第一篇：火腿系列產(chǎn)品促銷策劃案

公司西式火腿快樂餐廳系列產(chǎn)品

新品上市

策

劃

方

案

策劃單位：湖南理工職業(yè)技術學院 策 劃 者：市場營銷1101班滕飛 策劃時間：2012年10月12日

前言

2009年7月16日，投資1.6億元興建的湖南XXX西式10萬噸肉制品生產(chǎn)線成功投產(chǎn)。生產(chǎn)線是中國地區(qū)最大的西式制作品生產(chǎn)線，全線采用德國和丹麥工藝設備，由國內貿易研究設計院設計。XXX西式制作品專業(yè)生產(chǎn)線采用現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)工藝設備以“中式西做，西式中味”為指導思想，生產(chǎn)出“安全放心,營養(yǎng)美味，開袋即食”的西式肉制品，正成為家庭和酒店消費的發(fā)展潮流。

XXX集團系列產(chǎn)品在湖南市場銷售取得了非常不錯的銷售業(yè)績，現(xiàn)在想將XXX西式火腿快樂餐廳系列產(chǎn)品進軍北京市場，希望能在北京市場占有一定的市場份額，提高知名度和美譽度，順利打進北京市場。

我們結合市場需求和經(jīng)濟環(huán)境的分析，主要通過市場定位，新品的產(chǎn)品分析和競爭環(huán)境分析。推廣策略和推廣目標的等在消費者心目中留下深刻的印象，樹立良好的品牌形象。通過對新品的SWO分析確定市場定位，結合廣告媒介宣傳跟消費者直接見面。形成終端的銷售渠道，完成打進北京市場的第一步。

目錄

一、市場分析

（一）、消費者分析

（二）、產(chǎn)品競爭分析

（三）、行業(yè)分析

二、新品分析

（一）、產(chǎn)品特點

（二）、新品利益點分析

三、SWOT分析

（一）、優(yōu)勢

（二）、劣勢

（三）、機會

（四）、威脅

四、產(chǎn)品定位

五、推廣目標

六、推廣策略

（一）、廣告推廣

（二）、廣告媒介

（三）、促銷推廣

七、經(jīng)費預算

八、效果評估

一、市場分析

（一）、消費者分析

在城市地區(qū)人民生活水平不斷提高，溫飽問題早已不在話下，相應的對休閑食品的需求量不斷增加。我們的產(chǎn)品安全放心，在當今速度時間的社會中，使用方便迅速的產(chǎn)品為上班族工作繁忙的消費者提供了方便。對于兒童消費群體，零食就是他們的最愛，我們的西式火腿在味道、包裝、價格上都成了兒童的佳選。XXX火腿好吃不難做，直接上餐桌，省去做菜的煩惱，享受餐廳沒味的快樂，這些已經(jīng)慢慢成為消費者生活中不可缺少的一部分。

（二）、產(chǎn)品競爭分析

當前中國市場上，主要有雙匯、金鑼、春都、美好、雨潤-旺潤、千喜鶴、高金、邦杰、匯通十大火腿腸品牌，其中雙匯與金鑼是XXX的最大的競爭對手。雙匯被查出產(chǎn)品含有瘦肉精之后，受到到重創(chuàng)，產(chǎn)品銷量一落千丈，公司品牌聲譽也受到影響，這有利于XXX搶占市場；金鑼采用先進工藝生產(chǎn)的金鑼牌高溫火腿腸和低溫肉制品被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局評為“中國名牌產(chǎn)品”，金鑼冷鮮肉連年被評為“全國安全放心肉”，金鑼的與XXX實力不相上下，這樣的行業(yè)背景下，此次是進軍北京市場勢在必得。

（三）、行業(yè)分析

近年來隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展和消費水平提高，居民消費結構發(fā)生了很大的變化，以美味、營養(yǎng)、安全、健康為代表的高品質肉制品越來越成為消費的新趨勢、新時尚；特別是低溫肉制品，更是以“美味、營養(yǎng)、健康、安全”成為肉制品的潮流產(chǎn)品，越來越被深受國內廣大消費者所了解和喜愛，需求量迅猛增加，發(fā)展前景非?？捎^。

二、新品分析

（一）、產(chǎn)品特點

西式工藝，中式風味，高檔肉品，開袋即食（亦可加熱）。安全放心，營養(yǎng)豐富，味道美味，種類多樣化。

（二）、新品利益點分析

XXX西式制品專業(yè)生產(chǎn)線采用現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)工藝設備以“中式西做、西式中味”為指導思想生產(chǎn)出“安全放心、營養(yǎng)美味、開袋即食”的西式肉制品正成為家庭和酒店消費的發(fā)展潮流。食用方便簡單，美味可口，制作簡單，開袋即食，符合21世紀人們的生活節(jié)奏。

三、SWOT分析

（一）、優(yōu)勢

精包裝型與普通型肉類休閑食品系類，嚴格遵守現(xiàn)代先進質量管理理念與質量控制體系（HACCP）進行生產(chǎn)，在肉類品行業(yè)率先通過質量安全認證，取得了市場準入資格。并運用了最新綜合加工技術，確保了加工過程中各個環(huán)節(jié)的質量得到有效控制。原料、輔料均來源于唐人神安全放心肉或知名規(guī)模企業(yè)，并通過世界一流檢測儀器的精密檢測，從源頭上排除了質量安全隱患。加工環(huán)境為全封閉式控溫車間，長年可組織生產(chǎn)加工，質量穩(wěn)定性、可控性高。

（二）、劣勢

XXX休閑食品剛剛打入北京市場，了解其特征、價格等因素的人還很少。商業(yè)流通的存在自身劣勢。由于唐人神的銷售主要是以直營店、加盟店和合資店為主，因此，在物流配送方面，由于地區(qū)的配送能力有限，會經(jīng)常出現(xiàn)即使各個店鋪訂了貨，而不能即時的送達。另外，隨著XXX在全國范圍內加盟店的不斷地增加在信息的溝通與交換方便也必然會產(chǎn)生信息的不對稱，不能及時的了解市場的需求。最后，在資金的回收上，如果各個加盟店的經(jīng)營狀況不佳，導致破產(chǎn)時，將很難回收我們的投入，甚至會入不敷出，出現(xiàn)虧損。

（三）、機會

15—55歲這個消費群體對休閑食品有一定的需求，我們的制作簡單，迅速方便已經(jīng)融合了他們的生活節(jié)奏。而消費者對XXX肉類休閑食品這一新鮮品種，也會隨著了解而慢慢接受、喜愛直至形成品牌效應。XXX休閑食品隆重上市，開創(chuàng)了中國肉類休閑食品的新紀元。XXX休閑食品可謂是首創(chuàng)，競爭對手還不是很多。

（四）、威脅

雖然遠超過可以為廣大消費者提供種類齊全的各類休閑食品但是其仍然存在一些威脅，如：隨著市場競爭越來越激烈，同等類型的休閑食品店迅速發(fā)展，周邊具有小型超市、小賣部、有同類封裝產(chǎn)品與之競爭等。所以，遠超在以后的經(jīng)營中必須要有獨特的經(jīng)營方式，才能立足于市場。

四、產(chǎn)品定位

*“美味健康又營養(yǎng)”的休閑食，開創(chuàng)休閑食品的新紀元。*打造成為家庭和酒店消費的發(fā)展潮流。*5-12歲兒童消費者的零食天堂。*打造22-35歲消費者的生活必須品。

五、推廣目標

*提高唐人神系列產(chǎn)品在北京市場的知名度和美譽度。*樹立品牌形象，增強在消費者心目中的印象。

*開創(chuàng)北京市場休閑食品的新紀元，提升品牌在市場的人氣。*成為家庭酒店的潮流首選。

*成為22-35歲上班族的營養(yǎng)方便休閑食品的首選。*在北京市場形成完善的終端銷售渠道。

六、推廣策略

（一）、廣告推廣

1、廣告主題：唐人神西式火腿開創(chuàng)新紀元

2、廣告代言人:湖南著名主持人:杜海濤

3、廣告語: a電視廣告：唐人神西式火腿健康你我他 b戶外平面廣告：跟上生活節(jié)奏，營養(yǎng)每一天。C網(wǎng)絡廣告：唐人神火腿系列打造休閑食品的天堂。D書報廣告：唐人神火腿伴隨你每一天，快快選購吧！

（二）、廣告媒介

1、電視廣告：北京電視臺BTV-9公共頻道，播放時段為6-7點。廣告長度20秒，投放一個季度，目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

2、報刊廣告：北京市的生活時報，向目標消費者傳達更為豐富的信息同時將各種促銷活動的內容及時告訴消費者。

3、戶外廣告：選擇人流量較多的購物廣場、步行街、十字路口的廣告租位進行廣告投放。

（三）、促銷推廣

1、新聞發(fā)布會：10月23 日下午三點正式開始。

（1）籌備工作；10月12日，成立的工作組，設計新聞發(fā)布會的具體工作是項，預測活動突發(fā)事件以及解決方案。（2）前期安排：10月14日-16日，聯(lián)系場地，確定會場，（準備硬件設施如音響設備、茶水、點心等，布置場地桌椅等）邀請相關的媒體記者； 10月17日，確定與會人員（并發(fā)送請?zhí)Y品禮金準備等）； 10月18日，準備資料。（根據(jù)具體的情況，準備好音樂、影像資料、產(chǎn)品相關資料、主持人臺詞等資料）； 10月19日，出席領導確定、主持人確定、禮儀接待人員確定及培訓，宴會就餐安排等； 10月20日-22日，場地布置，（包括內景和外景），外景布置：橫幅、宣傳引導標示、引導人員安排、拱形門，停車安排等；內景布置：休息室安排，會場的擺放、人員疏散安排、橫幅、背景展示圖懸掛等； 10月23日正式舉行。

（3）現(xiàn)場實施：10月23日下午13：30-14:00 接待、入場 14：00-15：00產(chǎn)品說明新聞發(fā)布會（主持人開場，介紹到場人員、領到講話、新聞發(fā)布）15:30—16:00 回答記者問題，專訪 17:00 宴會、紀念品派送

（4）分析總結，后續(xù)推廣。新聞發(fā)布與深度跟進。維護媒體關系，分析總結發(fā)布報告到各大網(wǎng)站

2、戶外促銷

以在北京市的一家代表超市做戶外促銷活動，現(xiàn)在促銷進行產(chǎn)品介紹，結合優(yōu)惠活動吸引過往的消費者，以唐人神火腿外形做出吉祥寶貝，活躍現(xiàn)在氣氛。具體流程如下： 活動地點:北京xx超市門口 活動時間：2012年10月15日（1）活動前期準備

2012年10月12日活動策劃確定，跟相關領導溝通活動流程和細節(jié)。10月13日進行臨時促銷招聘、人員安排、物料準備階段以及場地申請。10月14日戶外場地的布置安排，裝飾整理。（2）活動現(xiàn)場

10月15日6:30點-8:00點進行促銷展臺、展示牌的擺放。8:00-12:00點活動開始吆喝聲，音樂聲一齊開始，2個品牌吉祥寶貝負責發(fā)放宣傳單，品牌介紹，現(xiàn)場促銷同時進行。途中休息2個小時，下午14：00-17：00點開始繼續(xù)促銷。（3）活動后期

進行銷售量統(tǒng)計，消費者的反應，是否能接受。物料的整理、租借的物品的退換、破損等情況。

七、經(jīng)費預算

（一）、廣告費用

廣告制作費

20萬 廣告投放費

100萬 代言人

40萬 戶外廣告租位

10萬 報刊投放費

5萬

網(wǎng)絡廣告

20萬

（二）活動費

公關活動費

60萬 現(xiàn)在活動促銷費

2萬

（三）人員薪酬

活動策劃

1萬 促銷人員

5萬 交通餐飲費

4萬 其他意外費用

5萬

總計:272萬

九、效果評估

1、通過目標和市場的市場占有率來評價廣告效果

2、在廣告刊播后不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

3、在北京消費者心目中樹立良好形象，提高知名度和美譽度。

4、消費者對廣告的記憶度和好感度。

第二篇：金華火腿推廣策劃案

金華火腿品牌營銷策劃案（草案）

一、市場契機

A：2005年10月，國家商標局下達了《關于“金華火腿”字樣正當使用的復批》的文件，初步審定符合相關產(chǎn)品質量要求的金華市火腿生產(chǎn)企業(yè)將被允許使用”金華火腿“商標標志。長達20年的商標之爭出現(xiàn)明朗局面。

B：2005年12月17日，金華火腿發(fā)展論壇在杭舉辦。會上，與會的領導與專家就“金華火腿現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢”“金華火腿在市場中面臨的問題與對策”等課題進行了交流與探索，并且提出了團結行業(yè)、提升行業(yè)和擴大市場的三大歷史任務。

二、市場現(xiàn)狀

A：金華火腿作為金華對外宣傳的一張金名片，在市場上享有盛譽，但在行業(yè)內缺乏能夠代表金華火腿形象的領導品牌。

B：產(chǎn)品沒有明確的市場定位，市場尚未細分；

C：品牌與消費者有一定距離，缺乏有效傳播面。目前，大多數(shù)消費 者將金華火腿作為禮品使用，消費者尚未形成消費金華火腿的飲食習慣。

三、傳播目標

A：通過有效的品牌傳播，確立XX品牌在金華火腿行業(yè)內的領導地位；（使消費者一想到金華就能想到金華火腿，一想到金華火腿就能想到 XX品牌）B：通過有效而持久的品牌傳播，引導消費者逐步形成對金華火腿的 消費習慣，從而創(chuàng)造新的市場需求點，擴大市場份額。

四、傳播策略

--如何化契機為動機？

在火腿行業(yè)“品牌決勝”的關鍵時期，XX品牌如何脫穎而出，成為火腿行業(yè)的領導品牌，這是我們目前所要解決的關鍵問題。為了達成目標，我們可以從以下兩方面入手：

A：傳播品牌文化。綜觀各個品牌，我們不難發(fā)現(xiàn)，凡有文化底蘊的 品牌，往往生命力較強，附加價值高。而金華火腿作為具有千年歷史 的地方特產(chǎn)，其文化底蘊極其深厚。

B：挖掘新的市場需求點，引導消費方式，使更為廣泛的普通消費者 建立起對金華火腿的消費習慣。

五、創(chuàng)意核心

將金華火腿與餐飲相結合，開設金華火腿面館，并在火腿面館內設火腿系列產(chǎn)品的專賣柜，借此達到傳播品牌文化，引導消費習慣的目標。

六、可行性分析

A：金華火腿具有相當?shù)臓I養(yǎng)價值和保健功效，有益腎、養(yǎng)味、生津、補髓等功能。同時，金華火腿由于其特殊的制作工藝，味道極為鮮美, 由金華火腿為主料烹制的火腿面必會受到廣大消費者的青睞。B：開設一家火腿面館所需的費用，與昂貴的廣告費相比，投資并不 大。況且，這個投資完全能夠從面館經(jīng)營中收回。C：火腿面館由于消費門檻相對較低，因而能夠吸引廣大的普通消費 者，從而使傳播面得以擴大。

七、賣點分析

開設一家特色火腿面館，通過消費者在面館的直接消費，感受金華火腿的品牌文化，形成對金華火腿的消費習慣，并建立品牌忠誠度。這與傳統(tǒng)的營銷模式相比，有三大賣點：

1、賣（品牌）文化。通過把金華火腿的品牌文化歸入統(tǒng)一的VI系統(tǒng) 之中，使消費者在面館享用美食的同時，能夠身臨其鏡地感受到金華 火腿的濃郁文化。這比消費者在媒體上接受到金華火腿品牌文化有效 的多。具體的做法可以是：

A：在面館入口的明顯位置的墻上或宣傳物上，向消費者講述金華火 腿由來的傳說。

品牌起源傳說：

B：在面館內墻上，向消費者講述關于金華火腿的的一些名人典故或 名人對金華火腿的評價。

（李漁 吳敬梓 曹雪芹 魯迅等）

C：在置放在餐桌上的菜單背面或桌牌上，向消費者介紹金華火腿的 營養(yǎng)價值和曾獲得的榮譽等。

D：在店內安置幾臺微型電視機和DVD，制作或刻錄一些能體現(xiàn)金華 火腿文化的光盤，使顧客在享用美味的同時進行一次文化之旅。

2、賣產(chǎn)品。在火腿面館內設金華火腿專賣柜，使店內消費與產(chǎn)品外 賣相結合。有些消費者在店內享用了火腿面，覺得味道不錯，于是想 買些回家去自己烹制，這種情況下，店內特設專賣柜為他們提供了方 便。

3、賣（消費）方式。通過消費者在店鋪的消費，使他們產(chǎn)生“原來金 華火腿這么好吃”的感受，從而逐漸形成對金華火腿的消費習慣。就 像人們逢年過節(jié)都要買魚買雞一樣，我們希望有一天，人們逢年過節(jié) 的都去買一只金華火腿。八、一個活的廣告

我們辦金華火腿面館的目的是傳播品牌文化，宣傳品牌形象，引導消費者飲食習慣，從而擴大市場份額。實際上，火腿面館就是一個活的廣告，這種廣告形式與傳統(tǒng)的媒體廣告相比，具有以下優(yōu)勢： A：面館本身具有贏利能力。也就是說，我們在進行廣告宣傳的同時，不必花費巨額的廣告費用。如經(jīng)營得當，反而還能贏利。

B：受眾面廣，廣告力持久。假如在一個城市開設一家特色火腿面館，每天在店內消費的和經(jīng)過面館對面館產(chǎn)生印象的都是廣告的受眾。他 們通過與金華火腿面館不斷地接觸，從而對金華火腿產(chǎn)生深刻印象。C：能快速達成消費者的購買愿望。根據(jù)消費者的心理過程，消費者 走進火腿面館，表明在心理上已經(jīng)開始接受金華火腿，在享用火腿面 的時候，對火腿面產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生購買的愿望，而店內的金華火 腿專賣柜恰好能即使?jié)M足消費者的購買欲望。

九、長遠規(guī)劃

當首家金華火腿面館經(jīng)營成功后，我們可以復制經(jīng)營模式，采取招加 盟商的方式，相繼在其他城市開設連鎖店。

附：金華火腿面館實施策劃案

一、店鋪名稱

XX特色火腿面館金華旗艦店（如金字特色火腿面館）

二、商圈及選址

應選在鬧市區(qū)或人流比較集中的地方，這樣才能達到最大的宣傳效果。

三、經(jīng)營特色

火腿面與金華火腿專賣相結合。在產(chǎn)品品種上，可推出多個品種的特色火腿面，比如牙甘藍火腿面、青椒火腿面、雞蛋火腿面等；所用的火腿主料均用金華火腿。同時，可輔助推出幾道火腿菜和火腿炒飯，以滿足顧客的多樣化需求。

四、經(jīng)營策略

A：深挖文化內涵，力求在名稱上標新立異。

金華火腿有著一千多年的歷史，其間留下了許多關于金華火腿的典故，同時也有許多名人對金華火腿有過較高評價。因此，我們可以在火腿文化底蘊上下功夫，推出一些從歷史典故中衍生出來的火腿面式。比如傳說抗金名將宗澤曾向南宋皇帝獻過金華火腿，并得到皇帝賜名，那么我們是否可以就此典故推出一道“御賜火腿面”？再比如曹雪芹曾在《紅樓夢》里寫到過“火肉白菜湯“，以火腿提鮮添彩，給病后的黛玉開胃振食，十分恰到好處。那么我們是否可以根據(jù)這個小典故推出一道“黛玉開胃面”（名字可以再斟酌），再比如說，還可以推出“羅漢跳墻面”（”火腿燉肘子“，火腿之鄉(xiāng)金華人叫做”金銀蹄膀“。文火慢燉，香飄四鄰，引得寺廟羅漢也聞香跳墻而來，就又有”羅漢跳墻"的美稱）。為讓顧客更詳細了解到名稱的來歷，可特別定制一些碗，將典故印在碗上，不同的面用不同的碗。這樣，顧客在享用每一道火腿面的時候，都能品嘗到一個典故，既有新意和文化氣息，又能達到良好的宣傳效果。

B：在面館內設一個貴賓包廂，并配合地推出“御賜火腿面”、“極品火腿面”等高品位面食，以備領導視察之需。為體現(xiàn)領導關懷，可讓領導提字，并裝裱張貼在店內。為了充分利用這個貴賓包廂，除了迎接領導之外，每天可對外只接受一桌的預定。（但必須對預定的條件做一定規(guī)定，比如說消費額在500元以上）

C：在面館內設一個酒水吧臺，出售酒水和飲料。果汁飲料最好是現(xiàn)場壓榨。除了面食，酒水也將是經(jīng)營收入來源的重要組成部分。同時，還可以推出一些級別不同的套餐，以適應不同消費水平的消費者。

五 裝修策略

裝修力求體現(xiàn)文化氛圍，石消費者能感受到金華火腿品牌文化的魅力。

六、整體形象

統(tǒng)一整體形象，設計一套VI系統(tǒng)。所有連鎖店使用統(tǒng)一的店面形象。

七、價格定位

主要面向普通消費者，價格可在5元—20元不等。

八、服務標準

對店員進行嚴格培訓，在服務上可借鑒麥當勞。

九、推廣宣傳

1、開業(yè)宣傳

在開業(yè)初期，在當?shù)孛襟w適當投放廣告，以便迅速被廣大消費者所認知。

2、促銷

在市場競爭中，很少有面館進行促銷活動。促銷作為4P原則的第四點，在整體營銷過程中對銷售起著舉足輕重的拉升作用，有效的促銷不僅能吸引顧客的目光，同時能增加銷售額，提高品牌親和力。A：開業(yè)一周內，每天20名顧客免費。20名免費顧客可以以抽獎的形式產(chǎn)生。

B：引進大型超市會員卡的運作模式。當消費者在火腿面館的消費達到一定積分時，可在店內專賣柜以一定折扣購買金華火腿系列產(chǎn)品。積分越高，折扣越低。

3、可通過現(xiàn)場活動的形式舉辦金華火腿美食節(jié)?；顒拥攸c可選在新開張的火腿面館。這樣既宣傳了金華火腿的品牌，又能匯聚人氣。

第三篇：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司

2015年4月16日

一、活動背景

1.“五常大米”這4個字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

2.資源太少，市場太大，“五常大米”看似予取予求，實際上難保市面上的五常米全都貨真價實，所以真正的五常米依然稀缺，供不應求。

二、活動目的

1.在短期內迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽度，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎，確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3.了解消費者關注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

三、活動主題

1.慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦 2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動實施方案

1.活動期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。486比較好聽，我們帶包裝米的價格總是450多一點，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

② 綠色米：售價78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。

③ 有機米：售價76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；

凈賺124.52元，可以包郵。

④ 特級米：售價248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。

2.活動期間凡購買五常米磚簡約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

① 綠色米：售價23.5元×6塊=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6塊=63.6元；

凈賺21元，一箱不能包郵。

② 有機米：售價71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。

③ 特級米：售價121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。

五、活動細則說明（備注）

1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。

1kg

第四篇：促銷活動策劃案

特賣會 促銷活動方案 活動策劃：

時

間：

目錄 一、活動背景..........................................................................3 二、活動目的..........................................................................3 三、活動主題..........................................................................3 四、活動時間..........................................................................3 五、活動場地..........................................................................4 六、活動主要內容..................................................................4 七、活動推廣方式..................................................................4 八、活動產(chǎn)品及價格..............................................................5 九、活動相關物料..................................................................6 十、活動激勵方案..................................................................7 十一、活動效益測算..............................................................7 十二、活動人員安排..............................................................7 十三、活動流程進度..............................................................9 十四、注意事項....................................................................10

XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案

Logo

一、活動背景

受疫情及海運費上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過折扣方式進行售賣，正品卻只能比次品價格略高，同時受市場大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫容及公司利潤。

本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉特愛活動的傳統(tǒng)，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤均較為可觀。

二、活動目的

1、延續(xù)本司年末清倉特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。

2、對公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進行集中處理，清理庫存。

3、有助于提升公司經(jīng)營利潤。

4、鍛煉員工的營銷意識及團隊精神。

三、活動主題

X XXXX 工廠年末清倉特賣會

活動廣告語：XXX（產(chǎn)品）9.9 元起，力度空前，錯過等一年。

四、活動時間

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

備注：具體時間看前期預估效果，若預熱推廣效果較好，將適當提前活動開始時間；若促銷效果較好，將適當延遲結束時間。

XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案

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五、活動場地

公司正門口（靠右側）

1、搭建 10*6 米鋼架，內部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。

2、內部分為四個區(qū)：清倉區(qū)、特賣區(qū)、團購禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。

3、正門口設置收銀臺。

六、活動主要內容

集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內容：1、、虧本清倉限量：

XXX（產(chǎn)品）9 9.9 元/ / 件起。

每個售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個客戶限購1 件。2、、積贊得禮品。

關注公司微信公眾號同時轉發(fā)促銷活動內容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個，得小禮物一份。每個客戶限領一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團購業(yè)務滿 1 1 萬元送貨上門。

團購業(yè)務滿 1 萬元，送禮品袋，同時公司負責包裝好配送至市內指定地點。

七、活動推廣方式

好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動，考量到本次活動力度較大，因此將相應得加大推廣力度。

1、：

推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預計覆蓋人口

萬人。2、推廣方式

XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案

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? 微信轉發(fā)：活動開始前兩周各部門長負責宣導，所有員工必須每天微信轉發(fā)促銷信息；同時號召親朋好友協(xié)助轉發(fā)。

? 工廠周圍：活動開始前兩周 LED 屏滾動播放促銷廣告，正門口及剩余側面均懸掛促銷橫幅及海報，臨近正門馬路懸掛橫幅。

? 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動開始前一周有相應條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。

? 派發(fā)傳單：活動開始前一周學校、小區(qū)、商場、菜市場等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。

? 游街廣告車：活動開始前一周，廣告車游街宣導。

? 本地公眾號：活動開始前一周選取部分本地公眾號，投放促銷廣告。

八、活動產(chǎn)品及價格

活動主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細及價格詳見下表：

活動產(chǎn)品及價格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價 促銷價格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈品 2.7 元 0--產(chǎn)品 B 贈品 3.5 元 0--產(chǎn)品 C 清倉 7.5 元 9.9 元 15.0% 產(chǎn)品 D 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活動相關物料

活動主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 預計單價 預計總金額 場地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 0.1 元 500 元 海報 50 張 50 元 2500 元

十、活動激勵方案

促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動折扣力度較大，公司對銷售預期也持樂觀態(tài)度，考量今年活動時間延長至工作時間以外，因此同比往年固定金額激勵方式，特制訂以下激勵方案：

1、單日銷售額

元內，外場員工每人補助

元；銷售額超過

元，超過部分銷售額的%作為超額激勵金； 2、整個促銷活動結束，銷售額達到既定目標，按照銷售額

%作為激勵金； 3、整個促銷活動結束，銷售額超過既定目標 110%，超額部分按照銷售

%作為激勵金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵獎比例上調

%。

4、激勵金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報批。

5、激勵金由營銷中心提報，財務負責核對，并發(fā)放至相應員工當月工資內。

十一、活動效益測算

參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預估本次特賣活動的銷售額為

萬元，整體毛利率約為

%，毛利潤約為

萬元。

預計毛利潤 激勵金 促銷廣告費 物料 預計凈利潤

十二、活動人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調人手等具體事項，由

合計金額

元

各部門長負責匯總至本人處，再制定詳細的人員排班計劃表。

部門 人員 工作職責 具體任務 總經(jīng)辦 XXX 活動總指揮 負責活動的審批、資源的協(xié)調等工作。

營銷部 XXX 活動具體負責 1、活動策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動的推廣及相關物料安排 人資部 XXX 協(xié)調安排 1、人員的協(xié)調安排 2、現(xiàn)場秩序維護、安保工作 儲運部 XXX 貨物運送 促銷貨品的運送、團購訂單的包裝等 財務部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算

十三、活動流程進度

時間 進度 完成標準 責任人 X 月 X 日 啟動預熱 公眾號發(fā)布促銷信息，公司員工開始轉發(fā)。

小 A

十四、注意事項

大促活動是否能成功，取決于團隊的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動的員工在活動期間能團結一致，各司其職。

1、物料的準備工作必須提前，并仔細檢查； 2、人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因為促銷力度較大，對可能出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象做好預案，特別是現(xiàn)場秩序維護這塊； 4、相關人員需提前 30 分鐘到場地準備； 5、考量還有部分客戶以現(xiàn)金購物，財務部門應準備好零錢，同時注意防范偽鈔；

第五篇：建材促銷策劃案

一、活動策劃

1.1 活動背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們在2014年馬上行動，共同迎接3.15促銷節(jié)點。為在2014再創(chuàng)佳績，更好地完成2014年銷售目標，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質服務伴您1314”為主題的促銷活動。xx衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關聯(lián)，再次突出xx衛(wèi)浴品牌在消費群中的節(jié)水衛(wèi)浴領導品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區(qū)域銷售及xx衛(wèi)浴市場品牌推廣，為xx衛(wèi)浴2014年的輝煌銷售業(yè)績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績！

1.1.2 現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時間點，對顧客的購買吸引力不高，結合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點，突出了品牌優(yōu)勢，增強吸引性。

1.2活動訴求

1.2.1 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴大品牌影響力；

1.3活動主題

第二屆xx衛(wèi)浴節(jié)水日

————品質服務伴您1314

1.4活動時間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動地點

順德終端

1.6活動聯(lián)動城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報紙、電臺

1.7.2線下

短信、電話、小區(qū)推廣

1.8現(xiàn)場產(chǎn)品擺放方案

分為套餐區(qū)搭配單品進行擺放，主推大渠道產(chǎn)品

1.9活動內容

1.10老顧客免費千元送（尋找10年以上老顧客）

推廣時間：3月12日——3月31日

4月1日評選出前三名老顧客

推廣方式：DM單張、報紙夾頁、電臺、微信

報名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、地址和購買時間）

活動說明：在店面門口設置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以

享受一年內一次免費衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)（時間限于2014年3月12日——2015年3

月12日內），4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000

元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費送貨安裝，如有超出的金額，進行補差價即可。

二、話術

2.1主題背景

3.15是國際消費者權益日，每個生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費者都共同加倍關注的日子。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，日常各類產(chǎn)品與服務多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時也存在著一些社會問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

xx衛(wèi)浴是國內乃至國際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務都是整個衛(wèi)浴行業(yè)的標桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。讓老客戶向新客戶推介xx衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見證xx衛(wèi)浴品質，讓消費者暢享xx衛(wèi)浴2014開年第一波。

2.2活動推介話術

a、馬上有禮

活動期間內，凡進店客戶都馬上獲贈紅包禮，可領取xx衛(wèi)浴紅包一個。

b、馬上有錢花

活動期間，在我們專賣店預存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現(xiàn)金，結算時抵扣貨款

C、馬上升級升值

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務：獲得我們專業(yè)設計師顧問的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費上門維護清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術

歐洲品質，超值價格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就到xx衛(wèi)浴