第一篇：史上最全的課堂獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來啦

史上最全的課堂獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來啦（教師必備）

很多老師都因?yàn)槿绾为?jiǎng)罰學(xué)生而苦惱。現(xiàn)在的教育制度是倡導(dǎo)鼓勵(lì)、反對(duì)懲罰的。老師們?cè)谝粨苡忠粨艿莫?jiǎng)勵(lì)后，似乎學(xué)生們已經(jīng)疲憊了。怎樣才能更好地獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生呢？

獎(jiǎng)勵(lì)方法第一波

1、抓住你了

每周都努力“當(dāng)場(chǎng)抓住”表現(xiàn)好或做好事的學(xué)生。讓被“抓住”的學(xué)生把自己的名字和所做的事寫在紙片上，然后把紙片放入一個(gè)“好事罐”里。每到星期五，從“好事罐”里隨機(jī)取出幾張紙條，給被選中的學(xué)生發(fā)小獎(jiǎng)品。

2、發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)券

給表現(xiàn)好的學(xué)生發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)券，如按時(shí)交作業(yè)、獲得其他教師的表揚(yáng)等。學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)券積累到一定數(shù)量，便可以領(lǐng)取“獎(jiǎng)品”，如跟教師一起吃午餐，從獎(jiǎng)品盒里抽取獎(jiǎng)品，星期五獲準(zhǔn)喝軟飲料、吃爆米花，等等。

隨著時(shí)間的推進(jìn)，逐步提高要求，學(xué)生要獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)券才能得到這些“獎(jiǎng)品”。到學(xué)年末，即便沒有獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)生也可能表現(xiàn)得很好，這時(shí)教師可以時(shí)不時(shí)給學(xué)生“意外的獎(jiǎng)勵(lì)”。

3、答題獎(jiǎng)勵(lì)

將招貼紙裁剪成小的紙片，把有趣的題目寫在紙片上，用一個(gè)大信封裝起來，把信封掛在一個(gè)小黑板的旁邊，小黑板上寫“”。如果全班學(xué)生都表現(xiàn)得很好，或得到了其他老師的表揚(yáng)，或有特別出色的課堂表現(xiàn)，就從信封里取出一張紙片，把它貼在小黑板上。如果學(xué)生們回答對(duì)了紙片上的題目，就給全班同學(xué)一個(gè)特別的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、驚喜

將SURPRISEE（驚喜）這個(gè)單詞寫在黑板上。課堂上，如果出現(xiàn)學(xué)生吵鬧或未經(jīng)允許離開座位，便從末尾開始擦去一個(gè)子母。如果出現(xiàn)所有人都表現(xiàn)得很好，則按順序添回被擦去的字母。

結(jié)束時(shí)，如果這個(gè)單詞是完整的，那么就給學(xué)生們一個(gè)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)。（可用一句中文來替代“SURPRISE”，如學(xué)生正好需要學(xué)習(xí)的成語或詩句，如“欲窮千里目，更上一層樓”。）

5、多姿多彩的“獎(jiǎng)品”

1.讓學(xué)生和他最喜歡的人一起吃午餐

2.教師給學(xué)生的家長(zhǎng)打表揚(yáng)電話

3.使用彩色粉筆

4.給圖書管理員做幫手

5、邀請(qǐng)其他班的一個(gè)朋友來班里共進(jìn)午餐

6.按自己的意愿換座位

7.跟老師共進(jìn)午餐

8.在游戲中做主持人

9.給學(xué)生講故事聽

獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生的十條建議：

1.獎(jiǎng)勵(lì)制度要盡量簡(jiǎn)單。如果過于復(fù)雜，實(shí)施起來難度比較大，且費(fèi)時(shí)間。

2.給學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)要對(duì)他們有意義。給予他們選擇的機(jī)會(huì)是特別有效的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

3.用獎(jiǎng)勵(lì)來促使學(xué)生開始養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。

4.循序漸進(jìn)，一次只聚焦一個(gè)行為，讓學(xué)生們一起來選擇。

5.特別獎(jiǎng)勵(lì)那些表現(xiàn)出責(zé)任感的學(xué)生，把課堂管理的任務(wù)逐漸從教師轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上。

6.一開始可以獎(jiǎng)勵(lì)得比較勤一些，然后逐漸減少，一直對(duì)學(xué)生保持高要求。

7.對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)要保持一貫的獎(jiǎng)勵(lì)。

8.隨著學(xué)生的進(jìn)步，逐漸提高獲得獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)。

9.獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，遲到的獎(jiǎng)勵(lì)不會(huì)起作用。

10.對(duì)于那些有嚴(yán)重行為問題的學(xué)生，可有針對(duì)性地對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)常性地對(duì)他們進(jìn)行小獎(jiǎng)勵(lì)效果會(huì)更好。

獎(jiǎng)勵(lì)方法第二波

1、黃金規(guī)則

用一張金黃色的紙覆蓋住一塊小黑板，上面寫有你班上的“黃金規(guī)則”，把它掛起來。每次看見有學(xué)生很好地遵守了其中一條“黃金規(guī)則”，把他的名字寫在一張小紙條上，然后貼在“金墻”上。每周，或每個(gè)月，將所有紙條都取下來，放進(jìn)一個(gè)盒子里。從盒子里隨機(jī)抽取紙條，對(duì)被抽中的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、課堂溫度計(jì)

讓你的課堂充滿贊美聲，用“溫度計(jì)”來測(cè)量你贊美的熱度。在教室里畫一個(gè)從0-100度的溫度計(jì)，共有100個(gè)空格。每次你表揚(yáng)了學(xué)生，便讓被表揚(yáng)的學(xué)生給溫度計(jì)涂一格色，從0度涂到100度。當(dāng)100個(gè)格子都被各種顏色涂滿，全班同學(xué)都將獲得獎(jiǎng)勵(lì)，比如舉辦一個(gè)小型聯(lián)歡會(huì)，獎(jiǎng)給他們30分鐘的自由時(shí)間，或開展他們愛玩的其他活動(dòng)。

3、臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)券

如果你需要外出，由代課教師來替你上課，走之前，你可以給代課教師一沓紙條，讓他把紙條發(fā)給那些表現(xiàn)得特別好的學(xué)生。當(dāng)你回來后，特別獎(jiǎng)勵(lì)那些領(lǐng)到紙條的學(xué)生。

4、獎(jiǎng)勵(lì)墻

如果你看到有學(xué)生表現(xiàn)得很好，讓他把自己的名字寫到一塊名叫“獎(jiǎng)勵(lì)墻”的小黑板上。當(dāng)你需要學(xué)生去完成某項(xiàng)任務(wù)，而所有學(xué)生都渴望去做時(shí)，你就叫“獎(jiǎng)勵(lì)墻”上的某個(gè)學(xué)生去做。（然后把他的名字擦掉。）如果名字太多，快把“獎(jiǎng)勵(lì)墻”給填滿了，就對(duì)上面的所有人來一次特別獎(jiǎng)勵(lì)。

5、課桌整潔檢查官

是不是好多學(xué)生都把自己的課桌弄得亂糟糟的？如果你想解決這個(gè)問題，你可以給學(xué)生來一次課桌整潔大檢查。事先不用通知他們，當(dāng)學(xué)生都不在教室的時(shí)候，你開始檢查。對(duì)保持整潔的課桌，你可以在課桌上或課桌里放上一個(gè)小獎(jiǎng)品，或事先打印好的“檢查報(bào)告”。

6、計(jì)時(shí)器

在教室里準(zhǔn)備一個(gè)計(jì)時(shí)器，一旦學(xué)生在課堂上開始大聲喧嘩，或一時(shí)難以安靜下來，你便拿起并按下計(jì)時(shí)器，對(duì)學(xué)生說：“計(jì)時(shí)開始了！”學(xué)生安靜下來后，停止計(jì)時(shí)，在黑板上寫下記錄的時(shí)間。每過一個(gè)月，把所有記錄下的時(shí)間加在一起，然后用15分鐘減去這個(gè)時(shí)間，剩余的時(shí)間就是獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生的時(shí)間，他們可以決定用這段時(shí)間做他們喜愛的游戲。

7、操行卡

每個(gè)學(xué)生都有一張操行卡，每一次表揚(yáng)，如作業(yè)完成得好，想出了好點(diǎn)子，表現(xiàn)出良好舉止和友善行為等，就給他的卡片蓋一個(gè)圖章。當(dāng)卡片上的圖章滿了5個(gè)，他們就可以用這張卡片換取一個(gè)獎(jiǎng)品。

8、作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)卡

對(duì)于作業(yè)完成情況不好的班，可以給學(xué)生發(fā)放作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)卡。只要他們按時(shí)交了作業(yè)，就給他們發(fā)一張卡片。當(dāng)他們積累了10張卡片，就會(huì)獲得一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，如跟老師一起在教室里吃午餐。如果積累到了15張，就可以獲得一次選擇家庭作業(yè)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。

9、像章?lián)Q獎(jiǎng)品

用硬紙片制作圓形小像章，獎(jiǎng)勵(lì)給一天都表現(xiàn)得很好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生收集到了10枚像章，就可換取一件獎(jiǎng)品。

10、時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)

如果一天的教學(xué)活動(dòng)完成得非常順利，可以在放學(xué)之前留出一二十分鐘，讓學(xué)生來做游戲。獲勝者將會(huì)獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)或小獎(jiǎng)品。學(xué)生們必須靠集體的努力去爭(zhēng)取這個(gè)時(shí)間，而某一個(gè)人的違規(guī)會(huì)使他們都失去機(jī)會(huì)。當(dāng)然，游戲的內(nèi)容應(yīng)該跟教學(xué)有關(guān)系。

獎(jiǎng)勵(lì)方法必須注意的點(diǎn)

幾乎所有教師都傾向于激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力，但也不要忽視外部獎(jiǎng)勵(lì)的意義。有時(shí)，一個(gè)小小的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)起到“四兩撥千斤”的作用。為了更好地使用獎(jiǎng)勵(lì)，你應(yīng)該知道：

1、獎(jiǎng)勵(lì)是為了不獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的終極目標(biāo)是幫助他們完成良好行為的內(nèi)化，最終不需要獎(jiǎng)勵(lì)。

很多時(shí)候，學(xué)生為了獎(jiǎng)勵(lì)才表現(xiàn)好或取得好成績(jī)，但在現(xiàn)實(shí)生活中，他們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這些行為的內(nèi)在價(jià)值。

2、使用獎(jiǎng)勵(lì)的最佳時(shí)期

孩子往往根據(jù)短期的可預(yù)見結(jié)果來調(diào)整自己的行為。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)新的習(xí)慣，有必要在學(xué)生每次表現(xiàn)出好習(xí)慣時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。一旦他們養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣，就可以變每次獎(jiǎng)勵(lì)為間或獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)他們把好習(xí)慣保持下去。

3、不宜用食物作為獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)學(xué)生的行為和成績(jī)來提供食物，使食物跟情緒之間有了連接，這會(huì)鼓勵(lì)孩子在沒餓的情況下進(jìn)食，并使他們養(yǎng)成用食物來獎(jiǎng)勵(lì)或安慰自己的習(xí)慣。如果使用不健康的食物對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)助長(zhǎng)學(xué)生養(yǎng)成不良的飲食習(xí)慣。

4、什么時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)不管用

行為主義有關(guān)強(qiáng)化與獎(jiǎng)勵(lì)的基本原理雖然起作用，但發(fā)生在有限的條件下，尤其限于不是特別有趣的行為。

為什么會(huì)這樣？研究者給出的解釋是：獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)促使人們目光短淺，求快而不愿擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)人如果感到某事是他要獲得獎(jiǎng)勵(lì)所必須做的，那他在這件事上就不會(huì)表現(xiàn)出太多的創(chuàng)造性。

因此，關(guān)鍵是獎(jiǎng)勵(lì)帶給受獎(jiǎng)勵(lì)者的感受。如果讓人感到他為了獲得什么才去做什么，那么他就感受不到這件事本身的價(jià)值了。

任何任務(wù)，無論曾經(jīng)使人感到多么愉快，一旦被當(dāng)作手段而非目的后，就會(huì)被“貶值”。

有研究者讓幼兒園的孩子必須玩一個(gè)游戲后，才能玩另一個(gè)他們喜歡的游戲。雖然孩子們?cè)緦?duì)兩個(gè)游戲都同樣喜歡，但后來他們變得不喜歡那個(gè)被當(dāng)作前提條件的游戲了。

對(duì)于創(chuàng)造性的工作，要淡化獎(jiǎng)勵(lì)的重要性，不能把獎(jiǎng)勵(lì)視為一種控制性措施。創(chuàng)造性工作只能被允許出現(xiàn)，而不能強(qiáng)迫產(chǎn)生。

5、最經(jīng)濟(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)方式

休息時(shí)為大家選擇游戲；

跟自己的一個(gè)朋友多休息幾分鐘；

老師講故事的時(shí)候坐在老師旁邊；

教會(huì)全班同學(xué)自己最喜愛的游戲；

教師給家長(zhǎng)打報(bào)喜電話；

做一天教師的小助手；

讀書或講故事給大家聽；

在黑板上作畫；

選擇這周的值日內(nèi)容；

跟教師或校長(zhǎng)一起散步；

為班或年級(jí)設(shè)計(jì)一塊公告板；

6、積分獎(jiǎng)勵(lì)品：

書店或體育用品店的禮券、電影票或體育比賽門票、圖書、訂閱雜志、計(jì)步器、體育用品（網(wǎng)球拍、棒球手套、足球、籃球等）。

7、適合中學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)：

跟朋友同桌、更多學(xué)分、聽音樂、觀看有趣電影、下課前5分鐘自由討論、減少作業(yè)量、音樂和錄像碟片優(yōu)惠券。

第二篇：獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

公司項(xiàng)目經(jīng)理部 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、目的：為了樹立良好的公司形象，提高項(xiàng)目部人員工作積極性，特制定此制度。

二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：項(xiàng)目部所有員工。

三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：

特殊獎(jiǎng)勵(lì)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受400—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、早會(huì)通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)作出）

（1）在完成本職工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)的；

（2）對(duì)項(xiàng)目部管理提出合理化建議積極、有實(shí)效的；（3）保護(hù)項(xiàng)目部財(cái)物，使項(xiàng)目部利益免受重大損失的；

（4）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；（5）為項(xiàng)目部帶來良好社會(huì)聲譽(yù)的；（6）拾金(物)不昧者；

一般性獎(jiǎng)勵(lì)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受200-300元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，早會(huì)通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)作出）（1）全勤獎(jiǎng)

凡項(xiàng)目部員工，當(dāng)月未出現(xiàn)任何遲到、早退、請(qǐng)假、曠工者。（以上均由考勤表計(jì)，按項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)上班時(shí)間為準(zhǔn)，出差不計(jì)缺勤），（2）加班獎(jiǎng)

凡當(dāng)月加班時(shí)間累計(jì)達(dá)到50小時(shí)以上者。

第三篇：史上最全獎(jiǎng)勵(lì)辦法

史上最全獎(jiǎng)勵(lì)辦法，讓小紅花退出舞臺(tái) 主題一：獎(jiǎng)勵(lì)（1）抓住你了

每周都努力“當(dāng)場(chǎng)抓住”表現(xiàn)好或做好事的學(xué)生。讓被“抓住”的學(xué)生把自己的名字和所做的事寫在紙片上，然后把紙片放入一個(gè)“好事罐”里。每到星期五，從“好事罐”里隨機(jī)取出幾張紙條，給被選中的學(xué)生發(fā)小獎(jiǎng)品。發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)券

給表現(xiàn)好的學(xué)生發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)券，如按時(shí)交作業(yè)、獲得其他教師的表揚(yáng)等。學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)券積累到一定數(shù)量，便可以領(lǐng)取“獎(jiǎng)品”，如跟教師一起吃午餐，從獎(jiǎng)品盒里抽取獎(jiǎng)品，星期五獲準(zhǔn)喝軟飲料、吃爆米花，等等。

隨著時(shí)間的推進(jìn)，逐步提高要求，學(xué)生要獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)券才能得到這些“獎(jiǎng)品”。到學(xué)年末，即便沒有獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)生也可能表現(xiàn)得很好，這時(shí)教師可以時(shí)不時(shí)給學(xué)生“意外的獎(jiǎng)勵(lì)”。答題獎(jiǎng)勵(lì)

將招貼紙裁剪成小的紙片，把有趣的題目寫在紙片上，用一個(gè)大信封裝起來，把信封掛在一個(gè)小黑板的旁邊，小黑板上寫“”。如果全班學(xué)生都表現(xiàn)得很好，或得到了其他老師的表揚(yáng)，或有特別出色的課堂表現(xiàn)，就從信封里取出一張紙片，把它貼在小黑板上。如果學(xué)生們回答對(duì)了紙片上的題目，就給全班同學(xué)一個(gè)特別的獎(jiǎng)勵(lì)。驚喜

將SURPRISEE（驚喜）這個(gè)單詞寫在黑板上。課堂上，如果出現(xiàn)學(xué)生吵鬧或未經(jīng)允許離開座位，便從末尾開始擦去一個(gè)子母。如果出現(xiàn)所有人都表現(xiàn)得很好，則按順序添回被擦去的字母。

結(jié)束時(shí)，如果這個(gè)單詞是完整的，那么就給學(xué)生們一個(gè)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)。（可用一句中文來替代“SURPRISE”，如學(xué)生正好需要學(xué)習(xí)的成語或詩句，如“欲窮千里目，更上一層樓”。）多姿多彩的“獎(jiǎng)品”

1、讓學(xué)生和他最喜歡的人一起吃午餐

2、教師給學(xué)生的家長(zhǎng)打表揚(yáng)電話

3、使用彩色粉筆

4、給圖書管理員做幫手

5、邀請(qǐng)其他班的一個(gè)朋友來班里共進(jìn)午餐

6、按自己的意愿換座位

7、跟老師共進(jìn)午餐

8、在游戲中做主持人

9、給學(xué)生講故事聽 獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生的十條建議：

1.獎(jiǎng)勵(lì)制度要盡量簡(jiǎn)單。如果過于復(fù)雜，實(shí)施起來難度比較大，且費(fèi)時(shí)間。2.給學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)要對(duì)他們有意義。給予他們選擇的機(jī)會(huì)是特別有效的一種獎(jiǎng)勵(lì)。3.用獎(jiǎng)勵(lì)來促使學(xué)生開始養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。

4.循序漸進(jìn)，一次只聚焦一個(gè)行為，讓學(xué)生們一起來選擇。

5.特別獎(jiǎng)勵(lì)那些表現(xiàn)出責(zé)任感的學(xué)生，把課堂管理的任務(wù)逐漸從教師轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上。6.一開始可以獎(jiǎng)勵(lì)得比較勤一些，然后逐漸減少，一直對(duì)學(xué)生保持高要求。7.對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)要保持一貫的獎(jiǎng)勵(lì)。

8.隨著學(xué)生的進(jìn)步，逐漸提高獲得獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)。9.獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，遲到的獎(jiǎng)勵(lì)不會(huì)起作用。

10.對(duì)于那些有嚴(yán)重行為問題的學(xué)生，可有針對(duì)性地對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)常性地對(duì)他們進(jìn)行小獎(jiǎng)勵(lì)效果會(huì)更好。主題一：獎(jiǎng)勵(lì)(2)黃金規(guī)則

用一張金黃色的紙覆蓋住一塊小黑板，上面寫有你班上的“黃金規(guī)則”，把它掛起來。每次看見有學(xué)生很好地遵守了其中一條“黃金規(guī)則”，把他的名字寫在一張小紙條上，然后貼在“金墻”上。每周，或每個(gè)月，將所有紙條都取下來，放進(jìn)一個(gè)盒子里。從盒子里隨機(jī)抽取紙條，對(duì)被抽中的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。課堂溫度計(jì)

讓你的課堂充滿贊美聲，用“溫度計(jì)”來測(cè)量你贊美的熱度。在教室里畫一個(gè)從0-100度的溫度計(jì)，共有100個(gè)空格。每次你表揚(yáng)了學(xué)生，便讓被表揚(yáng)的學(xué)生給溫度計(jì)涂一格色，從0度涂到100度。當(dāng)100個(gè)格子都被各種顏色涂滿，全班同學(xué)都將獲得獎(jiǎng)勵(lì)，比如舉辦一個(gè)小型聯(lián)歡會(huì)，獎(jiǎng)給他們30分鐘的自由時(shí)間，或開展他們愛玩的其他活動(dòng)。臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)券

如果你需要外出，由代課教師來替你上課，走之前，你可以給代課教師一沓紙條，讓他把紙條發(fā)給那些表現(xiàn)得特別好的學(xué)生。當(dāng)你回來后，特別獎(jiǎng)勵(lì)那些領(lǐng)到紙條的學(xué)生。獎(jiǎng)勵(lì)墻

如果你看到有學(xué)生表現(xiàn)得很好，讓他把自己的名字寫到一塊名叫“獎(jiǎng)勵(lì)墻”的小黑板上。當(dāng)你需要學(xué)生去完成某項(xiàng)任務(wù)，而所有學(xué)生都渴望去做時(shí)，你就叫“獎(jiǎng)勵(lì)墻”上的某個(gè)學(xué)生去做。（然后把他的名字擦掉。）如果名字太多，快把“獎(jiǎng)勵(lì)墻”給填滿了，就對(duì)上面的所有人來一次特別獎(jiǎng)勵(lì)。課桌整潔檢查官

是不是好多學(xué)生都把自己的課桌弄得亂糟糟的？如果你想解決這個(gè)問題，你可以給學(xué)生來一次課桌整潔大檢查。事先不用通知他們，當(dāng)學(xué)生都不在教室的時(shí)候，你開始檢查。對(duì)保持整潔的課桌，你可以在課桌上或課桌里放上一個(gè)小獎(jiǎng)品，或事先打印好的“檢查報(bào)告”。計(jì)時(shí)器

在教室里準(zhǔn)備一個(gè)計(jì)時(shí)器，一旦學(xué)生在課堂上開始大聲喧嘩，或一時(shí)難以安靜下來，你便拿起并按下計(jì)時(shí)器，對(duì)學(xué)生說：“計(jì)時(shí)開始了！”學(xué)生安靜下來后，停止計(jì)時(shí)，在黑板上寫下記錄的時(shí)間。每過一個(gè)月，把所有記錄下的時(shí)間加在一起，然后用15分鐘減去這個(gè)時(shí)間，剩余的時(shí)間就是獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生的時(shí)間，他們可以決定用這段時(shí)間做他們喜愛的游戲。操行卡

每個(gè)學(xué)生都有一張操行卡，每一次表揚(yáng)，如作業(yè)完成得好，想出了好點(diǎn)子，表現(xiàn)出良好舉止和友善行為等，就給他的卡片蓋一個(gè)圖章。當(dāng)卡片上的圖章滿了5個(gè)，他們就可以用這張卡片換取一個(gè)獎(jiǎng)品。作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)卡

對(duì)于作業(yè)完成情況不好的班，可以給學(xué)生發(fā)放作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)卡。只要他們按時(shí)交了作業(yè)，就給他們發(fā)一張卡片。當(dāng)他們積累了10張卡片，就會(huì)獲得一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，如跟老師一起在教室里吃午餐。如果積累到了15張，就可以獲得一次選擇家庭作業(yè)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。像章?lián)Q獎(jiǎng)品

用硬紙片制作圓形小像章，獎(jiǎng)勵(lì)給一天都表現(xiàn)得很好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生收集到了10枚像章，就可換取一件獎(jiǎng)品。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì) 如果一天的教學(xué)活動(dòng)完成得非常順利，可以在放學(xué)之前留出一二十分鐘，讓學(xué)生來做游戲。獲勝者將會(huì)獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)或小獎(jiǎng)品。學(xué)生們必須靠集體的努力去爭(zhēng)取這個(gè)時(shí)間，而某一個(gè)人的違規(guī)會(huì)使他們都失去機(jī)會(huì)。當(dāng)然，游戲的內(nèi)容應(yīng)該跟教學(xué)有關(guān)系。主題一：獎(jiǎng)勵(lì)（3）

幾乎所有教師都傾向于激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力，但也不要忽視外部獎(jiǎng)勵(lì)的意義。有時(shí)，一個(gè)小小的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)起到“四兩撥千斤”的作用。為了更好地使用獎(jiǎng)勵(lì)，你應(yīng)該知道： 獎(jiǎng)勵(lì)是為了不獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的終極目標(biāo)是幫助他們完成良好行為的內(nèi)化，最終不需要獎(jiǎng)勵(lì)。

很多時(shí)候，學(xué)生為了獎(jiǎng)勵(lì)才表現(xiàn)好或取得好成績(jī)，但在現(xiàn)實(shí)生活中，他們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這些行為的內(nèi)在價(jià)值。使用獎(jiǎng)勵(lì)的最佳時(shí)期

孩子往往根據(jù)短期的可預(yù)見結(jié)果來調(diào)整自己的行為。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)新的習(xí)慣，有必要在學(xué)生每次表現(xiàn)出好習(xí)慣時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。一旦他們養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣，就可以變每次獎(jiǎng)勵(lì)為間或獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)他們把好習(xí)慣保持下去。不宜用食物作為獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)學(xué)生的行為和成績(jī)來提供食物，使食物跟情緒之間有了連接，這會(huì)鼓勵(lì)孩子在沒餓的情況下進(jìn)食，并使他們養(yǎng)成用食物來獎(jiǎng)勵(lì)或安慰自己的習(xí)慣。如果使用不健康的食物對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)助長(zhǎng)學(xué)生養(yǎng)成不良的飲食習(xí)慣。什么時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)不管用

行為主義有關(guān)強(qiáng)化與獎(jiǎng)勵(lì)的基本原理雖然起作用，但發(fā)生在有限的條件下，尤其限于不是特別有趣的行為。

為什么會(huì)這樣？研究者給出的解釋是：獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)促使人們目光短淺，求快而不愿擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)人如果感到某事是他要獲得獎(jiǎng)勵(lì)所必須做的，那他在這件事上就不會(huì)表現(xiàn)出太多的創(chuàng)造性。因此，關(guān)鍵是獎(jiǎng)勵(lì)帶給受獎(jiǎng)勵(lì)者的感受。如果讓人感到他為了獲得什么才去做什么，那么他就感受不到這件事本身的價(jià)值了。

任何任務(wù)，無論曾經(jīng)使人感到多么愉快，一旦被當(dāng)作手段而非目的后，就會(huì)被“貶值”。有研究者讓幼兒園的孩子必須玩一個(gè)游戲后，才能玩另一個(gè)他們喜歡的游戲。雖然孩子們?cè)緦?duì)兩個(gè)游戲都同樣喜歡，但后來他們變得不喜歡那個(gè)被當(dāng)作前提條件的游戲了。對(duì)于創(chuàng)造性的工作，要淡化獎(jiǎng)勵(lì)的重要性，不能把獎(jiǎng)勵(lì)視為一種控制性措施。創(chuàng)造性工作只能被允許出現(xiàn)，而不能強(qiáng)迫產(chǎn)生。最經(jīng)濟(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)方式 休息時(shí)為大家選擇游戲； 跟自己的一個(gè)朋友多休息幾分鐘； 老師講故事的時(shí)候坐在老師旁邊； 教會(huì)全班同學(xué)自己最喜愛的游戲； 教師給家長(zhǎng)打報(bào)喜電話； 做一天教師的小助手； 讀書或講故事給大家聽； 在黑板上作畫； 選擇這周的值日內(nèi)容； 跟教師或校長(zhǎng)一起散步； 為班或年級(jí)設(shè)計(jì)一塊公告板； 積分獎(jiǎng)勵(lì)品：

書店或體育用品店的禮券、電影票或體育比賽門票、圖書、訂閱雜志、計(jì)步器、體育用品（網(wǎng)球拍、棒球手套、足球、籃球等）。

第四篇：銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

一、市場(chǎng)銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)原則：

1． 市場(chǎng)銷售部作為酒店?duì)I銷工作的核心部門，各銷售及相關(guān)市場(chǎng)工作人員承受相當(dāng)?shù)膲毫吞魬?zhàn)；

2． 銷售人員積極性的提高，作為促進(jìn)酒店?duì)I收的重要環(huán)節(jié)之一，必須提高酒店?duì)I銷工作的重要高度來考慮；

3． 銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定要作為穩(wěn)定客源的重要基石來看待；

4． 本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區(qū)處于較低的水平；

5． 市場(chǎng)銷售隊(duì)伍成員提供較好的收入待遇對(duì)酒店的工資成本并不構(gòu)成大的壓力，因?yàn)槿藬?shù)不多；

6． 酒店在嚴(yán)格管理，展開高效的市場(chǎng)銷售工作的同時(shí)，應(yīng)以對(duì)市場(chǎng)銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊(duì)伍的基本手段；

7． 銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)要在獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人的同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)協(xié)作，否則會(huì)造成銷售人員唯利是圖，銷售隊(duì)伍分崩離析的局面，到頭來適得其反，影響到整個(gè)市場(chǎng)銷售工作；

8． 獎(jiǎng)勵(lì)要做到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合；

9． 獎(jiǎng)勵(lì)既要考核結(jié)果，也要考核過程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績(jī)與努力之間的相關(guān)性。真正地達(dá)到過程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。獎(jiǎng)勵(lì)才真正地起到作用； 10． 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃可以包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用。

二、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

實(shí)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制

每月按照客房及宴會(huì)銷售總額預(yù)算計(jì)算市場(chǎng)銷售部獎(jiǎng)勵(lì)基金額度；

獎(jiǎng)勵(lì)基金的計(jì)算方法：

每月預(yù)算完成率 獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)提比例 80% 5‰*（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）

100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）

超過100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）+5%*超額部分

每月獎(jiǎng)勵(lì)基金額如果超過部門工資總額80%的，則超出部分計(jì)入部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金由財(cái)務(wù)部建帳，由市場(chǎng)銷售總監(jiān)視情況提出使用申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，用于團(tuán)體活動(dòng)和銷售培訓(xùn)或?qū)ｍ?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進(jìn)行分配。

1． 內(nèi)部分配辦法：

獎(jiǎng)勵(lì)基金用于部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；

獎(jiǎng)勵(lì)范圍適用于市場(chǎng)銷售部包括市場(chǎng)銷售總監(jiān)的所有人員，并以銷售人員為主。

基本分配系數(shù)為：

市場(chǎng)銷售總監(jiān) ： 1.3 高級(jí)銷售經(jīng)理 ： 1.2 銷售經(jīng)理 ： 1.1 銷售主任 ： 1 市場(chǎng)傳訊經(jīng)理 ： 0.7 市場(chǎng)傳訊主任 ： 0.5 預(yù)訂及電話銷售經(jīng)理：1 預(yù)訂及電話銷售主管：0.9 預(yù)訂及電話銷售文員：0.3 宴會(huì)銷售經(jīng)理 ： 1.1 宴會(huì)銷售主任 ： 0.9 宴會(huì)銷售協(xié)調(diào) ： 0.2 秘書 ： 0.3 美工 ： 0.2

獎(jiǎng)勵(lì)分配的計(jì)算

部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)總額-團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用留存 =A 個(gè)人工作考評(píng)分?jǐn)?shù) =B 個(gè)人基本分配系數(shù) =C 部門工作考評(píng)分?jǐn)?shù)總和 =D 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分配系數(shù) =E 個(gè)人分配比例 =F 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分配額度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人員考核：

每個(gè)月對(duì)市場(chǎng)銷售部各職人員（除市場(chǎng)銷售總監(jiān)外）進(jìn)行工作考評(píng)，考評(píng)分?jǐn)?shù)季度累計(jì)將作為獎(jiǎng)勵(lì)分配的依據(jù)。

對(duì)每個(gè)員工的崗位考核考評(píng)由直接上級(jí)主持，并按照既定的考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。要針對(duì)各個(gè)崗位不同的特點(diǎn)，突出崗位的核心職責(zé)和功能； 銷售人員的考核兼顧過程質(zhì)量和銷售業(yè)績(jī)的考核，并以業(yè)績(jī)考核為主。業(yè)績(jī)考核要突出團(tuán)隊(duì)生意和特別推廣項(xiàng)目的比重。業(yè)績(jī)考核還要根據(jù)不同市場(chǎng)情況而制訂的業(yè)績(jī)指標(biāo)為參照。以此達(dá)到比較全面的考核和評(píng)估。（各崗考核評(píng)估表另行制訂）

3．分配程序：

在完成酒店月營(yíng)收計(jì)劃指標(biāo)的情況下，由財(cái)務(wù)部核算獎(jiǎng)勵(lì)基金額度，并在次月三日前通知市場(chǎng)銷售總監(jiān)。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報(bào)月度工作報(bào)告。在次月五日以前，參考銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況和工作量完成情況、工作態(tài)度和綜合表現(xiàn)考評(píng)，由高級(jí)銷售經(jīng)理草擬獎(jiǎng)勵(lì)基金月度分配方案并由市場(chǎng)銷售總監(jiān)審核后，報(bào)總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4． 分配執(zhí)行：

根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的分配方案，由財(cái)務(wù)部于每月15日?qǐng)?zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放。

獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放嚴(yán)格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎(jiǎng)金數(shù)額，也不得打聽別人的獎(jiǎng)金數(shù)額，否則將被最終警告并取消三個(gè)月獲取獎(jiǎng)勵(lì)的資格。5． 年終獎(jiǎng)勵(lì)：

市場(chǎng)銷售部人員享受酒店統(tǒng)一的年終獎(jiǎng)勵(lì)，另外享受部門留存團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金的年終分配。以上草案供您審閱，請(qǐng)?zhí)岢鲆庖姟?/p>

第五篇：營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

為了強(qiáng)化營(yíng)銷管理，最大程度的調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，更好的完成2009年銷售計(jì)劃給酒店帶來更大的利潤(rùn)，依據(jù)酒店?duì)I業(yè)目標(biāo)，特制定部門考核和獎(jiǎng)勵(lì)方案。

1、考核原則：激勵(lì)員工努力完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，以獎(jiǎng)勵(lì)為主，以罰為輔。做到“定期考核、定期結(jié)算、定期兌現(xiàn)”。

2、考核對(duì)象：銷售人員。

3、考核目標(biāo)：以2009年?duì)I業(yè)計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，以財(cái)務(wù)部每月實(shí)際報(bào)表為依據(jù)。

4、銷售職責(zé)：

（1）銷售總監(jiān)：在董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)銷售部行政和業(yè)務(wù)工作，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃、促銷計(jì)劃和公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的接待活動(dòng)，負(fù)責(zé)與酒店各職能部門間的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。定期檢查部門銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況并向上級(jí)匯報(bào)，定期對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核。

（2）銷售主管：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)的日常工作，執(zhí)行酒店以和部門制定的各項(xiàng)方案。掌握市場(chǎng)動(dòng)向，做好市場(chǎng)開發(fā)，發(fā)掘和擴(kuò)大客戶市場(chǎng)范圍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與各總點(diǎn)協(xié)議公司、旅行社以及老顧客保持緊密的溝通和交流，進(jìn)一步提高和促進(jìn)客房銷售以及帶動(dòng)酒店餐飲銷售。

（3）銷售代表：協(xié)助銷售主管完成部門銷售計(jì)劃，做好客戶維護(hù)工作，最大程度的開發(fā)新客源。網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表與各大網(wǎng)絡(luò)訂房公司保持緊密聯(lián)系，提高酒店知名度，協(xié)助前廳部完成接機(jī)等服務(wù)，并負(fù)責(zé)部門內(nèi)部文秘工作。

5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)施細(xì)則。

（1）銷售總監(jiān)考核方案：根據(jù)酒店擬定的考核方案進(jìn)行考核。

（2）銷售主管及銷售代表考核方法：

A、轉(zhuǎn)正后的員工工資的85%做為基本工資，15%做為考核工資。工資標(biāo)準(zhǔn)：銷售主管1800一2000元/月，銷售代表1200元/月。

B、銷售主管按照每月營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成銷售任務(wù)。團(tuán)隊(duì)銷售主管完成每月銷售任務(wù)的31%；協(xié)議客戶銷售主管完成每月銷售任務(wù)的24%；協(xié)議客戶代表完成每月銷售任務(wù)的15%；網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表完成每月銷售任務(wù)的5%，前臺(tái)自入散客25%。

C、按每月銷售計(jì)劃為準(zhǔn)，達(dá)到所訂指標(biāo)則可銷售100%工資待遇；如未達(dá)到，差額業(yè)績(jī)按比例從浮動(dòng)工資中扣取（完成個(gè)人業(yè)績(jī)70%以上，扣取浮動(dòng)工資的一半：完成個(gè)人業(yè)績(jī)的70%以下，扣除所有的浮動(dòng)工資。如超過當(dāng)月銷售計(jì)劃，則按超過部分的3%發(fā)放月獎(jiǎng)金。）

D、如果部門全年?duì)I業(yè)額超過計(jì)劃營(yíng)業(yè)額，則按超額部分的5%發(fā)放部門年終獎(jiǎng)，由部門按比例發(fā)放給個(gè)人。

E、會(huì)議銷售部分：10間房起 a、房?jī)r(jià)高于220元/間（不含基金），按協(xié)議客業(yè)績(jī)記入個(gè)人業(yè)績(jī)，低于此價(jià)格的會(huì)議房不記入銷售業(yè)績(jī)，只做部門業(yè)績(jī)，按提成獎(jiǎng)勵(lì)。

b、會(huì)議房?jī)r(jià)低于220（不含基金）的至200（不含基金）的會(huì)議，按會(huì)議總房?jī)r(jià)的3%提成。

c、會(huì)議房?jī)r(jià)低于200（不含基金）的至180（不含基金）的會(huì)議，按會(huì)議總房?jī)r(jià)的2%提成。

d、會(huì)議房?jī)r(jià)為180元的（全含），按會(huì)議總房?jī)r(jià)的1%提成。

F、餐飲銷售：

a、餐飲銷售業(yè)績(jī)提成：折扣高于9.5折的餐飲銷售按消費(fèi)額的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消費(fèi)額的2%提成；折扣低于9折的，沒有提成。

b、會(huì)場(chǎng)銷售：會(huì)場(chǎng)銷售歸入餐飲銷售業(yè)績(jī)；會(huì)議提成標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)場(chǎng)價(jià)格不打折的，按會(huì)場(chǎng)租金的10%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格高于8折的，按純會(huì)場(chǎng)租金的8%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格低于8折高于5折的，按會(huì)場(chǎng)租金的5%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格低于5折的，按會(huì)場(chǎng)租金的3%提成。

（3）、銷售部部門經(jīng)費(fèi)：等總經(jīng)辦協(xié)商確定后再執(zhí)行。