第一篇：酒類營銷策劃方案案例

酒類營銷策劃方案案例

在婚慶上，白酒是必不可少的，為促進(jìn)白酒的銷售，起草一份婚慶白酒營銷策劃

方案是必不可少的，本文提供了一個(gè)婚慶白酒營銷策劃方案范本，以供參考。

在婚慶上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作為提高銷量的一種方法，要充

分利用婚慶提高白酒的銷量，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，那

么，婚慶白酒營銷策劃方案如何寫呢?

本文提供了一個(gè)范本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

一、婚慶白酒營銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃 thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目

標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更

周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的

“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒

及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)

不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸

為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將

特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。

推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信

任，最終目的達(dá)成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動力

1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的

首次進(jìn)店和上貨的利益推動;

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞 到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往

可以達(dá)到事半功倍的效果;

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)

品市場時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提

高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼

顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績

和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選

擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

小編提供的婚慶白酒營銷策劃方案僅供大家參考，千萬不可死板硬套 :

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口

碑傳播較為廣泛，互動影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團(tuán)購市場的利器，一時(shí)間，上

到國內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市

場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒

都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據(jù)中國習(xí)俗，結(jié)婚

往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場奠定了良好的容量保

障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場。但市場的細(xì)分不僅僅是品

牌名稱的細(xì)分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個(gè)大大的“喜”字，目標(biāo)顧客

在消費(fèi)的過程中就一定會選擇你。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜

慶，價(jià)格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就

造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真

正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素：

一、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎(chǔ)

（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：

1、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將

目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌個(gè)性化突出不明顯，曇花

一現(xiàn)后就無聲無息。

2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國內(nèi)的眾多市場中，各類婚慶用酒的包 裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)

綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無新意，缺乏時(shí)尚與潮流。

3、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅

雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點(diǎn)上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求 的延伸和消費(fèi)群體的延伸。

（二）婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個(gè)性，營造

濃厚的氛圍：

1、從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出；

2、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即

該產(chǎn)品將來是準(zhǔn)備做全國性市場還是區(qū)域性市場；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒還是

借助婚慶用酒開拓市場，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸

等等綜合因素考慮。

3、在酒度設(shè)計(jì)方面，由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識的逐步轉(zhuǎn)變及自我保

健意識的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒、酗酒和

勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面

逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求。

4、在酒質(zhì)設(shè)計(jì)方面，由于婚宴用酒消費(fèi)相當(dāng)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過

程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。

通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意

義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一

部分宣傳費(fèi)用。所以一定要有過硬的酒質(zhì)，否則再強(qiáng)勢的市場推動也無濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局。

白酒婚慶市場啟動策略

二、把準(zhǔn)核心通路選擇，實(shí)現(xiàn)通路優(yōu)化組合（一）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場的一個(gè)細(xì)節(jié)分支，其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行

銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的 核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過

很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)

更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡

單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒

及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是

一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效

果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心

和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。

三、把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動力

1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)

品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動；

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心

傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；

四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用

酒產(chǎn)品市場時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要

兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售

業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。大力度 的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降

低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜

酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每

周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷

售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

2、做婚宴市場首先必須要有一支精干的營銷隊(duì)伍，針對結(jié)婚消費(fèi)群大膽地 去推銷自己的產(chǎn)品。所以在制定銷售政策時(shí)千萬不能因?yàn)榇黉N政策很大而降低對

營銷隊(duì)伍的利益線設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會嚴(yán)重打擊營銷隊(duì)伍的工作積極性。

3、要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理 的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。

4、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧。

從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強(qiáng)勢品

牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會可以進(jìn)入，也真誠的希

望部分白酒企業(yè)能把握好市場機(jī)會，真正領(lǐng)會婚慶用酒市場拓展的核心方法

和方式，共同做大，做強(qiáng)！

第二篇：一份酒類營銷策劃方案（模版）

一份酒類營銷策劃方案

前 言

1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、2007年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè)；年銷售額5000萬元以上。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和2007年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。

一、試 銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時(shí)，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個(gè)，DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。

5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷），要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

二、經(jīng) 銷

1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場啟動期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。

5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用。

第三篇：白酒類營銷策劃方案

白酒類營銷策劃方案

你做廣告，我也做廣告。我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。市場供大于求將使競爭更加激烈。只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

第一、百年酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理。

第二、百年酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。

第三、百年酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

百年酒營銷策劃方案主旨。

1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點(diǎn)。

2、提高市場占有率。

百年酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。

二、百年酒媒體整合策略。

百年酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標(biāo)對象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加CF的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費(fèi)者對品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動采用5秒CF或30秒CF，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。

（一）、媒體組合選擇目標(biāo)、方式

1、電視類：保定電視臺5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

2、報(bào)紙類：保定日報(bào) 保定晚報(bào) ；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、企業(yè)宣傳冊： POP展板 SP海報(bào) 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。

b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“百年”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

（二）、媒體整合策略重點(diǎn)

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

“百年”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃。

2、競爭戰(zhàn)略

評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用 “四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

第四篇：酒店?duì)I銷策劃方案案例

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

三、起止時(shí)間：自年月----年月。

第二章 形勢分析

一、市場形勢1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價(jià)競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、2、根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開

展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。第一章 目標(biāo)任務(wù)

3、一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

4、二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

5、三、起止時(shí)間：自年月----年月。

6、第二章 形勢分析

7、一、市場形勢8、1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

9、2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價(jià)競爭仍會持續(xù)。10、3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海

景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。11、12、13、14、15、16、17、18、19、4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。第三章 市場定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。力很大。

瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會議。20、21、22、23、24、25、一、客源市場分為：（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、等）公司。

26、

第五篇：購物網(wǎng)營銷策劃方案案例

一、背景分析

網(wǎng)上購物經(jīng)過多年的發(fā)展，逐漸成為一種購物時(shí)尚，成為一種新的生活方式。網(wǎng)上購物的人數(shù)已有四千萬，網(wǎng)上購物的交易額已達(dá)二百多億元。無論是今年的《財(cái)富》權(quán)力榜還是胡潤的強(qiáng)勢榜，都沒有忽略電子商務(wù)的巨大影響力。

目前一些C2C的網(wǎng)站吸引大量的網(wǎng)民在上面開店創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是以C2C的形式掩蓋了B2C的實(shí)質(zhì)！創(chuàng)造網(wǎng)上購物神話的依然是一些有實(shí)力的企業(yè)，由于有自已代理的產(chǎn)品，有專業(yè)的銷售策劃，有網(wǎng)下的實(shí)體店，有穩(wěn)定的貨源。而真正的網(wǎng)民由于在這些方面都不具備優(yōu)勢，大多數(shù)人只是在堅(jiān)持一個(gè)美麗的創(chuàng)業(yè)夢。

讓人倍感方便、便宜的網(wǎng)上購物其實(shí)還有著先天不足：首先是事前看不到實(shí)物樣品和真實(shí)質(zhì)量，其次是售后服務(wù)沒法保障。這是制約網(wǎng)上購物進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。國家最近出臺的《電子商務(wù)十一五發(fā)展規(guī)劃》都在強(qiáng)調(diào)“??營造環(huán)境與推廣應(yīng)用相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合、重點(diǎn)推進(jìn)與協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合、加快發(fā)展與加強(qiáng)管理相結(jié)合的發(fā)展思路，推進(jìn)電子商務(wù)全面融入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，帶動就業(yè)增長，走出一條有中國特色的電子商務(wù)發(fā)展道路???！逼浜诵乃枷耄杭创龠M(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的高度融合。

二、項(xiàng)目簡介

來此購物網(wǎng)，是一個(gè)開放型的第三方交易服務(wù)管理平臺，是在國家政策指導(dǎo)下，以電子商務(wù)手段實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的協(xié)同商務(wù)模式，通過技術(shù)創(chuàng)新推動管理創(chuàng)新和體制創(chuàng)新、改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程、促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的科技創(chuàng)新應(yīng)用項(xiàng)目。其獨(dú)特的運(yùn)營模式在于只提供管理、監(jiān)督及配套服務(wù)，而不參與任何交易，成為真正的第三方交易服務(wù)管理平臺，體現(xiàn)公開、公平、公正、誠信的原則。

來此購物以“信息帶動產(chǎn)業(yè)、誠信融通天下”為理念，以“網(wǎng)絡(luò)購物誠信化、家庭購物網(wǎng)絡(luò)化”為目標(biāo)，依托強(qiáng)大的交易服務(wù)平臺和優(yōu)秀的品牌連鎖機(jī)制，構(gòu)建誠信的產(chǎn)品供應(yīng)體系、誠信的銷售服務(wù)體系、誠信的消費(fèi)會員群體和公正的監(jiān)督管理體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)商、加盟店和消費(fèi)會員的價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)“中國家庭、來此購物、購天下物”、“縮短流通渠道、降低購物成本、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

來此購物“虛實(shí)結(jié)合”的協(xié)同商務(wù)模式，綜合了電子商務(wù)的“虛”與傳統(tǒng)營銷模式的“實(shí)”，將電子商務(wù)的品類豐富、價(jià)格低廉、方便快捷、服務(wù)范圍廣等優(yōu)點(diǎn)與傳統(tǒng)營銷模式的安全可靠、個(gè)性化服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)完美結(jié)合，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的拓展、延伸、和扁平化，保障企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

三、項(xiàng)目構(gòu)成1、誠信的產(chǎn)品供應(yīng)體系

這是為廣大消費(fèi)會員和加盟店提供商品及售后服務(wù)的供應(yīng)體系，由若干數(shù)量的產(chǎn)品供應(yīng)商和其所提供的商品，以及嚴(yán)格的供應(yīng)規(guī)則組成。通過來此購物嚴(yán)格的篩選和審核準(zhǔn)入機(jī)制而獲得誠信認(rèn)證的產(chǎn)品供應(yīng)商，在嚴(yán)格遵守供應(yīng)規(guī)則的前提下，為廣大消費(fèi)會員和加盟店提供經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)及質(zhì)量認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)商品。

2、誠信的銷售服務(wù)體系

由產(chǎn)品供應(yīng)商及加盟店、推廣師和銷售服務(wù)規(guī)則四大部分組成。銷售服務(wù)體系是交易鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是整個(gè)交易鏈的橋梁。這個(gè)體系中，推廣師是在全國范圍內(nèi)推廣來此購物項(xiàng)目、發(fā)展產(chǎn)品供應(yīng)體系、銷售服務(wù)體系和消費(fèi)會員體系的建設(shè)者；銷售服務(wù)商是在嚴(yán)格的審核準(zhǔn)入機(jī)制下獲得授權(quán)及誠信認(rèn)證的加盟店的經(jīng)營者；而整個(gè)銷售服務(wù)過程均在來此購物嚴(yán)格而完善的銷售服務(wù)規(guī)范下進(jìn)行。

3、誠信的消費(fèi)會員群體

這是整個(gè)項(xiàng)目中最基礎(chǔ)的組成部分，是整個(gè)交易體系的基石、是市場份額的有力保障、是忠實(shí)的消費(fèi)主力、是整個(gè)交易鏈中最龐大也最穩(wěn)定的環(huán)節(jié)。任何人在公平自愿的前提下均可免費(fèi)成為來此購物消費(fèi)會員，本著誠信的原則在來此購物交易服務(wù)管理平臺及銷售服務(wù)體系中進(jìn)行消費(fèi)，并享受來此購物消費(fèi)會員的相關(guān)優(yōu)惠待遇。

四、加盟優(yōu)勢

1．加盟店

商品展銷廳是來此購物體系內(nèi)同一品牌商品的唯一賣場，可提供商品信息、交易服務(wù)等多種服務(wù)，是百萬種商品的網(wǎng)上展示、交易平臺。

品牌優(yōu)勢：來此購物加盟店可在全球范圍內(nèi)享有來此購物的品牌資源，進(jìn)行更加專業(yè)、系統(tǒng)化的品牌經(jīng)營，進(jìn)而建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，增加加盟店的收益。

經(jīng)營管理優(yōu)勢：來此購物在來此購物總部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和規(guī)范管理下，統(tǒng)一連鎖營銷模式，加盟店互助互利，聯(lián)合作戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中處以不敗之地。

信息優(yōu)勢：來此購物加盟店可通過來此購物平臺獲得大量的商品信息和市場信息，增加更多的交易機(jī)會，迅速提高銷售業(yè)績。

采購優(yōu)勢：來此購物加盟店突破傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道的瓶頸，將進(jìn)貨渠道扁平化、多元化，消除中間差價(jià)，形成“萬家商品一家店”，提高自身競爭力。

銷售服務(wù)優(yōu)勢：來此購物加盟店可以充分調(diào)動耕種渠道發(fā)展來此購物的消費(fèi)會員，通過對會員的管理進(jìn)行對其的了解，進(jìn)而提供個(gè)性化服務(wù)和增值服務(wù)，擴(kuò)大銷售量。

宣傳優(yōu)勢：來此購物在各大媒體上進(jìn)行全方位的立體式宣傳，加盟店無需投入宣傳費(fèi)用便可獲得大量的人氣支持和卓越的品牌支持。

2．推廣師

推廣師是來此購物打造品牌形象最直接的開拓者，更是來此購物事業(yè)發(fā)展的先鋒力量。作為推廣師明確自己的工作職責(zé)與工作范圍的前提下，更要有效地、系統(tǒng)地掌握推廣師業(yè)務(wù)流程及其具體負(fù)責(zé)的相關(guān)工作，在出色完成本職工作的同時(shí)獲得更大的收益。

為廣大消費(fèi)者提供成為來此購物消費(fèi)會員的機(jī)會，按照總部制定的發(fā)展消費(fèi)會員的業(yè)務(wù)流程推廣普及《中國家庭購物》項(xiàng)目，并經(jīng)過自身不斷地耕耘與努力，壯大來此購物的消費(fèi)會員群體。

為有意成為來此購物加盟店經(jīng)營者的個(gè)人提供機(jī)會，按照《加盟店加盟手冊》上的相關(guān)內(nèi)容對銷售服務(wù)商進(jìn)行講解，并進(jìn)行必要的營利分析和答疑解惑，選擇適合從事來此購物事業(yè)的銷售服務(wù)商，不斷為來此購物事業(yè)注入新生力量。

為講誠信且愿意加入來此購物體系的廠家提供機(jī)會，按照《產(chǎn)品供應(yīng)商加盟手冊》上的相關(guān)內(nèi)容對廠家進(jìn)行講解，對廠家進(jìn)行必要的加盟支持和加盟收益分析。力爭將優(yōu)秀的廠家納入我們的產(chǎn)品供應(yīng)體系，逐漸豐富和完善來此購物的誠信產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

3．消費(fèi)會員

價(jià)格優(yōu)勢：來此購物的商品因縮短了商品的供應(yīng)鏈，價(jià)位上占有絕對優(yōu)勢，會員可以最低的價(jià)格購買商品。

積分優(yōu)勢：來此購物的會員可以憑借會員卡，購買來此購物體系內(nèi)的任何商品，從而積累積分，憑借積分可換購來此購物積分專區(qū)的任何商品。

質(zhì)量優(yōu)勢：來此購物對任何一種進(jìn)入該體系的商品都進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)檢，以誠信為原則，確保會員的利益。

來此購物全新的購物模式，順應(yīng)了時(shí)代進(jìn)步潮流、符合了市場發(fā)展規(guī)律、代表了供銷商家利益、滿足了百姓消費(fèi)需求。來此購物實(shí)現(xiàn)了以電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的形式，通過技術(shù)創(chuàng)新推動管理創(chuàng)新和體制創(chuàng)新、改造了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變得科技創(chuàng)新，是利在當(dāng)代，功在千秋的偉大創(chuàng)舉，更是電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展方向，未來國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主流。

五、略

六、加盟支持 加盟費(fèi)用

1、頒發(fā)來此購物的加盟授權(quán)書和授權(quán)牌，同時(shí)允許使用來此購物的相關(guān)標(biāo)識；

2、為加盟店建設(shè)來此購物體系下的企業(yè)電子商務(wù)平臺；

3、為加盟店建設(shè)網(wǎng)上來此購物商品展銷廳；

4、為加盟店提供強(qiáng)大的網(wǎng)站會員智能管理；

5、為加盟店提供《產(chǎn)品供應(yīng)商運(yùn)營手冊》。以及統(tǒng)一的形象標(biāo)識，如名片，店牌，會員卡，店門口易接寶，POP招貼廣告！

七、加盟流程

1、通過來此購物推廣師、加盟店或區(qū)域運(yùn)營公司，詳細(xì)了解來此購物的運(yùn)營模式，認(rèn)同來此購物的運(yùn)營理念；

2、閱讀并仔細(xì)填寫來此購物產(chǎn)品供應(yīng)商加盟申請表，加盟申請表獲取方式為：

1）從來此購物推廣師、來此購物加盟店或來此購物區(qū)域運(yùn)營公司處獲??；

2）登錄來此購物網(wǎng)上服務(wù)平臺下載專區(qū)下載。

3、申請加盟者將加盟需提交的相關(guān)資質(zhì)材料及加盟申請表提交至所屬區(qū)域的來此購物區(qū)域運(yùn)營公司，由區(qū)域運(yùn)營公司進(jìn)行市場調(diào)研及審批，初步確認(rèn)申請者資格（未設(shè)區(qū)域運(yùn)營公

司地區(qū)由來此購物總部統(tǒng)一受理）；

4、區(qū)域運(yùn)營公司將申請加盟者相關(guān)資料提交至來此購物總部，總部在五個(gè)工作日內(nèi)做出審核結(jié)果，發(fā)出確認(rèn)函至區(qū)域運(yùn)營公司；

5、區(qū)域運(yùn)營公司通知申請者加盟相關(guān)事宜；

6、申請者將加盟所需的相關(guān)費(fèi)用匯至來此購物指定的銀行賬戶，正式與來此購物簽訂加盟合同，成為來此購物產(chǎn)品供應(yīng)商；

7、為加盟商建設(shè)來此購物體系下的電子商務(wù)平臺；

8、加盟商接受來此購物的統(tǒng)一培訓(xùn)、考核；

9、來此購物為通過考核的加盟商頒發(fā)授權(quán)證書，并提供相應(yīng)支持。

八、利潤分析

略！

本文由：懶人淘寶網(wǎng) http:// 提供

愛喜千團(tuán)網(wǎng)，是一個(gè)專門提供換物服務(wù)的網(wǎng)站。它是全國首家組團(tuán)退貨，換物社交網(wǎng)站，愛喜千團(tuán)提供了兩個(gè)關(guān)于換物的服務(wù)。

①千團(tuán)退貨。千團(tuán)退貨，意思是自己剛買的或者比較新的東西，想賣掉，就可以利用網(wǎng)站團(tuán)退的功能，尋找買家。（所以簡稱團(tuán)退）

②千團(tuán)換物。千團(tuán)換物，是網(wǎng)上以交換物品的意思。