第一篇：毛主席論營銷（模版）

毛主席論營銷

有一句話叫：“學(xué)習(xí)是燈，努力是油！”我把它拿出來再次與大家共勉，謝謝壇子里的同學(xué)關(guān)注！

第一:“星星之火，可以燎原。”

——在井岡山最困難的時期，一位后來背叛了他的親密戰(zhàn)友提出來自己的懷疑“紅旗到底能夠撐多久？”毛澤東在回信中寫道“星星之火，可以燎原?！?要從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國性品牌，企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志。第二:“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題?！?——不要幻想把你的產(chǎn)品賣給所有的人，只有找到你的目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)品才能成功。第三:“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?！?——市場營銷不能“閉門造車”，必須洞察消費(fèi)者的真實需求。

第四:“從實踐中來到實踐中去?！?/p>

——企業(yè)要有糾錯機(jī)制，市場是檢驗營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。第五:“農(nóng)村包圍城市?！?——市場營銷要善于“插位”，創(chuàng)造差異化，在競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。

第六:“掃帚不到，灰塵不會自己跑掉?！?/p>

——營銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣，把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，營銷就是把復(fù)雜的問題簡單化。

第七:“一切反動派都是紙老虎?！?/p>

——再強(qiáng)大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場都有縫隙，只有在戰(zhàn)略上藐視競爭對手，才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對手。

第八:“向雷鋒同志學(xué)習(xí)?！?/p>

——榜樣的力量是無窮的，樣板市場最有說服力。第九:“為人民服務(wù)?！?/p>

——只要視消費(fèi)者為上帝，消費(fèi)者才能產(chǎn)生“雷打不動”的品牌忠誠。第十:“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。” ——品牌是堅持的結(jié)果。

第十一：“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的?！?——軍隊的決定因素是人，營銷的決定因素是品牌，沒有強(qiáng)大的品牌，利潤是暫時的。

希望與更多的TX共勉!我前幾天看一本書說毛主席的作戰(zhàn)思路是：“戰(zhàn)略思想要長久，戰(zhàn)術(shù)思想要常變。”這也許更符合當(dāng)今的營銷市場吧！

我還記得毛選第一卷里，有這樣一句話：“士兵們在餓肚子的時候，一定要讓他們吃飽，在飽肚子的時候，就要讓他們產(chǎn)生饑餓感?！?/p>

第二篇：毛主席論營銷

毛主席論營銷

有一句話叫：“學(xué)習(xí)是燈，努力是油！”我把它拿出來再次與大家共勉

第一:“星星之火，可以燎原?！?/p>

——在井岡山最困難的時期，一位后來背叛了他的親密戰(zhàn)友提出來自己的懷疑“紅旗到底能夠撐多久？”毛澤東在回信中寫道“星星之火，可以燎原。” 要從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國性品牌，企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志。

第二:“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題?！?——不要幻想把你的產(chǎn)品賣給所有的人，只有找到你的目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)品才能成功。

第三:“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?！?——市場營銷不能“閉門造車”，必須洞察消費(fèi)

者的真實需求。

第四:“從實踐中來到實踐中去。”

——企業(yè)要有糾錯機(jī)制，市場是檢驗營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

第五:“農(nóng)村包圍城市。” ——市場營銷要善于“插位”，創(chuàng)造差異化，在競爭對手

最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。

第六:“掃帚不到，灰塵不會自己跑掉?！?/p>

——營銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣，把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，營銷

就是把復(fù)雜的問題簡單化。

第七:“一切反動派都是紙老虎?！?/p>

——再強(qiáng)大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場都有縫隙，只有在戰(zhàn)略上藐視競

爭對手，才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對手。第八:“向雷鋒同志學(xué)習(xí)?！?/p>

——榜樣的力量是無窮的，樣板市場最有說服力。

第九:“為人民服務(wù)?！?/p>

——只要視消費(fèi)者為上帝，消費(fèi)者才能產(chǎn)生“雷打不動”的品牌忠誠。

第十:“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事?！?/p>

——品牌是堅持的結(jié)果。

第十一：“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的。” ——軍隊的決定因素是人，營銷的決定因素是品牌，沒有強(qiáng)大的品牌，利潤是暫時的。

希望與更多的TX共勉!我前幾天看一本書說毛主席的作戰(zhàn)思路是：“戰(zhàn)略思想要長久，戰(zhàn)術(shù)思想要常變?！边@也許更符合當(dāng)今的營銷市場吧！

我還記得毛選第一卷里，有這樣一句話：“士兵們在餓肚子的時候，一定要讓他們吃飽，在飽肚子的時候，就要讓他們產(chǎn)生饑餓感?！?/p>

第三篇：毛主席談營銷——虛心使人進(jìn)步04.29

毛主席談營銷—— “虛心使人進(jìn)步”（4.29）

毛主席說：“虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后?！?/p>

四月，攀枝花之戰(zhàn)，東北人發(fā)揚(yáng)高度的團(tuán)隊精神，為了四川的榮譽(yù)，為了東北人的榮譽(yù)打出了東北區(qū)歷史上最精彩的一仗！

光榮屬于所有的平安東北人！

但是，毛主席教導(dǎo)我們，謙虛使人進(jìn)步，我們決不能因此而驕傲，我們必須看到，我們還不是四川第一，我們的路還很長！

攀西之戰(zhàn)還沒有結(jié)束，還要進(jìn)行最后的拼搏！

截止到4月28日，我們?nèi)晖瓿赡昊瘶?biāo)保967萬，四川第一名的敏慧的保費(fèi)是1366萬。

截止到4月28日，我們?nèi)甑倪_(dá)成率是40%，四川第一名的自貢是47%。

截止到4月28日，我們的人力是484人，四川最大的機(jī)構(gòu)敏慧的是536人。

雖然我們的保費(fèi)規(guī)模位居四川第二，人力位居第二，保費(fèi)達(dá)成率四川第四。但爭當(dāng)?shù)谝挥肋h(yuǎn)是東北人的目標(biāo)。

今年我們要成為四川最大的機(jī)構(gòu)，明年我們要力爭達(dá)成率全省第一，力爭后年保費(fèi)規(guī)模四川第一。

用三年左右的時間，讓東北區(qū)成為四川各項指標(biāo)都第一的機(jī)構(gòu)！到那一天，所有的東北人才可以自豪地說：“我們贏了！”

讓我們牢記——毛主席說：“虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后?！弊屛覀兘潋溄湓?，精誠團(tuán)結(jié)，共同實現(xiàn)東北人“第一”的夢想！

第四篇：毛主席談營銷——要光明正大04.25

毛主席談營銷—— “要光明正大”（4.25）

毛主席說：“要搞馬列主義不搞修正主義，要光明正大不搞陰謀詭計，要團(tuán)結(jié)不要搞分裂?！?/p>

佛家認(rèn)為，萬事萬物不過是我們自己心靈對外物的映射。你的心靈是什么樣子，你的世界就是什么樣子。所以每一個人眼中的世界都是不一樣的，那是因為每一個人的心靈都不一樣。

有的人覺得世界充滿了陽光，每一個人，每一件事都是那么的美好，結(jié)果他自己變的平和而滿足，與人相處也和諧而愉快。

有的人覺得世界全是黑暗，每一個人都自私，都很壞，都在算計自己，所以他也每天緊緊張張，生怕別人害自己，防備這個，防備那個，他自己也天天算來算去，不得安生！

世界全是美好嗎？不是！

世界全是黑暗嗎？也不是！

那么，為什么同一個世界在不同的人的眼中會有如此大的反差？那就是因為我們自身的態(tài)度和做法！

世界上有壞人，但大部分是好人；世界有陰暗的一面，但我們整體是在進(jìn)步，過得越來越好！

所以，做人，要立身正。

孔夫子講“君子坦蕩蕩，小人長戚戚！”

每一個人，不管自己是什么樣的人，都喜歡跟光明正大的人來往。我們做人就要光明正大，坦坦蕩蕩，你會發(fā)現(xiàn)做人其實很輕松。

讓我們牢記——毛主席說：“要搞馬列主義不搞修正主義，要光明正大不搞陰謀詭計，要團(tuán)結(jié)不要搞分裂?！?/p>

第五篇：營銷九段論

營銷九段論

筆者是一個從事畜牧行業(yè)13年之久的畜牧工作者，飼料和動保的銷售工作都曾經(jīng)做過，因此對從事畜牧行業(yè)的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)狀有很深的了解。在從業(yè)和管理過程中，發(fā)現(xiàn)有很多新老業(yè)務(wù)員都沒有職業(yè)生涯規(guī)劃、思想迷茫、工作懈怠、積極性差、沒有激情等等，新形勢下業(yè)務(wù)人員的發(fā)展規(guī)劃及銷售技能提升，這些如何解決呢？

棋手有九段，業(yè)務(wù)員也有九段。我根據(jù)飼料和動保業(yè)務(wù)員知識和技能水平不同，把業(yè)務(wù)員分成九個發(fā)展階層（如圖），低層的是高層的基礎(chǔ)，這就是我的營銷九段論?！洞髮W(xué)》曾子曰：“知止而后又定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！币馑际钦f一個人只要有奮斗目標(biāo)，持之以恒的追求，就一定會能夠成功。因此只要大家認(rèn)真理解和領(lǐng)悟我的營銷九段論，腳踏實地一步一個臺階，把銷售當(dāng)成一生的事業(yè)，不用達(dá)到九段銷售員，我相信每一位業(yè)務(wù)人員就會取得巨大成功！輝煌的業(yè)績！一、九段銷售員分類：（見下表）

九段銷售員分類

業(yè)務(wù)員

重點工作說明

職業(yè)生涯發(fā)展階段

一段銷售員

“做了解”

適合加盟公司第1個月的新業(yè)務(wù)人員 二段銷售員

“做聯(lián)系”

適合加盟公司第2個月的新業(yè)務(wù)人員 三段銷售員

“做拜訪”

適合加盟公司第2個月的新業(yè)務(wù)人員 四段銷售員

“做分析”

適合加盟公司第4-5個月的業(yè)務(wù)人員 五段銷售員

“做成交”

適合加盟公司第5-6個月的業(yè)務(wù)人員 六段銷售員

“做服務(wù)”

適合加盟公司第6-12個月的業(yè)務(wù)人員 七段銷售員

“做培訓(xùn)”

適合加盟公司第2-3年的業(yè)務(wù)人員 八段銷售員

“做價值”

適合加盟公司第3-4年的業(yè)務(wù)人員 九段銷售員

“做流程”

適合加盟公司第4-5年的業(yè)務(wù)人員 二、九段銷售員理論：

1、一段銷售員：“做了解”。

本段銷售員主要是全方位“了解”各種信息和知識。要了解多方面的內(nèi)容，大量儲備，最重要的是要了解本企業(yè)的概況、文化、產(chǎn)品、人員、發(fā)展史、戰(zhàn)略等，這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識儲備。

2、二段銷售員：“做聯(lián)系”。

本段銷售員主要是多多“聯(lián)系”和搜集信息。無論新老業(yè)務(wù)員都要注重和客戶保持聯(lián)系，搜集大量的市場信息、競爭對手動態(tài)，做好拜訪的準(zhǔn)備工作。

3、三段銷售員：“做拜訪”。

本段銷售員主要是做有效“拜訪”。掌握推銷技巧，根據(jù)《拜訪計劃書》，按照《銷售流程》，實施《五步銷售法》，進(jìn)行《有效溝通》，控制《拜訪的關(guān)鍵點》，有效的完成每次拜訪，達(dá)到拜訪目的。

4、四段銷售員：“做分析”。

本段銷售員主要是做綜合“分析”。根據(jù)市場調(diào)研和拜訪收獲，了解市場需求，做《市場分析報告》，并制定詳細(xì)《經(jīng)銷商及養(yǎng)殖場的開發(fā)方案》。

5、五段銷售員：“做成交”。

本段銷售員主要是促使和客戶“成交”。根據(jù)《市場開發(fā)方案》，與客戶談判，對接需求促使合作，并制定《客戶合作發(fā)展計劃書》，提供長期價值，實現(xiàn)銷售業(yè)績。

6、六段銷售員：“做服務(wù)”。

本段銷售員主要是提供“服務(wù)”。做好售前、售中和售后服務(wù)，解決好客戶各種問題和困難，提供最大客戶價值，和客戶共贏共發(fā)展，按照《計劃》實現(xiàn)銷售。

7、七段銷售員：“做培訓(xùn)”。

本段銷售員主要是做好各種 “培訓(xùn)”。用培訓(xùn)和會議活動，促進(jìn)科技推廣、方案和產(chǎn)品使用，這樣能夠提高效率，擴(kuò)大成果。要根據(jù)本區(qū)域情況設(shè)計合理的《營養(yǎng)保健方案》或《健康養(yǎng)殖方案》。

8、八段銷售員：“做價值”。

本段銷售員主要是給客戶最大化“價值”。給客戶提供長期價值和超越期望的價值，全方位的服務(wù)客戶，促進(jìn)客戶發(fā)展和盈利。必須根據(jù)市場需求設(shè)計一套《價值營銷方案》。

9、九段銷售員：“做流程”。

本段銷售員主要是做管理工作，制定銷售“流程”。建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍，這是銷售高手的最高境界，通過團(tuán)隊創(chuàng)造業(yè)績。三、九段營銷論的要點：

1、低段的是高段的基礎(chǔ)。

2、不要只向第九段看，達(dá)到每一段，你的收獲都會很大。

3、段位升高，職位必然升高。

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏說過：把每一件簡單的事情做好就是不簡單，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。銷售員雖然是一個平凡的崗位，但是平凡的崗位也能夠創(chuàng)造巨大價值！

以上是筆者個人心得體會，通過介紹希望大家對銷售工作有一個新的認(rèn)識，在平凡的銷售工作上，今后能夠更上一層樓，不斷創(chuàng)造佳績。

偉嘉集團(tuán)市場管理中心

夏偉新