第一篇：創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站團隊組建及投資總額預(yù)算

創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站團隊組建及投資總額預(yù)算

以前寫過幾篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的文章，比如：創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在還能成功嗎？、B2B行業(yè)網(wǎng)站未來5年發(fā)展趨勢預(yù)測、B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站投資回報及風(fēng)險控制分析等文章，許多時候，很多人在QQ上都問：李學(xué)江，您認(rèn)為做B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站要投資多少錢？我要怎么組建團隊？投入的錢要怎么花，才能在盡量減少風(fēng)險的情況下，快速達到收支平衡，走向成功。為了不讓我重復(fù)的回復(fù)大家同樣的問題，覺得有必要系統(tǒng)的跟大家講下B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團隊組建與投資總額預(yù)算問題。由于每個人、每個地方、每個行業(yè)有各種不同的實際情況，本文一些情況只能做一個假設(shè)，僅供大家參考，可以根據(jù)實際情況修改團隊組建與準(zhǔn)備投資總額，但是核心的、大的方向還是不變的。講的不對的地方，希望大家多多包涵，共同探討。

一、網(wǎng)站建設(shè)階段團隊組建及運營成本預(yù)算

1、技術(shù)團隊組建及用工成本預(yù)算

網(wǎng)站策劃：1人，要求深入理解B2B行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、模式、需求、B2B網(wǎng)站運營的各個方面，負責(zé)管理程序員、設(shè)計師、產(chǎn)品測試，和公司創(chuàng)始人一起，策劃網(wǎng)站產(chǎn)品，并對產(chǎn)品的質(zhì)量、細節(jié)把控負責(zé)。這個人是項目成功的關(guān)鍵，有時創(chuàng)業(yè)者之一就是這樣的人。如果創(chuàng)業(yè)者是對傳統(tǒng)行業(yè)很熟悉，就需要招聘這樣一個人，一起來策劃網(wǎng)站產(chǎn)品。最好的方法，就是去成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站挖有這樣經(jīng)驗的人，這個人的工資要給高點，還可以給一定的原始股份，其他人的工資可以壓低一些，以平衡總的成本。

程序：1人，精通Asp.net或ASP語言都可以，最好是Asp.net，數(shù)據(jù)庫選擇SqlServer即可。本人認(rèn)為，從節(jié)約修改成本的角度出發(fā)，不必要用PHP或JAVA，畢竟不是開發(fā)綜合B2B網(wǎng)站，或每天有幾百萬流量的系統(tǒng)。尤其是在地級市組建團隊時，要注意，否則技術(shù)人員流失后，很難找到合適的技術(shù)人才，最好能熟悉整站靜態(tài)技術(shù)、DIV+CSS、服務(wù)器管理等，不過也可以在工作中不斷的學(xué)習(xí)。

設(shè)計師：1人，要求精通頁面設(shè)計和制作，要比較優(yōu)秀的，既能設(shè)計效果圖，又能懂頁面制作，即使美感差一些也沒事，要節(jié)省成本。要熟練運用DIV + CSS，現(xiàn)在Table架構(gòu)已經(jīng)完全過時了。但是如果在地級市，完全熟練DIV + CSS的設(shè)計師可能沒有，可以招聘來培訓(xùn)，有基礎(chǔ)自學(xué)幾個月即可熟練運用。

助理編輯：1人，網(wǎng)站開通前1個月內(nèi)進入公司，這個人不要求多厲害，主要是在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，根據(jù)網(wǎng)站策劃對欄目內(nèi)容的需要，錄入更多的內(nèi)容，確保在網(wǎng)站開通前，所有欄目的主要信息，都有超過200條以上，讓新來的訪問者覺得這個網(wǎng)站內(nèi)容豐富，象建設(shè)了幾年一樣，并且每天在逐步更新。

開發(fā)周期：開始的時候，由于要控制成本，要不斷的調(diào)查用戶需求，不要開發(fā)太多的欄目，通過市場調(diào)查，了解用戶需求最大的幾個應(yīng)用，把網(wǎng)站的用戶集中在某幾個欄目上，以后再不斷的完善程序。所以個人認(rèn)為商機欄目有1-2個，行業(yè)門戶社區(qū)欄目有2個左右的核心欄目即可。開發(fā)周期控制在3-5個月，比較合理，太短了做的太差，太長了成本太高。本人強烈不同意外包建設(shè)，可以見節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》的文章：“B2B行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不適合外包，別被忽悠”，一些難以實現(xiàn)的功能，程序員去下載一些開源的程序來參考即可把某個比較難的功能做出來，別把B2B行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)想的多難，技術(shù)不是核心，細節(jié)才是關(guān)鍵，用戶體驗和模式才是成功的保障，我們要從做一個產(chǎn)品角度去做B2B行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，而不是技術(shù)的角度。

用工成本核算：可以讓許多面試者自己開工資，然后您取個平均數(shù)即可知道工資水平，招聘一些技術(shù)不錯、很有想法剛畢業(yè)1-3年的年輕人，工資就可以開的少一些，但是一定要有經(jīng)驗的。開始時不要求程序多么完善，邊做邊修改。根據(jù)用戶的反饋和對行業(yè)的深入了解，每天都對程序修改，對欄目改版，還可以開發(fā)新的欄目。按4個月的開發(fā)期、沿海地區(qū)地級城市的大致的工資來計算：

網(wǎng)站策劃：5000元/月，程序：3000元/月，設(shè)計師：2000元/月，助理編輯：1500元/月

4個月用工成本計算：5000 × 4 + 3000×4 + 2000 × 4 + 1500 × 1 = 4.15萬

2、房租、辦公設(shè)備、服務(wù)器等硬件投入預(yù)算

服務(wù)器：1臺，開始的時候1臺即可，采用租用更劃算，最好電信雙線，6000-8000元/年。

電 腦：技術(shù)及策劃共4臺，編輯1臺，總經(jīng)理1臺，按平均每臺4000元計算。

電話2部、傳真及打印一體機1臺、掃描儀1臺：大概4000元。

桌子、椅子等：大概4000元。

房租：開始的時候，可以選擇套房，但是要好一些，寬一些，適當(dāng)裝修下，也可以選擇比較便宜的辦公樓。但是別選在房租昂貴的市中心，偏一些，房租便宜的最好，要最大限度的節(jié)約成本。但是如果你為了節(jié)約成本把辦公環(huán)境搞的很差，不利于招聘員工，尤其是優(yōu)秀的員工不想來。開始的時候一個大一點的辦公室，再加一個會議室即可，一起辦公，也好溝通。按照3000元/月計算，房租：4×3000 = 1.2萬。

4個月硬件投入計算：6000 + 6×4000 + 4000 + 4000 + 3000 × 4 = 5萬

網(wǎng)站建設(shè)階段團隊組建及運營成本預(yù)算為：9.15萬

二、網(wǎng)站運營第1年團隊組建及運營成本預(yù)算

1、第一年技術(shù)團隊用工成本預(yù)算

本研究報告認(rèn)為技術(shù)團隊在第一年仍然采用1個程序、一個設(shè)計師，一個網(wǎng)站策劃并同時兼任其它方面的的工作，如果仍然以沿海地區(qū)地級城市大致工資來計算，第一年技術(shù)用工成本計算如下（程序開發(fā)好了以后，要適當(dāng)?shù)臐q點工資，估計有的地方程序3000太少了，要到3500以上，甚至4000，可以3000招聘進來，每6個月漲200元左右的工資，由于在此是估算，不計算入成本）：

5000 × 12 + 3000×12 + 2000 × 12 = 12萬

2、第一年編輯及推廣團隊用工成本預(yù)算

開始第一年，是做好內(nèi)容的關(guān)鍵時期。包括幾個方面，每天都要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，包括用戶發(fā)布的、網(wǎng)站編輯或記者寫的行業(yè)綜述或行業(yè)動態(tài)；發(fā)布推廣信息，邀請相關(guān)用戶到網(wǎng)站注冊企業(yè)會員、發(fā)布產(chǎn)品等，邀請個人用戶到社區(qū)發(fā)文章、提問題、互動交流等；做友情鏈接、發(fā)布軟文、開QQ群會議、發(fā)布有價值的群郵件等；做行業(yè)專題、參加展會采訪企業(yè)、做深度報道等。實際推廣除了與程序相關(guān)外，最相關(guān)的就是內(nèi)容了。編輯團隊由一個會寫作、文字功底不錯、大學(xué)本科（比較優(yōu)秀的?？埔部梢裕┮陨蠈W(xué)歷的人任主編，網(wǎng)站策劃要全程參與網(wǎng)站的推廣工作，并對網(wǎng)站流量負責(zé)（關(guān)于B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣，請見我寫的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》）。編輯部人員及工作安排如下：

主編：負責(zé)所有的專題制作，對外采訪，原創(chuàng)綜述或行業(yè)新聞的寫作報道，并負責(zé)網(wǎng)站的資訊欄目，所有欄目都要會，培訓(xùn)并監(jiān)督所有編輯的工作，與總經(jīng)理和網(wǎng)站推廣協(xié)作（網(wǎng)站策劃兼任）。

助理編輯：從事企業(yè)會員審核，網(wǎng)站企業(yè)會員注冊（到網(wǎng)上去找同行未注冊的公司，以馬甲的形式在自己網(wǎng)站上注冊），對產(chǎn)品、公司簡介等商機信息審核，處理用戶電話、QQ、在線留言等形式的咨詢。和網(wǎng)站推廣（網(wǎng)站策劃兼任）一起做網(wǎng)站的推廣工作，包括做友情鏈接，和展會、期刊、批發(fā)市場等建立合作，通過QQ、QQ群等發(fā)布有價值的信息來做推廣，既做編輯的工作，又涉及到客戶服務(wù)的工作。

商機欄目編輯：負責(zé)管理所有商機欄目的工作，主要是尋找買家，審核并建立買家數(shù)據(jù)庫，對商機信息的推薦、分類、再加工，并協(xié)助主編做一些商機信息推薦的專題工作。并為提高商機欄目產(chǎn)品信息數(shù)量、增加商機欄目用戶的注冊數(shù)量和活躍度等負責(zé)。

社區(qū)欄目編輯：負責(zé)論壇、博客、空間等所有社區(qū)信息的審核工作，在開始的時候，主要負責(zé)去同行網(wǎng)站尋找行業(yè)精英人士或經(jīng)常上網(wǎng)的草根高手，讓他們成為高級別的社區(qū)用戶，比如：版主、網(wǎng)站專家團等，給予他們更多的展示權(quán)限和功能，用他們的原創(chuàng)知識來活躍社區(qū)。定期召開QQ群會議，用馬甲的身份每天注冊一定數(shù)量的個人會員，發(fā)帖、寫原創(chuàng)或轉(zhuǎn)載博文、回帖或評論博文，對社區(qū)每天的帖子、博文數(shù)量，帖子及博文的回復(fù)數(shù)量，原創(chuàng)博文數(shù)量負責(zé)，對每月應(yīng)該發(fā)展的行業(yè)專家數(shù)量負責(zé)。

從節(jié)約成本的角度，我只安排了4個編輯，并由網(wǎng)站策劃來同時負責(zé)網(wǎng)站推廣，因為推廣和網(wǎng)站策劃非常相關(guān)，做產(chǎn)品設(shè)計的人最了解產(chǎn)品，最能清楚用戶需要什么，并在接觸用戶的過程中，獲得各種反饋，從而促進產(chǎn)品的進一步完善。仍然以沿海地區(qū)地級城市的大致的工資來計算，用工成本計算如下：

主編：3000元/月，助理編輯：1500元/月，商機欄目編輯：2000元/月，社區(qū)欄目編輯：2000元/月

4個編輯一年的成本計算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 + 2000 × 12 = 10.2萬

3、第一年銷售團隊用工成本預(yù)算

從網(wǎng)站開通以后，要根據(jù)用戶的反饋，以及和各種新注冊、使用網(wǎng)站的用戶聊，調(diào)查用戶對網(wǎng)站的修改意見，不斷完善網(wǎng)站的產(chǎn)品，將網(wǎng)站的產(chǎn)品做到極致，改版欄目，增加一些用戶需求很大的欄目。

尤其是要使網(wǎng)站幾個重要的指標(biāo)達到最低要求，主要包括一個月內(nèi)平均每天的：IP、PV，百度搜索引擎的收錄數(shù)量、主要關(guān)鍵詞的排名，一個月內(nèi)平均每天的新用戶注冊數(shù)量（個人和企業(yè)會員分開計算）、每天用戶發(fā)布的商機信息數(shù)量、社區(qū)帖子、博文等信息的數(shù)量，每天買家信息增加的數(shù)量、資訊和博文等原創(chuàng)信息的數(shù)量、每個月增加專題的數(shù)量。這些運營指標(biāo)非常關(guān)鍵，很多一直從事傳統(tǒng)行業(yè)人士常常認(rèn)識不到這些運營指標(biāo)的重要性的，以及一些做技術(shù)的，認(rèn)為一個網(wǎng)站程序做好了，就可以做銷售了，大量招聘很多個甚至近10個銷售人員。這些運營指標(biāo)，也是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站區(qū)別于其它非商業(yè)網(wǎng)站的核心。一些指標(biāo)是網(wǎng)站主編、公司總經(jīng)理關(guān)注比較多的，作為銷售，重點關(guān)注3個運營指標(biāo)是否達到要求：

A、IP：B2B細分行業(yè)門戶網(wǎng)站一個月內(nèi)平均每天最低1000 IP，B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站一個月內(nèi)平均每天最低5000 IP，如果這個最低要求都達不到，別想招聘銷售了，先想想產(chǎn)品和內(nèi)容是否有問題吧?？赡艽蠹視f，1000IP太簡單了，我做一個新的個人網(wǎng)站，半個月我可能就達到1000-10000IP，但是大家要明白，專業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站流量非常難做，但是流量很值錢，因為訪問目的不同，價值就不同。

B、BAIDU搜錄數(shù)量：B2B細分行業(yè)門戶網(wǎng)站最低收錄1萬條左右，而且要在一段時間里比較穩(wěn)定；B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站最低收錄2萬條左右，而且要在一段時間里比較穩(wěn)定，現(xiàn)在的B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，再也沒有比依靠搜索引擎免費帶來流量更好的營銷推廣方式了。我們?yōu)樗阉饕嫣峁﹥?yōu)質(zhì)內(nèi)容，搜索引擎為我們帶來流量，再通過各種方式，將流量轉(zhuǎn)化成注冊用戶、忠實用戶，最后一部分變成收費客戶。

C、每天注冊用戶數(shù)量：B2B細分行業(yè)門戶網(wǎng)站平均每天注冊企業(yè)會員數(shù)量不能低于5家左右，個人會員數(shù)量不能低于10個左右（個人會員可以不那么嚴(yán)格），B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站平均每天注冊企業(yè)會員數(shù)量不能低于20家左右，個人會員數(shù)量不能低于10個左右（個人會員可以不那么嚴(yán)格）。企業(yè)會員的注冊數(shù)量如果連這個都達不到，說明網(wǎng)站的模式、推廣存在嚴(yán)重的問題。本研究報告認(rèn)為，仍然不能開始招聘銷售人員。我們在一開始都要由助理編輯以馬甲的形式注冊企業(yè)會員，細分行業(yè)至少要保證每天10個會員，不夠的由助理編輯補上，循序漸進的增加企業(yè)會員注冊數(shù)量。

以上3個運營指標(biāo)，如果達不到，就別開始正式的電話銷售，有人咨詢，或有人主動交錢，能做多少算多少。如果過早冒然的開始組建大量的銷售團隊，會浪費大量的人員工資，最重要的，可能會對公司創(chuàng)始人，公司所有員工帶來很大的打擊，認(rèn)為難以成功，可能就死在太陽快升起那最黑暗的時候了。

本研究報告認(rèn)為，如果行業(yè)選擇對了，用戶需求分析對了，定位準(zhǔn)確了，產(chǎn)品和內(nèi)容基本差不多，3-6個月實現(xiàn)以上3個指標(biāo)是沒有問題的，有的可能快些，2-3個月即可。我們按照普遍情況，6個月后開始招聘2個銷售來試銷售產(chǎn)品，我認(rèn)為最合適的是由公司總經(jīng)理（創(chuàng)業(yè)者）做銷售經(jīng)理，網(wǎng)站策劃也要參與了解銷售存在的問題，根據(jù)客戶的反饋，修改產(chǎn)品的模式、程序等。仍然以沿海地區(qū)地級城市大致的工資來計算，銷售用工成本計算如下：

銷售人員底薪：1200元/月，2個銷售6個月的成本計算：1200 × 6 × 2 = 14，400元

由于銷售人員在6個月之內(nèi)屬于試銷售，很難保證是否能賣到多少錢，但是根據(jù)經(jīng)驗，總能產(chǎn)生一點銷售的，有可能銷售2個月以后，銷售額仍為零，也有可能2個月后每月能達到1萬以上。作為成本計算，我們只能做最壞的打算，假設(shè)銷售人員做的銷售只夠付他們的工資、電話費等支出，這個成本不計算。

4、第一年房租、辦公設(shè)備等硬件投入預(yù)算

電 腦：編輯增加3臺，按平均每臺4000元計算，3 × 4000 = 1.2萬。

電話增加2部、桌子、椅子等：4000元。房租：3000元/月計算，12 × 3000 = 3.6萬

一年內(nèi)硬件投入計算：1.2 + 0.4 + 3.6 = 5.2 萬

總的來說，一年內(nèi)員工分布：技術(shù)和策劃3人，編輯及推廣：4人，銷售2人，其中總經(jīng)理（創(chuàng)業(yè)者）兼任網(wǎng)站總策劃、銷售經(jīng)理、財務(wù)等崗位，網(wǎng)站策劃兼任產(chǎn)品負責(zé)人、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站測試等崗位?？偣?人左右的團隊，是我認(rèn)為第一年內(nèi)最低的員工人數(shù)，不過這個僅適用于B2B細分行業(yè)門戶網(wǎng)站，對于B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站，人數(shù)至少在15人以上，技術(shù)和編輯團隊都要增加人。總的成本計算如下：

網(wǎng)站運營第一年成本預(yù)算：12萬 + 10.2萬 + 5.2 萬 = 27.4

三、網(wǎng)站運營第2年團隊組建及運營成本預(yù)算

1、第二年技術(shù)團隊用工成本預(yù)算

本研究報告認(rèn)為技術(shù)團隊在第二年仍然采用1個程序、一個設(shè)計師，一個網(wǎng)站策劃并同時兼任其它方面的工作，如果仍然以沿海地區(qū)地級城市大致工資標(biāo)準(zhǔn)來計算，一年內(nèi)技術(shù)用工成本計算如下（由于是估算，第二年工資上漲部分并為計算入成本，因為畢竟不多，每人可以漲200-400元/月）：

5000 × 12 + 3000×12 + 2000 × 12 = 12萬

2、第二年編輯及推廣團隊用工成本預(yù)算

第二年由于用戶注冊數(shù)量、流量的增加，信息量的增加，以及會有新的欄目開通，需要增加1個普通的編輯，工資按照2000元/月計算，仍然以沿海地區(qū)地級城市的大致的工資來計算，用工成本計算如下：

5個編輯一年的成本計算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 × 3 = 12.6萬

3、第二年銷售團隊用工成本預(yù)算

如果第一年有人購買了服務(wù)，那怕第一年的最后幾個月每月只有幾千元，只有幾個客戶，都沒有關(guān)系，說明了產(chǎn)品是有人認(rèn)可了，任何產(chǎn)品的銷售都是有一定的幾率的，只是有的產(chǎn)品幾率大，有的小，按照我從事B2B行業(yè)網(wǎng)站銷售管理工作4年左右的經(jīng)驗，一般注冊會員數(shù)量與實際的客戶數(shù)量的比率大概在2%-5%之間，當(dāng)然有的客戶他在開始成為收費客戶前也并未注冊網(wǎng)站，比如：銷售通過其它網(wǎng)站尋找的客戶、聽朋友講的、瀏覽后覺得不錯的等等。但是一般來講，都符合2%-5%這個范疇，所以大家不要指望說，你的網(wǎng)站就1000個免費注冊會員，也想找200個收費客戶，基本上可能性很小，要想做好銷售，首先就要把網(wǎng)站最基礎(chǔ)的運營指標(biāo)做好。目前電話銷售被做爛了，很多企業(yè)管理人員很反感，只要你說的網(wǎng)站他完全沒有聽說過，基本說不了幾句就會掛你電話。行業(yè)網(wǎng)站也要向阿里巴巴學(xué)習(xí)，做好品牌，多參加展會、行業(yè)活動、發(fā)布網(wǎng)站的宣傳冊，適當(dāng)時候也可出期刊、工具書，提升網(wǎng)站的品牌影響力，影響那些不是經(jīng)常上行業(yè)網(wǎng)站的公司決策層。因為就算是一個企業(yè)管理人員他從來沒有在您網(wǎng)站注冊過，但是他聽說過，接到銷售人員電話大部分也不會馬上拒絕。

當(dāng)然就銷售額來講，會員是比較便宜的，廣告費是比較貴的，尤其是第一屏，我曾經(jīng)在我的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》里多次講過，B2B行業(yè)網(wǎng)站一定要用力挖掘可以做廣告的大企業(yè)，第一年、第二年可能比較少，因為品牌知名度不夠，但是第三年、第四年總會有的，廣告的回報比較大。

第二年根據(jù)實際情況增加1-2個銷售人員，先增加1個，如果每個銷售每月都能完成1萬左右的銷售額，才考慮再增加多個銷售人員，如果盲目的增多銷售人員，會使大家都吃不飽，最后導(dǎo)致有的人就離職了。還是前面我講的，一個網(wǎng)站在開始的時候，由于自身的影響力和流量，很難有這么多客戶，我們不能急于求成，做平臺，就像打造一個服裝品牌一樣去塑造，客觀上來講需要時間，否則可能會死的很慘。

底薪按照1200元/月計算，前半年增加一個，后半年再增加一個，仍然以沿海地區(qū)地級城市大致的工資來計算，用工成本計算如下：

第2年4個銷售的底薪成本計算：1200 × 3 × 12 + 1200 × 6 = 50，400元

4、第二年銷售團隊收入計算

假設(shè)按照平均每天5個注冊企業(yè)會員計算，2年總共有3000-4000個用戶自己注冊的會員（助理編輯以馬甲形式的注冊數(shù)量要和企業(yè)自己來注冊數(shù)量一樣，也就是兩年后達到7000-8000家企業(yè)會員），按照2%-5%的比例，由于是發(fā)展初期，按照最低2%左右的比例，發(fā)展100個左右的客戶是完全有可能的。根據(jù)我的經(jīng)驗，第二年發(fā)展5-10個廣告客戶是可能的，當(dāng)然開始的金額還是比較小，按照平均每個1萬元計算，貢獻的廣告費大概在5-10萬元。按照會員費2500元左右收取，假設(shè)有100家左右的收費會員，那么總共會員收入大概為25萬，加上廣告費，每年的收入在30-35萬之間。

按照10%的比例提成給銷售人員，收入大概在27—32萬之間，取中間數(shù)字：30萬

5、第二年收支情況分析

由于第二年開始的時候銷售情況還不是很明朗，建議還不適合請專門的會計，涉及到需要會計證才能操作的，可以找兼職會計，其它一些比如發(fā)工資、收入支出的，由總經(jīng)理（創(chuàng)業(yè)者）兼任比較合適，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟了，比如到第3年或第二年下半年，可以找一個專職的會計，由于可能事不是特別多，可以安排一些助理編輯做的工作給會計做。在客戶不多的情況下，暫時不用找客戶服務(wù)、售后服務(wù)，收費客戶商鋪維護、信息處理等由編輯部安排編輯兼任，售后服務(wù)由銷售人員自己兼任，自己的客戶自己跟蹤服務(wù)，到第三年如果客戶多了，資金允許的情況下就要找專門的客戶服務(wù)、售后服務(wù)，要最大限度的節(jié)約成本。

技術(shù)部3人、編輯部5人、銷售部4人（銷售不好的話，3人即可），總經(jīng)理、網(wǎng)站策劃兼任一些職位，人數(shù)保證在12人左右，是第2年最低的人數(shù)配置，如果你還想最大限度的節(jié)約成本，銷售部減少1人，編輯部減少1人，最低最低10人的團隊是必須要保證的，而且每個部門的每個人都不能少，如果大家認(rèn)為我這個配置不對，可以調(diào)查20個已經(jīng)成功的行業(yè)網(wǎng)站的人員配置，就可以驗證了。

第二年支出：12 + 12.6 + 5 = 29.6

第二年收入：30萬

基本實現(xiàn)收支平衡，當(dāng)然這個是理想狀態(tài)，實際的情況，有可能還是會虧損一些，也有可能還有一些盈余。如果團隊不完善、產(chǎn)品策劃有問題、推廣不到位，第二年可能還沒有多少銷售額。做的好的，我知道的有第二年就有幾十萬利潤的，不過不能作為常規(guī)現(xiàn)象進行研究，屬于少數(shù)的特例。第三年及以后，根據(jù)實際情況，增加各個部門的人員，把工作做的更好，本文不用再討論，因為那屬于發(fā)展、獲得利潤、收回投資的階段，可以不用這么節(jié)約了，畢竟人多一些，做的更好。而且這個時候團隊成熟了，大家都懂得B2B行業(yè)網(wǎng)站如何運作了，不斷的傳承經(jīng)驗，也不需要我在這里講這些最基礎(chǔ)的知識了。

四、B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團隊組建與投資總額預(yù)算總結(jié)

在團隊組建中，仍然逃不掉二八定律，20%的員工是網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者、投資者要找出團隊中的20%，你是否能成功，80%取決于20%的員工，20%的員工包括哪些人呢？首先是懂行業(yè)的專家，可能就是創(chuàng)業(yè)者自己；其次就是精通B2B行業(yè)網(wǎng)站各個方面的網(wǎng)站策劃者，10人的團隊，占20%的2個人，決定了這個項目是否成功，無論是程序、設(shè)計、編輯、銷售，實際都是圍繞這2個人定的大方向在執(zhí)行。同時，作為工資成本來說，這2個人可能就會占總工資的80%（假設(shè)創(chuàng)始人也領(lǐng)工資，這兩個人年薪都可以定10萬左右，當(dāng)然資金不允許，可以少發(fā)點，6-8萬也可，給點股份就可以了。）現(xiàn)在競爭激勵的時代，都是靠團體的力量，第一年無論你怎么想節(jié)約成本，3個部門一個不能少，10個左右的員工也不能少，如果你沒有錢，就通過各種渠道去找錢。如果你不想找錢，就別做這行，別夢想著靠你自己一個人，幾萬塊錢就能做起來，甚至很多還想一個人做，還想兼職。當(dāng)然也有特例，比如高手中的高手，一人懂很多方面，投資可以更少，用的人可以更少，但是怎么也要有20萬吧。以本文假設(shè)的沿海地區(qū)地級城市為例，網(wǎng)站建設(shè)階段投入費用：9.15萬，第一年投入費用：27.4萬，假設(shè)理想狀況第二年實現(xiàn)收支平衡，總共投入的資金為36.55萬，還要有一些流動資金，作為第二年開始幾個月使用，總共需要準(zhǔn)備資金：40-50萬。根據(jù)各種情況，投資的金額又是不同的：

沿海地區(qū)地級城市需要準(zhǔn)備資金：40-50萬（部分為流動資金，下同）

北上廣、省會等一二線城市需要準(zhǔn)備資金：60-70萬（第一、第二年選房租便宜的郊區(qū)）

沿海地區(qū)比較好的縣級城市需要準(zhǔn)備資金：30-40萬（20%的核心人才可以從一線城市找，多培養(yǎng)）

第二篇：創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站團隊組建及投資總額預(yù)算

以前寫過幾篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的文章，比如：創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在還能成功嗎？、B2B行業(yè)網(wǎng)站未來5年發(fā)展趨勢預(yù)測、B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站投資回報及風(fēng)險控制分析等文章，許多時候，很多人在QQ上都問：李學(xué)江，您認(rèn)為做B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站要投資多少錢？我要怎么組建團隊？投入的錢要怎么花，才能在盡量減少風(fēng)險的情況下，快速達到收支平衡，走向成功。為了不讓我重復(fù)的回復(fù)大家同樣的問題，覺得有必要系統(tǒng)的跟大家講下B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團隊組建與投資總額預(yù)算問題。由于每個人、每個地方、每個行業(yè)有各種不同的實際情況，本文一些情況只能做一個假設(shè)，僅供大家參考，可以根據(jù)實際情況修改團隊組建與準(zhǔn)備投資總額，但是核心的、大的方向還是不變的。講的不對的地方，希望大家多多包涵，共同探討。

一、網(wǎng)站建設(shè)階段團隊組建及運營成本預(yù)算

1、技術(shù)團隊組建及用工成本預(yù)算

網(wǎng)站策劃：1人，要求深入理解B2B行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、模式、需求、B2B網(wǎng)站運營的各個方面，負責(zé)管理程序員、設(shè)計師、產(chǎn)品測試，和公司創(chuàng)始人一起，策劃網(wǎng)站產(chǎn)品，并對產(chǎn)品的質(zhì)量、細節(jié)把控負責(zé)。這個人是項目成功的關(guān)鍵，有時創(chuàng)業(yè)者之一就是這樣的人。如果創(chuàng)業(yè)者是對傳統(tǒng)行業(yè)很熟悉，就需要招聘這樣一個人，一起來策劃網(wǎng)站產(chǎn)品。最好的方法，就是去成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站挖有這樣經(jīng)驗的人，這個人的工資要給高點，還可以給一定的原始股份，其他人的工資可以壓低一些，以平衡總的成本。

程序：1人，精通Asp.net或ASP語言都可以，最好是Asp.net，數(shù)據(jù)庫選擇SqlServer即可。本人認(rèn)為，從節(jié)約修改成本的角度出發(fā)，不必要用PHP或JAVA，畢竟不是開發(fā)綜合B2B網(wǎng)站，或每天有幾百萬流量的系統(tǒng)。尤其是在地級市組建團隊時，要注意，否則技術(shù)人員流失后，很難找到合適的技術(shù)人才，最好能熟悉整站靜態(tài)技術(shù)、DIV+CSS、服務(wù)器管理等，不過也可以在工作中不斷的學(xué)習(xí)。設(shè)計師：1人，要求精通頁面設(shè)計和制作，要比較優(yōu)秀的，既能設(shè)計效果圖，又能懂頁面制作，即使美感差一些也沒事，要節(jié)省成本。要熟練運用DIV + CSS，現(xiàn)在Table架構(gòu)已經(jīng)完全過時了。但是如果在地級市，完全熟練DIV + CSS的設(shè)計師可能沒有，可以招聘來培訓(xùn)，有基礎(chǔ)自學(xué)幾個月即可熟練運用。

助理編輯：1人，網(wǎng)站開通前1個月內(nèi)進入公司，這個人不要求多厲害，主要是在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，根據(jù)網(wǎng)站策劃對欄目內(nèi)容的需要，錄入更多的內(nèi)容，確保在網(wǎng)站開通前，所有欄目的主要信息，都有超過200條以上，讓新來的訪問者覺得這個網(wǎng)站內(nèi)容豐富，象建設(shè)了幾年一樣，并且每天在逐步更新。

開發(fā)周期：開始的時候，由于要控制成本，要不斷的調(diào)查用戶需求，不要開發(fā)太多的欄目，通過市場調(diào)查，了解用戶需求最大的幾個應(yīng)用，把網(wǎng)站的用戶集中在某幾個欄目上，以后再不斷的完善程序。所以個人認(rèn)為商機欄目有1-2個，行業(yè)門戶社區(qū)欄目有2個左右的核心欄目即可。開發(fā)周期控制在3-5個月，比較合理，太短了做的太差，太長了成本太高。本人強烈不同意外包建設(shè)，可以見節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》的文章：“B2B行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不適合外包，別被忽悠”，一些難以實現(xiàn)的功能，程序員去下載一些開源的程序來參考即可把某個比較難的功能做出來，別把B2B行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)想的多難，技術(shù)不是核心，細節(jié)才是關(guān)鍵，用戶體驗和模式才是成功的保障，我們要從做一個產(chǎn)品角度去做B2B行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，而不是技術(shù)的角度。

用工成本核算：可以讓許多面試者自己開工資，然后您取個平均數(shù)即可知道工資水平，招聘一些技術(shù)不錯、很有想法剛畢業(yè)1-3年的年輕人，工資就可以開的少一些，但是一定要有經(jīng)驗的。開始時不要求程序多么完善，邊做邊修改。根據(jù)用戶的反饋和對行業(yè)的深入了解，每天都對程序修改，對欄目改版，還可以開發(fā)新的欄目。按4個月的開發(fā)期、沿海地區(qū)地級城市的大致的工資來計算：

網(wǎng)站策劃：5000元/月，程序：3000元/月，設(shè)計師：2000元/月，助理編輯：1500元/月

4個月用工成本計算：5000 × 4 + 3000×4 + 2000 × 4 + 1500 × 1 = 4.15萬

2、房租、辦公設(shè)備、服務(wù)器等硬件投入預(yù)算

服務(wù)器：1臺，開始的時候1臺即可，采用租用更劃算，最好電信雙線，6000-8000元/年。

電 腦：技術(shù)及策劃共4臺，編輯1臺，總經(jīng)理1臺，按平均每臺4000元計算。

電話2部、傳真及打印一體機1臺、掃描儀1臺：大概4000元。

桌子、椅子等：大概4000元。

房租：開始的時候，可以選擇套房，但是要好一些，寬一些，適當(dāng)裝修下，也可以選擇比較便宜的辦公樓。但是別選在房租昂貴的市中心，偏一些，房租便宜的最好，要最大限度的節(jié)約成本。但是如果你為了節(jié)約成本把辦公環(huán)境搞的很差，不利于招聘員工，尤其是優(yōu)秀的員工不想來。開始的時候一個大一點的辦公室，再加一個會議室即可，一起辦公，也好溝通。按照3000元/月計算，房租：4×3000 = 1.2萬。

4個月硬件投入計算：6000 + 6×4000 + 4000 + 4000 + 3000 × 4 = 5萬

網(wǎng)站建設(shè)階段團隊組建及運營成本預(yù)算為：9.15萬

二、網(wǎng)站運營第1年團隊組建及運營成本預(yù)算

1、第一年技術(shù)團隊用工成本預(yù)算

本研究報告認(rèn)為技術(shù)團隊在第一年仍然采用1個程序、一個設(shè)計師，一個網(wǎng)站策劃并同時兼任其它方面的的工作，如果仍然以沿海地區(qū)地級城市大致工資來計算，第一年技術(shù)用工成本計算如下（程序開發(fā)好了以后，要適當(dāng)?shù)臐q點工資，估計有的地方程序3000太少了，要到3500以上，甚至4000，可以3000招聘進來，每6個月漲200元左右的工資，由于在此是估算，不計算入成本）：

5000 × 12 + 3000×12 + 2000 × 12 = 12萬

2、第一年編輯及推廣團隊用工成本預(yù)算

開始第一年，是做好內(nèi)容的關(guān)鍵時期。包括幾個方面，每天都要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，包括用戶發(fā)布的、網(wǎng)站編輯或記者寫的行業(yè)綜述或行業(yè)動態(tài)；發(fā)布推廣信息，邀請相關(guān)用戶到網(wǎng)站注冊企業(yè)會員、發(fā)布產(chǎn)品等，邀請個人用戶到社區(qū)發(fā)文章、提問題、互動交流等；做友情鏈接、發(fā)布軟文、開QQ群會議、發(fā)布有價值的群郵件等；做行業(yè)專題、參加展會采訪企業(yè)、做深度報道等。實際推廣除了與程序相關(guān)外，最相關(guān)的就是內(nèi)容了。編輯團隊由一個會寫作、文字功底不錯、大學(xué)本科（比較優(yōu)秀的專科也可以）以上學(xué)歷的人任主編，網(wǎng)站策劃要全程參與網(wǎng)站的推廣工作，并對網(wǎng)站流量負責(zé)（關(guān)于B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣，請見我寫的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》）。編輯部人員及工作安排如下：

主編：負責(zé)所有的專題制作，對外采訪，原創(chuàng)綜述或行業(yè)新聞的寫作報道，并負責(zé)網(wǎng)站的資訊欄目，所有欄目都要會，培訓(xùn)并監(jiān)督所有編輯的工作，與總經(jīng)理和網(wǎng)站推廣協(xié)作（網(wǎng)站策劃兼任）。

助理編輯：從事企業(yè)會員審核，網(wǎng)站企業(yè)會員注冊（到網(wǎng)上去找同行未注冊的公司，以馬甲的形式在自己網(wǎng)站上注冊），對產(chǎn)品、公司簡介等商機信息審核，處理用戶電話、QQ、在線留言等形式的咨詢。和網(wǎng)站推廣（網(wǎng)站策劃兼任）一起做網(wǎng)站的推廣工作，包括做友情鏈接，和展會、期刊、批發(fā)市場等建立合作，通過QQ、QQ群等發(fā)布有價值的信息來做推廣，既做編輯的工作，又涉及到客戶服務(wù)的工作。商機欄目編輯：負責(zé)管理所有商機欄目的工作，主要是尋找買家，審核并建立買家數(shù)據(jù)庫，對商機信息的推薦、分類、再加工，并協(xié)助主編做一些商機信息推薦的專題工作。并為提高商機欄目產(chǎn)品信息數(shù)量、增加商機欄目用戶的注冊數(shù)量和活躍度等負責(zé)。

社區(qū)欄目編輯：負責(zé)論壇、博客、空間等所有社區(qū)信息的審核工作，在開始的時候，主要負責(zé)去同行網(wǎng)站尋找行業(yè)精英人士或經(jīng)常上網(wǎng)的草根高手，讓他們成為高級別的社區(qū)用戶，比如：版主、網(wǎng)站專家團等，給予他們更多的展示權(quán)限和功能，用他們的原創(chuàng)知識來活躍社區(qū)。定期召開QQ群會議，用馬甲的身份每天注冊一定數(shù)量的個人會員，發(fā)帖、寫原創(chuàng)或轉(zhuǎn)載博文、回帖或評論博文，對社區(qū)每天的帖子、博文數(shù)量，帖子及博文的回復(fù)數(shù)量，原創(chuàng)博文數(shù)量負責(zé)，對每月應(yīng)該發(fā)展的行業(yè)專家數(shù)量負責(zé)。

從節(jié)約成本的角度，我只安排了4個編輯，并由網(wǎng)站策劃來同時負責(zé)網(wǎng)站推廣，因為推廣和網(wǎng)站策劃非常相關(guān)，做產(chǎn)品設(shè)計的人最了解產(chǎn)品，最能清楚用戶需要什么，并在接觸用戶的過程中，獲得各種反饋，從而促進產(chǎn)品的進一步完善。仍然以沿海地區(qū)地級城市的大致的工資來計算，用工成本計算如下：

主編：3000元/月，助理編輯：1500元/月，商機欄目編輯：2000元/月，社區(qū)欄目編輯：2000元/月

4個編輯一年的成本計算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 + 2000 × 12 = 10.2萬

3、第一年銷售團隊用工成本預(yù)算

從網(wǎng)站開通以后，要根據(jù)用戶的反饋，以及和各種新注冊、使用網(wǎng)站的用戶聊，調(diào)查用戶對網(wǎng)站的修改意見，不斷完善網(wǎng)站的產(chǎn)品，將網(wǎng)站的產(chǎn)品做到極致，改版欄目，增加一些用戶需求很大的欄目。尤其是要使網(wǎng)站幾個重要的指標(biāo)達到最低要求，主要包括一個月內(nèi)平均每天的：IP、PV，百度搜索引擎的收錄數(shù)量、主要關(guān)鍵詞的排名，一個月內(nèi)平均每天的新用戶注冊數(shù)量（個人和企業(yè)會員分開計算）、每天用戶發(fā)布的商機信息數(shù)量、社區(qū)帖子、博文等信息的數(shù)量，每天買家信息增加的數(shù)量、資訊和博文等原創(chuàng)信息的數(shù)量、每個月增加專題的數(shù)量。這些運營指標(biāo)非常關(guān)鍵，很多一直從事傳統(tǒng)行業(yè)人士常常認(rèn)識不到這些運營指標(biāo)的重要性的，以及一些做技術(shù)的，認(rèn)為一個網(wǎng)站程序做好了，就可以做銷售了，大量招聘很多個甚至近10個銷售人員。這些運營指標(biāo)，也是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站區(qū)別于其它非商業(yè)網(wǎng)站的核心。一些指標(biāo)是網(wǎng)站主編、公司總經(jīng)理關(guān)注比較多的，作為銷售，重點關(guān)注3個運營指標(biāo)是否達到要求：

A、IP：B2B細分行業(yè)門戶網(wǎng)站一個月內(nèi)平均每天最低1000 IP，B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站一個月內(nèi)平均每天最低5000 IP，如果這個最低要求都達不到，別想招聘銷售了，先想想產(chǎn)品和內(nèi)容是否有問題吧?？赡艽蠹視f，1000IP太簡單了，我做一個新的個人網(wǎng)站，半個月我可能就達到1000-10000IP，但是大家要明白，專業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站流量非常難做，但是流量很值錢，因為訪問目的不同，價值就不同。

B、BAIDU搜錄數(shù)量：B2B細分行業(yè)門戶網(wǎng)站最低收錄1萬條左右，而且要在一段時間里比較穩(wěn)定；B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站最低收錄2萬條左右，而且要在一段時間里比較穩(wěn)定，現(xiàn)在的B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，再也沒有比依靠搜索引擎免費帶來流量更好的營銷推廣方式了。我們?yōu)樗阉饕嫣峁﹥?yōu)質(zhì)內(nèi)容，搜索引擎為我們帶來流量，再通過各種方式，將流量轉(zhuǎn)化成注冊用戶、忠實用戶，最后一部分變成收費客戶。

C、每天注冊用戶數(shù)量：B2B細分行業(yè)門戶網(wǎng)站平均每天注冊企業(yè)會員數(shù)量不能低于5家左右，個人會員數(shù)量不能低于10個左右（個人會員可以不那么嚴(yán)格），B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站平均每天注冊企業(yè)會員數(shù)量不能低于20家左右，個人會員數(shù)量不能低于10個左右（個人會員可以不那么嚴(yán)格）。企業(yè)會員的注冊數(shù)量如果連這個都達不到，說明網(wǎng)站的模式、推廣存在嚴(yán)重的問題。本研究報告認(rèn)為，仍然不能開始招聘銷售人員。我們在一開始都要由助理編輯以馬甲的形式注冊企業(yè)會員，細分行業(yè)至少要保證每天10個會員，不夠的由助理編輯補上，循序漸進的增加企業(yè)會員注冊數(shù)量。

以上3個運營指標(biāo)，如果達不到，就別開始正式的電話銷售，有人咨詢，或有人主動交錢，能做多少算多少。如果過早冒然的開始組建大量的銷售團隊，會浪費大量的人員工資，最重要的，可能會對公司創(chuàng)始人，公司所有員工帶來很大的打擊，認(rèn)為難以成功，可能就死在太陽快升起那最黑暗的時候了。

本研究報告認(rèn)為，如果行業(yè)選擇對了，用戶需求分析對了，定位準(zhǔn)確了，產(chǎn)品和內(nèi)容基本差不多，3-6個月實現(xiàn)以上3個指標(biāo)是沒有問題的，有的可能快些，2-3個月即可。我們按照普遍情況，6個月后開始招聘2個銷售來試銷售產(chǎn)品，我認(rèn)為最合適的是由公司總經(jīng)理（創(chuàng)業(yè)者）做銷售經(jīng)理，網(wǎng)站策劃也要參與了解銷售存在的問題，根據(jù)客戶的反饋，修改產(chǎn)品的模式、程序等。仍然以沿海地區(qū)地級城市大致的工資來計算，銷售用工成本計算如下：

銷售人員底薪：1200元/月，2個銷售6個月的成本計算：1200 × 6 × 2 = 14，400元

由于銷售人員在6個月之內(nèi)屬于試銷售，很難保證是否能賣到多少錢，但是根據(jù)經(jīng)驗，總能產(chǎn)生一點銷售的，有可能銷售2個月以后，銷售額仍為零，也有可能2個月后每月能達到1萬以上。作為成本計算，我們只能做最壞的打算，假設(shè)銷售人員做的銷售只夠付他們的工資、電話費等支出，這個成本不計算。

4、第一年房租、辦公設(shè)備等硬件投入預(yù)算

電 腦：編輯增加3臺，按平均每臺4000元計算，3 × 4000 = 1.2萬。

電話增加2部、桌子、椅子等：4000元。

房租：3000元/月計算，12 × 3000 = 3.6萬

一年內(nèi)硬件投入計算：1.2 + 0.4 + 3.6 = 5.2 萬 總的來說，一年內(nèi)員工分布：技術(shù)和策劃3人，編輯及推廣：4人，銷售2人，其中總經(jīng)理（創(chuàng)業(yè)者）兼任網(wǎng)站總策劃、銷售經(jīng)理、財務(wù)等崗位，網(wǎng)站策劃兼任產(chǎn)品負責(zé)人、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站測試等崗位。總共9人左右的團隊，是我認(rèn)為第一年內(nèi)最低的員工人數(shù)，不過這個僅適用于B2B細分行業(yè)門戶網(wǎng)站，對于B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站，人數(shù)至少在15人以上，技術(shù)和編輯團隊都要增加人?？偟某杀居嬎闳缦拢?/p>

網(wǎng)站運營第一年成本預(yù)算：12萬 + 10.2萬 + 5.2 萬 = 27.4

三、網(wǎng)站運營第2年團隊組建及運營成本預(yù)算

1、第二年技術(shù)團隊用工成本預(yù)算

本研究報告認(rèn)為技術(shù)團隊在第二年仍然采用1個程序、一個設(shè)計師，一個網(wǎng)站策劃并同時兼任其它方面的工作，如果仍然以沿海地區(qū)地級城市大致工資標(biāo)準(zhǔn)來計算，一年內(nèi)技術(shù)用工成本計算如下（由于是估算，第二年工資上漲部分并為計算入成本，因為畢竟不多，每人可以漲200-400元/月）：

5000 × 12 + 3000×12 + 2000 × 12 = 12萬

2、第二年編輯及推廣團隊用工成本預(yù)算

第二年由于用戶注冊數(shù)量、流量的增加，信息量的增加，以及會有新的欄目開通，需要增加1個普通的編輯，工資按照2000元/月計算，仍然以沿海地區(qū)地級城市的大致的工資來計算，用工成本計算如下：

5個編輯一年的成本計算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 × 3 = 12.6萬

3、第二年銷售團隊用工成本預(yù)算

如果第一年有人購買了服務(wù)，那怕第一年的最后幾個月每月只有幾千元，只有幾個客戶，都沒有關(guān)系，說明了產(chǎn)品是有人認(rèn)可了，任何產(chǎn)品的銷售都是有一定的幾率的，只是有的產(chǎn)品幾率大，有的小，按照我從事B2B行業(yè)網(wǎng)站銷售管理工作4年左右的經(jīng)驗，一般注冊會員數(shù)量與實際的客戶數(shù)量的比率大概在2%-5%之間，當(dāng)然有的客戶他在開始成為收費客戶前也并未注冊網(wǎng)站，比如：銷售通過其它網(wǎng)站尋找的客戶、聽朋友講的、瀏覽后覺得不錯的等等。但是一般來講，都符合2%-5%這個范疇，所以大家不要指望說，你的網(wǎng)站就1000個免費注冊會員，也想找200個收費客戶，基本上可能性很小，要想做好銷售，首先就要把網(wǎng)站最基礎(chǔ)的運營指標(biāo)做好。目前電話銷售被做爛了，很多企業(yè)管理人員很反感，只要你說的網(wǎng)站他完全沒有聽說過，基本說不了幾句就會掛你電話。行業(yè)網(wǎng)站也要向阿里巴巴學(xué)習(xí)，做好品牌，多參加展會、行業(yè)活動、發(fā)布網(wǎng)站的宣傳冊，適當(dāng)時候也可出期刊、工具書，提升網(wǎng)站的品牌影響力，影響那些不是經(jīng)常上行業(yè)網(wǎng)站的公司決策層。因為就算是一個企業(yè)管理人員他從來沒有在您網(wǎng)站注冊過，但是他聽說過，接到銷售人員電話大部分也不會馬上拒絕。

當(dāng)然就銷售額來講，會員是比較便宜的，廣告費是比較貴的，尤其是第一屏，我曾經(jīng)在我的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》里多次講過，B2B行業(yè)網(wǎng)站一定要用力挖掘可以做廣告的大企業(yè)，第一年、第二年可能比較少，因為品牌知名度不夠，但是第三年、第四年總會有的，廣告的回報比較大。

第二年根據(jù)實際情況增加1-2個銷售人員，先增加1個，如果每個銷售每月都能完成1萬左右的銷售額，才考慮再增加多個銷售人員，如果盲目的增多銷售人員，會使大家都吃不飽，最后導(dǎo)致有的人就離職了。還是前面我講的，一個網(wǎng)站在開始的時候，由于自身的影響力和流量，很難有這么多客戶，我們不能急于求成，做平臺，就像打造一個服裝品牌一樣去塑造，客觀上來講需要時間，否則可能會死的很慘。

底薪按照1200元/月計算，前半年增加一個，后半年再增加一個，仍然以沿海地區(qū)地級城市大致的工資來計算，用工成本計算如下：

第2年4個銷售的底薪成本計算：1200 × 3 × 12 + 1200 × 6 = 50，400元

4、第二年銷售團隊收入計算

假設(shè)按照平均每天5個注冊企業(yè)會員計算，2年總共有3000-4000個用戶自己注冊的會員（助理編輯以馬甲形式的注冊數(shù)量要和企業(yè)自己來注冊數(shù)量一樣，也就是兩年后達到7000-8000家企業(yè)會員），按照2%-5%的比例，由于是發(fā)展初期，按照最低2%左右的比例，發(fā)展100個左右的客戶是完全有可能的。根據(jù)我的經(jīng)驗，第二年發(fā)展5-10個廣告客戶是可能的，當(dāng)然開始的金額還是比較小，按照平均每個1萬元計算，貢獻的廣告費大概在5-10萬元。按照會員費2500元左右收取，假設(shè)有100家左右的收費會員，那么總共會員收入大概為25萬，加上廣告費，每年的收入在30-35萬之間。

按照10%的比例提成給銷售人員，收入大概在27—32萬之間，取中間數(shù)字：30萬

5、第二年收支情況分析

由于第二年開始的時候銷售情況還不是很明朗，建議還不適合請專門的會計，涉及到需要會計證才能操作的，可以找兼職會計，其它一些比如發(fā)工資、收入支出的，由總經(jīng)理（創(chuàng)業(yè)者）兼任比較合適，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟了，比如到第3年或第二年下半年，可以找一個專職的會計，由于可能事不是特別多，可以安排一些助理編輯做的工作給會計做。在客戶不多的情況下，暫時不用找客戶服務(wù)、售后服務(wù)，收費客戶商鋪維護、信息處理等由編輯部安排編輯兼任，售后服務(wù)由銷售人員自己兼任，自己的客戶自己跟蹤服務(wù)，到第三年如果客戶多了，資金允許的情況下就要找專門的客戶服務(wù)、售后服務(wù)，要最大限度的節(jié)約成本。

技術(shù)部3人、編輯部5人、銷售部4人（銷售不好的話，3人即可），總經(jīng)理、網(wǎng)站策劃兼任一些職位，人數(shù)保證在12人左右，是第2年最低的人數(shù)配置，如果你還想最大限度的節(jié)約成本，銷售部減少1人，編輯部減少1人，最低最低10人的團隊是必須要保證的，而且每個部門的每個人都不能少，如果大家認(rèn)為我這個配置不對，可以調(diào)查20個已經(jīng)成功的行業(yè)網(wǎng)站的人員配置，就可以驗證了。

第二年支出：12 + 12.6 + 5 = 29.6 第二年收入：30萬

基本實現(xiàn)收支平衡，當(dāng)然這個是理想狀態(tài)，實際的情況，有可能還是會虧損一些，也有可能還有一些盈余。如果團隊不完善、產(chǎn)品策劃有問題、推廣不到位，第二年可能還沒有多少銷售額。做的好的，我知道的有第二年就有幾十萬利潤的，不過不能作為常規(guī)現(xiàn)象進行研究，屬于少數(shù)的特例。第三年及以后，根據(jù)實際情況，增加各個部門的人員，把工作做的更好，本文不用再討論，因為那屬于發(fā)展、獲得利潤、收回投資的階段，可以不用這么節(jié)約了，畢竟人多一些，做的更好。而且這個時候團隊成熟了，大家都懂得B2B行業(yè)網(wǎng)站如何運作了，不斷的傳承經(jīng)驗，也不需要我在這里講這些最基礎(chǔ)的知識了。

四、B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團隊組建與投資總額預(yù)算總結(jié)

在團隊組建中，仍然逃不掉二八定律，20%的員工是網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者、投資者要找出團隊中的20%，你是否能成功，80%取決于20%的員工，20%的員工包括哪些人呢？首先是懂行業(yè)的專家，可能就是創(chuàng)業(yè)者自己；其次就是精通B2B行業(yè)網(wǎng)站各個方面的網(wǎng)站策劃者，10人的團隊，占20%的2個人，決定了這個項目是否成功，無論是程序、設(shè)計、編輯、銷售，實際都是圍繞這2個人定的大方向在執(zhí)行。同時，作為工資成本來說，這2個人可能就會占總工資的80%（假設(shè)創(chuàng)始人也領(lǐng)工資，這兩個人年薪都可以定10萬左右，當(dāng)然資金不允許，可以少發(fā)點，6-8萬也可，給點股份就可以了。）

現(xiàn)在競爭激勵的時代，都是靠團體的力量，第一年無論你怎么想節(jié)約成本，3個部門一個不能少，10個左右的員工也不能少，如果你沒有錢，就通過各種渠道去找錢。如果你不想找錢，就別做這行，別夢想著靠你自己一個人，幾萬塊錢就能做起來，甚至很多還想一個人做，還想兼職。當(dāng)然也有特例，比如高手中的高手，一人懂很多方面，投資可以更少，用的人可以更少，但是怎么也要有20萬吧。以本文假設(shè)的沿海地區(qū)地級城市為例，網(wǎng)站建設(shè)階段投入費用：9.15萬，第一年投入費用：27.4萬，假設(shè)理想狀況第二年實現(xiàn)收支平衡，總共投入的資金為36.55萬，還要有一些流動資金，作為第二年開始幾個月使用，總共需要準(zhǔn)備資金：40-50萬。根據(jù)各種情況，投資的金額又是不同的：

沿海地區(qū)地級城市需要準(zhǔn)備資金：40-50萬（部分為流動資金，下同）

北上廣、省會等一二線城市需要準(zhǔn)備資金：60-70萬（第一、第二年選房租便宜的郊區(qū)）

沿海地區(qū)比較好的縣級城市需要準(zhǔn)備資金：30-40萬（20%的核心人才可以從一線城市找，多培養(yǎng)）

第三篇：如何組建優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊？

如何組建優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊？

搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊對任何創(chuàng)業(yè)者而言，都是一項至關(guān)重要的工作，它決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。優(yōu)秀團隊的標(biāo)準(zhǔn)是高度責(zé)任感，成功的行業(yè)經(jīng)驗，合作的心態(tài)。那么，我們怎樣才能組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊呢？

NO.1 既要講獨立，也要講合作

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，既要講獨立，也要講合作。適當(dāng)?shù)暮献鳎òê腺Y）可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場中迅速站穩(wěn)腳跟。春秋時代戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫，創(chuàng)業(yè)者更需要從創(chuàng)業(yè)整體規(guī)劃出發(fā)，明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找相關(guān)具備此類技能和資源的合作人，大家的資源和技能實現(xiàn)整合，共同發(fā)展。

團隊是公司的魂、是公司最終成功的重要的保證。一個好的合伙人，可以幫助企業(yè)騰飛；同樣，一個不合格的合伙人，給企業(yè)帶來的只能是災(zāi)難。所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇合作伙伴，意味著將企業(yè)未來幾年的命脈與人共享。那么在共享權(quán)力之前，就必須認(rèn)真地考察合作伙伴。

對創(chuàng)業(yè)者而言，可能在創(chuàng)業(yè)初期會面臨各種各樣的困難，會造成見到光頭就以為是和尚、撈到根稻草就以為能救命的情況。這時候就需要鑒別能力，冷靜地分析可能的合作伙伴，誰更有利于企業(yè)的發(fā)展。

NO.2 揚長避短，恰當(dāng)使用

創(chuàng)業(yè)者之所以多遭失敗厄運，最主要的原因在于他們?nèi)鄙僖恢?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊。可以說，失敗的創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)一開始，就奠定了創(chuàng)業(yè)失敗的命運。我國唐朝著名詩詞家邵謁有云：才靡入用，大廈失巨楹。可見發(fā)現(xiàn)人才，使用人才在中國古代就引起了廣泛地重視。

世上的人雖然是各種各樣，但是，以創(chuàng)業(yè)者用人的眼光去看，大致可分為三類：一是可以信任而不可大用者。這是那些忠厚老實但本事不大的人；二是可用而不可信者，這是那些有些本事但私心過重，為了個人利益而鉆營弄巧、甚至不惜出賣良心的人；三是可信而又可用的人。作為創(chuàng)業(yè)者，都想找到第三種人。但是這種人不易識別，往往與用人者擦肩而過。為了企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者各種人物都要用。只要在充分識別的基礎(chǔ)上恰當(dāng)使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度的發(fā)揮他們的作用。

NO.3 志同道合，目標(biāo)明確

找創(chuàng)業(yè)搭檔就跟找對象一樣重要，對方是你事業(yè)上的另一半，在共同的創(chuàng)業(yè)過程中是否會與你福難同當(dāng)、同舟共濟是至關(guān)重要的。比如“拳頭”。一個拳頭由五個手指組成，如果五個指頭握緊地打出去，可以打死一個人，但分散開來，用每個手指去戳人，也許連皮都推不破。

團隊的成員應(yīng)該是一群認(rèn)可團隊價值觀的人。團隊的目標(biāo)應(yīng)該是每個加入到團隊里的成員所應(yīng)認(rèn)可的。否則的話，就沒有必要加入。在明確了一個團隊的目標(biāo)時，作為團隊的負責(zé)人，應(yīng)該以這個共同的目標(biāo)為出發(fā)點，來召集團隊的成員。團隊是不能以人數(shù)來衡量的。如果你有一群人，但沒有共同的理想和目標(biāo)，那這就不是一個團隊，而是一群烏合之眾。這樣的團隊是打不了仗的。所以，你和你的伙伴應(yīng)是志同道合的，有共同的或相似的價值追求和人生觀。

NO.4 相互補充，相得益彰

創(chuàng)業(yè)團隊雖小，但是“五臟俱全”。創(chuàng)業(yè)團隊成員不能是清一色的技術(shù)流成員，也不能全部是搞終端銷售的，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊成員各有各的長處，大家結(jié)合在一起，正好是相互補充，相得益彰。

相對來說，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊必須包括以下幾種人：一個創(chuàng)新意識非常強的人，這個人可以決定公司未來發(fā)展方向，相當(dāng)于公司戰(zhàn)略決策者；一個策劃能力極其強的人，這個人

能夠全面周到的分析整個公司面臨的機遇與風(fēng)險，考慮成本、投資、收益的來源及預(yù)期收益，甚至還包括公司管理規(guī)范章程、長遠規(guī)劃設(shè)計等工作；一個執(zhí)行能力較強的成員，這個人具體負責(zé)下面的執(zhí)行過程，包括聯(lián)系客戶、接觸終端消費者、拓展市場，等等。此外，如果是一個技術(shù)類的創(chuàng)業(yè)公司，那么還應(yīng)該有一個研究高手（甚至是研究領(lǐng)導(dǎo)者型人物），當(dāng)然，這個創(chuàng)業(yè)團隊還需要有人掌握必要的財務(wù)、法律、審計等方面的專業(yè)知識。惟有這樣，團隊成員才能算是比較合格的。

NO.5 心胸博大，寬厚待人，善于合作

選擇好合伙人以后，就需要與合作者或合伙人能夠很好的相處，這樣才能夠合作的長久，俗語“和氣生財”是放之四海而皆準(zhǔn)的一句話，否則創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)不成、老板也做不成的。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有博大的心胸，能寬厚待人，懂得如何把握“合作”，懂得什么是“合作”分寸的度，這樣我們才能更多地體會“合作”帶給我們的快樂、喜悅和豐收的碩果。

NO.6 知己知彼，百戰(zhàn)不殆

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員都很少，一般是三四人，多也不過十來人，如此少的團隊成員從企業(yè)管理角度來看，實在是“小兒科”，因為人數(shù)太少，幾乎每個從事管理工作的人都覺得能夠輕易駕馭。但實際上，這個創(chuàng)業(yè)團隊成員雖少，但是都有自己的想法，有自己的觀點，更有一股藏于內(nèi)心的不服管的信念。因此，我們對創(chuàng)業(yè)團隊中的每個成員都不能抱以輕視的態(tài)度。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊的所有成員都應(yīng)該相互非常熟悉，知根知底。《孫子兵法》中云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在創(chuàng)業(yè)團隊中，團隊成員都非常清醒的認(rèn)識到自身的優(yōu)劣勢，同時對其他成員的長處和短處也一清二楚，這樣可以很好的避免團隊成員之間因為相互不熟悉而造成的各種矛盾、糾紛，迅速提高團隊的向心力和凝聚力。

NO.7 完善股權(quán)，利益共享

在個人創(chuàng)業(yè)的初始階段，一定要具有群做群分的意識，這里所指的群做群分，就是指創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者來尋找一些志同道合的合作人一起來合作起步發(fā)展，并且，還要做到清晰且無爭議的利益分配。

創(chuàng)業(yè)團隊中無論有幾個合作者，所持有的股份上可以做到大家平均，但在統(tǒng)一規(guī)劃方面必須得確立一個主導(dǎo)者，不然就很容易出亂子。各人的資源不通過一個整體的框架進行調(diào)配整合，就是浪費，每個人的執(zhí)行力若是沒有集中在一個方向上，也是浪費，尤其是大家形成決議后，就必須確保集中所有的資源和力量，向一個確定的方向前進。若是在形成決議后，每人的思想和行動方向沒有一個主導(dǎo)者進行統(tǒng)一規(guī)劃約束的話，那么很容易大家的新思想就會不斷的否定原來的老思想，新的行動方向又會不斷的取代原設(shè)定的方向，很快就會導(dǎo)致巨大的內(nèi)耗和矛盾。

NO.8 擺正位置坦誠相待，互相尊重對方

作為合伙人，在平時的交往與合作中要坦誠，互相尊重對方，擺正自己的位置，既然是合伙人，也就是出資人，請在心中時時提醒自己，雙方都是為了共同的利益才在一起的，無論出資多少，都不會拿著自己的錢出來玩。遇到問題和矛盾時應(yīng)該向前看，向前看利益是一致的，因為成功會給大家?guī)砀S厚的收獲；盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越復(fù)雜，最后裹步不前；只有向前看，成功的希望激勵著合作的各方擯棄前嫌，勇往直前，抵達成功的彼岸。

世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。作為一個企業(yè)的老板，與其跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在馬上。團隊成員就是所謂的“人才馬”。老板只有組建最合適的創(chuàng)業(yè)團隊，才能“馬上成功?！?/p>

第四篇：網(wǎng)站組建團隊方案

網(wǎng)站團隊組建方案

一個現(xiàn)代化的運行良好的門戶網(wǎng)站，肯定是有一個強力有效的工作團隊來進行維護營運。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，企業(yè)團隊的素質(zhì)是一個企業(yè)成功與否的關(guān)鍵，也是企業(yè)的核心競爭力。這一點許多企業(yè)的決策者和管理者都是非常贊同的。但是部門的負責(zé)人，十幾號人，各類人等，追求不同，目標(biāo)不一致，再加上素質(zhì)高低參差不齊，確實不好管理。

那么，如何才能打造出優(yōu)秀甚至杰出的團隊就會成為管理者首要解決的問題，也是對管理者們的一種挑戰(zhàn)。網(wǎng)站團隊建設(shè)是網(wǎng)站運營中的重點。在網(wǎng)站團隊建設(shè)中，從吸納賢才到管理賢才，每一步都不是件容易的事。步步為營，才有良好的基礎(chǔ)，有了良好的基礎(chǔ)，才能讓網(wǎng)站運營給投資方帶來更大的效益。組建技術(shù)過硬網(wǎng)站團隊，才能為公司網(wǎng)站運營保駕護航

一個公司網(wǎng)站運營首先要組織一支技術(shù)過硬的隊伍。技術(shù)過硬，是這個團隊發(fā)展之本。第一、公司網(wǎng)站團隊人員的構(gòu)成 通常的網(wǎng)站團隊人員構(gòu)成如下： ①網(wǎng)站負責(zé)人：整體運營;②網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化;③美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通;④后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能;⑤網(wǎng)站推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站;⑥網(wǎng)站營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品;⑦網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息;⑧網(wǎng)站內(nèi)容撰稿人：提供網(wǎng)站所需的內(nèi)容;⑨用戶服務(wù)人員：為用戶提供相關(guān)服務(wù);⑩服務(wù)器維護人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供;

以上網(wǎng)站團隊人員組成是一般意義上的，每個公司或企業(yè)在自己的網(wǎng)站團隊組建時，是以自己的需要來確實定的。如若組建一個小團隊，一般2－4人就可以。當(dāng)然，這2－4人一定要業(yè)務(wù)過硬，分工明確，協(xié)調(diào)合作，精誠團結(jié)，那么他們的力量是無窮的，在承擔(dān)公司網(wǎng)站運營上是一點沒有問題的，因為他們具有運作靈活的特點，自然他們會決策快，策劃快，操作快。

如若因業(yè)務(wù)量和公司發(fā)展的需要，組建相對來說大一點的團隊，最好也不要超過20人。不說人多不好管理，就人多也是一種浪費。因為當(dāng)網(wǎng)站運轉(zhuǎn)正常后，完全可以一人負責(zé)幾個方面，是沒有問題的。也就說在招聘或安排團隊人員時，一定要考慮這一點，最好吸納綜合能力強而全面的人員來到你們的網(wǎng)站團隊中，這樣是會事半功倍的。網(wǎng)站團隊人員的職位及技術(shù)要求

在這里重點提出以下幾點：

①網(wǎng)站負責(zé)人職位要求：網(wǎng)站負責(zé)經(jīng)理，也可稱站長。他要有較強的協(xié)調(diào)能力、組織能力、策劃能力，還要有一定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)宣傳技術(shù)，包括SEO，郵件宣傳，軟文等。②美工的技術(shù)要求：美工在網(wǎng)站團隊建設(shè)中是不可缺少的，而且美工的要求也比較高，需要有比較扎實的美工基礎(chǔ)和速度。在這里，我強調(diào)一點，美工的速度一定要快而好。③后臺程序員的技術(shù)要求：對于后臺程序員要有扎實的修改源碼和程序的知識，然后配合美工協(xié)調(diào)工作。④編輯的要求：這個職位是在網(wǎng)站建立后團隊中一個比較重要的職位。編輯要有一定的文字功底，欣賞辨別能力，可以選取和編輯高質(zhì)量的文章，給網(wǎng)站帶來粘性和活力。除此之外，編輯還應(yīng)該需要有一定的美工基礎(chǔ)和互聯(lián)網(wǎng)策劃能力，可以自己設(shè)計一些專題，處理圖片和完成一些次要活動的策劃工作。

網(wǎng)站團隊建設(shè)中主要的五類角色及作用

我們再對以上的內(nèi)容作以具體分析。

按照網(wǎng)站建設(shè)的流程，團隊人員主要涉及到網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計、程序開發(fā)、網(wǎng)站編輯和網(wǎng)站運營五類角色。我們一一來看這五類角色他們的工作職能。（下文一部分有借薦一筆）

網(wǎng)站策劃：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于建站策劃，包括網(wǎng)站的內(nèi)容和基本功能需求。在網(wǎng)站運作階段，側(cè)重于網(wǎng)站功能和體驗的改進，以及營銷推廣的引導(dǎo)和實施。

網(wǎng)站設(shè)計：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于前臺頁面的布局設(shè)計。在運作階段，側(cè)重于客戶廣告的設(shè)計（美工），客戶的廣告頁面的設(shè)計，以及網(wǎng)站頁面改進的工作。

程序開發(fā)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于后臺功能的實現(xiàn)，以及和網(wǎng)頁前臺顯示之間的代碼銜接。在運作階段，側(cè)重于功能的改進，其他人員的技術(shù)支持，以及網(wǎng)站安全維護工作。

網(wǎng)站編輯：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于后臺功能的測試，基本內(nèi)容的填充。在運作階段，側(cè)重于網(wǎng)站內(nèi)容的更新，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的處理，以及在線營銷推廣工作。

網(wǎng)站運營：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于團隊人員之間的組織，關(guān)系的協(xié)調(diào)，工作的監(jiān)督，后期側(cè)重于網(wǎng)站業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，以及線下的營銷推廣工作。

以上五類角色只是關(guān)注的側(cè)重點不同，他們必須通盤考慮整個工作流程，并且密切的溝通交流和討論。

網(wǎng)站策劃：策劃的內(nèi)容，必須讓網(wǎng)頁設(shè)計直觀明了，讓程序開發(fā)覺得可行性，功能測試要讓網(wǎng)站編輯覺得便利，最后還要為網(wǎng)站運營工作開展積極出謀劃策。要達到這些，策劃必須積極與其他人員交流意見，不斷修訂方案。

網(wǎng)頁設(shè)計：必須了解網(wǎng)站策劃的內(nèi)容，必須符合程序開發(fā)對于網(wǎng)頁的要求，必須減少網(wǎng)站編輯不必要的格式整理工作，必須提供良好的頁面，利于運營的順利開展。

程序開發(fā)：必須與網(wǎng)站策劃討論技術(shù)的可行性，從技術(shù)角度分析策劃的文檔，從而吃透網(wǎng)站的功能需求。必須同網(wǎng)頁設(shè)計合作，把銜接后臺的代碼整合到頁面中。必須處理網(wǎng)站編輯過程中出現(xiàn)的小問題，必須為網(wǎng)站運營隨時做出功能上的改進。

網(wǎng)站編輯：必須提出網(wǎng)站策劃方面的意見，必須提出網(wǎng)頁設(shè)計中的問題，必須在使用過程中測試后臺的問題，必須配合運營的工作。

網(wǎng)站運營：必須組織好團隊的工作，合理安排工作的銜接，組織技術(shù)交流會，對每個人員的工作提出意見建議。

以上五類角色工作中的作用是： 策劃：架構(gòu) 設(shè)計：前臺 開發(fā)：后臺 編輯：更新 運營：協(xié)調(diào)

其中，網(wǎng)站運營在網(wǎng)站中一般負責(zé)團隊的協(xié)調(diào)工作。在沒有專職運營時，也可以由程序開發(fā)或者網(wǎng)站策劃帶頭組織團隊人員的交流和合作。如若有專職經(jīng)理負責(zé)，上文中也講到對經(jīng)理的要求是很高的。在安排或招聘這一職務(wù)時，應(yīng)當(dāng)把握好。（臺館內(nèi)選拔或通過渠道引入“空降兵”）

主要職位和部門的設(shè)立

1、一般門戶網(wǎng)站建設(shè)團隊的主要職位及部門包括如下： 網(wǎng)站運營總監(jiān) 網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)

網(wǎng)站人機交互界面小組 網(wǎng)站設(shè)計制作組

網(wǎng)站工程運營小組 網(wǎng)站信息服務(wù)小組

2、我們可以看看百度的，百度是個獨立的網(wǎng)站運營大公司，所以它的稱謂不同于其它小網(wǎng)站中稱謂，可以作下參考： 首席執(zhí)行官 首席財務(wù)官 首席科學(xué)家 產(chǎn)品副主裁

市場和商務(wù)拓展副總裁 銷售副總裁 商業(yè)運營副總裁

網(wǎng)站建設(shè)團隊成員的打造與管理 有了技術(shù)過硬的網(wǎng)站建設(shè)團隊，即使人員很少，我們也不能放松對我們團隊人員的打造和管理。

第一、建立團隊目標(biāo)，建立共同愿景

團隊的領(lǐng)導(dǎo)者要運用領(lǐng)導(dǎo)力去促使目標(biāo)趨于一致，讓一群人從一片散沙，逐漸形成具有戰(zhàn)斗力的團隊。因此建立團隊的首要要素，便是建立團隊共同的愿望與目標(biāo)。這是團隊的核心驅(qū)動力。要讓團隊成員知道，我們究竟在做什么，為什么要做這個網(wǎng)站。

第二、促進團隊關(guān)系，提高團隊的整體執(zhí)行力

團隊需要和諧的正式關(guān)系與非正式關(guān)系，需要團隊領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造環(huán)境與機會，讓團隊成員之間從生疏到熟悉，從防衛(wèi)到開放，從動蕩到穩(wěn)定，從排斥到接納，從懷疑到信任。團隊關(guān)系愈堅固，愈信賴，組織內(nèi)耗愈小，團隊效能就愈大。第三、制定團隊規(guī)范。

沒有規(guī)矩不成方圓。團隊領(lǐng)導(dǎo)者必須有能力建立合理、有利于組織的規(guī)范，并且促使團隊成員認(rèn)同規(guī)范，遵從規(guī)范。

第四、提升團隊領(lǐng)導(dǎo)，起到領(lǐng)航人的作用。

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)是決定團隊成功的關(guān)鍵因素之一，所以團隊領(lǐng)導(dǎo)必須具備較強的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力是指領(lǐng)導(dǎo)在動態(tài)環(huán)境中，運用各種方法，以促使團隊目標(biāo)趨于一致，建立良好團隊關(guān)系，以及樹立團隊規(guī)范的能力。在臺館的網(wǎng)站運營中，面對的市場和環(huán)境與傳統(tǒng)企業(yè)所面對的是有區(qū)別的，因為互聯(lián)網(wǎng)的時代，市場變化快，我們就需要一個對市場動態(tài)敏銳，而且應(yīng)變能力很強的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)大家開拓進取。在這里，團隊的領(lǐng)導(dǎo)是督導(dǎo)員，也是領(lǐng)航員。

網(wǎng)站建設(shè)團隊中版主會員的管理

如若網(wǎng)站中有很多的版塊，需要版主的介入，還有很多會員的參與，這部分人也需要管理。

第一、進行網(wǎng)絡(luò)化管理，提高管理效率

互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢之一是無地域性，從公司的網(wǎng)站團隊的管理到會員、用戶的管理都可以好好運用互聯(lián)網(wǎng)，這樣，大大降低了管理溝通的費用，也提高了管理效率。第二、建立會員營運機制，擴大網(wǎng)絡(luò)營運隊伍

網(wǎng)站建設(shè)團隊不管人員有多少，其力量再大，也不能一時把業(yè)務(wù)做大做強，我們應(yīng)聯(lián)合我們網(wǎng)站中龐大的會員和高級會員隊伍，為他們建立合理的營運機制，發(fā)揮他們的潛在力量，共同作戰(zhàn)。如此一來，這支無形的團隊通過有效的營運機制的捆綁和結(jié)合，網(wǎng)站的團隊可不是只有幾人的小團體了，這將使我們的團隊的力量無形中增大了幾百倍，幾千倍，甚至幾萬倍。對網(wǎng)站的影響和效益將會不可估量。第三、建立版主之間穩(wěn)定的安全的聯(lián)系機制

建立版主之間穩(wěn)定的安全的聯(lián)系機制，不僅僅通過論壇短消息聯(lián)系，還可以建立版主qq群，留下手機號碼等，使版主之間能夠有多條渠道聯(lián)系，使工作任務(wù)能第一時間傳達到每位版主那里。

第四、建立斑竹之間的溝通機制

建議要建立版主之間定期的碰頭制度。這樣，版主們就能定期地交流網(wǎng)站管理的經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)管理中的一些問題，并迅速作出調(diào)整，同時還能對網(wǎng)站進一步的發(fā)展獻計獻策。特別是網(wǎng)站遭遇突發(fā)事件的時候，在聯(lián)系渠道暢通的前提下，版主之間能夠迅速碰頭進行溝通交流，這樣的溝通機制最大的好處是能夠進一步深化版主之間的友誼。第五、建立對網(wǎng)站管理經(jīng)驗檔案

如何能夠使前人積累的經(jīng)驗不至于因為他們的離開而白白流失以至于后來者都要從頭開始摸索，一個可行的辦法是編纂管理手冊。同事們能否在總結(jié)自己經(jīng)驗的基礎(chǔ)上拿出一些書面的東西？如果有了這些積累和沉淀，我相信網(wǎng)站會發(fā)展地更好。

團隊成員選擇的３個原則:

用更好更少的人；

使任務(wù)和人員技能和動機匹配起來；

人員選擇應(yīng)強調(diào)彼此之間的互補性和協(xié)調(diào)性

第五篇：創(chuàng)業(yè)團隊的組建原則

創(chuàng)業(yè)團隊的組建原則

（中山大學(xué)管理學(xué)院教授、創(chuàng)業(yè)理專家任榮偉博士）民營企業(yè)實現(xiàn)良好發(fā)展有三個重要前提：良好的團隊和創(chuàng)業(yè)文化；優(yōu)質(zhì)的資源與制度基礎(chǔ)；以及較好的產(chǎn)業(yè)機會與組織前景。而其中，團隊人的能動性則是最活躍的因素。為了更好地了解我國創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營團隊的實際運作情況，任榮偉博士在2002-2003年曾對珠三角地區(qū)的109家科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊進行了問卷調(diào)查，從有效回收的89項問卷的調(diào)查結(jié)果來看：當(dāng)初創(chuàng)業(yè)團隊成員能夠聚集一起共同創(chuàng)業(yè)，其緣由是多方面的。在選擇“創(chuàng)業(yè)團隊成員的最重要的聚合因素”一項中，選擇“個人志趣具有一致性”、“親情或朋友之間的友情”以及“能夠給企業(yè)帶來關(guān)鍵資源的個體”，三者加總占據(jù)總?cè)藬?shù)的80％以上，而選擇“專業(yè)技術(shù)與管理能力的互補性”、“具有好和好散機制”只有16.9％.這說明，在初始的創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者基本沒有太多地考慮團隊結(jié)構(gòu)和制度建設(shè)的問題。顯然，創(chuàng)業(yè)團隊先天的缺失為日后的合作和持續(xù)發(fā)展留下了隱患。這同時也說明，創(chuàng)業(yè)團隊聚合的過程中所考慮的成員情感因素要遠大于人的能力與資源因素。

任榮偉的調(diào)查清楚地描述了創(chuàng)業(yè)團隊成員散伙或離職的主要原因。70％的人認(rèn)為散伙是因為“合作不愉快人際關(guān)系難處理”、“對公司未來發(fā)展前景感到渺茫和不確定”，以及“當(dāng)初建立的信任基礎(chǔ)發(fā)生動搖”。而選擇“對公司分配機制不滿意”、“報酬不理想”等原因的只有10％.在調(diào)查創(chuàng)業(yè)團隊成員被解職的原因時，選擇“與董事會配合協(xié)調(diào)不一致”、“經(jīng)營理念偏差、行動不一致”的占據(jù)總調(diào)查人數(shù)的90％以上。由此可見，創(chuàng)業(yè)團隊之所以解體，最重要的原因在于“團隊合作精神”未能持續(xù)，合作的信任基礎(chǔ)發(fā)生了動搖。建立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊是人力資源管理的關(guān)鍵。團隊是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才都是不可偏廢。

組建創(chuàng)業(yè)團隊的4原則：

團隊是人力資源管理的核心，而人力資源是企業(yè)的根本，一個企業(yè)要是不能擁有自己優(yōu)勢的核心人力資源，其成功的可能性幾乎為“零”。為此，組建一個合適的、具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊就是團隊首領(lǐng)的當(dāng)務(wù)之急。

一、合伙人原則

一般企業(yè)都是招員工，而員工都是在做“工作”。但創(chuàng)業(yè)團隊需要招的是“合伙人”，因為合伙人做的是事業(yè)，一個人只有把工作當(dāng)做事業(yè)才有成功的可能，一個企業(yè)只有把員工當(dāng)做“合伙人”才有機會迅速成長，所以，創(chuàng)業(yè)團隊要先解決價值分配分配障礙，然后去找自己的“合伙人”。

二、激情原則

激情是衡量一個人是否能夠成功的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)團隊一定要選擇對項目有高度熱情的人加入，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時間工作的準(zhǔn)備。任何人，不管其有無專業(yè)水平，如果對事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求，而這種消極因素，對創(chuàng)業(yè)團隊所有成員產(chǎn)生的負面影響可能是致命的。創(chuàng)業(yè)初期,整個團隊可能需要每天十六個小時在不停的工作，并要求在高負荷的壓力下仍能保持創(chuàng)業(yè)的激情。

三、團隊原則

團隊是企業(yè)凝聚力的基礎(chǔ)，成敗是整體而非個人，成員能夠同甘共苦，經(jīng)營成果能夠公開且合理地分享，團隊就會形成堅強的凝聚力與一體感。

團隊中沒有個人英雄主義，每一位成員的價值，表現(xiàn)為其對于團隊整體價值的貢獻。每一位成員都應(yīng)將團隊利益置于個人利益之上，個人利益是建立在團隊利益基礎(chǔ)上的，因此成員必須愿意犧牲短期利益來換取長期的成功果實，而不計較短期薪資、福利、津貼等，將利益分享放在成功后。這樣的團隊是不可能不成功的。

四、互補原則

建立優(yōu)勢互補的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。“主內(nèi)”與“主外 ”的不同人才，耐心的“總管” 和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才，都不可偏廢。創(chuàng)業(yè)者尋找團隊成員，首先要彌補當(dāng)前資源能力上的不足，要針對創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與當(dāng)前能力的差距，尋找所需要的配套成員。好的創(chuàng)業(yè)團隊，成員間的能力通常都能形成良好的互補，而這種能力互補也會有助于強化團隊成員間彼此的合作。

此外，創(chuàng)業(yè)團隊還要注意個人的性格與看問題的角度，團隊里必須有總能提出建設(shè)性意見和不斷地發(fā)現(xiàn)團隊問題的成員，一個都喜歡說好話的組織絕對不可能成為一個優(yōu)秀的團隊！

其他創(chuàng)業(yè)團隊組建的原則還有很多，這里只是和大家分享了一些，愿對大家有所幫助！在此，愿大家擁有一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊！