第一篇：公司軟件推廣方案

公司軟件推廣方案

一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。

當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。

于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。

由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。

二、SWOT分析1．優(yōu)勢(shì)?湖南XX網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以可以說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。

消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。

?公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。

因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。?公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。

因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。2．劣勢(shì)?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。?公司資金有限。

給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。?公司人才匱乏。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)?市場(chǎng)容量巨大。

就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。

?湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。

目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。

在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。?縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。

只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。

4．威脅點(diǎn)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。

?代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。

銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。?行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。

不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是：?私營(yíng)企業(yè)?國(guó)有中小型企業(yè)

四、營(yíng)銷總體策略通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。

五、具體營(yíng)銷策略1．在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙市場(chǎng))，采用價(jià)格戰(zhàn)。

建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。2．在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)（如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。

然后重點(diǎn)打“服務(wù)牌”“消協(xié)牌”。

3．六、營(yíng)銷障礙及對(duì)策障礙：1．不少企業(yè)決策人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。

2．可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。3．估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。4．公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。5．代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。

解決對(duì)策：1．有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。2．打造高水平營(yíng)銷武器--宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP一定要突出。

湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容（8p)：①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介②湖南信息網(wǎng)介紹③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表)④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由3．適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。

炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。

通過(guò)吸引媒體特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。

（通過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度4．重點(diǎn)打好“服務(wù)牌”、“維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。

5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。6．在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙)，可以打價(jià)格戰(zhàn)。

7．在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。

但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。

七、招商廣告策略1．媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)和《三湘都市報(bào)》。

為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報(bào)》2．投放時(shí)間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開(kāi)始投放。

可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。3．廣告預(yù)算：以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價(jià)為2000元，總費(fèi)用為1。

2萬(wàn)。

4．廣告設(shè)計(jì)如下投入兩千就可月賺兩萬(wàn)? 市場(chǎng)大：每個(gè)地級(jí)市都有600萬(wàn)~2000萬(wàn)的市場(chǎng)空間!門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會(huì)關(guān)系!O風(fēng)險(xiǎn)：投入低，無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!高收益：巨大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成!誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商不相信嗎? 一個(gè)電話就知道！!另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!招商熱線：0731-88053150731-8907365湖南XX軟件有限公司地址：長(zhǎng)沙市桐梓坡萬(wàn)利大廈12樓網(wǎng)址：Http：//（可靈活排版)

八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式：1。

.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因---通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。

我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手：?結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。

如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。?切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。①積極參加社會(huì)大型活動(dòng)；②自己主辦一些活動(dòng)；③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)；?高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

?與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄2。

把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

3.利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等。

九、代理商的管理策略1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊(cè)資本不小于10萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體（不含個(gè)人、個(gè)體工商戶個(gè)人合伙)條件

2、良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。

條件3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)；條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的“代理體系與管理規(guī)范”；條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平；條件6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。

條件

7、代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。

擁有銷售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。

2．代理商可能會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問(wèn)題?借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義，開(kāi)展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。

?收取客戶款項(xiàng)，而不上報(bào)。

?簽單后，將但轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，或自己聘請(qǐng)人做。?把自己公司（門面、個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體)當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。3．防范對(duì)策?合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無(wú)關(guān)。

?在代理商的選擇上，最好以公司為主。?在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。

?所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過(guò)代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。?實(shí)行代理商周報(bào)制，每周定期向總公司匯報(bào)工作情況。

?總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，防范可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

十、整體建議1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問(wèn)團(tuán)”顧問(wèn)團(tuán)應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。

同時(shí)，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開(kāi)展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，在近幾年內(nèi)，肯定會(huì)逐步萎縮。

公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無(wú)，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。

比如聯(lián)想，通過(guò)代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮)因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。

3．要堅(jiān)持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。4．要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見(jiàn)網(wǎng)站推廣策略)

十一、關(guān)于市場(chǎng)部1．組織架構(gòu)（見(jiàn)下圖)2．崗位描述?市場(chǎng)總監(jiān)工作描述：

1、依照市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，制定、實(shí)施銷售策略及具體行動(dòng)計(jì)劃，完成會(huì)員發(fā)展目標(biāo)

2、依照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，指導(dǎo)所管轄部門制定部門銷售計(jì)劃，完成部門指標(biāo)

3、指導(dǎo)所管轄部門及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，并及時(shí)、有效地進(jìn)行解決

1、在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下，領(lǐng)導(dǎo)是市場(chǎng)部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標(biāo)。

2、制定切實(shí)可行的部門年度預(yù)算，有效控制銷售成本。

3、指導(dǎo)市場(chǎng)部門工作人員工作計(jì)劃的準(zhǔn)確實(shí)施，以完成工作目標(biāo)

4、正確地將公司的相關(guān)政策及對(duì)外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。

5、有效地指導(dǎo)所轄部門日常工作的實(shí)施，并給與正確的績(jī)效評(píng)估。6．針對(duì)目前社會(huì)條件及公司條件，與針對(duì)性的策劃并組織。

7、幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，指導(dǎo)且及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。

8、建立良好的用人機(jī)制，開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

9、對(duì)市場(chǎng)部門進(jìn)行人才的良好選擇，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

4．薪酬體系?市場(chǎng)總監(jiān)：基本工資2500元，每月報(bào)銷手機(jī)費(fèi)300元，車費(fèi)200元，午餐費(fèi)100元。

獎(jiǎng)金按每月銷售款的5%提成。市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)配備一臺(tái)手提電腦，市場(chǎng)總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計(jì)。

?總監(jiān)助理：基本工資600，每月報(bào)銷車費(fèi)100元，午餐費(fèi)100元。?商務(wù)代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。

十一、本年度工作目標(biāo)和計(jì)劃工作目標(biāo)：1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。

?與報(bào)刊或電臺(tái)合辦1-2個(gè)欄目。

?大力策動(dòng)新聞炒作，本年度內(nèi)爭(zhēng)取在省級(jí)以上新聞媒體報(bào)道10左右。2．完成銷售額140萬(wàn)（考慮到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個(gè)培訓(xùn)和適應(yīng)的過(guò)程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)銷售目標(biāo)不宜定得太高)。

3．培養(yǎng)一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為以后的工作做好人才儲(chǔ)備。4．舉辦一次大型活動(dòng)，活動(dòng)贊助費(fèi)用30萬(wàn)。

工作計(jì)劃：1．9月：?1日，選擇湖南人才市場(chǎng)招聘人員。（總監(jiān))。

?2日-9日，做好代理工作的相關(guān)資料。（助理)①湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例（總監(jiān))②湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議③湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請(qǐng)表④湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商資格審核表⑤湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢登記表⑥湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報(bào)名登記表⑦湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報(bào)表⑧湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報(bào)表⑨湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)⑩湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊(cè)（總監(jiān))湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊(duì)?9日-20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān))?10日-25日，代理商的培訓(xùn)（總監(jiān))?切入糖酒會(huì)或農(nóng)博會(huì)。（總監(jiān))?業(yè)務(wù)人員2．10月*因近期版主較忙，改版工作進(jìn)度較慢，由此帶來(lái)的不便請(qǐng)見(jiàn)諒!歡迎大家給我留言，亦期待與對(duì)營(yíng)銷策劃有共同愛(ài)好者為友，交流心得，共同提高。

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50%的時(shí)間用來(lái)發(fā)想方案，50%的時(shí)間用來(lái)選擇方案，這就是策劃。

絞盡腦汁，終于有了方案當(dāng)幾個(gè)、幾十個(gè)、甚至幾百個(gè)方案擺在面前時(shí)，這時(shí)策劃就是方案抉擇前一場(chǎng)激烈的“思想斗爭(zhēng)”。

思想斗爭(zhēng)1：海王銀杏葉片“大做”還是“小做”? 盡管銀杏葉片在國(guó)際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質(zhì)過(guò)硬；但這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)并不輕松，因?yàn)檫@是一個(gè)成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，過(guò)于平靜、沒(méi)有熱度。

“大做”還是“小做”? 這個(gè)問(wèn)題整整推敲了半年，最后還是海王銀杏葉片產(chǎn)品本身給了我們信心。銀杏樹(shù)是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸后，幾乎所有生物均告滅亡，銀杏樹(shù)卻奇跡般的活了下來(lái)。

這種已在地球上存活了２億年的植物的葉片中含有許多對(duì)人體非常有用的成份，著名的進(jìn)化論創(chuàng)始人達(dá)爾文稱它為植物進(jìn)化的活化石。

心腦血管疾病是人類的頭號(hào)大敵，并且逐年向年輕人逼近，現(xiàn)代人“不健康”的生活習(xí)慣加劇了心腦血管疾病的發(fā)生。

心腦血管疾病絕大多數(shù)是由血管的問(wèn)題引起的，而銀杏正好可以全面解決血管的一系列問(wèn)題。

思想斗爭(zhēng)2：“海王?銀可絡(luò)”還是“海王?銀杏葉片”? 廣告創(chuàng)作有一個(gè)原則：任何一個(gè)沒(méi)有角色貢獻(xiàn)的元素不得出現(xiàn)。廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。

海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產(chǎn)品內(nèi)容，銀可絡(luò)基本上就是一個(gè)多余的角色，盡管銀可絡(luò)在專業(yè)通路表現(xiàn)良好，但對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)銀可絡(luò)則是一個(gè)陌生的名字，會(huì)給產(chǎn)品傳播增加額外負(fù)擔(dān)，從而增加推廣的成本。

從市場(chǎng)推廣的角度來(lái)看，由“海王(銀可絡(luò)(銀杏葉片”縮減為“海王(銀杏葉片”，簡(jiǎn)化消費(fèi)者的解讀過(guò)程，為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間，其實(shí)就是為推廣節(jié)約成本。

從品牌發(fā)展戰(zhàn)略的高度來(lái)看，由銀可絡(luò)改為海王銀杏葉片符合海王大族群品牌的品牌大戰(zhàn)略，透過(guò)產(chǎn)品品牌之間的有機(jī)互動(dòng)，讓品牌資源利用產(chǎn)生倍乘的效應(yīng)。

Index·百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案

思想斗爭(zhēng)3：視覺(jué)符號(hào)采用“銀杏葉”還是“3個(gè)循環(huán)的箭頭”? 產(chǎn)品推廣全過(guò)程貫穿始終的個(gè)性符號(hào)是什么? 銀杏葉嗎? 銀杏葉的視覺(jué)只是重復(fù)了地表達(dá)“銀杏葉片”這層意思，為什么不直接陳述產(chǎn)品的消費(fèi)者利益點(diǎn)——改善心腦血液循環(huán)? “3個(gè)循環(huán)箭頭”，3種跳躍的色彩，充滿動(dòng)感的視覺(jué)符號(hào)，兼具豐富的內(nèi)涵與觸目驚心的效果。

人的注意力85%通過(guò)眼球獲得!“3個(gè)循環(huán)箭頭”充分借助視覺(jué)的力量傳遞產(chǎn)品的核心功能點(diǎn).*<<<上一頁(yè)|下一頁(yè)>>> 1條創(chuàng)意背后99條創(chuàng)意作“墊被”海王銀杏葉片，是我們服務(wù)海王全案策劃的第三個(gè)品種。

海王銀得菲和海王金樽都取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，第三個(gè)能否更出彩，對(duì)我們項(xiàng)目組來(lái)講確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝對(duì)手易，戰(zhàn)勝自己不易。

銀杏葉片是一個(gè)成熟的市場(chǎng)、惰性的市場(chǎng)；我們的廣告表現(xiàn)必須震撼視聽(tīng)，我們的說(shuō)法必須觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心!除此之外，沒(méi)有別的選擇!沒(méi)完沒(méi)了地熬夜，沒(méi)完沒(méi)了地加班，方案越來(lái)越多，報(bào)告越來(lái)越厚，但最核心的電視創(chuàng)意始終懸而未決。

不是沒(méi)有思路，每天都有思路，我們從幾個(gè)方向探索了一百個(gè)方案，都沒(méi)有把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問(wèn)自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。

海王銀杏葉片原本的優(yōu)勢(shì)在醫(yī)院，現(xiàn)在要開(kāi)發(fā)啟動(dòng)的是OTC市場(chǎng)，這是一個(gè)藥品直接面對(duì)消費(fèi)者的商務(wù)通、名人：“掌上”角力——商務(wù)通、名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例２０００年１１月恒基偉業(yè)發(fā)動(dòng)了“商務(wù)通Ａ計(jì)劃”，如秋風(fēng)掃落葉般席卷了掌上電腦市場(chǎng)，商務(wù)通主流產(chǎn)品的價(jià)格一次性下降３５％，加上大力度的廣告宣傳，在短時(shí)間內(nèi)使掌上電腦市場(chǎng)再次啟動(dòng)。

這一計(jì)劃使恒基偉業(yè)的商務(wù)通一度占據(jù)了市場(chǎng)９０％的份額，在短短三個(gè)月內(nèi)商務(wù)通銷量一舉超過(guò)６０萬(wàn)臺(tái)。

整個(gè)２０００年，恒基偉業(yè)的商務(wù)通銷量達(dá)到１２０萬(wàn)臺(tái)，成為全球第二大掌上電腦企業(yè)。

但是，到了２００１年，ＰＤＡ市場(chǎng)卻突然出現(xiàn)了另一個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——名人，它利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名策劃人針對(duì)商務(wù)通進(jìn)行了一場(chǎng)非常激烈的“貼身戰(zhàn)”，取得了一定的成功。

雖然直到今天為止，商務(wù)通還不承認(rèn)名人是自己的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商務(wù)通總裁張征宇稱２００１年商務(wù)通的銷售額占４４．６％，臺(tái)數(shù)占４０％多，相當(dāng)于第二名名人和聯(lián)想的總和)，但２００１年的市場(chǎng)實(shí)際狀況確實(shí)已經(jīng)表明名人的策略有效地使自己的品牌和銷量得到了很大的提升。

本案例描述了商務(wù)通、名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的主要內(nèi)容，并從多個(gè)角度分析了兩者的市場(chǎng)方略。

1、戰(zhàn)前策略★商務(wù)通打造新銳企業(yè)形象。

“商務(wù)通Ａ計(jì)劃”成功地席卷了掌上電腦市場(chǎng)，使商務(wù)通的市場(chǎng)占有率重新達(dá)到５０％以上，僅僅連筆王６０２一種機(jī)型的銷量就超過(guò)６０萬(wàn)臺(tái)。

“Ａ計(jì)劃”結(jié)束后，恒基偉業(yè)又在營(yíng)銷上重拳出擊，以１６５０萬(wàn)元的價(jià)格冠名四川全興足球隊(duì)，從２００１年開(kāi)始，四川全興足球隊(duì)更名為四川商務(wù)通隊(duì)；由于Ａ計(jì)劃的成功，恒基偉業(yè)被評(píng)為２０００年中國(guó)最有影響力企業(yè)的榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)恒基偉業(yè)又在全國(guó)的主要平面媒體上發(fā)布了一系列企業(yè)形象廣告，著力打造一個(gè)有影響力的中國(guó)新銳企業(yè)的全新形象Index·百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案★商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)的根本。

在這種表象下，恒基偉業(yè)開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，２００１年開(kāi)始，恒基偉業(yè)開(kāi)始大規(guī)模招兵買馬，尤其是研發(fā)隊(duì)伍迅速膨脹，技術(shù)人員超過(guò)３００人，整個(gè)企業(yè)的規(guī)模也突破１０００人；此外，恒基偉業(yè)還劃分了四大產(chǎn)品線，細(xì)分了各自產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并組建了針對(duì)掌上電腦行業(yè)應(yīng)用的增值合作事業(yè)部，力圖進(jìn)軍細(xì)分化的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。

在商務(wù)通總裁張征宇看來(lái)，經(jīng)過(guò)兩年的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，掌上電腦市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，以往依靠營(yíng)銷創(chuàng)造的神話已不太可能再創(chuàng)造另外一個(gè)奇跡，只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)的根本。

于是從２０００年開(kāi)始，恒基偉業(yè)就不斷強(qiáng)化自己的研發(fā)隊(duì)伍，并從微軟（中國(guó))有限公司挖來(lái)了周力負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，其用意是利用周力在開(kāi)發(fā)ＷＩＮ－ＣＥ系統(tǒng)方面的技術(shù)背景，使恒基偉業(yè)在高端市場(chǎng)有所作為。

*下一頁(yè)>>>★名人意識(shí)到自己在營(yíng)銷方面的薄弱。在商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)根本的情況下，名人則從商務(wù)通的崛起意識(shí)到自己在營(yíng)銷方面的薄弱，于是２０００年１１月名人聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名的策劃人趙強(qiáng)，力圖加強(qiáng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的孱弱。

趙強(qiáng)“空降”到名人后，分析了掌上電腦市場(chǎng)和名人的特點(diǎn)后制定了“技術(shù)領(lǐng)跑，營(yíng)銷助跑”的經(jīng)營(yíng)策略，決定利用名人自身在行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，借助整合行銷傳播手段，與商務(wù)通展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

★名人技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。

名人公司本身具有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，分別在北京、深圳、香港和美國(guó)設(shè)立研究中心，研發(fā)隊(duì)伍接近２００人；趙強(qiáng)“空降”到名人后組建了整合傳播部，作為公司整合傳播的中樞機(jī)構(gòu)，下設(shè)設(shè)計(jì)中心、新聞廣告中心和企劃中心，主要負(fù)責(zé)名人產(chǎn)品的推廣策略和操作方案，塑造名人個(gè)性化的品牌形象。

商務(wù)通、名人：“掌上”角力——商務(wù)通、名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例(2)★兩者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了彌補(bǔ)自己的薄弱環(huán)節(jié)。

商務(wù)通和名人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了在市場(chǎng)成熟期競(jìng)爭(zhēng)更加激烈時(shí)彌補(bǔ)上自己相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，商務(wù)通被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為缺乏技術(shù)含量，產(chǎn)品檔次低，而名人則自認(rèn)為不懂營(yíng)銷，忽略市場(chǎng)，從而被商務(wù)通占先。

在這種前提下，掌上電腦市場(chǎng)的兩家企業(yè)開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。

2、第一回合★名人推出新產(chǎn)品。

２００１年２月名人公司掀起技術(shù)風(fēng)暴，推出全新的名人“智能王”掌上電腦，這款產(chǎn)品的外型只有普通產(chǎn)品的１／３，重量減輕了１／２，厚度也大大減小，更為重要的是這款產(chǎn)品只用一節(jié)７號(hào)電池，就可以實(shí)現(xiàn)草書連筆輸入。

新產(chǎn)品在外觀和性能上有了比較大的改進(jìn)，市場(chǎng)價(jià)格卻只有１３８０元。按照名人的說(shuō)法是原本可以定價(jià)為１５８０元，但名人公司卻一次性讓出空間，以便爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。

★名人貼片廣告贏得市場(chǎng)。

名人在推出這款產(chǎn)品時(shí)，在營(yíng)銷上也下了一番功夫，利用當(dāng)時(shí)已經(jīng)被新聞媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的央視版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐沖的扮演者李亞鵬備受爭(zhēng)議的時(shí)機(jī)，力邀李亞鵬做名人的形象代言人，在《笑傲江湖》播出前就展開(kāi)了全面的廣告轟炸，并跟隨４０集的電視連續(xù)劇《笑傲江湖》作貼片３０秒的電視廣告，在笑劇播出期間利用其創(chuàng)紀(jì)錄的收視率賺足了眼球，成為最受關(guān)注的廣告；廣告中李亞鵬的扮相與笑劇的形象幾乎一致，一招一勢(shì)都透露出“酷”的感覺(jué)，使這款產(chǎn)品多少增加了一些時(shí)尚的特性。

名人很好的借勢(shì)笑劇的影響力，把名人“智能王”成功地推向市場(chǎng)?！锷虅?wù)通推出“個(gè)性風(fēng)暴”。

面對(duì)名人咄咄逼人的攻勢(shì)，恒基偉業(yè)一方面拋出其２００１年的傳播主題“個(gè)性風(fēng)暴”和最新的高端產(chǎn)品奔揚(yáng)２１６８的產(chǎn)品概念，宣布進(jìn)軍掌上電腦高端市場(chǎng)，另外也向市場(chǎng)推出了一款新產(chǎn)品閃念８２２。

這款產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是手寫識(shí)別快外觀比原來(lái)的產(chǎn)品也時(shí)尚了一些。

與名人“智能王”電視廣告不謀而合的是，閃念８２２的ＴＶＣ也是一派武打風(fēng)格，并說(shuō)“風(fēng)快，劍快，商務(wù)通更快”、Index·百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案“快并快樂(lè)著”。

這款產(chǎn)品除了在手寫識(shí)別的速度上有所突破外，在技術(shù)上并沒(méi)有什么變化但市場(chǎng)零售價(jià)卻定在了１５００元，與名人的“智能王”相比，明顯處于相對(duì)劣勢(shì)，盡管品牌更有號(hào)召力，但市場(chǎng)銷售平淡也在所難免。

★名人用“普及風(fēng)暴”反擊。針對(duì)恒基偉業(yè)的“個(gè)性風(fēng)暴”，名人發(fā)動(dòng)了“普及風(fēng)暴”，宣布從２００１年４月開(kāi)始，將其三款非主流機(jī)型３２８Ａ、“金世紀(jì)”和“一指連筆王”的價(jià)格分別下調(diào)到４９８元、６９８元和９９８元。

但恒基偉業(yè)不屑一顧，認(rèn)為那是名人在低價(jià)傾銷其過(guò)時(shí)產(chǎn)品，只是一種清倉(cāng)手段罷了，根本不值得一提。

★名人搶占了先機(jī)。

第一回合，名人搶占了先機(jī)，推出具有一定技術(shù)賣點(diǎn)的“智能王”，成為掌上電腦市場(chǎng)的新一代主流產(chǎn)品，搶走了商務(wù)通的不少風(fēng)頭，尤其是李亞鵬為名人代言，在笑劇*下一頁(yè)>>>熱播前后形成新聞效應(yīng)成為一個(gè)營(yíng)銷亮點(diǎn)，而這時(shí)的商務(wù)通卻沒(méi)有什么令人關(guān)注的大動(dòng)作。

3、第二回合★商務(wù)通進(jìn)行全國(guó)巡展。經(jīng)過(guò)了半年多的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品研發(fā)，恒基偉業(yè)的產(chǎn)品線逐漸豐富起來(lái)，高、中、低端都有了成型的產(chǎn)品，尤其是奔揚(yáng)２１６８的推出，更使恒基偉業(yè)深信自己已經(jīng)在技術(shù)上占據(jù)了領(lǐng)先的位置，并預(yù)計(jì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)將在２００１年開(kāi)始啟動(dòng)。

為了全面展示恒基偉業(yè)最新的產(chǎn)品和技術(shù)，結(jié)識(shí)更多的合作伙伴，恒基偉業(yè)從２００１年５月開(kāi)始展開(kāi)主題為“個(gè)性風(fēng)暴”的全國(guó)１４城市的大規(guī)模巡展活動(dòng)，整體活動(dòng)投入的費(fèi)用超過(guò)京東方紅帆文化禮儀服務(wù)報(bào)價(jià)（下面分慶典禮儀報(bào)價(jià)；視頻制作報(bào)價(jià)；燈光音響租賃報(bào)價(jià))序號(hào)服務(wù)項(xiàng)目單位單價(jià)(元)內(nèi)容備注001主持人位800-1500專業(yè)主持面議電視臺(tái)及名人主持*002禮儀小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000專業(yè)培訓(xùn)、品德端正一場(chǎng)004肩披授帶條30-80綢緞絲絨005剪彩用品套60金剪刀高檔綢布綢花006簽到用品套60高級(jí)簽到本筆007開(kāi)業(yè)花籃個(gè)140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盤008貴賓胸花個(gè)5-8玫瑰滿天星蘭花滿天星009鮮花拼圖平米80拼各種圖標(biāo)字型010桌面臺(tái)花盆50-90011禮品花束束80-150012升空球個(gè)/天600安全氦氣1天4002-3天18015天以上013系留飛艇個(gè)7006米1天600*2-5天014升空小氣球個(gè)2安全氦氣1000個(gè)起015充氣拱門個(gè)/天200-500跨度為12、15米1000個(gè)起016小氣球印字個(gè)0.2-0.5017氣球編織米20普通球米30*進(jìn)口球018氣球組字平米50普通球80*進(jìn)口球019落地卡通物個(gè)2000-4000卡通動(dòng)物人物020音響設(shè)備場(chǎng)1000數(shù)字化全套演出另計(jì)021舞臺(tái)制作平米80022攝像位800-1000數(shù)字機(jī)編輯另計(jì)費(fèi)023攝影位800兩卷024背景制作平米70金線絨貼字平米90噴繪布025舞美設(shè)計(jì)按實(shí)際情況026軍樂(lè)隊(duì)場(chǎng)300020人部隊(duì)軍樂(lè)團(tuán)450030人027電聲樂(lè)隊(duì)場(chǎng)20005人028民樂(lè)隊(duì)場(chǎng)2000專業(yè)人士演奏5人029威風(fēng)鑼鼓場(chǎng)450030人場(chǎng)550040人030舞龍檔2000一龍一引、帶伴奏12人031舞獅檔2000三個(gè)大獅、帶伴奏11人032地毯平米10租用033鴿子羽9600羽起034條幅12-25牛津布035巨型條幅平米40適用于開(kāi)盤、封頂036噴繪平米30-50037彩旗面15規(guī)格：70×110印字圖另計(jì)038三角串旗米2039揭幕紅稠平米32040水波簾金布水簾米60緞料米80金布041手持禮花支40、80、100小、中、大號(hào)042大禮炮門15006發(fā)/門043小禮炮門200044煙花施放套5000專業(yè)煙花隊(duì)施放10分鐘045燈光按實(shí)際需求定046光盤制作參照公司相關(guān)報(bào)價(jià)047各式禮品面議048譜曲配器面議紅帆數(shù)碼視影制作報(bào)價(jià)服務(wù)項(xiàng)目小類服務(wù)級(jí)別報(bào)價(jià)（元)備注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業(yè)設(shè)備免費(fèi)配樂(lè)，非編簡(jiǎn)單字幕1/2帶高清晰度50/disk數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電晰超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰Hi-8帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰DV帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰DV帶MP3/CDDA100/diskCD音質(zhì)非編制作家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業(yè)設(shè)備免費(fèi)配樂(lè)，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供選擇電子像冊(cè)/VCD標(biāo)準(zhǔn)版1/張軟件自帶轉(zhuǎn)場(chǎng)精編版1.5/張專業(yè)插件轉(zhuǎn)場(chǎng)婚紗版80/套16模版可供選擇婚慶VCD標(biāo)準(zhǔn)高清晰60/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電清晰標(biāo)準(zhǔn)超高清晰版100/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰精編超高清晰版200/disk創(chuàng)意片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰高清晰風(fēng)光版60/disk數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電清晰，多音樂(lè)選擇家庭攝像數(shù)碼機(jī)（原裝母帶)佳能XL1S3CCD3年以上攝像經(jīng)驗(yàn)800/hday送母帶后期超高清晰光盤一張索尼Hi-8數(shù)碼機(jī)電視臺(tái)專業(yè)人員600/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DVC153CCD3年以上攝像經(jīng)驗(yàn)500/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DS-283年以上攝像經(jīng)驗(yàn)400/hday送母帶后期超高清晰光盤一張VCD制作（出版級(jí)封面光盤復(fù)制簡(jiǎn)單版3元盤可讀100次5/disk白金盤，小圓盒，無(wú)封面標(biāo)準(zhǔn)版4元盤可讀200次8/disk白金盤，軟件包裝盒，簡(jiǎn)單封面（300dpi)CD版4元盤可讀200次10/disk高檔白金盒，4速刻錄，軟件包裝盒DVD制作直轉(zhuǎn)500/disk非編800/disk演出器材租賃報(bào)價(jià)200平方米以內(nèi)1200元/天16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放1臺(tái)音箱（400W)2支音箱支架2支話筒2只話筒支架2只CD/卡座1臺(tái)線材運(yùn)費(fèi)2車次人工2人400平方米以內(nèi)1600元/天話筒4只話筒架4只CD/卡座1臺(tái)16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放2臺(tái)音箱（400W)4支運(yùn)費(fèi)2車次人工2人話筒線音箱線電源線音箱支架4支600平方米以內(nèi)2000元/天無(wú)線話筒2只接受器2只話筒4只話筒架1臺(tái)CD/卡座1臺(tái)16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放2臺(tái)音箱（800W)4支運(yùn)費(fèi)2車次人工3人話筒線音箱線電源線音箱支架4支部分音響DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒爾5850元/天/支舒爾5750元/天/支電容MIC50元/天/支會(huì)議MIC80元/天/支CD/卡座1臺(tái)無(wú)線領(lǐng)夾U段300元/天/支無(wú)線領(lǐng)夾V段200元/天/支無(wú)線手持U段300元/天/支無(wú)線手持V段200元/天/支4CH話筒電纜車300元/天/支話筒支架20元/天/支32路調(diào)音臺(tái)500元/天/支24路調(diào)音臺(tái)300元/天/支16路調(diào)音臺(tái)200元/天/支均衡器100元/天/支參量均衡器100元/天/支壓限器100元/天/支效果器100元/天/支分頻器100元/天/支全頻音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分燈光大型鋁合金TURSS架40元/天/臺(tái)回光燈60元/天/臺(tái)換色器80元/天電腦燈300元/天/臺(tái)八眼燈200元/天/臺(tái)追光燈300元/天/臺(tái)泡泡機(jī)300元/天/臺(tái)雪花機(jī)400元/天/臺(tái)煙機(jī)500元/天/臺(tái)干冰機(jī)400元/天/臺(tái)三角燈架100元/天/支PAR燈50元/天/支控制臺(tái)400元/天/臺(tái)12調(diào)光臺(tái)400元/天/臺(tái)6路硅箱400元/天/臺(tái)12空開(kāi)箱300元/天/臺(tái)舞臺(tái)40元/天/O“富通·好旺角C棟開(kāi)盤盛典暨業(yè)主嘉年華會(huì)”即將隆情演繹富通·好旺角售樓現(xiàn)場(chǎng)，紅花綠草，一派春機(jī)昂然。

2003年4月6日上午10：00，富通地產(chǎn)將在此舉行“富通·好旺角C棟開(kāi)盤慶典暨業(yè)主嘉年華會(huì)”，屆時(shí)，將有600多名新業(yè)主喜慶加入富通大家庭。

康橋水郡萬(wàn)柳中的金牌水景里的人生康橋水郡中關(guān)村萬(wàn)柳全板式水景國(guó)際公寓

在四季缺水的北京城，水景住宅一直是讓人們動(dòng)心的稀早品種。

住在劍橋大學(xué)的英國(guó)人說(shuō)：“生活中沒(méi)有水景，簡(jiǎn)直是上帝的不公平??”，那是一種生活的態(tài)度、品質(zhì)與身份的象征!徐志摩贊美過(guò)的浪漫主義的康河，每年都是劍橋、牛津的大學(xué)貴族舉行劃艇比賽的專用水域??

3月8日的新世紀(jì)飯店大宴會(huì)廳，中關(guān)村萬(wàn)柳全水景項(xiàng)目康橋水郡隆重舉行了開(kāi)盤慶典，為乍暖還寒的北京帶來(lái)一絲溫潤(rùn)的春意!

整個(gè)慶典以“藍(lán)色水岸主題”為核心，北京電視臺(tái)晚會(huì)舞美設(shè)計(jì)擔(dān)綱，環(huán)環(huán)相扣，“健康主題拍賣”成為本次活動(dòng)的一個(gè)高潮。

以高科技產(chǎn)品點(diǎn)亮的“水晶球”，引發(fā)群情激動(dòng)一刻。精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

媲美劍橋的知識(shí)財(cái)富青英專屬社區(qū)，與皇家昆玉河岸、大學(xué)園區(qū)、中關(guān)村、萬(wàn)柳比鄰而居的“康橋水郡”應(yīng)運(yùn)而生：她一面緊依昆玉河岸，三面是綠地，全板戶型，一梯兩戶，戶戶有水景，戶戶是經(jīng)典。

萬(wàn)柳綠化工程256公頃，三山五國(guó)皇家人文氣氛濃郁，周邊的高爾夫球場(chǎng)與昆玉河合抱相映成趣，萬(wàn)柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。

受過(guò)良好教育的中關(guān)村購(gòu)房人群，對(duì)生活品質(zhì)有著高要求，與其說(shuō)他們?cè)谶x擇一套房子，不如說(shuō)是在選擇一種生活氛圍。

康橋水郡近十萬(wàn)平米國(guó)際品牌社區(qū)，僅有500戶業(yè)主，是萬(wàn)柳大社區(qū)內(nèi)罕見(jiàn)的低密度河景陽(yáng)光全板式特區(qū)。

社區(qū)規(guī)劃一次開(kāi)發(fā)建設(shè)成型，避免了有些社區(qū)在二期、三期??的建設(shè)、拆遷以及配套落后等等造成的煩惱。

特別值得一提的是，康橋水郡社區(qū)專屬的健康醫(yī)療保健管理機(jī)構(gòu)——北京頤和健康顧問(wèn)中心，為每一位康橋水郡業(yè)主提供專屬的私人健康服務(wù)，他們都曾擔(dān)任國(guó)家要人的專職保健醫(yī)生：設(shè)立業(yè)主私人健康檔案、專家會(huì)診、家庭保健方案，并與全市主要?？漆t(yī)院?？崎T診建立了“綠色健康通道”；由專家根據(jù)身體測(cè)評(píng)指數(shù)，指導(dǎo)生活起居，管理健康，應(yīng)對(duì)事業(yè)的操勞和紛繁的競(jìng)爭(zhēng)。

“頤和健康”的引入，具有一定的前衛(wèi)性和國(guó)際性，將使北京的社區(qū)保健水準(zhǔn)登上一個(gè)新臺(tái)階。

另外，康橋水郡，首創(chuàng)“原概念”居家服務(wù)，提供個(gè)性家庭裝修及家私裝飾的專屬服務(wù)。

服務(wù)商是國(guó)際專業(yè)全程服務(wù)公司，提供一條龍的專屬服務(wù)：全部家飾裝修方案均為國(guó)際引進(jìn)。

康橋水郡還配有國(guó)際經(jīng)典品牌廚衛(wèi)，國(guó)際風(fēng)格的會(huì)所，國(guó)際衛(wèi)星電視許可證，國(guó)際通行的保姆公寓，國(guó)際酒店式物業(yè)管理，中關(guān)村早見(jiàn)的外租許可。

康橋水郡，一個(gè)萬(wàn)柳大社區(qū)里的金牌小社區(qū)，純屬稀有的全水景國(guó)際公寓。

2003年3月8日，在一片喜悅與歡樂(lè)聲中，康橋水郡開(kāi)盤活動(dòng)在新世紀(jì)飯店大宴會(huì)廳拉開(kāi)了序幕。

作為整個(gè)萬(wàn)柳地區(qū)唯一的水景住宅，作為媲美劍橋的知識(shí)財(cái)富菁英專屬社區(qū)，康橋水郡在未正式開(kāi)盤前，便因其優(yōu)越的地理位置、獨(dú)特的客戶定位而受到了以中關(guān)村高知階層為代表的購(gòu)房人的青睞。

于是我們看到，可以容納數(shù)百人的宴會(huì)廳坐無(wú)虛席，而其中的大部分便是已簽約認(rèn)購(gòu)的業(yè)主與眾多慕名而來(lái)有購(gòu)房意向的準(zhǔn)業(yè)主。

本次慶典以“藍(lán)色水岸主題”為核心，精彩的文藝表演貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”，在繁華、喧鬧的大都市中，能夠與山水同樂(lè)的居所彌足而珍貴。

康橋水郡緊臨昆玉河，西望西山，其一梯兩戶的全板戶型設(shè)計(jì)，使得山水的美景盡收眼底。

而項(xiàng)目所在的萬(wàn)柳地區(qū)，綠化工程256公頃，三山五園皇家人文氣氛濃郁，周邊高爾夫球場(chǎng)與昆玉河合抱相映成趣，萬(wàn)柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。

“清風(fēng)為伴碧水為鄰”，居住與生活的樂(lè)趣將在康橋水郡得以盡情釋放。慶典活動(dòng)中的“踏歌”、“水與音樂(lè)”、“天鵝湖”等歌舞節(jié)目在表演中也向業(yè)主傳遞著項(xiàng)目的特點(diǎn)。

抽獎(jiǎng)與競(jìng)拍是本次慶典的另兩大特點(diǎn)，但無(wú)論是抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品——空氣凈化器，還是競(jìng)拍的“健康卡”，無(wú)不與項(xiàng)目所推廣的健康主題相合拍。

據(jù)悉，康橋水郡與“北京頤和健康顧問(wèn)中心”合作，通過(guò)為業(yè)主建立健康檔案、隨時(shí)提供健康咨詢、提供量身定制的健康處方等方式，使每一個(gè)康橋水郡的業(yè)主都能在專家的指導(dǎo)下，管理健康，應(yīng)對(duì)事業(yè)的操勞的紛繁的競(jìng)爭(zhēng)。

“頤和健康”的引入，具有一定的前衛(wèi)性和國(guó)際性，將使北京的社區(qū)保健水準(zhǔn)登上一個(gè)新臺(tái)階。

據(jù)了解，在康橋水郡近十萬(wàn)平米的社區(qū)內(nèi)，僅有500戶業(yè)主，是萬(wàn)柳地區(qū)罕見(jiàn)的低密度河景陽(yáng)光全板式特區(qū)。

且社區(qū)規(guī)劃一次開(kāi)發(fā)建設(shè)成型，這一方面體現(xiàn)出了開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力，另一方面也印證了開(kāi)發(fā)商對(duì)于社區(qū)業(yè)主的健康關(guān)懷——最大程度地避免因連續(xù)多期開(kāi)發(fā)對(duì)業(yè)主造成的噪音、粉塵、空氣等的污染。

最后，在康橋水郡尹總與業(yè)主的共同主持下，項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)圓滿結(jié)束。在隨后記者的采訪中業(yè)主不僅表達(dá)了對(duì)整個(gè)活動(dòng)的滿意，更多的流露出對(duì)選擇康橋水郡的肯定。

一位自住型的業(yè)主認(rèn)為，康橋水郡十分適合居住，不僅由于項(xiàng)目地理位置好，環(huán)境優(yōu)美，更重要的是樓盤所推的“健康服務(wù)”，使每一名業(yè)主都能得到切實(shí)的享受。

而另一位投資型的業(yè)主則對(duì)康橋水郡的投資前景表示樂(lè)觀：康橋水郡配有國(guó)際經(jīng)典品牌廚衛(wèi)，國(guó)際風(fēng)格的會(huì)所，國(guó)際衛(wèi)星電視許可證，國(guó)際通行的保姆公寓，國(guó)際酒店式物業(yè)管理，并且有中關(guān)村罕見(jiàn)的外租許可，投資回報(bào)前景當(dāng)然一片光明!“你是幸福的，我是快樂(lè)的”，慶典中，付笛生、任靜夫婦這首盡人皆知的歌曲想必也是對(duì)康橋水郡業(yè)主未來(lái)美好生活的祝福吧!時(shí)尚風(fēng)勁吹南國(guó)自駕車情迷北海新桂網(wǎng)-南國(guó)早報(bào)訊由廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、新桂網(wǎng)主辦，廣西陽(yáng)光嘉園房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)有限公司協(xié)辦的“南國(guó)時(shí)尚風(fēng)南寧——北海自駕車游”，歷時(shí)兩天，9月8日下午6時(shí)，車隊(duì)順利回到首府南寧。

此次“南國(guó)時(shí)尚風(fēng)自駕車游”是廣西首次大規(guī)模的家庭轎車“比武”。自駕車的成功充分體現(xiàn)了我區(qū)廣大市民近幾年的家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力，豐富了廣大市民的家庭文化生活及時(shí)尚休閑生活。

9月7日上午，來(lái)自南寧、柳州等市的50輛家庭轎車和50名家庭司機(jī)，攜老帶幼，共150多人不畏酷暑參加這次家庭轎車自駕車游。

從南寧市白沙大道南國(guó)花園商城啟程至北海市、星湖島全程近500公里的長(zhǎng)途自駕旅行，顯示市民家庭自駕車的車技水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到了專業(yè)駕車水準(zhǔn)。

此次自駕旅游，不僅無(wú)一轎車掉隊(duì)，也沒(méi)有一輛轎車中途發(fā)生故障。

9日下午3時(shí)許，當(dāng)自駕車旅游團(tuán)來(lái)到北海合浦星湖島觀光時(shí)，來(lái)自柳州的丁女士高興地對(duì)記者說(shuō)：“這次參加自駕車游，我的心情十分激動(dòng)，今后如還有類似活動(dòng)，我一定繼續(xù)參加。

”自駕車旅游團(tuán)成員在北海攝影留念。

自駕車旅游團(tuán)成員在游北海市合浦星湖島時(shí)，看到美麗的湖光秀色，樂(lè)不可支。

自駕車司機(jī)及其家屬在星湖島過(guò)了一把戲癮，車隊(duì)成員拿著電影《水滸》梁山好漢曾經(jīng)用過(guò)的兵器揮舞一把。

南國(guó)風(fēng)自駕游車隊(duì)從首府浩浩蕩蕩出發(fā)。自駕車旅游團(tuán)到達(dá)北海市銀灘觀光游覽。

自駕車成員在北海市僑港鎮(zhèn)鴻華大酒店舉行的聯(lián)歡晚會(huì)上笑料百出，其樂(lè)融融。

*責(zé)編：阿凱*來(lái)源：新桂網(wǎng)-南國(guó)早報(bào)*作者：唐輝吉發(fā)表評(píng)論牋聲明：廣西日?qǐng)?bào)社所屬《廣西日?qǐng)?bào)》、《南國(guó)早報(bào)》、《當(dāng)代生活報(bào)》、《廣西畫報(bào)》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)已授權(quán)新桂網(wǎng)所有，未經(jīng)協(xié)議授權(quán)不得轉(zhuǎn)載或鏡像，否則依法追究法律責(zé)任!被授權(quán)轉(zhuǎn)載者務(wù)必注明來(lái)源“新桂網(wǎng)D廣西日?qǐng)?bào)/新桂網(wǎng)D南國(guó)早報(bào)/新桂網(wǎng)D當(dāng)代生活報(bào)/新桂網(wǎng)D廣西畫報(bào)”。

第二篇：軟件推廣合同書（范文）

軟件推廣合作協(xié)議

甲方： 地址：

法定代表人：

乙方： 地址：

法定代表人：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利，并在遵守國(guó)家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上就乙方為甲方進(jìn)行“輕輕說(shuō)話”APP推廣事宜，達(dá)成如下協(xié)議；

一、合作事項(xiàng)

甲乙雙方進(jìn)行APP的推廣合作，甲方負(fù)責(zé)提供APP產(chǎn)品，乙方負(fù)責(zé)對(duì)APP產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣，推廣成果經(jīng)甲方驗(yàn)收后，甲方按照雙方約定方式支付乙方規(guī)定費(fèi)用。

二、運(yùn)作模式

1、乙方按照甲方的規(guī)定，以實(shí)體公司為APP下載注冊(cè)對(duì)象，進(jìn)行APP下載并完成注冊(cè)和留存。

2、在合同規(guī)定期間內(nèi)，進(jìn)行留存結(jié)款，第一次結(jié)款以留存

天為期。

3、在合同規(guī)定期間內(nèi)，乙方將推廣成果以真實(shí)有效方式提供給甲方驗(yàn)收，在雙方核對(duì)確認(rèn)后，甲方按照真實(shí)有效數(shù)據(jù)結(jié)算給乙方。

二、付款方式：

1、在合同規(guī)定期間內(nèi)，甲方要求乙方必須完成連續(xù)

天使用，完成后進(jìn)行結(jié)款，結(jié)款模式為甲方支付乙方費(fèi)用，周期為15天，另外

為

天之后支付。

2、APP推廣單價(jià)為

元/個(gè)。

三、合同簽訂期限：

乙方為甲方推廣服務(wù)時(shí)間為

年

月

日 至

年

月

日止。

四、保證

1、甲乙雙方均系根據(jù)中華人民共和國(guó)相關(guān)法律合法設(shè)立并有效存續(xù)的獨(dú)立法人，雙方均是同時(shí)擁有完整的民事權(quán)利能力和民事行為能力，足以使其行使本協(xié)議權(quán)利和履行本協(xié)議義務(wù)。同時(shí)，雙方在行使本協(xié)議權(quán)利或履行本協(xié)議義務(wù)時(shí)，其行為不違反任何對(duì)其有約束力的法律，也不會(huì)侵犯本協(xié)議以外任何第三方之合法權(quán)益。

2、雙方簽署、履行本協(xié)議符合其經(jīng)營(yíng)范圍，并擁有合法資質(zhì)從事本協(xié)議合作。

3、雙方的法定代表人或者授權(quán)代表人已獲得法定資格或充分授權(quán)，可代表其簽署本協(xié)議。

五、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方授權(quán)乙方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣注冊(cè)，乙方必須遵守甲方明確規(guī)定和提供的注冊(cè)流程和規(guī)范。

2、甲方有義務(wù)確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性。

3、甲方應(yīng)按照本協(xié)議約定及時(shí)足額支付推廣費(fèi)用。

六、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方有權(quán)要求甲方提供與產(chǎn)品相關(guān)的資料，包括但不限于推廣所用二維碼、注冊(cè)流程詳細(xì)教程。

2、乙方有權(quán)要求甲方按時(shí)支付與產(chǎn)品相關(guān)的推廣費(fèi)用。

3、乙方有義務(wù)保障推廣過(guò)程中注冊(cè)開(kāi)戶用戶嚴(yán)格按照甲方提供教程操作。

4、乙方應(yīng)保證對(duì)產(chǎn)品的宣傳、推廣的合法性，否則由此造成的任何損失由乙方承擔(dān)，給甲方造成直接損失的，甲方有權(quán)要求乙方給予相應(yīng)的賠償。

七、附則：

1、甲乙雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用的原則完整履行本合同；

2、本合同的有關(guān)條款或約定若與雙方以前簽署的有關(guān)條款或與以前的有關(guān)陳述或相抵觸的，以本合同為準(zhǔn)，但經(jīng)雙方協(xié)商一致同意保留的除外；

3、雙方當(dāng)事人對(duì)本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，雙方同意向乙方主要營(yíng)業(yè)地的人民法院起訴。

4、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商作出補(bǔ)充條款，補(bǔ)充條款與本合同具有同等法律效力；

5、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲 方（蓋章）：

乙方（蓋章）： 授權(quán)代表簽字：

授權(quán)代表簽字： 地址：

地址：

電 話：

電話：

日 期：

****年**月**日

日 期：

****年**月**日

第三篇：公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案

北京長(zhǎng)城安泰技術(shù)有限公司—網(wǎng)絡(luò)推廣方案

公司網(wǎng)站概況

1、網(wǎng)站權(quán)重為0

PR值，即PageRank，網(wǎng)頁(yè)的級(jí)別技術(shù)。取自Google的創(chuàng)始人Larry Page，它是Google排名運(yùn)算法則（排名公式）的一部分，用來(lái)標(biāo)識(shí)網(wǎng)頁(yè)的等級(jí)/重要性。級(jí)別從0到10級(jí)，10級(jí)為滿分。PR值越高說(shuō)明該網(wǎng)頁(yè)越受歡迎（越重要）。例如：一個(gè)PR值為1的網(wǎng)站表明這個(gè)網(wǎng)站不太具有流行度，而PR值為7到10則表明這個(gè)網(wǎng)站非常受歡迎（或者說(shuō)極其重要）。

目前長(zhǎng)城安泰公司網(wǎng)站pr=0，百度收錄數(shù)量28，百度反鏈接6，SOSO收錄數(shù)36。所以目前網(wǎng)站PR低影響網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，對(duì)公司網(wǎng)站的排名也是有影響的，公司應(yīng)積極提高網(wǎng)站的權(quán)重。

舉例說(shuō)明：我通過(guò)百度搜索與我們公司相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞“流量計(jì)”，除去百度推廣付費(fèi)的客戶外，排在第一位的公司是“江蘇超工儀表有限公司”。該公司網(wǎng)站PR=2,百度收錄571，百度反鏈接431，GOOGLE收錄4560，SOSO收錄937，搜狗收錄668，從該網(wǎng)站收錄情況來(lái)看，該公司在網(wǎng)站信息刷新，經(jīng)營(yíng)公司博客上面下功夫。

1.1提高網(wǎng)站PR值的方法

? 與pr高的網(wǎng)站做鏈接（以公司網(wǎng)站目前情況，PR值比較低，相對(duì)較高的網(wǎng)站提交友情鏈接比較困難，可以從PR值1-2之間的網(wǎng)站向站長(zhǎng)提交）

? 內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)站鏈接（多為原創(chuàng)質(zhì)量比較高的網(wǎng)站）

? 你的鏈接出現(xiàn)在流量大、知名度高、頻繁更新的重要網(wǎng)站上（B2B平臺(tái)

推廣，在PR值比較高的門戶、行業(yè)網(wǎng)站發(fā)貼）

? google對(duì)DPF格式的文件比較看重（在百度文庫(kù)、百度百科上傳公司

相關(guān)資料時(shí)多使用DPF格式，這樣搜索引擎比較容易抓取收錄）

? 域名和tilte標(biāo)題出現(xiàn)關(guān)鍵詞與meta標(biāo)簽等（網(wǎng)站自身的優(yōu)化，多添

加站內(nèi)的鏈接，優(yōu)化網(wǎng)站的標(biāo)題與關(guān)鍵字，關(guān)鍵字密度一般不超過(guò)10%）? Google抓取您網(wǎng)站的頁(yè)面數(shù)量

? 參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，比如查詢反鏈接，看看他們?cè)谀男┚W(wǎng)站上

做推廣，效果比較好的，我們可以效仿。

?，是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的最熱門概念之一，代表互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在除了信息的檢索和閱覽這兩大傳統(tǒng)功能外，更加注重網(wǎng)民的互動(dòng)與溝通。但企業(yè)博客與博客營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始興起，并且企業(yè)博客在營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮了多個(gè)方面的作用。

開(kāi)通公司微博，微博影響對(duì)公司的推廣有很大的影響，目前很多公

司都開(kāi)通了自己的博客，有專門的博客專員來(lái)每天進(jìn)行原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)來(lái)提高公司曝光率。

? 論壇、留言版推廣。許多論壇有很高的人氣和點(diǎn)擊量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員

要重視論壇的作用，只要方法得當(dāng)，把握的好完全可以借助于論壇的大流量高人氣來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)推廣講的就是一個(gè)巧字，要學(xué)會(huì)借力打力，四兩拔千斤。

通過(guò)以上了解到影響PR的因素，我們可以根據(jù)這些因素做相關(guān)的工作，從而提高網(wǎng)站流量。

2、公司網(wǎng)站沒(méi)有備案 網(wǎng)站備案是指向主管機(jī)關(guān)報(bào)告事由存案以備查考。行政法角度看備案，實(shí)踐中主要是《立法法》和《法規(guī)規(guī)章備案條例》的規(guī)定。網(wǎng)站備案的目的就是為了防止在網(wǎng)上從事非法的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，打擊不良互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播，如果網(wǎng)站不備案的話，很有可能被查處以后關(guān)停。

公司網(wǎng)站從2012年2月分進(jìn)行域名注冊(cè)的，目前還沒(méi)有備案，網(wǎng)站不備案對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳是有很大的危害。

2.1網(wǎng)站隨時(shí)被工商關(guān)閉

在境內(nèi)提供非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，應(yīng)當(dāng)辦理備案！未經(jīng)備案，不得在國(guó)內(nèi)從事非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。而對(duì)于沒(méi)有備案的網(wǎng)站將予以罰款或關(guān)閉。網(wǎng)站備案一般需提供資料：備案書面文檔、網(wǎng)站負(fù)責(zé)人身份證、域名證書、備案核驗(yàn)單（負(fù)責(zé)人簽名+蓋公章）、照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2.2網(wǎng)站速度慢，不穩(wěn)定

網(wǎng)站不備案不能購(gòu)買國(guó)內(nèi)空間，網(wǎng)站只能放國(guó)外（速度慢），不能使用CN域名；網(wǎng)站不備案使用國(guó)外的服務(wù)器速度會(huì)比較慢，只要不是慢的離譜對(duì)SEO影響也不是很大，但是服務(wù)器一定要穩(wěn)定！

2.3對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的影響

有些瀏覽器沒(méi)有備案的網(wǎng)站是打不開(kāi)的，會(huì)提示該網(wǎng)站沒(méi)備案，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)提醒用戶，用戶和搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站沒(méi)備案，公司不正規(guī)，一般正規(guī)點(diǎn)的公司都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)站備案，給搜索用戶一顆定心丸。就算我們前期網(wǎng)站推廣做的再好，即使用戶搜索到我們的網(wǎng)站，我們網(wǎng)站排名靠前，但是到最后一刻客戶看到我們這樣的網(wǎng)站或許會(huì)猶豫要不要買我們的產(chǎn)品。又或者有個(gè)客戶之前看到我們網(wǎng)站覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，等過(guò)兩天上來(lái)再找，找不到我們的網(wǎng)站，被工商關(guān)閉了，在他們看來(lái)肯定覺(jué)得這公司是騙子，對(duì)我們公司名譽(yù)的影響也是很大的。

3、網(wǎng)站改版 公司新建網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)這塊，本人非專業(yè)人士，從個(gè)人角度應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：

3．1添加“加盟合作”板塊

在首頁(yè)和導(dǎo)航添加一個(gè)“加盟合作”誠(chéng)招代理的板塊，有個(gè)頁(yè)面詳細(xì)說(shuō)明代理需要哪些條件及公司提供的哪些優(yōu)惠政策。

3.2網(wǎng)站下方的聯(lián)系方式太小，不顯眼

3.3會(huì)員登錄可以不要，首頁(yè)浮動(dòng)圖片去掉

3.4網(wǎng)站首頁(yè)添加“加入收藏”“設(shè)為首頁(yè)”，方便客戶收藏。

3.5網(wǎng)站做靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，容易被收錄和推廣。（HTML格式）

3.6產(chǎn)品目錄更改，產(chǎn)品圖片不更清晰，說(shuō)明不詳細(xì)

總得來(lái)說(shuō)無(wú)論網(wǎng)站改不改版，都應(yīng)該重視網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，提高內(nèi)容質(zhì)量，每天上傳、更新網(wǎng)站內(nèi)容，多做原創(chuàng)的東西，別人沒(méi)有的，我們有。這樣搜索引擎蜘蛛會(huì)經(jīng)常光顧本公司網(wǎng)站，對(duì)于原創(chuàng)的東西收錄到他們的數(shù)據(jù)庫(kù)，方便用戶搜索。所以網(wǎng)站的管理也是非常重要的，就算網(wǎng)站建設(shè)的再好而不去推廣也是沒(méi)用的。

4、網(wǎng)站的推廣 公司網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，不管新客戶是從網(wǎng)絡(luò)上的哪個(gè)地方得到我們的信息，最終還是要進(jìn)入到我們的網(wǎng)站，只有進(jìn)入網(wǎng)站才能了解足夠多的信息，才能最終確定要不要達(dá)成合作。所以我們先要做好網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)部基本的東西，讓客戶進(jìn)入網(wǎng)站后了解公司產(chǎn)品，找到自己所需的產(chǎn)品，另外還要做好網(wǎng)站外部的宣傳，樹(shù)立公司的品牌形象，讓客戶對(duì)公司有很好信任感和信譽(yù)度，對(duì)雙方合作有很大的幫助和支持。

根據(jù)公司網(wǎng)站目前狀況，網(wǎng)絡(luò)推廣需要2-3人，具體工作計(jì)劃如下： 網(wǎng)站編輯

? 規(guī)則的更新頻率。養(yǎng)成良好的網(wǎng)站內(nèi)容更新規(guī)律有助于搜索引擎定期在緩存庫(kù)的引導(dǎo)下以最高的效率索引并抓取網(wǎng)站最新信息，可以有效降低蜘蛛程序在網(wǎng)站爬行的張力，使之更容易順暢的抓取到所有高價(jià)值的東西。更新頻率反映出了網(wǎng)站的活躍度而這些因素對(duì)于提升網(wǎng)站快照更新有很大的影響。如果百度快照更新過(guò)慢可以嘗試每天上午下午分別更新幾次。

? 頁(yè)面內(nèi)容的質(zhì)量。原創(chuàng)內(nèi)容是大家公認(rèn)的最為有效率的信息展現(xiàn)方式，而

大幅度的偽原創(chuàng)和抄襲現(xiàn)象在短期內(nèi)可能效果表現(xiàn)良好，針對(duì)搜索引擎核心后期的更新?lián)Q代以及周期性大更新這些網(wǎng)站內(nèi)容將會(huì)為網(wǎng)站帶來(lái)更多威

脅，推薦每月或周期以原創(chuàng)文章和偽原創(chuàng)內(nèi)容相結(jié)合的方式平衡網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量，并可以有效增加網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度。

?文章主題相關(guān)性。網(wǎng)站主頁(yè)和欄目頁(yè)以及內(nèi)容頁(yè)通常情況下都要有相關(guān)鏈

接相加聯(lián)系，這樣才能有效提高站內(nèi)頁(yè)面關(guān)聯(lián)度，通過(guò)大量頁(yè)面之間無(wú)所不達(dá)的緊密聯(lián)系可以有效提高網(wǎng)站收錄質(zhì)量，降低網(wǎng)站收錄死角使網(wǎng)站內(nèi)容第一時(shí)間更快被收錄才能產(chǎn)生排名。而信息主題最好是圍繞核心關(guān)鍵詞所描述的內(nèi)容進(jìn)行布局，否則很容易造成關(guān)鍵詞權(quán)重不穩(wěn)定，流失核心關(guān)鍵詞排名。

? ? 針對(duì)產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞，寫相關(guān)的產(chǎn)品信息，發(fā)布到公司新聞網(wǎng)站，目的是

利于百度、谷歌搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站的收錄，每天保持公司網(wǎng)站都有更新 ? 在“百度知道”、“百度貼吧”、“百度百科”、“搜搜”中推廣產(chǎn)品信

息，有的是回答用戶們提的信息再加上自己的產(chǎn)品信息推廣，有的是自問(wèn)自答的方法來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，在百度貼吧，一般都是直接發(fā)公司產(chǎn)品信息、廣告詞都可以。

? 在一些行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息。中國(guó)儀表網(wǎng)、儀表儀器網(wǎng)、維庫(kù)儀表

儀器網(wǎng)等

? 郵件推廣，自建QQ群，再Q(mào)Q郵件群發(fā)給相應(yīng)的客戶群。

? 論壇推廣，利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而

由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。微博營(yíng)銷專員

? 在以公司名義注冊(cè)的新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客、天涯博客、搜狐博

客等中發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，基本上每個(gè)博客一到二篇。

? 訪問(wèn)流量比較高的博客，并以留言的方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

另外公司也可以做一些付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，在大網(wǎng)站投放廣告：有橫幅式廣告、通欄式廣告、彈出式廣告、按鈕式廣告、插播式廣告、贊助式廣告、分類廣告、互動(dòng)游戲式廣告、軟件端廣告、文字鏈接廣告、浮動(dòng)形廣告、聯(lián)播網(wǎng)廣告。選用大網(wǎng)站投放廣告的好處在于：宣傳范圍非常廣泛，顧客流量非常大，產(chǎn)品容易得到顧客的認(rèn)可，但投放的廣告費(fèi)較昂貴。比如在維庫(kù)儀表儀器網(wǎng)這類的行業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)做廣告。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要一步一個(gè)腳印的完成。我們團(tuán)隊(duì)相互配合、相互支持，通過(guò)推廣，增加網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站權(quán)重，全面提升產(chǎn)品的知名度和品牌影響力。

第四篇：公司6S推廣方案

“6S”推行方案

“6S”管理是國(guó)際上先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)管理工具和現(xiàn)場(chǎng)管理方法之一。因開(kāi)展6s活動(dòng)具有操作簡(jiǎn)單、見(jiàn)效快，效果看得見(jiàn)，能持續(xù)改善等特點(diǎn)，目前全球有65%的企業(yè)都在廣泛地推行“6S”現(xiàn)場(chǎng)管理?！?S”現(xiàn)場(chǎng)管理就是針對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)和工作現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展的一項(xiàng)精益現(xiàn)場(chǎng)管理活動(dòng)，其活動(dòng)內(nèi)容為“整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）、安全（SECURITY）”，6s管理作為提升企業(yè)整體管理和提升企業(yè)品牌形象的抓手，已經(jīng)延伸到企業(yè)管理的多個(gè)方面，6S的本質(zhì)是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化。

整理（SEIRI）——將工作場(chǎng)所的任何物品區(qū)分為有必要和沒(méi)有必要的，除了有必要的留下來(lái)，其他的都消除掉。目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場(chǎng)所。

整頓（SEITON）——把留下來(lái)的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標(biāo)識(shí)。目的：工作場(chǎng)所一目了然，消除尋找物品的時(shí)間，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過(guò)多的積壓物品。

清掃（SEISO）——將工作場(chǎng)所內(nèi)看得見(jiàn)與看不見(jiàn)的地方清掃干凈，保持工作場(chǎng)所干凈、亮麗的環(huán)境。目的：穩(wěn)定品質(zhì)，減少工業(yè)傷害。

清潔（SEIKETSU）——將整理、整頓、清掃進(jìn)行到底，并且制度化，經(jīng)常保持環(huán)境外在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)場(chǎng)，維持上面3S成果。

素養(yǎng)（SHITSUKE）——每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動(dòng)的精神（也稱習(xí)慣性）。目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣、遵守規(guī)則的員工，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。

安全（SECURITY）——重視成員安全教育，每時(shí)每刻都有安全第一觀念，防范于未然。目的：建立起安全生產(chǎn)的環(huán)境，所有的工作應(yīng)建立在安全的前提下。

第五篇：婚慶公司推廣方案

北京幸福家婚慶連鎖機(jī)構(gòu)德州工作室推廣方案（初稿）

針對(duì)目前婚慶行業(yè)的客戶，主要集中在80后和部分90后之間，該客戶群特別是80后客戶群，經(jīng)歷了改革開(kāi)放不斷摸索創(chuàng)新的過(guò)程，他們對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的嘗試欲，敢于創(chuàng)新。有著不拘一格的行為方式。80一代有著創(chuàng)新拼搏的膽量，亦有著前輩不會(huì)像也不敢想的特例思維，因?yàn)?，他們?cè)谕辍⑸倌陼r(shí)期經(jīng)歷的國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，和生活的日新月異，而使得該人群敢于挑戰(zhàn)，又因網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，使得80一代對(duì)信息的掌握渠道多來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，他們生活節(jié)奏快，喜歡麥當(dāng)勞、KFC等快餐，無(wú)心瀏覽紛繁的電視廣告，而樂(lè)于通過(guò)搜索引擎直擊信息。他們無(wú)心在商場(chǎng)中細(xì)心挑選，而是更樂(lè)于網(wǎng)絡(luò)淘寶、團(tuán)購(gòu)等新的消費(fèi)形勢(shì)。因此，目前推廣婚慶產(chǎn)業(yè)，應(yīng)注意傳統(tǒng)媒介和新生媒介相結(jié)合。

首先,傳統(tǒng)的媒體發(fā)布，傳統(tǒng)媒體無(wú)外乎報(bào)紙、電視、戶外廣告等，針對(duì)我公司實(shí)際情況，特作如下規(guī)劃：

1、電視游動(dòng)字幕10天，內(nèi)容：北京幸福家婚慶連鎖機(jī)構(gòu)德州工作室承接

中高檔婚禮，電話*******，4元每字，約30個(gè)字，衛(wèi)視和地方臺(tái)，約14個(gè)頻道滾動(dòng)播出，每天約120元，10天共計(jì)1200元；

2、單頁(yè)發(fā)放：印制單張彩頁(yè)2萬(wàn)份，0.075元/份，計(jì)1500元，以高端婚

慶公司登陸德州，前100對(duì)新人搶訂有禮為主題，進(jìn)行開(kāi)放式宣傳。

3、祥瑞廣告1/2版投放3期，主題配合單頁(yè)內(nèi)容。1/2版2500元每期，（還可以優(yōu)惠，見(jiàn)面后詳談），計(jì)7500元。

其次，網(wǎng)絡(luò)信息傳播

1、要優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，或者說(shuō)企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)鍵字，和網(wǎng)站內(nèi)容 提高網(wǎng)站的排名。

2、通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷和論壇帖、新聞提高企業(yè)、產(chǎn)品的口碑和知名度。

3、可以通過(guò)事件營(yíng)銷或者炒作，來(lái)吸引媒體的關(guān)注，再次高度的提高知名度。

有了口碑和知名度，再加上網(wǎng)站的排名靠前，相信公司業(yè)務(wù)量也會(huì)很快的增高，突破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的。

4、博客營(yíng)銷。在各大知名博客建立自己的相關(guān)博客，每天堅(jiān)持更新數(shù)篇文章，寫一些原創(chuàng)性文章，這樣可以通過(guò)大型站點(diǎn)的搜索排名比較高的特點(diǎn)來(lái)帶上自己站的知名度。

5、E-mail營(yíng)銷。用E-mail發(fā)郵件時(shí)，首先要確定目標(biāo)客戶郵件列表，發(fā)送的郵件內(nèi)容必須是能為對(duì)方提供他的需要的。這樣才能吸引住你的客戶。另外如果用戶留下姓名和郵件地址，會(huì)立即收到一批免費(fèi)電子書。開(kāi)展Email營(yíng)銷需要解決三個(gè)基本問(wèn)題，向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。這三個(gè)基本問(wèn)題進(jìn)一步歸納為Email營(yíng)銷的三大基礎(chǔ)，即：Email營(yíng)銷的內(nèi)容、用戶的Email地址資源、Email營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)。

6、百度貼吧，QQ群。這是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。建立圍繞自己站點(diǎn)的QQ群，和貼吧。這需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)。

7、行業(yè)論壇的利用。在知名度、流量比較高的行業(yè)論壇（如天涯論壇）混人脈，發(fā)貼。以提高自己網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)的知名度。

再次，就是階段性宣傳促銷，針對(duì)不同的婚禮旺季，推出階段性的優(yōu)惠方案，具體執(zhí)行可結(jié)合婚紗店促銷方案。

總之，宣傳無(wú)處不在，我們應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)的需求情況，適時(shí)做出宣傳調(diào)整，注重宣傳效果和成本相結(jié)合，分步驟、分階段進(jìn)行推廣，該推廣方案只使用于當(dāng)前一段時(shí)期，今后幸福家如何推廣有待做出市場(chǎng)分析和行業(yè)竟品分析后而定。