第一篇：秋天樊云杉

秋天

樊蕓杉

從第一片發(fā)黃的葉片落地始，秋——悄悄來臨了。它是這么美。秋天美在一份明澈。

秋天的風(fēng)是最純凈的，那么爽利的掠過臉頰，帶著絲絲涼意和分別的味道。當(dāng)黃葉悠然飄落，多數(shù)人都在感嘆秋風(fēng)的無情，其實不是這樣的?！白怨欧昵锉帕?，我言秋日勝今朝?！鼻疲菨M山的楓葉猶如熊熊燃燒的火焰，漫天漫地的鋪陳開去。它是那么熱情奔放，風(fēng)情萬種。是秋風(fēng)給了它如此燦爛的生命。秋風(fēng)掠過山林，棵棵松樹蒼翠挺拔，那綠更堅實，更耀眼了，松樹身上寄托著渴望春天的綠色夢想。

天高云淡，風(fēng)清水長，這是秋天特有的。此時人們的心胸也跟著開闊起來了。澄澈遙遠(yuǎn)的藍(lán)天上，白云的船兒在遠(yuǎn)航，那云，輕如羽，軟如棉。將藍(lán)悠悠的天空擦拭得更加明澈透亮。陽光很迷人，明晃晃一大片，映紅了行人的臉，溫暖了人們的心。

入夜，一絲絲甘若薄荷的涼意沁人心脾。最動人的是那皎潔的月光，如紗似水，彷佛是在空氣中流淌，灑向那被烈日煎熬的舌燥唇干的萬物，撫慰它們干枯的表皮與煩躁的心靈。

秋，以它特有的方式和言語，散發(fā)著它獨特的風(fēng)韻——鮮亮清澈，真誠淳樸。家長點評：

柏瑤媽媽：文章描述很細(xì)致，寫出了秋的美麗，讓人有種身臨其境的感覺，讓我感到稱贊的是，小小年紀(jì)卻懂得這么多的古詩，還有很多的修辭手法，可以看出

她是多么仔細(xì)的小女孩，她肯定讀過很多的書籍，希望同學(xué)們都能好好向她學(xué)習(xí)，多讀點書，增加自己的寫作能力。

王希臻家長：作文寫的很好，對秋天的觀察很仔細(xì)，句子寫的也很美，讓人有種身臨其境的感覺！值的學(xué)習(xí)。作文寫的很好，對秋天的觀察很仔細(xì)，句子寫的也很美，讓人有種身臨其境的感覺！值的學(xué)習(xí)。

尚文博媽媽：秋陰不散霜飛晚，留得枯荷聽雨聲。

第二篇：云杉種植技術(shù)

云杉種植技術(shù)

種植管理： 云杉以播種繁殖。云杉種子休眠習(xí)性不一致，有的需要短期低溫層積，一般經(jīng)過45度始溫浸種24小時。消毒催芽后播種即可。云杉種子發(fā)芽的有效溫度為8度，適宜早春播種。由于苗木自然死亡率較高，適當(dāng)密播，撒播，每畝播種量7-9公斤，拌沙覆土0.3-0.6厘米，蓋草或薄膜，播種后7-15天幼苗出土。幼苗對干燥的抵抗力弱，耐陰濕，應(yīng)經(jīng)常澆水以保持濕潤，對陽光抵抗力弱，接草后應(yīng)架設(shè)蔭棚，以避免日灼危害。苗木生長緩慢，一般當(dāng)年不進(jìn)行間苗。幼樹期易受晚霜為害，故多設(shè)蔭棚、栽植在高大苗木下方，冬季進(jìn)行保護(hù)防御。云杉不易移植，多采取帶土移植，移植時應(yīng)仔細(xì) 操作，減少對根系和枝葉的傷害，以提高成活率。云杉生長速度緩慢，10年內(nèi)高生長量較低，后期生長速度逐漸加快，且能較長時間地保持旺盛的生長。栽培過程中需要通過養(yǎng)護(hù)保持云杉的 良好樹形，形成樹形端正，呈圓錐形，枝葉茂密、上有頂枝、下枝能長期生存，不露樹腳的形態(tài)。云杉育苗地塊應(yīng)選擇具有較好排灌條件的壤土和沙壤土。云杉種子小，只有實行精耕細(xì)作，才能提高苗木 ,云杉苗木出芽率，培育出優(yōu)質(zhì)壯苗。秋季深翻土地，深度為250.30厘米；每667平方米施基肥3噸。結(jié)合整地進(jìn)行土壤消毒，用0.1%的多菌靈或甲基托布津溶液，每667平方米米噴灑1千克溶液。春季細(xì)耙作床，力求土壤細(xì)碎，播種前3天灌足底水。種子精選 播種前將種子進(jìn)行風(fēng)選和水選。兩次精選的種子純度應(yīng)在80%以上。播種前5天左右，用0.5%硫酸亞鐵溶液浸種3～4小時，當(dāng)種殼呈鐵黑色時，撈出倒入25～30℃的溫水中浸泡24小時，然后撈出臵于木箱內(nèi)，每日用30℃的溫水噴灑5次，保溫保濕。4天以后，有80%以上的種子裂口時，可拌細(xì)沙播種。播種時間 春季地溫日趨升高，播種一般在5月中旬。每667平方米播種量40千克，采用寬幅條播，幅距和播幅為10×20厘米。將床面耙平，把播種器臵于床面，均勻地撒上種子，再覆蓋一層經(jīng)消毒的混合鋸沫土（鋸沫1份，土3份），厚度0.5～1厘米。覆土后輕輕鎮(zhèn)壓，隨后蓋好竹簾。

幼苗管理

1、遮蔭 天山云杉是耐蔭性樹種，特別是幼苗階段，需要一定的陰蔽條件，因此采用搭棚遮蔭法，待云杉幼苗全部出齊后，每天下午6時至第2天早上9時可將竹簾卷起。8月30日，全部去掉竹簾，以促進(jìn)苗木生長和木質(zhì)化。

2、除草 為減少土壤水分大量蒸發(fā)，疏松表土，增加土壤透氣性，應(yīng)做到苗床內(nèi)無雜草。

3、病蟲害防治 當(dāng)幼苗大量出土后可噴灑1%的多菌靈和甲基托布津，每667平方米用藥量為60千克。以后每隔7～8天噴灑1次，共噴灑4次。

4、灌水 根據(jù)天氣和土壤情況，適時適量用噴壺灑水，保持濕潤。

5、越冬 云杉幼苗幼嫩，木質(zhì)化程度低，抗寒性弱，易遭凍害，特別是早春的凍害和生理干旱，往往造成苗木大量死亡，因此在冬季積雪之前要采取有效措施，作好越冬防凍工作。在土壤結(jié)凍前將鋸沫和羊糞過篩并消毒，配成1∶3的混合物（鋸沫1份，羊糞3份）均勻地覆蓋在幼苗上，以蓋過苗頂為宜。

第三篇：云杉育苗技術(shù)

林業(yè)高級技師專業(yè)論文

云杉育苗技術(shù)

姓 名：杜真香

職 業(yè)：育苗工

身份證號：***62

5鑒定等級：高級技師

工作單位：寧夏固原市六盤山林業(yè)局

培訓(xùn)單位：寧夏防沙治沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院

鑒定單位：行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定

(林業(yè)45號站）

二0一三年十二月五日

云杉育苗技術(shù)

杜真香

【摘要】：云杉耐蔭、耐寒、喜歡涼爽濕潤的氣候和肥沃深厚、排水良好的微酸性沙質(zhì)土壤，生長緩慢，淺根性樹種，喜空氣 濕潤氣候，喜生于中性和微酸性土壤，也能適 應(yīng)微堿性土壤，喜排水性良好、疏松肥沃的砂壤土。選擇育苗地要選在地勢平坦、有灌溉條件、排水良好的地方,土層厚度要達(dá)50cm以上,土壤以沙壤土、壤土為宜,前茬以松樹及豆科植物為好,不能在菜地上直接育苗?！咀髡邌挝弧浚毫P山林業(yè)局 【關(guān)鍵詞】： 云杉 育苗 技術(shù)

云杉（Picea asperata Mast.）松科(Pinaceae)云杉屬的總稱。常綠喬木，株高可達(dá)30米，樹冠廣圓錐形，胸徑達(dá)1米；樹皮淡灰褐色或淡褐灰色，裂成不規(guī)則鱗片或稍厚的塊片脫落；小枝有疏生或密生的短柔毛，或無毛，一年生時淡褐黃色、褐黃色、淡黃褐色或淡紅褐色，葉枕有白粉，或白粉不明顯，二、三年生時灰褐色，褐色或淡褐灰色；冬芽圓錐形，有樹脂，基部膨大，上部芽鱗的先端微反曲或不反曲，小枝基部宿存芽鱗的先端多少向外反卷。主枝之葉輻射伸展，側(cè)枝上面之葉向上伸展，下面及兩側(cè)之葉向上方彎伸，四棱狀條形，長1-2厘米，寬1-1.5毫米，微彎曲，先端微尖或急尖，橫切面四棱形，四面有氣孔線，上面每邊4-8條，下面每邊4-6條。球果圓柱狀矩圓形或圓柱形，上端漸窄，成熟前綠色，熟時淡褐色或栗褐色，長5-16厘米，徑2.5-3.5厘米；中部種鱗倒卵形，長約2厘米，寬約1.5厘米，上部圓或截圓形則排列緊密，或上部鈍三角形則排列較松，先端全緣，或球果基部或中下部種鱗的先端兩裂或微凹；苞鱗三角狀匙形，長約5毫米；種子倒卵圓形，長約4毫米，連翅長約1.5厘米，種翅淡褐色，倒卵狀矩圓形；子葉6-7枚，條狀錐形，長1.4-2厘米，初生葉四棱狀條形，長0.5-1.2厘米，先端尖，四面有氣孔線，全緣或隆起的中脈上部有齒毛?；ㄆ?-5月，球果9-10月成熟。云杉屬于針葉樹的一類，通常有線條分明的年輪，與季節(jié)性山地氣候保持一致。云杉為中國特有樹種，以華北山地分布為廣，東北的小興安嶺、西南地區(qū)及臺灣的山地及亞高山地帶，尤以橫斷山地區(qū)種類最多，木材蓄積量豐富。我國有17種9個變種。多分布青海東部，甘肅南部和陜西西部海拔3200米以下。云杉耐蔭能力較強，在林冠下可忍受光照不足達(dá)25年之久。在側(cè)光庇蔭條件下天然更新良好，在小片火燒跡地和林中空地上天然更新幼樹較多，但在稠密的林冠下更新不良。對氣候要求不嚴(yán)，多分布于年平均 4～12℃、年降水量400～900毫米、年相對濕度60％以上高山地帶或高緯度地區(qū)?？购暂^強，能忍受－30℃以下低溫，但嫩枝抗霜性較差。在氣候溫和而又濕潤的條件下，在酸性至微酸性的棕色森林土或褐棕土生長甚好。四川、新疆林區(qū)每公頃蓄積量超過1000立方米，西藏林區(qū)超過2000立方米。云杉多系淺根性樹種，主根不明顯，側(cè)根發(fā)達(dá),約有3/4以上根系集中分布于表層中。在進(jìn)行強度后，容易發(fā)生風(fēng)倒現(xiàn)象。

二、育苗方法

山櫻桃花盛開時為云杉播種的季節(jié)。(4)整地與做床

整地其目的是創(chuàng)造良好的土壤耕層構(gòu)造和表面狀態(tài)，協(xié)調(diào)水分、養(yǎng)分、空氣，熱量等因素，提高土壤肥力，為播種和作物生長、田間管理提供良好條件。在中國，整地的主要作業(yè)包括淺耕滅茬、翻耕、深松耕、耙地、耢地、鎮(zhèn)壓、平地、耖田、起壟、作畦等。

淺耕滅茬是用圓盤滅茬耙、旋耕機、滅茬犁等破碎根茬、疏松表土、清除雜草的作業(yè)。在作物收獲后、翻耕前進(jìn)行。能提高翻耕與播種質(zhì)量。在一年多熟地區(qū)，可淺耕滅茬后直接播種下茬作物，也可不淺耕滅茬，直接翻耕。

深松整地 通過拖拉機牽引深松機具，疏松土壤，打破犁底層，改善耕層結(jié)構(gòu)，增強土壤蓄水保墑和抗旱排澇能力的一項耕作技術(shù)。開展深松整地作業(yè)有利于云杉苗木生長，是提高產(chǎn)苗量的重要手段之一，值得我們大力推廣。深松整地的作用與好處主要有：提高土壤的蓄水能力。深松部位土壤疏松，有利于雨水入滲，加之深松后一般土壤表面粗糙度增加，可阻礙雨水徑流，延長雨水入滲時間，因此在一定條件下可以多蓄水；土地深松后，可增加肥料的溶解能力，減少化肥的揮發(fā)和流失從而提高肥料的利用率；農(nóng)作物從種到收一些必要的作業(yè)如播種、噴藥、收獲、運輸?shù)葧斐梢欢ǖ耐寥缐簩?，利用深松作業(yè)可以消除由于機器進(jìn)地作業(yè)造成的土壤壓實；土地深松后，土壤疏松，有利于作物生長。整地前按照肥料使用技術(shù)每畝施入充分腐熟的農(nóng)家肥500公斤或過磷酸鈣、磷肥每畝50公斤，賽力散、退菌特或硫酸亞鐵8—10斤，然后將撒施肥料和農(nóng)藥的育苗地進(jìn)行深翻，拌勻農(nóng)藥肥料，清除雜草，最后磨平。

根據(jù)氣候、土壤和水分狀況決定采用作床的方式方法。在氣溫低、水分多的地方，在冬季能灌上冬水的情況下，可用高床育苗；在氣溫較高，水分不足，需經(jīng)常灌（澆）水的地方育苗，可用低床或“高低床”育苗，其中以“高低床”育苗為好。用高床育苗，上基肥和土壤消毒可與整地結(jié)合進(jìn)行，即在春季把施的有機肥（家糞）撒在地面。每畝施用6-8立方米然后翻入土內(nèi)，隨后每畝用用150-200公斤硫酸亞鐵化成水溶液澆于土壤均勻消毒。若是用低床或“高低床”育苗為了不使肥料和藥劑在作床時堆在床埂上，可在苗床作好后，在苗床施肥和土壤消毒。方法是床面平整后，在每個苗床撒上肥料和土壤消毒藥劑（粉劑和水劑均可，每畝用硫酸亞鐵仍為150-200公斤），然后用鐵齒耙拉入土內(nèi)拌勻，隨后灌水窩床消毒。

最后定線進(jìn)行做床，六盤山區(qū)一般采用高床，床寬1米、長10米、高0.30米，做好床后用釘耙摟凈苗床里的雜草、石塊。

(5)播種

播種前在苗床上灌足底水，待床面干濕度適宜時開溝條播，溝底要平，播幅寬5-10cm,溝深1-1.5cm，行距12-20cm,，把種子均勻的撒在溝內(nèi)，覆蓋疏松的細(xì)土或拌好鋸末的森林土，覆土不能過厚，以0.5-1.0cm為宜，覆土?xí)r，溝底撒適量腐殖土，厚度以0.6厘米為宜。覆土超過1厘米或淺到0.3厘米會減少發(fā)芽率25%左右。覆土后要及時輕微鎮(zhèn)壓，使床面平展，種土結(jié)合以利出苗。播種的適宜時間為5月中旬，每次播種量為40-60公斤。云杉幼苗喜密生，留苗密度較大，需精細(xì)管理。氣溫達(dá)到10一12℃時，苗床表土溫度8℃即可。然后再蓋上層薄草或搭蓋遮陰網(wǎng)，立即噴灑透水，以后根據(jù)天氣、氣溫合理進(jìn)行噴灑保持床面濕潤。播后半個月幼苗開始出土，約一個月出齊。(6)苗期管理

⑥苗木出圃。要保持根系完整。在生產(chǎn)中，較大的移植苗常根據(jù)地際直徑的粗度確定起苗的根系長度。

(7)苗木調(diào)查

苗木調(diào)查的目的是為編制苗木供應(yīng)計劃和苗圃生產(chǎn)計劃,總結(jié)育苗經(jīng)驗, 改善經(jīng)營管理等提供可靠的數(shù)據(jù)。調(diào)查時間一般在秋季苗木停止生長后進(jìn)行。待苗木停止生長后用標(biāo)準(zhǔn)地法或標(biāo)準(zhǔn)行法根據(jù)規(guī)定的苗木高度、地徑確定苗木畝產(chǎn)量和總產(chǎn)苗量。

(8)苗木出圃

待苗木落葉休眠后至土壤封凍前，或春季土壤解凍后至苗木發(fā)芽前，開始起苗，起苗時要確保苗木根系完整，并避免碰傷苗木，做到隨起、隨分級、隨假植，及時澆水，一般假植后到澆水時間不超過一小時，調(diào)運時蘸好泥漿或使用保水劑，打包要嚴(yán)實，防止苗木失水，如果遠(yuǎn)距離運輸，中途應(yīng)注意加水，苗包之間應(yīng)保留一定間隙，防止因苗木本身的呼吸發(fā)熱而造成焐苗現(xiàn)象的發(fā)生。

云杉苗需培育5-6年才能出圃造林，春秋兩季均可出圃，但以春季為好，秋季起苗在苗木封頂停止生長后，地凍前進(jìn)行，春季起苗在苗木開始生長前，地解凍后進(jìn)行，最好邊起苗邊造林，不能及時栽植的苗木要假植好，避免風(fēng)吹日曬，苗木過長的根系要適當(dāng)修剪，以便于栽植，起苗前要進(jìn)行一次灌水，在濕潤的土壤中起苗，一利于起苗的苗木用適當(dāng)覆土來提高造林成活率。

(9)大苗移植管理

選擇移栽季節(jié)與天氣：云杉移栽應(yīng)選擇在樹木休眠期進(jìn)行。通常，北方地區(qū)適宜移栽的時期當(dāng)屬春季。試驗證明，在入冬初雪后進(jìn)行移栽，也可達(dá)到較高的成活率。移栽后的云杉生長旺盛，表現(xiàn)出極佳的景觀效果。應(yīng)注意的是，云杉移栽不可選擇經(jīng)緯度偏離原生長地較大的地帶，否則不易成活。另外，栽植時最好選擇無風(fēng)天氣，在傍晚前移栽為宜。

移栽前苗木處理：春季移栽前3天～4天對擬移栽云杉進(jìn)行灌水處理，以澆足澆透為原則，使根系充分吸水。冬季移栽時如土球缺水松散，也可提前在土壤結(jié)凍前灌水。若事先未灌水，土壤凍結(jié)不實，則應(yīng)在土球上潑水促凍。

移植前，在苗木的南側(cè)做標(biāo)記，以便栽植時按原方位人坑，可以有效防止可能出現(xiàn)的夏季日灼(原陰面樹皮)和冬季凍傷(原陽面干皮)，縮短適應(yīng)期。疏除病蟲枝、枯死枝和干裙枝，適當(dāng)修剪過密枝和重疊枝。

移栽穴的準(zhǔn)備：移栽前一周挖好定植穴。定植穴直徑要比移栽的大苗土球的直徑寬40厘米～50厘米，深度超出土球高度15厘米左右。挖穴時將表土和中底部土分開處臵，同時將土中的雜質(zhì)(古礫、磚頭、瓦塊、草根等)清理干凈。土質(zhì)不好時，須更換土壤。有條件的最好采用原土，并在穴底施用優(yōu)質(zhì)有機肥料10公斤左右。條件允許時應(yīng)事先配制營養(yǎng)土備用。具體方法為，按重量比取木屑50％、草木灰30％、熟土20％，充分混勻后放臵2天～3天，促其高溫發(fā)酵，根據(jù)需要加入適量化學(xué)肥料。冬季移栽可在土壤封凍前挖穴，挖好后虛土回填，栽植時再次挖開。

三、細(xì)致管理要求

“三分種，七分管”，只有管好才能成苗，在撫育管理中，要注意做好以下工作。

防鳥鼠害：麻雀愛吃云杉的種子和幼芽，從播種到苗木出齊種殼脫落這段時間要有專人看護(hù)，防止鳥害。在山邊有鼠害的地方育苗，要在埔地周圍挖溝放水防護(hù)或用藥劑毒殺老鼠。

橋梁用材；還可用于制作樂器、滑翔機等，并是造紙的原料。云杉針葉含油率約0.1～0.5%，可提取芳香油。樹皮含單寧6.9～21.4%可提取。莖皮纖維制人造棉和繩索。葉入藥。

觀賞價值

云杉樹冠卵狀圓錐形，樹形較整齊、壯麗，耐修剪，可作城鄉(xiāng)綠化和行道樹種。盆栽可做為室內(nèi)的觀賞樹種，多用在莊重肅穆的場合，冬季圣誕節(jié)前后，多臵放在飯店、賓館和一些家庭中作圣誕樹裝飾。

六盤山區(qū)的多年育苗經(jīng)驗，在播種育苗上，為我國的綠化事業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn)，由原來的粗放經(jīng)營到集約經(jīng)營；由原來的品種單一到現(xiàn)在的品種多樣化，都取得了重大進(jìn)展和發(fā)揮了重要作用。

參考文獻(xiàn)：

工人技術(shù)培訓(xùn)統(tǒng)編教材《林木種苗工》 林木育苗技術(shù) 寧夏人民出版社 中國林業(yè)雜志 2009年第5期

云杉育苗管理技術(shù)[J];現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技;2009年20期

淺談青海云杉大苗移栽在園林綠化中的技術(shù)-中國科技縱橫-2013年 第2期油松大苗移植及栽培管理技術(shù)-科學(xué)大眾.科學(xué)教育-2013年 第2期 鐵嶺市清河區(qū)深松整地?fù)屪ァ霸纭弊?2010-09-21)

作者信息：寧夏固原市六盤山林業(yè)局 手 機：***

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第四篇：云杉鎮(zhèn)宜老社區(qū)

云杉鎮(zhèn)宜老社區(qū)位于寶坻區(qū)牛道口鎮(zhèn)焦山寺村，距離寶坻縣城只有10公里的路程，乘車10分鐘便可到寶坻城區(qū)。距離北京72公里，距離天津80公里，開車分別不到1小時便可到達(dá)，老年宜居社區(qū)占地總面積1490畝，共2277套老年公寓，建筑類型包括單廊式和點式公寓。單廊式公寓全部坐北朝南。公寓內(nèi)家電家具設(shè)備齊全，電視機、電冰箱、電磁爐、洗衣機等一應(yīng)俱全，老人只需帶上私人物品便可入住。房間內(nèi)裝修根據(jù)老人的喜好采用簡約現(xiàn)代中式裝修風(fēng)格，地板全部做了防滑處理，沙發(fā)、床的軟硬度都是根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計的。在老人頻繁活動的區(qū)域如客廳、臥室、衛(wèi)生間等，都設(shè)有固定式緊急呼叫按鈕。云杉鎮(zhèn)是專門為天津和北京等地的老人量身打造的一個中高端養(yǎng)老社區(qū)，整個社區(qū)內(nèi)配套齊全。社區(qū)還為老人提供了免費的電瓶車，在整個社區(qū)內(nèi)還設(shè)置了一條塑膠慢跑道、200平方米的游泳池和一個健身房。社區(qū)里13萬平方米的農(nóng)業(yè)大棚，有快樂農(nóng)莊、生態(tài)植物園，老人可以享受耕種的樂趣。社區(qū)醫(yī)療中心與天津武警醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院合作，有齊全的醫(yī)療設(shè)備。并設(shè)有常見的老年病科、全科、急診科、中醫(yī)、康復(fù)理療、預(yù)防保健等科室。社區(qū)內(nèi)有宜老餐廳。服務(wù)中心里有心理咨詢室，還有上網(wǎng)室、臺球室、棋牌室、乒乓球室、圖書室、書畫室。

老年公寓并不賣產(chǎn)權(quán)，而是以會員制的模式進(jìn)行銷售。也就是說，購買云杉鎮(zhèn)的會員卡，入住年齡，男性須滿55歲，女性滿50歲。

第五篇：樊磊 工作總結(jié)

工作總結(jié)

第一天進(jìn)入到戴氏教育的大家庭，早上的晨會讓人心潮澎湃，每一位同事和領(lǐng)導(dǎo)的講話都有很多值得人學(xué)習(xí)和深思的點，開始視頻當(dāng)中放出了我最喜歡的體育競技——劉翔2004年雅典奧運會為中國奪得首枚短跨項目的金牌，這個視頻說明了很多的問題，我們在平時的工作當(dāng)中要有我們最棒的理念，其次，劉翔的進(jìn)步也是靠汗水和無數(shù)次的失敗鑄就出來的，我們作為戴氏大家庭當(dāng)中的一員，我們更加需要付出超出常人的努力才可以取得成功，在接下來校長的講話當(dāng)中，我可以切身的體會到團(tuán)隊凝聚了和向心力的重要性，成績是見證能力唯一標(biāo)準(zhǔn)！

接下來我咨詢部所有成員分為三組出去做問卷調(diào)查招生，我和咨詢部主管馬主管還有同事丁凡被分配到一個組，一路上馬主管給我們講解了招生咨詢需要注意的細(xì)節(jié)，強調(diào)發(fā)現(xiàn)市場，注重語言表達(dá)和如何把握人心這三個方面，我們首先去了莊浪路第二小學(xué)（蘭化三中東校區(qū)），通過在一旁聆聽馬主管跟一位家長的溝通，我邁出了在戴氏工作的第一步，主動去找學(xué)生家長，說明我們戴氏教育是一個怎么樣的教育機構(gòu)，從而引出我們的來意，在溝通和交流當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了很多自身存在的不足，以及和主管同事之間的差距，利用放學(xué)半個小時的時間，我一共得到8位家長的電話號碼，中午時候，我小組三人去到西固城兩家美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行咨詢，其中一所學(xué)校有7位學(xué)生在畫畫，我們要到了每位學(xué)生的聯(lián)系方式，馬主管也對我們進(jìn)行了培訓(xùn)——藝考生的市場。接下來我們在溝通交流當(dāng)中各說想法，對市場的拓展進(jìn)行了一些探討，下午四點我們來到福利三小，放學(xué)時間我一共留下福利三小和82中學(xué)生共計5個聯(lián)系方式。

回到學(xué)校以后我們進(jìn)行了簡短的總結(jié)，我一共留到聯(lián)系方式17個其中三個電話是錯誤的，三個是有來我校意向的，接下來校長做示范打了兩個預(yù)約電話，我在一旁學(xué)習(xí)，后來我也嘗試打電話，我今天有一位家長帶學(xué)生了學(xué)校談。

以上就是我今天的工作匯報，今天的工作是有價值的，在實踐當(dāng)中迅速進(jìn)入角色，逐步掌握招生技巧，善于發(fā)現(xiàn)市場，挖掘市場。相信在接下來的工作當(dāng)中，我會以實際行動證明自己。

總結(jié)人：樊磊

2013年11月19日