第一篇：二八定律

1.管理學(xué)：通常一個企業(yè)80%的利潤來自它20%的項目[3]；這個80/20定律被一再推而廣之--經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，20%的人手里掌握著80%的財富。有這樣兩種人，第一種占了80%，擁有20%的財富； 第二種只占20%，卻掌握80%的財富。

2.心理學(xué)：20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們一出生就鶴立雞群。

3.日常生活中的“二八法則”：以下是二八定律在生活中的體現(xiàn)：

20%的人成功------------------80%的人不成功

20%的人用脖子以上賺錢--------80%的人脖子以下賺錢

20%的人正面思考--------------80%的人負(fù)面思考

20%的人買時間----------------80%的人賣時間

20%的人找一個好員工----------80%的人找一份好工作

20%的人支配別人--------------80%的人受人支配

20%的人做事業(yè)----------------80%的人做事情

20%的人重視經(jīng)驗--------------80%的人重視學(xué)歷

20%的人認(rèn)為行動才有結(jié)果------80%的人認(rèn)為知識就是力量

20%的人我要怎么做才有錢------80%的人我要有錢我就怎么做

20%的人愛投資----------------80%的人愛購物

20%的人有目標(biāo)----------------80%的人愛瞎想

20%的人在問題中找答案--------80%的人在答案中找問題

20%的人在放眼長遠(yuǎn)------------80%的人只顧眼前

20%的人把握機(jī)會--------------80%的人錯失機(jī)會

20%的人計劃未來--------------80%的人早上起來才想今天干嘛

20%的人按成功經(jīng)驗行事--------80%的人按自己的意愿行事

20%的人做簡單的事情----------80%的人不愿意做簡單的事情

20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做

20%的人如何能辦到------------80%的人不可能辦到

20%的人記筆記----------------80%的人忘性好

20%的人受成功人的影響--------80%的人受失敗人的影響

20%的人狀態(tài)很好--------------80%的人態(tài)度不好

20%的人相信自己會成功--------------80%的人不愿改變環(huán)境

20%的人永遠(yuǎn)贊美、鼓勵--------------80%的人永遠(yuǎn)謾罵、批評

20%的人會堅持--------------80%的人會放棄

20%的人敢于面對困難--------------80%的人逃避現(xiàn)實

——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行為的80%；

——20%的汽車狂人，引起80%的交通事故；[2]

——20%的已婚者，占離婚人口的80%（那些不斷離婚的人，扭曲了統(tǒng)計數(shù)字）；

——世界上大約80%的資源，是由世界上20%的人口所消耗；

——世界財富的80% 為20%的人所擁有；

——80%的能源浪費在燃燒上，只有其中的20%可以應(yīng)用到車輛中，而這20%的投入，卻回報以100%的產(chǎn)出； ——在一個國家的醫(yī)療體系中，20%的人口與20%的疾病，會消耗80%的醫(yī)療資源。

——20%的產(chǎn)品或20%的客戶，為企業(yè)賺得約80%的銷售額；

總而言之，在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間存在的這種不平衡關(guān)系，可以分為兩種不同類型： 多數(shù)，它們只能造成少許的影響；少數(shù)，它們造成主要的、重大的影響。

第二篇：二八定律(經(jīng)典人生總結(jié))

20%的人成功，80%的人不成功

20%的人用脖子以上賺錢，80%的人用脖子以下賺錢 20%的人正面思考，80%的人負(fù)面思考 20%的人買時間，80%的人賣時間

20%的人想找一個好員工，80%的人想找一份好工作 20%的人支配別人，80%的人受人支配 20%的人做事業(yè)，80%的人做事情 20%的人重視經(jīng)驗，80%的人重視學(xué)歷

20%的人認(rèn)為行動才有結(jié)果，80%的認(rèn)為知識就是力量 20%的人我要怎么做才有錢，80%的我要有錢我就怎么做 20%的人愛投資，80%的人愛購物 20%的人有目標(biāo)，80%的人愛瞎想

20%的人在問題中找答案，80%的人在答案中找問題 20%的人放眼長遠(yuǎn)，80%的人只顧眼前 20%的人把握機(jī)會，80%的人錯失機(jī)會

20%的人計劃未來，80%的人早上起來才想今天干嘛 20%的人按成功經(jīng)驗行事，80%的人按自己的意愿行事 20%的人做簡單的事，80%的人不愿意做簡單的事 20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做 20%的人如何能辦到，80%的人不可能辦到 20%的人記筆記，80%的人忘性好

20%的人受成功的人影響，80%的人受失敗的人影響 20%的狀態(tài)很好，80%的人態(tài)度很好

20%的人相信自己會成功，80%的人相信別人會成功 20%的人永遠(yuǎn)贊美、鼓勵，80%的人永遠(yuǎn)謾罵、批評 20%的人會堅持，80%的人會放棄

20%的人敢于面對困難，80%的人習(xí)慣逃避現(xiàn)實

第三篇：二八定律的心得體會

二八定律的心得體會

看了二八定律我學(xué)到了很多很多。二八定律就是在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。社會約80%的財富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會財富。20%和80%的區(qū)別是非常大的。

“二八定律”對不平衡關(guān)系的揭示，給我們提供了一個新的視角。它提醒我們?nèi)ニ妓鳎鯓痈冻龈?，獲得更多。說通俗點，就是如何實現(xiàn)四兩撥千斤，事半功倍，進(jìn)而可以應(yīng)用到我們的的學(xué)習(xí)和生活等領(lǐng)域中。“辦事情抓關(guān)鍵”是運用“二八定律”解決問題的基本要求。它告訴我們做什么事我們要去抓 關(guān)鍵，并且努力做，成為那20%。

運用“二八定律”我要做到:首先，用約80%的力量和時間去做最重要的約20%的事情，用約20%的力量或時間做約80%的事情。人的精神狀態(tài)有一定的周期性，所以要用約20%的精神處于最佳狀態(tài)的時間，做最重要的事情。然后，少做一些，鎖定少數(shù)能以“二八定律”完成的目標(biāo)，放棄太費力氣，風(fēng)險太大的事情。從生活的深層去探索，找出瑣碎無益的事情，并摒棄他們。其次，面對問題的時候要關(guān)注要點，找出那些關(guān)鍵的20%，實現(xiàn)80%的好。最后，在幾件事情上追求卓越，不必事事都有好表現(xiàn)。只做我們最能勝任，且最能從中得到樂趣的事。

第四篇：墨菲定理,二八法則等13條定律

一、墨菲定理

“如果壞的事情有可能發(fā)生，不管這種可能性有多小，它總會發(fā)生，并引起最大可能的損失?！?/p>

一些推論：

①人生哲學(xué)：1.別試圖教貓唱歌，這樣不但不會有結(jié)果，還會惹貓不高興?

2.別跟傻瓜吵架，不然旁人會搞不清楚，到底誰是傻瓜。

3.不要以為自己很重要，因為沒有你，太陽明天還是一樣從東方升上來。

4.笑一笑，明天未必比今天好。

5.好的開始，未必就有好結(jié)果；壞的開始，結(jié)果往往會更糟。

②處世原理：1.你若幫助了一個急需用錢的朋友，他一定會記得你——在他下次急需用錢的時候。

2.你早到了，會議卻取消；你準(zhǔn)時到，卻還要等；遲到，就是遲了。

3.你攜伴出游，越不想讓人看見，越會遇見熟人。

③關(guān)于愛情：1.你愛上的人，總以為你愛上他是因為：他使你想起你的老情人。

2.你最后硬著頭皮寄出的情書；寄達(dá)對方的時間有多長，你反悔的時間就有多長。④生活常識：1.一種產(chǎn)品保證６０天不會出故障，等于保證第６１天一定就會壞掉。

2.東西久久都派不上用場，就可以丟掉；東西一丟掉，往往就必須要用它。

3.你丟掉了東西時，最先去找的地方，往往也是可能找到的最后一個地方。

4.你往往會找到不是你正想找的東西。

5.另一排總是動的比較快；你換到另一排，你原來站的那一排，就開始動的比較快了；你站的越久，越有可能是站錯了排。

6.一分鐘有多長？ 這要看你是蹲在廁所里面，還是等在廁所外面。

二、二八法則

80%的社會財富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有社會財富的20%?！岸朔▌t”反應(yīng)了一種不平衡性，但它卻在社會、經(jīng)濟(jì)及生活中無處不在。

在商品營銷中，商家往往會認(rèn)為所有顧客一樣重要；所有生意、每一種產(chǎn)品都必須付出相同的努力，所有機(jī)會都必須抓住。而“二八法則”恰恰指出了在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間存在這樣一種典型的不平衡現(xiàn)象：80%的成績，歸功于20%的努力；市場上80%的產(chǎn)品可能是20%的企業(yè)生產(chǎn)的；20% 的顧客可能給商家?guī)?0%的利潤。遵循“二八法則”的企業(yè)在經(jīng)營和管理中往往能抓住關(guān)鍵的少數(shù)顧客，精確定位，加強(qiáng)服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果。美國的普爾斯馬特會員店始終堅持會員制，就是基于這一經(jīng)營理念。

“二八法則”同樣適用于我們的生活，如一個人應(yīng)該選擇在幾件事上追求卓越，而不必強(qiáng)求在每件事上都有好的表現(xiàn)；鎖定少數(shù)能完成的人生目標(biāo)，而不必追求所有的機(jī)會。

三、馬太效應(yīng)

“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善?！边@就是馬太效應(yīng)，它反映了當(dāng)今社會中存在的一個普遍現(xiàn)象，即贏家通吃。對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，馬太效應(yīng)告訴我們，要想在某個領(lǐng)域保持優(yōu)勢，就必須在此領(lǐng)域迅速做大。當(dāng)你成為某個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的時候，即便投資回報率相同，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。

而若沒有實力迅速在某個領(lǐng)域做大，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域，才能保證獲得較好的回報。

四、手表定理

手表定理是指一個人有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點鐘，而當(dāng)他同時擁有兩只表時卻無法確定。兩只表并不能告訴一個人更準(zhǔn)確的時間，反而會讓看表的人失去對準(zhǔn)確時間的信心。你要做的就是選擇其中較信賴的一只，盡力校準(zhǔn)它，并以此作為你的標(biāo)準(zhǔn)，聽從它的指引行事。記住尼采的話：“兄弟，如果你是幸運的，你只需有一種道德而不要貪多，這樣，你過橋更容易些。”如果每個人都“選擇你所愛，愛你所選擇”，無論成敗都可以心安理得。然而，困擾很多人的是：他們被“兩只表”弄得無所，心身交瘁，不知自己該信仰哪一個，還有人在環(huán)境、他人的壓力下，違心選擇了自己并不喜歡的道路，為此而郁郁終生，即使取得了受人矚目的成就，也體會不到成功的快樂。

手表定理在企業(yè)經(jīng)營管理方面給我們一種非常直觀的啟發(fā)，就是對同一個人或同一個組織的管理不能同時采用兩種不同的方法，不能同時設(shè)置兩個不同的目標(biāo)。甚至每一個人不能由兩個人來同時指揮，否則將使這個企業(yè)或這個人無所適從。手表定理所指的另一層含義在于每個人都不能同時挑選兩種不同的價值觀，否則，你的行為將陷于混亂。

五、“不值得”定理

不值得定律最直觀的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，這個定律似乎再簡單不過了，但它的重要性卻時時被人們疏忘。不值得定律反映出人們的一種心理，一個人如果從事的是一份自認(rèn)為不值得做的事情，往往會保持冷嘲熱諷，敷衍了事的態(tài)度。不僅成功率小，而且即使成功，也不會覺得有多大的成就感。

哪些事值得做呢？一般而言，這取決于三個因素。

1、價值觀。關(guān)于價值觀我們已經(jīng)談了很多，只有符合我們價值觀的事，我們才會滿懷熱情去做。

2、個性和氣質(zhì)。一個人如果做一份與他的個性氣質(zhì)完全背離的工作，他是很難做好的，如一個好交往的人成了檔案員，或一個害羞者不得不每天和不同的人打交道。

3、現(xiàn)實的處境。同樣一份工作，在不同的處境下去做，給我們的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認(rèn)為是不值得的，可是，一旦你被提升為領(lǐng)班或部門經(jīng)理，你就不會這樣認(rèn)為了。

總結(jié)一下，值得做的工作是：符合我們的價值觀，適合我們的個性與氣質(zhì)，并能讓我們看到期望。如果你的工作不具備這三個因素，你就要考慮換一個更合適的工作，并努力做好它。

六、彼得原理

彼得原理（The Peter PrinciPle）正是彼得根據(jù)千百個有關(guān)組織中不能勝任的失敗實例的分析而歸納出來的。其具體內(nèi)容是：“在一個等級制度中，每個職工趨向于上升到他所不能勝任的地位”。彼得指出，每一個職工由于在原有職位上工作成績表現(xiàn)好（勝任），就將被提升到更高一級職位；其后，如果繼續(xù)勝任則將進(jìn)一步被提升，直至到達(dá)他所不能勝任的職位。由此導(dǎo)出的彼得推論是，“每一個職位最終都將被一個不能勝任其工作的職工所占據(jù)。

層級組織的工作任務(wù)多半是由尚未達(dá)到不勝任階層的員工完成的?！泵恳粋€職工最終都將達(dá)到彼得高地，在該處他的提升商數(shù)（PQ）為零。至于如何加速提升到這個高地，有兩種方法。其一。是上面的“拉動”，即依靠裙帶關(guān)系和熟人等從上面拉；其二是自我的“推動”，即自我訓(xùn)練和進(jìn)步等，而前者是被普遍采用的。

正如彼得原理顯示的，許多或大多數(shù)主管必已到達(dá)他們的不勝任階層。這些人無法改進(jìn)現(xiàn)有的狀況，因為所有的員工已經(jīng)竭盡全力了，于是為了再增進(jìn)效率，他們只好雇用更多的員工。員工的增加或許可以使效率暫時提升，但是這些新進(jìn)的人員最后將因晉升過程而到達(dá)不勝任階層，于是唯一改善的方法就是再次增雇員工，再次獲得暫時的高效率，然后是另一。次逐漸歸于無效率。這樣就使組織中的人數(shù)超過了工作的實際需要。

七、零和游戲

一個游戲無論幾個人來玩，總有輸家和贏家，贏家所贏的都是輸家所翰的，所以無論輸贏多少，正負(fù)相抵，最后游戲的總和都為零，這就是零和游戲。領(lǐng)導(dǎo)者要善于跳出“零和”的圈子，尋找能夠?qū)崿F(xiàn)“雙贏”的機(jī)遇和突破口，防止負(fù)面影響抵消正面成績。批評下屬如何才能做到使其接受而不抵觸，發(fā)展經(jīng)濟(jì)如何才能做到不損害環(huán)境，開展競爭如何使自己勝出而不讓對方受到傷害，這些都是每一個為官者應(yīng)該仔細(xì)思考的問題。還是那句話，世上沒有現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)答案。這些企業(yè)經(jīng)營管理定律只能供我們參考和借鑒，至于什么條件下適合借鑒哪一種，回到手表定理上去，你需要自己選擇一塊戴著舒適而又走時準(zhǔn)確的手表。

八、華盛頓合作規(guī)律

華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。多少有點類似于“三個和尚”的故事。

人與人的合作不是人力的簡單相加，而是復(fù)雜和微妙得多。在人與人的合作中，（勵志文章）假定每一個人的能力都為1,那么10個人的合作結(jié)果有時比10大得多，有時甚至比1還要小。因為人不是靜止的物，而更像方向不同的能量，相互推動時自然事半功倍，相互抵觸時則一事無成。

九、酒與污水定理

酒與污水定律是指，如果把一匙酒倒進(jìn)一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒進(jìn)一桶酒中，你得到的還是一桶污水。幾乎在任何組織里，都存在幾個難弄的人物，他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟。

十、水桶定律

一只水桶能裝多少水取決于水桶中最短的一塊木板而不是最長的那塊木板。

劣勢決定優(yōu)勢，劣勢決定生死，這是市場競爭的殘酷法則。水桶定律告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)者要有憂患意識，如果你個人身上某個方面是“最短的一塊”，你應(yīng)該考慮盡快把它補(bǔ)起來；如果你所領(lǐng)導(dǎo)的集體中存在著“一塊最短的木板”，你一定要迅速將它做長補(bǔ)齊，否則，它帶給你的損失可能是毀滅性的—叫艮多時候，往往就是因為一件事沒做好而毀了所有的努力。有

些人也許不知道水桶定律，但都知道“一票否決”，這是中國的“水桶”，有了它你便矢口道水桶定律是多么重要。

十一、蘑菇管理原理

蘑菇長在陰暗的角落，得不到陽光，也沒有肥料，自生自滅，只有長到足夠高的時候才開始被人關(guān)注，可此時它自己已經(jīng)能夠接受陽光了。蘑菇管理是大多數(shù)組織對待初入門者、初學(xué)者的一種管理方法。從傳統(tǒng)的觀念上講，“蘑菇經(jīng)歷”是一件好事，它是人才蛻殼羽化前的一種磨煉，對人的意志和耐力的培養(yǎng)有促進(jìn)作用。但用發(fā)展的眼光來看，蘑菇管理有著先天的不足：一是太慢，還沒等它長高長大恐怕瘋長的野草就已經(jīng)把它蓋住了，使它沒有成長的機(jī)會；二是缺乏主動，有些本來基因較好的蘑菇，一鉆出土就碰上了石頭，因為得不到幫助，結(jié)果胎死腹中。

讓初入門者當(dāng)上一段時間的“蘑菇”，可以消除他們不切實際的幻想，從而使他們更加接近現(xiàn)實，更實際、更理性地思考問題和處理問題。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)注意的是，這一過程不可過長，時間太長便會使其消極退化乃至枯萎，須知不給陽光不給關(guān)愛不僅是任其自生自滅，而且更是對其成長的抑制。如何讓他們成功地走過生命中的這一段，盡快吸取經(jīng)驗、成熟起來，這才是領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)當(dāng)考慮的。

十二、錢的問題

當(dāng)某人告訴你：“不是錢，而是原則問題”時，十有八九就是錢的問題。

照一般的說法，金錢是價值的尺度，交換的媒介，財富的貯藏。但是這種說法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人瘋狂、令人激動的一面，也撇開了愛錢的心理不談。馬克思說，金錢是“人情的離心力”，就是指這一方面而言。

十三、奧卡姆剃刀定律

奧卡姆剃刀定律在企業(yè)管理中可進(jìn)一步演化為簡單與復(fù)雜定律：把事情變復(fù)雜很簡單，把事情變簡單很復(fù)雜。這個定律要求，我們在處理事情時，要把握事情的主要實質(zhì)，把握主流，解決最根本的問題，尤其要順應(yīng)自然，不要把事情人為地復(fù)雜化，這樣才能把事情處理好。

第五篇：招生策劃“二八定律”招生老師需具備的招生技巧

招生策劃中的“二八定律”

何為“二八定律”？

意大利著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家維佛列多提出，在意大利80%的財富為20%的人們所有。并且后來發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)濟(jì)趨勢在全世界都存在著普遍性。這就是“二八定律”，后來人們發(fā)現(xiàn)，在社會眾多領(lǐng)域的發(fā)展中都遵循這一原理。其實不然，我們的招生工作很多地方照樣遵循這樣的原則。

1．招生工作，我們一定要多跑、多講、多看、多想、多做，有80%的精力去工作才會有20%的收獲。

2．招生過程中，真正能接受我們意見的人只有20%，但是這部分人卻能影響另外80%的人。所以我們要發(fā)精力去先找到這20%的人。讓他們?nèi)ビ绊懥硗獾?0%的人。

3．成功的招生策劃80%是來自交流和建立感情，20%是來自學(xué)校本身的優(yōu)勢。所以千萬別說學(xué)校怎么樣影響了自己的業(yè)績。關(guān)鍵還是自己的努力。合理分配精力，才能做到事半功倍的效果。

成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準(zhǔn)的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就訪問招生策略網(wǎng)：

教育咨詢師和招生老師需具備的招生技巧

1、明確工作和生活目標(biāo)（你想每個月做多少業(yè)績？你想要過什么樣的生活，你想每個月拿到多少工資）

2、每天花30 分鐘做計劃（計劃我今天，明天所有需要做的事情，并按主次分出來，哪些事情是重點，哪些是次重點，哪些是不必要的，做好規(guī)劃，節(jié)省工作時間，提高工作效率）

3、自己有書面日計劃、周計劃和月度計劃（對根據(jù)計劃隨時跟進(jìn)進(jìn)度，并實施完成，對未成的計劃應(yīng)及時調(diào)整）

4、每天堅持一定數(shù)量的陌生電話拜訪新客戶和回訪老客戶（陌生客戶的開發(fā)，老客戶的跟蹤，都是不能放松的）

5、每一個電話完成后寫下電話記錄（記錄要詳細(xì)，越詳細(xì)，越方便我們以后的回訪工作）；對客戶進(jìn)行及時分類和管理（輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校招生老師可以根據(jù)，已來校的，沒來校的，有意愿的，無意愿的進(jìn)行整理。這樣就可以根據(jù)輕重去合理的管理了）

6、每天工作完后要對全天的工作情況進(jìn)行自我總結(jié)（當(dāng)天的問題當(dāng)天解決，當(dāng)天的心態(tài)，當(dāng)天調(diào)解）

7、每天要抽出一個集中的時間對當(dāng)天的重點意向客戶進(jìn)行分回訪。

8、善于傾聽（和學(xué)員要記住聽大于說，如何讓學(xué)員說）

9、有效利用零星時間（這些時間可以做一些非重要的工作）

10、辦公桌或文件柜整潔、條理清楚

建立明確的目標(biāo)，對學(xué)員要講誠信。

學(xué)會推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。、得體的裝扮、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀、正確的招生心態(tài)、學(xué)會分析

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

一、找準(zhǔn)學(xué)員、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評審你的招生團(tuán)隊

對于大多數(shù)招生來說80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績）是來自20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新的達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團(tuán)隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

其實做招生的，剛開始時什么也不會，慢慢的就會做的比較不錯，也沒有什么妙招，也就是比較實在，都說在學(xué)生那里拿錢，你怎么實在呀，其實很簡單，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準(zhǔn)的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就訪問招生策略網(wǎng)：

招生策劃——輔導(dǎo)班培訓(xùn)學(xué)校課外輔導(dǎo)家教輔導(dǎo)的利弊分析

輔導(dǎo)班的有利之處，在于加深學(xué)生對知識的掌握程度。每一個老師都有自己一套教法，有自己的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)技巧，他們在輔導(dǎo)班會展示出來，學(xué)生可以借此機(jī)會多掌握一些學(xué)習(xí)方法和解題技巧。對于一些學(xué)習(xí)不自覺的學(xué)生還有一定的管制作用。

輔導(dǎo)班的不利之處，在于加重了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí)工作，在休息時間還要學(xué)習(xí)，這無形中遏制了學(xué)生全面發(fā)展的能力。有些學(xué)生在這種壓力下，產(chǎn)生了厭學(xué)情緒，不利于學(xué)生的身心正常發(fā)展。

在課外輔導(dǎo)班補(bǔ)習(xí)課，需要有個度，不能產(chǎn)生依賴性。

如何選擇輔導(dǎo)班選擇原則

一、不花冤枉錢；

二、不浪費孩子的寶貴時間；

三、一定要學(xué)有所獲。參考指標(biāo)選擇輔導(dǎo)班一定要考察這個輔導(dǎo)班的師資和管理模式，考察的這些保障方面，進(jìn)而孩子學(xué)習(xí)的信心可以調(diào)動上來，取得好成績。

成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準(zhǔn)的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就訪問招生策略網(wǎng)：