第一篇：商務(wù)談判地點(diǎn)選擇及雙方優(yōu)劣勢(shì)分析范文

談判地點(diǎn)選擇

（一）主場(chǎng)、客場(chǎng)、中立地點(diǎn)談判的優(yōu)劣勢(shì)比較 ⑴主場(chǎng)談判

優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在 ：談判者在自己領(lǐng)地談判，地點(diǎn)熟悉，具有安全感，心理態(tài)勢(shì)較好，信心十足；談判者不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新的地理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和人文環(huán)境，可以把精力集中地用于談判；可以利用種種便利條件，控制談判氣氛，促使談判向有利于自己的方向發(fā)展：可以利用現(xiàn)場(chǎng)展示的方法向?qū)Ψ秸f(shuō)明己方產(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量；在談判中“臺(tái)上”人員與“臺(tái)下”人員的溝通聯(lián)系比較方便，可以隨時(shí)向高層領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家請(qǐng)示、請(qǐng)教，獲取所需資料和指示；利用東道主的身份，可以通過(guò)安排談判之余的各種活動(dòng)來(lái)掌握談判進(jìn)程，從文化習(xí)慣上、心理上對(duì)對(duì)方產(chǎn)生潛移默化的影響，處理各類談判事物比較主動(dòng)；談判人員免除旅途疲勞，可以以飽滿的精神和充沛的體力去參加談判，并可以節(jié)省去外地談判的差旅費(fèi)用和旅途時(shí)間，降低談判支出，提高經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)己方的不利因素表現(xiàn)在：在己方所在地談判，不易與學(xué)校工作徹底脫鉤，經(jīng)常會(huì)有學(xué)校大小事務(wù)分散談判人員的注意力；離高層領(lǐng)導(dǎo)近，聯(lián)系方便會(huì)產(chǎn)生依賴心理，一些問(wèn)題不能自主決斷，而頻繁的請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)造成失誤和被動(dòng)；己方作為東道主主要負(fù)責(zé)安排談判會(huì)場(chǎng)以及談判中的各項(xiàng)事宜，要負(fù)責(zé)對(duì)客方人員的接待工作，安排宴請(qǐng)、游覽等活動(dòng)，所以己方負(fù)擔(dān)比較重。⑵客場(chǎng)談判

在對(duì)方地點(diǎn)談判，對(duì)己方的有利因素表現(xiàn)在：己方談判人員遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，可以全身心投入談判，避免主場(chǎng)談判時(shí)來(lái)自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾；在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動(dòng)性，減少談判人員的依賴性；可以實(shí)地考察一下對(duì)方公司及其產(chǎn)品的工具情況，能獲取直接的、第一手的信息資料；當(dāng)談判處于困境或準(zhǔn)備不足時(shí)，可以方便地找到借口（如資料欠缺、身體不適、授權(quán)有限需要請(qǐng)示等等），從而拖延時(shí)間，以便做出更充分的準(zhǔn)備；己方省去了作為東道主所必須承擔(dān)的招待賓客、布置場(chǎng)所、安排活動(dòng)等事務(wù)的繁雜工作。

對(duì)己方的不利因素表現(xiàn)在：與學(xué)校的距離遙遠(yuǎn)，某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難，某些重要問(wèn)題也不易及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)磋商；談判人員對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境、氣候、風(fēng)俗、飲食等方面會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)，再加上旅途勞累、時(shí)差不適應(yīng)等因素，會(huì)使談判人員身體狀況受到影響；在談判場(chǎng)所的安排、談判日程的安排等方面處于被動(dòng)的地位；己方也要防止對(duì)方過(guò)多安排旅游景點(diǎn)等活動(dòng)而消磨談判人員的精力和時(shí)間。到對(duì)方地點(diǎn)去談判必須做好充分的準(zhǔn)備，比如摸清領(lǐng)導(dǎo)的意圖要求，明確談判，目標(biāo)，準(zhǔn)備充足的信息資料，組織好談判班子等。⑶中立地點(diǎn)談判

①在雙方所在地交叉輪流談判

有些多輪大型談判可在雙方所在地交叉談判。這種談判的好處是對(duì)雙方來(lái)說(shuō)至少在形式上是公平的，同時(shí)也可以各自考察對(duì)方實(shí)際情況。各自都擔(dān)當(dāng)東道主和客人的角色，對(duì)增進(jìn)雙方相互了解、融洽感情是有好處的。它的缺點(diǎn)是這種談判時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大、精力耗費(fèi)大，如果不是大型的談判或是必須采用這種方法談判，一般應(yīng)少用。

②在第三地談判（主客場(chǎng)地以外的地點(diǎn)談判）在第三地談判對(duì)雙方的有利因素表現(xiàn)在：在雙方所在地之外的地點(diǎn)談判，對(duì)雙方來(lái)講是平等的，不存在偏向，雙方均無(wú)東道主優(yōu)勢(shì)，也無(wú)做客他鄉(xiāng)的劣勢(shì)，策略運(yùn)用的條件相當(dāng)，可以緩和雙方的緊張關(guān)系，促成雙方尋找共同的利益均衡點(diǎn)。對(duì)雙方的不利因素表現(xiàn)在：雙方首先要為談判地點(diǎn)的確定而談判，而且地點(diǎn)的確定要使雙方都滿意也不是件容易的事，在這方面要花費(fèi)不少時(shí)間和精力。第三地點(diǎn)談判通常被相互關(guān)系不融洽、信任程度不高、尤其是過(guò)去是敵對(duì)、仇視，關(guān)系緊張的雙方的談判所選用，可以有效地維護(hù)雙方的尊嚴(yán)、臉面，防止下不了臺(tái)。

第二篇：項(xiàng)目地點(diǎn)選擇分析

第二章 項(xiàng)目地點(diǎn)選擇分析

2.1 項(xiàng)目選址原則

1.選擇能提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，可加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)

化區(qū)域,示范帶動(dòng)作用明顯區(qū)域.2.項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域自然條件好有充裕的飼草料資源,并具有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和積極

性.3.項(xiàng)目選址應(yīng)地勢(shì)較高、平坦、干燥、遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)且無(wú)環(huán)境污染的區(qū)域.距主要交通干

線和居民區(qū)的距離滿足防病要求,有供電穩(wěn)定的電源.2.2 項(xiàng)目選址

本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇在科爾沁區(qū)敖力布皋鎮(zhèn).敖力布皋鎮(zhèn)位于通遼市東北30公里,項(xiàng)目區(qū)遼畔村總?cè)丝?677人,總土地面積5260畝,其中耕地面積4000畝,2010年人均收入7200元.現(xiàn)有肉羊殖協(xié)會(huì)一個(gè),協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)1人,副理事長(zhǎng)1人,工作人員7人,會(huì)員102人.2.3 配套條件

項(xiàng)目區(qū)自然條件.通遼地區(qū)屬大陸干旱氣候,干濕分明,春季干旱、夏季氣溫較高濕熱、秋季涼爽、冬季干冷.年平均氣溫4-6℃，平均最高氣溫23-24℃,常年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)槲鞅憋L(fēng),夏季為西南風(fēng).年降水量350-450㎜,無(wú)霜期130-145天,年均日照2721.5小時(shí),日照率61%,四季分明,氣候宜人.通遼市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東部,東靠吉林省、西接赤峰市、南依遼寧省、西北和北邊分別與錫盟、興安盟為鄰,屬東北和華北地區(qū)的交匯處.通遼市交通發(fā)達(dá)、通訊便利.全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇木和70%以上的嘎查村都電話.交通、通訊設(shè)施齊備.供電情況.場(chǎng)區(qū)內(nèi)有100KVA變壓器1臺(tái).供水情況.地區(qū)內(nèi)有深水井3眼,完全滿足項(xiàng)目區(qū)的用水.項(xiàng)目區(qū)內(nèi)水、電、路基礎(chǔ)條件較好,建設(shè)條件優(yōu)越.交通、通信等配套設(shè)施.科爾沁區(qū)是通遼市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心,公路四通八達(dá),國(guó)道111、303、304線貫穿境內(nèi),區(qū)轄12個(gè)鎮(zhèn)蘇木,鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路,村村通班車.這里又是全國(guó)僅有的6條鐵路交匯的大型樞紐站之一,已形成集通、京通、通讓、大鄭、通霍五條線云集的鐵路樞紐.互聯(lián)網(wǎng)已走入尋常百姓的家,移動(dòng)電話用戶超過(guò)10萬(wàn),可直拔國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)途.第三章 生產(chǎn)工藝及技術(shù)方案

總體方案

本項(xiàng)目的生產(chǎn)技術(shù)方案主要是在扶持項(xiàng)目區(qū)貧困戶大力發(fā)展肉羊養(yǎng)殖,擴(kuò)大飼養(yǎng)規(guī)模的同時(shí),通過(guò)對(duì)農(nóng)牧民購(gòu)進(jìn)和現(xiàn)有的基礎(chǔ)母羊的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)基因,在肉羊生產(chǎn)能力和肉質(zhì)上滿足加工和消費(fèi)需求.其次通過(guò)項(xiàng)目建設(shè),從影響肉羊產(chǎn)肉量和肉質(zhì)的后天因素,即飼養(yǎng)品種和方法入手,引導(dǎo)基地養(yǎng)殖戶通過(guò)改變飼養(yǎng)方法,縮短養(yǎng)殖周期,提高出欄量,增加肉羊胴體重量.肉羊繁育技術(shù)方案

良種繁育技術(shù)方案

繁育方法采用本品種繁育和級(jí)進(jìn)雜交,主要在養(yǎng)殖示范場(chǎng)進(jìn)行.配種方式全部采用人工授精,選配類型為同質(zhì)選配,基礎(chǔ)母羊使用年限5年,種公羊使用年限4年.羔羊3月齡斷奶,斷奶公羔通過(guò)鑒定合乎種用要求的留做后備公羔,用于基地種公羊更新,其余育肥出售.符合要求的母羔全部留作后備母羊.1、制定完備的種畜生產(chǎn)計(jì)劃,做好配種繁殖、體尺增重、外貌評(píng)分、個(gè)體卡片、飼養(yǎng)管理等記錄,健全種羊系譜、檔案。

2、定期進(jìn)行羊群鑒定，建立嚴(yán)格的選留、淘汰制度，對(duì)不理想個(gè)體，堅(jiān)決淘汰，對(duì)存在的問(wèn)題要及時(shí)改進(jìn)。

3、制定科學(xué)的飼養(yǎng)管理方案，加強(qiáng)飼養(yǎng)管理，以便使羊群表現(xiàn)出最好的遺傳潛

力和生產(chǎn)潛力。

3.2.雜交繁育技術(shù)方案

1、利用優(yōu)質(zhì)肉羊品種（如無(wú)角多賽特、西德美利奴等）作為雜交父本，優(yōu)良地方品種及其雜交后代作為母本，進(jìn)行二元和多元雜交，利用品種間雜交優(yōu)勢(shì)提高單產(chǎn)。雜交方案初步如下：

優(yōu)質(zhì)良種羊公羊X地方品種母羊（如小尾寒羊）→二元雜交羔羊

優(yōu)質(zhì)良種羊公羊x地方品種母羊（如小尾寒羊）雜交后代母羊→二元或多元雜交羔羊

2、常年開(kāi)展配種工作，爭(zhēng)取二年三次產(chǎn)羔，加快繁育次代。

3、采用冷配技術(shù)和本交相結(jié)合配種。示范場(chǎng)利用同期發(fā)情技術(shù)，全部進(jìn)行人工授精，組織批量化生產(chǎn)；基地養(yǎng)殖戶冷配和本交相結(jié)合，降低空懷率。

4、羔羊3月齡左右斷奶，斷奶后出售給育肥戶育肥。

第三篇：中國(guó)企業(yè)“走出去”優(yōu)劣勢(shì)分析及戰(zhàn)略選擇

中國(guó)企業(yè)“走出去”優(yōu)劣勢(shì)分析及戰(zhàn)略選擇

——理事、北京仁達(dá)方略管理咨詢有限公司 李亞麗

摘要：在《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》中指出，要堅(jiān)持有條件的企業(yè)“走出去”，按照國(guó)際商業(yè)規(guī)則到境外投資，擴(kuò)大互利合作和共同開(kāi)發(fā)。這將是我們長(zhǎng)期實(shí)行的重要戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)應(yīng)在“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，制定逐步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的多種策略,實(shí)施多渠道、多層次、多方式相互交織的戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞:中國(guó)企業(yè);“走出去”戰(zhàn)略;開(kāi)放經(jīng)濟(jì)的條件下，中國(guó)的發(fā)展離不開(kāi)世界。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化和政治多極化格局的形成,中國(guó)要想謀求更大的發(fā)展,必須要以更加積極的姿態(tài)“走出去”。

一、“走出去”戰(zhàn)略的理論依據(jù)及內(nèi)涵

1、“走出去”戰(zhàn)略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理論淵源,馬克思的世界市場(chǎng)理論就是這一戰(zhàn)略思想的理論基石。

在1848年的《共產(chǎn)黨宣言》中,馬克思指出:“資產(chǎn)階級(jí)由于開(kāi)拓了世界市場(chǎng),使一切國(guó)家的生產(chǎn)和消費(fèi)都成為世界性的了……”在這里,馬克思對(duì)世界市場(chǎng)已經(jīng)有了比較系統(tǒng)的闡述,并指出,這一世界市場(chǎng)并不僅表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,而且表現(xiàn)在文化的、倫理道德的和政治的領(lǐng)域,其發(fā)展的結(jié)果是相互依賴的加強(qiáng),民族的局限性和區(qū)域的封閉性被最終打破,世界從而走向一體。任何國(guó)家都不可能在自給自足、閉關(guān)自守的情況下高速發(fā)展其經(jīng)濟(jì),都必須參與到世界市場(chǎng)中去。況且,社會(huì)主義本身要求在世界市場(chǎng)基礎(chǔ)上實(shí)行普遍的交往和全面的開(kāi)放發(fā)展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略正是積極參與世界市場(chǎng)的一個(gè)重大舉措,也是世界市場(chǎng)發(fā)展的一種必然勢(shì)。馬克思的世界市場(chǎng)理論是 “走出去”戰(zhàn)略的理論基石和思想淵源。

2、“走出去”戰(zhàn)略的內(nèi)涵

“走出去”戰(zhàn)略又稱為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

從微觀層面講，“走出去”戰(zhàn)略是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)施主體是各類企業(yè)。從宏觀層面講，“走出去”不僅是企業(yè)戰(zhàn)略，更是國(guó)家戰(zhàn)略，中國(guó)通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，更大程度地參與國(guó)際分工和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略就是鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)參與各種形式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，拓展國(guó)際市場(chǎng)，培育跨國(guó)公司，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)辟新的空間，并促進(jìn)我國(guó)與其他國(guó)家和地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。

二、我國(guó)企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

一是資源區(qū)位，部分資源的區(qū)域?qū)Ｓ行院蛥^(qū)位指定性，形成比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)；二是產(chǎn)業(yè)區(qū)位，中國(guó)的企業(yè)總體上是以資源為依托發(fā)展起來(lái)的，資源的比較優(yōu)勢(shì)形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（而對(duì)特殊資源的開(kāi)發(fā)則形成企業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)）；三是市場(chǎng)區(qū)位，中國(guó)市場(chǎng)既有與世界市場(chǎng)的同一性，也有其區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特性，創(chuàng)造了需求的多樣性，構(gòu)成市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

2、政策支持優(yōu)勢(shì)

由于特殊的成長(zhǎng)背景，中國(guó)企業(yè)在政策支持方面具有自己的優(yōu)勢(shì)。特別是在改革開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)條件下，有效利用各種規(guī)則和政策支持，仍是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的重要特點(diǎn)。

3、要素稟賦優(yōu)勢(shì) 企業(yè)開(kāi)展海外投資活動(dòng)必須以比較優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)我國(guó)勞動(dòng)力成本低廉以及目前階段性實(shí)物相對(duì)過(guò)剩而非資金過(guò)剩、企業(yè)規(guī)模較小和經(jīng)營(yíng)機(jī)制與管理水平有待提高的現(xiàn)實(shí)，積極開(kāi)展境外加工貿(mào)易是我們現(xiàn)實(shí)的選擇，且實(shí)踐證明比較容易取得成功。20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，我國(guó)在境外建成了一批頗具影響的項(xiàng)目，低廉的勞動(dòng)力資源和管理成本顯示出巨大的優(yōu)勢(shì)。

4、海外華人網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

上百年來(lái)分散在全球各地的5700多萬(wàn)華人和由他們編織的已有相當(dāng)規(guī)模的海外華人網(wǎng)絡(luò)是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，充分利用這一資產(chǎn)對(duì)成功實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略具有重大意義。

5、我國(guó)良好的國(guó)際關(guān)系和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)實(shí)行全方位外交政策，與世界上絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)建立了良好的外交關(guān)系，并廣泛開(kāi)展了多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在此過(guò)程中樹(shù)立的良好國(guó)際形象和信譽(yù)，為中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

三、我國(guó)企業(yè)“走出去”的劣勢(shì)

1、立法滯后

在全球跨國(guó)投資風(fēng)起云涌、形式多樣和中國(guó)境外加工貿(mào)易快速發(fā)展的背景下，中國(guó)海外投資尚無(wú)有效的法律依據(jù)進(jìn)行投資促進(jìn)、保護(hù)和管理，已嚴(yán)重滯后于形勢(shì)的發(fā)展和需要。目前，中國(guó)的海外投資管理政策基本上是針對(duì)投資的審批，投資促進(jìn)政策以新建企業(yè)為主，而對(duì)海外上市、兼并、收購(gòu)等國(guó)際通行投資方式?jīng)]有明確的支持政策。另外，投資后期的管理和監(jiān)管沒(méi)有形成氣候，造成“只生不管”的尷尬局面。

2、審批制度不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求 具體來(lái)說(shuō)，一是審批內(nèi)容有些不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成份；二是投資限額的規(guī)定限制了企業(yè)的投資決策權(quán)；三是審批手續(xù)復(fù)雜，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致一些項(xiàng)目因貽誤了最佳投資期而虧損；四是外匯管理制度不夠靈活，不利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和再投資；五是對(duì)民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)的海外投資按國(guó)有企業(yè)的管理辦法層層報(bào)批，不利于其開(kāi)展境外投資活動(dòng)。一些企業(yè)為避免麻煩，索性避開(kāi)政府審批，或私自在海外投資，或利用海外投資申報(bào)數(shù)字與實(shí)際投資數(shù)的差額轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或?qū)?guó)外投資收入截留用于再投資，而現(xiàn)行政策卻難以克服上述問(wèn)題。

3、企業(yè)海外投資戰(zhàn)略不明確

到海外投資設(shè)廠是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，是直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效途徑，是更高層次的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。但中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)尚未意識(shí)到這點(diǎn)，沒(méi)有將海外投資臵于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度考慮，缺乏海外投資的中長(zhǎng)期計(jì)劃。由此導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外投資動(dòng)機(jī)不明，隨意性較強(qiáng)。另外，國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題仍然困擾著企業(yè)，其管理體制也難以適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需要。

4、資金與人才匱乏

資金短缺與融資困難是我國(guó)現(xiàn)有“走出去”企業(yè)的共同弱點(diǎn)，這在很大程度上阻礙了其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐，并制約了技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步。此外，我國(guó)跨國(guó)企業(yè)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和企業(yè)家素質(zhì)還有待提高，與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)相匹配的高素質(zhì)人才仍是一大缺口。

5、技術(shù)劣勢(shì)

中國(guó)企業(yè)自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì)技術(shù)少，且創(chuàng)新能力也很弱，所事的大多是低附加值、低技術(shù)含量的勞動(dòng)密集項(xiàng)目（資源開(kāi)發(fā)及初級(jí)加工等），這在很大程度上制約了企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

四、我國(guó)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略選擇

當(dāng)前，全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和中國(guó)的入世及產(chǎn)業(yè)升級(jí)給企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇；同時(shí)全球性的經(jīng)濟(jì)衰退和投資風(fēng)險(xiǎn)加大也對(duì)中國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國(guó)企業(yè)在實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略過(guò)程中，要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改善不利條件。

１、企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)首先應(yīng)培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品品牌、技術(shù)體系、信息網(wǎng)絡(luò)、組織管理體系以及企業(yè)文化等。其次要制定國(guó)際化戰(zhàn)略及其實(shí)施步驟。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境變化而確定的長(zhǎng)期目標(biāo)和行動(dòng)方針，企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的形成要受多種因素的影響，因此每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該選擇適合自身的國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

國(guó)際化企業(yè)是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的主體，因而企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展是我國(guó)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。國(guó)際化企業(yè)是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，一般都經(jīng)過(guò)商品國(guó)際化、國(guó)外生產(chǎn)和跨國(guó)公司３個(gè)階段。

從純粹的國(guó)內(nèi)企業(yè)到成熟的國(guó)際企業(yè)，是一個(gè)跨度很大的過(guò)程，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、組織功能和適應(yīng)外部環(huán)境變化的能力都需要有一個(gè)逐步積累的過(guò)程，因此企業(yè)的國(guó)際化總是表現(xiàn)為一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。企業(yè)國(guó)際化首先面臨的一個(gè)戰(zhàn)略抉擇就是選擇什么樣的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。我國(guó)企業(yè)既要積極發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，又要謹(jǐn)慎地穩(wěn)步推進(jìn)，切忌一哄而上。企業(yè)在選擇國(guó)際化戰(zhàn)略和確定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，必須從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和條件、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化選擇合適的途徑。

從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，21世紀(jì)初我國(guó)企業(yè)依然應(yīng)選擇出口作為主要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，中小型企業(yè)和那些已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而又不愿大量投資的大型企業(yè)，還應(yīng)以直接出口為主，通過(guò)擴(kuò)大出口，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。隨著企業(yè)實(shí)力和規(guī)模的壯大及國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的提高，再轉(zhuǎn)換到國(guó)外生產(chǎn)的方式。已有豐富直接出口經(jīng)驗(yàn)和大規(guī)模出口的大中型企業(yè)，作為我國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的先鋒和主力，應(yīng)轉(zhuǎn)換到國(guó)外生產(chǎn)的方式，爭(zhēng)取早日成為世界級(jí)的跨國(guó)公司。至于國(guó)外生產(chǎn)的具體方式，企業(yè)可根據(jù)自身資源和實(shí)力，以及目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境和需求，來(lái)做出選擇。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)實(shí)力雄厚，而目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)進(jìn)口設(shè)臵了較高障礙，但對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和潛在購(gòu)買力和需求很大，這時(shí)可考慮采取直接投資的方式。否則，應(yīng)采取出口或?qū)ν夂献鞯姆绞健?/p>

２、產(chǎn)業(yè)和投資區(qū)位的選擇

中國(guó)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、技術(shù)水平和實(shí)力來(lái)考慮目標(biāo)市場(chǎng)和投資區(qū)位戰(zhàn)略。

（1）資源性投資仍是我國(guó)近期海外投資的重點(diǎn)?，F(xiàn)階段獲取制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生產(chǎn)性資源（如鐵礦、石油和木材等）是海外投資必須考慮的重點(diǎn)。高精尖技術(shù)也是我國(guó)最為稀缺的資源，尋求高新技術(shù)資源是我國(guó)海外資源性投資的另一個(gè)重點(diǎn)。

（2）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)在航天、原子能、生物工程、激光技術(shù)以及超導(dǎo)材料等方面已接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平，但是這些新技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不足和利用率低，而在國(guó)際市場(chǎng)則前景廣闊。因此，這些技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)向消費(fèi)和需求層次較高的發(fā)達(dá)國(guó)家出口，或直接投資生產(chǎn)與銷售。同時(shí)，我國(guó)高技術(shù)企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家建立R&D機(jī)構(gòu)，或與發(fā)達(dá)國(guó)家同類企業(yè)聯(lián)盟，吸收當(dāng)?shù)丶夹g(shù)成果，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

（3）專有技術(shù)。主要指我國(guó)具有傳統(tǒng)特色的技術(shù)，包括古典園林、中國(guó)國(guó)畫、中醫(yī)中藥、手工藝品以及傳統(tǒng)食品等。這些技術(shù)和產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)移到文化背景相近的日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)，還可以通過(guò)海外華人網(wǎng)絡(luò)向全球市場(chǎng)開(kāi)拓。

（4）中間性技術(shù)產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放后我國(guó)引進(jìn)的不少生產(chǎn)流水線，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，許多已出現(xiàn)生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩，如彩電生產(chǎn)能力高于國(guó)內(nèi)需求60%，空調(diào)器生產(chǎn)廠家開(kāi)工率為30%，洗衣機(jī)開(kāi)工率43.4%，電子產(chǎn)品中供大于求的產(chǎn)品達(dá)到75%，這些產(chǎn)品擴(kuò)大出口又受到各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的限制。因此，這類技術(shù)應(yīng)盡早轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比我國(guó)更低一檔的發(fā)展中國(guó)家，或繞過(guò)壁壘直接進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家。（5）標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一般指紡織、機(jī)械制造業(yè)等，其產(chǎn)品多趨標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于商品價(jià)格，而影響價(jià)格的主要因素是原材料和勞動(dòng)力等成本。因此，這類技術(shù)可以轉(zhuǎn)移到一些資源豐富、勞動(dòng)力低廉、交通便利的鄰國(guó)和發(fā)展中國(guó)家，并向第三國(guó)出口。

（6）適用技術(shù)產(chǎn)業(yè)。大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動(dòng)力缺乏，不適應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家的資本密集型設(shè)備和技術(shù)。而我國(guó)的一些勞動(dòng)密集型技術(shù)則比較適應(yīng)，我國(guó)這類企業(yè)不僅可以直接出口產(chǎn)品，還可以通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

3、我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)主要有三種模式：一是貿(mào)易式進(jìn)入，如通過(guò)代理商、經(jīng)銷商或直接設(shè)立境外銷售機(jī)構(gòu)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；二是契約式進(jìn)入，如通過(guò)許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)協(xié)議等，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標(biāo)、管理經(jīng)驗(yàn)等無(wú)形資產(chǎn)；三是投資式進(jìn)入，即通過(guò)對(duì)外直接投資，采取投資新建、跨國(guó)并購(gòu)和合資經(jīng)營(yíng)等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營(yíng)資源。以上三種模式各有利弊。貿(mào)易式進(jìn)入的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)成本低，靈活性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低。缺點(diǎn)是容易受貿(mào)易壁壘阻礙，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)控制程度較低，還會(huì)受到文化的障礙，得到的收益也較低。契約式進(jìn)入是低風(fēng)險(xiǎn)、低費(fèi)用的市場(chǎng)進(jìn)入方式。其優(yōu)點(diǎn)是既可以把企業(yè)的部分費(fèi)用分擔(dān)出去，又可從技術(shù)反饋中獲利，還便于進(jìn)入那些對(duì)進(jìn)口和投資實(shí)行嚴(yán)格限制的國(guó)家；缺點(diǎn)是對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不能進(jìn)行有效控制，未來(lái)擴(kuò)展的彈性較小，并且它不是最大限度地利用企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。投資式進(jìn)入市場(chǎng)，可繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，是企業(yè)積極利用生產(chǎn)國(guó)際化協(xié)作以降低成本的有效途徑。

實(shí)際上，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方式并非是單一的，可能會(huì)幾種方式同時(shí)并用。這取決于企業(yè)對(duì)客觀情況和自身?xiàng)l件的判斷，包括目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)、環(huán)境、生產(chǎn)、地理位臵、外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系和文化差異等，及國(guó)內(nèi)的有關(guān)情況。企業(yè)進(jìn)入某一給定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的模式選擇，通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結(jié)果。企業(yè)應(yīng)對(duì)目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的投資環(huán)境及候選產(chǎn)品項(xiàng)目做出審慎的評(píng)估和篩選，并對(duì)可行的進(jìn)入模式進(jìn)行利潤(rùn)收益、風(fēng)險(xiǎn)等方面的對(duì)比分析，最后確定進(jìn)入模式。當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，世界各國(guó)紛紛主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作。我們一定要深刻認(rèn)識(shí)加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性和緊迫性，分析我國(guó)企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，努力在“走出去”中發(fā)展壯大自己，在日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中牢牢掌握加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

參考文獻(xiàn): ?1? 高成興.國(guó)際貿(mào)易教程?Ｍ?.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,1998.?2? 曾國(guó)平.重慶市實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的對(duì)策研究?Ｍ?.重慶:重慶大學(xué)課題組,2001.?3? 陳啟杰.現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)?Ｍ?.上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2000 ?4? 白明韶.樂(lè)觀面對(duì)精心準(zhǔn)備———關(guān)于企業(yè)入世應(yīng)對(duì)措施的探討?ＥＢ ＯＬ?.ｗｗｗ.ｇｚａｓｓ.ｇｄ.ｃｎ,2001-12-08.?5? 《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》人民出版社，2005

第四篇：優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)劣勢(shì)分析

4.1公司潛在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

先購(gòu)自運(yùn)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)節(jié)約成本

主要在公司中的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制商場(chǎng)采用，“先購(gòu)自運(yùn)”配銷制的實(shí)現(xiàn)與公司倉(cāng)儲(chǔ)合一和會(huì)員的大宗消費(fèi)是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進(jìn)銷價(jià)位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。于是，在公司、供應(yīng)商、零售商或團(tuán)體消費(fèi)者之間，構(gòu)建了提貨都要現(xiàn)金支付的合作關(guān)系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有自己的市場(chǎng)部門，使制造商能以較小的成本開(kāi)支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實(shí)行現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)的銷售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷，這樣既沒(méi)有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒(méi)有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動(dòng)資金。配銷模式規(guī)范了目標(biāo)顧客采購(gòu)行為，降低了其采購(gòu)成本，因?yàn)樗苯影焉唐返牟少?gòu)行為分成了訂貨和取貨兩個(gè)過(guò)程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國(guó)企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)的成本，也規(guī)范了它們的采購(gòu)行為。商品齊全，用全部賣場(chǎng)的商品對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的配銷，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

4.2公司的外部威脅

1;傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)頑強(qiáng)地抵抗著會(huì)員店對(duì)其客戶的爭(zhēng)奪。國(guó)內(nèi)每個(gè)城市都有一個(gè)集中的區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)，許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進(jìn)貨。而且，他們其中的很多人表示，在會(huì)員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會(huì)在會(huì)員店中購(gòu)買比批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的某一種或幾種商品。另外，一些經(jīng)常往來(lái)的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù)，而這一點(diǎn)公司會(huì)員店做不到。

2倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客，倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設(shè)有團(tuán)購(gòu)接洽處，并越來(lái)越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團(tuán)購(gòu)單位銷售商品，并提供會(huì)員店所不具備的配送服務(wù)，開(kāi)具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且，超市團(tuán)購(gòu)接洽處的工作人員還展開(kāi)主動(dòng)尋找客戶的銷售，大大分流了會(huì)員店的團(tuán)購(gòu)客戶。

4.3公司優(yōu)勢(shì)

1、選址策略，商場(chǎng)地址選在非鬧市區(qū)，這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠，又因土地價(jià)格相對(duì)便宜，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費(fèi)用。

2、麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)與商場(chǎng)合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區(qū)和庫(kù)存區(qū)兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫(kù)存與銷售陳列合一減少倉(cāng)庫(kù)管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。商場(chǎng)本身不做豪華裝修，在商場(chǎng)里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿?，普通的日光燈照明，大型通風(fēng)管道，僅以倉(cāng)庫(kù)式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費(fèi)用。

3、商品銷售數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大，顧客一次購(gòu)買數(shù)量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷、薄利多銷。商品流轉(zhuǎn)速度快，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現(xiàn)金交易，無(wú)交易損失風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、實(shí)行自助式服務(wù)，不負(fù)責(zé)送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計(jì)劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過(guò)高級(jí)培訓(xùn)的銷售隊(duì)伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對(duì)較少的管理層次，降低管理費(fèi)用。

6、限定客戶降低成本

公司整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，都是由顧客的需求來(lái)拉動(dòng)的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對(duì)中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團(tuán)體等，其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對(duì)顧客實(shí)行不收費(fèi)的會(huì)員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。

公司認(rèn)為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來(lái)，運(yùn)營(yíng)成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂(lè)，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機(jī)器將貨品擺上貨架。公司針對(duì)的是選擇那些愿意一箱一箱購(gòu)買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進(jìn)而減少人員成本。

第五篇：茶行優(yōu)劣勢(shì)分析

無(wú)界企業(yè)咨詢管理公司

新俊茗茶行優(yōu)劣勢(shì)分析

茶葉是我省的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物，加上六安瓜片等安徽茶葉品牌的的市場(chǎng)份額不斷上升，茶葉作為高檔禮品銷售必然前景樂(lè)觀。

一、世界茶葉市場(chǎng)是發(fā)展的。

最近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，在世界范圍內(nèi)茶葉的生產(chǎn)、貿(mào)易和消費(fèi)都有了很大發(fā)展。盡管有咖啡和碳酸飲料的競(jìng)爭(zhēng)，茶葉仍然愈戰(zhàn)愈勇。如今，世界茶葉市場(chǎng)產(chǎn)銷數(shù)量均已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平。

二、茶葉早已成為世界上消費(fèi)人數(shù)最多的飲料，所以人口增加同時(shí)導(dǎo)致茶葉消費(fèi)量增加。在人口最多的中國(guó)，茶葉早已成為生活必需品之一，消費(fèi)量的逐步增加是顯而易見(jiàn)的。

三、茶葉作為一種天然健康飲料的許多優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越受人們重視。茶葉在世界飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中日益處于優(yōu)勢(shì)地位。

四、茶葉尤其是綠茶可以防治多種疾病日益為科學(xué)實(shí)驗(yàn)所證實(shí)，大大提高了茶葉的聲譽(yù)進(jìn)而刺激需求。

無(wú)界企業(yè)咨詢管理公司

五、茶葉作為商品，本身也在不斷發(fā)展。

從單一的干葉到各種加工形態(tài)——袋泡茶、速溶茶、液態(tài)茶飲料以至茶丸，品種日趨多樣化，消費(fèi)日趨方便化。

綜觀中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的全局，從茶資源、茶營(yíng)銷到茶品牌、茶文化等系列現(xiàn)狀來(lái)看。其運(yùn)作與建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外市場(chǎng)，已經(jīng)成為制約我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是：面積

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2、地理位置的優(yōu)勢(shì)：

茶行地處于淮南市中心繁華地段，人流量相對(duì)較多。此外，淮南屬于皖北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，加上茶葉市場(chǎng)較為集中在皖南地區(qū)，這就無(wú)形中降低了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，無(wú)形中提高受關(guān)注度。

3、茶樓與禮品茶銷售并齊：

優(yōu)勢(shì)在于吸引潛在顧客，在消費(fèi)的同時(shí)品嘗茶品，從而形成潛在消費(fèi)意識(shí)。

4、高檔次的裝修定位：

新俊茗茶行整體鋪內(nèi)裝修格調(diào)較為高端，造就了一種高檔大氣的銷售氛圍。

二、劣勢(shì)：

茶行業(yè)作為一個(gè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)龐大的產(chǎn)業(yè)，吸引了眾多投資者關(guān)注的眼光。很多投資者看到這樣一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，錯(cuò)誤的認(rèn)為有投必有回報(bào)，因此在投資的時(shí)候放松了警惕或者大意，以致最后投資失敗，所以我們必須從其他人的成功和失敗吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

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1、新俊茗茶行的現(xiàn)有模式還未形成自有品牌，想在眾多茶行中脫穎而出不是一件容易的事情。

2、與茶鋪結(jié)合的模式雖然能帶到一部分顧客，但是二者未能更好的融合，容易給消費(fèi)者造成主次不明的錯(cuò)覺(jué)。

3、城市的茶葉商業(yè)氛圍還不夠濃厚，這是現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)上普遍存在的一種情況，如何提高客戶對(duì)茶葉的認(rèn)識(shí)與喜愛(ài)，也是新俊茗茶行時(shí)時(shí)需要考慮的重要問(wèn)題。

4、地理位置雖然屬于交通要道并處于人流量相對(duì)集中的交叉口處，但門前轉(zhuǎn)角處車輛停放不是非常便利。給消費(fèi)的顧客造成諸多不便，從而會(huì)流失小部分潛在消費(fèi)群體。

5、鋪外裝修不夠醒目，在周邊整體的裝修鋪面中難以突現(xiàn)出來(lái)，招牌等整體色調(diào)都偏暗，很難一目了然的吸引潛在消費(fèi)的新顧客。

6、作為高檔禮品茶銷售店鋪，沒(méi)有招聘專業(yè)銷售人員拓展銷售渠道，守株待兔式的店面銷售很難將銷量提升更高的水平。

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7、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多的情況下，基本沒(méi)有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大篇幅的宣傳，包括與各種商業(yè)單位的合作性專題活動(dòng)，這對(duì)茶行后期品牌建立形成一定阻力。

三、機(jī)會(huì)：

對(duì)與現(xiàn)今的茶葉市場(chǎng)，新俊茗面臨著各種機(jī)遇：

1.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，越來(lái)越多的人更加關(guān)注健康和生活品質(zhì)，而目前中國(guó)茶葉人均消費(fèi)量與同為茶葉生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)的印度相比仍有較大差距，從這方面看，揭示出潛力。

2.中國(guó)涉茶人口多，茶農(nóng)多達(dá)八千萬(wàn)；茶葉在多數(shù)產(chǎn)茶區(qū)都屬于支柱產(chǎn)業(yè)或重要產(chǎn)業(yè)。而國(guó)家最近幾年來(lái)對(duì)政策又非常支持茶葉發(fā)展。

四、威脅：

新俊茗在這日新月異的茶葉市場(chǎng)領(lǐng)域，必不可少的面臨著以下威脅：

1.不斷升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的公司投入茶葉行業(yè)，使得新俊茗茶莊面臨著強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要我們不斷的提高服務(wù)水平與品牌突顯，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求成長(zhǎng)。

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2、基于整體人員管理與激勵(lì)制度欠缺，現(xiàn)有人員已經(jīng)出現(xiàn)怠工狀態(tài)，缺乏激情，給店鋪已經(jīng)形成一定負(fù)面影響。

綜上所述，新俊茗茶行必須結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行全面剖析，并在后期進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，并輔以科學(xué)性形象定位及宣傳推廣，必然會(huì)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的市場(chǎng)份額！

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二0一二年元月十一日