第一篇：直通車操作心得

在本次操作直通車之前，看了很多的視頻和一些好的賣家的分享，開始的時候確實是覺得都是很好的分享，但是看你的越多就發(fā)現(xiàn)，有很多東西都是很難理解的。所以是越看越蒙，越看越覺得這個東西是很難操作的。不是說這些東西沒用，而是覺得說的太深奧了，搞的很多像我一樣有熱情的賣家都有些摸不著頭腦。

今天，在這里給大家分享一下我第一次的操作方法和經(jīng)驗，希望新手們多多捧場，高手們多給建議。

首先，我覺得想要很好的用好直通車，就必須要先了解直通車的后臺功能和一些相關(guān)的信息。比如說后臺的操作和功能，寶貝的展現(xiàn)位置，這兩方面是很重要的。后臺不光是要知道怎么操作，還要能夠更好的將這個后臺的功能加以利用。比如說關(guān)鍵字查詢，直通車的實時數(shù)據(jù)。

在我們了解了直通車的操作和功能信息后，下面就是我們大家最關(guān)心的了，就是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵字了。這個應(yīng)該是整個操作過程中的重中之重了。所以京欣麗隨心印吧會給大家在這部分有一個更加細致的講解。

1、關(guān)鍵字的選擇。這方面網(wǎng)上的教學(xué)里面有很多的相關(guān)介紹。首先是關(guān)鍵字的來源，主要可

以從直通車后臺（不是很準確），淘寶搜索的下拉框，淘寶提供的關(guān)鍵詞熱門搜索等。這些的話應(yīng)該就是初步的選擇了。

2、關(guān)鍵字的確定。初步確定了我們的關(guān)鍵字，我們下一步就要到直通車的后臺里面的關(guān)鍵字

搜索下，看看和我們關(guān)鍵字相同的排名前四位的付費賣家。包括每個關(guān)鍵字的賣家的產(chǎn)品采用的是什么促銷手段，比如是包郵還是打折等。然后是進入到這些賣家的交易記錄，記錄下包括近30天的銷售數(shù)據(jù)、七天內(nèi)每天的購買人數(shù)（注意是購買人數(shù)，不是銷售數(shù)量）、每款產(chǎn)品的促銷點、成交量比較集中的時間段。然后就是那些自然排名前兩位的，一般情況下都是商城的賣家。這個時候我們一樣要看他們的成交人數(shù)和成交比較集中的時間。

3、通過上面我們得到的數(shù)據(jù)，針對我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，來進一步確定我們的關(guān)鍵字和關(guān)

鍵字的出價時間。主要就是靠的是數(shù)據(jù)分析，比如同樣的關(guān)鍵字，如果你覺得別人的產(chǎn)品比你的更有吸引力的話，這樣的關(guān)鍵字就絕對不是我們需要的。同樣的，如果你覺得你的產(chǎn)品比他的還有吸引力的話，就要進一步的看成交量和成交的時間段，然后看看是不是值得做更好的付費排名。

4、這三點做好后，下面就是我們的產(chǎn)品頁面了。坐直通車不單單是要讓顧客看到我們的付費

產(chǎn)品，更重要的是通過一款產(chǎn)品來將顧客帶到我們的店鋪中來購買更多的產(chǎn)品。這時候付費產(chǎn)品的頁面裝修就是至關(guān)重要的了。把我們店鋪的所有促銷信息和新產(chǎn)品全部集中到一個頁面，這樣就能更大程度的吸引住顧客，從而提高我們的客單價。

最后就是我們每一天做完直通車后都要按時的進行數(shù)據(jù)的整理和分析，然后確定明天的推廣計劃。

以上就是個人的一點小小的分享，希望新手們能夠有個更好的了解，高手們多多拍磚。交流才能有進步的。

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第二篇：云臺山直通車操作指南

云臺山直通車操作指南

云臺山直通車操作指南

一、旅游直通車

概念：在一個人口大市，商貿(mào)物流發(fā)達，市民出游能力強，為了爭奪旅游市場，外地旅游企業(yè)紛紛在旅游客源地設(shè)立辦事處，從事旅游宣傳促銷、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)工作，這些辦事機構(gòu)俗稱“旅游直通車”。

產(chǎn)品特點：

1、天天發(fā)團或每周幾班發(fā)往特定旅游景區(qū)、度假村。

2、報名便捷、價位較低，有專車、及導(dǎo)游等旅游服務(wù)。經(jīng)營業(yè)務(wù)：

明確規(guī)定旅游直通車不得直接面向游客開展組團業(yè)務(wù),不得代表其他旅行社或經(jīng)營單位從事旅游業(yè)務(wù),不得以個人名義從事旅游業(yè)務(wù),不得有違反《旅行社條例》及相關(guān)法規(guī)的活動。詳見《旅游直通車經(jīng)營管理條例》

二、市場滲透

（一）市場分析

A.熟悉旅游景點（景區(qū)景點簡介、永城至云臺山交通，不同交通工具需要花費的時間及票價）。

B.景區(qū)附近可以提供旅游服務(wù)的供應(yīng)商（餐飲、住宿、購物、自費項目等等及它們的標準和距離景區(qū)的距離）。

C.當?shù)赝兄g的競爭狀況（永城當?shù)赜袥]有其他人目前正在開展云臺山直通車業(yè)務(wù)？他們的報價分別是多少？等等）。

D.當?shù)剡@條線路的需求量調(diào)查，以及可以通過哪些途徑了解到當?shù)貙υ婆_山這條旅游線路的需求量。

（二）線路設(shè)計

A.：委托銷售方式，借助當?shù)芈眯猩?，將旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到旅游者手中，不能直接對旅游者銷售。即：匯游天下→當?shù)芈眯猩纭糜握?/p>

B.線路促銷

旅游廣告：通過印制旅游廣告彩頁免費提供給當?shù)芈眯猩?，通過他們轉(zhuǎn)移到消費者手中，已達到促銷目的。

人員推廣：派出專人，直接到當?shù)馗鱾€旅行社，向旅行社工作人員傳遞云臺山的信息和情況，說服旅行社人員推銷我們的旅游產(chǎn)品，并與他們建立良好的關(guān)系。

C.銷售促進：不定期派一部分人，直接面向消費者去不同的地點發(fā)我們的云臺山宣傳頁（但不是收人），誘使消費者購買我們的旅游產(chǎn)品，短期內(nèi)可以迅速產(chǎn)生效果的促銷活動。

三、人員分工

計調(diào)：全稱為計劃調(diào)度，是旅行社完成接待業(yè)務(wù)，落實發(fā)團、出團計劃的總調(diào)度、總指揮。計調(diào)員對外代表旅行社同旅游供應(yīng)商建立

云臺山直通車操作指南

協(xié)作關(guān)系，簽訂有關(guān)協(xié)議，來保證提供游客所需的各項委托事宜得到落實，并擔當處理有關(guān)計劃變更和突發(fā)事件的任務(wù)。

在旅行社的經(jīng)營管理中，市場部、計調(diào)部、接待部構(gòu)成了旅行社具體操作的三大主要板塊，與財務(wù)、人事等后勤部門構(gòu)成整個旅行社的運作體系。計調(diào)在旅行社的整體運作中發(fā)揮極其重要的作用。

1、收集資料：旅游地的資料（核算成本，定位報價、然后確定給旅行社的價格）。

2、團隊定價=門票+住宿+餐費+（油費+過路費+租金）/人數(shù)+導(dǎo)服費+利潤+保險

·導(dǎo)服費和門票是固定的。

·餐費：獨立成團的需要先與旅行社溝通好，根據(jù)他們的需要來核算；散客標準都是一樣的了，告知旅行社15元/人的餐標，實際訂餐是10元/人的餐標，十菜一湯，十人一桌。

·住宿費：這個根據(jù)當周旅游景點房價來核算，（一般非周末開空調(diào)15元/人，周末開空調(diào)25元/人，其中空調(diào)費為5元/人）

·保險費：游客人身意外險免費贈送，費用由焦作山水旅行社承擔，保險購買方式詳見qq郵箱已發(fā)送郵件

·訂車：每周四預(yù)訂，五一、十一、農(nóng)忙等旅游車緊張時要提前訂車。

云臺山2日

車費

總費用（元）2490 3095 3700 4500

坐滿人均 103.75 95 83 85

類型 二類 三類 三類 三類 車型 油費（元）過路費（元）車費（元）26座車 35座車 47座車 55座車 900 1200 1400 1700

195*2天=390 300+195=495 300+300=600

600

1200 1400 1700 2200

3、向有各單位發(fā)送團隊計劃書，逐一落實。

山水旅行社：每周四山水旅行社會主動問該周需要預(yù)留床位，根據(jù)當周收客情況和預(yù)估本周收客人數(shù)告訴她需要預(yù)留的大概數(shù)量，比實際稍微多幾個。

賓館：周六發(fā)團時，與農(nóng)家提前聯(lián)系，確定實際需求數(shù)量。

4、發(fā)團前核算該團隊預(yù)算，并與導(dǎo)游溝通好發(fā)團計劃及客人信息，支付導(dǎo)游預(yù)借團款。

導(dǎo)游：與計調(diào)溝通好團隊計劃和安排，每周五下班前，與游客逐一聯(lián)系，電話通知相關(guān)事宜；

1.個人行李準備：買保險、發(fā)確認件、派團單、座位表、聯(lián)系表、帽子、麥克、導(dǎo)

游證、團款、導(dǎo)游旗

2.通知關(guān)鍵詞：時間、地點、座位、雨具否、洗漱用品、身份證、學(xué)生證、導(dǎo)游電話 3.歡迎詞：包括自我介紹，司機介紹

云臺山直通車操作指南

4.行程介紹：如我們在幾點上高速，幾點抵達景區(qū)停車場，然后到售票大廳買門票，乘內(nèi)部大巴抵達賓館就午餐，提醒游客安全 5.餐飲：三正一早、十人一桌、十菜一湯

6.住宿：標準間和三人間（獨立衛(wèi)生間、有線電視、空調(diào)、太陽能熱水器）

7.提醒事項： A、云臺山采集指紋----到購票大廳，開始買門票，拿到票采集指紋（百家?guī)r和岸上售票廳可以采集，岸上售票廳不可以購買團隊票）B、景區(qū)交通：大巴，人滿啟動，車不等人、人不全不上車

四..優(yōu)惠門票：

半票： 6周歲（不含6周歲）～18周歲（含18周歲）未成年人憑學(xué)生證/身份證，全日制本科及以下學(xué)歷在校學(xué)生憑學(xué)生證，殘疾人憑殘疾證，60（含60周歲）－65周歲（不含65周歲）老年人憑身份證/老年人優(yōu)待證，省級以上勞模和省級以上優(yōu)秀教師憑有效證件。（退55）

免票：現(xiàn)役軍人憑軍官證或士兵證，殘疾軍人憑殘軍證，離休干部憑離休證，65周歲以上(含65周歲）老人憑身份證/老年人優(yōu)待證，一級英模、全國道德模范憑有效證件，中國攝影家協(xié)會會員憑有效證件。（收全票340，憑優(yōu)惠證件在景區(qū)購買優(yōu)惠票后退門票差價130）

注：身高低于1.3米的兒童：內(nèi)部交通免費，同行價150，含車位費、保險費、餐費

五、特殊事宜：未經(jīng)旅行社報名，而臨時上車的游客 若超員，不予接待

若有空位，簽訂協(xié)議，車上現(xiàn)收，在該旅行社報價基礎(chǔ)上+40

第三篇：晚會直通車心得

晚會直通車心得

作為校園文明崗的一員，我可以參加第九屆陽光總在風(fēng)雨后系列活動之晚會直通車的組織工作，實在是一種幸運。對于我自己而言，它不僅使我真正適應(yīng)了校文的工作，更重要的是使我從中真正的了解了這個崗位，進一步更好地融入校文這個團結(jié)而溫馨的集體。

這次的晚會直通車，無論在觀眾眼里成功與否，至少對于我來說是難忘的。從策劃到彩排，我們一直忙碌著，我想這其中的辛酸與汗水沒有目睹的人現(xiàn)在還是無法體會的，不知道在晚會籌備過程中我們的工作人員到底經(jīng)歷了多少。

晚會進行中，我們要為演員準備道具，也許又會根據(jù)主持人的要求去安排其他事情，還要不斷回答演員提出的疑問，總之此時我的工作已無固定可言，唯一能做的就是盡己所能，隨機應(yīng)變。在后臺，我曾因出現(xiàn)突發(fā)狀況而感到不知所措，也曾因缺乏經(jīng)驗而無奈，大家也會因為意見不統(tǒng)一而出現(xiàn)過小小的分歧，但晚會的成功，使我感覺這些都是微不足道的。每一個人都在為了辦好這場晚會而努力著，在這個集體中，我感受到了團結(jié)的力量，學(xué)會了和他人合作，看到了每一個人身上那種不服輸?shù)募で椤Ｎ覀兠恳粋€人，都學(xué)習(xí)著如何在矛盾中，退一步而成規(guī)矩，而獲前行。

當然，在這場晚會中，也有一些不盡如人意的地方。比如音響，彩排時效果不是特別的好，這也許并不是我們的過錯，但是

也給了我們一些教訓(xùn)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。一臺晚會，觀眾可以從臺下看到它絢麗的燈光，可以聽到歌手悅耳的歌聲，可以演員精彩生動的表演。但這其中，凝聚著多少人的努力，我想沒有親身經(jīng)歷，真的是無法想象。當我站在后臺，感受著臺上演員的激情，聽著臺下觀眾瘋狂的歡呼，看著場下?lián)]舞的熒光棒時，我真的是感慨萬千。那種幸福感是所有言語無法表達的。當晚會結(jié)束時，所有工作人員和演員一起歡呼，一起合影，我們所有人都被一種小小的滿足感，小小的成就感環(huán)繞著。那個畫面，印在我的腦海里，那真的是我進入大學(xué)后看到的最美麗的畫面，那一刻，是那么的溫馨，那么的快樂。

一切的一切，盡在不言中。

總結(jié)人：王剛剛

第四篇：直通車心得-蔡鄭彬

直通車心得

學(xué)習(xí)了五個多月的直通車，現(xiàn)在把一些心得體會都講一講。直通車表面的主要有以下幾個要素： 1.圖片 2.標題 3.關(guān)鍵詞

4.出價和質(zhì)量得分

以上4點是看得見摸得著的，所以我說是表面的要素，我找了一篇帖子：《直通車質(zhì)量得分深度解析》，這篇是某一次淘寶直通車官方組織的關(guān)于質(zhì)量得分比賽的精華貼，以上的這些因素都會有詳細的分析和講解，這里就不再贅述。

接下來主要講一下做直通車的內(nèi)在因素：就是思路和策略，只有確定好思路和策略，才能更好的指導(dǎo)我們做直通車，做直通車才不會盲目。那么做直通車首先要確定的一個思路就是：做直通車的目的。問一下自己：我們店鋪為什么要做直通車，是為了更好的推廣我們的品牌找一個推廣工具做廣告呢；還是為了搜索排名，促進銷量，打造爆款；又或者是單純地為了利潤。針對我們店鋪，個人認為我們目前做直通車主要目的是前面兩個，也就是推廣品牌和打造爆款。直通車的推廣和我們店鋪的發(fā)展情況密不可分，一家店鋪的發(fā)展會經(jīng)過以下幾個階段：起步階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段。不同階段投放直通車的策略也不同。根據(jù)我們的店鋪的開店時間、團隊人員以及月銷售額來看，我們店鋪很明顯是處于起步階段，這個階段的直通車投放以品牌推廣和提高產(chǎn)品銷量為主。目的明確了，接下來的事情就好辦了。既然是為了推廣品牌和打造爆款，也就是說不是單純地為了利潤來做直通車的，那么就要虧本做直通車。在起步階段直通車只要能保證投入和產(chǎn)出成正比，虧錢也是值得的。個人認為直通車作為一個廣告工具是最直接有效的，也是非常劃算的。

接下來要確定的思路是推廣哪些產(chǎn)品，毫無疑問店鋪的拳頭產(chǎn)品的是肯定要推廣的，也就是銷量最好的幾個單品。還有就是不同類目的產(chǎn)品都要推廣起來，品牌的推廣主要通過產(chǎn)品的推廣來實現(xiàn)。產(chǎn)品推廣的思路根據(jù)我個人的見解可以概括為五個字：橫向和縱向。橫向就是不同類目或則不同屬性的產(chǎn)品比如：面盆龍頭、廚房龍頭、淋浴龍頭、洗衣機龍頭??或者面盆龍頭類目下不同屬性的產(chǎn)品，比如單孔、雙孔、加高??縱向就是相同類目或者相同屬性下不同的產(chǎn)品。這里有一點要注意一下，推廣寶貝的思路是橫向和縱向沒錯，也就是要把不同類目的產(chǎn)品盡可能都推廣起來，不過這里還要結(jié)合自身實際情況，量力而行。其實無論推廣什么寶貝，要做的好，對寶貝本身要有比較高的要求的，就像A204和B304這兩個拳頭產(chǎn)品，本來就賣的好，也就是轉(zhuǎn)化率高。那么做直通車也就相對容易一些，效果也很明顯，那么要挑選一個寶貝做直通車推廣，這個寶貝本身要具備哪些基礎(chǔ)呢？1.具有競爭力的價格（產(chǎn)品的售價在同類產(chǎn)品人氣寶貝搜索的第一頁的平均價格左右）2.過硬的產(chǎn)品質(zhì)量3.好寶貝描述（寶貝的描述里要有詳盡的實物圖、說明文案、尺寸圖等等，寶貝描述盡量要長，買家在一個頁面停留的時間越長，轉(zhuǎn)化率越高。）4.一定的銷售記錄和好評5.大眾化的產(chǎn)品款式 6.充足的貨源。7.符合大眾審美觀的店鋪裝修。具備以上基礎(chǔ)，再來做推廣就比較容易，流量的轉(zhuǎn)化率就高，推廣的效果會比較明顯。所以沒有足夠的實力，要想把不同類目的寶貝都推廣的好是不太現(xiàn)實的。首先要求好的貨源，不僅價格要低，而且質(zhì)量好。其次要求圖片拍攝、美工、文案、直通車推廣人員的水平足夠。最重要的還要有人來協(xié)調(diào)分工，組織策劃好這件事情。這就需要一個好的團隊，攘外必先安內(nèi)。有實力的團隊可以按照橫向和縱向這個推廣思路把不同類目的產(chǎn)品都推廣起來，實力不足就量力而行，但是直通車推廣思路依然是橫向和縱向不會變。扯遠了，回到主題。寶貝的直通車推廣這里要結(jié)合淘寶直通車的規(guī)則：同一個類目，同一個關(guān)鍵詞最多展示兩個寶貝，如果你推廣了很多寶貝，其中有很多寶貝是相同類目的，或者有很寶貝多都是使用相同的關(guān)鍵詞，那么你要注意了，這樣是沒有用的，直通車系統(tǒng)會在同一個類目或者同一個關(guān)鍵詞中根據(jù)質(zhì)量得分和出價高低的綜合情況擇優(yōu)展示兩個寶貝。

如果有很多相同類目的或者相同關(guān)鍵詞的寶貝要推廣，怎么辦呢?這里又要先確定好思路和策略了，不然直通車推廣的寶貝有很多重復(fù)的關(guān)鍵詞和類目都沒有展現(xiàn)量和點擊量，不懂的人就會摸不著頭腦，不知道問題出在哪里。舉面盆龍頭來說，面盆龍頭這個類目下推廣了四個產(chǎn)品：A204、A9001G、1202、A302，根據(jù)直通車規(guī)則最多展示兩個寶貝，也就是說只能開通兩個寶貝的類目推廣，A204是拳頭產(chǎn)品肯定要開通，剩下一個如何選擇呢？我主要是根據(jù)屬性和銷量來做為考量因素，比如A302和A204這兩個龍頭在寶貝屬性上沒有任何差別，所以A302就沒有必要推廣，剩下的就是A9001G和1202了，A9001G是針對臺上盆設(shè)計的加高龍頭，1202是針對雙孔的面盆設(shè)計的雙孔龍頭，這兩款在屬性功能上都不同于A204，所以就在這兩個寶貝中選擇一個，那么選擇哪個寶貝呢，接下來就根據(jù)銷量來判斷，對比兩個龍頭的銷售量發(fā)現(xiàn)，1202的銷量高于A9001G，那最終就確定是1202，這樣就是開通A204和1202這兩個寶貝的類目出價，也就等于要關(guān)閉其他兩個的寶貝的類目出價。

然后針對關(guān)鍵詞我們?nèi)绾未_定策略呢，有兩種辦法：一，一個關(guān)鍵詞只投放兩個寶貝；二，做差異化，不同的寶貝使用不同的關(guān)鍵詞。這兩種方法要結(jié)合使用。那么實際操作中又會碰到哪些問題呢？比如“水龍頭”這個大流量的關(guān)鍵詞很多寶貝都可以使用，像A204、B304、1202、A302、H736-2等等，這么多寶貝都可以使用，那如何確定呢？是想當然的投放在A204和B304這兩個拳頭產(chǎn)品呢，還是有更好的辦法呢。這里有個方法可以初步確定，用關(guān)鍵詞查詢工具先搜索一下所用的關(guān)鍵詞，看優(yōu)先展示哪個類目。

由圖可知，水龍頭這個關(guān)鍵詞會優(yōu)先展示面盆龍頭類目下的寶貝，也就是說同等情況下水龍頭這個關(guān)鍵詞用在面盆龍頭類目下會比用在其他類目下質(zhì)量得分高，比如廚房龍頭類目，淋浴花灑龍頭類目??其實自然搜索也是一樣的道理，搜索水龍頭，面盆龍頭類目的寶貝就會優(yōu)先展示。所以我一再強調(diào)寶貝類目的重要性，不管是自然搜索還是直通車推廣一定要確保正確的產(chǎn)品放在正確的類目里。比如0303-J這個產(chǎn)品放在淋浴花灑龍頭這個類目里也可以，放在浴缸淋浴龍頭類目里也可以，那么就要思考自己如果買這個寶貝會用什么樣的關(guān)鍵詞搜索或者買這個寶貝的人搜索最多是哪幾個關(guān)鍵詞，然后這幾個關(guān)鍵詞優(yōu)先展示的類目是哪個。還比如CH80這個產(chǎn)品可以放在支架掛鉤這個類目，也可以放在置物架這個類目。那么也是要思考放在哪個類目下對我們最有利。還有類目放錯了其實也是可以糾正的，而且不影響我們的銷售記錄。（個人見解：質(zhì)量得分其實是千分制的，就是質(zhì)量得分是9分的話，其實是在900-999這個范圍，淘寶直通車為了方便簡化成十分制的，這樣就可以知道同樣是9分也會有高低之分，并不完全一樣），那么也就是說不同類目下的兩個寶貝排名一樣的情況下面盆龍頭類目下的水龍頭關(guān)鍵詞出價會比其他類目低，或者說出價相同的情況下，面盆龍頭類目下的寶貝排名會高于其他類目。簡單的截了幾張圖片，可以看一下。

現(xiàn)在我們知道“水龍頭”這個關(guān)鍵詞放在面盆龍頭類目下的寶貝會比較有優(yōu)勢，看一下我們面盆龍頭類目下推廣了4個寶貝：A204、A302、1202、A9001G，確定好哪兩個寶貝對我們最有價值，就投放在最有價值的兩個寶貝上。這里還要提醒一下，“水龍頭”關(guān)鍵詞會優(yōu)先展示面盆龍頭類目下的寶貝沒錯，接下來還要看是否有效果，如果反饋不好（點擊量、收藏了、轉(zhuǎn)化率），質(zhì)量得分也是會降低的。這就好比是先天優(yōu)勢和后天努力，最終的勝者是兩個方面結(jié)合后最突出的。如果后天努力蓋過了先天優(yōu)勢，那么就要重新思考投放策略。無論什么方法都要靈活運用，不能太死板。

接下來簡單講一下第二點：做差異化，不同的寶貝使用不同的關(guān)鍵詞。上面提到過多個寶貝都使用重復(fù)的關(guān)鍵詞是沒用的，因為一個關(guān)鍵詞最多展示兩個寶貝。比如面盆龍頭類目下的4個寶貝，除了A204和A302這兩個寶貝的關(guān)鍵詞可以類似之外，其他兩個像1202和A9001G就要做差異化。還比如淋浴花灑龍頭類目下推廣了4個寶貝，關(guān)鍵詞也是要做差異化的。

一開始我做直通車的時候不知道同一個類目或者同一個關(guān)鍵詞只展示兩個寶貝，所以推廣了很多相同類目的寶貝，然后關(guān)鍵詞又都一樣沒有做差異化。導(dǎo)致很多推廣的寶貝都沒有展現(xiàn)量和點擊量。一般同一個類目下推廣兩個寶貝就可以，如果還需要推廣其他的寶貝，那么關(guān)鍵詞就要做差異化，不能重復(fù)。

寶貝的默認出價可以參考一個公式：某個寶貝一段時間內(nèi)的流量價值=一段時間內(nèi)的成交筆數(shù)×單筆利潤/一段時間內(nèi)的訪客數(shù)。默認出價一定要低于計算出來的值，然后可以根據(jù)實際情況針對部分關(guān)鍵詞再調(diào)整出價。

關(guān)鍵詞的來源我主要是通過數(shù)據(jù)魔方的關(guān)鍵詞成交分析和直通車的系統(tǒng)推薦里找的，把搜索量大并且和寶貝相匹配的關(guān)鍵詞都挑選出來即可。個人認為關(guān)鍵詞通過這兩個工具已經(jīng)綽綽有余了，不需要通過其他的方式再找。剛開始學(xué)習(xí)直通車，我看了淘寶直通車的視頻，講師說要多推廣寶貝而且每個寶貝盡量要添加200個關(guān)鍵詞，還要做報表分析關(guān)鍵詞來源什么的，我也按部就班地照做了，后來才發(fā)現(xiàn)其實完全是瞎扯淡。實踐出真知，直通車學(xué)習(xí)的視頻是要看，看完之后要經(jīng)過實踐和思考。一般一個寶貝的關(guān)鍵詞只需要幾十個甚至幾個就夠了，推廣的寶貝也不需要太多。寶貝的關(guān)鍵詞和出價需要定期的優(yōu)化，看一下所推廣寶貝類目下數(shù)據(jù)魔方里的關(guān)鍵詞成交分析和直通車系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞里是否增加了新的熱搜的關(guān)鍵詞，有的話要及時添加；然后再看看關(guān)鍵詞的排名是否有變動，有的話也需要及時調(diào)整出價，這樣的流程一個星期或兩個星期做一次就可以。至于排名，我認為直通車展示位的底下五個位置會比較好，同等情況下出價會比上邊的展示位低，點擊率會高一點（當然目前沒有確切的數(shù)據(jù)能夠證明），尤其是“下一頁”下邊的兩個位置，也就是第一頁的第10和第11個位置。因為我買東西的時候發(fā)現(xiàn)自己都會點擊底下的直通車展示位，我思考了一下自己為什么會點擊這里呢。

原來我買東西的時候是不看右邊的直通車展示位的，直接看左邊自然排名的寶貝，然后我把頁面拉到底部的時候，左邊的寶貝就展示完了，而這五個直通車位置就很明顯的展示在我面前，尤其是我要點擊“下一頁”這個按鈕的時候，第10和第11個位置這兩個展示位就很容易被發(fā)現(xiàn)。還有一點就是第10和第11這兩個位置正好是夾在中間，可以左右變動位置。如果排到第9名，那么變動一下就可能跳到上邊第8名去了，還有排到第13名的話，可能變動一下就跳到下一頁的第一名，也就是第14個位置了。這樣就達不到我們想要的效果，所以中間的幾個位置是比較好的。在這里再分享一個最近發(fā)現(xiàn)的直通車工具——直通車助手，這個工具最大的賣點就是可以鎖定排名（當然出價要足夠支撐你的排名，也就是說你要出一個自己能夠接受的最高價格，然后這個工具會在你出的這個價格范圍內(nèi)排到你想要的位置，如果你出的價格不足以支撐你的排名，那排名還是會掉的）

直通車助手的購買鏈接是：http://item.taobao.com/item.htm?id=9492831748 費用是一個月30元。

最近直通車又推出了一個新功能：關(guān)鍵詞匹配。了解之后我選擇了精準匹配。至于為什么我這里就不多說了。

關(guān)鍵詞匹配功能一次可以批量修改50個關(guān)鍵詞，這樣大大提高了工作效率。先點擊全選，然后在點擊修改出價，再選擇匹配方式，最后點擊旁邊的黃色按鈕，就可以批量修改關(guān)鍵詞匹配方式了。

最后講一講店鋪推廣，開通直通車店鋪推廣的硬性要求是店鋪信譽必須達到一個皇冠。店鋪推廣的展示位在直通車右邊的8個展示位下邊，有3個窗口。不同于寶貝推廣，店鋪推廣可以是某一個產(chǎn)品，也可以是店鋪內(nèi)某一個分類下的產(chǎn)品集合，還可以是店鋪首頁。這里最好選擇推廣某一個分類的產(chǎn)品集合或者是店鋪首頁，這樣就能達到一個展示位推廣多個寶貝的效果，是非常棒的。我簡單說一下自己做的店鋪推廣，在“拳頭產(chǎn)品”這個推廣計劃里，點擊店鋪頁面可以發(fā)現(xiàn)一張由三個單品組成的白底圖片，鏈接到店鋪首頁。三個單品都是我們店鋪的拳頭產(chǎn)品，分別是面盆龍頭A204、廚房龍頭B304、和淋浴花灑龍頭F639。然后我把這三個類目下的熱搜關(guān)鍵詞都添加進去，這樣就達到了一個展示位推廣多個產(chǎn)品的效果了。而且店鋪推廣中的關(guān)鍵詞比寶貝推廣中的關(guān)鍵詞要便宜很多，像“水龍頭”這個關(guān)鍵詞，放在A204的寶貝推廣里出價3塊多只能排到第三頁，而店鋪推廣中只要出到2塊多就能排到第一頁了，所以，店鋪推廣的流量的價格非常實惠的。最重要的是店鋪推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量上限是3000個，而且沒有質(zhì)量得分的概念??！你可以把其他相關(guān)類目下的熱搜詞都添加進去，增加自己的流量。根據(jù)我們的客服調(diào)查，來我們店鋪購買水龍頭有很大一部分是新裝修的顧客，那么家里裝修需要用到的材料就非常多了，他們在買水龍頭之前可能會買其他東西，比如：油漆、坐便器、浴霸、浴缸、地板、燈、門、洗手盆、浴室柜??這些詞都可以添加進去，顧客在買這些裝修材料的時候看到我們的產(chǎn)品，有需要的就會點擊了。這樣更有利于我們的品牌推廣，增加我們店鋪推廣的廣度，不會局限于我們賣的產(chǎn)品了，而且這些流量都是很廉價的。

好了，直通車的心得就講到這里，希望看到這篇帖子的人都能有所收獲，本人水平有限，有不足之處還請諒解！

第五篇：直通車

《直通車》任務(wù)書

任務(wù)要求：學(xué)習(xí)直通車相關(guān)知識、掌握直通車活動報名流程以及規(guī)則

任務(wù)分析：1.直通車知識學(xué)習(xí)；

2、商品直通車推廣

相關(guān)教程：

直通車是按照點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這是以點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。直通車推廣是多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅實的基礎(chǔ)。

C2C實戰(zhàn)教學(xué)平臺業(yè)務(wù)操作

一、直通車推廣的流程

我的賬戶→賣家中心→營銷中心→促銷管理→直通車，即可按下圖1提示創(chuàng)建直通車推廣計劃：直通車推廣見面

點擊“添加推廣商品”。添加推廣商品

選擇要推廣的商品。選擇商品

可以從店鋪分類里面選擇商品，下面以“時尚款式”分類中的商品為例。選擇商品

在“請選擇商品”文本框里面選擇一款將要推廣的商品，然后點擊“提交”。成功選擇商品

二、關(guān)鍵詞查找

接下來是設(shè)置“推廣關(guān)鍵詞”，關(guān)鍵詞是重中之重，直接關(guān)系到買家怎么找到店鋪。下面介紹一些查找關(guān)鍵詞的方法（以選擇的商品鞋子為例）：

淘寶搜索框內(nèi)的推薦詞淘寶搜索“女鞋”淘寶搜索“單鞋”

搜索的關(guān)鍵詞要跟產(chǎn)品本身是有有定的關(guān)聯(lián)性的。

淘寶直通車關(guān)鍵詞推薦

可以參考下淘寶直通車關(guān)鍵詞推薦淘寶直通車關(guān)鍵詞推薦

點擊“相關(guān)詞查詢”，輸入和商品相關(guān)聯(lián)的詞，以搜索“單鞋”為例：搜索“單鞋”關(guān)鍵詞

找到好的精準的關(guān)鍵詞，然后在C2C實戰(zhàn)教學(xué)系統(tǒng)上填寫關(guān)鍵詞。添加推廣關(guān)鍵詞

三、關(guān)鍵詞出價

關(guān)鍵詞設(shè)置完成之后，就是設(shè)置出價，合理的出價是以保證利潤為前提的要素。那怎么樣才能合理的出價？這是非常關(guān)鍵的，下面介紹一些出價的技巧：

第一步：統(tǒng)一出價。把所有的推廣商品統(tǒng)一設(shè)置一個原始價格，等過段時間查看點擊率和展示率，在來針對性調(diào)價格

第二步：根據(jù)流量修改單價

第三步：根據(jù)排名調(diào)整出價。我們要根據(jù)店鋪的流量和成交量，轉(zhuǎn)化率等，計算出流量價值：

步驟一：計算每筆成交所需的UV；UV/成交用戶數(shù)=每筆所需要的UV

步驟二：計算每個UV帶來的流量價值；每筆成交利潤/每筆所需成交的UV=每個UV帶來的流量價值在C2C實戰(zhàn)教學(xué)系統(tǒng)里面設(shè)置直通車出價價格為0.5元：設(shè)置出價

出價設(shè)置完成后，點擊“提交”，在直通車推廣列表可以看到：成功設(shè)置直通車活動

當客戶在系統(tǒng)首頁搜索框搜索到相關(guān)的關(guān)鍵詞時，就會在右側(cè)欄展示出來：

13搜索寶貝

14活動展示

淘寶電商平臺業(yè)務(wù)操作

一、淘寶直通車效果展示

淘寶直通車做好后在搜索頁面展示的效果。淘寶直通車做好后在搜索頁面展示的效果淘寶直通車做好后在搜索頁面展示的效果

二、淘寶直通車操作基本流程

在我的淘寶——我是賣家——營銷中心中選擇“我要推廣”，您可點擊直通車圖標進入直通車操作平臺首頁。新版直通車操作平臺首頁主要由：導(dǎo)航．賬戶余額及實時數(shù)據(jù)．公告&快捷操作．推廣計劃管理區(qū)，四部分組成。淘寶直通車頁面

點擊推廣寶貝，添加描述，設(shè)置關(guān)鍵詞，最后設(shè)置推廣價格，便可完成直通車的商品推廣。

三、直通車寶貝推廣

選擇推廣寶貝新增推廣寶貝

選擇你需要推廣的寶貝并且添加必要的描述，以便能吸引到顧客。

II、添加廣告創(chuàng)意添加廣告創(chuàng)意

首先可以對寶貝主圖進行優(yōu)化，提煉寶貝賣點，還有就是優(yōu)惠信息，然后再添加創(chuàng)意的時候，就可以選擇優(yōu)化過后的主圖。填寫標題

完成之后，填寫推廣標題

III、設(shè)置關(guān)鍵詞和出價設(shè)置關(guān)鍵詞

最重要的則是關(guān)鍵詞設(shè)置，關(guān)鍵詞決定了你在搜索中被別人搜到的可能性大小。關(guān)鍵詞設(shè)置的原則是：熱門，貼切，日常常使用。具體關(guān)鍵詞設(shè)置可以參考網(wǎng)上一些關(guān)鍵詞設(shè)置教程。這一步是比較重要的一步。

淘寶直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置至關(guān)重要，下面就為大家提供幾種關(guān)鍵詞設(shè)置方法。

1.top排行榜選詞方法

2.使用購買推薦字眼

3.淘寶直通車后臺推薦

4.運用淘寶類目細化，品牌細化

5.使用公式：品牌詞+屬性詞 或者 品牌詞+熱門詞 或者類目詞+屬性詞 或者 類目詞+熱門詞 等等

6.使用長尾詞和時尚詞匯設(shè)置關(guān)鍵詞出價

直通車推廣是根據(jù)點擊量計算花費，每產(chǎn)生一次點擊累積一次競價價格。當然你要明白兩點：有點擊不一定有購買，購買遠少于點擊量。所以要保證你的商品夠吸引力。第二點：有競價不一定有展示，既然是競價模式，則是按照使用者競價高低給予展示機會的，所以選擇合適的競價也很重要。

直通車排名原理：每次點擊費用=下一名出價×下一名質(zhì)量分÷ 你的質(zhì)量得分+0．01元。質(zhì)量得分越高，就有可以更少的扣費。

關(guān)鍵詞的排名在第一頁最佳，但是不一定要追求第一位。有些關(guān)鍵詞可能其他賣家沒想到，你就可以用0．1元排在第一頁第一位了。如果你的預(yù)算不是很大，盡量控制價格，可以放在第2至第4頁，都是有點效果的。

IV、完成推廣直通車推廣設(shè)置完成關(guān)鍵詞設(shè)置和出價完成之后，點擊“完成”，寶貝直通車推廣就設(shè)置完成了。

商品推廣是淘寶（天貓）直通車最基礎(chǔ)的一個推廣方式。使用寶貝推廣，除了可以獲得精準的搜索流量之外，還可通過對不同人群加價以及對不同展現(xiàn)位置競價來獲取更豐富的定向流量。除了以上具體介紹的商品推廣，淘寶的直通車推廣還包括店鋪推廣．明星推廣．活動推廣個定向推廣。