第一篇：省區(qū)經(jīng)理職責

省區(qū)經(jīng)理崗位職責

1、職務說明：

1.1職位名稱：省區(qū)經(jīng)理

1.2匯報對象：大區(qū)經(jīng)理

1.3負責對象：區(qū)域經(jīng)理、分銷代表、重點終端客戶

1.4職能描述：在大區(qū)經(jīng)理領導下進行日常銷售、人員管理工作，其

工作績效對大區(qū)經(jīng)理負責，向大區(qū)經(jīng)理匯報工作

2、崗位職責：

2.1負責公司產(chǎn)品在所屬省區(qū)的銷售推廣工作，銷售隊伍的組建、管

理工作，同時，能夠圓滿完成公司下達的各項銷售工作、銷售任務；

2.2根據(jù)公司銷售規(guī)劃，針對自身市場具體情況制訂所轄銷售區(qū)域的 銷售策略、銷售政策與市場規(guī)劃，經(jīng)審批通過后負責具體執(zhí)行；

2.3負責建立和健全所轄銷售區(qū)域的銷售管理制度，經(jīng)審批通過后負

責組織貫徹執(zhí)行；

2.4制訂本區(qū)域工作目標和計劃，報大區(qū)審批通過后組織實施和管理；

2.5保證所轄區(qū)域業(yè)務健康快速發(fā)展，實施過程管理及監(jiān)督:

·熟悉并掌握銷售政策和自身產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠結合自身市場不同時期具體情況合理制定本區(qū)域銷售政策；

·負責重點終端客戶的維護工作；

·負責對本區(qū)域銷售管理人員、分銷人員日常工作的指導、檢查和督導；

·負責對本區(qū)域周、月例會的組織和策劃；堅持每周有60-70%的時間與下屬進行協(xié)同拜訪，對協(xié)同拜訪的情況與下屬進行面對面的總結，并做出評估；

·將所轄區(qū)域年度工作目標分解，并具體安排至每一個區(qū)域、每一個分銷代表的每一個月；

·分階段與本區(qū)域所屬人員進行溝通，督促工作進度，并提供信息資源；

·及時處理工作過程中各種突發(fā)性問題(如質(zhì)量問題、糾紛、人員問題等)；

2.6保證省區(qū)經(jīng)理職能高效率運行

·要處理好轄區(qū)區(qū)域經(jīng)理與分銷員的合作與協(xié)作關系,指導、協(xié)助團隊對客戶進行充分、徹底的溝通,確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。

·根據(jù)本地區(qū)整體需要,組織針對客戶的跨部門活動

·及時、高效完成營銷中心相關部門規(guī)定上報的各項報表及數(shù)據(jù)信息。

2.7合理調(diào)配各類資源

·根據(jù)公司政策，按月執(zhí)行并根據(jù)市場情況進行調(diào)整；

·協(xié)調(diào)地方質(zhì)檢、衛(wèi)生、工商、稅務等相關部門的公共關系及日常維護。

2.8加強考評,做好本地區(qū)人才培養(yǎng)工作,實施梯隊建設

·了解本地區(qū)各崗位人員狀況,工作職責；

·與重點培養(yǎng)人員經(jīng)常性地溝通;

·進行培訓,組織活動,進行總結,提煉經(jīng)驗.促進個人成長；

·階段性考評(對所有崗位)并進行人員的適當調(diào)整。

2.9善于學習、分析、總結，在所轄省區(qū)樹立樣板市場并能夠快速全

面推廣，同時，針對本省具體情況摸索、總結適合于本省的銷售模

式。

3、責任

3.1對省區(qū)市場的銷售業(yè)績和完成結果負責；

3.2對銷售指標的落實、分解的合理性負責；

3.3對銷售指標完成進度和質(zhì)量負責；

3.4對所制定方案、政策的可行性、時效性負責；

3.5.對省區(qū)各級人員招聘的合理性和質(zhì)量負責；

3.6.對突發(fā)事件處理的質(zhì)量負責；

4、權利

4.1.省區(qū)辦事處行政管理權、隔級人事任免權、下級人事任免建議權，銷售內(nèi)勤的任免建議權；

4.2.省區(qū)員工工作情況的隨時檢查、監(jiān)督權；

4.3.根據(jù)公司、省區(qū)相關制度對省區(qū)員工的指導、評估、考核、獎懲

等管理權；

4.4.重大促銷活動的直接指揮權；

4.5.市場銷售所需的相關資料和本省各項銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)的索取權；

4.6.在公司政策范圍內(nèi)結合本省實際情況的調(diào)整建議權；

4.7.授權內(nèi)的資金支配權；

4.8.授權對突發(fā)事件的及時處理權；

4.9.授權內(nèi)的省區(qū)員工病、事假批準權及授權外的建議權。

第二篇：省區(qū)經(jīng)理開發(fā)工作職責

省區(qū)經(jīng)理工作范圍

經(jīng)過三次出差之后，發(fā)現(xiàn)在沒有做好充分準備的情況下出差都是盲目的，工作效率是及其低下的，也同時發(fā)現(xiàn)出差過程中哪工作不能及時有效的跟客戶溝通好，以及公司相關部分的協(xié)調(diào)性。其主要還是分三步驟，出差前的準備工作，出差中的工作，出差后的工作。出差前：

1.省區(qū)文件夾包含：區(qū)域內(nèi)未開發(fā)客戶資料、區(qū)域內(nèi)已開發(fā)客戶資料、省區(qū)概況、渠道市場分布圖、往年銷售記錄、工作計劃；

? 區(qū)域內(nèi)未開發(fā)客戶資料：通過公司展會整理出來各區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)系資料作為電子檔；

? 區(qū)域內(nèi)已開發(fā)客戶資料：已經(jīng)合作的客戶資料；

? 省區(qū)概況：省區(qū)簡介、行政劃分、自然地理、自然資源、歷史文化、經(jīng)濟建設等更全面的信息；

? 渠道市場分布圖：通過網(wǎng)絡可以繪制出區(qū)域內(nèi)建材市場、家電市場的大概分布圖以及建材市場名稱位置；

? 往年銷售記錄：提供公司去年銷售額，只需數(shù)字，無需詳細報表

? 工作計劃：根據(jù)以上信息，區(qū)域經(jīng)理要擬定市場渠道開發(fā)的計劃，以及銷售額。

2.出差前提交資料：出差計劃表、出差申請表；

? 出差計劃表：時間、地點、目的? 出差申請表： 公司的內(nèi)部流程

3.出差必備資料：合同、彩頁、培訓資料、簡易維修配件包、省區(qū)地圖 ? 合同：總經(jīng)銷合同、特許專柜合同；

? 彩頁：陽臺家電報刊；

? 培訓資料：終端銷售技巧培訓資料，產(chǎn)品培訓資料，公司下單、發(fā)貨、收貨、安裝、售后整套流程培訓；

? 簡易維修配件包：測電筆，絕緣膠、小一字螺絲刀、大十字螺絲刀、14開口板；

出差中：

1.開發(fā)工作：建材市場發(fā)名片彩頁、有意向客戶上門洽談；

? 建材市場發(fā)名片彩頁：上門發(fā)彩頁或者是名片，初步洽談合作項目； ? 有意向客戶上門洽談：公司大型展會搜集，其中有意向客戶進行上門洽談；

2.資料搜集：名片搜集、同行產(chǎn)品資料搜集、實地考察信息搜集、市場信息搜集、終端消費者需求的搜集；

? 名片搜集：發(fā)資料必須搜集客戶的名片，并確認是本人的，客戶越詳細越好；

? 同行產(chǎn)品資料搜集：同行業(yè)產(chǎn)品在市場的價格，產(chǎn)品型號，最低成交價格，產(chǎn)品圖冊，價格，政策等相關信息；

? 實地考察信息搜集：已經(jīng)合作客戶的實力，店鋪位置，店鋪規(guī)模等多方面

? 市場信息搜集：搜集五金、衛(wèi)浴、地板、家電等各渠道中強勢品牌店鋪

位置等，搜集區(qū)域內(nèi)新興起的賣場建材市場；

? 終端消費者需求的搜集：通過老經(jīng)銷商及未合作經(jīng)銷商口中，搜集客戶

喜歡的消費觀念，以及對產(chǎn)品的建議。

出差后：

1．差后總結：名片登記（電子檔）、出差總結、電話營銷溝通

第三篇：省區(qū)經(jīng)理崗位職責

省區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的職責是什么？

工作職責與內(nèi)容：

1、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡開發(fā)建設工作、渠道網(wǎng)絡開發(fā)建設工作等。

2、省級市場規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作

A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團隊的建設與管理等

3、嚴格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系。

4、辦事處組建與管理。

5、促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估，節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行。

6、月度、季度、銷售目標達成。

7、市場費用的使用與統(tǒng)籌（及公司可以提供的其它資源）：合理的掌控、分配、使用市場費用，提前做好工作計劃，有策略性的進行工作，盡可能的使渠道費用最低化、渠道銷量最大化。

8、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。

9、指導、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作。

10、指導各個區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務團隊管理協(xié)調(diào)工作；渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

11、根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進行調(diào)整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。

12、根據(jù)渠道、根據(jù)品項進行市場細分、客戶細分，把市場進一步做細、做大、做強，指導、協(xié)助團隊對客戶進行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產(chǎn)生或激化，確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。

13、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領導安排的其它相關工作

14、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養(yǎng)

15、遵守公司的各項規(guī)章制度及相關流程體系。

第四篇：省區(qū)經(jīng)理銷售團隊頒獎詞

11第十一次

接下來頒發(fā)的是基本任務2500萬（含）以上，省區(qū)銀獎得主。

他,身處不平危地，在不容易出成績的地方創(chuàng)造價值；

他，在日復一日的事務中保持著工作的激情，連續(xù)3屆榮膺銷售冠軍的稱號；

他意志堅強、迎難而上、竭心盡力、全力而為；

他用非凡的膽量，向我們演繹了廣東市場銷售的奇跡；成為公司銷售隊伍中的佼佼者，在營銷的前沿展現(xiàn)了自己的風采。

他14年財年增長率達14.79%，超基本任務銷量2770107.85！

他就是我們馬大姐的廣東省區(qū)馬立杰經(jīng)理。他就是銀獎得主，獲40克金牌一枚。

金獎得主是誰？

她，作為女性，剛強、自信、堅韌不拔，她，是眾多員工中的女中豪杰是企業(yè)發(fā)展壯大的生力軍；

她所帶的團隊個個自身頑強、勤奮、百折不撓；

她，2014財年超基本任務6501816.17，增長率42.41%，營銷業(yè)績成為所有員工的楷模，被各位同事津津樂道。

她，巾幗不讓須眉！

她，就是廣西省區(qū)經(jīng)理王冰。她就是金獎得主，她獲得55克金牌一枚，有請馬安董事長為他們頒獎。

第五篇：省區(qū)銷售代理經(jīng)理崗位職責

1.負責該省區(qū)的招商和經(jīng)銷商開發(fā)。

2.負責協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場和推廣產(chǎn)品。

3.負責經(jīng)銷商訂單和貨款催收公司。

4.負責組織銷售隊伍對該省區(qū)進行開發(fā)工作。