第一篇：醫(yī)藥企業(yè)促銷案例策劃案

醫(yī)藥企業(yè)促銷案例策劃案

河南輔仁藥業(yè)集團是國家大型企業(yè)，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡開辟市場。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡已不能滿足公司發(fā)展需求。2003年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強有力的執(zhí)行隊伍，意欲自主開發(fā)一級市場，并首先選擇安徽太和醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點。

第二篇：醫(yī)藥企業(yè)促銷案例策劃案

醫(yī)藥企業(yè)促銷案例策劃案

X藥業(yè)集團是國家大型企業(yè)，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡開辟市場。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡已不能滿足公司發(fā)展需求。2004，經(jīng)研究，公司組建了一支強有力的執(zhí)行隊伍，意欲自主開發(fā)一級市場，并首先選擇安徽太和醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點。

安徽省太和醫(yī)藥批發(fā)市場是國內(nèi)較早興起批市場之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當?shù)卣M織、民間投資組建的X股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個分公司：X公司X公司、X工業(yè)公司、X西藥公司、X藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營范圍都一樣，在安徽X品牌的統(tǒng)領下，相互競爭與合作的獨立經(jīng)營。

基于對公司的了解和對批發(fā)市場的認識，市場策劃小組對太和批發(fā)市場進行了深入調(diào)研，希望找出強勢介入該市場的突破點。

市場調(diào)研

1、市場格局形成：

由于太和批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經(jīng)營者代理產(chǎn)品，再交由仁濟的各個分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多的個體經(jīng)營者憑借十數(shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價格優(yōu)勢，進

行地下銷售。

全國往太和批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競爭極為激烈，個體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過gmp認證，所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。

2、分銷商組成：

前往太和采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫(yī)藥公司，附近的縣級醫(yī)藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院，城市的三級醫(yī)院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分公司調(diào)查價格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡，所購回的產(chǎn)品分銷很容易。

3、宣傳、促銷調(diào)查

由于競爭的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。

4、分析

系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對產(chǎn)品價格因素極為敏

感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

思路形成最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后，市場的突破點被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦。

第三篇：醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案

醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案

1、該促銷策劃案采用的是何種銷售促進策略？

答： 它是采用競賽與抽獎的銷售促進策略。主要采取答卷抽獎，用名牌全自動洗衣機，名牌自行車，名牌洗發(fā)水和各種小贈品為誘因，讓消費者對這個醫(yī)藥企業(yè)感興趣，積極參與活動，最終使該品牌得到宣傳。實踐也證明了，競賽與抽獎的促銷效果明顯，因為它能為消費者提供獲得意想不到的收入的機會。

2、該促銷策劃案設計時主要考慮了哪些因素？

答：（1）市場因素。在進行太和醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案設計時，首先考慮到了市場因素，全國將近有近四千家，競爭極為激烈。

（2）分銷商因素。在設計時考慮到來太和采購的分銷商對品牌敏感程度不高，主要考慮到價格因素，因而在促銷方案中要突出太和的價格優(yōu)勢，這樣才能更好的吸引更多的分銷商。

（3）競爭對手的宣傳、促銷調(diào)查與分析。在方案設計時，太和醫(yī)藥對競爭對手的宣傳、促銷進行調(diào)查，熟知競爭對手的促銷手段，并分析出不足，這樣為太和醫(yī)藥的促銷有了更好的借鑒。

（4）在促銷方案設計時還明確了太和醫(yī)藥的產(chǎn)品定位、價格定位、宣傳定位、促銷定位，使得太和醫(yī)藥更好的進入市場。

（5）在促銷策劃案設計時還考慮到實施過程中的系統(tǒng)宣傳及宣傳的主題——喜慶。

第四篇：藥企業(yè)促銷案例策劃案

藥企業(yè)促銷案例策劃案

河南輔仁藥業(yè)集團是國家大型企業(yè)，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡開辟市場。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡已不能滿足公司發(fā)展需求。2003，經(jīng)研究，公司組建了一支強有力的執(zhí)行隊伍，意欲自主開發(fā)一級市場，并首先選擇安徽太和醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點。

安徽省太和醫(yī)藥批發(fā)市場是國內(nèi)較早興起批市場之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個分公司

：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營范圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統(tǒng)領下，相互競爭與合作的獨立經(jīng)營。

基于對公司的了解和對批發(fā)市場的認識，市場策劃小組對太和批發(fā)市場進行了深入調(diào)研，希望找出強勢介入該市場的突破點。

市場調(diào)研

1、市場格局形成：

由于太和批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經(jīng)營者代理產(chǎn)品，再交由仁濟的各個分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多的個體經(jīng)營者憑借十數(shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價格優(yōu)勢，進行地下銷售。

全國往太和批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競爭極為激烈，個體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認證，所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。

2、分銷商組成：

前往太和采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫(yī)藥公司，附近的縣級醫(yī)藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院，城市的三級醫(yī)院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分公司調(diào)查價格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡，所購回的產(chǎn)品分銷很容易。

3、宣傳、促銷調(diào)查

由于競爭的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。

4、分析

系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對產(chǎn)品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

思路形成最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后，市場的突破點被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來：

1、產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發(fā)市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)；

2、價格定位：選擇公司六個最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場均價進入，其它產(chǎn)品以市場均價進入；

3、宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應；

4、促銷定位：針對醫(yī)藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。

方案確定

一、“答問題，拿大獎”活動

活動對象：五個醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開票人員

活動時間：2003年4月3日——6日

3日：向各公司開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、抽獎卷一同發(fā)出4、5日：執(zhí)行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷

6日：租當?shù)刈詈廊A的賓館會議室，舉行抽獎活動

活動內(nèi)容：答卷抽獎，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動娛樂節(jié)目

獎品設置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一臺

二等獎十名，名牌自行車各一輛

三等獎40名，名牌洗發(fā)水一瓶

參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等

記念獎：所有參會人員記事本各一本

二、系列宣傳

宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費用下，達到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開發(fā)的媒體資源，發(fā)布價格極其優(yōu)惠。

單項媒體確定下來，但對于力圖打造該市場主流品牌，強勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠遠不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，制造市場熱點，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時，一個消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫(yī)藥公司，并將在2003年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳，不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實力，而且對以后銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！

宣傳主題確定下來，發(fā)布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊…….這些媒介好象都過于平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個印有企業(yè)標識燈籠一夜之間趕制了出來。

三、方案執(zhí)行

緊張的前期策劃完成，執(zhí)行人員全部到位。首先對租用的會議室進行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進入會場，開始時，到場人數(shù)近100人。

一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，娛樂表演等，臺上臺下其樂融融?；顒舆M行到一半時，醫(yī)藥公司的物流人員、個體經(jīng)銷商、托運部等人員也紛至沓來，把會議室圍的水泄不通。預計一個半小時的抽獎、娛樂活動，一再延長到近三個小時，所有獎品全部送出，參加人員盡興面歸。

活動結(jié)束第二天，各醫(yī)藥公司打來電話，要求懸掛所有燈籠（原來有三個公司不愿懸掛），400個燈籠將五個醫(yī)藥公司所在的一條街裝點的紅火異常。其它廠家的幾千條橫幅也淹沒在一片燈籠海洋中…….投入費用

獎品：兩臺洗衣機2000元，十輛自行車1000元，40瓶洗發(fā)水680元，記事本等500元

燈籠：400個*12元計4800元

展板：10塊*100元計1000元

條幅、水果：計500元

卷簾門：16個，全年共計14000元

餐費、交通：計500元

總計：24980元。

整個宣傳促銷活動投入不足2.5萬元，卻在當?shù)厥袌鲈斐闪宿Z動效應，輔仁在該市場一舉躍入強勢品牌之列，各醫(yī)藥公司工作人員對輔仁品牌及輔仁產(chǎn)品充分了解，接連十數(shù)日內(nèi)還在評說此次活動，所懸掛的燈籠更是掛了一個多月，其它廠家的業(yè)務人員搖搖頭說：“還是人家輔仁手筆大，一次活動都能花三四十萬！不能比啊”……

一個月后，當?shù)貥I(yè)務人員打電話給我：當?shù)鼐砗熼T廣告價格已飛升十數(shù)倍，齊魯藥業(yè)、華北制藥、前峰藥業(yè)等數(shù)個業(yè)內(nèi)大鱷同時調(diào)低部分產(chǎn)品價格，所調(diào)整價格的幾個產(chǎn)品，都是輔仁在當?shù)刭u的最好的產(chǎn)品，聲稱就是沖著輔仁來的…….搖搖頭，笑笑，告訴他們，以不變應萬變！僅此而已。

韓俊濤，2003年5月于鄭

第五篇：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司

2015年4月16日

一、活動背景

1.“五常大米”這4個字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

2.資源太少，市場太大，“五常大米”看似予取予求，實際上難保市面上的五常米全都貨真價實，所以真正的五常米依然稀缺，供不應求。

二、活動目的

1.在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽度，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎，確保“首戰(zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3.了解消費者關注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

三、活動主題

1.慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦 2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動實施方案

1.活動期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。486比較好聽，我們帶包裝米的價格總是450多一點，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

② 綠色米：售價78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。

③ 有機米：售價76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；

凈賺124.52元，可以包郵。

④ 特級米：售價248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。

2.活動期間凡購買五常米磚簡約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

① 綠色米：售價23.5元×6塊=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6塊=63.6元；

凈賺21元，一箱不能包郵。

② 有機米：售價71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。

③ 特級米：售價121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。

五、活動細則說明（備注）

1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。

1kg