第一篇：亞酷促銷策劃案.doc

亞酷促銷策劃案

A面：

滿100送100亞酷換季大清倉

活動期間，凡在XX百貨一次性購買換季商品金額滿100元即可獲贈100元現(xiàn)金券，滿200元即可獲增200元現(xiàn)金券，依此類推；（現(xiàn)金券金額等同人民幣，全場換季服裝通用，沒有任何限制）（清倉商品數(shù)量有限，清完為止）（不與其他優(yōu)惠同時進(jìn)行）

在法律允許范圍內(nèi)，XX百貨保留活動之最終解釋權(quán)；

B面：

與春同行――2007流行春裝閃亮登場

秀出春天俏模樣

讓邁出的每一步都更加

自信自在！

笑意盈盈，向春天說聲hello！

亞酷第二期積分兌換榜

DM 海 報 細(xì) 則

DM 規(guī) 格：十六開大度雙面銅版紙 1**克

發(fā) 行 量：3萬份

訴求重點(diǎn)：滿100送100亞酷換季大清倉

DM 說 明：DM由以下幾部分組成：亞酷商標(biāo)、插圖、文字內(nèi)容、積分兌換、新貴賓卡章程

提示及亞酷店圖；注意必須出現(xiàn)以下內(nèi)容，活動主題、活動內(nèi)容、活動起止時間、以及“贈品數(shù)量有限，贈完為（即）止”、“ 在法律允許范圍內(nèi)，XX百貨保留活

動之最終解釋權(quán)；

”等提示語句。

DM費(fèi) 用：

第二篇：酷特區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃案

酷特區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃案

一，營銷概況

1，小戶型在鄭州房地產(chǎn)中所處的環(huán)境

綜觀２００６年上半年的鄭州房地產(chǎn)市場，小戶型就是濃重的一筆，稱之為“小戶型年”也不為過。幾個重量級選手角逐市場，使得小戶型競爭分外妖嬈。業(yè)界期待已久的“鄭州地王”項目終于在今年上半年揭開其神秘的面紗，首期亮相的是小戶型項目，推出３０００套精裝修小戶型，價格據(jù)傳在４５００元／平方米以上；新田西關(guān)虎屯改造項目也在今年上半年推出，其小戶型整體投放也有千套左右，價格在３５００元以上；長城康橋華城在大學(xué)路的項目也有上千套小戶型；東區(qū)的如果·愛也全部為小戶型；寶龍城市廣場也有４００多套小戶型；還有我們所做的酷特區(qū)。

2，市場概況

由于大力發(fā)展省地型住房，在規(guī)劃審批、土地供應(yīng)以及信貸、稅收等方面，對中小套型、中低價位普通住房給予優(yōu)惠政策支持?！笔剐粜陀殖墒袌鲋械牧咙c(diǎn)。

都市村莊的拆遷改造為鄭州小戶型創(chuàng)造足夠的發(fā)展空間。鄭州是一個新興的移民城市，是一個火車?yán)瓉淼某鞘?，其城市發(fā)展歷史短暫，不足百年，其快速發(fā)展期更短，甚至不滿２０年。歷史原因造成鄭州大量存在都市村莊，對它的改造，使之出現(xiàn)了大量的小戶型房子。

二，項目分析

酷特區(qū)是專門為“酷”的一族打造的。是浪漫，是時尚，是個性的象征。是白領(lǐng)麗人的棲息部落，單身青年的時尚天堂，貴族生活盡顯自我，兩人生活自由共創(chuàng)！是符合當(dāng)代“酷”一族年輕人的心里需求。

用酷來吸引年輕人，是由于當(dāng)代年輕人喜歡與眾不同，想讓別人說自己個性。怎樣突出于他人不同呢？他們不喜歡大眾化的東西，因而酷特區(qū)的酷正好迎合了他們的心理。讓他們有一種住在酷特區(qū)自己就與眾不同了，就能證明自己是新新人類，自己是有個性的。同時也有了“我的生活我做主，我喜歡我就做”

三，項目定位

⑴樓盤檔次定位

酷特區(qū)是小戶型公寓，建筑面積小 到42平方米，大不過80平方米。面積小并不等于檔次低。小戶型房屋設(shè)計合理，功能齊全，在不影響居住的前提下還具備會客，洗浴，做飯等功能?？崽貐^(qū)是單身，個性，自由，是白領(lǐng)麗人的棲息部落，單身青年的時尚天堂。

⑵小區(qū)的環(huán)境定位

酷特區(qū)傲居豐慶路與博頌路交叉口黃金地段，東起豐慶路，西到天明路，北依城市大動脈北環(huán)路，南靠鄭州綠肺——中州綠蔭廣場傲岸清凈，路網(wǎng)頻密，交通發(fā)達(dá)，是鬧中取靜的首選居住地。工作之余，可以釋放疲憊的身心，躺在綠蔭廣場上的躺椅上聽聽MP3享受悠閑生活。⑶承購對象定位

酷特區(qū)屬于小戶型，一般42-75平方米，是現(xiàn)在都市新青年的首選。他們或是外地人或是本地想獨(dú)立的不青年人。他們共同的特點(diǎn)是大學(xué)畢業(yè)不久，工作年限不長，各種社交花費(fèi)，培訓(xùn)開銷占去了大半收入，很難有豐厚的積蓄，上學(xué)花費(fèi)了家里不少錢不想向家人要。到銀行貸幾十萬的款，對絕大多數(shù)青年來說不是一件輕松的事。但是他們的收入穩(wěn)定，渴望獨(dú)立生活，通常有兩次置業(yè)的心理準(zhǔn)備。現(xiàn)在面臨的不是買什么好房子，而是要能夠居住，在城市里有一個屬于自己的家，不必看房東的臉色，不必整也為搬家煩惱，只想有一個家，一個不

需要太大的地方，不需要太多的月供的家，如：

以一個40平方米為例，目前市場價為14萬元，首付4萬。若貸款10萬15年還清，每月只需付800元。

據(jù)我們市場調(diào)查在“酷特區(qū)”，周邊有文化路科技市場，百腦匯，金城國際等高檔寫字樓！白領(lǐng)人群多他們的月工資都超過2000元。有省財經(jīng)學(xué)院省煤炭學(xué)院，省公安高等?？茖W(xué)校，鄭州輕工業(yè)學(xué)院，文化路三小，第60中學(xué)等，那些年輕的老師也能成為我們的消費(fèi)群體。

綜上述有一下四種人群將成為我們的消費(fèi)對象：

1、單身族和年輕夫婦，隨著生活節(jié)奏的加快，在鄭州這樣一個中心城市，由于種種原因會出現(xiàn)大量的單身族或結(jié)婚但暫不想要孩子的年輕夫婦，這部分人往往以事業(yè)為重，非?？释凶约旱莫?dú)立空間。

2、新型“而立族”，這部分人生于70年代，事業(yè)初成，是公司白領(lǐng)或小公司經(jīng)營者，收入中等，購買“一步到位”困難，小戶型能方便工作與生活。

3是長期在鄭的高級打工者、流動人員及在鄭設(shè)辦事處的公司高級管理人員，倦于租民房和租住賓館。

4、投資型購買者。越來越多的人把小戶型視為較好的投資品種，這部分人在鄭州購買小戶型人群中占10％~15％的比例。相對大戶型而言，小戶型的單位面積投資回報率高，空租率低。即使將來轉(zhuǎn)讓，由于小戶型的總價低，相對也更容易出手。

四．主要賣點(diǎn)

賣點(diǎn) 1。開值潛力大

隨著鄭州“北移東擴(kuò)”發(fā)展態(tài)勢的迅速延伸“酷特區(qū)”顯示了其獨(dú)特的地理優(yōu)勢。升值潛力大，買來，可住可租，是財富的誘惑。

賣點(diǎn)2。小區(qū)的位置優(yōu)勢。

①“酷特區(qū)”位于鄭州未來大型住宅區(qū)內(nèi)，周邊配套設(shè)施齊全，生活氣息濃厚！周邊有文化路科技市場，百腦匯，金城國際等高檔寫字樓?、谖幕瘹庀?，有省財經(jīng)學(xué)院省煤炭學(xué)院，省公安高等?？茖W(xué)校，鄭州輕工業(yè)學(xué)院，文化路三小，第60中學(xué)等，學(xué)校密集，周日清閑時刻到學(xué)校體驗校園的寧靜與優(yōu)雅。③娛樂場所多。如：海洋館，溫泉游泳池，古玩城，花卉市場，陽光生態(tài)園，黃河游覽區(qū)，珍惜植物園近在咫尺！在假日騎著單車，邊看風(fēng)景邊享受生活，④購物方便。如：天旺購物廣場，世紀(jì)聯(lián)華，思達(dá)超市，家樂福生活廣場。賣點(diǎn)3。超酷超炫生活。

42-75平方米精裝小戶型，獨(dú)享酷美學(xué)空間，優(yōu)游自我，3米層高，寬闊尺度帶來優(yōu)越居住感受；區(qū)內(nèi)絕無僅有寬敞陽光房。綠意如詩，提高生活品質(zhì)。

賣點(diǎn)4。精裝小戶型完美升級版，贈送全套品牌家電。

① 格蘭仕微波爐。②澳柯瑪電磁爐③長虹29純平彩電。④比利奇40升熱水器。⑤

海爾110升冰箱⑥美的抽油煙機(jī)⑦美的吸塵器⑧美的吸塵器。

賣點(diǎn)5。流行時尚定為一酷。

“特庫區(qū)”是高品質(zhì)國際青年公寓，專為酷一族打造，特別適合現(xiàn)代人追求時尚的心理。是自立門戶，高品質(zhì)個性化居住的革命。

賣點(diǎn)6。設(shè)計的酷風(fēng)格。

結(jié)合大面積落地觀景陽臺，美國VBA建筑設(shè)計公司以張揚(yáng)的個性作為酷特區(qū)特色符號，風(fēng)格獨(dú)酷，而且每單元配高檔愛登寶電梯。高品質(zhì)的時尚生活，大面積起居室，寬大落地觀景陽臺，自在舒適又寬闊，科學(xué)劃分餐廳，起居，臥室，布局緊湊，功能齊全，巧妙節(jié)省空間。

第三篇：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司

2015年4月16日

一、活動背景

1.“五常大米”這4個字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

2.資源太少，市場太大，“五常大米”看似予取予求，實(shí)際上難保市面上的五常米全都貨真價實(shí)，所以真正的五常米依然稀缺，供不應(yīng)求。

二、活動目的

1.在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

三、活動主題

1.慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦 2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動實(shí)施方案

1.活動期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。486比較好聽，我們帶包裝米的價格總是450多一點(diǎn)，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

② 綠色米：售價78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。

③ 有機(jī)米：售價76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；

凈賺124.52元，可以包郵。

④ 特級米：售價248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。

2.活動期間凡購買五常米磚簡約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

① 綠色米：售價23.5元×6塊=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6塊=63.6元；

凈賺21元，一箱不能包郵。

② 有機(jī)米：售價71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。

③ 特級米：售價121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。

五、活動細(xì)則說明（備注）

1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。

1kg

第四篇：促銷活動策劃案

特賣會 促銷活動方案 活動策劃：

時

間：

目錄 一、活動背景..........................................................................3 二、活動目的..........................................................................3 三、活動主題..........................................................................3 四、活動時間..........................................................................3 五、活動場地..........................................................................4 六、活動主要內(nèi)容..................................................................4 七、活動推廣方式..................................................................4 八、活動產(chǎn)品及價格..............................................................5 九、活動相關(guān)物料..................................................................6 十、活動激勵方案..................................................................7 十一、活動效益測算..............................................................7 十二、活動人員安排..............................................................7 十三、活動流程進(jìn)度..............................................................9 十四、注意事項....................................................................10

XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案

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一、活動背景

受疫情及海運(yùn)費(fèi)上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導(dǎo)致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過折扣方式進(jìn)行售賣，正品卻只能比次品價格略高，同時受市場大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫容及公司利潤。

本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質(zhì)優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉特愛活動的傳統(tǒng)，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤均較為可觀。

二、活動目的

1、延續(xù)本司年末清倉特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。

2、對公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進(jìn)行集中處理，清理庫存。

3、有助于提升公司經(jīng)營利潤。

4、鍛煉員工的營銷意識及團(tuán)隊精神。

三、活動主題

X XXXX 工廠年末清倉特賣會

活動廣告語：XXX（產(chǎn)品）9.9 元起，力度空前，錯過等一年。

四、活動時間

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

備注：具體時間看前期預(yù)估效果，若預(yù)熱推廣效果較好，將適當(dāng)提前活動開始時間；若促銷效果較好，將適當(dāng)延遲結(jié)束時間。

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五、活動場地

公司正門口（靠右側(cè)）

1、搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。

2、內(nèi)部分為四個區(qū)：清倉區(qū)、特賣區(qū)、團(tuán)購禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。

3、正門口設(shè)置收銀臺。

六、活動主要內(nèi)容

集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內(nèi)容：1、、虧本清倉限量：

XXX（產(chǎn)品）9 9.9 元/ / 件起。

每個售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個客戶限購1 件。2、、積贊得禮品。

關(guān)注公司微信公眾號同時轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動內(nèi)容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個，得小禮物一份。每個客戶限領(lǐng)一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團(tuán)購業(yè)務(wù)滿 1 1 萬元送貨上門。

團(tuán)購業(yè)務(wù)滿 1 萬元，送禮品袋，同時公司負(fù)責(zé)包裝好配送至市內(nèi)指定地點(diǎn)。

七、活動推廣方式

好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動，考量到本次活動力度較大，因此將相應(yīng)得加大推廣力度。

1、：

推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計覆蓋人口

萬人。2、推廣方式

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? 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動開始前兩周各部門長負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時號召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。

? 工廠周圍：活動開始前兩周 LED 屏滾動播放促銷廣告，正門口及剩余側(cè)面均懸掛促銷橫幅及海報，臨近正門馬路懸掛橫幅。

? 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動開始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。

? 派發(fā)傳單：活動開始前一周學(xué)校、小區(qū)、商場、菜市場等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。

? 游街廣告車：活動開始前一周，廣告車游街宣導(dǎo)。

? 本地公眾號：活動開始前一周選取部分本地公眾號，投放促銷廣告。

八、活動產(chǎn)品及價格

活動主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細(xì)及價格詳見下表：

活動產(chǎn)品及價格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價 促銷價格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈品 2.7 元 0--產(chǎn)品 B 贈品 3.5 元 0--產(chǎn)品 C 清倉 7.5 元 9.9 元 15.0% 產(chǎn)品 D 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活動相關(guān)物料

活動主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 預(yù)計單價 預(yù)計總金額 場地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 0.1 元 500 元 海報 50 張 50 元 2500 元

十、活動激勵方案

促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動折扣力度較大，公司對銷售預(yù)期也持樂觀態(tài)度，考量今年活動時間延長至工作時間以外，因此同比往年固定金額激勵方式，特制訂以下激勵方案：

1、單日銷售額

元內(nèi)，外場員工每人補(bǔ)助

元；銷售額超過

元，超過部分銷售額的%作為超額激勵金； 2、整個促銷活動結(jié)束，銷售額達(dá)到既定目標(biāo)，按照銷售額

%作為激勵金； 3、整個促銷活動結(jié)束，銷售額超過既定目標(biāo) 110%，超額部分按照銷售

%作為激勵金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵獎比例上調(diào)

%。

4、激勵金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報批。

5、激勵金由營銷中心提報，財務(wù)負(fù)責(zé)核對，并發(fā)放至相應(yīng)員工當(dāng)月工資內(nèi)。

十一、活動效益測算

參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣活動的銷售額為

萬元，整體毛利率約為

%，毛利潤約為

萬元。

預(yù)計毛利潤 激勵金 促銷廣告費(fèi) 物料 預(yù)計凈利潤

十二、活動人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調(diào)人手等具體事項，由

合計金額

元

各部門長負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定詳細(xì)的人員排班計劃表。

部門 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動總指揮 負(fù)責(zé)活動的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。

營銷部 XXX 活動具體負(fù)責(zé) 1、活動策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動的推廣及相關(guān)物料安排 人資部 XXX 協(xié)調(diào)安排 1、人員的協(xié)調(diào)安排 2、現(xiàn)場秩序維護(hù)、安保工作 儲運(yùn)部 XXX 貨物運(yùn)送 促銷貨品的運(yùn)送、團(tuán)購訂單的包裝等 財務(wù)部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算

十三、活動流程進(jìn)度

時間 進(jìn)度 完成標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 X 月 X 日 啟動預(yù)熱 公眾號發(fā)布促銷信息，公司員工開始轉(zhuǎn)發(fā)。

小 A

十四、注意事項

大促活動是否能成功，取決于團(tuán)隊的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動的員工在活動期間能團(tuán)結(jié)一致，各司其職。

1、物料的準(zhǔn)備工作必須提前，并仔細(xì)檢查； 2、人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因為促銷力度較大，對可能出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場秩序維護(hù)這塊； 4、相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場地準(zhǔn)備； 5、考量還有部分客戶以現(xiàn)金購物，財務(wù)部門應(yīng)準(zhǔn)備好零錢，同時注意防范偽鈔；

第五篇：建材促銷策劃案

一、活動策劃

1.1 活動背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們在2014年馬上行動，共同迎接3.15促銷節(jié)點(diǎn)。為在2014再創(chuàng)佳績，更好地完成2014年銷售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷活動。xx衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出xx衛(wèi)浴品牌在消費(fèi)群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區(qū)域銷售及xx衛(wèi)浴市場品牌推廣，為xx衛(wèi)浴2014年的輝煌銷售業(yè)績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績！

1.1.2 現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時間點(diǎn)，對顧客的購買吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點(diǎn)，突出了品牌優(yōu)勢，增強(qiáng)吸引性。

1.2活動訴求

1.2.1 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力；

1.3活動主題

第二屆xx衛(wèi)浴節(jié)水日

————品質(zhì)服務(wù)伴您1314

1.4活動時間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動地點(diǎn)

順德終端

1.6活動聯(lián)動城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報紙、電臺

1.7.2線下

短信、電話、小區(qū)推廣

1.8現(xiàn)場產(chǎn)品擺放方案

分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放，主推大渠道產(chǎn)品

1.9活動內(nèi)容

1.10老顧客免費(fèi)千元送（尋找10年以上老顧客）

推廣時間：3月12日——3月31日

4月1日評選出前三名老顧客

推廣方式：DM單張、報紙夾頁、電臺、微信

報名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、地址和購買時間）

活動說明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以

享受一年內(nèi)一次免費(fèi)衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)（時間限于2014年3月12日——2015年3

月12日內(nèi)），4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000

元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費(fèi)送貨安裝，如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價即可。

二、話術(shù)

2.1主題背景

3.15是國際消費(fèi)者權(quán)益日，每個生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時也存在著一些社會問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

xx衛(wèi)浴是國內(nèi)乃至國際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。讓老客戶向新客戶推介xx衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見證xx衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費(fèi)者暢享xx衛(wèi)浴2014開年第一波。

2.2活動推介話術(shù)

a、馬上有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈紅包禮，可領(lǐng)取xx衛(wèi)浴紅包一個。

b、馬上有錢花

活動期間，在我們專賣店預(yù)存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現(xiàn)金，結(jié)算時抵扣貨款

C、馬上升級升值

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計師顧問的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費(fèi)上門維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術(shù)

歐洲品質(zhì)，超值價格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就到xx衛(wèi)浴