第一篇：建筑公司經營管理方案

XX建設工程有限公司經營管理方案

創(chuàng)新經營管理是企業(yè)永恒的主題。

企業(yè)核心競爭力的提高有待于經營管理機制的創(chuàng)新，企業(yè)通過經營管理創(chuàng)新，形成新的動力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。為促進九州公司健康、長足的發(fā)展，結合公司目前的實際經營情況，提出了以下幾點經營管理方案。

一、企業(yè)的指導思想和經營方針

1、指導思想

規(guī)范企業(yè)內部管理，明確分工，把握市場，開拓創(chuàng)新，強化項目責任目標承包管理，著力人力資源建設，改善人力資源結構。

2、方針

以責任制管理為主導，以項目責任目標管理和發(fā)展多種經營管理為兩翼，共同發(fā)展，繼續(xù)鞏固和完善企業(yè)經濟目標管理的方針，大膽選拔人才、引進人才，發(fā)揮有技術有專業(yè)知識人才的積極作用，確保企業(yè)經濟效益與安全管理的平衡。

二、公司職能與組織機構形成

公司決策機構人員由董事長、副總經理、總工程師組成，公司下設財務部、工程管理部、綜合管理部、機械工程部、采購供應部、財務部、經營管理部等職能部門。各部室定崗、定責、定職、定薪，擇優(yōu)上崗，各職員要認真履行職責，作好本職工作，搞好服務，實行計

劃管理經費開支申請審批的管理辦法。

1、綜合管理

公司內外部服務形象窗口，辦理日常行政事務，協(xié)調各部門關系，接待來訪，對外承辦行政事務、證件年檢、公司對外行業(yè)管理業(yè)務對接工作，起草制度計劃，文書資料，人事考勤、工資績效管理，實行績效考核與工資掛鉤，主要負責公司招投標業(yè)務管理、合同管理，切實抓好各類檔案管理。建立有效的人才選拔機制，嚴格人員轉正前的各項考核，對考核不合格的人員及時進行調整，確保各項工作有效銜接。

2、財務管理

按集團公司有關制度執(zhí)行，負責日常財務審計工作，制定項目部財務管理計劃，執(zhí)行年度收入計劃，年度財務預決算情況定期分析預測，提出或采取應對措施，并及時作出書面報告上報公司負責人，編制財務月報，為公司領導決策隨時提供真實準確可靠的財務信息，負責，非生產性開支，日常報銷的核準，工程預結算及終結審計，生產成本的核算控制，工程進度款調撥，搞好工程管理利費及各種應收款的催繳回收，全公司的資金進出管理，每月對各項目部財務進行指導監(jiān)督審計。

3、工程管理

（1）公司承建項目安全管理工作，施工工序的安全質量要求，工藝操作方法、質量、安全、技術交底，施工管理安全檢查，對工程質量、安全進度、文明施工、合同等進行全面監(jiān)控，對工程

竣工驗收技術資料收歸檔，協(xié)助工程招投標，對標書中的工藝要求、質量、工期、安全、文明、材質等提出技術方案和保證措施，提出工程合同評審意見。

（2）參與對外掛靠工程撥付工程款的審核，對掛靠工程不定期組織有關質量、安全管理人員進行檢查，并按公司制定的有關管理辦法進行管理。

（3）對公司符合申報條件的項目進行安全、質量相關獎項的申報，并負責申報過程中有關事宜的協(xié)調、溝通工作。

（4）對公司各類工程檔案、資料、規(guī)范、圖集、施工用的儀器進行規(guī)范管理，嚴格領用管理，落實責任人，并納入員工離職手續(xù)辦理審核的內容。

（5）各類維修工程的管理，對各類工程公司售后進行跟蹤管理。（6）參與項目管理人員的考核，對人員的任用提出建議，作為項目員工考核的參考內容。

（7）按照國家、行業(yè)有關規(guī)定和項目管理需要制定培訓計劃，不定期組織安全、質量方面的業(yè)務培訓，建立長效學習機制。

4、經營管理

⑴公司的工程項目預決算工作，做好各項目的材料分析，成本核算，對公司項目的招投標、預決算，按工程量大小定量定價，合理收費，對外的資格預審，圍標合理收費（收費標準另行文）。⑵公司的工程項目預決算工作，按招標文件的要求負責編制投標文件，做好各項目的材料分析，成本核算，對公司項目的招投標、預決算，按工程量大小定量定價，合理收費，對外的資格預審圍標合理收費（收費標準另行文）。

⑶對公司承接的工程項目進行招投標，認真分析仔細審核，嚴禁標書出現(xiàn)誤差，否則對具體承辦人進行500-1000元（參考）的處罰。

⑷對公開招標項目進行投標，每年至少完成2個公開招標項目并中標工程，公司按中標工程造價的大小給予承辦人一次性獎勵1000-3000元（參考）。

⑸制定公司發(fā)展規(guī)劃，積極外出承攬工程，積極發(fā)展多種經營模式，確保公司利潤指標的實現(xiàn)。

⑹實行工程招投標預算外包，公司現(xiàn)有預算人員主要負責在建工程的成本，進度的審核、工程款支付的審核，實時進行工程決算的外包。

5、工程機械管理

⑴合理盤活資產，對于閑置的工程機械要及時采取多種辦法進行盤活，（如租賃、出售等），同時合理調撥工程周轉材料，避免由于周轉材料閑置出現(xiàn)的浪費，并建立管理獎懲機制。

⑵有效運用公司特種設備安裝資質，有專人負責資質使用管理，并建立嚴格的管理獎懲機制，提高管理人員的責任心和安全意識。

三、項目管理

1、強化項目的管理，積極開拓市場，著重培養(yǎng)項目員工的團隊意

識和敬業(yè)精神。讓員工講安全、懂法律、懂技術，服從管理，聽從指揮，也是現(xiàn)代企業(yè)的需求。

2、強化項目工程的財務管理，按照財務制度的規(guī)定，嚴格控制工程成本和勞務工的工資發(fā)放，項目工程實行報帳制，根據(jù)會計制度，所屬的工程款項進入公司帳后，由項目會計根據(jù)該工程成本發(fā)票報帳，由公司財務部審計后撥付，否則財務有權拒付，或者預留一定比例的工程款項。

3、加強項目工程質量、安全、文明施工的管理，建筑工程質量的管理就是以抓精品入手，不懈地開展建筑工程質量通病的防治工作，促進整體工程質量的上升、明確目標，加大控制，強化監(jiān)督，嚴把材料關，對工程成本、工期、安全、文明施工現(xiàn)場等方面，按照國家的有關規(guī)范和標準，及公司制定的管理標準和要求進行目標管理，簽訂目標責任書，對不服管理、質量差、安全文明抓不到的項目管理人員，公司隨時調離現(xiàn)場，責任書與項目上交管理費掛鉤，按能者上、庸人下的原則，實行全方位、全過程的定期考核和不定期抽查。

4、加強項目管理人員及勞務分包的管理，大力引進有技術有專業(yè)知識，既精通技術、掌握驗評標準和驗收規(guī)范、勇于監(jiān)督、又善于管理的人員進行管理，做到分工明確，賞罰分明，讓他們充分發(fā)揮技術專長和業(yè)務知識。

所屬公司項目，必須管好外來勞動力和分包施工隊伍的管理，施工人員造冊登記上交公司備案，按照誰使用、誰管理的原則，確

保工程質量和進度。

四、工程管理費的計取及承包方式

為進一步加強項目經濟管理承包責任制，切實保證公司和項目承包人之間的利益，確保工程質量和工程進度，項目承包實行財務報帳制，利稅按工程進度款比例提取的辦法。

1、由公司承接的工程發(fā)包，公司按成本分析而定，但上交管理費最低不少于稅后的2%，一般按稅后的2%-5%（參考）收取管理費，其他費用全部由項目承包人承擔。

2、由項目部直接承接的工程承包，公司收取管理費按工程類別而定，一般按稅后的1%-2%（參考）收取，但項目管理人員的工資由項目部承擔。

3、招商掛靠的工程業(yè)務，在保證公司質量、安全，增加利稅的前提下，一般按稅后的1%-2%（參考）上交管理費，但可按工程的大小，公司協(xié)商降低比例，公司委派的管理人員的工資待遇由項目部承擔。

五、工程業(yè)務的承接與費用的支付

為廣開門路，拓寬企業(yè)的經營市場，發(fā)揮全員的積極性，承接建筑工程業(yè)務，承擔工程業(yè)務費的開支，可參照下列辦法實施。

1、公司承接的工程業(yè)務發(fā)包，公司按成本分析，在公司范圍內競標，選定項目承包隊伍，業(yè)務費包含在上交管理費內，承接的業(yè)務費開支由公司承擔。

2、由項目經理自行承接的業(yè)務，由本人自行承包，如項目經理發(fā)

包，必須經公司同意選擇施工隊伍，但業(yè)務費由項目經理與承包隊商談付給，一般按1%-2%支付費用（參考）。

3、由個人和外單位承接的工程業(yè)務，在預算不下浮，取費不降級的前提下，公司可按工程造價的1%-3%支付業(yè)務費，支付辦法與工程進度款比例同步。

六、生產管理

1、嚴格按圖紙施工，按照合同條款及國家驗收規(guī)范，保證質量標準，不得隨意降低技術標準，修改施工圖紙，保證工程工期及各項技術指標，在每個管理人員義不容辭的責任。

2、建立健全安全生產、工程技術檔案，各項目部的質檢資料員、安全員，要同公司工程管理部密切配合，安全、工程技術資料的整理，必須與工程進度同步，不得拖延、補救，做到工程竣工資料齊全，裝訂成冊，一次性達標。

3、做好工程的三算工作（施工圖預算，市場成本的核算，竣工決算），投標預算要認真、細致、準確，標書要實事求是，封標前要進行合議終審。

4、規(guī)范抓好招投標工作，堅持兩條腿走路的方針，一抓招標辦的公開招標，二抓傳統(tǒng)市場鞏固發(fā)展，公司綜合部人員應隨時提供招標信息，分管領導及經營管理部要進行分析，確認后即可報名。

5、施工合同簽訂后，要選定合適的管理人員，項目經理負責承包，并簽訂“三書”即項目承包合同書，安全生產、文明施工責任書。

6、各項目部必須制定嚴格的材料進出管理程序，嚴格控制原材料的進出場，對直接危害工程質量，損害公司信譽的操作行為要嚴懲，杜絕不合格產品進入工地。

7、實行項目經理全面負責制，項目部計提工程施工準備金，由項目經理管理，并納入成本考核范圍，公司只負責大宗材料（如商砼、鋼材、水泥等）的采購，零星的、用量不大的材料由項目部自行采購，項目經理根據(jù)資金情況進行按計劃采購，材料采購人員由項目部單獨管理。周轉材料實行租賃制，由機械工程部統(tǒng)一管理。

七、安全生產、文明施工管理

1、公司于項目部簽訂安全責任狀。項目經理為安全第一責任人，必須落實項目部人員安全責任管理，公司將定期、不定期地實行檢查、巡查，發(fā)現(xiàn)問題時實行整改，整改不到位時公司將視情節(jié)處罰。

2、注重企業(yè)形象，加大宣傳力度，搞好“三級教育”，特別是崗前培訓教育，加強特殊工種的培訓工作，嚴禁無證上崗，以“預防為主，事先控制”，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。

3、加強現(xiàn)場安全，文明管理，項目部施工現(xiàn)場必須健全安全生產、文明施工制度，明確責任人和樓號責任人，實行安全文明達標，簽訂公司與項目部擬定的安全、文明等級目標責任狀。

八、開發(fā)人力資源，提高企業(yè)人員素質

1、全員參與，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，優(yōu)化人員結構，提高人力資源的利用率。

2、要加大人力資源的管理力度，要為人才提供一個發(fā)揮潛能的環(huán)境，切忌妒人，創(chuàng)造感情留住人、事業(yè)吸引人、待遇鼓舞人的良好氛圍。

3、要推行崗位責任制，創(chuàng)造競爭和淘汰的機會，使優(yōu)秀的人才盡快脫穎而出。

4、加快企業(yè)的基礎設施建設，特別是對各類專業(yè)知識人才隊伍的建設、儲備，要引進建設一批有素質、能當重任，又善于管理的專業(yè)人才。

5、不定期開展公司人員履職情況調查和公司各部門工作情況調查，根據(jù)調查情況進行部分人員的任免，合理配置各部門人員，提高工作效率，降低公司人力資源成本。

九、完善管理，聯(lián)合發(fā)展

1、轉變觀念，發(fā)展企業(yè)的內在動力。破除墨守成規(guī)，不思進取的思想，加快企業(yè)各增項資質升級的步伐。

2、規(guī)范公司勞動合同和人力資源的管理，建立健全施工項目技術質量的業(yè)績檔案。

XX建設工程有限公司

第二篇：建筑企業(yè)經營管理方案

建筑工程有有限公司

經營管理方案

一、公司經營管理總則..............2

二、公司經營管理模式..............2

三、機構設置...............3

四、股東會、董事會及監(jiān)事會...............6

五、職工工會...............6

六、分公司股份經營................5

七、直屬項目部經營................5

八、綜合管理辦.............6

九、財務經營科.............5

十、安全生產科.............6

十一、招標核算科...........6

十二、人力資源部...........6

一、公司經營管理總則

創(chuàng)新經營管理是企業(yè)永恒的主題。

企業(yè)核心競爭力的提高有待于經營管理機制的創(chuàng)新，企業(yè)通過經營管理創(chuàng)新，形成新的動力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。

按照《公司法》、《公司章程》規(guī)定，建立一系列議事規(guī)則及監(jiān)督機制，股東會、董事會、監(jiān)事會、經營層等機構相互獨立、相互制衡、權責明確、協(xié)調運轉。

股東會是建筑施工企業(yè)的最高權力機構，應充分行使其權力來決定重大問題，選舉產生董事會、修改公司章程，審議批準董事會、監(jiān)事會的報告等。

加強董事會建設，董事會處于公司法人治理結構的樞紐地位，董事會在制定發(fā)展戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃、資本經營、內部組織結構調整中起引導方向作用。

監(jiān)事會是股東會領導下的公司監(jiān)督機構，建全監(jiān)督制度，強化監(jiān)事會的功能，依法對董事、總經理及其他高級管理人員的經營、管理行為行使監(jiān)督職權，保障股東權益和公司利益不受侵犯。

二、公司經營管理模式

“作為建筑企業(yè)，項目是利潤的源泉，項目管理是企業(yè)管理的基本出發(fā)點和落腳點”，這是公司上下形成的共識。

以項目管理為中心，圍繞項目做文章，以項目質量、安全、工期策劃及成本控制管理辦法等一系列規(guī)章制度，為項目經營管理提供基本的制度依據(jù)。

創(chuàng)新組織機制，增強企業(yè)發(fā)展動力，組織機制創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。以調整組織機構和整合優(yōu)勢為主線，著力在經營管理體制上改革創(chuàng)新，從而建立與市場化經營完全對接，并同施工企業(yè)相適應的科學的經營管理體制。

二0一二年公司主要經營模式

1、分公司承包繳費經營模式：即公司將工程按內部承包管理模式承包給分公司，分公司在保證達到約定的工期、質量、安全、文明工地目標后，向公司上繳利潤的模式。

其控制指標分為主要經濟指標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中主要經濟指標為利潤、市場開發(fā)量；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標多包括綜合治理、精神文明建設。

實施該經營模式的單位是土建分公司

2、項目部直管經營模式：即由公司核定工程施工成本（人、機、料直接成本和其他間接成本），由項目部進行施工管理的模式。

其中：主要經濟指標為勞務分包費、材料使用量、項目部管理人員工資和辦公費；輔助生產指標包括工期、質量、文明工地、綜合管

理指標包括設備完好率、綜合管理。

實施該經營模式的單位是直屬項目部

3、勞務費用經營模式：即勞務施工部按照約定的工期、質量、安全、文明工地等目標負責工程的組織施工，公司支付定額費用，由勞務施工部部進行二次分配的經營模式。

其控制指標分為主要經濟指標，其中主要經濟指標為市場定額費用；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；

實行該經營模式的單位是安裝分公司，各勞務施工部。

4、內部利潤經營模式：即公司對項目部所承建的任務進行核算，確定完成利潤指標，并將核定指標與個人收入掛鉤的管理模式。

其控制指標分為主要經濟指標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中：主要經濟指標為利潤、市場開發(fā)量；輔助生產指標包括設備管理、工期、質量、安全。

實行該經營模式的單位是招標核算科、設備管理部、機械化項目部；

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第三篇：公司經營管理方案

XXXX公司2010年

生產經營管理方案

公司各單位：

根據(jù)股份公司2010年生產經營目標管理方案，結合公司的實際情況，考慮到小麥市場、銷售市場和行業(yè)微利等特性，在充分聽取各部門意見和建議的基礎上，制定2010年生產經營管理方案。

方案共分三個部分：

第一部分：2010銷售管理方案

一、營銷目標：國內銷售市場同比增長20%、出口市場同比增長50%，全麥粉市場開發(fā)要有突破性的進展，全麥粉銷售量力爭全年突破5000噸。

二、營銷思路：

1、內增外擴，內外市場同步，盡最大努力擴大外銷；延伸關聯(lián)系列產品出口；整合資源，優(yōu)化壓縮產品品種、創(chuàng)新全麥粉營銷，堅持“誠信、合作、和諧、積德的營銷理念。

2、實施分公司運營，設立專用粉銷售公司，通用粉銷售公司，終端銷售公司。

三、營銷原則

1、對外銷售系列產品原則上實行先款后貨。新開發(fā)的市場，需實行先貨后款，必須通過公司論證方可履行。

2、股份公司副產品事業(yè)線，承攬銷售事業(yè)線的付產品，一律實行預付款。

3、股份公司相關單位的業(yè)務往來，按照雙方簽訂的合同執(zhí)行。

4、股份公司、集團公司指令業(yè)務、慰問品、試驗品所需的樣品，每月統(tǒng)一由公司財務部與股份財務總部結算，從公司上繳股份公司折舊中扣除。

5、直銷廠家，似合作方的誠信度、知信度，以合同的方式約定。

6、出口業(yè)務

（1）直接出口：實行預付定金、TT及信用證結算模式。

（2）內貿出口：定金不能低于標的貨款額的20％，提貨前付清全額貨款。

（3）邊貿出口：一律實行先款后貨。

7、代銷業(yè)務，實行先款后貨的結算原則，實行有償代理銷售，支付傭金。

8、終端市場（直接供應生產廠家），2009已經合作的客戶，無貨款風險的，實行貨到付款，貨款周期按照合同約定執(zhí)行。

四、營銷管理

1、規(guī)范業(yè)務洽談、合同簽訂、簽批等營銷基礎工作，提高營銷人員和質量服務意識，樹立營銷新理念。

2、加快貨物搬運、裝卸、中轉等環(huán)節(jié)的流轉速度，達到高效和諧之運營。

3、費用定額控制，增強成本核算，實行超利潤獎勵。

4、各項獎懲制度，按月落實兌現(xiàn)，銷售人員實行末尾淘汰。

5、增強市場應變能力，快速解決市場出現(xiàn)的各種問題，加大市場的服務意識。6、2010專用粉烘焙演示、全麥粉市場開發(fā)等市場活動，似市場所需而定。

五、組織原則

（一）內銷市場：實行部長負責制的分公司運營。按照設立的分公司配備三名分公司經理。

（二）外銷市場：實行部長負責制，配一名業(yè)務經理，協(xié)助責任部長工作。

（三）責任部長的管理的原則

1、內銷市場：實行定市場、定區(qū)域、定任務的管理原則。統(tǒng)攬成品管理、貨物發(fā)運、市場開發(fā)、市場管理和所轄的市場問題處理。

2、外銷市場：基于2010出口配額許可制，以烘焙粉、混合淀粉出口為主，逐步帶動小麥淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后續(xù)系列產品出口；統(tǒng)攬出口商品檢驗、港口通關和相關的問題處理；負責出口貨物的承運；辦理出口退稅等相關工作。

（四）責任部長的權利與義務：按照責任部長組織管理原則，行使權力和義務。

1、負責所屬部的全部工作，從業(yè)務人員的任用和市場監(jiān)管到分公司經理業(yè)績考核，費用的審批，市場調研、客戶走訪，風險規(guī)避，計劃任務完成及運營中的追溯管理；

2、按照銷售任務，考核分公司業(yè)績和末尾業(yè)務人員的優(yōu)化淘汰及提成的分配。

3、負責市場籌劃、市場開發(fā)、渠道建設，合作方優(yōu)化及貨款風險規(guī)避和各項政策、制度的落實。

4、取消部長職務補助，實行與業(yè)務人員利益捆綁的分配模式。

（五）分公司經理權利與義務

1、負責所屬分公司的全部工作，從業(yè)務人員組織管理、市場監(jiān)管及業(yè)務人員考核，相關費用的審批，市場客戶走訪，風險規(guī)避，計劃任務完成及運營中的追溯管理；

5、按照銷售任務，考核各個業(yè)務人員的業(yè)績，對業(yè)務人員，每季度實行一次末尾淘汰，負責銷售業(yè)務人員收入的分配。

6、負責所屬市場籌劃、市場開發(fā)和區(qū)域的小型活動方案制定。

7、負責所屬區(qū)域的渠道建設，優(yōu)選合作方，保證公司制訂的價格嚴格執(zhí)行，保證各項政策、制度落實到位。

8、確保中轉貨物的安全，在銷售過程中所造成的損失百分之百地承擔連帶經濟責任（管理程序控制）。

9、取消業(yè)務經理提成分配模式，實行與業(yè)務人員利益捆綁的分配模式。

三、考核：按照部長考核分公司經理及分公司經理考核業(yè)務人員的組織要求進行。

（一）考核辦法

1、對銷售業(yè)務人員每月考核一次，考核范圍。

（1）銷售量。

（2）新市場開發(fā)份額。

（3）出差時間。

（4）市場紀律。

2、考核指標

（1）銷售計劃完成率80％。

（2）新市場開發(fā)10％。

（3）市場紀律10％。

（4）在市場的實際時間每月不得低于18天。

（二）處罰措施

1、當月因主觀原因不能正常完成銷售計劃量，除提成下降外，在每月6日的銷

售會中深刻檢討。

2、累計一季度不能完成目標計劃任務的業(yè)務員，按比例實行末尾淘汰。

3、分公司經理：按照全年的銷量業(yè)績考核。完不成全年計劃90%的分公司經理

年底予以解聘。

4、非因產品質量問題，出現(xiàn)的退貨和貨物丟失，業(yè)務當事人，要承擔100%經濟

責任，分公司經理承擔連帶責任。

（三）具體考核細則由銷售部、出口事業(yè)部另定。

四、收入與分配原則

（一）以實現(xiàn)的銷售收入，根據(jù)不同品種，盈利能力，按照百分比率計提方式進

行分配。

（二）根據(jù)不同市場區(qū)域、市場結構、市場特性、盈利能力設立百分比計提率。

1、流通粉市場

（1）超出價格以上銷售收入部分（指打入公司帳和公司卡內的實際金額開票，開票價格超出公司規(guī)定價格以上部分（毛利部分），扣除增值稅，剩余部分直接獎勵業(yè)給業(yè)務人員。

2、銷售提成比率（指2009年已經發(fā)貨的市場）：

（1）完成當月計劃銷售量100％以上，提成比率1％。

（2）完成當月計劃銷售量80％以上，提成比率0.9％。

（3）完成當月計劃銷售量60％以上，提成比率0.8％。

（4）完成當月計劃銷售量60％以下，提成比率0.7％。

3、終端市場（指直接銷售給工廠使用）提成額：

（1）先貨后款（克明、裕湘）完成當月計劃銷售量100%，每噸提成8元。

（2）先款后貨，09年已經合作的，完成當月計劃銷售量100%，每噸提成20元。

（3）2010年開發(fā)的新終端市場，先款后貨的，按照每噸提成比率1%計提。先貨后款的每噸提成10元。

4、內貿、邊貿（以人民幣結算，需商檢的業(yè)務）銷售每噸提成13元。

5、內貿、邊貿（以人民幣結算，無需商檢的業(yè)務）銷售每噸提成15元。

6、貼牌業(yè)務：所有對外貼牌加工業(yè)務，每噸提成10元。

7、2009年已經形成的成熟專用粉市場

（1）完成當月計劃銷售量100％以上，提成比率1.2％。

（2）完成當月計劃銷售量80％以上，提成比率1.1％。

（3）完成當月計劃銷售量60％以上，提成比率1％。

（4）完成當月計劃銷售量低于60％，提成比率0.9％。

8、特殊專用粉

（1）高筋粉（蛋白含量60％、70％），每噸銷售提成0.8%。

（2）谷朊粉（直接從合作方包裝用于貿易），每噸銷售提成0.8%。

（5）小麥淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1％。

（6）玉米淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1%。

(7)烘焙粉、混合淀粉（以外匯結算價,含退稅），全額預付款，每噸提成2.8%；TT結算，每噸提成2.6%(其中：業(yè)務人員提成1.2%,剩余1.6%和1.4%用以拆借烘焙粉專項資金利息)。

(8)烘焙粉、混合淀粉（以人民幣結算），全額預付款，每噸提成2.6%；預付20%定金結算，每噸提成2.5%（其中：業(yè)務人員提成1%,剩余1.6%和1.5%用以拆借烘焙粉專項資金利息）。

9、全麥粉：2010年6月份以前（市場開發(fā)期），每噸銷售提成，按照銷售價格的2.5%計提；2010年7月—12月份，按照銷售價格1.5%計提。

10、通過股份公司各個銷售部門引領開發(fā)的市場，按實現(xiàn)銷售收入，根據(jù)不同品種的提成比率進行計提，引領的當事人與公司實際運作的業(yè)務人員，按照50％比50％進行計提分配。

三）新開發(fā)市場（當月開發(fā)市場發(fā)貨按照以下提成比率計提，次月按照正常提成標準執(zhí)行）

1、新開發(fā)市場銷售提成比率（以銷售收入計提）

1）新開發(fā)市場當月完成30噸，提成比率1.2％。

2）新開發(fā)市場當月完成60噸，提成比率1.3％。

四）內外、銷售部長、分公司經理收入分配及費用方案；

1、內、外銷售部長收入與分配：全年內外銷商品粉6.6萬噸，人均噸提成1.2元計提；超額完成全年銷量，超量部分的提成提高15%，全年未完成6.6萬噸銷售量，按欠量數(shù)，每降低1%，噸提成下降1.5%。

2、分公司經理收入與分配，由銷售部按照各個品種的提成比率提取分配，分配方案由銷售部制定。為激勵分公司經理、區(qū)域經理，努力完成今年計劃銷售量，三名分公司經理和出口部區(qū)域經理享受公司平均崗位工資。

3、出口部區(qū)域經理：仍然執(zhí)行銷售提成分配模式，對指定區(qū)域的特殊業(yè)務實行工作派遣。

4、費用

（1）電話費：藤玉玲、賈留敏600元/月，梁志文、周昆、劉振興、張劍松300元/月、師培今200元/月，承運人員李金偉300元/月，馬保玉200元/月，劉金梅100元/月，張禹100元/月，羅華偉200元/月，孫冬生100元，韓磊100元/月。

（2）部長旅差費標準：本省180元/天、外省每天220元/天、特區(qū)280元/天。

（3）分公司經理及出口部區(qū)域經理旅差費標準：本120元/天、外省140元/天、特區(qū)180元/天。

五）新開發(fā)市場的銷售費用報銷

新開發(fā)的市場，指在空白市場開發(fā)的專用粉、通用粉、終端客戶。公司指定業(yè)務人員，指定區(qū)域，當月開發(fā)一個車皮（58噸）以上者，除按照以上新市場開發(fā)提成標準計外，補貼當月指定區(qū)域1000元的市場旅差費，隨提成一起發(fā)放，次月業(yè)務續(xù)運營的不再補貼，按照正常提成分配。

五、客戶返利

1、流通市場，根據(jù)每月銷售數(shù)量，以優(yōu)惠的形式直接返給合作方，返利金額為：通用粉：月銷售量當月達到120噸以上者，每噸返利10元；月銷售量在240噸至360噸之間，每噸返利20元，月銷售量達到360噸以上者，每噸返利30元。

2、專用粉（面包粉類和的糕點粉類），月銷售量100噸以上者，每噸返利20元；月銷售量達到150噸以上者，每噸返利30元；月銷售量250噸以上者返利40元。

3、通過中介方中介合作的終端市場，根據(jù)銷售量和公司的盈利能力，與中界方界定代理提成和返利金額，其他終端市場和新開發(fā)的市場，視市場開發(fā)和業(yè)務情況，以協(xié)議的方式界定。

4、邊貿、內貿，合作方需通過我方辦理商檢的或無需商檢的業(yè)務原則上不返利，一次性銷售的標準粉不返利，確因業(yè)務所需，需返利的，必須由當事人和所屬部門報告原因，經公司批準后方可執(zhí)行。

六、市場紀律

1、負責大客戶的業(yè)務人員，每月必須出差15天－22天。達不到者從提成中扣除20％。

2、銷售業(yè)務人員，出差必須保證8點－晚上20點手機開機，做到聯(lián)絡暢通，否則無論停機、關機、無法接通等任何理由均實行罰款每次20元，若特殊情況向公司銷售部報告除外。

3、銷售人員出差期間，必須維護企業(yè)良好形象，不得從事違法或有損于企業(yè)形象的行為，保持企業(yè)的商業(yè)秘密，若出現(xiàn)違法，除當事人承擔相關的法律責任外，公司對當事人給予解除勞動合同的處分。

4、對于竄貨、串市場者，一經查處，進入機動隊，取消銷售業(yè)務人員的資格。

5、銷售人員，銷售XXXX以外的，發(fā)現(xiàn)一次，一律開除。

第二部分：采購管理方案

一、采購范圍

1、小麥。

2、外購基礎粉（基礎、小麥淀粉、玉米淀粉、谷朊粉）及添加的輔料。

3、包裝材料、設備、設備性材料、備件。

二、組織原則

（一）部長負責制的組織原則；實行分組采購的管理模式

1、小麥采購組。

2、基礎份采購組。

3、包裝材料、設備、設備性材料、設備備件。

（二）責任部長的管理的原則

1、統(tǒng)攬小麥、外購基礎粉采購管理、貨物發(fā)運、小麥市場開發(fā)和市場問題處理。

2、小麥采購必須嚴格執(zhí)行訂單采購，按照銷售市場所需和品管部指定的數(shù)量品種采購。采購數(shù)量不得超過指令單正負20%。

3、基礎粉、及基礎粉的輔料采購，按照指令單的數(shù)量采購，不得超欠采購。

4、包裝材料、設備、設備性材料、設備備件采購，必須嚴格按照每月的采購計劃采購。

（三）責任部長的權利與義務。按照責任部長組織管理原則，行使權力和義務。

1、負責所屬部的全部工作，從業(yè)務人員的任用和市場監(jiān)管到業(yè)務人員考核，費用的審批，市場客戶走訪，風險規(guī)避，計劃任務完成及運營中的追溯管理。

2、按照采購任務，考核各個采購組業(yè)務人員的業(yè)績，對業(yè)務人員，每季度實行一次末尾淘汰，負責采購業(yè)務組工作人員提成分配。

3、負責市場籌劃、優(yōu)選合作方，優(yōu)化合作渠道，保證公司制訂的價格嚴格執(zhí)行，保證各項政策、制度落實到位。

4、確保采購的貨物的安全，對在采購過程中因人為因素所造成的損失百分之百地承擔連帶經濟責任（管理程序控制）。

四、收入與分配原則

（一）小麥采購：按照不同采購方式，實行費用包干提成的分配模式。

1、流通市場采購小麥的噸提成1.5元。

2、中央直屬庫采購小麥噸提成1.35元計提，河南以外區(qū)域采購的小麥A、小麥

D的噸提成1.2元。

（二）外購基礎粉:外購基礎份、谷朊份、小麥淀粉、玉米淀粉噸提成5元。

（三）通過貿易實現(xiàn)小麥D銷售的，按照10元計提。

（四）包裝材料、設備、設備性材料、設備備件采購，按照股份公司規(guī)定報銷旅

差費，享受后勤人員崗位工資待遇。

（五）部長收入：取消部長崗位補貼，全年完成內外銷售6.6萬噸商品粉的原料、輔料、設備、設備性材料，按噸提成0.9元計提；超額完成全年銷量，超量部分的噸提成提高到1.05元，全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降1.5%。

五、市場紀律

1、采購業(yè)務人員必須嚴格按照責任部長的派遣，履行采購職責，對不按計劃或指令采購，造成資金沉淀，除承擔沉淀資金利息外，下崗反??；對采購劣質產品，要全額承擔經濟責任。

2、采購業(yè)務人員，出差必須保證8點－晚上20點手機開機，做到聯(lián)絡暢通，否則無論停機、關機、無法接通等任何理由均實行罰款每次50元，若特殊情況向部長報告除外。

1、采購人員出差期間，必須維護企業(yè)良好形象，不得從事違法或有損于企業(yè)形象的行為，保持企業(yè)的商業(yè)秘密，若出現(xiàn)違法，除當事人承擔相關的法律責任外，公司對當事人給予解除勞動合同的處分。

2、采購人員，從事XXXX以外的采購工作，發(fā)現(xiàn)一次，一律開除。

第三部分：分配管理方案

一、分配原則：按照承攬的管理職能分類分配

1、制造部、品管部，以加工的噸件值進行分配，噸加工件值15.5元/噸。

2、采購部、銷售部、出口事業(yè)部的業(yè)務人員按照采購、銷售管理方案進行分配。

3、成品庫歸屬銷售部管理，按照每月實際銷售量計提分配基數(shù)進行分配。

4、管理部門：界定管理和業(yè)務人員，以設立系數(shù)的方式調整分配。

5、總務部、制造部、品管部部長、副部長取消崗位基本工資制,按照實際加工商品量，人均噸商品粉提成0.85元計提，超出6.6萬噸以上的噸提成按1元計提，全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降1.5%。以公司考核的方式發(fā)放。

二、分配模式：運用2、7、1、法則，設立A、B、C崗位，以考核設立崗位系

數(shù)的方式進行分配。

七、本經營管理方案自2010年元月1日起執(zhí)行。因業(yè)務需要方案需變更，按照變更后的方案執(zhí)行。

XXXX有限公司

2010年元月1日

第四篇：熱力公司經營管理方案

惠民熱力公司經營管理方案

一、公司現(xiàn)狀(一)公司注冊成立情況。2008年縣政府批準成立八里營小區(qū)集中供熱站，隸屬建設局管理的事業(yè)單位，核定事業(yè)編制5人，承擔**縣城區(qū)集中供熱，至2011年底相繼投資建設了**縣城八里營小區(qū)4號、3號、1號、5號供熱站，2010年在八里營小區(qū)集中供熱站的基礎上經注冊成立**縣惠民熱力有限公司，屬建設局管理的國有企業(yè)。

（二）人員結構。公司現(xiàn)有事業(yè)管理人員10人，臨時工、季節(jié)性用工人員56人（其中：司爐工8人，鏟車司機5人，普工29人，水質化驗員2人，管道工5人，收費人員7人）。

（三）供熱現(xiàn)狀。主熱源：3號供熱站位于**五中西北側，安裝40噸、20噸往復式供熱鍋爐各1臺，換熱站2處,一處是1號換熱站（商業(yè)巷）；另一處是2號換熱站（原古豐供熱站），供熱面積52.28萬平方米。輔助熱源2處：一處是5號供熱站（東環(huán)路東側），安裝20噸鍋爐2臺，供熱面積20萬平方米；另一處是4號供熱站（法院南側），安裝10噸鍋爐1臺，供熱面積3.8萬平方米。公司供熱面積76.08萬平方米，占全縣集中供熱面積的94.77%。

（四）運行模式。2012年底之前公司實行事業(yè)單位管理模式，八里營小區(qū)集中供熱站和惠民熱力有限公司職能交叉，分工不明確，管理混亂。

第五篇：綠化公司經營管理方案

綠化公司經營管理方案

一、公司簡介

遼寧天意綠化工程有限責任公司成立于2003年3月4日，目前已成為集園林綠化﹑環(huán)保工程、設計施工和養(yǎng)護管理以及苗木銷售、花卉租擺于一體的專業(yè)綠化公司。

公司注重以人為本的企業(yè)文化建設，積極建設學習型企業(yè)，使員工的個人價值得到充分體現(xiàn)，管理團隊的整體素質不斷提升；安全、專業(yè)的服務是我們適應市場新形勢、取得新成功的追求目標。公司在綠化養(yǎng)護方面制定了新的政策成立 了“養(yǎng)護小組”，設立跟蹤制度。公司還立足于百姓，對出售的花卉提出“代養(yǎng)”的服務方式。公司具有城市園林綠化（三級）、樹木花草種植、花卉租擺、園林水景、綠化規(guī)劃的資歷，并設有大規(guī)模苗圃生產基地，生產各種室內外花卉和工程樹苗等。

公司承攬過遼河油田熱電廠公園改造，遼寧省盤錦市經濟開發(fā)區(qū)綠化工程15000平方米，石化公司綠化工程18000平方米，興隆臺采油廠綠化工程40000平方米，遼河石油勘探局鉆井一公司辦公大樓室內外綠化工程9000平方米等綠化項目。

公司先后榮獲 遼寧省“城市園林綠化三級企業(yè)”、“質量、服務、信譽AAA企業(yè)”、“遼寧省最佳誠信單位”等榮譽稱號。

二、公司的經營模式

?公司核心管理理念：誠信、創(chuàng)新、業(yè)績、和諧、安全；

?公司的服務理念：提供滿意服務，打造精品工程；

?公司的服務原則：用戶的需要，我們的行動；

?企業(yè)精神：愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻；

?公司對員工的管理理念：學習培訓，成就自我；

?公司的質量方針：立足油田，服務社會；精心制造，滿足需要；熱情服務，溫馨如家；持續(xù)改進，不斷提高。?員工守則：遵紀守法，忠于職守，克己奉公。

維護公司聲譽，保護公司利益。

服從領導，關心下屬，團結互助。

愛護公物，節(jié)約開支，杜絕浪費。

努力學習，提高水平，精通業(yè)務。

積極進取，勇于開拓，創(chuàng)新貢獻。

?公司的企業(yè)文化精髓：

團結協(xié)作、自強不息、誠信務實、遵守規(guī)則

愉快工作、體面生活、創(chuàng)造價值、共享繁榮

? 經營范圍：樹木、花草種植、銷售；花卉營養(yǎng)液、園林綠化工

具、機械銷售、花卉租擺、園林水景、綠化規(guī)劃、亭臺、盆景、雕塑制作、景燈安裝、花肥、花藥、綠化土銷售；綠化維修；圍欄制作安裝等項目。

三、公司的經營方式

?自力更生、自主經營、自我約束、自我管理。

?遼寧天意實業(yè)股份有限公司指導下的經營管理和監(jiān)督機制。?打造一支為油田礦區(qū)和盤錦市容市貌環(huán)境美化的“精品綠化

工程隊伍”。

?產品自產自銷，銷售對象主要是施工單位和公司內部。

四、公司的經營管理

財務管理 ：

?公司的財務管理由天意公司財務部委派財務人員進行管理。?

? 公司的財務帳目報表單獨列帳列表。依法建立健全各項財務管理制度。

人力資源管理：

? 由公司經理主抓綠化公司的工作，并設有項目經理、工程設計

人員和現(xiàn)場施工監(jiān)督人員。

? 建立健全各項人事管理制度。

工程項目管理

? 我們的綠化公司有著自公司2003年成立以來深經百戰(zhàn)的老隊

伍，經他們手打造了盤錦市經濟開發(fā)區(qū)綠化工程項目、石化公司綠化工程項目、興隆臺采油廠綠化工程項目、遼河石油勘探局鉆井一公司辦公大樓室內外綠化工程項目等等。

? 是遼寧省“城市園林綠化三級企業(yè)”、“質量、服務、信譽AAA企

業(yè)”、“遼寧省最佳誠信單位”。

?

? 工程項目施工嚴格執(zhí)行“HSE”體系運行程序。建立健全各項工程管理制度。

五、二個重點

??完善綠化工程質量、打造精品工程項目

綠化公司是為遼河油區(qū)改善環(huán)境、美化環(huán)境為主的行業(yè)，讓甲方單位滿意是我們服務的服務宗旨，為此公司將在今后的工作中，充分體現(xiàn)企業(yè)的服務宗旨和追求目標，奉行“以人為本，業(yè)戶至上”的原則和務實周到的工作理念，為甲方單位提供全方位、高品質的服務，與甲方建立良好的售后服務關系，隨時了甲方單位的意見與需求，在不斷完善的過程中真正讓甲方單位享受到安心、舒心和稱心的后續(xù)服務。

?? 安全、消防真抓實干

為確保工程項目施工現(xiàn)場的人身安全和消防安全，施工人員在涉及到有危險施工部位時，事先做好應急預案，做好防護措施，公司經理親自到現(xiàn)場督導指揮，確保人身安全和甲方財產安全。這些已經成為我們這支隊伍的安全管理防范理念，扎根在我們每名員工的心里。

?三項措施

1.綠化公司根據(jù)這些年來的運營和管理，制定出詳盡的執(zhí)行手冊，使員工翻開手冊即可操作。如《管理規(guī)章制度及操作規(guī)程》、《員工手冊》等，使每一位員工了解工作規(guī)程，熟悉管理程序，達到規(guī)范、自我、服務甲方單位的目的。

2.我們時刻有著多方面的準備，永不間歇地實現(xiàn)綠化公司工程項目的創(chuàng)新，不斷提出中肯意見，全力做好與前期施工管理單位的銜接工作。

3.我們將不間斷地充實管理隊伍。采用“培訓—上崗—再培訓—再上崗”的輪回培訓制度，不斷提高員工的工作技能與素質。

2014年3月