第一篇：定律小學(xué)舉行

定律小學(xué)舉行“我的中國夢”演講比賽

為了引導(dǎo)我校廣大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，同時(shí)促進(jìn)我校精神文化建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)我校學(xué)生的語言表達(dá)能力，培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，定律小學(xué)于2013年5月30日下午舉行“我的中國夢—學(xué)會感恩、點(diǎn)亮心燈暨學(xué)雷鋒做有道德的人”演講比賽，本次演講比賽還特邀縣婦聯(lián)副主席張星女士親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。參加演講的選手都能脫稿，演講主題明確，演講時(shí)語言流暢，聲情并茂，他們用飽滿的熱情、標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音和沉著的態(tài)度使同學(xué)們堅(jiān)信“有了夢想，心就有了飛翔，有了飛翔，夢想便不再遙遠(yuǎn)”。比賽持續(xù)到5：20分才結(jié)束，本次演講比賽圓滿結(jié)束，達(dá)到了學(xué)校預(yù)期目標(biāo)。

黃建旺校長給本次演講比賽致辭

張星女士、校領(lǐng)導(dǎo)和獲獎(jiǎng)的選手留影

幼兒班小朋友給本次演講比賽獻(xiàn)上輕快活潑的舞蹈

第二篇：小學(xué)舉行

小學(xué)舉行“書香校園”讀書活動啟動儀式

近日，蓼蘭鎮(zhèn)葛家小學(xué)舉行了隆重而又簡單的“師生讀書活動”啟動儀式，從而拉開學(xué)?！拔易x書 我收獲我快樂”讀書活動的帷幕。

為了讓學(xué)生能與好書為友，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，在校園內(nèi)營造一種“書聲瑯瑯，書香滿校園” 的良好氛圍，使閱讀真正成為學(xué)生的自覺行動和生活需要。葛家小學(xué)啟動了書香校園讀書活動。

在這次啟動儀式上，葛家小學(xué)徐兆迪校長做了關(guān)于全員讀書的動員講話，例舉了魯迅先生從小就愛讀書的事例，以鞭策全體學(xué)生們從小就能親近書，喜愛書，養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣。希望同學(xué)們在讀書活動中，與大師對話，為精神打底，為人類奠基；與經(jīng)典為友，與博覽同行，開闊視野，從而享受學(xué)習(xí)的快樂、生活的快樂。讓濃郁的書香充盈每個(gè)班級，充滿校園的每一個(gè)角落，讓積極讀書成為葛家小學(xué)一道永恒而亮麗的風(fēng)景線。（蓼蘭鎮(zhèn)葛家小學(xué)葛學(xué)瑞）

第三篇：250定律

【250定律：不得罪一個(gè)顧客】

在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬·吉拉德得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。

在喬·吉拉德的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬·吉拉德說得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客?！?/p>

【名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷】

每一個(gè)人都使用名片，但喬·吉拉德的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動場上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動場的每一個(gè)角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬·吉拉德認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬·吉拉德認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會想到他。喬·吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機(jī)會。

【建立顧客檔案：更多地了解顧客】

喬·吉拉德說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他?！比绻櫩蛯δ惚в泻酶?，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。

喬·吉拉德中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。

剛開始工作時(shí)，喬·吉拉德把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進(jìn)抽屜里。后來，有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

喬·吉拉德認(rèn)為，推銷員應(yīng)該像一臺機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

喬·吉拉德說：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報(bào)。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”

【獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客】

喬·吉拉德認(rèn)為，干推銷這一行，需要?jiǎng)e人的幫助。喬·吉拉德的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬·吉拉德的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

在生意成交之后，喬·吉拉德總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。幾天之后，喬·吉拉德會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬·吉拉德的一封附有獵犬計(jì)劃的信件，提醒他喬·吉拉德的承諾仍然有效。如果喬·吉拉德發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會聽他的話，那么，喬·吉拉德會更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。

實(shí)施獵犬計(jì)劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬·吉拉德的原則是：寧可錯(cuò)付50個(gè)人，也不要漏掉一個(gè)該付的人。1976年，獵犬計(jì)劃為喬·吉拉德帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬·吉拉德付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，收獲了75000美元的傭金。

推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客

每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬·吉拉德在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。

如果顧客住在附近，喬·吉拉德還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬·吉拉德本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬·吉拉德認(rèn)為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了?！菊\實(shí)：推銷的最佳策略】

誠實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，喬·吉拉德對此認(rèn)識深刻。誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或規(guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實(shí)就有一個(gè)程度的問題。

推銷過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。說實(shí)話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。喬·吉拉德說：“任何一個(gè)頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個(gè)汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了?！?/p>

如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬·吉拉德會對顧客說：“你這個(gè)小孩真可愛?！边@個(gè)小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。喬·吉拉德善于把握誠實(shí)與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬·吉拉德所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬*。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。?

有時(shí)，喬·吉拉德甚至還撒一點(diǎn)小謊。喬·吉拉德看到過推銷員因?yàn)楦嬖V顧客實(shí)話，不肯撒個(gè)小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯?shù)卣f：“這種破車?！眴獭ぜ陆^不會這樣，他會撒個(gè)小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。

每月一卡：真正的銷售始于售后

喬·吉拉德有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前?！蓖其N是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬·吉拉德把成交看作是推銷的開始。喬·吉拉德在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>

喬·吉拉德每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬·吉拉德那里買了汽車的人，都收到了喬·吉拉德的賀卡，也就記住了喬·吉拉德。

正因?yàn)閱獭ぜ聸]有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

【推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客】

每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬認(rèn)為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

六、誠實(shí)：推銷的最佳策略誠實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意 謊言”原則，喬對此認(rèn)識深刻。誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或規(guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實(shí)就有一個(gè)程度的問題。

【真正的銷售始于售后】

喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前?！蓖其N是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>

喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。正因?yàn)閱虥]有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

第四篇：橋上小學(xué)舉行

橋上小學(xué)舉行“南京大屠殺紀(jì)念日”教育活動記錄 時(shí)間：12月31日

為了激發(fā)學(xué)生的愛國情感，牢記歷史，勿忘國恥，在“南京大屠殺”74周年紀(jì)念日來臨之際，陳集中心小學(xué)在全校師生中開展了一系列愛國主義教育。一是學(xué)校通過升旗儀式給學(xué)生們介紹“南京大屠殺”的歷史真相，讓全體學(xué)生牢記歷史，勿忘國恥。并號召同學(xué)們發(fā)奮讀書，將祖國建設(shè)成為世界最強(qiáng)國； 二是強(qiáng)化宣傳。收集關(guān)于“南京大屠殺紀(jì)念日”的資料，通過宣傳欄、板報(bào)等宣傳載體，強(qiáng)化宣傳，并在學(xué)生中展開討論，提出為國爭光的美好計(jì)劃； 三是收看視頻。利用校園網(wǎng)絡(luò)組織全體學(xué)生觀看南京大屠殺紀(jì)實(shí)影片，將南京大屠殺的歷史細(xì)節(jié)完整地展現(xiàn)在同學(xué)們面前，使學(xué)生的心靈遭受了一次強(qiáng)烈的震憾與深刻的教育；

四是主題實(shí)踐。利用主題班會時(shí)間，開展“勿忘歷史，爭做世紀(jì)主人”系列主題實(shí)踐活動，以此激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。

通過系列活動的開展，同學(xué)們紛紛表示，作為祖國的花朵，不能忘記國恥，要銘記“落后就要挨打”的歷史教訓(xùn)，要更加刻苦學(xué)習(xí)，將來更好地建設(shè)我們偉大的祖國，讓我們的祖國更加繁榮富強(qiáng)。

第五篇：Xx小學(xué)舉行

Xx小學(xué)舉行“弘揚(yáng)雷鋒精神，踐行價(jià)值

觀”主題月啟動儀式

為深入學(xué)習(xí)、弘揚(yáng)和踐行雷鋒精神，在校園中形成“人人學(xué)雷鋒、天天學(xué)雷鋒、時(shí)時(shí)有雷鋒”的良好氛圍，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，進(jìn)一步推動我校的文明禮儀教育，鰲山七溝小學(xué)啟動“弘揚(yáng)雷鋒精神，踐行核心價(jià)值觀”主題月啟動儀式，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)長通過國旗下講話倡議全體少先隊(duì)員向雷鋒同志學(xué)習(xí)。