第一篇：自我規(guī)劃及優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)劣勢(shì)分析及自我規(guī)劃

[姓名]：高美儀

[部門]：公關(guān)部

[階段目標(biāo)]：成為一個(gè)優(yōu)秀的公關(guān)部銷售人員

[總體目標(biāo)]：成為公關(guān)部骨干員工并對(duì)公司做出積極貢獻(xiàn)的員工

正文：

[

一、個(gè)人分析]

作為一個(gè)當(dāng)代青年，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。我定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的表演專業(yè)，對(duì)銷售及客戶公關(guān)方面的工作有所幫助。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。

自身的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)因素（S）

1.本人性格比較開朗活潑，因?yàn)橛辛嘶顫姷男愿窈陀哪?，又有很好的親和力，所以可以用最快的時(shí)間和陌生人拉近關(guān)系，在和客戶溝通或交流上沒有問題；

2.本人執(zhí)行能力較強(qiáng)，通過在公司3個(gè)月的工作、磨合，可以很好領(lǐng)會(huì)部門經(jīng)理及公司高層的工作思路，同時(shí)很好的完成工作；

3.自己做事很認(rèn)真，能夠刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作會(huì)積極執(zhí)行，做事情有沖勁，會(huì)一條路堅(jiān)持到底；

4.能夠合理運(yùn)用自己的人脈資源，不僅可以開拓異業(yè)合作的市場(chǎng)，也可以發(fā)掘

有潛質(zhì)的優(yōu)質(zhì)客戶，很好的配合公司的銷售目標(biāo)；

5.通過以前的工作經(jīng)歷以及學(xué)習(xí)表演專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，具有基本的修養(yǎng)和良好的個(gè)人素質(zhì)和很高的服務(wù)意識(shí)。

我的最大優(yōu)勢(shì)就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識(shí)，尤其是偏向文科類的知識(shí)，我想，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次，個(gè)人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走銷售這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的。

弱勢(shì)因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)顧客時(shí)的應(yīng)變能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。同時(shí)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還相當(dāng)不足，工作時(shí)還缺少一定的系統(tǒng)性及計(jì)劃性，當(dāng)然，自己肯定還有其他方面很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。

機(jī)會(huì)因素（O）

應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢(shì)來說，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì)，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì)，比如說加薪機(jī)會(huì)，升職機(jī)會(huì)等等。

挑戰(zhàn)因素（T）

沒有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長(zhǎng)，首先是自己在營(yíng)銷的過程中，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場(chǎng)的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認(rèn)

識(shí)這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

[

二、職業(yè)分析]

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來越大。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

[

三、具體實(shí)施方案]

要成為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我不僅需要提高自身的素質(zhì)，還要認(rèn)識(shí)到自身的差距，這些差距包括：

(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，我們年輕人缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步鍛煉和克服。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

以上這些都是集合了自己的性格和特點(diǎn)來客觀評(píng)價(jià)的。我認(rèn)為在公關(guān)部主要目的就是，發(fā)掘身邊更多的潛在客戶，來實(shí)現(xiàn)為給公司帶來收益的同時(shí)，還可以

讓自己帶來收益。比如：自己以前沒有從事過珠寶行業(yè)，身邊有些資源不知怎樣利用：

1、在各種微信微博圈，做好自己的“推廣”讓自己的朋友們了解現(xiàn)在自己在做什么。讓他們知道在身邊有位珠寶方面的專家。只要有自己朋友或者朋友的朋友有意向購買珠寶，第一時(shí)間就能想到我，這樣無形中擴(kuò)大了我在朋友之間的影響力，確定了更多意向客戶或潛在客戶，為將來的銷售做好先期準(zhǔn)備。

2、從我們公關(guān)部在公司舉辦的幾次VIP活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)客戶資源有限，還需要更多潛力或有經(jīng)濟(jì)能力的客戶資源。以上因素決定我要發(fā)掘自己身邊那些各行各業(yè)的朋友，結(jié)合他們的資源與公司的大客戶做資源互換，從而達(dá)到意想不到的效果，還可以在我們雙方開展活動(dòng)時(shí)穿插一些全城熱戀商品的展示，這樣不僅提高公司品牌的知名度，還能通過活動(dòng)達(dá)到有效客戶的交叉覆蓋，雙方雙贏的同時(shí)，也為我們的銷售拓寬了市場(chǎng)和客戶資源。

3、我要通過一些社交活動(dòng)來發(fā)掘意向客戶或者潛在客戶。比如去參加一個(gè)高端酒會(huì)、活動(dòng)、首映、慶典等等一切可以參與的社會(huì)活動(dòng)，通過這些社交活動(dòng)可以讓我的交際圈更廣泛，從而可以增長(zhǎng)見識(shí)，并發(fā)掘潛在的客戶資源與商業(yè)機(jī)會(huì)。

4、我還要提高自己的服務(wù)修養(yǎng)，我認(rèn)為這點(diǎn)更為重要，現(xiàn)在的社會(huì)服務(wù)行業(yè)拼的就是服務(wù)態(tài)度及相關(guān)素質(zhì)，只要我們接觸的每一位顧客享受了非常熱情和真誠(chéng)的服務(wù)，他們將會(huì)更愿意選擇全城熱戀的產(chǎn)品甚至介紹身邊的朋友進(jìn)行消費(fèi)，顧客群龐大的口碑傳播推廣，要比任何其它形式的宣傳和推廣效果更好，帶來的利

益也更高。尤其是公司大客戶更要服務(wù)周到，讓他們感受到尊崇感，同時(shí)我會(huì)和部門內(nèi)員工配合好，開創(chuàng)最貼心、親切的服務(wù)模式，就像海底撈模式一樣，讓顧客和我及每一位同事成為真正的朋友，當(dāng)我和客戶的認(rèn)知達(dá)成時(shí)，我將擁有這位客戶全部的關(guān)系網(wǎng)，這樣客戶或他的朋友一旦產(chǎn)生購買珠寶的意向時(shí)，將會(huì)第一時(shí)間選擇我，同時(shí)也就選擇了全城熱戀這個(gè)品牌。

[

四、結(jié)束語]

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！

2013年7月29日

第二篇：大學(xué)生自我評(píng)價(jià)的優(yōu)劣勢(shì)分析

以下就分享一篇大學(xué)生自我評(píng)價(jià)的優(yōu)劣勢(shì)分析，供各應(yīng)屆大學(xué)生了解一下。

工作自我評(píng)價(jià)的目的是要通過對(duì)以往成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的反省，檢視自己的價(jià)值。工作自我評(píng)價(jià)是通過思考，對(duì)自己進(jìn)行深層次的自我剖析。

工作自我評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)客觀而全面。首先，評(píng)價(jià)應(yīng)是客觀的，是在正視自己、面對(duì)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上做出的，過高或過低的評(píng)價(jià)都會(huì)給自己的求職心態(tài)帶來不利影響；其次，評(píng)價(jià)應(yīng)是全面的，既包括自己的特殊素質(zhì)，又包括綜合素質(zhì)；既包括自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，也包括缺點(diǎn)和不足。

（1）優(yōu)勢(shì)分析

個(gè)人優(yōu)勢(shì)是我們求職就業(yè)制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個(gè)獨(dú)特的招牌，讓自己的價(jià)值更好地為招聘單位所認(rèn)識(shí)。對(duì)于自己的優(yōu)勢(shì)，可以從以下角度進(jìn)行分析：

知識(shí)。十幾年的寒窗苦讀，從學(xué)習(xí)的專業(yè)課程中學(xué)到了什么？知識(shí)面如何構(gòu)成？專業(yè)也許在未來的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業(yè)方向，因而盡自己最大努力學(xué)好專業(yè)課程是職業(yè)規(guī)劃的前提條件之一，要善于從中總結(jié)，真正化為自己的智慧；而知識(shí)面的合理構(gòu)成則會(huì)符合社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才的需要。

經(jīng)驗(yàn)。你具有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)？你有什么樣的人生經(jīng)歷和體驗(yàn)？對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，這主要表現(xiàn)在學(xué)校期間擔(dān)當(dāng)?shù)膶W(xué)生干部職務(wù)，曾經(jīng)參與或組織的實(shí)踐活動(dòng)，曾獲得過的各種獎(jiǎng)勵(lì)等。這些情況可以從側(cè)面反映出一個(gè)人的素質(zhì)狀況。在自我分析時(shí)，要善于利用過去的經(jīng)驗(yàn)選擇，推斷未來的工作方向與機(jī)會(huì)。

成績(jī)。你做過什么成功的事情？你可能做過很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？通過分析，可以發(fā)現(xiàn)自我性格優(yōu)越的一面，譬如堅(jiān)強(qiáng)、果斷，以此作為個(gè)人深層次挖掘的動(dòng)力之源和魅力閃光點(diǎn)。

（2）劣勢(shì)分析

很多人都不喜歡直面自己的缺點(diǎn)和短處。諱疾忌醫(yī)，是許多人的通病。其實(shí)，劣勢(shì)并不總是一無是處。知道自己的劣勢(shì)，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚(yáng)；分析自己的劣勢(shì)，不至于使自己因?yàn)榱觿?shì)而無端自卑，垂頭喪氣。與優(yōu)勢(shì)分析相似，劣勢(shì)可從以下角度進(jìn)行分析：

知識(shí)不足。我們無法想像一個(gè)什么都不懂的人能為企業(yè)帶來效益。專業(yè)學(xué)得并不好？那么請(qǐng)你盡量彌補(bǔ)。知識(shí)面狹窄？那么就從現(xiàn)在開始廣泛涉獵。俗話說“活到老，學(xué)到老”，而你尚且年輕，亡羊補(bǔ)牢，猶未晚也。

性格弱點(diǎn)。一個(gè)獨(dú)立性強(qiáng)的人會(huì)很難與他人默契合作，而一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人絕難擔(dān)當(dāng)企業(yè)管理者的重任。卡耐基曾說，人性的弱點(diǎn)并不可怕，關(guān)鍵要有正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真對(duì)待，盡量尋找彌補(bǔ)、克服的辦法，使自我趨于完善。

經(jīng)驗(yàn)缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑；需要你做某項(xiàng)工作，而之前從未接觸過，這都說明經(jīng)歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒有認(rèn)識(shí)到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢(shì)，在求職的時(shí)候可以避免產(chǎn)生的突發(fā)事件由于自身缺點(diǎn)處理不當(dāng)，導(dǎo)致用人單位產(chǎn)生不必要的誤會(huì)。所以對(duì)于自己的缺點(diǎn)在平時(shí)就要對(duì)癥下藥，努力改正。

第一，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。針對(duì)自身劣勢(shì)，制定出自我學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容、方式、時(shí)間安排，盡量落于實(shí)處便于操作。

第二，投身社會(huì)實(shí)踐。主動(dòng)參與學(xué)生活動(dòng)，接觸各色人群，“不恥下問”，對(duì)應(yīng)的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會(huì)實(shí)踐中鍛煉才干，不斷總結(jié)、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自己的收獲體會(huì)用文字表達(dá)出來，這對(duì)幫助提高更為直接。

第三，要虛心請(qǐng)教。家庭、同學(xué)、朋友、師長(zhǎng)和專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)都可以成為個(gè)人提高的有力支援，要學(xué)會(huì)求得他人幫助。對(duì)自己了解最深的莫過于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)以及對(duì)自己的評(píng)價(jià)，尤其是注意他們對(duì)你的職業(yè)選擇和人生發(fā)展方向的建議與評(píng)價(jià)。各類專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)在指導(dǎo)個(gè)人認(rèn)識(shí)和選擇職業(yè)方面都有一套比較完整的測(cè)評(píng)手段，也可以借助他們加深自我認(rèn)識(shí)，全面了解。

給自己一個(gè)成功的心態(tài)

心態(tài)關(guān)乎成敗，許多人都會(huì)贊同這一點(diǎn)。做好充分的心理準(zhǔn)備是有一份好心態(tài)的前提條件，求職時(shí)揣一顆平常心，找一份好工作對(duì)優(yōu)秀的人來說并不會(huì)是一件太困難的事。面對(duì)求職擇業(yè)，大學(xué)生的心理復(fù)雜而多變。

一方面，經(jīng)過十幾年的寒窗苦讀，“十年磨一劍，霜刃未曾試”，如今即將走向社會(huì)一展身手，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，很多畢業(yè)生都迫不及待躍躍欲試。

另一方面，也正是由于十幾年的埋頭苦讀，已經(jīng)習(xí)慣了封閉的學(xué)校環(huán)境，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，如今需要自己主動(dòng)走向社會(huì)，許多人都會(huì)存在一些緊張甚至膽怯的心理。因此，調(diào)整好求職擇業(yè)的心態(tài)，做好充分的心理準(zhǔn)備，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，勇敢迎接挑戰(zhàn)，在求職就業(yè)的過程中有著非常重要的作用。

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第三篇：優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)劣勢(shì)分析

4.1公司潛在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

先購自運(yùn)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)節(jié)約成本

主要在公司中的倉儲(chǔ)式會(huì)員制商場(chǎng)采用，“先購自運(yùn)”配銷制的實(shí)現(xiàn)與公司倉儲(chǔ)合一和會(huì)員的大宗消費(fèi)是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進(jìn)銷價(jià)位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。于是，在公司、供應(yīng)商、零售商或團(tuán)體消費(fèi)者之間，構(gòu)建了提貨都要現(xiàn)金支付的合作關(guān)系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有自己的市場(chǎng)部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實(shí)行現(xiàn)購自運(yùn)的銷售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷，這樣既沒有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動(dòng)資金。配銷模式規(guī)范了目標(biāo)顧客采購行為，降低了其采購成本，因?yàn)樗苯影焉唐返牟少徯袨榉殖闪擞嗀浐腿∝泝蓚€(gè)過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國(guó)企事業(yè)單位的團(tuán)購的成本，也規(guī)范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場(chǎng)的商品對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的配銷，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

4.2公司的外部威脅

1;傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)頑強(qiáng)地抵抗著會(huì)員店對(duì)其客戶的爭(zhēng)奪。國(guó)內(nèi)每個(gè)城市都有一個(gè)集中的區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)，許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進(jìn)貨。而且，他們其中的很多人表示，在會(huì)員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會(huì)在會(huì)員店中購買比批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的某一種或幾種商品。另外，一些經(jīng)常往來的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù)，而這一點(diǎn)公司會(huì)員店做不到。

2倉儲(chǔ)式商場(chǎng)一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客，倉儲(chǔ)式商場(chǎng)贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設(shè)有團(tuán)購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團(tuán)購單位銷售商品，并提供會(huì)員店所不具備的配送服務(wù)，開具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且，超市團(tuán)購接洽處的工作人員還展開主動(dòng)尋找客戶的銷售，大大分流了會(huì)員店的團(tuán)購客戶。

4.3公司優(yōu)勢(shì)

1、選址策略，商場(chǎng)地址選在非鬧市區(qū)，這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠，又因土地價(jià)格相對(duì)便宜，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費(fèi)用。

2、麥德龍倉儲(chǔ)式商場(chǎng)，倉庫與商場(chǎng)合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區(qū)和庫存區(qū)兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉儲(chǔ)費(fèi)用。商場(chǎng)本身不做豪華裝修，在商場(chǎng)里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿?，普通的日光燈照明，大型通風(fēng)管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費(fèi)用。

3、商品銷售數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大，顧客一次購買數(shù)量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷、薄利多銷。商品流轉(zhuǎn)速度快，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現(xiàn)金交易，無交易損失風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、實(shí)行自助式服務(wù)，不負(fù)責(zé)送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計(jì)劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級(jí)培訓(xùn)的銷售隊(duì)伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對(duì)較少的管理層次，降低管理費(fèi)用。

6、限定客戶降低成本

公司整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，都是由顧客的需求來拉動(dòng)的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對(duì)中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團(tuán)體等，其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對(duì)顧客實(shí)行不收費(fèi)的會(huì)員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。

公司認(rèn)為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運(yùn)營(yíng)成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機(jī)器將貨品擺上貨架。公司針對(duì)的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進(jìn)而減少人員成本。

第四篇：幼兒園優(yōu)劣勢(shì)分析

大路幼兒園優(yōu)劣勢(shì)分析

近年來，大路幼兒園在教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，強(qiáng)化幼兒園管理，在硬件投入、軟件提升、社會(huì)認(rèn)可等方面都取得了一定的成績(jī)。從領(lǐng)導(dǎo)到教師守職盡責(zé)，造就了一支與時(shí)俱進(jìn)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和一定的戰(zhàn)斗力、凝結(jié)力的教師隊(duì)伍。

一、發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)：

（一）、標(biāo)準(zhǔn)的兩教一保：每班有兩位老師和保育員，兩位老師負(fù)責(zé)孩子們的學(xué)習(xí)與游戲，生活老師負(fù)責(zé)孩子們的一日生活。

（二）、我園環(huán)境好：有專門的教室、午睡室和活動(dòng)場(chǎng)地，都是按照標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，寬敞許多，規(guī)范許多；

（三）、伙食質(zhì)量好：孩子正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，好的伙食當(dāng)然更能保障孩子的營(yíng)養(yǎng)，我們的早餐包含面包、湯粉、雞蛋、饅頭稀飯、水果等;中餐包括：土豆絲、三鮮湯、豆腐乳、揚(yáng)州炒飯等；每一道菜里營(yíng)養(yǎng)均衡搭配，分量充足，都吃的很飽。我們班有幾個(gè)孩子生病了也要來幼兒園吃了飯?jiān)偃ゴ蜥槪f幼兒園的比家里好吃。除了菜還有湯，下午起床后還有點(diǎn)心：蛋糕、面包、銀耳湯、餅干。。等等孩子們都是愛的不得了，真正是為了孩子的健康成長(zhǎng)著想。

（四）、衛(wèi)生、安保比較有保障：園內(nèi)定期場(chǎng)所消毒，配有專門的安保人員，確保小孩的安全。

（五）、注重科學(xué)教育孩子，開展的活動(dòng)比較多，逐步提高專業(yè)知識(shí)；注重為孩子一生的發(fā)展打下基礎(chǔ)，而不是每天死記硬背，只注重眼前。學(xué)生很會(huì)玩，視野開闊，思維敏捷，頭腦活躍，在小學(xué)一二年級(jí)屬于潛能股。

（六）、公立幼兒園師資力量更有保障：我們每班都配有專業(yè)幼師，素質(zhì)當(dāng)然要高許多，我相信專業(yè)幼師教出來的孩子，一定比沒有學(xué)過幼師的社會(huì)人士教出來的要強(qiáng)些。

（七）、私立幼兒園大多以盈利為主：我們都知道公辦幼兒園國(guó)家投資了許多資金，是國(guó)家要求開辦的，而私立幼兒園的一切開支都是來源于每一位孩子的身上，可以說是一種做生意的方法。

二、發(fā)展中的劣勢(shì)：

（一）、幼兒活動(dòng)空間較少，限制幼兒園區(qū)域及游戲活動(dòng)開展，我園班級(jí)較少，班級(jí)學(xué)生數(shù)較多，教師對(duì)教學(xué)環(huán)境的利用不夠充分，因環(huán)境問題，限制了教師日常的教育教學(xué)組織活動(dòng)，不能較好地組織幼兒園區(qū)域活動(dòng)及三大創(chuàng)造性游戲的開展，導(dǎo)致教師的區(qū)域活動(dòng)及游戲活動(dòng)的組織。

（二）、幼兒園教師能力水平參差不齊，加上國(guó)家課程設(shè)置的要求，園內(nèi)沒有使用教材。這就要求教師具備較豐富的教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)論的知識(shí)外，還必須具有一定的課程設(shè)計(jì)、課程評(píng)價(jià)方面的知識(shí)，開發(fā)利用的操作技術(shù)，而現(xiàn)任教師基本上都缺乏這些知識(shí)和技術(shù)。

（三）、幼兒園教研活動(dòng)缺乏針對(duì)性、有效性；首先，幼兒園課題研究活動(dòng)中以課題組為研究單位，課題組沒有發(fā)揮作用有限。課題組的教研活動(dòng)只是就課題研討活動(dòng)進(jìn)行觀摩研討，對(duì)研討活動(dòng)的評(píng)議只是從教學(xué)目的、教師的組織形式及方法等方面進(jìn)行討論，沒有針對(duì)幼兒園教師存在的問題及課題的研討方向、內(nèi)容，進(jìn)行深入的研究。致使教研活動(dòng)缺乏研討的目的性。其次，由于課題組組長(zhǎng)的教研水平有限，制約了課題組長(zhǎng)作為課題帶頭人的作用，對(duì)于對(duì)年青教師的指導(dǎo)不夠，依賴個(gè)別骨干教師對(duì)課題的專業(yè)引領(lǐng)，課題組長(zhǎng)自身缺乏對(duì)課題研討的專業(yè)指導(dǎo)。

（四）、新教師較多，園本培訓(xùn)工作難度較大。近年我園因生源較多，因此幼兒園逐年擴(kuò)班導(dǎo)致教師人員嚴(yán)重不足，同時(shí)我園承擔(dān)我鎮(zhèn)山村幼兒園教師的培訓(xùn)幫扶任務(wù)，新入園教師的水平參差不平，針對(duì)一批新教師的培訓(xùn)任務(wù)，運(yùn)用原有的培訓(xùn)機(jī)制進(jìn)行是無法在短期內(nèi)達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)的，因此針對(duì)現(xiàn)存的問題，要有針對(duì)性的策略，加大對(duì)新教師的幫助，盡快讓新教師能熟悉幼兒園的一日生活教育教學(xué)活動(dòng)。

以上就是我園目前優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，在今后的發(fā)展中我園集全體教師智慧發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用，逐步解決克服不足問題。使我園的辦園水平穩(wěn)步提升。

大路幼兒園 2016年9月12日

第五篇：銷售優(yōu)劣勢(shì)分析

銷售優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu) 勢(shì)s劣勢(shì)w1、基本優(yōu)勢(shì)—實(shí)現(xiàn)地?zé)崛∨?/p>

1、效果要受到節(jié)能保溫墻體、住宅

2、附加優(yōu)勢(shì)—遠(yuǎn)紅外線健康保健功能門窗質(zhì)量、入住率、房屋朝向等

3、規(guī)模優(yōu)勢(shì)—擁有規(guī)模和產(chǎn)量諸多因素的影響和制約

2、升溫速度慢

4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)—在前期的市場(chǎng)運(yùn)作過程中

已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

機(jī)會(huì)o威脅t1、房地產(chǎn)市場(chǎng)的繼續(xù)發(fā)展為本項(xiàng)目提供了

1、傳統(tǒng)水暖的政府性投資使得電采廣闊的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)暖難以迅速進(jìn)入市場(chǎng)

2、煤炭?jī)r(jià)格上漲，傳統(tǒng)水暖的成本不斷攀升

3、國(guó)家強(qiáng)制執(zhí)行節(jié)能環(huán)保墻體的政策方向

4、生活水平的不斷提高，消費(fèi)者更加追求

2、全國(guó)用電緊張的局面徹底得到解

高質(zhì)量的健康生活決還需要一定時(shí)間

3、傳統(tǒng)取暖觀念還比較根深蒂固，難以在短時(shí)間內(nèi)輕易改變

對(duì)策

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

機(jī)會(huì)

1、利用社會(huì)公眾對(duì)取暖費(fèi)大幅增

1、利用國(guó)家強(qiáng)制推行節(jié)能保溫墻體的政策，長(zhǎng)的不安心理，以傳統(tǒng)水暖占用空間地?zé)岬耐茝V和供暖效果保證保障不好，用戶認(rèn)同地?zé)?/p>

2、以健康、環(huán)保為訴求市場(chǎng)沒有完全打開，產(chǎn)品沒達(dá)到供求

3、以市場(chǎng)占有率為首要營(yíng)銷目標(biāo)

銷售業(yè)務(wù)的控制實(shí)施

基本工作：

1、說明與說服

說明與說服的要點(diǎn)：

1）企劃意圖；（市場(chǎng)需求在哪里？）

2）企劃目標(biāo)；（市場(chǎng)定位在哪里？）

3）實(shí)行內(nèi)容；（實(shí)施方案）

4）實(shí)行中的重點(diǎn)；（目標(biāo)市場(chǎng)）

5）考核標(biāo)準(zhǔn)與責(zé)任；（目標(biāo)任務(wù)）

2、組織落實(shí)

責(zé)任人(營(yíng)銷管理人)

分工（區(qū)域銷售）

協(xié)作原則（團(tuán)隊(duì)）

實(shí)施進(jìn)程計(jì)劃（分析和實(shí)施）

3、中間考核

如果有中間考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就會(huì)制止，不至于出現(xiàn)太大損失。

4、反饋調(diào)整

路線錯(cuò)誤調(diào)整

理解錯(cuò)誤溝通

執(zhí)行錯(cuò)誤教育

用人錯(cuò)誤撤換

目的：

（1)使之更貼近實(shí)際。

(2)優(yōu)化預(yù)期效果。

營(yíng)銷戰(zhàn)略三要素

目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位

營(yíng)銷組合