第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司人員配備、職責(zé)和要求

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門中包含如運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)專員、網(wǎng)絡(luò)編輯、SEO專員、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)站美工等基礎(chǔ)性崗位。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的不同需要和公司內(nèi)部管理機(jī)制可相應(yīng)的增減。下面就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各崗位職責(zé)及崗位要求總結(jié)如下 職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

職位的概要描述:負(fù)責(zé)本部門整體運(yùn)營(yíng)工作，網(wǎng)站策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、考核。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目總策劃，戰(zhàn)略方向規(guī)劃、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制，對(duì)部門績(jī)效目標(biāo)達(dá)成總負(fù)責(zé)；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案、資訊內(nèi)容、專題內(nèi)容等的撰寫指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣策略總制訂，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理；

5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營(yíng)提升；

6、負(fù)責(zé)本部門的籌劃建立，員工招聘、考核、管理，部門規(guī)劃、總結(jié)。崗位要求: 1、5年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上項(xiàng)目策劃、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

2、具備項(xiàng)目管理、營(yíng)銷策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

3、優(yōu)秀的電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃運(yùn)營(yíng)能力，熟悉網(wǎng)絡(luò)文化和特性，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

4、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備扎實(shí)的策劃功底；

5、優(yōu)秀的文案能力，能撰寫各種不同的方案、文案；

6、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)全流程都具備策劃、運(yùn)營(yíng)、控制、執(zhí)行能力；

7、豐富的的管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力。職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)專員

職位的概要描述：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營(yíng)提升；

2、負(fù)責(zé)搜索競(jìng)價(jià)平臺(tái)的管理；

3、協(xié)助部門經(jīng)理建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)流程體系；

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的規(guī)劃落地執(zhí)行；

5、協(xié)助部門經(jīng)理籌劃建立部門管理體系，協(xié)助員工招聘、考核、管理，協(xié)助部門規(guī)劃、總結(jié)。崗位要求： 1、3年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備項(xiàng)目管理、營(yíng)銷策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等理論知識(shí)和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

3、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析能力和豐富的分析經(jīng)驗(yàn)；

4、具備一定的文案能力和和網(wǎng)站策劃能力，對(duì)客戶體驗(yàn)有深刻認(rèn)識(shí)和獨(dú)特領(lǐng)悟；

5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)全流程都具備一定認(rèn)知和執(zhí)行能力。

職位名稱：SEO專員 職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站用戶數(shù)。崗位職責(zé)：

1、運(yùn)營(yíng)搜索引擎到網(wǎng)站的自然流量，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，對(duì)搜索流量負(fù)責(zé)；

2、從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究、分析與服務(wù)工作，評(píng)估關(guān)鍵詞；

3、對(duì)網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換，或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增加網(wǎng)站的流量和知名度；

4、制定網(wǎng)站總體及階段性推廣計(jì)劃，完成階段性推廣任務(wù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)、PV、PR、訪問(wèn)量等綜合指標(biāo)；

5、結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，對(duì)優(yōu)化策略進(jìn)行調(diào)整；

6、了解網(wǎng)站業(yè)務(wù)，鎖定關(guān)鍵字；站點(diǎn)內(nèi)容強(qiáng)化，內(nèi)部鏈接；外部鏈接建立；結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析；擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞。崗位要求：

1、兩年以上SEO相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)大中型網(wǎng)站優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、掌握百度、Google、yahoo等搜索引擎的基本排名規(guī)律；并精通以上各類搜索引擎的優(yōu)化，包括站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化及內(nèi)外部鏈接優(yōu)化等；精通各種SEO推廣手段，并在搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名給予顯示；

3、具有較強(qiáng)的網(wǎng)站關(guān)鍵字監(jiān)控、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控能力，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能定期對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析；

4、具備和第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量、數(shù)據(jù)、反向鏈接或服務(wù)交換的公關(guān)能力。

職位名稱：網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站推廣專員 職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫及發(fā)布，媒介公關(guān)和廣告投放等工作，對(duì)網(wǎng)站有效流量負(fù)責(zé)。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)傳播文案、創(chuàng)意文案、軟文、新聞等撰寫和發(fā)布執(zhí)行控制；

2、負(fù)責(zé)論壇事件營(yíng)銷的創(chuàng)意和執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)媒介公關(guān)和廣告投放執(zhí)行和監(jiān)測(cè)；

4、負(fù)責(zé)郵件、博客等各種網(wǎng)絡(luò)推廣形式的規(guī)劃和執(zhí)行；

5、對(duì)網(wǎng)站的有效、精準(zhǔn)流量負(fù)責(zé)。崗位要求： 1、3年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備品牌策劃、傳播策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

3、了解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、手段、流程，并有一定實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

4、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備扎實(shí)的策劃功底；

5、優(yōu)秀的文案能力，能撰寫各種不同的方案、文案；

6、對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化、*性、網(wǎng)民心理具有深刻洞察和敏銳感知。

職位名稱：網(wǎng)站編輯/網(wǎng)絡(luò)編輯

職位的概要描述：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部資訊、專題等網(wǎng)站內(nèi)容和推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)定期對(duì)網(wǎng)站資訊內(nèi)容及產(chǎn)品編輯、更新和維護(hù)工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實(shí)施，能對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行有效的整合，配合策劃執(zhí)行帶動(dòng)銷售的活動(dòng)方案，從而達(dá)到銷售目的，適時(shí)對(duì)網(wǎng)站頻道提出可行性規(guī)劃、設(shè)計(jì)需求報(bào)告；

3、編寫網(wǎng)站各宣傳資料，收集、研究和處理網(wǎng)絡(luò)讀者的意見(jiàn)和反饋信息；

4、頻道管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)網(wǎng)站知名度的提高；

5、集團(tuán)及各分公司的新聞活動(dòng)的外聯(lián)工作及各活動(dòng)的及時(shí)報(bào)道與回顧，重要活動(dòng)及人物的采訪；

6、對(duì)各網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)量把控，以提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量。崗位要求： 1、2年以上新聞?dòng)浾?、編輯工作?jīng)驗(yàn)；

2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有較強(qiáng)的頻道維護(hù)和專題制作的經(jīng)驗(yàn)和能力，對(duì)客戶體驗(yàn)有極深了解；

3、具備扎實(shí)的營(yíng)銷知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能有效提升網(wǎng)站的銷售力和傳播力；

4、具有扎實(shí)的文字功底及編輯能力

5、擁有良好的溝通能力與表達(dá)能力，具有快速準(zhǔn)備的反應(yīng)能力及較強(qiáng)的分析解決問(wèn)題的能力；

6、出色的工作責(zé)任心、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受一定的工作壓力；

7、熟悉網(wǎng)站的建立與維護(hù),了解并能使用DreamWeaver，Photoshop，office軟件等網(wǎng)頁(yè)編輯工具。

職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃 職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品文案、品牌文案、項(xiàng)目文案的創(chuàng)意和撰寫；

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的專題策劃并和網(wǎng)站編輯共同執(zhí)行文案撰寫；

3、負(fù)責(zé)規(guī)劃方案和策劃方案的撰寫；

4、負(fù)責(zé)傳播文案的創(chuàng)意和撰寫；

5、對(duì)網(wǎng)站的銷售力及傳播力負(fù)責(zé)。崗位要求： 1、3年以上品牌、廣告、軟文的撰寫的工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的策略方案經(jīng)驗(yàn)；

2、具備營(yíng)銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

3、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備深刻的洞察力；

4、優(yōu)秀的文案能力，能撰寫各種不同的方案、文案；

5、了解熟悉*性和網(wǎng)絡(luò)文化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備一定的經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和方法。

職位名稱：網(wǎng)站程序員/網(wǎng)站開(kāi)發(fā) 職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)、服務(wù)器維護(hù)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等工作，為部門運(yùn)營(yíng)提供可靠程序支持。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)及改版完善

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的附加功能開(kāi)發(fā)，為部門運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持

3、負(fù)責(zé)公司服務(wù)器的管理維護(hù)，對(duì)服務(wù)器安全全權(quán)負(fù)責(zé)

4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)一些推廣工具，為部門推廣人員提供技術(shù)支持、5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，IT設(shè)備、終端的軟硬件維護(hù)、管理 崗位要求： 1、3年以上web網(wǎng)站開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

2、有大中型互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工作；

3、熟練掌握ASP、ASP.NET、PHP（根據(jù)自身需要而定），能很好的處理程序及數(shù)據(jù)庫(kù)；

4、熟悉SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)，有在大中型數(shù)據(jù)庫(kù)上進(jìn)行WEB項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)；

5、了解熟練掌握HTML/XHTML、CSS、Javascript、AJAX、JSON等Web頁(yè)面技術(shù)；

職位名稱：網(wǎng)站美工/網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師 職位的概要描述：

負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要美工支持的各方面工作。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)和前臺(tái)制作及改版等工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站圖片、焦點(diǎn)圖、flash、版面編排等設(shè)計(jì)工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站焦點(diǎn)專題的設(shè)計(jì)；

4、負(fù)責(zé)電子書、郵件等在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中美工的設(shè)計(jì)；

5、負(fù)責(zé)公司其他需要美工表現(xiàn)的工作；

6、對(duì)網(wǎng)站客戶體驗(yàn)的視覺(jué)體驗(yàn)負(fù)責(zé)。崗位要求： 1、2年以上營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作工作經(jīng)驗(yàn)；

2、優(yōu)秀的審美能力，獨(dú)特的創(chuàng)意，良好的美術(shù)功底，較強(qiáng)的網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和視覺(jué)表現(xiàn)能力；

3、熟練使用PHOTOSHOP，F(xiàn)LASH，DREAMWEAVER等設(shè)計(jì)軟件；

4、了解HTML、javascript、CSS等網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)語(yǔ)言規(guī)范；

5、精通網(wǎng)頁(yè)版面設(shè)計(jì)與網(wǎng)頁(yè)制作、平面設(shè)計(jì)，獨(dú)立完成整個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門各相關(guān)崗位配備及崗位要求基本上如上所述，最終人員崗位的配備和崗位的職能要求需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定！這在日常工作過(guò)程中需靈活機(jī)動(dòng)把控，也有很多公司基于某種考慮會(huì)將幾個(gè)崗位聚集于一人，不管怎樣，團(tuán)隊(duì)效率最大化才是最終目的。

第二篇：職責(zé)和要求

領(lǐng)導(dǎo)干部的基本職責(zé)和要求

1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的思想，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，以身作則，嚴(yán)于律已。

2、認(rèn)真自覺(jué)地貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針、政策和學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，并組織本部門教職員工學(xué)習(xí)討論，切實(shí)提高他們的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3、主持本部門的日常工作。要抓好計(jì)劃、組織、檢查、總結(jié)等管理工作，經(jīng)常督促本部門人員履行崗位職責(zé)，深入實(shí)際，開(kāi)展調(diào)查研究，提出改進(jìn)工作的意見(jiàn)和措施。

4、協(xié)調(diào)好本部門各項(xiàng)工作之間的關(guān)系，調(diào)動(dòng)本部門人員的積極性。要密切聯(lián)系群眾，關(guān)心群眾生活，自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督和批評(píng)，虛心聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議。

5、自覺(jué)維護(hù)學(xué)院工作的集中統(tǒng)一，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極參加幾個(gè)部門共同承辦或其他部門要求配合的工作，不推諉、不扯皮。

6、副職要服從正職的領(lǐng)導(dǎo)，并認(rèn)真完成正職委托交辦的工作。正、副職之間要密切合作，互相尊重，互相信任，互相支持，加強(qiáng)聯(lián)系，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。

7、嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法，廉潔奉公，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，同不良風(fēng)氣作斗爭(zhēng)。積極抓好本部門的兩個(gè)文明建設(shè)。

8、認(rèn)真閱讀上級(jí)下達(dá)的文件，及時(shí)完成院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

漢中技術(shù)學(xué)院

第三篇：策劃書要求：Zippo打火機(jī)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

Zippo打火機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

200910165111覃堃

一產(chǎn)品與市場(chǎng)分析

1產(chǎn)品分析

長(zhǎng)久以來(lái)Zippo一直堅(jiān)持它“簡(jiǎn)單”、“堅(jiān)固”、“實(shí)用”的設(shè)計(jì)理念。從“簡(jiǎn)單”來(lái)說(shuō)，Zippo的設(shè)計(jì)絕不畫蛇添足，簡(jiǎn)單就好，從第一只Zippo問(wèn)世至今，外形、結(jié)構(gòu)從來(lái)沒(méi)發(fā)生改變，0.27英寸厚的鍍鉻銅制外罩，0.18英寸厚的不銹鋼內(nèi)襯，玻璃纖維制成的火芯，再加上可以使用73000次的燧石輪，就構(gòu)成了Zippo全部。

從“堅(jiān)固”來(lái)說(shuō)，Zippo堅(jiān)硬的外殼可以抵御任何物質(zhì)的碰撞。Zippo可以經(jīng)得起任何浸泡的考驗(yàn)，即使Zippo完全被水浸濕，它的火焰也會(huì)令人滿意。當(dāng)點(diǎn)燃手中的Zippo時(shí)，它就會(huì)一直燃燒下去。

在“實(shí)用”這一方面，Zippo最獨(dú)特的實(shí)際在于它的實(shí)用性，在你需要的時(shí)刻它馬上能發(fā)出光亮。Zippo具有難以想象的“防風(fēng)”功能，每一次在大風(fēng)中打開(kāi)機(jī)蓋，點(diǎn)燃火芯的時(shí)候，都會(huì)體會(huì)到Zippo如此獨(dú)到的防風(fēng)設(shè)計(jì)。

個(gè)性的設(shè)計(jì)使得Zippo成為隨身工具。戶外活動(dòng)之時(shí)，不論天氣好與壞，Zippo皆可協(xié)助燃起營(yíng)火、炭燒爐，也可當(dāng)作電筒幫助尋找失物或路線，緊急時(shí)更可利用火光作求救訊號(hào)?！坝衂ippo就有可能”。

2市場(chǎng)分析

目前可以說(shuō)Zippo打火機(jī)已經(jīng)占有絕對(duì)的市場(chǎng)，Zippo幾乎成為張揚(yáng)個(gè)性，獲得獨(dú)立的代名詞，與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)不同的是，Zippo更趨于賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)。

世界上從來(lái)沒(méi)有第二個(gè)牌子的打火機(jī)象Zippo那樣擁有眾多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠誠(chéng)度超乎想象，而堅(jiān)實(shí)的品牌來(lái)自于ZIPPO無(wú)與倫比的品質(zhì)和眾多的傳奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉執(zhí)，無(wú)論是對(duì)于品牌還是品質(zhì)。

世界知名的ZIPPO打火機(jī)，71載不變的設(shè)計(jì)和品牌策略，令得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵不及。在中國(guó)市場(chǎng)被稱為“之寶”的ZIPPO打火機(jī)，71載秉執(zhí)“它管用”的設(shè)計(jì)理念，非但沒(méi)有在打火機(jī)市場(chǎng)的烽煙中迷失自己，而是和牛仔褲、可口可樂(lè)一樣，成為了美國(guó)的標(biāo)志之一。ZIPPO成功塑造了它“簡(jiǎn)

單就好”的產(chǎn)品文化，也奠定了它在打火機(jī)制造業(yè)的霸主地位。ZIPPO，一個(gè)神話一樣的品牌，71載屹立不倒。它以品質(zhì)鑄造品牌，以品牌承載品質(zhì)，并賦予自身人物一般的傳奇色彩，成功對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)涵的升華。一言以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品質(zhì)和秉執(zhí)塑造了一種只屬于自己的、無(wú)法復(fù)制的產(chǎn)品文化，因?yàn)樵谒杏脩粞壑校琙IPPO不僅僅是打火機(jī)，更是有著動(dòng)人故事的打火機(jī)，一個(gè)值得信賴并伴隨一生的忠實(shí)朋友。

二目標(biāo)受眾分析

1目標(biāo)人群的定位

青少年和成功人士以及專門買來(lái)用于送禮的人群。對(duì)于很多男士來(lái)說(shuō)，Zippo打火機(jī)是他們的至愛(ài)和樂(lè)此不疲的話題，同時(shí)也是他們邁向成熟男人的標(biāo)志；對(duì)于女士，在心愛(ài)的男人生日那天送給他一支ZIPPO，也許就可以獲得他的信賴和關(guān)愛(ài)。

2分析目標(biāo)人群的特性

對(duì)于青少年來(lái)說(shuō)，大多都是秉持著炫耀或者張揚(yáng)自我個(gè)性的目的購(gòu)買zippo打火機(jī)的，而且零花錢限制他們購(gòu)買的打火機(jī)價(jià)位大都限于幾百塊錢左右。上網(wǎng)也應(yīng)該是很頻繁的。

對(duì)于成功男士來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是沉穩(wěn)的類型。他們?cè)诤醯牟辉谟谕獗矶嗟氖巧羁痰哪軌蝮w現(xiàn)他們品位的東西，由于工作的關(guān)系所以上網(wǎng)應(yīng)該不頻繁。

而對(duì)于那一類專門用于送禮的人群，應(yīng)該人群分散在年輕女生或者已婚女性居多。

三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn)。能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人。

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。把服務(wù)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，比如網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬，查詢等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以為顧客提供各種在線服務(wù)和幫助信息，如FAQ，實(shí)時(shí)聊天等。

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，改進(jìn)營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

四網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案

Zippo的營(yíng)銷策略很巧妙，下面介紹幾種Zippo打火機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面已經(jīng)成熟的營(yíng)銷方式。

故事?tīng)I(yíng)銷首當(dāng)其沖，在二戰(zhàn)期間，不乏Zippo打火機(jī)救人以及Zippo打火機(jī)在魚腹中嶄新依舊的動(dòng)人故事，故事不僅僅是故事，故事更表現(xiàn)了打火機(jī)的品質(zhì)。

其次，Zippo打火機(jī)也是經(jīng)營(yíng)通路營(yíng)銷，它是由ZIPPO俱樂(lè)部、專賣店、專柜等組合而成的。特別是在網(wǎng)上開(kāi)展Zippo俱樂(lè)部，匯集了各路Zippo玩家交流玩法以及使用技巧。

最后在價(jià)格上Zippo也是獨(dú)樹(shù)一幟，保持統(tǒng)一零售價(jià)，并且不會(huì)像衣服打折一樣，保證每出一款就是一件值得收藏的藝術(shù)品，永遠(yuǎn)只有升值空間。

據(jù)此，個(gè)人推薦幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案。

第一，首先將網(wǎng)站的注冊(cè)名設(shè)置成郵箱格式，用戶可以通過(guò)自己的電子郵箱注冊(cè)并登陸，參加許可郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“zippo玩家網(wǎng)絡(luò)課程”“Zippo日常護(hù)理課程”“Zippo有趣故事”網(wǎng)站電子雜志以及視頻課程，向Zippo會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。確保向用戶發(fā)送更多實(shí)質(zhì)性的東西，而不是垃圾郵件。

第二，其次，可以通過(guò)在網(wǎng)上征集“我與Zippo的故事”為題來(lái)征集文稿并且設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪問(wèn)次數(shù)、跟貼評(píng)語(yǔ)作為初評(píng)的依據(jù)；通過(guò)初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方

式（身份證號(hào)

并且與蘋果公司進(jìn)行合作，設(shè)置成為以下：

一等獎(jiǎng)為一名，iPad一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)兩名IPHONE各一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)若干名，iPodMP3各一臺(tái)。

第三，再者在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面也是必不可少，可以像耐克廣告一樣制作不同時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告，當(dāng)然也包括將那些膾炙人口的Zippo故事大做文章?？梢葬槍?duì)二戰(zhàn)期間Zippo打火機(jī)陪伴軍隊(duì)度過(guò)的艱苦時(shí)光喚起人們對(duì)和平的渴望，同時(shí)也能夠緬懷那段艱苦歲月。或者通過(guò)投資舉辦一期訪談節(jié)目，專門采訪二戰(zhàn)期間與Zippo打火機(jī)有過(guò)不解之緣的老士兵，喚起人們的共鳴以及對(duì)已經(jīng)流逝的歲月的記憶，揭示zippo之所以成為經(jīng)典的歷史。

第四，最后當(dāng)然的進(jìn)行的一個(gè)流程就是進(jìn)行博客營(yíng)銷，通過(guò)百姓網(wǎng)，58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡(luò)寫手的征集廣告，并可以結(jié)合最新的即時(shí)聊天手段，建立群，讓更多的人參與到注水大軍中來(lái)，不僅可以將人們業(yè)余時(shí)間利用起來(lái)，更多的是廉價(jià)的勞動(dòng)力往往可以帶來(lái)更多意想不到的收益，將外鏈和寫文結(jié)合起來(lái)，并按勞力支付工資。這僅僅只是搜索引擎優(yōu)化的一部分，但可以將這種對(duì)于百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融會(huì)貫通，你的知名度提高了，網(wǎng)站的訪問(wèn)量提高了，還怕你的銷售量不夠高嗎。

第五，通過(guò)借鑒以往的成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，可以讓用戶自己來(lái)定價(jià)。通過(guò)用戶自己設(shè)計(jì)，給出每款打火機(jī)的成本價(jià)，然后讓顧客自己對(duì)自己的作品給出一個(gè)心理價(jià)格。經(jīng)過(guò)買家方面的商討，打成一個(gè)共同的價(jià)格。從而吸引更多的客戶。

事實(shí)上“電臺(tái)司令”曾今就做過(guò)讓用戶自己定價(jià)的策略，結(jié)果賺的滿盆缽。一共有超過(guò)180萬(wàn)人下載了電臺(tái)司令的新專輯。雖然只有40%的聽(tīng)眾下載付了錢，但電臺(tái)司令樂(lè)隊(duì)的顧客為每張專輯平均支付的價(jià)格是2.26美元，這可比采用傳統(tǒng)定價(jià)模式經(jīng)過(guò)層層中間人之后獲得的收入要高許多。他提出直接把樂(lè)隊(duì)的歌曲放在網(wǎng)上讓粉絲們自己下載，粉絲們?cè)敢鉃?/p>

下載歌曲付多少錢就付多少錢。這個(gè)網(wǎng)站上放著“電臺(tái)樂(lè)隊(duì)”最新專輯《In Rainbows》里的歌曲。不過(guò)，這些歌曲統(tǒng)統(tǒng)都沒(méi)有標(biāo)示價(jià)格，取而代之的是一個(gè)空的價(jià)格箱。點(diǎn)擊這個(gè)價(jià)格箱，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對(duì)話框：“給多少錢你來(lái)決定吧！”，在下一個(gè)頁(yè)面上，又出現(xiàn)另一個(gè)對(duì)話框：“真的！你來(lái)決定價(jià)格。

如果你選擇了zippo銷售，那么你成功了一半，因?yàn)闆](méi)有那款打火機(jī)可以與zippo媲美。但是這同樣意味著你將自己處于一個(gè)時(shí)刻警惕充滿競(jìng)爭(zhēng)的處境，所以你不得不了解并且熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧，如果你在已有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上能夠掌握更多的最新技術(shù)，不斷充實(shí)自己的營(yíng)銷方案，兩者雙管齊下，那么你與成功就相隔不遠(yuǎn)了。

第四篇：小煤礦特種人員配備要求

關(guān)于煤礦井下特種作業(yè)人員配備標(biāo)準(zhǔn)

試行辦法的通知

各縣、區(qū)安監(jiān)局（煤管局）：

國(guó)家安監(jiān)總局《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》（第30號(hào)令）已于2010年7月1日起正式實(shí)施?，F(xiàn)將煤礦特種作業(yè)人員和安全生產(chǎn)管理人員配備等相關(guān)事宜通知如下，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行：

一、煤礦特種作業(yè)種類。根據(jù)安監(jiān)總局第30號(hào)令的規(guī)定，以下10個(gè)工種為煤礦特種作業(yè)，需持證上崗。

１、煤礦井下電氣作業(yè)（井下電鉗工）；

２、煤礦井下爆破作業(yè)（井下爆破工）；

３、煤礦安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控作業(yè)（監(jiān)測(cè)電工）；

４、煤礦瓦斯檢查作業(yè)（瓦斯檢查工）；

５、煤礦安全檢查作業(yè)（安全檢查工）；

６、煤礦提升機(jī)操作作業(yè)（主提升司機(jī)）；

７、煤礦采煤機(jī)（掘進(jìn)機(jī)）操作作業(yè)（采煤機(jī)司機(jī)、掘進(jìn)機(jī)司機(jī)）；

８、煤礦瓦斯抽采作業(yè)（瓦斯抽采工）；

９、煤礦防突作業(yè)（防突工）；

10、煤礦探放水作業(yè)（探放水工）。

監(jiān)測(cè)電工是指負(fù)責(zé)安全監(jiān)控系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、維護(hù)的人員，不是指監(jiān)控室的值班人員；提升機(jī)司機(jī)是指滾筒直徑在1.2米以上提人和1.6米以上提料的大型絞車操作人員;根據(jù)省安監(jiān)局規(guī)定，煤礦井下爆破工和瓦斯檢查工必須是專職人員，嚴(yán)禁兼任其他特種作業(yè)人員。

二、安全生產(chǎn)管理人員范圍。根據(jù)國(guó)家安監(jiān)總局《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓(xùn)規(guī)定》（第3號(hào)令）第六條的規(guī)定，安全生產(chǎn)管理人員必須接受專門的安全培訓(xùn)，經(jīng)考核合格，取得安全資格證書后方可任職。安全生產(chǎn)管理人員是指從事煤礦生產(chǎn)、技術(shù)、安全方面管理工作的從業(yè)人員，除礦長(zhǎng)（副礦長(zhǎng)）外，還包括生產(chǎn)安全科室負(fù)責(zé)人（科長(zhǎng)），采煤隊(duì)、掘進(jìn)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人（隊(duì)長(zhǎng)）。

三、特種作業(yè)人員和安全生產(chǎn)管理人員配備人數(shù)要求。各煤礦必須根據(jù)本礦的生產(chǎn)規(guī)模、采掘布置情況配備足夠數(shù)量的煤礦特種作業(yè)人員和安全生產(chǎn)管理人員。根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和省安監(jiān)局《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)工作有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故的緊急通知》（川安監(jiān)〔2011〕267號(hào)）文的相關(guān)要求，現(xiàn)就生產(chǎn)能力在９萬(wàn)噸/年的小煤礦的安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員配備最低人數(shù)作以下規(guī)定。

１、安全生產(chǎn)管理人員不少于５人；

２、井下電鉗工不少于４人；

３、監(jiān)測(cè)電工不少于３人；

４、井下爆破工12人（持雙證）；

５、瓦斯檢查工不少于18人（指每天只有兩個(gè)班生產(chǎn)）；

６、安全檢查工不少于12人；

７、煤礦探放水工不少于４人；

８、其他特種作業(yè)人員按各礦實(shí)際情況按需配備。

各煤礦要認(rèn)真重視特種作業(yè)人員和安全生產(chǎn)管理人員的培訓(xùn)工作，確保特種作業(yè)人員和安全生產(chǎn)管理人員持證上崗，對(duì)于特種作業(yè)人員和安全生產(chǎn)管理人員未持證上崗的煤礦，在今后的檢查中將按相關(guān)規(guī)定予以處罰。

第五篇：山西煤礦企業(yè)人員配備要求

山西煤礦企業(yè)人員配備要求

一、礦長(zhǎng)的配備及任職資格

年產(chǎn)90萬(wàn)噸及以上的煤礦，礦長(zhǎng)必須具有煤炭院校本科以上學(xué)歷，具備從事煤礦安全生產(chǎn)相關(guān)工作3年以上，管理崗位2年以上的工作經(jīng)歷，取得《煤礦礦長(zhǎng)資格證》、《安全資格證書》后方可任職，并做到持證上崗；

二、煤礦副礦長(zhǎng)及礦長(zhǎng)助理的配備及任職資格

年產(chǎn)90萬(wàn)噸及以上的煤礦，安全副礦長(zhǎng)、生產(chǎn)副礦長(zhǎng)、機(jī)電副礦長(zhǎng)、技術(shù)礦長(zhǎng)（總工程師）、礦長(zhǎng)助理（通風(fēng)礦長(zhǎng)）必須具有煤炭院校相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，具備煤礦安全生產(chǎn)相關(guān)工作3年以上的工作經(jīng)歷，取得《安全資格證書》后方可任職，并做到持證上崗； 三、七部一中心（安全管理人員、技術(shù)管理人員）配備及任職資格

年產(chǎn)90萬(wàn)噸及以上的煤礦要求按照生產(chǎn)能力每百萬(wàn)噸不少于2人配備，并設(shè)部長(zhǎng)一人； 任職資格要求必須具有煤炭院校相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷，具備煤礦安全生產(chǎn)相關(guān)工作3年以上的工作經(jīng)歷，取得《安全管理證書》等任職資格證書后方可任職，并做到持證上崗；

30萬(wàn)噸以上礦井按照國(guó)有煤礦配置，專管安全的部門至少還應(yīng)配備6人以上的安全、通風(fēng)、機(jī)電、地測(cè)、采煤、掘進(jìn)、運(yùn)輸?shù)葘Ｂ毎踩a(chǎn)管理人員；

四、特殊工種配備及任職資格、30萬(wàn)噸以上礦井按照國(guó)有煤礦配置，要求必須具有煤炭院校相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷，具備煤礦安全生產(chǎn)工作3年以上的工作經(jīng)歷，取得特種作業(yè)資格證書后方可任職，并做到持證上崗；

（一）瓦檢員：一般每個(gè)采（盤）區(qū)每班至少1—2人；

（二）安檢員：采掘工作面1人/班，運(yùn)輸斜井1人/班。采（盤）區(qū)巡查由3—5人組成檢查組檢查。

（三）爆破員：機(jī)采面（需爆破作業(yè)的）生產(chǎn)班1人/班；炮采炮掘面生產(chǎn)班2人/班。

（四）采煤司機(jī)：綜采生產(chǎn)3人/班，檢修2人/班；高檔普采生產(chǎn)2人/班；檢修1人/班。全部使用炮采的煤礦，不配置采煤機(jī)司機(jī)。

（五）井下電鉗工：綜采面3人/班；普采（綜掘）2人/班；變電所檢修1人/班。

（六）主提升司機(jī)2人/班。

五、本內(nèi)容所指學(xué)歷全部指第一學(xué)歷。對(duì)于目前只具備煤炭相關(guān)專業(yè)中專學(xué)歷的在職“六長(zhǎng)”，鑒于1997年前煤炭院校煤炭相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生的老中專生素質(zhì)較好，又有豐富的基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可繼續(xù)任職，但今年必須按照山西省教育廳、山西省煤炭工業(yè)廳《關(guān)于做好2009年我省煤礦主要安全生產(chǎn)管理人員學(xué)歷提升教育工作的通知》（晉教成【2009】7號(hào)）文件精神要求參加學(xué)歷教育，進(jìn)行學(xué)習(xí)深造。