第一篇：250定律

【250定律：不得罪一個顧客】

在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬·吉拉德得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。

在喬·吉拉德的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬·吉拉德說得好：“你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客?！?/p>

【名片滿天飛：向每一個人推銷】

每一個人都使用名片，但喬·吉拉德的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬·吉拉德認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬·吉拉德認為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時，就會想到他。喬·吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。當(dāng)人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時，要點還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會。

【建立顧客檔案：更多地了解顧客】

喬·吉拉德說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他?！比绻櫩蛯δ惚в泻酶校愠山坏南Ｍ驮黾恿?。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。

喬·吉拉德中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。

剛開始工作時，喬·吉拉德把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。后來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

喬·吉拉德認為，推銷員應(yīng)該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

喬·吉拉德說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”

【獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客】

喬·吉拉德認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。喬·吉拉德的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬·吉拉德的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

在生意成交之后，喬·吉拉德總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。幾天之后，喬·吉拉德會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬·吉拉德的一封附有獵犬計劃的信件，提醒他喬·吉拉德的承諾仍然有效。如果喬·吉拉德發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會聽他的話，那么，喬·吉拉德會更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。

實施獵犬計劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬·吉拉德的原則是：寧可錯付50個人，也不要漏掉一個該付的人。1976年，獵犬計劃為喬·吉拉德帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬·吉拉德付出了1400美元的獵犬費用，收獲了75000美元的傭金。

推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客

每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬·吉拉德在和顧客接觸時總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。

如果顧客住在附近，喬·吉拉德還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬·吉拉德本人的經(jīng)驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬·吉拉德認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。【誠實：推銷的最佳策略】

誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，喬·吉拉德對此認識深刻。誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。

推銷過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。喬·吉拉德說：“任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了?！?/p>

如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬·吉拉德會對顧客說：“你這個小孩真可愛?！边@個小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。喬·吉拉德善于把握誠實與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬·吉拉德所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬*。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。?

有時，喬·吉拉德甚至還撒一點小謊。喬·吉拉德看到過推銷員因為告訴顧客實話，不肯撒個小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯?shù)卣f：“這種破車?！眴獭ぜ陆^不會這樣，他會撒個小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。

每月一卡：真正的銷售始于售后

喬·吉拉德有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前?！蓖其N是一個連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬·吉拉德把成交看作是推銷的開始。喬·吉拉德在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>

喬·吉拉德每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬·吉拉德那里買了汽車的人，都收到了喬·吉拉德的賀卡，也就記住了喬·吉拉德。

正因為喬·吉拉德沒有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

【推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客】

每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬本人的經(jīng)驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

六、誠實：推銷的最佳策略誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意 謊言”原則，喬對此認識深刻。誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。

【真正的銷售始于售后】

喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前?！蓖其N是一個連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>

喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。正因為喬沒有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

第二篇：人生幾個定律

人生幾個定律

痛苦定律：死是痛苦的，但還有比死更痛苦的東西，就是等死?？鞓范桑河鍪乱锰幭?。比如不慎掉進了河溝里，你就可以想到，也許會有一條魚游進你的口袋。

幸福定律：如果你不再是總想著自己是否幸福時，你就獲得了幸福。誤解定律：被某個人誤解，麻煩還不大；被許多人誤解，那麻煩就大了。錯誤定律：人人都會有過失。但是，只有重復(fù)這些過失時，你才犯了錯誤。愚蠢定律：愚蠢大多是在手腳或舌頭運轉(zhuǎn)得比大腦還快的時候產(chǎn)生的。動力定律：動力往往起源于兩種原因：希望或者絕望。

承諾定律：承諾未必能夠保證成功，但是，沒有承諾，也就沒有成功。談話定律：最使人厭煩的談話有兩種：從來不停下來想想；或者，從來也不想停下來。

地位定律：有人站在山頂上，有人站在山腳下，雖然所處的地位不同，但在兩者眼中所看到的對方，都是同樣大小的。

1.女人混的好、是嫂子，混不好，是婊子。

2.貨有過期日，人有看膩時。你在我心里，能牛逼幾時..3.都說姐漂亮，其實都是妝出來的。4.人不可貌相，小三不可斗量。

5.人生就像打電話，不是你先掛，就是我先掛!6.每個女人總會為某一個男人而下賤。7.小三的威力、一般人貌似抵擋不住。8.距離產(chǎn)生的不是美，而是第三者。9.愛情不過是寂寞時、扯把美麗的犢子。

10.大便的離去，是馬桶的追求，還是屁股的不挽留。11.黃瓜必須拍，人生必須嗨。12.哥吸煙、是因為它傷肺，不傷心。13.小鳥雖小，可它玩的確是整個天空。

14.喊疼的不一定是處女，但勾引男人的一定是婊子。15.各種姿勢, 各種招、各種澎湃, 各種飄。16.狐貍不是妖、性感不是騷。

17.別拿你彈視頻的速度，來挑戰(zhàn)哥拉黑的技術(shù)。18.放眼過去全是貨，老妹你想跟誰過。19.上帝創(chuàng)造了處女，我創(chuàng)造了婦女。

20.又帥又車，那是象棋，有錢有房，那是銀行。21.不要迷戀哥，嫂子才是傳說。22.哥只不過是個局，而你卻入了迷。23.不是哥迷戀傳說，只是傳說太美。

24.小姐，對不起，我長得不帥。但不是每個女人都有機會。25.你玩你的自定義、我玩我的格式化。26.你知道我長短，我知道你深淺。27.低頭靠勇氣，抬頭看實力。28.我命由我不由天、天欲滅我我滅天。

29.人生沒有彩排的機會，每時每刻都是在現(xiàn)場直播。30.請不要把你的傻B，當(dāng)成是牛B。

31.我一定要出現(xiàn)你家戶口本上，做不了你老公，也做你小爹。32.不怕喝敵敵畏，就怕開蓋有驚喜，暢享多一瓶。33.人家有的是背景，而咱有的是背影。34.女人用絲襪征服男人，男人用絲襪征服銀行。35.長個包子樣，就別怨狗跟著。36.廣告就是告訴別人，錢還可以這么花。

37.我說過做人要低調(diào)?？赡惴且o我掌聲和尖叫。38.狗就是狗，可人有的時候不是人。39.最低奮斗目標：農(nóng)婦 山泉 有點田。40.開奧迪,穿迪奧,沒事就吃奧利奧。41.半夜雨，半夜云，半夜喊叫更嚇人。42.水至清則無魚，人至賤則無敵。43.窮耐克,富阿迪,流氓一身阿瑪尼。44.小三其實沒有錯, 錯在經(jīng)不起誘惑。45.女人是招商銀行，男人則是建設(shè)銀行。46.唐僧再厲害,也不過是個耍猴的。47.現(xiàn)實社會低調(diào)人,低調(diào)小伙最迷人。48.低調(diào)悶騷的高調(diào)，高調(diào)被打的征兆。49.天若賜我輝煌我必比天猖狂。

50.人生沒有彩排的機會，每時每刻都是在現(xiàn)場直播。51.距離產(chǎn)生的不是美是小三。52.一直被模仿,從未被超越。

53.機會就像處女一樣,難得,并且只有一次。54.女人擅長的只是化妝,而男人擅長的卻是偽裝。55.捂好自己的褲襠，尊重別人的褲襠。56.你要是鮮花，以后牛都不敢拉屎了。57.金錢造就了女人、而你造就了我。58.女人裝比那叫資本 ,男人裝比那叫變態(tài)。

59.是鬼別裝人,是人別裝神，是B別裝緊,是貨別裝純。60.你有你的背景.我有我的故事.不是很硬.但你別碰。61.女人的心思，就跟你麻痹一樣 永遠不知道什么樣。62.哥發(fā)的不是寂寞，是春；姐叫的不是孤獨，是床。63.除了A片 其他片都裝B。

64.生活不是勁舞團 ,沒有寵愛一生的版本。

65.男人被甩，金錢問題；女人被甩，面貌問題，我被甩，你他媽腦袋有

66.女人選一種姿態(tài)讓自己活的無可取代。67.用扯淡的態(tài)度，面對操蛋的人生。68.花有百樣紅，人與狗不同。69.一般小伙一般傲 一般小女一邊靠。70.分手后的思念不叫思念，叫犯賤 問題。

第三篇：自由組合定律.

“ 自由組合定律 ” 教學(xué)設(shè)計(一教學(xué)目標分析 1.知識目標

(1分析孟德爾遺傳闡明自由組合遺傳實驗的科學(xué)方法。(2闡明自由組合定律。2.能力目標

(1運用數(shù)學(xué)統(tǒng)計方法和遺傳學(xué)原理解釋或預(yù)測一些遺傳現(xiàn)象。(2嘗試進行雜交實驗的設(shè)計。3.情感、態(tài)度與價值觀目標

認同敢于質(zhì)疑、勇于創(chuàng)新、勇于實驗,以及嚴謹、求實的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神。(二教學(xué)內(nèi)容分析

本單元為人教版普通高中課程標準實驗教科書必修模塊 2《遺傳與進化》第 1章 的教學(xué)內(nèi)容。

1.教材內(nèi)容的結(jié)構(gòu)

雜交實驗(二兩對相對性狀的遺傳實驗 對自由組合現(xiàn)象的解釋 對自由組合現(xiàn)象解釋的驗證 自由組合定律 孟德爾實驗方法的啟示

孟德爾遺傳規(guī)律的再發(fā)現(xiàn) 2.教材內(nèi)容的特點

(1在教學(xué)內(nèi)容的組織上體現(xiàn)了學(xué)科內(nèi)在邏輯性與學(xué)生認知規(guī)律的統(tǒng)一。教材內(nèi)容按照孟德爾的探索過程的順序來構(gòu)建框架體系。由現(xiàn)象到本質(zhì), 層層深 入地展開討論,削枝強干,重點突出,內(nèi)容簡潔流暢,便于學(xué)生沿孟德爾的探索 過程進行思考和從實驗中領(lǐng)悟科學(xué)的方法。

(2在教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式上強調(diào)了科學(xué)研究方法的教育。

在呈現(xiàn)方式上, 編者的主旨思想是以孟德爾發(fā)現(xiàn)遺傳因子的實驗過程為主線, 突 出科學(xué)史和科學(xué)方法的教育, 讓學(xué)生猶如親歷科學(xué)家的探索過程, 在濃郁的歷史 背景中獲取科學(xué)知識和及領(lǐng)悟科學(xué)方法。

3.本節(jié)在高中生物新課程中的地位和作用

本節(jié)是高中生物新課程三個必修模塊之一《遺傳與進化》的第二部分, 《遺傳與 進化》 不僅從微觀層面上闡述生命的延續(xù)性, 而且立足于整個生物界, 從宏觀層 面上闡述生命的發(fā)展過程、原因和結(jié)果。

4.本節(jié)與高中生物新課程必修模塊 2《遺傳與進化》中的其他單元的聯(lián)系 本節(jié)的內(nèi)容都與其他單元有緊密的聯(lián)系。本單元講述的是 140年前孟德爾對遺傳 現(xiàn)象的推測, 以及根據(jù)推測總結(jié)出的遺傳規(guī)律。但推測是否正確, 遺傳規(guī)律的細 胞學(xué)基礎(chǔ)是什么 ? 分子生物學(xué)基礎(chǔ)是什么 ? 需要后期的研究成果去驗證、解釋和發(fā) 展。例如,必修模塊 2《遺傳與進化》的第 1章(遺傳因子的發(fā)現(xiàn)揭示的是遺 傳規(guī)律的細胞學(xué)基礎(chǔ);第 3章(基因的本質(zhì) 揭示的是遺傳規(guī)律的分子生物學(xué)基 礎(chǔ);第 4章(基因的表達揭示的是基因控制性狀的機制;第 5章(基因的突變 及其他變異 是從分子生物學(xué)和細胞學(xué)角度解釋性狀的變異;第 6章(從雜交育 種到基因工程 講述的是遺傳規(guī)律的應(yīng)用及其發(fā)展;第 7章(現(xiàn)代生物進化理論 是從群體的角度, 講述遺傳

和變異在生物進化中的作用?？傊? 既然整冊書是按 照遺傳學(xué)發(fā)展的歷程來編寫的, 抓住這條主線, 就可以像串珠一樣找出各章之間 的有機聯(lián)系。

5.教學(xué)重點的把握、教學(xué)難點的預(yù)測(1教學(xué)重點。

①解釋自由組合的現(xiàn)象,闡明自由組合定律。②體驗孟德爾實驗的科學(xué)方法。③自由組合定律的運用。④分析孟德爾實驗成功的原因。(2教學(xué)難點。

①對自由組合現(xiàn)象的解釋。②假說—演繹法的理解和運用。(三教學(xué)對象分析

學(xué)生在初中學(xué)習(xí)過的知識與本章內(nèi)容有密切的聯(lián)系。例如, 在初中學(xué)習(xí)的 “基因 控制生物的性狀” 的知識, 初步解決了基因與生物個體性狀的關(guān)系問題;學(xué)習(xí)的 “基因的顯性和隱性” 的知識, 初步解決了控制相對性狀的成對基因之間的關(guān)系 問題, 以及為什么具有相對性狀差異的雙親, 后代會有復(fù)雜的表現(xiàn)等問題。再有, 學(xué)生學(xué)習(xí)的必要的數(shù)學(xué)知識, 如有關(guān)比和比例的知識, 有關(guān)二項式冪的知識也是 學(xué)生學(xué)習(xí)本章必不可少的基礎(chǔ)。

(四教學(xué)策略設(shè)計 1.教學(xué)策略

(1以問題為線索,引導(dǎo)學(xué)生通過質(zhì)疑和推理來學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容。

(2遵循“學(xué)習(xí)—實踐—創(chuàng)新”的思路,簡介孟德爾發(fā)現(xiàn)遺傳規(guī)律的過程,使 學(xué)生明確孟德爾的成功離不開堅實的知識基礎(chǔ)、持之以恒的實驗探究以及科學(xué)創(chuàng) 新的實驗方法,也就是說孟德爾的科學(xué)發(fā)現(xiàn)不是偶然的。

(3 用科學(xué)方法教育統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)的全過程。教材中關(guān)于自由組合發(fā)現(xiàn)過程的寫法, 體現(xiàn)了“觀察實驗、發(fā)現(xiàn)問題—分析問題、提出假設(shè)—設(shè)計實驗、驗證假說—歸 納綜合、總結(jié)規(guī)律”的科學(xué)研究一般過程。

(4將模擬實驗與孟德爾的豌豆雜交實驗有機結(jié)合,突破教學(xué)中的難點。(5適時地進行技能訓(xùn)練和課堂練習(xí),夯實基礎(chǔ),注重能力。2.教學(xué)設(shè)計思路 問題誘發(fā)

探究引領(lǐng)分析推理 提出假說設(shè)計驗證 領(lǐng)悟假說—演繹法 歸納概述

建立模型技能(思維訓(xùn)練 夯實基礎(chǔ)

該教學(xué)設(shè)計思路體現(xiàn)了孟德爾科學(xué)發(fā)現(xiàn)的內(nèi)在邏輯性與學(xué)生認知規(guī)律的高度統(tǒng) 一, 不僅讓學(xué)生了解孟德爾科學(xué)發(fā)現(xiàn)相關(guān)生物學(xué)知識, 更重要的是讓學(xué)生體驗到 孟德爾實驗的科學(xué)方法。

3.教學(xué)過程(教學(xué)實施的模塊設(shè)計 1.問題誘發(fā),探究引領(lǐng)

教師的組織和引導(dǎo)學(xué)生活動達成目標備注(1引導(dǎo)學(xué)生回顧分離規(guī)律內(nèi)容(2設(shè)疑: ①豌豆的一對相對性狀(如高矮對其他相對性狀(如花色、種子粒色、粒形 有沒有影響呢? ②農(nóng)場里有“產(chǎn)奶多”品種的奶牛,也有“生長快”品種的奶牛,怎樣才能得到 “產(chǎn)奶多且生長快”的奶牛呢?(3圖解兩對相對性狀雜交實驗 設(shè)疑: ① F 2中為什么出現(xiàn)新的性狀組合? ② F 2中 9∶ 3∶ 3∶ 1與分離規(guī)律 F 2中 3∶ 1有聯(lián)系嗎?(1回顧分離規(guī)律內(nèi)容(2思考、討論發(fā)表自己的猜想和意見

(3回顧遺傳圖解的繪制,思考教師所提的問題(1溫故知新(2激發(fā)學(xué)生的探究欲望

(3關(guān)注現(xiàn)實,關(guān)注身邊生產(chǎn)和生活問題,增強探究愿望 板書(或課件 孟氏兩對相對性狀雜交實驗圖解: 2.分析推理,提出假說

教師的組織和引導(dǎo)學(xué)生活動達成目標備注(1引導(dǎo)學(xué)生分別統(tǒng)計粒形和粒色數(shù) 據(jù)及其比例

(2設(shè)疑:從數(shù)學(xué)角度分析,每一對相對性狀粒形或粒色是否符合分離規(guī)律? 對兩對相對性狀的遺傳結(jié)果的解釋有什么啟示

(3一邊繪制兩對相對性狀的遺傳圖解,一邊引導(dǎo)學(xué)生說出各種組合的基因型 和表現(xiàn)型,并觀察找出其規(guī)律(1統(tǒng)計數(shù)據(jù)

①粒形。圓:315+108=423 皺:101+32=133 圓∶皺≈ 3∶ 1 ②粒色。黃:315+101=416 綠:108+32=140 黃∶綠≈ 3∶ 1(2根據(jù)數(shù)據(jù)分析教師的疑問 ①每一對相對性狀符合分離規(guī)律。

②決定不同相對性狀的遺傳因子是相對獨立的,可以完全分開。③新產(chǎn)生的性狀組合是自由組合而來的。

(3隨教師圖解說出基因組合及其性狀表現(xiàn),善于發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)規(guī)律: ①♀♂配子各 4種及其比例為 1∶ 1∶ 1∶ 1。②組合是隨機的, 16種組合方式。③遺傳因子組合形式有 9種。

④性狀表現(xiàn)有 4種及其比例為 9∶ 3∶ 3∶ 1。

⑤(3∶ 1 2=9∶ 3∶ 3∶ 1。(1學(xué)會運用數(shù)學(xué)工具解決思維疑問(2養(yǎng)成運用客觀數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣和實事求是的科學(xué)態(tài)度(3培養(yǎng)觀察概括能力

(4培養(yǎng)分析數(shù)據(jù)間內(nèi)在聯(lián)系的能力 板書(或課件 3.設(shè)計驗證,再次領(lǐng)悟“假說—演繹法”

教師的組織和引導(dǎo)學(xué)生活動達成目標備注(1引導(dǎo)學(xué)生回顧分離規(guī)律的驗證和 “假說—演繹法”

(2設(shè)疑: 如果您是孟德爾, 您該怎樣驗證兩對性狀遺傳的假說?如果考慮三對以上性狀同 時遺傳,能用歸納方法進行解釋嗎?為什么?(1回顧一對相對性狀遺傳假說 的驗證,再次理解“假說—演繹法”

(2設(shè)計測交實驗預(yù)測其結(jié)果

（3）再次領(lǐng)略“假說—演繹法”的無窮魅力（1）溫故知新，建立新舊知識的聯(lián) 系（2）培養(yǎng)知識遷移能力（3）理性認識“假說—演繹法”在科學(xué)研究上的嚴謹性兩對相對性狀的測交

對 3 對以上相對性狀自由組合的解釋，“歸納法”顯得很繁瑣，因為表現(xiàn)型是 2n 種，n 值越大，后代表現(xiàn)型的可能性就越大，歸納的難度也就越大，“假說— 演繹法”魅力也就越大 4．歸納概括，建立模型 教師的組織和引導(dǎo)學(xué)生活動達成目標備注（1）引導(dǎo)學(xué)生歸納自由組合定律（2）引導(dǎo)學(xué)生閱讀教材“孟德爾遺傳規(guī)律”的再發(fā)現(xiàn)，講述“遺傳因子”、“基 因”等位基因、基因型、表現(xiàn)型等概念及其關(guān)系（1）歸納自由組合定律（2）領(lǐng)會“孟氏規(guī)律的再發(fā)現(xiàn)”，建構(gòu)現(xiàn)代遺傳學(xué)相關(guān)概念和知識體系（1）培養(yǎng)學(xué)生歸納能力（2）培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)發(fā)展觀（3）組織遺傳規(guī)律的模型構(gòu)建 ①出示 1 對和 2 對相對性狀的遺傳表格讓學(xué)生填寫。親代遺傳因子對數(shù)、1 配子種類、2 遺傳因子種類現(xiàn)型、2 表現(xiàn)型分離比 9∶3∶ F F F 2 3∶1=（3∶1）②設(shè)疑：從上表可以得出什么規(guī)律，如果是 3 對，4 對，一直到 n 對相對性狀的 遺傳呢？（3）參與遺傳規(guī)律的模型構(gòu)建 ①回顧填寫。②歸納出規(guī)律特征建構(gòu)如下模型。n 對 2n3n2n（3∶1）n（3）領(lǐng)略模型在科學(xué)探究中的方便、直觀、快捷性 第四課時

5．思維訓(xùn)練，夯實基礎(chǔ) 教師的組織和引導(dǎo)學(xué)生活動達成目標備注（1）組織探究孟德爾成功的原因 ①引導(dǎo)學(xué)生閱讀教材第 11 頁“思考與討論”。②組織交流活動。③幫助學(xué)生歸納、糾正和補充。（1）探究孟德爾成功的原因 ①閱讀教材，思考教材上提出的問題，與同學(xué)討論。②小組代表發(fā)言，其他同學(xué)補充。③歸納形

成知識體系。（1）培養(yǎng)學(xué)生閱讀、思考、交流歸納等綜合性能力孟德 爾成功的原因：

（一）選材正確 豌豆作為實驗材料的優(yōu)點： 1．相對性狀明顯 2．自花傳粉，閉花受精，自然狀況下是純種 3．花比較大，易于人工雜交操作，受其他花粉的干擾少。

（二）遵循了從簡單（一對相對性狀）到復(fù)雜（兩對或以上相對性狀）的科學(xué)認 知規(guī)律

（三）遵循了“發(fā)現(xiàn)問題，提出假說，實驗驗證，得出結(jié)論”的科學(xué)研究方法，巧妙運用了“假說—演繹法”的驗證。

（四）運用了統(tǒng)計學(xué)方法

第四篇：經(jīng)典人生定律

經(jīng)典人生定律

生活中總有快樂和不快樂的事情發(fā)生，快樂的生活是一輩子，不快樂的生活也是一輩子，為什么不選擇快樂的生活呢？關(guān)鍵是心態(tài)要樂觀、健康。

1.蘋果定律：如果一堆蘋果，有好有壞，你就應(yīng)該先吃好的，把壞的扔掉，如果你先吃壞的，好的也會變壞，你將永遠吃不到好的，人生亦如此。

2.快樂定律：遇事只要你往好處想，你就會快樂，就像你如果掉進溝里，你都可以設(shè)想，說不定剛好有一條魚鉆進你的口袋。

3.幸福定律：如果你不是總是在想自己是否是幸福的時候，你就幸福了。

4.錯誤定律：人人都有過失，但只有在重復(fù)這些過失的時候，你才犯了錯誤。

5.沉默定律：在爭辯的時候，最難辯倒的觀點就是沉默。

6.動力定律：動力往往來源于兩種原因：希望或絕望。

7.受辱定律：受辱時是唯一辦法就是忽視它，不能忽視它，就藐視它，如果連藐視都不能，你就只能受辱了。

8.愚蠢定律：愚蠢大多數(shù)是在手腳或嘴比大腦行動還快的時候產(chǎn)生的。

9.價值定律：當(dāng)你擁有某一項東西的時候，你就會發(fā)現(xiàn)這種東西并不像你原來所想的那樣有價值。

10.化妝定律：在化妝上所花的時間有多少，就表示你自認為要掩飾的缺點有多少。

11.省時定律：如果你一開始就想節(jié)省時間，結(jié)果是反而要多花數(shù)倍的時間。

12.承諾定律：承諾未必可以保證一定做到，但是如果你沒有作出承諾，就算你做到了也沒有價值。

13.地位定律：有人站在山腳下，而有人站在山頂上，雖然所處的位置不一樣，但兩人眼中的對方卻是同樣大小。

14.混亂定律：如果你在遇上麻煩時，還是那樣謹小慎微，那麻煩就會變成混亂。

15.失敗定律：失敗并不意味著浪費時間和生命，而往往意味著你可能更好的擁有時間和生命。

16.談話定律：最使人厭煩的談話有兩種：一是從來不停下來想想，另一種是從來不想停下來。

17.誤解定律：被某一人誤解，麻煩并不大，被許多人誤解，麻煩就大了。

18.結(jié)局定律：有一個可怕的結(jié)局，也比沒有任何結(jié)局要好。

19.升遷定律：仕入官場，每升一級，人情味就減一分。

20.升值定律：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就可以升值，連輿論都是這樣。

21.游戲定律：無論你保齡球打得多“菜”，每次都可能有一兩次全中，令你滿意高興的下次再來。

22.人生定律：拼命想得到的東西，都不是真正需要的。

23.旅游定律：沒有比記憶更好的風(fēng)景，所以最好不要故地重游。

24.金錢定律：它不是萬能的，但沒有它萬萬不能。

25.財務(wù)定律：支票總是姍姍來遲，而賬單總是提前來的。

26.備份定律：學(xué)會用左手做一些事，因為右手不是永遠都管用。

27.會議定律：所有重要的決策都是在會議結(jié)束或午餐前最后五分鐘完成。

28.危難定律：總是問題越復(fù)雜，期限就越短。

29.合作定律：一個人花一個小時做好的事情，兩個人就要兩小時。

30.結(jié)合定律：不管干什么，總是有你希望的人和與你對立的人同你在一起。

第五篇：職場定律

【教你與職場小人打交道】

1、不要和小人深入交往。

2、沒有十足把握，不要輕率地揭發(fā)和攻擊小人。

3、和小人說話要加倍小心，涉及個人隱私、對他人的抱怨和指責(zé)萬不可對小人說。

4、不要試圖和小人理論。

5、堅決避免和小人有經(jīng)濟上的往來。

6、最好不要讓小人知道你認為他是小人。

【職場取勝的十大智慧】

一、融入同事的愛好之中；

二、不隨意泄露個人隱私；

三、不要讓愛情“擋”道；

四、閑聊應(yīng)保持距離；

五、遠離搬弄是非；

六、低調(diào)處理內(nèi)部糾紛；

七、切忌隨意伸手借錢；

八、牢騷怨言要遠離嘴邊；

九、得意之時莫張揚；

十、不私下向上司爭寵。

【職場十大惡習(xí)】1習(xí)慣遲到：引人反感。2經(jīng)常拖延：顯得不能勝任工作。3怨天尤人：總有借口。4一味附和：趨炎附勢。5.傳播流言：毀人害己。6求全責(zé)備：攬功諉過。7出爾反爾：朝令夕改。8傲慢無禮：欺軟怕硬。9沒有主見：人云亦云。10消極怠工：不支不干。

【職場女性八大社交禁令】1不要耳語2不要失聲大笑3不要滔滔侃談4不要說長道短5不要大煞風(fēng)景6不要木訥肅然7不要在眾目下涂脂抹粉8不要忸怩忐忑。

【職場拒絕5妙招】1.避實就虛法：采用似是而非的話，巧妙封住對方嘴巴。2.另作選擇法：和對方商量另換方案，從側(cè)面否定對方要求。3.幽默誘導(dǎo)法：用幽默的話語不露痕跡地拒絕對方要求，免得讓對方尷尬。4.尋求諒解法：誠懇、耐心地解釋，獲得諒解。5.婉辭推托法：措辭審慎，留有余地，讓對方心悅誠服。

【職場中與人交流少說八個詞】1.“試一下”2.“隨便”3.“可能”和“我不知道”4.“我一會兒再和你聯(lián)系”5.“如果”6.“是的，但是...”7.”我想...我們會想想.”

【七個職場好習(xí)慣】

1、主動積極（個人愿景的原則）;

2、以終為始（自我領(lǐng)導(dǎo)的原則）;

3、要事第一（自我管理的原則）;

4、雙贏思維（人際領(lǐng)導(dǎo)的原則）;

5、知彼解己（移情溝通的原則）;

6、統(tǒng)合綜效（創(chuàng)造性合作的原則）;

7、不斷更新（平衡的自我更新的原則）

職場情商訓(xùn)練7法】

1、把看不順的人看順；

2、把看不起的人看起；

3、把不想做的事做好；

4、把想不通的事想通；

5、把快罵出的話收回；

6、把咽不下氣的咽下；

7、把想放縱的心收??；——你不需每時每刻這樣做，但這樣多做幾回，你就會：

1、情商高了；

2、職位升了；

3、工資漲了；

4、人爽了。

【職場需要的10種能力】

1、考慮問題時的換位思考能力。

2、強于他人的總結(jié)能力。

3、簡潔的文字表達能力。

4、信息資料收集能力。

5、目標調(diào)整能力。

6、超強的自我安慰能力。

7、書面溝通能力。

8、企業(yè)文化的適應(yīng)能力。

9、客觀對待忠誠。

10、勇于接受份外之事。

【成就事業(yè)的七**則】1一定要做自己喜歡并擅長的事情；

2、保持學(xué)習(xí)心態(tài)；

3、創(chuàng)新求變；

4、認準了，就去做；不跟風(fēng)，不動搖；

5、少許諾，多兌現(xiàn)；

6、幫助別人，成就自己；

7、把事情做到極致。這些金科玉律，看似簡單，關(guān)鍵是，說到容易做到難。有些道理不僅適用于職場，說不定還會成為一生的良方。

【職場女性減壓的加減乘除法】是不是整天疲于奔命，卻既沒加薪，也沒升職？那就學(xué)學(xué)“加減乘除”法，打開你的職場減壓閥吧（1）“加”強與上司溝通，量力而行；（2）“減”少過高期望，步步為營；（3）制定上“乘”工作流程，提高效率；（4）“除”去瞻前顧后的畏懼心理，做好眼前事。

【十大步驟減輕職場壓力】第1步：日常減壓；第2步：生理調(diào)節(jié)；第3步：活在今天；第4步：提升能力；第5步：加強溝通；第6步：時間管理；第7步：建立平衡；第8步：理性反思；第9步：心態(tài)調(diào)整；第10步：精神超越。

職場修養(yǎng)20條=:⒈換位思考；⒉尊敬領(lǐng)導(dǎo)；⒊小事不計較；⒋為人低調(diào)；⒌嘴甜；⒍有禮貌；⒎多聽少說；⒏感恩；⒐守時；⒑守諾；⒒承受力強；⒓平常心；⒔贊揚別人；⒕寬容；⒖檢討自己；16.不爭功；17.不辯解；18.衣著整潔；19.高效率。20.除非必要，別輕意說謊。

【團隊管理技巧，你能做得幾個？】1，電話24小時開機。2，當(dāng)日事當(dāng)日畢。3，用最少話把事說清。4，承受高壓。5，相信方法總比問題多。6，用數(shù)據(jù)說話。7，要有多個信息源事實才清晰。8，煽動情緒帶來流量，但解決不了問題。9，不要大驚小怪。10，不犯同樣錯誤。11，職場當(dāng)戰(zhàn)場，上級是司令。

【職場定律之變臉定律】見到上司唯唯喏喏，這是逼出來的；見到同級嘻嘻哈哈，這是裝出來的；見到群眾兇兇巴巴，這是情感的自然流露。學(xué)會隨機應(yīng)變，因人而異，看風(fēng)使舵，是機關(guān)的立身之本、生存之道。

【職場定律之不公定律】能干的總有干不完的活，不能干的總是沒有活干。干得多的人犯錯誤的幾率就高，到頭來往往吃力不討好。少干或不干的人，往往不犯或少犯錯誤，給領(lǐng)導(dǎo)的印象卻是個好同志。

【做一個工作中懂事的職場女人】

1、學(xué)會低調(diào)，取舍間，必有得失。

2、做自己的決定。然后準備好承擔(dān)后果。

3、慎言，獨立，學(xué)會妥協(xié)的同時，也要堅持自己最基本的原則。

4、明白付出并不一定有結(jié)果。

5、過去的事情可以不忘記，但一定要放下。

6、要快樂，要開朗，要堅韌，要溫暖，對人要真誠

【職場思想】

1、人都是逼出來的每個人都是有潛能的。

2、如果你簡單，這個世界就對你簡單

3、人生沒有彩排，每一天都是現(xiàn)場直播

4、懷才就象懷孕，時間久了會讓人看出來。

5、人生如果錯了方向，停止就是進步，6、要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人.【將要被職場社會淘汰的8種人】1.八小時之外不學(xué)習(xí)的人；2.對新生事物反應(yīng)遲鈍的人；3.靠個人能力單打獨斗的人；4.玻璃心，心理脆弱容易受傷害的人；

5.技能單一沒有特長的人；6.計較眼前目光短淺的人；7.情商低下的人；8.觀念落后知識陳舊的人。

職場上男人喜歡這樣的女人：1.穿高跟鞋；2.裸露適度；3.顯露羞態(tài)；4.使用固定牌子的香水；5.學(xué)會動作語言；6.帶點神秘感；7.給男友送一個甜蜜的綽號；8.孩子氣的表白讓男友覺得很開心；9.風(fēng)流而不下流；10.表現(xiàn)脆弱有女人味；11.要使鬧別扭看起來可愛；12.輕輕的嘆息可打入他的內(nèi)心。

職場潛規(guī)則：1 不要苛求百分百的公平?！罢x的使者”最易討人嫌。2 莫和同事金錢往來。如不想和同事關(guān)系變味，就不要向同事借錢。3 閑聊天也要避開上司的軟肋。在錯誤的時間錯誤的地點與錯誤的對象說大實話，后果不堪設(shè)想。4 不要得罪平庸的同事。那些看似游手好閑的平庸同事得罪不起。

【職場規(guī)則】1你可以不聰明，但不可以不小心。2你說的每句話，老板都會知道。3不管什么時候，裝傻總是最安全的。4把自己當(dāng)成聰明人，往往是最笨的。5你是上司的人，上司未必是你的人。6站在上司立場想問題，站在自己立場辦事情。7高你半級的人是最危險的，同級的是天然敵人。8做事做的好，干活干到老.