第一篇：職位介紹

CEO——chiefexecutiveofficer 首席執(zhí)行官

CFO——Chief Financial Officer 首席財(cái)務(wù)官首席財(cái)務(wù)官

MBA——Master of Business Administration 工商管理碩士

EMBA— Executive Master of Business Administration 高級(jí)管理人員工商管理碩士

CEO(Chief executive officer)首席執(zhí)行官 類似總經(jīng)理、總裁，是企業(yè)的法人代表。

COO(Chief operating officer)首席運(yùn)營官類似常務(wù)總經(jīng)理

CFO(Chief financial officer)首席財(cái)務(wù)官類似財(cái)務(wù)總經(jīng)理

CTO(Chief technology officer)首席技術(shù)官類似總工程師

CIO(Chief information officer)首席信息官主管企業(yè)信息的收集和發(fā)布

CAO: Art藝術(shù)總監(jiān)

CBO: Business商務(wù)總監(jiān)

CCO: Content內(nèi)容總監(jiān)

CDO: Development開發(fā)總監(jiān)

CEO: Executive首席執(zhí)行官

CFO: Finance財(cái)務(wù)總監(jiān)

CGO: Gonverment政府關(guān)系

CHO: Human resource人事總監(jiān)

CIO: Information技術(shù)總監(jiān)

CJO: Jet把營運(yùn)指標(biāo)都加一個(gè)或多個(gè)零使公司市值像火箭般上升的人

CKO: Knowledge知識(shí)總監(jiān)

CLO: Labour工會(huì)主席

CMO: Marketing市場總監(jiān)

CNO: Negotiation首席談判代表

COO: Operation首席營運(yùn)官

CPO: Public relation公關(guān)總監(jiān)

CQO: Quality control質(zhì)控總監(jiān)

CRO: Research研究總監(jiān)

CSO: Sales銷售總監(jiān)

CTO: Technology首席技術(shù)官

CUO: User客戶總監(jiān)

CVO: Valuation評(píng)估總監(jiān)

CWO: Women婦聯(lián)主席

CXO:什么都可以管的不管部部長

CYO: Yes什么都點(diǎn)頭的老好人

CZO:現(xiàn)在排最后,等待接班的太子

CEO

CEO（Chief Executive Officer），即首席執(zhí)行官，是美國人在20世紀(jì)60年代進(jìn)行公司治理結(jié)構(gòu)改革創(chuàng)新時(shí)的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)在某種意義上代表著將原來董事會(huì)手中的一些決策權(quán)過渡到經(jīng)營層手中。

在我國，CEO這個(gè)概念最早出現(xiàn)在一些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中。在那里，CEO往往是自封的，也很少有人去研究這一稱謂對(duì)企業(yè)到底意味著什么。但是，當(dāng)“CEO”在中國叫得越來越響的時(shí)候，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，高層人員稱謂的改變不是一件小事，設(shè)立CEO職位不應(yīng)僅僅是對(duì)時(shí)尚的追趕。

CFO(Chief Financial Officer)意指公司首席財(cái)政官或財(cái)務(wù)總監(jiān)，是現(xiàn)代公司中最重要、最有價(jià)值的頂尖管理職位之一，是掌握著企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)(財(cái)務(wù)信息)和血液系統(tǒng)(現(xiàn)金資源)靈魂人物。

做一名成功的CFO需要具備豐富的金融理論知識(shí)和實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。公司理財(cái)與金融市場交互、項(xiàng)目估價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)核心競爭力的識(shí)別與建立以及洞悉信息技術(shù)及電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的沖擊等自然都是CFO職責(zé)范圍內(nèi)的事。

在一個(gè)大型公司運(yùn)作中，CFO是一個(gè)穿插在金融市場操作和公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理之間的角色。擔(dān)當(dāng)CFO的人才大多是擁有多年在金融市場馳騁經(jīng)驗(yàn)的人。在美國，優(yōu)秀的CFO常常在華爾街做過成功的基金經(jīng)理人。

COO

首席營運(yùn)官【COO】 chief Operation officer 的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司的日常營運(yùn)，輔助CEO的工作。一般來講，COO負(fù)責(zé)公司職能管理組織體系的建設(shè)，并代表CEO處理企業(yè)的日常職能事務(wù)。如果公司未設(shè)有總裁職務(wù)，則COO還要承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管企業(yè)營銷與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司整個(gè)的銷售策略與政策，組織生產(chǎn)經(jīng)營，協(xié)助CEO制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并對(duì)公司的經(jīng)營績效進(jìn)行考核。

這里還有：

首席品牌官【CBO】 chief brand officer

首席文化官【CCO】 Chief Cultural Officer

開發(fā)總監(jiān)【CDO】 chief Development officer

首席執(zhí)行官【CEO】 Chief Executive officer

首席財(cái)務(wù)官【CFO】 Chief finance officer

人事總監(jiān) 【CHO】 Chief Human resource officer

首席信息官【CIO】 chief information officer

首席知識(shí)官【CKO】 chief knowledge officer

首席市場官【CMO】 chief Marketing officer

首席談判官【CNO】 chief Negotiation officer

首席營運(yùn)官【COO】 chief Operation officer 公關(guān)總監(jiān)【CPO】 chief Public relation officer

質(zhì)量總監(jiān)【CQO】 chief Quality officer

銷售總監(jiān)【CSO】 chief Sales officer

首席技術(shù)官【CTO】 chief Technology officer

評(píng)估總監(jiān)【CVO】 chief Valuation officer

CAO：Answerer 首席答辯人，專門負(fù)責(zé)解答媒體、債權(quán)人和用戶等有關(guān)網(wǎng)站倒閉問題的詢問。

CBO：Business Plan 首席商業(yè)計(jì)劃官，是首席財(cái)務(wù)官的助理之一，專門針對(duì)不同的投

資人制訂相應(yīng)的BP。

CCO：Cost Control 首席成本控制官，凡超過100元以上的支出必須由CC0批準(zhǔn)。

CDO：Domain name 首席域名官，負(fù)責(zé)公司域名注冊(cè)、網(wǎng)站清盤時(shí)域名的拍賣、域名法

律糾紛等相關(guān)問題。

CEO：Exchange 首席交換官，一般由國際CEO自由聯(lián)盟隨時(shí)更換，是一個(gè)常設(shè)的短期職

能崗位，類似足球教練。

CFO：Financial 首席財(cái)務(wù)官，公司最重要的領(lǐng)導(dǎo)人，決定公司命運(yùn)的主要人物。

CGO：Guideline 首席方針制訂官，規(guī)劃公司的宏偉藍(lán)圖，一般是5年以后的目標(biāo)。

CHO：Harmony 首席協(xié)調(diào)官，調(diào)解投資者和經(jīng)營者之間的沖突，并確保公司內(nèi)部矛盾不

要泄露。

CIO：Inspector 首席檢查官，檢查公司內(nèi)部工作狀況，監(jiān)督員工工作態(tài)度。

CJO：Judge 首席執(zhí)法官，解決內(nèi)部勞資糾紛，包括員工對(duì)降薪、辭退補(bǔ)償?shù)人鸬膯栴}。

CKO：Keep connecting，網(wǎng)絡(luò)連接專員，最繁忙的崗位之一，當(dāng)中國電信的網(wǎng)絡(luò)連接中

斷時(shí)及時(shí)向員工通報(bào)。

CLO：Lawer 首席律師，負(fù)責(zé)公司被控侵權(quán)時(shí)的應(yīng)訴以及各種合同文本的審核。

CMO：Media 首席媒體官，保持和媒體之間的友好關(guān)系，為公司隨時(shí)發(fā)布新聞做準(zhǔn)備。

CNO：News 首席新聞官，向媒體披露公司網(wǎng)站被黑、裁員、被收購等重大新聞。

COO：Observer 首席觀察員，每天在各大網(wǎng)站BBS灌水，有時(shí)也被稱為“大蝦”，工作

向CWO直接匯報(bào)。

CPO：Privacy 首席隱私官，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工Email、ICQ、OICQ等通信內(nèi)容的監(jiān)控。

CQO：Quantity Making，數(shù)量指標(biāo)編造專家，負(fù)責(zé)注冊(cè)用戶數(shù)量、頁面瀏覽、營業(yè)收入

等指標(biāo)的編造。

CRO：Reduce the stafftrimmer 首席裁員官，負(fù)責(zé)所有與裁員有關(guān)的事務(wù)，直接向股

東大會(huì)負(fù)責(zé)，包括董事長在內(nèi)都不得干預(yù)其工作。

CSO：Strategy 首席戰(zhàn)略官，由已經(jīng)退位的公司主要?jiǎng)?chuàng)建人擔(dān)任，在政府機(jī)關(guān)一般稱為

調(diào)研員或顧問。

CTO：Testing 首席測試官，是公司唯一負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)的專家，由于技術(shù)開發(fā)不成熟，需要一直測試下去。

CUO：Union 首席聯(lián)盟官，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的名義，專門尋找有收購自己意向的網(wǎng)站。

CVO：VC reception 風(fēng)險(xiǎn)投資商接待專員，首席財(cái)務(wù)官的另一重要助理。

CWO：Writer 首席網(wǎng)絡(luò)寫手，負(fù)責(zé)將小事擴(kuò)大化，通過炒作達(dá)到擴(kuò)大網(wǎng)站知名度的目的，其下屬為COO。

CXO：Xingxiang（因?yàn)橹袊赜?，所以只能用漢語拼音表示）網(wǎng)站形象代言人，一般

由學(xué)歷不高且沒有任何網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的年輕人擔(dān)任。

CYO：Yearly 公司元老，這是一個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，授予在同一網(wǎng)站工作滿一年的員工（這個(gè)

職位通?？杖保?/p>

CZO：Zero 最后離開公司的一個(gè)人，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗，將公司大門鑰匙交給物業(yè)管理處，可以由CAO兼任。

--------抄別人的

第二篇：職位介紹

網(wǎng)絡(luò)美工：需要熟悉各種平面設(shè)計(jì)軟件，如Photoshop、ai等軟件，完成美術(shù)視覺上的設(shè)計(jì)排版等，熟練操作Photoshop網(wǎng)頁配色及排版設(shè)計(jì)；Illustrator網(wǎng)頁設(shè)計(jì)；Dreamweaver網(wǎng)頁制作軟件。

網(wǎng)站策劃：負(fù)責(zé)網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃、頁面設(shè)計(jì)、內(nèi)容編輯，撰寫“網(wǎng)站功能需求分析報(bào)告”，提供網(wǎng)站系統(tǒng)硬件、軟件配置方案，整理相關(guān)技術(shù)資料和文字資料等網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測試、維護(hù)等做出規(guī)劃。

要求：

1、有獨(dú)立的市場策劃分析能力；

2、給網(wǎng)站功能定位；

3、提供網(wǎng)站的技術(shù)方案；

4、網(wǎng)站的內(nèi)弄規(guī)劃。

人力資源主管：工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的建立健全及日常事務(wù)文件的起草工作；

2.掌握并熟悉員工基本情況，編制崗位定編計(jì)劃，辦理員工招聘、員工錄用到崗及離職的各種人事手續(xù)；

3.依據(jù)各崗位責(zé)任、工作標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度，定期進(jìn)行考核，并辦理獎(jiǎng)懲、辭退等工作；

4.組織員工簽訂勞動(dòng)合同；

5.負(fù)責(zé)工資工作的日常管理，勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫和報(bào)送工作。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好調(diào)資、晉級(jí)、定級(jí)工作以及各部門資金發(fā)放；

6.負(fù)責(zé)勞動(dòng)保險(xiǎn)、勞動(dòng)保護(hù)工作的日常管理；

7.負(fù)責(zé)人事檔案日常管理工作，做好人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表填寫和報(bào)送工作；

8.負(fù)責(zé)組織公司員工的日常培訓(xùn)及專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)組織工作；

9.通過招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)渠道招聘用工單位各類人員；

10.負(fù)責(zé)與用工單位洽談勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)；

任職要求:

1.人力資源管理、法律、中文、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

2.三年以上相同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

3.身體健康，品行端正，善于溝通，具有良好的觀察能力、分析能力和親和力。

4.熟悉相關(guān)勞動(dòng)、保險(xiǎn)政策法規(guī)，有良好的人力資源管理意識(shí)。

5.熟悉人員招聘、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理模塊并有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

6.23-45歲，成熟穩(wěn)重，能承受一定的工作壓力，有較強(qiáng)的適應(yīng)新環(huán)境的能力。

客服主管：崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理組織部門員工按部門工作要求落實(shí)各項(xiàng)日常性的工作,保證公司服務(wù)工作的質(zhì)量。

2、負(fù)責(zé)組織接待、處理客戶的投訴,做好工作記錄,了解事件的真實(shí)性,協(xié)調(diào)各部門跟進(jìn)處理,并將事件最終閉環(huán),了解客戶對(duì)事件處理的滿意度。

3、負(fù)責(zé)組織部門員工對(duì)客戶的意見、投訴、建議進(jìn)行分類,歸納、統(tǒng)計(jì),并將分析情況每周向公司作一次報(bào)告,每月將有關(guān)情況通報(bào)各部門、區(qū)域,落實(shí)改進(jìn)措施。

4、負(fù)責(zé)對(duì)本部門各崗位的工作檢查,負(fù)責(zé)組織部門內(nèi)員工培訓(xùn)工作,每周一次案例實(shí)操培訓(xùn)工作。

5、負(fù)責(zé)檢查部門電腦客戶資料的準(zhǔn)確性,保證電腦系統(tǒng)及權(quán)限登錄系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

6、對(duì)質(zhì)量策劃活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和檢查,負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、落實(shí)新區(qū)的現(xiàn)場收樓工作。

7、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的應(yīng)用和推廣,組織制定預(yù)防和糾正措施的檢查監(jiān)督情況。

任職資格:

職位要求：

1、良好的品行和職業(yè)素質(zhì)；

2、具有敬業(yè)精神與責(zé)任感；

3、工作原則性強(qiáng)、能夠隨機(jī)應(yīng)變；

4、具有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力；

5、獨(dú)立性好，有主見，具備獨(dú)立工作的能力；

6、具備不斷學(xué)習(xí)、完善自我的能力；

7、能夠熟練操作計(jì)算機(jī)及辦公軟件，熟悉并遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度

網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)：職位描述: 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站品牌以及網(wǎng)站經(jīng)營的線上推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷；對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境進(jìn)行分析，制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案、宣傳推廣計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的規(guī)范管理，監(jiān)督和完善網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的具體執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、監(jiān)控和效果分析；

審核推廣效果，通過對(duì)推廣資源數(shù)據(jù)及客戶反饋的分析，不斷調(diào)整推廣策略，使推廣資源得到最大化利用；

5、對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)迎合搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，監(jiān)控和研究其他網(wǎng)站相關(guān)策略，并圍繞優(yōu)化提出合理的網(wǎng)站調(diào)整建議；

6、研究行業(yè)競爭環(huán)境和競爭對(duì)手的線上推廣策略。

任職要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷或新聞傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、豐富互聯(lián)網(wǎng)推廣及管理經(jīng)驗(yàn)； 對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有深刻了解和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行有效管控，包括競價(jià)排名、關(guān)鍵字投放、搜索引擎、新網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌推廣，熟悉推廣主題策劃及實(shí)施；

3、熟悉線上推廣的基本方式（SEM、SEO、CPS、EDM），了解搜索引擎優(yōu)化原理，對(duì)關(guān)鍵字優(yōu)化等有獨(dú)到見解，熟練掌握軟文、交換鏈接、微博推廣、搜索引擎、網(wǎng)站聯(lián)盟、論壇網(wǎng)絡(luò)推廣、信息平臺(tái)網(wǎng)推廣及其他特殊的推廣方式；

4、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷各個(gè)環(huán)節(jié)；熟悉互聯(lián)網(wǎng)媒體運(yùn)營模式；對(duì)各種網(wǎng)站的發(fā)展與動(dòng)態(tài)具有良好的認(rèn)知與敏感度；

5、具備出色的線上活動(dòng)策劃能力，較強(qiáng)的市場分析能力、洞察能力與創(chuàng)新能力；優(yōu)秀的文案設(shè)計(jì)及較強(qiáng)的文案撰寫能力。

職位概要:

1.修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

2.策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

3.建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；

4.制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

5.制定公司網(wǎng)站的宣傳推廣和運(yùn)營指標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保指標(biāo)的順利完成；

6.制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍；

7.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

工作細(xì)則：

一、網(wǎng)站方面：

1.整體布局

分析30個(gè)經(jīng)典網(wǎng)站的布局結(jié)構(gòu)，主頁面結(jié)構(gòu)，次主頁結(jié)構(gòu)，頁面結(jié)構(gòu)，及相關(guān)聯(lián)系。

2.整個(gè)UI

界面設(shè)計(jì)，分析20個(gè)網(wǎng)頁的風(fēng)格，查閱和學(xué)習(xí)色彩結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容，至少查看100個(gè)風(fēng)格不同的網(wǎng)頁，熟悉用戶體驗(yàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

3.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)能力

能在書面上畫出一個(gè)網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)，分支結(jié)構(gòu)，各子模塊，以及其相關(guān)的聯(lián)系和內(nèi)容。要求畫出兩個(gè)中型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，之間聯(lián)系和關(guān)系。

考核：

能根據(jù)網(wǎng)站外在結(jié)構(gòu)，外在URL就能分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，并知道其設(shè)計(jì)優(yōu)劣。

通過網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，就能其發(fā)展前途有多少。

二、技術(shù)方面

1.了解各方面的技術(shù)對(duì)于網(wǎng)站平臺(tái)的影響，知道什么樣的服務(wù)器平臺(tái)應(yīng)于什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。要求了解互聯(lián)網(wǎng)常用系統(tǒng)，三大平臺(tái)，windows,Linux, UNIX,及其應(yīng)用。

2.了解三大代碼結(jié)構(gòu)，ASP，PHP，JSP各種優(yōu)劣，知道其應(yīng)用。

3.了解三大數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用級(jí)結(jié)構(gòu)，access, sqlserver, mysql,每個(gè)數(shù)據(jù)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)?？己耍?/p>

對(duì)任何網(wǎng)站設(shè)計(jì)一目了然；

對(duì)任何數(shù)據(jù)庫都能通過外在程序處理解決問題。

三、運(yùn)營方面

1.了解市場方面的價(jià)格變化

包括供應(yīng)方面的服務(wù)器價(jià)格，內(nèi)容。隨時(shí)關(guān)注于自己的成本。要求：對(duì)現(xiàn)在的服務(wù)器托管價(jià)格了解列表，做個(gè)成本表，核算自己的成本。

2.關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

隨時(shí)關(guān)注自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，了解銷售渠道和銷售價(jià)格。并準(zhǔn)備設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。要求：列出自己網(wǎng)站所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，知道什么樣的價(jià)格可以把他們賣出去。

3.關(guān)注客戶需求

了解最大的客戶群是誰，和他們保持聯(lián)系，做好客戶的服務(wù)工作。并隨時(shí)尋找新客戶，了解潛在的客戶。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源于哪里。考核：

面對(duì)任何一個(gè)人，能夠熟練的講解本公司網(wǎng)站業(yè)務(wù)，和他相關(guān)的關(guān)系。面對(duì)任何一個(gè)客戶，都能直接設(shè)計(jì)出其適合的產(chǎn)品，并直接報(bào)價(jià)。

四、市場策略

1.熟知怎么樣把網(wǎng)絡(luò)能力和線下的資源緊密結(jié)合，并把網(wǎng)絡(luò)和線下的資源相互的重新優(yōu)化配合，產(chǎn)生出新的內(nèi)容。要求：設(shè)計(jì)出三個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)模式，即為合格。

2.了解常用的網(wǎng)站營銷和銷售模式，知道怎么樣以最小的代價(jià)把信息傳遞給需要的客戶。了解整合和互動(dòng)營銷的內(nèi)容。要求，做出兩三次營銷活動(dòng)，即為合格。

3.知道在什么地方出現(xiàn)，去認(rèn)識(shí)什么樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業(yè)的地方，有商業(yè)機(jī)會(huì)的地方。去見什么樣的人，根據(jù)需要而變。要求：列出這方面三個(gè)不同的活動(dòng)聚會(huì)。

考核：

知道整個(gè)市場的風(fēng)吹草動(dòng)，了解每個(gè)對(duì)手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。

五、團(tuán)隊(duì)管理

1.了解自己所領(lǐng)導(dǎo)和管理的人，業(yè)務(wù)能力和人格特質(zhì)，知道是什么樣的，能做什么樣的事。要求：寫出每個(gè)人的簡歷，特質(zhì)，分析和配合。

2.設(shè)定工作計(jì)劃，并能控制和反饋，緊密注意實(shí)施過程，和團(tuán)隊(duì)溝通，處理隨時(shí)產(chǎn)生之問題。要求：寫出三份工作實(shí)施計(jì)劃，以主管角色保證兩個(gè)計(jì)劃的實(shí)施。

3.保持團(tuán)隊(duì)活力，隨時(shí)注意成員情緒，在成員情緒陷入負(fù)面情緒時(shí)知道如何調(diào)解，為大家創(chuàng)造和保持一個(gè)快樂的工作環(huán)境。

考核：

能夠隨時(shí)隨地管理，隨時(shí)隨地溝通，隨時(shí)隨地的解決問題，隨時(shí)隨地的了解情況，隨時(shí)隨地的激勵(lì)。

網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)的職位概要:

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)。

網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營指標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)

伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

總經(jīng)理助理：崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)行政公文、會(huì)議紀(jì)要、工作報(bào)告等起草及日常文秘、信息報(bào)送工作

2、協(xié)助部門做好其他的輔助服務(wù)工作；

3、做好部門和其他部門的協(xié)調(diào)工作。

任職資格：

1、有較好的溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識(shí)；

2、工作有條理，細(xì)致、認(rèn)真、有責(zé)任心，辦事嚴(yán)謹(jǐn)；

3、熟練電腦操作及Office辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；

4、熟悉辦公室行政管理知識(shí)及工作流程，熟悉公文寫作格式，具備基本商務(wù)信函寫作能力；

5、具備較強(qiáng)的文字撰寫能力和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)以及語言表達(dá)能力。

培訓(xùn)部經(jīng)理：

1、具備系統(tǒng)思維能力

2、具備體系建設(shè)及維護(hù)能力

3、具有一定的資源整合能力

4、具備較強(qiáng)的講授能力

5、具備一定得培訓(xùn)技術(shù)能力

專業(yè)能力

主要包括以下六個(gè)方面：

培訓(xùn)需求分析的能力

培訓(xùn)計(jì)劃制定的能力

培訓(xùn)項(xiàng)目管理的能力

培訓(xùn)評(píng)估的能力

內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)與管理的能力

建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的能力

崗位職責(zé)：

1、培訓(xùn)工作計(jì)劃的擬定、布置、監(jiān)督檢查、總結(jié)。對(duì)分公司培訓(xùn)部的匯報(bào)；

2、培訓(xùn)人員(內(nèi)外勤各層級(jí)人員)的培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核、晉升、激勵(lì)、業(yè)務(wù)分工的協(xié)調(diào)；

3、根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需要，擬定營銷人員的全年培訓(xùn)計(jì)劃，并規(guī)劃培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)；

4、組織推動(dòng)各期培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施；

5、兼職講師的管理；

6、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算與控制管理；

7、開展培訓(xùn)需求調(diào)研，改進(jìn)教學(xué)技巧。

任職資格：

1、熱愛保險(xiǎn)事業(yè)、，作風(fēng)正派，嚴(yán)格自律；

2、年齡25-45周歲，具有全日制專科畢業(yè)以上學(xué)歷；

3、性格開朗，思維敏捷，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和組織策劃能力；

4、有良好的語言表達(dá)和、文字、組織能力；

5、掌握電腦等、辦公自動(dòng)化、工具、使用技能

第三篇：市場營銷職位介紹

市場營銷人才專業(yè)化需求排前列

在一個(gè)市場營銷培訓(xùn)班的課間，記者與周圍的人攀談起來?！芭?，你是市場通路經(jīng)理，主要做什么呀？”記者拿著名片問對(duì)方。“主要做些貨品賣出渠道的選擇、管理工作?！薄拔覄倓傔€遇上了市場活動(dòng)經(jīng)理、市場策劃經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)銷售主管??你能告訴我他們是干嘛的嗎？”

大連實(shí)德（集團(tuán)）有限公司南方銷售總公司市場部經(jīng)理鄧習(xí)龍給了記者答案：“營銷是個(gè)職位群，一般而言，最常見的職位有三個(gè)：市場營銷、銷售、客戶服務(wù)。隨著市場競爭加劇，營銷職能細(xì)化，市場營銷所做的市場研究、營銷計(jì)劃、品牌傳播、組織設(shè)計(jì)、營銷監(jiān)督等工作逐漸分割出專門的崗位，其中包括上面提到的幾個(gè)崗位?！?/p>

市場通路專員

職責(zé)：負(fù)責(zé)公司市場通路策略的規(guī)劃、開發(fā)與管理，如超市規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)等；進(jìn)行客戶資料及通路資料分析、通路費(fèi)用分析；與各部門保持溝通，以便分析市場趨勢和客戶需求。

“通路的概念更多地傾向于渠道，在整個(gè)企業(yè)的行銷策略中起到非常重要的作用?！编嚵?xí)龍告訴記者，一名優(yōu)秀的市場通路經(jīng)理，能夠全面把握公司產(chǎn)品市場營銷的方向，找到使產(chǎn)品銷售最大化的渠道。

上海臺(tái)尚食品有限公司已經(jīng)是第四次在上海體育館招聘通路規(guī)劃專員了，招聘人員告訴記者：“這一職位需要直接跟蹤各個(gè)超市和賣場的銷售情況，而且3天就要做一個(gè)更新，因此我們希望應(yīng)聘者具有一定的市場通路經(jīng)驗(yàn)，而且充滿工作熱情，無論寒暑，能夠跑遍指定區(qū)域內(nèi)的賣場?！笨梢钥闯觯e累不同通路的資料、分析市場信息是市場通路人員必經(jīng)的開始階段。對(duì)產(chǎn)品的市場通路進(jìn)行合理規(guī)劃則是市場通路人員的核心能力，冠生園（集團(tuán)）有限公司在招聘通路營銷主管時(shí)就要求應(yīng)聘者具備“通路規(guī)劃及開拓的能力”，其招聘人員舉例解釋說：“比如，一般糖果走的都是傳統(tǒng)批發(fā)、現(xiàn)代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及OEM，這些措施極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規(guī)劃對(duì)通路費(fèi)用、銷售效果有所改進(jìn)，他就是我們要找的人。”

據(jù)調(diào)查，上海的市場通路經(jīng)理年薪約8.8萬元，排名第二，廣州第一，杭州以8.5萬元緊隨上海之后，深圳達(dá)到7.5萬元，北京也達(dá)6.7萬元。綜觀各種類型企業(yè)，歐美獨(dú)資企業(yè)的市場通路經(jīng)理以11萬元左右的薪資雄居榜首，其余各類型企業(yè)均保持在6—8萬元之間。

市場活動(dòng)專員

職責(zé)：組織實(shí)施、積極參與各類市場活動(dòng)，通過市場活動(dòng)宣傳創(chuàng)造咨詢量；負(fù)責(zé)對(duì)外活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業(yè)會(huì)議的策劃、組織工作；展會(huì)的籌備策劃工作。

“市場活動(dòng)的內(nèi)容非常廣泛，既包括前端經(jīng)營性的市場活動(dòng)，也包括后端品牌推廣管理性的市場活動(dòng)，”鄧習(xí)龍說，“不同的公司，其市場活動(dòng)專員的職責(zé)不太相同，關(guān)鍵看他是屬于公關(guān)部門還是市場部門?！?/p>

一般而言，市場活動(dòng)專員的核心能力是組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司正在招聘負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、執(zhí)行的市場專員，其招聘人員解說了招聘要求：“創(chuàng)造力強(qiáng)，就是希望他能拿出前所未有的活動(dòng)策劃；組織力強(qiáng)，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動(dòng)；有一定經(jīng)驗(yàn)，則是看他有沒有在公關(guān)公司或其他企業(yè)承擔(dān)過類似的任務(wù)?！倍聳|方近日在網(wǎng)上大肆招聘市場活動(dòng)專員，甚至一個(gè)城市就招聘20名，他們更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行層面。一位業(yè)內(nèi)人士指出，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場活動(dòng)往往比較多，他們注重通過這些活動(dòng)吸引目標(biāo)人群的眼球，對(duì)活動(dòng)質(zhì)量的要求往往不象消費(fèi)品公司那么嚴(yán)格，所以他們傾向于更具敬業(yè)精神，更具實(shí)施能力。

據(jù)記者了解，市場活動(dòng)崗位的收入差別比較大，在一些數(shù)據(jù)資料比較完備的公司，市場活動(dòng)專員的薪酬也要與最后的銷售結(jié)果掛鉤。一般而言，市場活動(dòng)專員的月薪在3000—5000元之間，如果算上提成，月薪也可高達(dá)1萬元。

市場策劃專員

職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進(jìn)行市場營銷報(bào)表分析、市場營銷策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行。

“由于各個(gè)公司缺乏統(tǒng)一職位定義，同樣叫市場策劃專員，但可以有不同的工作職責(zé)，”鄧習(xí)龍感嘆道，“最好的情況是有營銷副總的權(quán)力，最差的話，基本就是業(yè)務(wù)員了，真正是天壤之別?！笨傮w來看，市場策劃的主要任務(wù)就是為某一具體產(chǎn)品制定市場推廣方案，幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售最大化。

市場策劃專員的核心能力是綜合策劃能力，需要懂得財(cái)務(wù)知識(shí)、成本概念，熟悉業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，精通談判法則，而且還要有較強(qiáng)的文字處理及組織能力，這樣才能策劃出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省錢和有效的特點(diǎn)?！耙痪湓挘瑑?yōu)秀的市場策劃人員應(yīng)該既是藝術(shù)家，又是會(huì)計(jì)師?！编嚵?xí)龍這樣評(píng)價(jià)道。

寧波歐琳廚具有限公司上海分公司已經(jīng)是多次招聘市場策劃專員了，市場部副經(jīng)理許友強(qiáng)告訴記者：“這方面的人才比較缺乏，我們只能依據(jù)市場上的情況來決定招聘標(biāo)準(zhǔn)。”他解釋說，去年10月份，應(yīng)聘的人非常多，他們能夠從中找出那些“根據(jù)市場需求進(jìn)行深度開發(fā)，不斷提出創(chuàng)新性的銷售策略，而且在大中型公司從事過項(xiàng)目策劃、品牌推廣、營銷管理等相關(guān)工作”的優(yōu)秀人才，“這些人來了就能獨(dú)擋一面?！弊罱麄兣龅酱罅康氖菓?yīng)屆畢業(yè)生以及剛剛?cè)胄械某跫?jí)人才，“因?yàn)闃I(yè)務(wù)好，等著用人，我們只能招聘一些文筆好、工商管理專業(yè)畢業(yè)的本科生，讓他們先從事文案工作，慢慢熟悉市場策劃?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)銷售專員

職責(zé)：為企業(yè)建立新型的電子商務(wù)平臺(tái)，提供營銷策劃，確保銷售計(jì)劃的落實(shí)與銷售目標(biāo)的完成。

“網(wǎng)絡(luò)銷售專員有兩類，一是公司內(nèi)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的整體規(guī)劃與實(shí)施的人員，二是一些大型網(wǎng)站中負(fù)責(zé)向各家公司推廣本網(wǎng)站交易平臺(tái)的人員?！编嚵?xí)龍繼續(xù)說，“這兩類人員有明顯的分野：前者是搞營銷出身，對(duì)技術(shù)缺乏概念；后者以搞技術(shù)為主，談營銷往往缺乏經(jīng)驗(yàn)。而市場恰恰需要那些將兩者完美結(jié)合的人才?！?/p>

顧卓或許就是這樣的“完美人才”，他是學(xué)技術(shù)出身的，最初在一家大型的“B TO B”網(wǎng)站工作，“那時(shí)候就是游說各個(gè)企業(yè)用我們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交易，向他們不斷展示網(wǎng)絡(luò)銷售的好處。在此過程中，我了解到不同公司不同的市場方略，并注意針對(duì)他們的需求展示網(wǎng)絡(luò)銷售不同方面的優(yōu)勢?！爆F(xiàn)在，顧卓已經(jīng)成為一家柴油機(jī)公司的網(wǎng)絡(luò)銷售主管，負(fù)責(zé)整體的網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)劃以及網(wǎng)站建設(shè)，他覺得一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售專員應(yīng)該深刻了解公司的整個(gè)營銷目標(biāo)與規(guī)劃，同時(shí)對(duì)于何種技術(shù)能夠展示商品、優(yōu)化交易要做到心中有底，然后才能根據(jù)目標(biāo)選擇合適的推廣及交易方式。而正在策劃成立網(wǎng)絡(luò)銷售部門的鄧習(xí)龍也告訴記者，由于成熟人才偏少，他的招聘標(biāo)準(zhǔn)很簡單：電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，精通電子商務(wù)操作流程，有一年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有與多家電子商務(wù)網(wǎng)站的購銷合作經(jīng)驗(yàn)，能夠進(jìn)行基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)。

求職提示：

營銷人才在各行業(yè)的需求中總是排在前列，來自上海人才中介行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，營銷崗位占到人才招聘崗位總量的10%-15%。行業(yè)競爭加劇，市場對(duì)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能要求越來越高，各個(gè)企業(yè)都希望招聘到受過良好教育、具備市場營銷或者管理學(xué)背景、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才。建議畢業(yè)生和營銷的行外人根據(jù)自身的職業(yè)定位和興趣愛好，選擇某一行業(yè)的某家領(lǐng)軍公司切入，深入研究該行業(yè)的銷售模式、銷售渠道以及經(jīng)典的營銷案例等，找到適合自己的專業(yè)化崗位，從而成為營銷人才。

來源：人才市場報(bào)

第四篇：CEO職位介紹

CEO(Chief Executive Officer)，即首席執(zhí)行官，是美國人在20世紀(jì)60年代進(jìn)行公司治理結(jié)構(gòu)改革創(chuàng)新時(shí)的產(chǎn)物。

CEO是一個(gè)帶有褒義的尊稱，是一個(gè)企業(yè)掌舵人的意思。在亞洲大多數(shù)通用華文的資本市場比較成熟的國家（地區(qū)）的中小企業(yè)中，CEO的稱呼是“老板”的代名詞，并非嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Ｖ感姓偛?，而被直接作為中小企業(yè)管理者的英文簡稱使用。嚴(yán)格來說，首席執(zhí)行官是一個(gè)不恰當(dāng)?shù)姆Q呼，它是英語Chief Executive Officer逐字逐句的生硬翻譯，行政總裁才是CEO最恰當(dāng)?shù)姆g。但由于“首席執(zhí)行官”這個(gè)名詞在中國內(nèi)地已經(jīng)廣泛傳開，人們已經(jīng)慢慢習(xí)慣了這個(gè)不恰當(dāng)?shù)姆Q謂。

CEO與總經(jīng)理，形式上都是企業(yè)的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股東權(quán)益代言人————大多數(shù)

著名CEO王志東(3張)情況下，CEO是作為董事會(huì)成員出現(xiàn)的，總經(jīng)理則不一定是董事會(huì)成員。從這個(gè)意義上講，CEO代表著企業(yè)，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)。由于國外沒有類似的上級(jí)主管和來自四面八方的牽制，CEO的權(quán)威比國內(nèi)的總經(jīng)理們更絕對(duì)，但他們絕不會(huì)像總經(jīng)理那樣過多介入公司的具體事務(wù)。CEO作出總體決策后，具體執(zhí)行權(quán)力就會(huì)下放，由專管人員來負(fù)責(zé)執(zhí)行。

CEO領(lǐng)導(dǎo)下的執(zhí)行班子，[1]包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、總工程師等。人們發(fā)現(xiàn)近來一些已建立現(xiàn)代企業(yè)制度的成功企業(yè)，正在競相推行CEO制度，于是產(chǎn)生了中國的首批企業(yè)首席執(zhí)行官。中國CEO代表人物：王志東先生，新浪網(wǎng)創(chuàng)始人和點(diǎn)擊科技創(chuàng)始人。

編輯本段基本職責(zé)

概括地說，CEO向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，而且往往是董事會(huì)的成員之一。在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。在較小的企業(yè)中首席執(zhí)行官可能同時(shí)又是董事會(huì)主席和總裁，但在大企業(yè)中這些職務(wù)往往是由不同的人擔(dān)任的，避免一個(gè)人在企業(yè)中扮演過大的角色、擁有過多的權(quán)力，同時(shí)也可以避免公司本身與公司的擁有人（即股東）之間發(fā)生利益沖突。

CEO的主要職責(zé)是：

一、對(duì)公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；

二、參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；

三、主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；

四、對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；

五、任免公司的高層管理人員；

六、定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交報(bào)告。

CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。

編輯本段出現(xiàn)歷史

CEO可以簡單地理解為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與職業(yè)經(jīng)理人兩種身份的合一。CEO制度實(shí)質(zhì)上是將董事會(huì)的一些決策權(quán)過渡到經(jīng)理手中。CEO最早起源于美國公司結(jié)構(gòu)治理，近年來，中國一些企業(yè)紛紛實(shí)行首席執(zhí)行官制度，出現(xiàn)了中國歷史上首批企業(yè)首席執(zhí)行官(CEO)。企業(yè)首席執(zhí)行官制度的出現(xiàn)是對(duì)傳統(tǒng)公司治理結(jié)構(gòu)的新挑戰(zhàn)。根本上來說，公司的擁有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，就是CEO出現(xiàn)的原因。它很好地解決了兩權(quán)之間的隔斷、斷裂、斷層，是兩權(quán)之間的很好過渡、銜接。

CEO往往未必?fù)碛泄镜娜魏喂蓹?quán)，但其決策權(quán)力非常大，可以對(duì)公司的經(jīng)營管理作出重大決策。事實(shí)上，很多公司會(huì)用贈(zèng)送股份或者贈(zèng)送認(rèn)股權(quán)證作為CEO報(bào)酬的一部分。因此，盡管CEO最初未必?fù)碛泄蓹?quán)，但很多CEO在工作一段時(shí)間之后，會(huì)擁有公司股權(quán)，或者他/她在自愿的情況下，會(huì)用自己賺取的薪金和獎(jiǎng)金（花紅）來購買公司的股票。

設(shè)立CEO已成為國際上通行的一種公司治理方式。在世界500強(qiáng)企業(yè)中，絕大部分企業(yè)都設(shè)有這一職位。CEO在我國最早出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代末的一些網(wǎng)絡(luò)公司中，在那里，CEO往往是自封的，當(dāng)時(shí)并沒有引起人們的注意，也很少有人去研究這一稱謂對(duì)中國企業(yè)到底意味著什么。后來，CEO一職在中國許多公司尤其是傳統(tǒng)大公司中陸續(xù)出現(xiàn)，例如，海爾的張瑞敏、贏創(chuàng)的趙允哲、春蘭的陶健幸、康佳的陳偉榮、長虹的倪潤峰相繼改稱CEO。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2002年中國公司中自稱為CEO的就已達(dá)到1.2萬人。

企業(yè)CEO制度是與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，董事會(huì)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。有時(shí)候，擔(dān)任企業(yè)CEO的，可以是董事長或副董事長，也可以是總經(jīng)理。

中外著名的CEO(17張)

CEO領(lǐng)導(dǎo)下的執(zhí)行班子，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO, Chief Financial Officer）、人力資源總監(jiān)（CHO，Chief Human Resource Officer）、首席運(yùn)營官（COO, Chief Operations Officer）、各部門經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、總工程師等。

在國外，CEO是在公司法人治理結(jié)構(gòu)已建立并運(yùn)轉(zhuǎn)成熟的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的。1980年代以來，隨著跨國公司全球業(yè)務(wù)的拓展，企業(yè)內(nèi)部的信息交流日漸繁忙。由于決策層和執(zhí)行層之間存在的信息傳遞阻滯和溝通障礙，影響了經(jīng)理層對(duì)企業(yè)重大決策的快速反應(yīng)和執(zhí)行能力，一些企業(yè)開始對(duì)傳統(tǒng)的董事會(huì)——董事長——總經(jīng)理式的公司治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革。CEO就是這種變革的產(chǎn)物之一。

編輯本段制度意義

CEO體現(xiàn)著真真正正的擁有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離。CEO這個(gè)職位擁有很大的權(quán)力，在執(zhí)行職務(wù)的時(shí)候并不需要凡事先請(qǐng)示老板或者最高管理層。

20世紀(jì)80年代以來，隨著跨國公司全球業(yè)務(wù)的拓展，企業(yè)內(nèi)部的信息交流日漸繁忙。由于決策層和執(zhí)行層之間存在的信息傳遞阻滯和溝通障礙，影響了經(jīng)理層對(duì)企業(yè)重大決策的快速反應(yīng)和執(zhí)行能力，一些企業(yè)開始對(duì)傳統(tǒng)的董事會(huì)——董事長——總經(jīng)理式的公司治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革。CEO就是這種變革的產(chǎn)物之一。它的出現(xiàn)在某種意義上代表著原來董事會(huì)手中的一些決策權(quán)過渡到原有經(jīng)營層手中。CEO不是總經(jīng)理，也不是總裁，它的權(quán)力非常大，其中有40%～50%是董事長的權(quán)力。董事會(huì)成為小董事會(huì)，其主要職能是選擇、考評(píng)和制定以CEO為中心的管理層及其薪酬制度。CEO雖不是企業(yè)的出資人，但它對(duì)重大決策卻有拍板權(quán)。在國外，對(duì)CEO的約束主要不是董事會(huì)，而是企業(yè)中一個(gè)稱為戰(zhàn)略決策委員會(huì)的機(jī)構(gòu)。這種戰(zhàn)略決策委員會(huì)才是支持或否定CEO經(jīng)營決策的主要權(quán)力機(jī)構(gòu)。在許多國家，組成戰(zhàn)略決策委員會(huì)的人員大部分不是企業(yè)中的人，更不是企業(yè)的出資人，而是社會(huì)上從事企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等方面專業(yè)的知名人士。所以說，是人力資本控制了企業(yè)，而不是出資人，出資人的利益僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)的利益回報(bào)上。CEO的設(shè)立，體現(xiàn)了能者為之，以人為本和為人力資本合理定價(jià)的思想。我們通常所講的兩權(quán)分離理論為基礎(chǔ)的企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)模式正在受到挑戰(zhàn)。越來越多的事實(shí)顯示，現(xiàn)代生產(chǎn)正在由圍繞機(jī)器轉(zhuǎn)向圍繞知識(shí)進(jìn)行。人力資本由此取得了對(duì)貨幣資本的壓倒性地位。人們不難發(fā)現(xiàn)，年薪制、股票期權(quán)以及其他類似的激勵(lì)舉措只不過是市場為合理定價(jià)企業(yè)家人力資本而順理成章作出的制度安排。在成熟的市場環(huán)境下，企業(yè)家人力資本必然會(huì)找到自己的合理價(jià)位。人力資本作為一種制度安排進(jìn)入企業(yè)之后，已經(jīng)引發(fā)了企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的巨大變革。人力資本除了獲得工資之外，還應(yīng)該獲得產(chǎn)權(quán)回報(bào)。企業(yè)由出資人完全擁有的現(xiàn)象正在逐漸改變。CEO的出現(xiàn)，也標(biāo)志著傳統(tǒng)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)必須分立的理論也已經(jīng)有了重要修正。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化及我國加入WTO，讓許多企業(yè)都懷著強(qiáng)烈的危機(jī)感，忙著策劃、調(diào)整，厲兵秣馬，以應(yīng)對(duì)世界市場的挑戰(zhàn)。CEO正是在如此的背景下在我國出現(xiàn)的。也應(yīng)看到，我國一些企業(yè)的CEO只是稱謂上作了更改，實(shí)際上還是董事會(huì)決策下的總經(jīng)理日常負(fù)責(zé)制，并非真正意義上的CEO。應(yīng)該說，人力資本作為資本走上前臺(tái)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)最為主要的表現(xiàn)形式。一個(gè)企業(yè)總經(jīng)理的稱謂改稱CEO，不能僅僅只是稱謂上與國際慣例的接軌，讓企業(yè)在產(chǎn)權(quán)制度、治理結(jié)構(gòu)以及企業(yè)文化等諸多方面與國際慣例接軌應(yīng)為更重要。

編輯本段差異比較 與董事長總經(jīng)理比較

CEO與總經(jīng)理，形式上二者都是企業(yè)的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股東權(quán)益代言人——大多數(shù)情況下，CEO是作為董事會(huì)成員出現(xiàn)的，總經(jīng)理則不一定是董事會(huì)成員。從這個(gè)意義上講，CEO代表著企業(yè)，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營負(fù)根本責(zé)任。

在國外，由于沒有類似的上級(jí)主管和來自四面八方的牽制，CEO的權(quán)威比國內(nèi)的總經(jīng)理們更絕對(duì)，但他們絕不會(huì)像總經(jīng)理那樣過多介入公司的具體事務(wù)。CEO做出總體決策后，具體執(zhí)行權(quán)力就會(huì)下放。所以有人說，CEO就像我國50%的董事長加上50%的總經(jīng)理。

另一方面，在我國存在這樣一類企業(yè)，在其發(fā)展壯大的過程中，某一個(gè)具體的企業(yè)家起了非常大的作用，其個(gè)人威望在企業(yè)中形成了一種強(qiáng)大的影響力。在這種情況下，不管他的稱謂是什么，他始終是企業(yè)事實(shí)上的“一把手”，干的就是CEO要干的事。從這個(gè)角度來講，CEO與這類總經(jīng)理、總裁相比，在權(quán)限上并沒有什么變化。

與董事長和總裁比較

董事長的英文是Chairman(準(zhǔn)確的說是Chairman of the Board)，總裁是President，首席執(zhí)行官是Chief Executive Officer，這是眾人皆知的。[2]但媒體并沒有意識(shí)到這三個(gè)稱謂的微妙差異，經(jīng)常把 President譯成董事長或首席執(zhí)行官，CEO有時(shí)候又被譯成總裁，情況十分混亂。Chairman這個(gè)職務(wù)可能是現(xiàn)代公司管理層最早確定的職務(wù)之一，因?yàn)樗枪蓶|利益的最高代表，理論上講是公司管理層所有權(quán)力的來源。

President和CEO都由Chairman任命，董事會(huì)只能由Chairman召集，非例行的股東大會(huì)一般也只能由Chairman召集（或者由股東聯(lián)名呼吁召集，這要看公司章程）。既然President和CEO都是由Chairman任命的，理論上講Chairman也可以隨時(shí)解除他們的職務(wù)；不僅如此，Chairman可以隨時(shí)解除任何人的職務(wù)，除了董事（Member of the Board）和監(jiān)事（Member of the Board of Supervisors），因?yàn)槎潞捅O(jiān)事不是公司雇員，而是公司的主人和仲裁人。因此我們常?？吹揭晃慌伊嗽S多事情的CEO被罷免，卻依然保留董事職務(wù)；即使他沒有多少股份，仁慈的股東往往也會(huì)允許他在董事會(huì)繼續(xù)呆下去。[2] 編輯本段必備能力

第一、系統(tǒng)思維。在原有物質(zhì)基礎(chǔ)上，加入了自己的獨(dú)特的思維方式中，研發(fā)創(chuàng)新出來的產(chǎn)物或是商業(yè)模式。做出世人認(rèn)可的產(chǎn)品、成就。

第二、強(qiáng)大的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，知識(shí)結(jié)構(gòu)體系為系統(tǒng)思維提供有力的支撐。

第三、富有創(chuàng)造力的靈魂，不斷的更新自己的觀念，秉著打破常規(guī)的態(tài)度，規(guī)劃出被常人所能理解接受的方向。

第四、極強(qiáng)的演講表達(dá)能力，面對(duì)一個(gè)人，影響一個(gè)人，面對(duì)一千人影響一千人，面對(duì)多少人發(fā)表演講，就能給予多大的影響。

第五、富有領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力包括合理任命，合理分工，制定合理的規(guī)則，合理發(fā)揮每個(gè)人優(yōu)勢，等等。

第六、強(qiáng)大的人脈關(guān)系。領(lǐng)袖是一個(gè)交際的高手，同時(shí)領(lǐng)袖放的下自己的身份和地位，和任何階層的人建立良好的關(guān)系是他們的殺手锏。

第七、敢于PK的精神，勇于挑戰(zhàn)、競爭。在激烈的商界拉鋸戰(zhàn)中，勇者總是拔頭籌，從不說NO，只有YES。

第八、懂得感恩、分享、回饋。

編輯本段自我改造

一、CEO思維的成熟才會(huì)有企業(yè)成熟的發(fā)展

二、與“政府”保持密切聯(lián)系，與“官場”保持安全距離

三、從“單思維管理”向“彼此沖突的雙思維管理”轉(zhuǎn)變

四、企業(yè)不是你的，首先是員工的，然后是客戶的，最后是股東的五、求之于勢，而不責(zé)于人

六、領(lǐng)導(dǎo)力是CEO的核心能力

編輯本段生活方式

頂級(jí)私人俱樂部

頂級(jí)會(huì)所客戶群體只限于“金字塔尖”。用高昂的入會(huì)費(fèi)用和苛刻的審核措施來保證客戶的“純粹性”，會(huì)所本身擁有一個(gè)非常高端的會(huì)員團(tuán)體，是個(gè)很特殊的商業(yè)交際平臺(tái)，并由此形成了一個(gè)能量巨大的交際圈，可以為其帶來許多商業(yè)機(jī)會(huì)。

奢侈指數(shù)：★★★★★

代表名人：李嘉誠、楊元慶、李澤楷、許榮茂、張朝陽

費(fèi)用預(yù)算：個(gè)人會(huì)籍一般2～20萬不等，公司會(huì)籍再加10～30%.推薦會(huì)所：

北京：長安俱樂部、京城俱樂部、北京美洲俱樂部、中國會(huì)

上海：銀行家俱樂部、雍福會(huì)、鴻藝會(huì)、證券總會(huì)、上海美洲俱樂部

國內(nèi)其他會(huì)所：博思會(huì)、商界玫瑰俱樂部、廣州盧浮宮會(huì)所、沈陽御豪俱樂部、深圳喜福會(huì)

極限運(yùn)動(dòng)

挑戰(zhàn)極限的奢侈運(yùn)動(dòng)更[3]像是享受“快樂極限”的游戲，需要的是金錢、膽量和閑情。中國新興的商界領(lǐng)袖們往往擁有高學(xué)歷甚至海外留學(xué)的背景，這就使得他們的觀念更加國際化，不僅在企業(yè)的經(jīng)營管理上緊隨其后，甚至在生活方式上也正在步其后塵。

奢侈指數(shù)：★★★★☆

代表名人：王石、張朝陽（登山）、汪潮涌（航海）、遠(yuǎn)大張躍、金山求伯君（私人飛機(jī)）

費(fèi)用預(yù)算：

滑翔、潛水：相對(duì)低廉，一套標(biāo)準(zhǔn)裝備上萬元。

登山：裝備復(fù)雜價(jià)格高昂，一套標(biāo)準(zhǔn)的攀登珠峰裝備加其他附加費(fèi)等，至少65000美元。

私人飛機(jī)：適合初學(xué)者的輕型飛機(jī)18萬美元，駕照培訓(xùn)費(fèi)8萬元人民幣，不包括停機(jī)費(fèi)以及維修、保養(yǎng)支出。

藝術(shù)品收藏

盛世收藏，重在玩味，陶冶性情。不僅有實(shí)業(yè)家業(yè)余收藏藝術(shù)品，還有人把藝術(shù)品做成產(chǎn)業(yè)，成為名副其實(shí)的收藏家。企業(yè)家玩收藏，多是追求文化、提升個(gè)人品位的需要，而對(duì)于企業(yè)來說，收藏高檔藝術(shù)品也對(duì)樹立企業(yè)形象有很好的宣傳效果。

奢侈指數(shù)：★★★★★

代表名人：楊休、徐其明、陸漢振、陳麗華、馬未都等

費(fèi)用預(yù)算：投入較高，上無封頂

公益慈善

企業(yè)家熱衷慈善，能讓人們感受到這部分社會(huì)精英正在改變著中國的財(cái)富形象。慈善未必是一種義務(wù)，但一定是一種權(quán)力，正是透過慈善投資、互利互助的方式，同步提升個(gè)人、公司形象，已經(jīng)成為表現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的載體。

奢侈指數(shù)：★★★★★

代表名人：黃如論、余彭年、牛根生、黃光裕、李書福、王健林、陳光標(biāo)

費(fèi)用預(yù)算：投入較高，上無封頂

推薦組織：中國少年兒童發(fā)展基金會(huì)、中國青少年發(fā)展基金會(huì)、中華慈善總會(huì)等

時(shí)尚派對(duì)

派對(duì)是國際化程度，商業(yè)活力指數(shù)，名人、企業(yè)家品位心態(tài)的展示窗，也是用以擴(kuò)大社交圈的一種寬松的社交方式。這是展示自己本性魅力的絕佳場所，讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)散發(fā)出最耀眼的光芒。結(jié)識(shí)名流，感受奢華，時(shí)尚派對(duì)很優(yōu)秀地承擔(dān)起了這個(gè)任務(wù)。

奢侈指數(shù)：★★★★☆

代表名人：潘石屹、趙允哲、楊瀾、榮文蔚、何超瓊、孫鐘華

費(fèi)用預(yù)算：主要投入在服飾、俱樂部會(huì)籍等，上無封頂

推薦類別：外事派對(duì)、慈善派對(duì)、品牌發(fā)布、商務(wù)派對(duì)、校友派對(duì)等

奢華旅游

對(duì)于整日里忙于商務(wù)的中國企業(yè)家來說，旅游能讓其遠(yuǎn)離塵囂，全方位放松身心，安享天倫之樂。國外的豪華旅游機(jī)構(gòu)、國際連鎖豪華酒店集團(tuán)[4]、保健療養(yǎng)地、頭等艙、私人飛機(jī)、豪華郵輪公司紛紛到國內(nèi)設(shè)立分店、參加展會(huì)，看好中國奢華旅游市場。

奢侈指數(shù)：★★★★☆

費(fèi)用預(yù)算：比普通游客團(tuán)費(fèi)高2～5倍，增加特色項(xiàng)目另外收取

推薦地點(diǎn)：

世界十大旅游勝地：

香港、澳門、法國、新加坡、泰國、希臘、澳大利亞、韓國、馬來西亞、馬爾代夫

國內(nèi)十大旅游勝地：

浙江杭州、廣西桂林、湖南張家界、江蘇蘇州、西藏、安徽黃山、四川九寨溝、海南、云南麗江、陜西咸陽

圖片

高端充電

教育“出身”決定身價(jià)，企業(yè)家樂于選擇有名望的、聲譽(yù)好的學(xué)院去選讀課程，學(xué)習(xí)世界商業(yè)規(guī)則、新的思維方式，以及建立非常有效、有用的關(guān)系網(wǎng)，帶來良好的商業(yè)回報(bào)。校友資源、專家、母校也將成為企業(yè)及個(gè)人長期的智囊團(tuán)、腦庫。

奢侈指數(shù)：★★★★☆

代表名人：李寧、鄧頌、程雁、張維華、陸曉明、楊戈

費(fèi)用預(yù)算：可測算的費(fèi)用在25～50萬之間，包括學(xué)費(fèi)、交通、食宿費(fèi)等

推薦學(xué)校：本刊《2006中國最佳MBA排行》前五名為清華、中歐、北大光華、上海交大安泰和復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院

推薦閱讀：《經(jīng)理人》雜志，《中國企業(yè)家》雜志，《公司金融》雜志等

推薦論壇：中國CEO年會(huì)、經(jīng)理人論壇、達(dá)沃斯論壇等

心理咨詢

在常人眼里為財(cái)富的化身的企業(yè)家也有深藏其后的焦慮、孤獨(dú)和惆悵，是心理疾病的高危人群。有了心理障礙，也不要諱疾忌醫(yī)，需要積極地配合心理醫(yī)生進(jìn)行輔導(dǎo)和治療，適時(shí)適度的調(diào)整自己的心態(tài)與情緒，主動(dòng)接受生活的挑戰(zhàn)。

奢侈指數(shù)：★★★☆☆

費(fèi)用預(yù)算：一般社會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)150元/小時(shí)，每次200元～300元。涉外醫(yī)療機(jī)構(gòu)約100美元/小時(shí)。北京大學(xué)臨床心理中心曾開出國內(nèi)天價(jià)：每50分鐘1200元

推薦機(jī)構(gòu)：中國心理學(xué)會(huì)、北京大學(xué)精神衛(wèi)生研究所、中國科學(xué)院心理研究所、中國心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)

高爾夫

高爾夫有嚴(yán)格的禮儀規(guī)則，是培養(yǎng)紳士的運(yùn)動(dòng)，要求自律謙遜，不僅鍛煉意志還能賞心悅目，耐心和準(zhǔn)頭是制勝法寶。球技精湛、灑脫不凡，是對(duì)享受生命和事業(yè)升級(jí)的最好嘉獎(jiǎng)。與同行、對(duì)手通過球場上的充分溝通，而產(chǎn)生合作構(gòu)想和改變談判氣氛有很多經(jīng)典案例。

奢侈指數(shù)：★★★★☆

代表名人：龍永圖、榮智健、李彬海、徐少春

費(fèi)用預(yù)算：俱樂部終身會(huì)員卡為3萬美元至9萬美元。一般為400～800元/天，節(jié)假日1000元以上

推薦球場：北京華彬莊園、云南春城湖畔、深圳觀瀾湖、上海旭寶、大連金石灘、海南博鰲

博客秀

博客是公開的網(wǎng)絡(luò)日記，被譽(yù)為時(shí)代的符號(hào)，世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO推崇的溝通方式，向公眾全方位展示自己的網(wǎng)絡(luò)工具，是詮釋人生和管理理念的平臺(tái)。在中國CEO開博客漸成風(fēng)尚，博客是與公眾溝通、危機(jī)公關(guān)的平臺(tái)，使CEO更好地樹立自身形象和企業(yè)品牌。

奢侈指數(shù)：★☆☆☆☆

代表名人：王石、潘石屹、李開復(fù)、郭凡生、江南春、徐剛

費(fèi)用預(yù)算：幾大博客網(wǎng)全免費(fèi)，也可設(shè)在本公司網(wǎng)站。

推薦博客：博客中國、中國博客網(wǎng)、Sina博客、Sohu博客、Blogbus（VIP收費(fèi)）

編輯本段代表人物

福布斯中國最佳CEO[5]

1、李彥宏 百度

2、馬化騰 騰訊控股

3、黃關(guān)林 申洲國際

4、潘政民 瑞聲科技

5、張劍鳴 海天國際

6、姜濱 歌爾聲學(xué)

7、傅利泉 大華股份

8、楊震 金螳螂

9、楊元慶 聯(lián)想集團(tuán)

10、黃金剛 百視通

第五篇：證券公司職位介紹

證券公司清一色都是國企，并且是壟斷國企（下文會(huì)提及），所以在職時(shí)間的長短就 成為你收入狀況的一個(gè)非常重要的因素，比如09年4月20日入職的員工，在09的收入就 比我這個(gè)09年8月3日入職的多了6萬（稅后，以下薪水?dāng)?shù)據(jù)如無特別說明均是稅后，也就是 到卡里的），這還沒包括春節(jié)前的這個(gè)重中之重的券商年終獎(jiǎng)！真后悔沒有提前畢業(yè)。。好了，言歸正傳，我就來談?wù)勛C券公司的各部門狀況吧，以下僅是我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談（他人、前輩等我所確認(rèn)的也都在里面了）。

我在南京工作，是在券商總部，所以各方面了解可能會(huì)比較全一些，但僅限于我們單位，對(duì)于上海、北京、深圳的券商總部也會(huì)旁敲側(cè)擊的提及一下，但不保證百分之百正確。

1，投行部。

提到投行，大家第一反應(yīng)是不是華爾街的摩根、美林呢？其實(shí)在國內(nèi)，這個(gè)是證券公司的一個(gè)業(yè)務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)：證券的承銷與發(fā)行、并購與重組的財(cái)務(wù)顧問。利潤來源主要是承銷額的1%---3%，但也有個(gè)別券商收的比較高，比如中信保薦創(chuàng)業(yè)板就獅 子大開口、招商對(duì)待創(chuàng)業(yè)板也不怎么厚道，呵呵，沒事，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨嘛，別小看這幾個(gè)百分點(diǎn)，這可是純收入，一般一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也就幾個(gè)人，就以10億的承銷額來算，就有2千萬的收入，扣除會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)的小頭，最后至少到手1千5百萬，一部分上交公司，領(lǐng)導(dǎo)再多拿點(diǎn)，最后分到個(gè)人上也還是不少滴。并購與重組收入較低，但未來可能會(huì)有大的發(fā)展，畢竟我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一個(gè)收購兼并較多的時(shí)期了。目前，證監(jiān)會(huì)已經(jīng)沒有再批準(zhǔn)具備保薦資格的券商了，也就是說這個(gè)通道已經(jīng)壟斷了，想上市、想增發(fā)、想并購，必須得找券商，這就是穩(wěn)妥的收入保障啊。

2.直投部。

我們是成立了一個(gè)全資子公司，專門負(fù)責(zé)直接投資業(yè)務(wù)，這個(gè)就類似 于現(xiàn)有的風(fēng)投和私募，只不過比他們更加有優(yōu)勢而已。比如我們談項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)投行+直 投一起出馬，直投先入股，然后利益捆綁，投行拼死拼活也要把你送上市，這對(duì)于拿項(xiàng)目非常有幫助！因?yàn)槲覀儐挝皇侨珖谒募矣兄蓖顿Y格的券商，目前也就15家券商具備直投資格，所以，這個(gè)還是很寡頭的。風(fēng)投和私募的待遇大家也有所耳聞吧，直投絲毫不遜色，只是非常難進(jìn)。。

3，研究所。

也就是大家所說的那些宏觀、策略、行業(yè)、公司、市場等方面的主要提供者。有人說研究所是券商最核心的部門，這話也不假，但也不是太真，咳咳，因人而異了。看報(bào)告、寫報(bào)告就是這個(gè)部門的主要任務(wù)，對(duì)于寫的報(bào)告怎么處理，這就要看研究所的定位了。一般而言，研究所分為賣方和買方兩類，賣方就是說寫了報(bào)告還不行，你還必須找基金經(jīng)理、保險(xiǎn)公司、社?；鸬葋碣I你的，認(rèn)同你，以祈求在來年的新財(cái)富評(píng)比中弄個(gè)好名次，以獲得年薪百萬的收入。但怎樣讓他們買呢？這就是銷售、公關(guān)，因?yàn)閳?bào)告的同質(zhì)性很大，銷售的難度可想而知了，工作強(qiáng)度大家也可想而知。買方就比較輕松了，每天收到一大批報(bào)告，你只需要挑選一下誰的可靠就是了，然后對(duì)你的投資稍作參考，這也就是為什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之處了。。還

好，我們單位是做買方的，因?yàn)槲覀兿旅嬗心戏交鸷陀寻钊A泰基金提供報(bào)告，同時(shí)華泰聯(lián)合（老聯(lián)合）也會(huì)給我們提供報(bào)告，我們只需要利用下就好了~所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一點(diǎn)都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的時(shí)候一直在玩。。所以，我現(xiàn)在有了很多惰性。。

4，資產(chǎn)管理部。

這個(gè)部門也不是所有券商都有的，不過目前來看，趨勢還不錯(cuò)，應(yīng)該會(huì)慢慢多起來。資產(chǎn)管理部又稱受托理財(cái)，就是券商自己的“基金公司”，他發(fā)行的叫券商集合理財(cái)產(chǎn)品，起點(diǎn)比基金高，也少了基金的時(shí)不時(shí)的排名壓力，投資更加自如，收益也還不錯(cuò)，畢竟券商的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于基金的。利潤來源和基金類似，就是收管理費(fèi)，很穩(wěn)定，但目前對(duì)券商整體貢獻(xiàn)值還比較小，未來還是值得期待的。待遇很不錯(cuò)，工作也

不累。

5，證券投資部。

也就是傳說中的自營部門了，就是拿著券商的自有資金去炒股，盈虧券商自負(fù)。所以，這個(gè)部門一般不要應(yīng)屆生，并且工作很刺激，你看每天虧或盈幾百萬都很正常，大心臟?。〈龊芎?！

6，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

分為零售和機(jī)構(gòu)，零售就是管全國營業(yè)部的部門，機(jī)構(gòu)就是統(tǒng)管機(jī)構(gòu)客戶的部門，目前來看，這個(gè)業(yè)務(wù)凈利潤占了券商整體盈利的90%，是券商利潤的最穩(wěn)定、最主要的來源，但由于人數(shù)多、工作瑣碎，人均凈利潤還是很低的，所以每個(gè)人的收入可能與部門凈利潤不匹配，但還是很爽的，前提是你自己做的好。這里有必要提一下營業(yè)部，恰好我現(xiàn)女友在營業(yè)部，了解得也算多了一些，營業(yè)部正式員工是很好的，收入有保障，行情好了還能撈到不少獎(jiǎng)金，比如09，她半年實(shí)習(xí)期，半年正式期，收入稅前14萬，也在南京，這還不包括被克扣的收入。因?yàn)闋I業(yè)部會(huì)有營銷任務(wù)，一旦無法完成，就會(huì)扣獎(jiǎng)金、扣工資，比如我們單位的集合理財(cái)比較多，但銷售又不能像基金那樣做廣告，就只能依賴我們?nèi)珖囊话俣嗉覡I業(yè)部了，最后也就落到了個(gè)人的頭上，對(duì)于剛剛畢業(yè)的學(xué)生來講，除非家里很有錢，完成指標(biāo)還是比較難的。另外，工作也很累，每天加班到很晚，比如現(xiàn)在都周六了，還去加班了。。我哭啊。。

7，信息技術(shù)部。

這個(gè)部門可能大家會(huì)覺得不好，認(rèn)為是電腦部或次要部門，其實(shí)不然。和我同時(shí)去報(bào)到的那小伙兒，是拒掉了IBM和摩根IT部來的，因?yàn)樗喾酱蚵犃舜瞬块T的情況，目前的待遇和我一樣，他們部門來了一年的老員工，收入也不低于20萬的。

8，融資融券部、金融創(chuàng)新部。

之前都是擺設(shè)，因?yàn)闆]什么可創(chuàng)新的，也沒什么券讓你融，不錯(cuò)現(xiàn)在應(yīng)該是個(gè)很好的契機(jī)，畢竟馬上就要推出了，前途很看好，這個(gè)部門很多牛人，并且都是金融工程的專家，總算有一展身手的機(jī)會(huì)了。。這里還是很適合天大工科學(xué)生的，因?yàn)閷?duì)編程和數(shù)學(xué)能力要求特別高，有興趣的可以努力下。

9，固定收益部。

類似于投行部，只是它主要負(fù)責(zé)發(fā)債券，盈利稍微低一些，畢竟沒有賣不出的股票，但債券的利率就制約了債券的發(fā)行規(guī)模，并且手續(xù)費(fèi)率平均也只有1%。不過，也還是很爽的。

10，人力、財(cái)務(wù)、行政事務(wù)部。職能部門，和其他單位類似，我就不多說了。

很多人都說券商很累，其實(shí)也不然，以我們單位總部作息時(shí)間為例：9點(diǎn)至11點(diǎn)半，1點(diǎn)至3點(diǎn)，3點(diǎn)半至5點(diǎn)。很少有人加班的。。至少我這半年所見如此。

也有人說券商工資低，獎(jiǎng)金高，其實(shí)也不然，我們單位基本工資很不低，好像比中金低一些，咳咳，但獎(jiǎng)金卻不如傳說中的高（可能我沒看到，大家都悶聲發(fā)大財(cái)）。

也有人說券商薪水高，但福利不怎么好，這個(gè)是錯(cuò)的，我們提供住宿、管三餐，每月都會(huì)有近千元的超市券，基本工資在那放著了，公積金啥得也不低，另外，單位都有房補(bǔ)、車補(bǔ)啥得，這都是國企的共同特征了。

HR開玩笑說：你們的工資加獎(jiǎng)金就直接是你們的存款！其他無需花費(fèi)了。我仔細(xì)一算，果然如此啊~

在某大券商工作，給你說說吧：

總部：投資銀行部，保薦人，輔助發(fā)行承銷人員（主要是律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師等）自營業(yè)務(wù)部，理財(cái)人員，這個(gè)要求復(fù)雜了，經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷都重要哦

稽核部（或合規(guī)部），合規(guī)稽核人員，法律或財(cái)會(huì)高等學(xué)歷

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部，要求復(fù)雜，包括總部面對(duì)營業(yè)部各類對(duì)口人員。

固定收益部，同自營要求。

資產(chǎn)管理部，同自營部要求。

辦公室、機(jī)構(gòu)銷售部、秘書處等。。。

營業(yè)部：前臺(tái)，營銷人員，包括營銷經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長及營銷員

中臺(tái)，客戶服務(wù)部，包括客戶經(jīng)理和咨詢經(jīng)理和投資顧問。

后臺(tái)，柜臺(tái)--柜員，電腦部---電腦經(jīng)理、電腦助理，財(cái)務(wù)---財(cái)務(wù)經(jīng)理、出納，辦公室。

部分公司還包括研究所（有的券商研究所

是獨(dú)立公司），屬于總部，要求研究人員，基本是行業(yè)內(nèi)研究院跳槽以及各大名校研究生以上畢業(yè)生。

剛進(jìn)入證券公司沒的說肯定是在營業(yè)部做柜臺(tái)或者營銷人員，如果是名牌大學(xué)的金融類碩士生可以去總部當(dāng)見習(xí)分析師或者去投行部門工作，那里的待遇就會(huì)好很多啦

總裁、副總裁、總裁助理、總會(huì)計(jì)師、總稽核師、人力資源部總經(jīng)理、辦公室主任、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、資金部總經(jīng)理、投資部總經(jīng)理、委托理財(cái)部總經(jīng)理、投資銀行部總經(jīng)理、固定收益部總經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、研發(fā)部總經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)控制部總經(jīng)理、信息技術(shù)部總經(jīng)理、交易運(yùn)行部總經(jīng)理、營業(yè)部總經(jīng)理等等，多來去了！