第一篇：艾格促銷策劃案

3.15鹽城艾格促銷策劃案

一、促銷背景

1.3．15期間，各競爭品牌為了吸引消費(fèi)者紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)；

2.3．15消費(fèi)者權(quán)益日，為了贏得更多的消費(fèi)者，增強(qiáng)該品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者購買該商品；

3.針對3.15，各商家有此強(qiáng)烈需求。

一、促銷目的1．宣傳艾格品牌形象，提高產(chǎn)品市場競爭力及市場占有率；

2.與消費(fèi)者零距離接觸，加深艾格在消費(fèi)者心目中的印象來促進(jìn)購買行為；

3．聚集人氣、加大艾格品牌宣傳力度，提高成交量。

二、促銷時(shí)間

2012年3月13日至3月18日

三、促銷形式

1.品牌形象推廣活動(dòng)

（1）在專賣店門口懸掛條幅、海報(bào)等宣傳物，寫上品牌的不同故事，讓顧客了解他們“背后的故事”，宣傳加大宣傳力度；

（2）招聘臨時(shí)模特（可聘在校大學(xué)生），在專賣店站臺(tái)，且讓店員穿上該品牌衣服，展示品牌的故事。

2.活動(dòng)主題：“愛上艾格，將美麗的故事帶回家。相信艾格，天天3.15”。

3.我們的承諾：誠信消費(fèi)、美麗消費(fèi)、品質(zhì)保證

4.讓利活動(dòng)：在3月13日至3月18日期間對部分服飾做折扣促銷，如8.8折，或者是滿送活動(dòng)，如滿400送200活動(dòng)。

5.增值服務(wù)：免費(fèi)搭配服裝指導(dǎo)，無條件退貨

四、促銷執(zhí)行

3月11日，市場專員制定好3.15促銷方案及宣傳內(nèi)容；

3月12日，海報(bào)、條幅等宣傳物料制作完畢；并開始發(fā)放；

3月12日晚，懸掛條幅，懸掛汽球，張貼海報(bào)、促銷標(biāo)簽等加以宣傳。

五、促銷政策

1.特價(jià)產(chǎn)品有效期：3月13日至3月18日

2.廣告政策：在當(dāng)?shù)貐^(qū)域大眾媒體包括：公交、廣播電臺(tái)、戶外LED、分眾等投放廣告，還可以短信群發(fā)，統(tǒng)一審核、策劃設(shè)計(jì)。

六、促銷預(yù)算

條幅海報(bào)：150元

臨時(shí)模特：400元

廣告費(fèi)用：500元

七、促銷評(píng)估

憑活動(dòng)期間購買量及客流量進(jìn)行促銷活動(dòng)效果評(píng)估。

第二篇：艾格市場調(diào)研報(bào)告（范文）

艾格市場調(diào)研報(bào)告

艾格源于1916年的德國，這年，第一間以“ETAM”為名的零售店開業(yè)。到1928年，連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到了巴黎，并以此為基地，逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店. ETAM 集團(tuán)旗下共有兩個(gè)品牌：ETAM和 1.2.3，ETAM 以其時(shí)尚的風(fēng)格.適中 的價(jià)格成為年輕法國女郎最熟悉、最親切的品牌；1.2.3 則以其高雅的品位，精致的設(shè)計(jì)備受成功職業(yè)女性的青睞。

 1994年底,法國 ETAM 集團(tuán)在中國設(shè)立了分支企業(yè)-----上海英模特制衣有限公司并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店.五年中,公司吸取法國 ETAM 的成功經(jīng)驗(yàn)并有效結(jié)合中國市場的特點(diǎn)，特別是將銷售網(wǎng)點(diǎn)全部由專賣店形式改為在知.名商場設(shè)立專柜,使 ETAM 艾格很快成為全國的知名品牌.1998年,ETAM 的休閑系列 WEEKEND的問世.更強(qiáng)調(diào)服裝在休閑時(shí)光里的可穿性和舒適性,從而更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢.1928年就有了EATM的商店,并以這個(gè)世界上最著名的時(shí)裝,之都為基地,逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店. ETAM集團(tuán)自80年代以來,每年?duì)I業(yè)額的增長率都在兩位數(shù)以上,并于1997年進(jìn)入巴黎交易所,成為上市公司. ETAM集團(tuán)下共有兩個(gè)品牌:ETAM及1.2.3.ETAM以其時(shí)尚的風(fēng)格,變化多樣的款式,新穎別致的色彩,合理適中的價(jià)格,熱情周到的服務(wù)已以為年輕法國女郎最熟悉,最親切的品牌.1.2.3則以其高雅的品位,精致的設(shè)計(jì)備受成攻職業(yè)的女性青睞. 法國ETAM集團(tuán)已穩(wěn)步成為一個(gè)國際性的集團(tuán).除了法國本土以外,在歐洲英國,比利時(shí),西班牙,德國,意大利,亞洲(中國,日本,少特阿拉伯,黎巴嫩)以及加勒比沿海國家都有連鎖店.全球銷售網(wǎng)點(diǎn)已超過1000家. 上海英模特制衣有限公司是法國ETAM集團(tuán)在中國的分支企業(yè),創(chuàng)立于1994年底.于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店. 五年來,公司在法國總部的大力支持下,吸取法國ETAM的成功經(jīng)驗(yàn),并有效結(jié)合中國市場特點(diǎn),使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌.1998年,ETAM的休閑系列WEEKEND的問世,使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢. ETAM在中國的市場擴(kuò)展迅速,從沿海城市到內(nèi)地城市,目前銷售網(wǎng)點(diǎn)已沿至中國各大省市,深受時(shí)尚消費(fèi)者的喜愛. 每一季的 ETAM 和 WEEKEND 都為忠愛“它”的消費(fèi)者送去無數(shù)的驚喜。設(shè)立在上海的設(shè)計(jì)部，利用法國的流行情報(bào)在資深設(shè)計(jì)師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊墻板上，這也是 ETAM 艾格服飾區(qū)別于其他品牌服飾的獨(dú)特的陳列方式。

 風(fēng)格上:

 城市裝為主的ETAM延續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化的趨勢，不同質(zhì)地面料的交叉搭配，使您走出辦公室里拘謹(jǐn)?shù)奶籽b，在寫字樓里一樣光彩照人。

 面料上:

 輕、薄、柔軟成為面料流行的主旨.春夏服裝中，沙質(zhì)大印花面料，綿麻等得到了很好的運(yùn)用；而秋冬服裝又以涂層面料及垂感，手感較好的化纖和純羊毛為主. 款式方面:

 ETAM強(qiáng)調(diào)修身合體的造型，精致一流的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)如抽繩、珠片、刺 繡、印花，創(chuàng)造出不同風(fēng)格的年輕女孩形象.

系列:

 水木年華系列:以牛仔藍(lán)、米色，搭配湖藍(lán)、本白、棕色，或是以棕色、黑混、粉紅，搭配棕色、粉紅；面料采用提花牛仔、棉錦、羊毛/棉混紡、通花繡、印花全棉、條紋棉氨、兔毛、TR/氨綸。加上具民族感的花卉圖案，把復(fù)古的細(xì)節(jié)演化成時(shí)尚的語言，展現(xiàn)一種時(shí)尚且不失優(yōu)雅的女性化風(fēng)格。在細(xì)節(jié)處理上采用層次清晰的民族繡花，局部（領(lǐng)口，袖口等）的鉤針運(yùn)用以及系帶和抽碎褶。

摩登都市系列:大件以駝色、灰藍(lán)；面料主要采用加亮絲的混紡料、假皮,棉錦,T/R格子布、蕾絲、滌綸/粘膠/氨綸、豬皮絨、條紋呢、條紋啥味呢。小件則以米黃、粉桔、棕色、粉藍(lán)；面料采用條紋彈力棉、油光布、棉/兔毛、彩點(diǎn)紗、羊毛、棉氨、馬海毛/亮絲、磨毛布、金絲布。配 以條紋、格子上印花、條紋上印花圖案?？钍街v求簡潔干練的外型與流暢的線條，來塑造一個(gè)具有60年代精神的現(xiàn)代都市摩登女郎形象。細(xì)節(jié)上選用寬腰帶,輯線,針織與網(wǎng)眼布或梭織面料相拼.秋天的童話系列: 活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點(diǎn)綴初秋的一抹亮色。以牛仔藍(lán)，藍(lán)條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節(jié)彈力牛仔，全棉色織小點(diǎn)。在細(xì)節(jié)上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒圖案印花.閃亮系列: 顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報(bào)紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風(fēng)衣都很不錯(cuò)。在細(xì)節(jié)處理上采用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，“人”型狀的重復(fù)排列，可運(yùn)用在毛衫，T恤，印花長褲上。本組風(fēng)格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現(xiàn)代感，給人以內(nèi)殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，并不招搖夸張。

 秋日心情系列: 色系為穩(wěn)重，對比的黑色，白色，深紅，中灰；面料采用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細(xì)膩的滌粘面料，蕾絲，網(wǎng)眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點(diǎn)綴，表現(xiàn)出成熟，職業(yè)的時(shí)尚女性風(fēng)采。細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)異料拼接，異色里布，斜裁半裙，滴針線跡.重返英倫系列: 顏色選用大紅，淺駝，藏青，漂白，天藍(lán)。面料以格子呢，燈芯絨，彩點(diǎn)人字呢，牛仔，竹結(jié)彩點(diǎn)呢，基本毛巾紗，全棉T恤，帶波浪紋樣的提花針織料。在細(xì)節(jié)處理上則采用寬條紋色彩對比明顯的毛紗或T恤，超短裙，緊身褲，雙排扣的外套，緊身的短外套等，蝙蝠袖，軍章，織帶，學(xué)生帽。在原來的英國校園風(fēng)格上，又加入了新元素，表現(xiàn)的是英國騎士裝風(fēng)格.?wèi)俜ㄇ榻Y(jié)系列:

 大件色用到藏青，蘭色，紅色；小件色用到藏青，蘭色，紅色；以藏青作本組的點(diǎn)綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡釬維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強(qiáng)捻棉，棉條紋。細(xì)節(jié)上講求條紋和素色的交替，網(wǎng)眼和素色的搭配，羅紋的質(zhì)感和素面的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標(biāo)，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運(yùn)用。力求表現(xiàn)太空，宇宙和光感的酷型裝物。速度與時(shí)空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯(lián)系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍(lán)。鮮明的個(gè)性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保留，做回E時(shí)代的女人。

第三篇：關(guān)于艾格品牌女裝調(diào)研

時(shí)間：2011-5-1 地點(diǎn)：河南鄭州

目的：通過對著名品牌（艾格）的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)其品牌優(yōu)勢，研究 其服飾風(fēng)格并學(xué)習(xí)其服裝的發(fā)展。通過這些學(xué)習(xí)增長對服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

調(diào)研手段：二手資料研究、網(wǎng)上查詢資料（百度搜索、ETAM官方網(wǎng)站）內(nèi)容：艾格女裝的服飾研究

一、調(diào)研背景

二、調(diào)研的具體內(nèi)容分析

1994年底，法國ETAM集團(tuán)在中國設(shè)立了分支企業(yè)――上海英模特制衣有限公

上海艾格服飾有限公司

司，并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國市場特點(diǎn)，特別是將銷售網(wǎng)點(diǎn)全部由專賣店形式改為在知名商場設(shè)立專柜，使ETAM艾格很成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強(qiáng)調(diào)服裝在休閑時(shí)光里的可穿性和舒適性，從而更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢。每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛“它”的消費(fèi)者有送去無數(shù)的驚喜。設(shè)立在上海的設(shè)計(jì)部，利用法國的流行情報(bào)在資深設(shè)計(jì)師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝[1]。

一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊墻板上，這也是艾格服飾區(qū)別于其它品牌服飾的獨(dú)特的陳列方式。海英模特制衣有限公司是法國ETAM集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。在風(fēng)格上，以城市裝為主的ETAM延續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化趨勢。不同質(zhì)地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹(jǐn)?shù)霓k公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。品牌特點(diǎn) 概述

每一季的ETAM中國都為忠愛“她”的消費(fèi)者送去無數(shù)的驚喜。設(shè)立在上海的設(shè)計(jì)中心，汲取法國的流行訊息并在資深設(shè)計(jì)師的精心策劃下，融合年輕都市女性追求時(shí)尚潮流的需要，精心推出了一系列以不同故事為主題、易于搭配的精美時(shí)尚服飾。其清新亮麗的色彩，簡潔流暢的風(fēng)格，使活力自信的你自由地演繹出個(gè)人風(fēng)格。同步地領(lǐng)略巴黎時(shí)尚之風(fēng)。風(fēng)格

城市裝為主的ETAM延續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化的趨勢，不同質(zhì)地面料的交叉搭配，使您走出辦公室里拘謹(jǐn)?shù)奶籽b，在寫字樓里一樣光彩照人?？钍?/p>

ETAM強(qiáng)調(diào)修身合體的造型，精致一流的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)如抽繩、珠片、刺繡、印花，創(chuàng)造出不同風(fēng)格的年輕女孩形象 面料

輕、薄、柔軟成為面料流行的主旨。春夏服裝中，沙質(zhì)大印花面料，綿麻等得到了很好的運(yùn)用；而秋冬服裝又以涂層面料及垂感，手感較好的化纖和純羊毛為主。

艾格旗下品牌 Etam

堅(jiān)信與女人味，柔美與個(gè)性，優(yōu)雅與耀眼，etam融入幻想和創(chuàng)意為渴求這一切的女性提供了一個(gè)全新的時(shí)髦都市裝扮。（品牌關(guān)鍵詞：高雅，迷人，女人味）Etam Weekend

閃亮奪目，詩意浪漫，天真率直，etam weekend 融合了多種風(fēng)格和流行元素，意將混搭與絕對浪漫進(jìn)行到底。（品牌關(guān)鍵詞：少女，浪漫，甜美）ES

舒適休閑與趣味性，卡哇伊的品質(zhì)，充滿著詩意。ES是etam集團(tuán)歷史最為年輕的產(chǎn)品系列。關(guān)注18至25周歲的年輕女性，向他們傳遞充滿活力與校園氣質(zhì)的產(chǎn)品。（品牌關(guān)鍵詞：趣味，可愛，校園）Etam Lingerie 時(shí)尚內(nèi)衣，充滿甜美和趣味。Etam Lingerie了解女性對舒適與精致的要求?；齑钌倥?舒適，懷舊&復(fù)古，甜美&誘惑，他們個(gè)性迥異，風(fēng)情萬種，從1916年開始，Etam Lingerie始終使他們的忠實(shí)伴侶，女性的秘密生活成就了Etam Lingerie的歷史。（品牌關(guān)鍵詞：甜美，俏皮，新鮮）

EHomme

為了滿足中國日益增長的年輕男性對時(shí)尚的要求，EHomme首家店于2007年開業(yè)。EHomme闡釋新的都市時(shí)尚文化，酷的姿態(tài)加上追求品位的城市裝扮，模糊了時(shí)裝和正裝的界限。EHomme贏得了中國時(shí)尚男士的信任與忠誠（品牌關(guān)鍵詞：時(shí)髦，都市，個(gè)性）E&Joy by etam 艾格集團(tuán)推出了新的牛仔品牌，E&Joy by etam在設(shè)計(jì)中改寫設(shè)計(jì)潮流，為中國時(shí)尚消費(fèi)者度身打造，自由的引用各種元素，E&Joy by etam追求個(gè)性的表達(dá)。

雅致與街頭，E&Joy by etam混搭了魅力潮服和都市裝扮，大膽與自由，E&Joy by etam定位了不羈與斑斕的色彩，都會(huì)與創(chuàng)意，E&Joy by etam融合了T臺(tái)與生活，呈現(xiàn)了容易穿著的系列設(shè)計(jì)。

（品牌關(guān)鍵詞：魅力，自信，表現(xiàn)）主題

肆意的朋克主義

金屬鏈條、細(xì)皮、黑色、緊身，這些關(guān)鍵詞一次又一次地出現(xiàn)在設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感中，他們巧妙地結(jié)合了這些元素，使其更加生動(dòng)充滿活力，更加激%情但又充滿了女性特征。他們打破了靈感的框架，塑造出了自我朋克主義，使整個(gè)秋天不再單調(diào)。古60S風(fēng)

今年秋天，復(fù)古的風(fēng)潮將再次刮遍全球，寬松的上衣，POP式樣的圖案，緊身的牛仔，無處不在極力塑造出年輕女性們表達(dá)自己個(gè)性的一面。艾格周末自己的靈感對上世紀(jì)60年代向往、獨(dú)立、個(gè)性、復(fù)古。來自英倫的騎士

金色的配飾，金屬撞釘，和平主義的標(biāo)志，外套的雙排扣，利落的長款外套風(fēng)衣。無處不在顯示騎士精神的帥氣，迷人。這種帥氣靈感，突破了以往人們對于英倫風(fēng)的簡單認(rèn)識(shí)，在平淡中體現(xiàn)了獨(dú)特的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，使整個(gè)故事獨(dú)樹一幟，打破了千篇一律的英倫情節(jié)。水木年華

以牛仔藍(lán)、米色，搭配湖藍(lán)、本白、棕色，或是以棕色、黑混、粉紅，搭配棕色、粉紅；面料采用提花牛仔、棉錦、羊毛/棉混紡、通花繡、印花全棉、條紋棉氨、兔毛、TR/氨綸。加上具民族感的花卉圖案，把復(fù)古的細(xì)節(jié)演化成時(shí)尚的語言，展現(xiàn)一種時(shí)尚且不失優(yōu)雅的女性化風(fēng)格。在細(xì)節(jié)處理上采用層次清晰的民族繡花，局部（領(lǐng)口，袖口等）的鉤針運(yùn)用以及系帶和抽碎褶。摩登都市

大件以駝色、灰藍(lán)；面料主要采用加亮絲的混紡料、假皮,棉錦,T/R格子布、艾格女裝

蕾絲、滌綸/粘膠/氨綸、豬皮絨、條紋呢、條紋啥味呢。小件則以米黃、粉桔、棕色、粉藍(lán)；面料采用條紋彈力棉、油光布、棉/兔毛、彩點(diǎn)紗、羊毛、棉氨、馬海毛/亮絲、磨毛布、金絲布。配以條紋、格子上印花、條紋上印花圖案?？钍街v求簡潔干練的外型與流暢的線條，來塑造一個(gè)具有60年代精神的現(xiàn)代都市摩登女郎形象。細(xì)節(jié)上選用寬腰帶,輯線,針織與網(wǎng)眼布或梭織面料相拼。設(shè)計(jì)概念 秋日心情

色系為穩(wěn)重，對比的黑色，白色，深紅，中灰；面料采用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細(xì)膩的滌粘面料，蕾絲，網(wǎng)眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點(diǎn)綴，表現(xiàn)出成熟，職業(yè)的時(shí)尚女性風(fēng)采。細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)異料拼接，異色里布，斜裁半裙，滴針線跡。戀法情節(jié)

大件色用到藏青，蘭色，紅色；小件色用到藏青，蘭色，紅色；以藏青作本組的點(diǎn)綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡釬維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強(qiáng)

艾格新款夏裝

捻棉，棉條紋。細(xì)節(jié)上講求條紋和素色的交替，網(wǎng)眼和素色的搭配，羅紋的質(zhì)感和素面的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標(biāo)，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運(yùn)用。力求表現(xiàn)太空，宇宙和光感的酷型裝物。速度與時(shí)空的界限一下子變得不再重要??重要的是把完全不同的兩者聯(lián)系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍(lán)。鮮明的個(gè)性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保留，做回E時(shí)代的女人。秋天的童話

活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點(diǎn)綴初秋的一抹亮色。以牛仔藍(lán)，藍(lán)條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節(jié)彈力牛仔，全棉色織小點(diǎn)。在細(xì)節(jié)上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒圖案印花。閃亮

顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報(bào)紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風(fēng)衣都很不錯(cuò)。在細(xì)節(jié)處理上采用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，“人”型狀的重復(fù)排列，可運(yùn)用在毛衫，T恤，印花長褲上。本組風(fēng)格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現(xiàn)代感，給人以內(nèi)殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，并不招搖夸張。內(nèi)衣

ETAM 的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。幾十年來，這個(gè)原先只經(jīng)營女式內(nèi)衣的家族企業(yè)發(fā)展成為歐洲乃至世界性的集團(tuán)公司。ETAM 現(xiàn)已成為法國成衣及內(nèi)衣的佼佼者。目前發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店。

上海英模特制衣有限公司是法國ETAM 集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。

六年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國ETAM 的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國市場特點(diǎn)，使ETAM 很快成為全國的知名品牌。1998年ETAM的休閑系列WEEKEND 的問世，使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢，ETAM 及ETAM WEEKEND已成為中國時(shí)尚女性最喜愛的品牌之一。

“從里到外”的ETAM，中國的女性們只了ETAM 的成衣，殊不知 ETAM內(nèi)衣（Lingerie）以11%的市場份額成為法國女性內(nèi)衣的領(lǐng)導(dǎo)品牌。以其時(shí)尚的風(fēng)格，適中的價(jià)格成為年輕法國女郎最熟悉，最親切的品牌。ETAM 的內(nèi)衣店既是法國第一家，也是最大的一家大眾化的女士內(nèi)衣連鎖店。浪漫的法國人在圣誕節(jié)，情人節(jié)，生日時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇內(nèi)衣作為禮物送給他們親近的人，以表達(dá)對他們的愛意。

2000年8月，ETAM 內(nèi)衣終于亮相中國，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗(yàn)開始為中國女性服務(wù)。她將以不凡的品位，豐富的色彩，全新的理念，制造渴望熱力媚惑，渴望含蓄內(nèi)斂，渴望激情性感的您。曾經(jīng)努力固守的沉著，曾經(jīng)竊竊欲掩的那份妖嬈，ETAM 在不經(jīng)意間助您流露。

三、調(diào)研總結(jié)

1.款式時(shí)尚、變化多樣，色彩新穎，價(jià)格適中，品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)周到。2.產(chǎn)品更新快，種類齊全，包括上裝、女褲、運(yùn)動(dòng)裝、內(nèi)衣、牛仔、泳裝、皮包等。

3.旗下品牌眾多，風(fēng)格多樣化。

4.發(fā)展時(shí)間長，采用連鎖店的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)密集。

鄭州專賣地址：在金博大、在仟匯女子專賣和健康路南段都有出售的。

女 裝 調(diào) 研 報(bào) 告

第四篇：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司

2015年4月16日

一、活動(dòng)背景

1.“五常大米”這4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

2.資源太少，市場太大，“五常大米”看似予取予求，實(shí)際上難保市面上的五常米全都貨真價(jià)實(shí)，所以真正的五常米依然稀缺，供不應(yīng)求。

二、活動(dòng)目的

1.在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

三、活動(dòng)主題

1.慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦 2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動(dòng)實(shí)施方案

1.活動(dòng)期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。486比較好聽，我們帶包裝米的價(jià)格總是450多一點(diǎn)，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

② 綠色米：售價(jià)78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。

③ 有機(jī)米：售價(jià)76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；

凈賺124.52元，可以包郵。

④ 特級(jí)米：售價(jià)248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。

2.活動(dòng)期間凡購買五常米磚簡約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

① 綠色米：售價(jià)23.5元×6塊=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6塊=63.6元；

凈賺21元，一箱不能包郵。

② 有機(jī)米：售價(jià)71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。

③ 特級(jí)米：售價(jià)121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。

五、活動(dòng)細(xì)則說明（備注）

1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。

1kg

第五篇：促銷活動(dòng)策劃案

特賣會(huì) 促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)策劃：

時(shí)

間：

目錄 一、活動(dòng)背景..........................................................................3 二、活動(dòng)目的..........................................................................3 三、活動(dòng)主題..........................................................................3 四、活動(dòng)時(shí)間..........................................................................3 五、活動(dòng)場地..........................................................................4 六、活動(dòng)主要內(nèi)容..................................................................4 七、活動(dòng)推廣方式..................................................................4 八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格..............................................................5 九、活動(dòng)相關(guān)物料..................................................................6 十、活動(dòng)激勵(lì)方案..................................................................7 十一、活動(dòng)效益測算..............................................................7 十二、活動(dòng)人員安排..............................................................7 十三、活動(dòng)流程進(jìn)度..............................................................9 十四、注意事項(xiàng)....................................................................10

XXXX 有限公司 特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案

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一、活動(dòng)背景

受疫情及海運(yùn)費(fèi)上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導(dǎo)致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過折扣方式進(jìn)行售賣，正品卻只能比次品價(jià)格略高，同時(shí)受市場大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫容及公司利潤。

本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質(zhì)優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉特愛活動(dòng)的傳統(tǒng)，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤均較為可觀。

二、活動(dòng)目的

1、延續(xù)本司年末清倉特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。

2、對公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進(jìn)行集中處理，清理庫存。

3、有助于提升公司經(jīng)營利潤。

4、鍛煉員工的營銷意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神。

三、活動(dòng)主題

X XXXX 工廠年末清倉特賣會(huì)

活動(dòng)廣告語：XXX（產(chǎn)品）9.9 元起，力度空前，錯(cuò)過等一年。

四、活動(dòng)時(shí)間

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

備注：具體時(shí)間看前期預(yù)估效果，若預(yù)熱推廣效果較好，將適當(dāng)提前活動(dòng)開始時(shí)間；若促銷效果較好，將適當(dāng)延遲結(jié)束時(shí)間。

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五、活動(dòng)場地

公司正門口（靠右側(cè)）

1、搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。

2、內(nèi)部分為四個(gè)區(qū)：清倉區(qū)、特賣區(qū)、團(tuán)購禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。

3、正門口設(shè)置收銀臺(tái)。

六、活動(dòng)主要內(nèi)容

集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內(nèi)容：1、、虧本清倉限量：

XXX（產(chǎn)品）9 9.9 元/ / 件起。

每個(gè)售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個(gè)客戶限購1 件。2、、積贊得禮品。

關(guān)注公司微信公眾號(hào)同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動(dòng)內(nèi)容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個(gè)，得小禮物一份。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團(tuán)購業(yè)務(wù)滿 1 1 萬元送貨上門。

團(tuán)購業(yè)務(wù)滿 1 萬元，送禮品袋，同時(shí)公司負(fù)責(zé)包裝好配送至市內(nèi)指定地點(diǎn)。

七、活動(dòng)推廣方式

好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動(dòng)，考量到本次活動(dòng)力度較大，因此將相應(yīng)得加大推廣力度。

1、：

推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)覆蓋人口

萬人。2、推廣方式

XXXX 有限公司 特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案

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? 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)開始前兩周各部門長負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時(shí)號(hào)召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。

? 工廠周圍：活動(dòng)開始前兩周 LED 屏滾動(dòng)播放促銷廣告，正門口及剩余側(cè)面均懸掛促銷橫幅及海報(bào)，臨近正門馬路懸掛橫幅。

? 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動(dòng)開始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。

? 派發(fā)傳單：活動(dòng)開始前一周學(xué)校、小區(qū)、商場、菜市場等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。

? 游街廣告車：活動(dòng)開始前一周，廣告車游街宣導(dǎo)。

? 本地公眾號(hào)：活動(dòng)開始前一周選取部分本地公眾號(hào)，投放促銷廣告。

八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

活動(dòng)主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細(xì)及價(jià)格詳見下表：

活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價(jià) 促銷價(jià)格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈(zèng)品 2.7 元 0--產(chǎn)品 B 贈(zèng)品 3.5 元 0--產(chǎn)品 C 清倉 7.5 元 9.9 元 15.0% 產(chǎn)品 D 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活動(dòng)相關(guān)物料

活動(dòng)主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)計(jì)總金額 場地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 0.1 元 500 元 海報(bào) 50 張 50 元 2500 元

十、活動(dòng)激勵(lì)方案

促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動(dòng)折扣力度較大，公司對銷售預(yù)期也持樂觀態(tài)度，考量今年活動(dòng)時(shí)間延長至工作時(shí)間以外，因此同比往年固定金額激勵(lì)方式，特制訂以下激勵(lì)方案：

1、單日銷售額

元內(nèi)，外場員工每人補(bǔ)助

元；銷售額超過

元，超過部分銷售額的%作為超額激勵(lì)金； 2、整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額達(dá)到既定目標(biāo)，按照銷售額

%作為激勵(lì)金； 3、整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額超過既定目標(biāo) 110%，超額部分按照銷售

%作為激勵(lì)金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵(lì)獎(jiǎng)比例上調(diào)

%。

4、激勵(lì)金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報(bào)批。

5、激勵(lì)金由營銷中心提報(bào)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核對，并發(fā)放至相應(yīng)員工當(dāng)月工資內(nèi)。

十一、活動(dòng)效益測算

參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣活動(dòng)的銷售額為

萬元，整體毛利率約為

%，毛利潤約為

萬元。

預(yù)計(jì)毛利潤 激勵(lì)金 促銷廣告費(fèi) 物料 預(yù)計(jì)凈利潤

十二、活動(dòng)人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調(diào)人手等具體事項(xiàng)，由

合計(jì)金額

元

各部門長負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定詳細(xì)的人員排班計(jì)劃表。

部門 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動(dòng)總指揮 負(fù)責(zé)活動(dòng)的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。

營銷部 XXX 活動(dòng)具體負(fù)責(zé) 1、活動(dòng)策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動(dòng)的推廣及相關(guān)物料安排 人資部 XXX 協(xié)調(diào)安排 1、人員的協(xié)調(diào)安排 2、現(xiàn)場秩序維護(hù)、安保工作 儲(chǔ)運(yùn)部 XXX 貨物運(yùn)送 促銷貨品的運(yùn)送、團(tuán)購訂單的包裝等 財(cái)務(wù)部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算

十三、活動(dòng)流程進(jìn)度

時(shí)間 進(jìn)度 完成標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 X 月 X 日 啟動(dòng)預(yù)熱 公眾號(hào)發(fā)布促銷信息，公司員工開始轉(zhuǎn)發(fā)。

小 A

十四、注意事項(xiàng)

大促活動(dòng)是否能成功，取決于團(tuán)隊(duì)的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動(dòng)的員工在活動(dòng)期間能團(tuán)結(jié)一致，各司其職。

1、物料的準(zhǔn)備工作必須提前，并仔細(xì)檢查； 2、人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因?yàn)榇黉N力度較大，對可能出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場秩序維護(hù)這塊； 4、相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場地準(zhǔn)備； 5、考量還有部分客戶以現(xiàn)金購物，財(cái)務(wù)部門應(yīng)準(zhǔn)備好零錢，同時(shí)注意防范偽鈔；