第一篇：紅酒營銷策劃方案案例

紅酒營銷策劃方案案例

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，紅酒經銷商促銷方案

讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。紅酒市場專家游超點評：目前進口紅酒的市場空間已經讓越來越多朋友所了解，同時由于白酒市場已經趨近紅海，因此也有更多專業(yè)酒水客戶從傳統(tǒng)白酒、啤酒轉為銷售紅酒，特別是進口葡萄酒，那么對于這樣的商家而言，如何更好地拓展自己的市場空間呢?筆者就從這個方面為大家提供如下的紅酒批發(fā)營銷策劃方案：

首先、進行市場調查。不管是任何產品，都有自己的優(yōu)劣點，那么只要尋找到商品的特點后，就可以因應情況尋找到合適這款商品的銷售區(qū)域，同時也能知道哪些人群喜歡和需要這種特點的紅酒了。其次，了解和自己紅酒產品特點相近的競爭產品，要知道競爭對手是你最好的師傅，只要你懂得通過從競爭對手那里了解到他們的市場是如何打造的，然后吸收其精華、避開其鋒芒的話，就可以不斷提升自身產品的銷量了;

接著，如果自己的產品已經被競爭對手大量包圍了占據(jù)的話，那么我們可以選擇圍魏救趙(農村包圍城市)的方式來進行打造，要知道，市場空間必然是存在的，特別是進口紅酒的市場空間更是非常的廣闊，因此我們一定要先建立屬于自己的據(jù)點，這樣才可以更好地進行市場 的拓展——首先打造一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣級市場，這是因為開拓市場的資金是有限的，而且我們不能盲目地拓展市場，只要我們能小范圍、小區(qū)域進行重點打造，通過這樣的方式，樹立標桿和樣板，并且以點線面的方式進行拓展和市場的輻射。

以上這些步驟，僅僅是進口紅酒市場營銷策劃的其中一個要點分支而已，其實不管任何產品要進行銷售，其最終目的還是要求銷售渠道的不斷拓展，這些渠道盡管相似，但實際操作起來依然是有所不同的，因此我們需要根據(jù)市場的實際情況來進行具體情況具體分析，如下我們就根據(jù)不同銷售渠道的方式來進行具體劃分：

一、進口紅酒常見的銷售渠道有：

1、紅酒專賣店

2、商超

3、大中型餐飲業(yè)

4、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

二、紅酒營銷策劃方案之婚宴用酒渠道：

我們如何通過婚宴這個龐大的市場來拓展銷售渠道呢?可以了解如下：

1、婚紗影樓，這是很好的婚宴渠道之一。

2、民政局結婚登記處。盡管政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳，但是我們可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更

專業(yè)，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當?shù)剌^有名氣的婚宴用品分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及其他婚宴用品的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

篇二：中秋節(jié)紅酒促銷方案

紅酒中秋節(jié)期間產品促銷計劃初案

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

二、時間：8月18日——9月15日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產品：

五、活

動內容：

1、首單進貨6萬元活動政策：專業(yè)培訓：8月20日，8月23日，8月25日，針對店內所有員工進行培訓。葡萄酒品

鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

2、針對

終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展” 活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動?；顒右粋€月期間 團購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即

升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免

費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即

升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送

貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，此后全年購

買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

零售促銷：

購買**兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙

支禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤

（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，木禮

盒支出為10元）

3、針對店內營業(yè)員 為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培

訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推

薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100

個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600 元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員：業(yè)務人員、促銷人員（店員）

八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價目表： 篇二：白酒中秋節(jié)促銷方案 白酒中秋節(jié)促銷方案

市場背景

近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”

營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的

消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績 的主要支撐點。

萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產品質量不強、產品美譽度低等原因，企

業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提升萊河白酒的銷量和

強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產品品質、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一

個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量。2012年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質上乘，利用龐經理和家福 的人脈關系取得了一個又一個的好成績（團購模式）。2013年中秋前夕，一個艱巨的任務又

擺在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費者相互傳播，打動經銷商，進而實現(xiàn)銷售業(yè)

績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達到我們的中秋營銷目的，我們本著從公

司實際出發(fā)，制定2013年中秋促銷方案。市場存在的問題

根據(jù)萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務員下市場的同時，對經銷商問詢訪銷，向經銷商問

詢萊河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調查。結論如下：

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產品的品質（口感、喝酒后身

體感受）及自身的健康。

2、經銷商在關注產品的同時，逐步向關注產品的附加利益過度（促銷品）;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

4、消費者需要一個包裝新穎、質量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產品。

5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)新，導致經銷商對萊河

酒的發(fā)展前景充滿憂慮;由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)

象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。

7、經銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經

銷商利益。

6、經銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

二、我們應思考的問題

1、消費者和經銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產品作為亮點。消費者消費看中 的是品牌，而經銷商銷售看中的是利潤。

2、中秋節(jié)促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結論，既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制 訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。建 議：

2013年中秋節(jié)的銷售在沿襲2012年團購方式的基礎上，內外區(qū)域內強推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業(yè)績再上一個臺階。

一、新產品決策前期準備工作

1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會由銷售部組織公司人員、公司經理參加的創(chuàng)意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分 的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產品包裝設計、酒質類型、酒質

質量等。

2、適時開發(fā)中秋獨特專銷產品（同等產品也可以）

3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經銷商從心里

愿意經銷，有激情推銷。

二、新產品（同等產品）促銷方法 在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發(fā)經銷商積極性，又能吸引消費者持續(xù)消費。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同

時在卡片上附有刮獎區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。消費者獎項設置（建議）四個獎項： 一等獎：“萊河情”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元筆記本電腦一臺。二等獎：“萊

河系”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的電動自行車一輛。三等獎：“萊河萊”獎，為您

實現(xiàn)價值xx元的洗衣機一臺。四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞

瓷）一盒

三、產品價格定位（建議）

1、農村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條

件成熟品牌的產品優(yōu)先；

2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。

四、對經銷商的承諾及獎勵（建議）只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調動經銷商的積極性，我們才

會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經銷商產生一定 的吸引力。

1、保證退換貨的及時性，決不讓經銷商吃虧。

2、銷售量在單品100-299件，獎勵xxx。

3、銷售量在單品300-499件，獎勵xxx。

4、銷售量在單品500-999件，獎勵xxx。

5、銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx 由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權。

五、提升銷量，旅游攻堅。（建議）對于銷售額在xxxx萬元以上的經銷商，公司給經銷商提供一份精神大餐，不但可以參

加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經銷商的忠誠

度，是為經銷商與其他經銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中

秋節(jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。2013.8.3

單衍磊篇三：2010年中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案 2010年中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案 一年一度的中秋節(jié)就快來臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費者提供質優(yōu)

價廉的葡萄酒，我公司決定在貴公司賣場做以下的特價促銷活動，請貴公司積極配合，謝謝！

1.特選級赤霞珠原供貨價：52元，零售價：69元?，F(xiàn)促銷供貨價：39元，促銷零售價：49元。

2.優(yōu)選級解百納原供貨價：79.5元，零售價：98元?，F(xiàn)促銷供貨價：65元，促銷零售價：75元。

3.活動時間：2010年9月1日—2010年10月10日 順祝

商祺煙臺張裕葡萄釀酒有限公司

一、活動背景

每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。

在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八

月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人

們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己

對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的

勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質、爭雄”一

脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列 的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望

表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。

三、活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

2011年9月1號-------2011年9月14號

五、活動產品 主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動城市

七、活動規(guī)劃

（一）活動內容

贈送會員卡

在中秋接期間，購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。

（二）活動形式

在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。

（三）獎勵設計

1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優(yōu)惠）

2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。（終身享受9.5折優(yōu)惠）

3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（享受9.5這優(yōu)惠。一年）

4、獎勵法式小面包泡芙一袋，（值100元）

（四）補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿2000元以上可以直接先

進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未

來的合作打下基礎

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍?/p>

況自行調整）

八、促銷價格策略

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們

與經銷共同讓利5%-10%

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我

們的顧客！

九、活動終端要求

1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、網絡征文，加大宣傳力度。

3、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容）

（2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴

大活動的目標影響力

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成）

3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十一、關鍵控制點

1、產品進場

2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓 十二：效果預估

1、促進現(xiàn)有產品的銷售(估計出銷售的數(shù)量)

2、提升產品的知曉度(估計出產品的知名度提升程度)

3、樹立彼此的信心

4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎。篇五：中秋節(jié)酒水促銷方案 中秋節(jié)酒水促銷計劃

qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動主題

qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶(轉載于:中秋節(jié)紅酒促銷方案)節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會

走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去

商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和

流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良

好的開端。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

篇三：2014XX紅酒市場推廣及促銷計劃書

<2003XX紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書> 目 錄

一、XX紅酒產品湖南市場SWOT分析

二、消費者購買?%

第二篇：紅酒營銷策劃方案2

紅酒營銷策劃方案

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經濟特區(qū)，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領，金領，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二，進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

（一），國內紅酒：（運用4P戰(zhàn)略分析）

（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三，本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

一：我們賣的是什么?（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標群體的分類）

三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五，購買之后的看法？（業(yè)務員的回訪和服務）

六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務和利益）

七，怎么樹立品牌？（業(yè)務員的誠信以及產品的質量）

八，如何回饋客戶？（產品的優(yōu)惠與促銷手段結合）

四，本人對銷售進口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

二，其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網絡銷售）

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專柜銷售）

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務拓展）

五，定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

五，本人的目標

第一階段：學習——積累期

一、認真學習紅酒文化，打好基礎。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認真尋找客戶。

第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）

一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶。

二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結發(fā)現(xiàn)錯誤。

三、做出成績，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團隊，為公司創(chuàng)造利益。

三、爭取外出總部學習，提升綜合能力。

四、拓展人際關系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一，拓展業(yè)務，擴大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養(yǎng)團隊人才，提升公司的整體競爭力。

第三篇：網絡營銷策劃方案(案例)

案例：

某工藝品公司 是一家以設計、生產蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業(yè)，并獨家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網上銷售。目前該公司2005年在網上推廣花費了21500，具體內容如下：

1、維護網站，花費了20002、購買商務快車軟件，花了39803、購買通用網址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等110004、購買3721實名和關鍵詞排名10005、購買百度競價3500

現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網絡營銷工作等作出分析，并提出網絡營銷策劃案。

一、網頁改進計劃

絕大多數(shù)企業(yè)網站只是普通的企業(yè)網站：只是展示企業(yè)及其產品服務的窗口；電子商務功能模塊，為的就是以便更好的促進銷售，在網站互動方面有所進步。但是頁面內容并不吸引人無法強化網站的藝術氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進行分類。營造出藝術氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認識。

a、全面登錄搜索引擎：

按中小網站統(tǒng)計分析表明，網站60-90％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。（這也是必要的）

方法

說明

百度競價排名

參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前, 中小網站30-70％的訪問量來自百度

中國搜索引擎聯(lián)盟

參加中國搜索引擎聯(lián)盟關鍵字固定排名

雅虎搜索引擎

注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎

注冊通用網址

注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現(xiàn)

Google搜索引擎

網站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關鍵字廣告（這個是針對英文市場）

黃頁搜索引擎

注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，專業(yè)性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

其它搜索引擎

如各大網站的搜索引擎

依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：

第一優(yōu)先參加百度關鍵字競價排名

第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

第三選取黃頁搜索引擎

第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網址

為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配：

1．購買百度競價7000

2．購買3721實名和關鍵詞排名2000

3．購買Google英文關鍵字廣告1000

b、郵件廣告營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)

送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；

方法

說明

郵件列表

制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

c、投放網絡廣告：

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據(jù)網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

如預算許可則考慮在各門戶網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

d、信息發(fā)布：

信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

方法

說明

門戶網站信息發(fā)布

通過在門戶網站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

信息發(fā)布平臺發(fā)布

相關行業(yè)門戶網站，電子商務平臺

信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

e、網站合作：

同其他網站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

二、網站推廣計劃

a、全面登錄搜索引擎：

按中小網站統(tǒng)計分析表明，網站60-90％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。（這也是必要的）

方法

說明

百度競價排名

參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前, 中小網站30-70％的訪問量來自百度

中國搜索引擎聯(lián)盟

參加中國搜索引擎聯(lián)盟關鍵字固定排名

雅虎搜索引擎

注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎

注冊通用網址

注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現(xiàn)

Google搜索引擎

網站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關鍵字廣告（這個是針對英文市場）

黃頁搜索引擎

注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，專業(yè)性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

其它搜索引擎

如各大網站的搜索引擎

依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：

第一優(yōu)先參加百度關鍵字競價排名

第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

第三選取黃頁搜索引擎

第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網址

為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配：

1．購買百度競價7000

2．購買3721實名和關鍵詞排名2000

3．購買Google英文關鍵字廣告1000

b、郵件廣告營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；

方法

說明

郵件列表

制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

c、投放網絡廣告：

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據(jù)網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

如預算許可則考慮在各門戶網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

d、信息發(fā)布：

信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

方法

說明

門戶網站信息發(fā)布

通過在門戶網站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

信息發(fā)布平臺發(fā)布

相關行業(yè)門戶網站，電子商務平臺

信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

e、網站合作：

同其他網站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

第四篇：案例-土特產品營銷策劃方案

案例：土特產品營銷策劃方案

2010-06-11清華領導力培訓互聯(lián)網 產品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產品質量的前提下，米類其中產地、品種、水質尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產品和創(chuàng)新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。

一、產品營銷策劃的 **市場調研：

1、產品營銷策劃的**市場分析：

**市280萬人口，是一座充滿生機和活力的新興城市，轄四縣一區(qū)三個省級開發(fā)區(qū)，大型企業(yè)吉林油田坐落于此，07年全市生產總值607億元，城鎮(zhèn)居民收入12461元。松原市成功入選2006跨國公司眼中最具投資潛力的中國城市，北京2008奧運會火炬?zhèn)鬟f城市，經濟實力全省位列第三位。

**水土資源豐富，自然條件適合水稻種植與發(fā)展，借助松原市政府大力發(fā)展綠色產業(yè)這一有利契機，和業(yè)已形成的綠色產業(yè)群聚效應，已成為松原的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。

同時借助查干湖旅游開發(fā)區(qū)的旅游熱的迅速興起，“查干湖”這一品牌響徹大江南北，作為松原特產，查干湖土特產品作為松原地方特色產品的代表，必將享譽松原，并且走向全國。

2、產品營銷策劃---競品分析：

隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業(yè)的支持與投入，**市場綠色品牌林立，品牌眾多。米業(yè)中最知名的屬地產品牌二馬泡、萬畝良田米業(yè)，進入市場大約5-6年的時間，隨著企業(yè)的運作與投入，成為消費者首選品牌，自點率很高，特別是米質質量和口感被消費者認可，尤其在中高檔大米方面，產品供不應求，并遠銷深圳、上海等地。綠色有機米在節(jié)日更是倍受歡迎，正在開發(fā)綠色有機加微量元素產品，產品價格還將不斷攀高，去年種植200晌，年銷售幾百萬元，產品已經走入流通渠道，無論超市、糧油批發(fā)商、還是社區(qū)便利店都有二馬泡的產品。

巨大、孝莊貢產品在袋裝中低檔市場占據(jù)優(yōu)勢，巨大牌是通達糧油公司生產，是松原最早專業(yè)糧油批發(fā)商，網絡齊全，售后服務好，產品以袋裝米為主。其他品牌如北顯、得偉、紅光農場及外阜黑龍江五常大米等，也很受歡迎，中低檔產品以雜牌米為主。

產品營銷策劃thldl.org.cn根據(jù)市場調研，雖競爭激烈，但是還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，誰抓住這一有利時機，誰就搶占了先機，為以后做大做強奠定基礎。同行業(yè)公司在這方面專業(yè)營銷意識還不是很強，很少有專業(yè)營銷團隊運做市場。

3、產品營銷策劃---渠道分析

★市內大型超市：

**市內大型超市主要是飛宇和萬隆，萬隆有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以飛宇超市最為知名。主要競爭品牌有北顯、得偉、巨大，五常等。北顯和得偉有展位，北顯最具實力，品類最為齊全，包裝設計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

★社區(qū)糧油便利店：是家庭消費米面油的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。

★大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關系，飛宇卡很多如建行、保險公司等，公關難度很大，重點抓住企業(yè)負責后勤的領導，聘專人進行電話營銷預約上門等形式公關。最好建立長期業(yè)務關系，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費場所的大賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。

★大型糧油批發(fā)商：網絡覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網絡營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主，當產品被大眾認可再進流通。依情況江南江北及外阜設代理商，給一定政策支持。

★區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發(fā)。

★直營店：查干湖綠色產品超市作為窗口，位置優(yōu)越，便于產品展示，應注重陳列，利于提高企業(yè)形象。

4、產品營銷策劃---內部環(huán)境和外部環(huán)境分析：

A、內部環(huán)境分析：

★優(yōu)勢：查干湖這一品牌響亮，作為民族品牌，親和力強，知名度高，降低很多宣傳成本，利于推廣。松原大型土特產品超市僅此一家，搶占了商機。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟基礎，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。

★劣勢：還處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網絡，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產品不夠完善，沒有自己的水稻基地，很難保證產品質量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產品準備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。應作好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。

B、外部環(huán)境分析：

★機會點：大環(huán)境松原水土自然條件適合水稻種植與發(fā)展，借助松原市政府大力發(fā)展綠色產業(yè)這一有利契機，和業(yè)已形成的綠色產業(yè)群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片；

同時借助查干湖旅游熱的興起，查干湖胖頭魚馳名全國，查干湖系列產品的開發(fā)有著廣闊的空間；

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場

前景廣闊；

送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；

送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；

本地品牌競爭還有一定空間，二馬泡一家又分出百畝良田品牌，相互競爭。

★威脅：綠色產品品牌林立，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的網絡。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

二、產品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進行營銷。

企業(yè)市場定位：打造松原特產營銷第一品牌

產品市場定位：中高檔禮盒裝綠色產品

目標消費群：中高檔消費人群

產品市場細分：超高檔產品高檔產品 中高檔產品中低檔產品

突破口： 以中高檔米業(yè)啟動市場

利潤點：高檔、超高檔禮品

賣點：突出查干湖這一品牌

★產品：借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產品質量的前提下，米類其中產地、品種、水質尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產品和創(chuàng)新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。

米類以有機加微量元素最為高級；

查干湖魚的精包裝產品爭取有突破，搶占市場先機，利于市場營銷，有廣闊空間。

★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力，可參照二馬泡米業(yè)放貨價格營銷。

★渠道：公司目前只在江南江北有兩處直營店，銷售渠道單一，雖銷售情況較好，但公司想做大做強，走出松原，首先要在本土市場有占有率，點線面形成自己的網絡，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。

1.產品營銷策劃---大型超市：全品進店，占領中高端市場，打地堆或設專柜，首選飛宇，借助飛宇自身的人氣和很強的購買力，更適合中高檔產品銷售；

飛宇年節(jié)公司發(fā)卡集團消費有很大一部分；.適合產品展示，提高產品知名度，樹立企業(yè)形象。

2.產品營銷策劃---社區(qū)糧油便利店：進入糧油店，便搶占了終端，終端制勝，通過產品品質，使客戶形成自點率，為以后走入流通打下基礎。

3.產品營銷策劃---大客戶：大客戶的開發(fā)，團購及集團消費是銷售的有益補充，以點代面，也是讓意見領袖認可，引領消費，便于推

廣，人有從眾心理特點；

大型酒店賓館是消費主要場所，可進行開發(fā)。

4.產品營銷策劃---形象店：做好產品陳列與展示，做好服務，相應人員配置，是銷售、洽談和展示企業(yè)形象的窗口。

5.產品營銷策劃---中型超市：擇機進入，拓寬渠道，搶占先機。

★促銷：從宏觀上主打“查干湖”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳松原特產，名品薈萃，主打查干湖這一品牌；

集中力量全面參與查干湖冬捕節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；

整合資源，推出“買查干湖特產贏旅游大獎活動”等；

網站的建設與推廣。

2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。

大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。

團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。

具體媒體：網絡 晨訊 短信 油田電視臺 彩虹門 2009宣傳年畫畫冊等。

注：因為方案未定，所以具體營銷細節(jié)應依據(jù)具體情況再細化。

三、產品營銷策劃---外阜市場的開發(fā)：

省內的營銷網絡，首選省會城市**進行營銷，因為無論從消費上，還是品牌拉力上，**都是首選，**市內人口300萬，大公司大企業(yè)省直機關眾多，市場潛力巨大，最具消費力，隨著查干湖這一品牌的影響力，松原綠色產業(yè)的壯大，進入**市場機會已經成熟，占領高端，就更要進入**市場，同時對地級市乃至全國都有輻射作用。如孝莊貢米已經進入**社區(qū)糧油店終端。

1.渠道首選大型賣場，比較知名的有沃爾瑪、恒克隆、歐亞等大型連鎖超市，進入了大賣場，就進入了快車道。銷售才能上規(guī)模，才能進一步降低成本，米類、魚類全部進店，營銷上節(jié)日上促銷員等。

2.一旦進店，就在**設立辦事處，負責**營銷、進貨供貨、結賬等工作。

3.同時尋找二批商運作**糧油店，辦事處還可尋找大客戶，開發(fā)團購業(yè)務。

4.查干湖胖頭魚代理權很重要，開發(fā)查干湖魚系列產品新包裝。具體情況依實際而定。

四、產品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團隊。

專人負責大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。

專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護，3-4人。

2.運做市場，涉及送貨和售后服務，應配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。

3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權。業(yè)務人員待遇另議。

五、產品營銷策劃---市場開發(fā)時間計劃：

首先招聘人才，組建團隊，開發(fā)松原市場，按渠道分步進行，國慶節(jié)過后即可進行運作，同時著手進行產品研發(fā)；

元旦前進入**市場，春節(jié)后擇機開發(fā)南方市場。

第五篇：酒類營銷策劃方案案例

酒類營銷策劃方案案例

在婚慶上，白酒是必不可少的，為促進白酒的銷售，起草一份婚慶白酒營銷策劃

方案是必不可少的，本文提供了一個婚慶白酒營銷策劃方案范本，以供參考。

在婚慶上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作為提高銷量的一種方法，要充

分利用婚慶提高白酒的銷量，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，那

么，婚慶白酒營銷策劃方案如何寫呢?

本文提供了一個范本，希望能夠對大家有所幫助。

一、婚慶白酒營銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃 thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目

標群體的心目中。

3、婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務更

周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經不是一個簡單的

“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒

及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個

不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸

為產品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將

特殊通路變?yōu)楫a品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。

推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信

任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力;

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的

首次進店和上貨的利益推動;

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞 到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;

4、企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往

可以達到事半功倍的效果;

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產

品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提

高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼

顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績

和積極性(盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選

擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

小編提供的婚慶白酒營銷策劃方案僅供大家參考，千萬不可死板硬套 :

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口

碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團購市場的利器，一時間，上

到國內高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市

場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒

都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據(jù)中國習俗，結婚

往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進入婚宴市場奠定了良好的容量保

障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品

牌名稱的細分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字，目標顧客

在消費的過程中就一定會選擇你。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜

慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就

造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真

正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素：

一、提升產品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎

（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：

1、品牌產品的命名同質化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將

目標群體鎖定于該產品一樣，嚴重缺乏創(chuàng)新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花

一現(xiàn)后就無聲無息。

2、產品的形象包裝同質化。目前在國內的眾多市場中，各類婚慶用酒的包 裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點

綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調而無新意，缺乏時尚與潮流。

3、品牌情感訴求同質化。眾多的婚慶用酒產品感性訴求膚淺，只是站在“紅

雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產品缺乏訴求 的延伸和消費群體的延伸。

（二）婚宴用酒要想實現(xiàn)突破，必須要結合品牌特性，提升產品個性，營造

濃厚的氛圍：

1、從視覺行銷的角度，產品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出；

2、在產品的命名方面，最好能結合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產品的戰(zhàn)略定位，即

該產品將來是準備做全國性市場還是區(qū)域性市場；是準備做單一的婚慶用酒還是

借助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，進行產品定位延伸

等等綜合因素考慮。

3、在酒度設計方面，由于消費者消費觀念和消費意識的逐步轉變及自我保

健意識的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經改變過去的飲用高度酒、酗酒和

勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面

逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產品線組合，最大滿足不同群體的需求。

4、在酒質設計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過

程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。

通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意

義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節(jié)約相當一

部分宣傳費用。所以一定要有過硬的酒質，否則再強勢的市場推動也無濟于事，甚至會達到適得其反的結局。

白酒婚慶市場啟動策略

二、把準核心通路選擇，實現(xiàn)通路優(yōu)化組合（一）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場的一個細節(jié)分支，其產品的行銷通路與普通白酒的行

銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的 核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳，但是可以通過

很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務

更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經不是一個簡

單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒

及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是

一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效

果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心

和信任，最終目的達成互動行銷。

三、把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產

品的首次進店和上貨的利益推動；

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心

傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

4、企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用

酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要

兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售

業(yè)績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。大力度 的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降

低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜

酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每

周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷

售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

2、做婚宴市場首先必須要有一支精干的營銷隊伍，針對結婚消費群大膽地 去推銷自己的產品。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對

營銷隊伍的利益線設計標準，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。

3、要隨時把握目標客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實際需求設計合理 的促銷方案，提升產品的自身競爭力。

4、協(xié)調好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關系，做到利益兼顧。

從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品

牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機會可以進入，也真誠的希

望部分白酒企業(yè)能把握好市場機會，真正領會婚慶用酒市場拓展的核心方法

和方式，共同做大，做強！