些大型的高檔美容院和SPA生活館，店務(wù)管理人員是最主要的經(jīng)營(yíng)管理人員，比起同行業(yè)的其他職位，其工作環(huán)境和薪水都較為優(yōu)越。在一些大、中型直營(yíng)連鎖美容院，一個(gè)省會(huì)級(jí)城市的巡回店長(zhǎng)月收入過(guò)萬(wàn)是很平常的事。店務(wù)管管理作為一種新興的職業(yè)，發(fā)展機(jī)會(huì)和空間都非常巨大。同時(shí)，目前化妝品行業(yè)各種類型的專賣店、加盟店的蓬勃發(fā)展也為店務(wù)管理人員造就了一個(gè)廣闊的發(fā)展前景。

如果你認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)是人生職業(yè)規(guī)劃中終極的目標(biāo)，那么在條件成熟時(shí)，你進(jìn)行以下嘗試： 美容院老板

基本要求：入行2年以上。熟悉行業(yè)經(jīng)營(yíng)及美容院經(jīng)營(yíng)管理。具備良好的專業(yè)技術(shù)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（一般在二級(jí)城市開(kāi)設(shè)一家8張床左右的中小型美容院一次投入約需10萬(wàn)元左右）。同時(shí)，作為一個(gè)老板，還要具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)和人力管理能力。

最佳從業(yè)年齡段：終生職業(yè)。

職業(yè)可持續(xù)力發(fā)展分析：開(kāi)一家美容院是無(wú)數(shù)美容導(dǎo)師的理想。也是美容導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)的捷徑之一。同時(shí)，由于市場(chǎng)的巨大潛力(目前中國(guó)城鎮(zhèn)老百姓的月平均美容消費(fèi)已達(dá)21.33元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)還要翻一番)。在五年內(nèi)美容院也是最引人關(guān)注的投資熱點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)小貼士：作好自己美容院的定位，即選擇合適的區(qū)域、確定初期的合作伙伴(代理商、廠家)和經(jīng)營(yíng)策略對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的美導(dǎo)非常重要。區(qū)域代理商

基本要求：有一定的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，熟悉創(chuàng)業(yè)區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境。有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。熟悉專業(yè)美容的產(chǎn)品的特性并有一定的品牌管理經(jīng)驗(yàn)、具備全面的經(jīng)營(yíng)管理能力。

最佳從業(yè)年齡段：終生職業(yè)。

職業(yè)可持續(xù)發(fā)展分析：由于目前專業(yè)美容行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)大多不具備直接控制終端美容院的實(shí)力，所以區(qū)域代理商制還依然是行業(yè)銷售中最主要的方式。當(dāng)然，代理商的入行門檻遠(yuǎn)比開(kāi)美容院要高得多，除了資金方面的要求外，一個(gè)成功代理商的經(jīng)營(yíng)管理能力也遠(yuǎn)比美容院老板要求更全面。代理商作為直接面對(duì)美容院的中間通路，在具備一定的積累后，發(fā)展前景遠(yuǎn)比開(kāi)設(shè)美容院寬廣：一方面，代理商可以涉足直接掌控終端，自己發(fā)展連鎖加盟美容院，另一方面，由于長(zhǎng)期同生產(chǎn)廠家打交道，對(duì)產(chǎn)品的了解，尤其是各類市場(chǎng)所需求產(chǎn)品的了解更為代理商日后自己操作產(chǎn)品造就近水樓臺(tái)。隨著專業(yè)化妝品行業(yè)的發(fā)展和社會(huì)專業(yè)化細(xì)分的加強(qiáng)，美容行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)類似快速消費(fèi)品目前的“通路為王”的行業(yè)態(tài)勢(shì)。一些有注重終端服務(wù)、擅長(zhǎng)具備品牌發(fā)展觀念的新銳代理商將成為左右行業(yè)發(fā)展重要力量。所以，如果你夠膽識(shí)，做代理商是一個(gè)很有潛力的創(chuàng)業(yè)選擇。美容導(dǎo)師的薪水結(jié)構(gòu)

一個(gè)美容導(dǎo)師的工資結(jié)構(gòu)一般為：底薪+提成+補(bǔ)助。

美容導(dǎo)師下到市場(chǎng)后，美容院還會(huì)提供食宿。正常情況下，在中國(guó)發(fā)達(dá)城市，一個(gè)美容導(dǎo)師一個(gè)月只要出差一次就可以拿到3000塊以上的工資。美容導(dǎo)師的發(fā)展方向

美容導(dǎo)師的發(fā)展方向，將來(lái)一般是成為美容講師，或是區(qū)域經(jīng)理。

第二篇：美容導(dǎo)師職責(zé)

美容導(dǎo)師職責(zé)

一、職位名稱：美容導(dǎo)師

二、上級(jí)主管：區(qū)域經(jīng)理與專業(yè)部門經(jīng)理交叉管理

三、工作總責(zé)：全力以赴促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售量的提高，保證公司和產(chǎn)品的良好形象

四、職業(yè)操守：美容導(dǎo)師作為最直接面對(duì)和接觸顧客的人員，必須積極主動(dòng)熱情耐心，時(shí)刻注意自己的形象

五、素質(zhì)要求

作為一位現(xiàn)代專業(yè)美容師,應(yīng)該認(rèn)清自己的職能方向,保持高度的職業(yè)道德與價(jià)值觀念.工作態(tài)度

1、心情要輕松，2、做事要認(rèn)真

3、工作順利完成，4、讓客戶、顧客感到滿意

5、待客的方法：溫馨、微笑、耐心

6、養(yǎng)成良好的習(xí)慣

7、學(xué)習(xí)巧妙高雅的談吐，8、培養(yǎng)悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，9、對(duì)顧客要言而

10、有信，11、負(fù)責(zé)盡職，12、讓人了解你的可靠性

2）想要成為一位優(yōu)秀杰出的專業(yè)美容導(dǎo)師就遵循以下的原則：

要有良好的職業(yè)道德觀念，珍惜名譽(yù)，保持高尚品德，讓人有良好的印象。衣著整潔、不要濃妝艷抹、奇裝異服。溫文有禮、尊重他人的感覺(jué)及權(quán)利。按時(shí)作息——事先做好每天的工作預(yù)定表，能嚴(yán)密有效的支配時(shí)間。

提供良好的服務(wù)——對(duì)顧客要保持良好的風(fēng)度、切實(shí)、遵守“顧客至上”、“服務(wù)至上”的格言，面部常保美容、彬彬有禮，與顧客交談時(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇，不要忘記適度的贊美顧客。

表現(xiàn)出充滿自信、明朗、樂(lè)觀時(shí)取的個(gè)性，富有創(chuàng)新的精神——美容導(dǎo)師對(duì)美容技藝和尖端科技的美療儀器、用具、隨時(shí)補(bǔ)充，不斷學(xué)習(xí)。

正確的審美觀——作為一位專業(yè)美容工作人員，對(duì)于美的欣賞要有敏銳的感覺(jué)，隨時(shí)提供給顧客有關(guān)美的資訊與觀念，以迎合潮流。

不要與顧客談?wù)撟约旱乃绞拢c同事之間應(yīng)合作無(wú)間。

六、美容導(dǎo)師崗位責(zé)任制度：

通過(guò)自己的銷售努力，提高產(chǎn)品的銷售量

收集并匯報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息

制作規(guī)定的報(bào)表并匯報(bào)

協(xié)助執(zhí)行公司組織的全國(guó)性或地區(qū)性推廣活動(dòng)

做好公司終端形象維護(hù)、保持整齊、良好、統(tǒng)一的形象

充分了解產(chǎn)品，并對(duì)自己建立信心，對(duì)產(chǎn)品充滿信心

除了對(duì)產(chǎn)品的信任度，平時(shí)也要多充實(shí)自己，多學(xué)習(xí)一些美容技巧，增加更廣泛的專業(yè)知識(shí)，以便應(yīng)對(duì)各階層不同客戶的要求，以嶄新的前衛(wèi)的服務(wù)方法來(lái)提高美容專業(yè)品服務(wù)素質(zhì)；

充分了解客戶能從產(chǎn)品中得到的利益，平時(shí)多研究新的銷售方法，經(jīng)便針對(duì)各種類型的顧客進(jìn)行講解；

多了解現(xiàn)在美容院的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及現(xiàn)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，并采納收集相關(guān)的資料，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況，以便針對(duì)各市場(chǎng)做出解決辦法；

加盟店在售后服務(wù)當(dāng)中應(yīng)該給予指導(dǎo)和店內(nèi)人員培訓(xùn)，并針對(duì)加盟店的銷售情況幫助搞促銷活動(dòng)，增加加盟店的經(jīng)濟(jì)效益，保證經(jīng)銷商的回款。

七、美容導(dǎo)師的工作權(quán)限

1）、美容導(dǎo)師有向公司推薦與招聘美容導(dǎo)師、美容師、業(yè)務(wù)人員的建議權(quán)；

2）、美容導(dǎo)師有向公司推薦或反饋競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)政策與產(chǎn)品政策的義利；

3）、美容導(dǎo)師可向公司建議公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的權(quán)利；

4）、根據(jù)市場(chǎng)情況可向公司申請(qǐng)地方性促銷的政策與措施的權(quán)利；

5）、美容導(dǎo)師有權(quán)了解所負(fù)責(zé)之市場(chǎng)所發(fā)生費(fèi)用以及本人發(fā)生之費(fèi)用的情況；

6）、根據(jù)工作的實(shí)際情況美容導(dǎo)師有概論向上級(jí)直接領(lǐng)導(dǎo)人提出支援的權(quán)利；

7）、美容導(dǎo)師有權(quán)監(jiān)控經(jīng)銷的市場(chǎng)動(dòng)作情況并向公司作出匯報(bào)，根據(jù)公司政策有權(quán)招募經(jīng)銷，并有撤換經(jīng)銷商的建議權(quán)（必須先知會(huì)公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，公司同意后方可執(zhí)行）

八、美容導(dǎo)師下到市場(chǎng)后的工作流程

盤點(diǎn)產(chǎn)品與促銷物品的庫(kù)存→了解市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售情況與現(xiàn)有加盟店的分布與實(shí)際銷量→及時(shí)組織對(duì)經(jīng)銷商工作人員的培訓(xùn)→與經(jīng)銷商協(xié)商制定市場(chǎng)工作計(jì)劃→并將計(jì)劃上報(bào)上級(jí)區(qū)域經(jīng)理審批→按計(jì)劃帶領(lǐng)工作人員開(kāi)展工作→將工作的成效向上級(jí)匯報(bào)→促使經(jīng)光彩商回款、訂貸。

九、標(biāo)準(zhǔn)工作量

每人至少負(fù)責(zé)一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理

每月完成至少70%的級(jí)別銷售任務(wù)

每月對(duì)10家加盟店進(jìn)行培訓(xùn)與拜訪溝通工作

每月拜訪不得少于5家美容院，包括潛在的和已有的加盟美容院

每月30號(hào)寫出下個(gè)月的工作計(jì)劃與上個(gè)月的工作總結(jié)

每月30號(hào)對(duì)經(jīng)銷商的貸存（包括：產(chǎn)品與促銷物品）進(jìn)行盤點(diǎn)

每月30號(hào)之前統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月的銷量，并填寫報(bào)表，于下個(gè)月5號(hào)之前寄到公司每月29、30日兩天是公司員工報(bào)表填表時(shí)間。

++++化妝品有限公司2012-05-20

第三篇：美容導(dǎo)師自我介紹

想做一名美容導(dǎo)師就要通過(guò)面試這一關(guān)，下面小編為你帶來(lái)美容導(dǎo)師自我介紹，希望你們喜歡。美容導(dǎo)師自我介紹篇一

各位面試官好，我叫XXX，畢業(yè)于xx學(xué)校，對(duì)美容方面非常感興趣。熱愛(ài)從事美容工作，熟悉這方面的知識(shí)。在校期間，在XX實(shí)習(xí)過(guò)，對(duì)于工作技巧，非常熟練。本人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)上的弱勢(shì)會(huì)用努力和奮斗彌補(bǔ)，渴望獲得此次機(jī)會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值。

您好，我是XXX，之前在XXX擔(dān)任美容顧問(wèn)一職，從入行到現(xiàn)在已經(jīng)三年了。在這期間把握各種機(jī)會(huì)熟悉美容、理論知識(shí)，努力提升個(gè)人工作能力和業(yè)務(wù)水平。因服務(wù)態(tài)度好，得到了能夠很好地配合團(tuán)隊(duì)工作，從整體利益出發(fā)做好各項(xiàng)工作。有積極的工作態(tài)度，愿意和能夠在沒(méi)有監(jiān)督的情況下勤奮地工作。最后，本人非常喜愛(ài)美容，希望能在這個(gè)行業(yè)獲得更好地發(fā)展。

老師好!雖然簡(jiǎn)歷上已經(jīng)有了名字，但我還是先說(shuō)一下吧，我叫XXX，來(lái)自XX地，從XX美容學(xué)校畢業(yè)，畢業(yè)后通過(guò)嚴(yán)格的考試進(jìn)入XX公司，在XX崗位工作了X年，這幾年對(duì)我的專業(yè)技能提升非?？?，我掌握了XX技能、有XX項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于美導(dǎo)工作，我的優(yōu)勢(shì)在于有一定的闖勁、熱愛(ài)營(yíng)銷工作、有團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠策劃和組織各類促銷活動(dòng)。并且對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間出差比較適應(yīng)，能夠做好美容企業(yè)與終端美容院的溝通橋梁，對(duì)此，希望貴公司給予這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我將以實(shí)際行動(dòng)回顧給你們!

自我介紹是讓別人了解你，你給別人留下第一印象的`開(kāi)始。怎么樣的自我介紹才是讓人過(guò)目不忘的，需要做美容導(dǎo)師的人在平常多做練習(xí)。

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9.美容導(dǎo)師個(gè)人簡(jiǎn)歷的范文

第四篇：美容導(dǎo)師開(kāi)場(chǎng)白

美容講師給美容師講課開(kāi)場(chǎng)白舉例

很多美容講師出去講課，對(duì)于開(kāi)場(chǎng)白都比較慎重，這是非常有道理的。開(kāi)場(chǎng)白就是氣場(chǎng)，開(kāi)頭的幾句話需要能夠鎮(zhèn)住場(chǎng)面，能夠讓下面聽(tīng)課的學(xué)員知道今天講課的大致內(nèi)容，主題以及重點(diǎn)等等，當(dāng)然，最重要的還是要讓別人知道你姓甚名誰(shuí)，這樣才能給大家上一堂聲情并茂的課程，才能夠起到講課的作用。下面，普麗緹莎給大家摘錄幾段普麗緹莎美容院講師講課的開(kāi)場(chǎng)白，供大家參考學(xué)習(xí)。

1、大家好，我叫秦秀蘭，是法國(guó)普麗緹莎集團(tuán)（香港）有限公司的美容講師，非常榮幸能夠站在這里，跟大家共同分享我在美容行業(yè)里的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。首先，感謝我們普麗緹莎的加盟商陳總，是陳總的熱情相邀我才有機(jī)會(huì)和大家相聚，相聚既是一種緣分，希望今天能夠和大家共同學(xué)習(xí)探討，把我們普麗緹莎多年來(lái)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合我自身的一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得跟大家分享。下面，我們就相互認(rèn)識(shí)一下，相信我們?cè)诮酉聛?lái)的幾個(gè)小時(shí)能夠相處的非常愉快。最后，我也給大家準(zhǔn)備了一份小禮物，至于是什么，大家可以猜一下，等下等課程結(jié)束以后再送給大家哦。

今天我們課程的主題是：怎樣讓自己更美麗。我們從事的是創(chuàng)造美、發(fā)現(xiàn)美、欣賞美的行業(yè)。而我們普麗緹莎的宗旨就是讓普天下女人更美麗。作為美容師，美容導(dǎo)師的我們，首先就應(yīng)該讓自己變得漂亮、自信。今天的課程主要分為三個(gè)階段，就是發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美，分享美。下面，我們正式開(kāi)始今天的課程。

2、大家好，我是來(lái)自法國(guó)普麗緹莎的美容講師張馨月，很高興能夠和大家在一起，找自己的皮膚護(hù)理保養(yǎng)計(jì)劃，今天我們除了給大家分享如何讓自己變的更加美麗之外，還要跟大家分享美容院銷售的一些知識(shí)，希望對(duì)大家有所幫助。

首先，我想請(qǐng)兩位朋友上臺(tái)給我們演示一下美容院里的銷售情景，有誰(shuí)愿意上來(lái)展示一下，不要緊張，有想上臺(tái)的嗎？

3、今天的課程非常重要，我們要跟大家一起學(xué)習(xí)人體皮膚方面的知識(shí)，從皮膚類型的分類，皮膚的結(jié)構(gòu)，皮膚的作用，已經(jīng)皮膚日常護(hù)理等幾個(gè)方面一點(diǎn)點(diǎn)闡述。這堂課的內(nèi)容是美容師必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)哦，希望大家能夠認(rèn)真聽(tīng)，做好筆記，下次上課我會(huì)抽查大家的學(xué)習(xí)效果的。好了，下面正式開(kāi)始。

以上是三種不同的開(kāi)場(chǎng)白風(fēng)格，第一種比較親切，謙遜，一般是作為嘉賓邀請(qǐng)去講課的時(shí)候比較適合，作為一個(gè)嘉賓，應(yīng)該有自己的謙遜禮儀，這樣就更容易讓別人接受。第二種開(kāi)場(chǎng)白風(fēng)格中規(guī)中矩，當(dāng)然，也是非常有文采的，語(yǔ)言表達(dá)比較華麗，如何配合適當(dāng)?shù)难葜v技巧，效果也會(huì)不錯(cuò)。第三種開(kāi)場(chǎng)白風(fēng)格是一種內(nèi)部培訓(xùn)，一般是上級(jí)對(duì)下級(jí)培訓(xùn)的語(yǔ)氣，顯得比較嚴(yán)厲，比較專業(yè)，這種開(kāi)場(chǎng)白一上來(lái)就點(diǎn)名培訓(xùn)重點(diǎn)，培訓(xùn)的要求，以及說(shuō)明下次要檢查，讓每一個(gè)學(xué)員都不敢馬虎。以上三種開(kāi)場(chǎng)白各有風(fēng)格，適合不同的場(chǎng)合，不同的身份，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

第五篇：美容導(dǎo)師目標(biāo)責(zé)任書

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美容導(dǎo)師目標(biāo)責(zé)任合同書

甲方：

乙方：

為了推動(dòng)公司產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的銷售，進(jìn)一步完善產(chǎn)品售后服務(wù)的各項(xiàng)工作，并且規(guī)范美導(dǎo)的工作及促進(jìn)業(yè)績(jī)的達(dá)成，現(xiàn)簽訂美導(dǎo)目標(biāo)責(zé)任合同書，以茲共同信守，并自愿承擔(dān)違約責(zé)任。

一、合同期限

（一）本合同有效期壹年，自______年_____月_____日起至____年____月____日止。

（二）期滿乙方應(yīng)向甲方辦理解約手續(xù)或重新簽訂目標(biāo)責(zé)任合同書。

（三）乙方如違反甲方之規(guī)定或合同任何條款，甲方有權(quán)隨時(shí)終止本合同。

二、業(yè)務(wù)范圍

（一）乙方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)范圍的售后服務(wù)工作及協(xié)助區(qū)域經(jīng)理的銷售工作。

（二）乙方負(fù)責(zé)在各省開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商和產(chǎn)品特許加盟店售后服務(wù)工作。

（三）乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各區(qū)域供需方的關(guān)系及銷售網(wǎng)絡(luò)的健全及維護(hù)。

三、基本工資

（一）乙方每月完成與甲方所相定的銷售基礎(chǔ)任務(wù)為人民幣 30000 元，甲方付給乙方每月人民幣

元正式錄用的基本工資。

（二）乙方休假自行安排在所屬區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行，公司不另行安排補(bǔ)休，甲方每月10-15日為發(fā)放上月薪資日期（節(jié)、假日順延）。

四、銷售提成部份計(jì)算及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

（一）新開(kāi)客戶銷售回款總額按比例提成獎(jiǎng)勵(lì)加盟店8 %（無(wú)代理區(qū)域），經(jīng)銷商4%。

（二）乙方主管售后服務(wù)區(qū)域所屬客戶月返單（補(bǔ)貨）銷售提成比例為回款額提取2 %。

（三）甲方每月依據(jù)乙方的銷售回款總額，提取規(guī)定的比例給乙方作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)：次月10-15日提取獎(jiǎng)勵(lì)總額的50％；季度提取獎(jiǎng)勵(lì)的30%，（但要在乙方主管區(qū)域所屬乙方本人開(kāi)發(fā)的客戶在無(wú)退貨和無(wú)違反公司制度情況下）；剩余20％甲方在合同期滿時(shí)給乙方一次結(jié)算，（乙方如在合同期滿前辭職，甲方取消乙方在年終的20%提成獎(jiǎng)勵(lì)）。

五、市場(chǎng)相關(guān)補(bǔ)助計(jì)算及工資發(fā)放方法

（一）乙方在市場(chǎng)期間甲方給予乙方每天 元人民幣補(bǔ)助。含住宿、市內(nèi)交通、傳真工作報(bào)告等費(fèi)用（出差在途中不足24小時(shí)當(dāng)天不發(fā)放補(bǔ)助）。乙方在市場(chǎng)期間，每月以實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算補(bǔ)助。

（二）乙方如果當(dāng)月按時(shí)完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)人民幣30000元，甲方發(fā)給乙方績(jī)效工資300元。

（三）乙方當(dāng)月完成公司基礎(chǔ)銷售任務(wù)30000元，月薪金=底薪+績(jī)效工資（提成按上述另計(jì)）。

（四）乙方當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)20000萬(wàn)元（包括新老客戶），其薪金為底薪80%

（五）乙方如果當(dāng)月超額完成任務(wù)10000元以上，即回款額達(dá)到40000元以上 [中國(guó)美容人才網(wǎng)]-中國(guó)最大最熱最高效的美容美發(fā)化妝品行業(yè)人才網(wǎng)！

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聯(lián)系電話：(020)8757 6166 1甲方發(fā)給乙方底薪補(bǔ)助維持不變。2甲方發(fā)給乙方績(jī)效工資800元。

3甲方發(fā)給乙方提成為實(shí)際回款額乘3%

（六）方如果當(dāng)月超額完成任務(wù)20000元以上，即回款額達(dá)到50000元以上

1甲方發(fā)給乙方底薪補(bǔ)助維持不變。2甲方發(fā)給乙方績(jī)效工資1600元。3甲方發(fā)給乙方提成為實(shí)際回款額乘2%

（七）方如果當(dāng)月超額完成任務(wù)30000元以上，即回款額達(dá)到60000元以上

1甲方發(fā)給乙方底薪補(bǔ)助維持不變。2甲方發(fā)給乙方績(jī)效工資2600元。3甲方發(fā)給乙方提成為實(shí)際回款額乘2%

（八）方若回款未達(dá)到基礎(chǔ)任務(wù)，但累計(jì)新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)達(dá)到30000元以上，底薪補(bǔ)助維持不變，提成分開(kāi)計(jì)算，回款按2%計(jì)算，新業(yè)務(wù)：加盟店8%，代理4%

（九）方若回款未達(dá)到基礎(chǔ)任務(wù)，但累計(jì)新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)達(dá)到40000元以上，底薪補(bǔ)助維持不變，提成分開(kāi)計(jì)算，回款按2%計(jì)算，新業(yè)務(wù)：加盟店8%，代理5%

六、相關(guān)責(zé)任：

（一）乙方當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)低于人民幣10000元時(shí)，甲方隨時(shí)有權(quán)辭退乙方。

（二）乙方絕對(duì)服從甲方或乙方主管部門的工作安排和調(diào)度，服從公司或主管部門安排留駐代理商、經(jīng)銷商、加盟店服務(wù)的時(shí)間。（特殊情況例外）

（三）乙方有敦促代理商每月每季適時(shí)進(jìn)補(bǔ)貨的責(zé)任。

（四）乙方在參與代理商、經(jīng)銷商、加盟店的合約書簽訂時(shí)，必須在確認(rèn)欄簽名確認(rèn)后再返回甲方，由甲方代表簽字蓋章后合約書方可正式生效。

（五）乙方有按時(shí)匯報(bào)工作及回傳工作計(jì)劃給甲方的責(zé)任（電話匯報(bào)及回傳工作計(jì)劃，每周不能少于二次）。

（六）乙方不得借支或收取代理商、經(jīng)銷商的任何款項(xiàng)及借調(diào)任何產(chǎn)品，否則甲方按乙方所收取款項(xiàng)和產(chǎn)品處以同等價(jià)值十倍以上的罰款。

七、離職手續(xù)及相關(guān)事項(xiàng)：

（一）乙方辭離職需提前30天提出書面申請(qǐng)，報(bào)甲方人力資源部備案，所有辭職程序要按照甲方的公司制度進(jìn)行。乙方入職前要閱讀公司制度及了解有關(guān)市場(chǎng)銷售人員的規(guī)定。

（二）乙方呈報(bào)申請(qǐng)后，需在崗位等待甲方人員辦理交接手續(xù)，簽署保密協(xié)議書，方可離職。

（三）如乙方違反上述規(guī)定，甲方有權(quán)開(kāi)除乙方并不作任何通告。

（四）乙方在合同期內(nèi)辭離職，雖已經(jīng)得到公司領(lǐng)導(dǎo)同意亦屬乙方單方違約行為，甲方有權(quán)向乙方處罰1個(gè)月工資（以當(dāng)月的月薪為準(zhǔn)）或等額的款項(xiàng)作為違約金，同時(shí)乙方不能獲發(fā)所有提成獎(jiǎng)勵(lì)以及各項(xiàng)補(bǔ)貼，不能報(bào)銷各項(xiàng)差旅補(bǔ)助等費(fèi)用。

八、甲方所發(fā)的公文和制度等文件作為本合約的附件，同樣具有約束效力，乙方要服從和履行之。

九、本合約一式二份，由甲、乙雙方各執(zhí)壹份，本合同條款解釋權(quán)在雪瀅美化妝品有限公司。[中國(guó)美容人才網(wǎng)]-中國(guó)最大最熱最高效的美容美發(fā)化妝品行業(yè)人才網(wǎng)！

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乙方：

代表：

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