第一篇：如何展開一個有吸引力的故事

如何展開一個有吸引力的故事

很多人寫文章，篇幅很長，但是不吸引人。

篇幅的長度，一定程度上又影響著的讀者的理解。不吸引人的長文或者故事，會讓讀者在途中放棄閱讀。而有吸引力的文章或故事，一般都有其邏輯性。有些看似天馬行空的文章，只是邏輯隱藏的比較深，不會輕易被發(fā)現(xiàn)。要將故事做結(jié)構(gòu)上的展開，就要事先對你要講的故事做一個基本的架構(gòu)工作。故事架構(gòu)基本上遵循 故事導(dǎo)入→ 故事核心 → 故事收尾 這樣的脈絡(luò)。故事的核心通常是整個故事，篇幅最長的一部分，需認真對待；但故事的導(dǎo)入，決定了讀者是否會付出耐心，讀到作者想要講述的核心部分；故事的收尾，要簡短但是不能言之無物，收尾不好，有可能讓之前的精彩大打折扣，非常不劃算。所以也需要經(jīng)過仔細的考量，進行收尾。01 故事的導(dǎo)入以大家熟知的“起承轉(zhuǎn)合”架構(gòu)來做對比。故事的導(dǎo)入相當于“起”。如何起，才能抓住讀者的心？大家知道，沖突是戲劇的靈魂。我們在寫故事的時候也可以借鑒沖突的寫法。設(shè)定狀況→ 發(fā)現(xiàn)問題 → 設(shè)定主題 大概遵循這樣的思路，就基本可以把讀者帶入自己的設(shè)置好的語境中了。

—— 1 設(shè)定狀況 ——首先我們介紹故事的主角，同時要讓讀者感受到，主角目前處于穩(wěn)定狀態(tài)。這個穩(wěn)定狀態(tài)不單單指“好”的狀態(tài)，而是“從過去到現(xiàn)在情況沒有發(fā)生大的改變”這樣一個狀態(tài)。持續(xù)不變的狀態(tài)也有可能是壞的狀態(tài)。比如主角一直處在社會底層，沾染惡習(xí)等等。也有可能是平淡的狀態(tài)，沒有發(fā)生任何事，只是時間流逝；也有可能是“持續(xù)不穩(wěn)定”的狀態(tài)。主角也可以不是人，是某個部門、公司等等，但是它最好擁有某種意志和欲望，承擔接下來要講述的“改變”的行動主體的責任。結(jié)合當下的流行文體（比如勵志、情感雞湯等），作者在設(shè)定狀況時，一定要勾起認同感。所敘述的內(nèi)容，要讓讀者產(chǎn)生共鳴。設(shè)定狀況時，最重要的是相關(guān)內(nèi)容必須合乎讀者的知識、信念、感情或是愿望。當讀者讀完你的“狀況設(shè)定”時，要讓他產(chǎn)生“對對，你說的沒錯，我現(xiàn)在正處于這種狀態(tài)”。此時狀況設(shè)定的任務(wù)就完美的結(jié)束了。

—— 2 發(fā)現(xiàn)問題 ——前面的穩(wěn)定狀態(tài)交待結(jié)束，此時要設(shè)定要故事的范圍，發(fā)現(xiàn)之前所描述狀況的問題。發(fā)現(xiàn)問題，其實就是“顛覆現(xiàn)狀”。在當下的“穩(wěn)定”狀態(tài)中掀起波瀾。顛覆現(xiàn)狀，最重要的是讓讀者起共鳴。比方說，修理損壞的事物，讓事情便得更好；或者不讓事情變得更壞。為了顛覆（也可以說改變）現(xiàn)狀，你可以安排其他人物登場。不好意思，又要拿雞湯說事兒了。很常見的套路。比如說A小姐之前習(xí)慣了歲月靜好的小日子，但是忽然有一天刷朋友圈看到朋友B小姐拿下1000萬美金的風投當上了創(chuàng)業(yè)公司CEO，這讓從小一個大院長大的A小姐心里立刻不是滋味了：以前讀書的時候她成績從來都不如我！B小姐就是顛覆A小姐現(xiàn)狀的引子。根據(jù)作者第一步敘述的劇情不同，也會相應(yīng)的出現(xiàn)不同的顛覆者。主要有以下三種：追求理想：目前雖然還過得去，但是希望能更好（比如上文的A小姐和B小姐）預(yù)防隱患：目前沒有問題，但是有壞掉的可能，所以得采取預(yù)防措施；恢復(fù)正常：目前情況糟糕，不能放任不管，必須加以改善；不論是什么樣的改變，這位顛覆者都是劇情的關(guān)鍵人物。也許他只出場這一次，但是沒有他，就沒有后面的故事。與上面的“設(shè)定狀況”一致，這里的“顛覆狀況”也必須符合你的讀者的認知。寫一篇文章，不管是雞湯還是軟文，目的都在于，讓讀者認同你，并促使讀者能夠采取你所暗示（或明示）的行動。換句話說就是，設(shè)定情況時，勾起認同感；顛覆狀況時，迎合讀者的認知（不一定非要改變讀者認識問題的角度）。

——3 設(shè)定主題 ——這里非常考驗一名作者的心理學(xué)功力。前面的狀況和顛覆，如果說還有套路可循，設(shè)定主題就完全看作者的個人發(fā)揮了。最基礎(chǔ)的寫法，就是打破開場時作者給設(shè)定的安全感。我們再拿A小姐和B小姐為例。A小姐之前對自己的生活并無不滿，但是看到貌似不如自己的B小姐走上人生巔峰，A小姐心里就會產(chǎn)生波動，對自己提出幾個問題：同樣28歲，我怎么就只有月薪五千？她能我為什么不能？她是怎么辦到的？當人物心里起了波動，而這種波動完完整整的傳達給讀者，就會讓讀者產(chǎn)生共鳴：“我也應(yīng)該好好想想了”。這里還可以擴散一下思維：許多商務(wù)人士平時要寫一些商務(wù)文案，目的是要說服公司的領(lǐng)導(dǎo)或者投資方，也可以使用上面所說的 設(shè)定狀況→ 發(fā)現(xiàn)問題 → 設(shè)定主題 三部曲，作為你的文案的開頭，讓那些聽你講PPT的人，被帶入設(shè)定好的場景中，或許有更多成功的希望。02 核心部分此時的作者，已經(jīng)把讀者完全代入自己設(shè)定的場景，開始講述故事的核心部分。還記得上文的“顛覆者”嗎？追求理想預(yù)防隱患恢復(fù)正常根據(jù)不同的顛覆狀況，故事的核心也會不同。下面以“追求理想”的情況為例，說一下故事核心如何構(gòu)造。首先要進行現(xiàn)狀的盤點：我有什么能力，缺乏什么能力，此時你的讀者也會隨著你的節(jié)奏進行自我盤點；第二要選定自己的理想：我也想當CEO嗎？還是我在盤點現(xiàn)狀時，發(fā)現(xiàn)了我隱藏的理想，想要實現(xiàn)；或者繞來繞去我最終發(fā)現(xiàn)，目前的生活其實就是我的理想；第三是實施策略：為了實現(xiàn)我的理想，我該如何做？

03 故事的收尾故事的收尾，未必一定要有所謂的“大結(jié)局”。比如A小姐最終的決定，不一定是像B小姐學(xué)習(xí)，最終由月薪五千逆襲到了月薪五萬（好熟悉的薪水）。她也可以經(jīng)過內(nèi)心掙扎焦慮之后，發(fā)現(xiàn)自己最想要的其實就是眼前的歲月靜好。通常，我們處理追求理想這類的故事時，分析完主角的現(xiàn)狀和能力，故事并未結(jié)束，因為讀者會期待，主角究竟會做哪種選擇？這個選擇，就是主角最終選定的“理想”。在這種情況下，主角選定的任何一種理想，都有受眾支持。作者要做的，就是構(gòu)建出適合當事人能力的實施策略。由不同的實施策略，引導(dǎo)出不同的結(jié)局。戲劇作家Robert McKee對于“故事”有一段詮釋：每一位偉大的說故事者，都會處理主觀期待與嚴峻現(xiàn)實之間所產(chǎn)生的內(nèi)心深沉的糾葛與掙扎。作為作者，你講的故事可以刺激讀者思考，讓讀者與你溝通，愿意為你擴散；也可以不刺激讀者思考，讓讀者接受你的想法，并為你買單。這就是故事的魅力吧。

第二篇：如何構(gòu)思一個有吸引力的促銷活動主題呢

作者：吳江偉 時間：2009-8-7 字體：[大] [中] [小]傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”消費旺季即將來到，市場促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。而今年又逢國慶60華誕和中秋佳節(jié)兩個重要節(jié)日，對于大部分企業(yè)而言，都寄希望于利用此時機沖刺下半業(yè)績甚至全年目標，也因此不惜投入大筆促銷費用和資源。

其實，促銷手段無外乎“贈、折、降、返”或其組合方式，因此，對促銷活動的包裝整合顯得尤為重要。再好的活動，首先是通過凝練的主題，一句話傳遞給消費者，所以，活動主題就像活動請柬，關(guān)系到能否吸引顧客光臨，只有賓客來了，酒宴才有意義。那么，如何構(gòu)思一個有吸引力的促銷活動主題呢

1、直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為訴求點。如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“最高可省XX元”，則又更能打動消費者。

2、慎用“暴力”主題。直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

3、情感式主題容易打動顧客。情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”、“感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。

4、帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客?！皩ふ?”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

5、逆向思維，避免“扎堆“。促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

6、不只是“標題黨”。促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“餌”。

第三篇：一個有故事的導(dǎo)游

一 個有故事的導(dǎo)游

當接到報社需要我，以自己的從業(yè)經(jīng)

歷為線索需要寫點什么的時候，我很猶豫也不知所措，普通的一名導(dǎo)游，點點的努力，換來的是大家對導(dǎo)游這幾年如此全新的關(guān)注，我也很欣慰。覺得12年的導(dǎo)游生涯，需要給朋友，給旅游同仁有所交代。朋友們都說我是個不一樣的導(dǎo)游，一個拿起麥克和回到家就完全不一樣的人，我也笑了。工作的酸甜苦辣磨練了我不一樣的職業(yè)素質(zhì)。這也需要我要用對職業(yè)的認同感來提高自己，雖然每年接待近萬名游客，幾百封的感謝信，似乎還覺得不塌實。因為我不光要給自己一個交代，也要給兵團的父母一個交代。也許前身的緣分，我就長在兵團司令部院子里，父親當兵出身，而我也調(diào)皮的老不愛學(xué)習(xí)，每一天放學(xué)都愛聽一位老者在院子里放聲歌唱，可就是總忘記回家，總愛和團廠里來的孩子混到天黑，結(jié)果滿頭的虱子。可童年的記憶里，那里知道老者就是西部歌王-王駱兵，聽著他的老歌長大，一方山水，一方故土，也我老聽著三五九旅感人的故事，不努力就對不起兵團人的話語，一路走來，在當老師的夢想里站在了導(dǎo)游的職場，大學(xué)畢業(yè)的憧憬在導(dǎo)游中得到了磨練，原本只是想賺錢獨立，結(jié)果無數(shù)次的歷練我改變了人生價值，在游客的贊譽中我認識了自我，在游客的夸獎中我看到了兵團的偉大，看到了生在井崗山，長在南泥灣，轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)萬里，屯懇在天山的兵團人的氣節(jié)，我決的我該做些什么，該有點什么，需要講給所有來新疆旅游的朋友們，我的故事便誕生了。大家都說我是個有故事的人，我的父輩傳奇的經(jīng)歷，八千湘女上天山，從南泥灣到莫索灣，800老兵進和田，小白楊哨所，到如今棉花的世界標準，及沙漠中的綠洲，默默無聞的邊防連，都是我要講的故事，因為這是我出生的土地，是我奮斗的地方，是我實現(xiàn)夢想的地方。所以客人老說講不完的故事，但他們愛聽，因為每一個故事里都有來自新疆知青的根，祖輩們留下的情，從我的帶團經(jīng)歷里，我一直堅信著我的故事，我做主，我們的兵團，我宣傳。宣傳真真切切的那段激情燃燒的歲月，宣傳兵團人對于使命的執(zhí)著，做為一名新疆兵團導(dǎo)游員，我也覺得有義務(wù)，責任講那個真實發(fā)生在邊疆的故事。傳達一個來自兵團的好聲音。

第四篇：有一個故事叫烏鎮(zhèn)

有一個故事，叫烏鎮(zhèn)（觀天下）

劉漢俊

《 人民日報 》（2016年10月27日版）

做了一夜的水之夢，古鎮(zhèn)在櫓聲中醒來。

這一覺睡了7000年。這一帶屬于新石器時期的馬家浜文化圈，是先民的家園，文明的搖籃。

這一覺睡了2500多年。這里是春秋時期吳越兩國交界處，發(fā)生過一些著名的戰(zhàn)事，是歷史的切片，中國的從前。

這一覺睡了1100多年。這里在唐朝咸通年間建鎮(zhèn)，幾度起落，幾經(jīng)枯榮，是江南的化石，文化的標本。

幾千年的中國，風塵仆仆地走來，在杭嘉湖平原一處小橋流水人家美美地歇了一宿，留下一段美麗的故事。故事的名字，叫烏鎮(zhèn) 一個牽動全世界鼠標的互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。

此處憶江南

烏鎮(zhèn)美，美在水。一條河從春秋時期流來，南北貫穿烏鎮(zhèn)。河的本名叫車溪，今天的名字叫市河，兩條支流分別叫西市河、東市河。京杭大運河抵近烏鎮(zhèn)，分出一支從鎮(zhèn)的西北角注入，一直往前走是河，略一分神就成了港，稍一駐腳便成了湖，七拐八彎就織成了水網(wǎng)。烏鎮(zhèn)宛在水中央。

烏鎮(zhèn)備東南之形勝，具吳越之風韻，依水建街、傍水設(shè)市；西柵大街隨水而形，汲水而生，家家是臨河閣樓，戶戶有汲水曉窗。碧水清蕩，似有魚兒在游，看得見的是各種綠，軟泥上有青荇在招搖，望不見的是水鄉(xiāng)的根。鳥瞰烏鎮(zhèn)，房屋林林總總、擠擠密密，老街高高低低、曲曲折折，滿眼是緊湊與生動，像茂密的藤蘿做自然的舒卷。

西市河寬不過20米，雞犬之聲相聞。隔河人家，輕喚一聲兒，對岸便探出頭來回應(yīng)。石板路一走到底，像漫長的老膠卷，每一格都是故事。墻根躺三兩排木椅，支三兩根木柱，下八九級石階，便有渡船蕩著波兒在候著。河埠系舟，水畔勒馬，到處有碼頭，隨地是水口，出門便上船，起岸就進店，烏鎮(zhèn)人隨時可以出發(fā)，哪里都能生根。船工或者船娘慈善地坐著或者蹲著，不招徠你，只等你的借問，或者謙和地糾正你，這不叫烏篷船，烏鎮(zhèn)不是一切都姓烏。獨自坐在平頂?shù)膿u櫓船里，什么都可以想，什么都可以不想，讓綠波拍打你的心波，輕輕蕩。烏鎮(zhèn)是一個可以發(fā)呆的地方，直到你呆若木雞，凝成一幅壁上畫、岸邊圖、水中景。水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)，是溫潤的江南玉，任由風雨刻刀精心地雕、細細地磨，在流水時光里淡淡地沁養(yǎng)。

橋是烏鎮(zhèn)的書簽，烏鎮(zhèn)是橋的故鄉(xiāng)。世上沒有兩片相同的樹葉，烏鎮(zhèn)沒有兩座一樣的橋。烏鎮(zhèn)的橋始建于南宋，今有70多座?；蚯f嚴持重，結(jié)結(jié)實實，披一身斑駁的綠苔；或縱身躍然，寥寥幾筆，如國畫里一勾靈巧的飛白；或樸素平坦，簡簡單單，像老農(nóng)民的汗巾，隨意擱在河腰上。通安橋，萬興橋，如意橋，遷善橋，咸寧橋，平安橋，延嗣橋……寓示烏鎮(zhèn)人價值觀的橋名，讀得你慈眉善目，佛心滿滿。

倚橋顧盼，憑欄張望，一秒鐘的邂逅，一百年的守候。中國的愛情多與橋有關(guān)，斷橋、鵲橋、廊橋……烏鎮(zhèn)該是有故事的地方。桃紅李白青石條，斜風細雨 青石橋，烏鎮(zhèn)是青色的雨巷里行走的江南女子，著一襲藍印花布旗袍，撐一柄青傘，最是那一低頭的溫柔，把個裊裊娜娜留在空蒙畫里。軟軟的風，牽起江南的衣角，分分鐘在等。畫外音，是人間四月天在輕輕地吟。

驛動的心需要安頓的窩，烏鎮(zhèn)的亭臺樓閣是最好的去處?！熬潘率郑瑬|西兩寶塔”，歷史上曾有廟、觀、塔、寺、庵、堂、殿、祠達50多處，佛教、道教、基督教、天主教在這里開壇布道，廟宇教堂廊腰縵回，檐牙高啄，鐘磬相聞，烏鎮(zhèn)彌漫了幾分宗教般的神秘。南朝的風，唐朝的派，南宋的雅，明清的頌，民國的韻，流轉(zhuǎn)在烏鎮(zhèn)的屋宇檐角，發(fā)出滄桑天籟；幢幢不同景，款款不重樣，各色各樣的老墻列隊走在烏鎮(zhèn)長長的T臺，展示自己的顏值。

古鎮(zhèn)不能沒有古塔。建于宋朝，毀于元朝，重修于明朝的白蓮塔，如今仙風道骨地肅立在鎮(zhèn)西的瀲滟水光之中，是烏鎮(zhèn)的魂；看過風，觀過雨，見證過小鎮(zhèn)春秋，是烏鎮(zhèn)的眼。

古樸是烏鎮(zhèn)的底色，靈動是烏鎮(zhèn)的天性。遍地茶館酒肆，滿街客棧商鋪，可以接南北客，談東西事，聊古今天，每一句都那么妥帖。從從容容，低低緩緩，烏鎮(zhèn)的日子散淡而恬靜。

烏鎮(zhèn)的民居大多磚木結(jié)構(gòu)，河中生柱，水上架閣。角角落落的創(chuàng)意，里里外外的匠心，結(jié)構(gòu)密集但有章法，緊湊中常有閑筆。高墻深宅，園林奇石，爬墻虎沿著窗欞攀緣。每一戶窗牖都很講究，大窗套小窗，扇葉微啟。進門有梯，樓上有閣，雖然逼仄卻有妥妥的舒適感，不會壅塞，沒有磕絆。屋挨屋，墻跟墻，門通門，進一家門做百家客。枕水人家，千家一條枕，萬戶不同夢，各進各的溫柔鄉(xiāng)。

醒來的烏鎮(zhèn)，從曙色里鉆出來那么多的船兒，或撐一支長篙，或搖一柄爛槳，聚向水村漁市?？渲约业墓瞎耸摺㈦u鴨魚蝦，你讓我推，討價還價，從容和氣不爭吵，吳儂軟語像唱歌，句句是水鄉(xiāng)晨曲和諧的音符。

不嘗烏鎮(zhèn)小吃，不算到過烏鎮(zhèn)，舌尖上的烏鎮(zhèn)讓你垂涎三尺。嘉興粽子蜜糖糕、春卷茶食杭白菊、鮮肉包子姑嫂餅讓你口口香甜，梅干菜燒餅、三珍齋醬雞令你唇齒留香，更有吳媽餛飩、沈記花生糕、茅老太臭豆腐叫你鄉(xiāng)愁縈心。點一道烏鎮(zhèn)的紅燒羊肉，喝一口烏鎮(zhèn)產(chǎn)白米、白面、白水制成的“三白酒”，何妨“醉臥春風深巷里，曉尋香旆小橋東”。

烏鎮(zhèn)人家逐水草而居，在煙雨中尋夢。青磚青瓦青石板，木門木船木桌椅，雖有些斑駁，卻是歲月留痕，是李杜蘇白遺落的稿箋，是乾隆六下江南丟失的詩句。河邊修竹叢叢，粽葉蓁蓁，蘆花依依，烏鎮(zhèn)的雨季是水草的天堂。河暗雨欲來，浪白風初起，一會兒便是細雨濕衣、閑花落地，草在水中舞了。秋雨滴篷牽牽扯，殘風打頭絲絲涼，烏鎮(zhèn)是泊在淡煙疏雨里的一條船。秋色里的烏鎮(zhèn)殘荷清凄水清泠，凝住了霜橋夜泊風雨樓，凍住了枯樹寒鴉半只槳，只有斜陽穿柳，一縷青煙飄向天外。

哪一塊是唐宋的磚，哪一片是明清的瓦，哪一片青葉是南梁太子心碎的詩詞在低吟，哪一滴水珠是吳越子弟心酸的淚滴流到今？江南是中國的鄉(xiāng)愁，烏鎮(zhèn)是江南的愁鄉(xiāng)。那一縷縷風、一絲絲雨，是滿天詩詞在飛飏、滿天淚滴在找眼窩；那一爿爿粉墻黛瓦，一灣灣河港水巷，走進明信片，把心事寄給遠方。尋親烏鎮(zhèn)，倚橋而立，枕河而眠，立起的是思念，躺下的是愁腸。烏鎮(zhèn)是天界饋贈的一幅水墨畫，飄落在江南的一隅，讓你流連忘返，直想卷起帶走。

帶走是奢念，冥想?yún)s是長長的巷子。古鎮(zhèn)是該有巷子的，斑斕故事，錦繡文章，全藏在這百轉(zhuǎn)柔腸里了。拾掇起記憶的殘片，四通八達地走向幽深或者遙遠，讓你牽腸掛肚卻又看不盡、想不清、思無期。沒有巷子的老街沒有歷史，沒有巷子的人生沒有風景。

小巷深深，一定要有路燈來照亮，但烏鎮(zhèn)的街燈常常被人忽略。鐵皮白罩，簡潔、端莊，秀美、素樸，掛在街角，不夸張，不擋道，不遮視線，卻是青磚粉墻上不能或缺的一筆，是烏鎮(zhèn)的縮影。曙色初上就隱退，只裝點你的風景；夜幕一降便上崗，在該亮處發(fā)光。月讀天，風讀地，燈讀人。巷口處遙遙對對的，是一只陳年的燈籠，輕輕地晃，敲著歲月的更。

歷史是最好的美容師，時間是最好的泥瓦匠，窘迫的步履焦躁的心，緊巴巴的念想皺巴巴的情，來烏鎮(zhèn)一憩，這里能修復(fù)一切。

但我們能修復(fù)被撕碎的鄉(xiāng)愁么？當一堆奇形怪狀的建筑垃圾、富麗堂皇的文化敗筆充斥眼簾的時候，烏鎮(zhèn)卻提供了一個鄉(xiāng)愁樣本。

沒有烏鎮(zhèn)，怎能憶江南？

沒有江南，何處寄鄉(xiāng)愁？

往事越千年

綿綿的風雨長廊悄悄地走，從春秋的月夜走進明清的秋雨；長長的車溪河水靜靜地流，河道刻痕深深，是烏鎮(zhèn)的歷史數(shù)軸。

春秋無義戰(zhàn)，諸侯競交兵，烏鎮(zhèn)自古為兵家必爭之地。鼓角齊鳴，刀光劍影，吳、越兩國隔車溪河對峙，河西“吳駐軍以備越”，叫烏墩；東岸則屬越國，稱青墩。公元前496年，吳王闔閭起兵伐越，越王勾踐率兵拼死抵抗。在交界處兩軍 5 對峙，按劍不動。突然間，越兵前三排的敢死隊員齊刷刷拔劍自刎！這一悲壯之舉看得吳兵目瞪口呆，越兵乘機發(fā)起猛攻，吳王闔閭腳受重傷不治而死。司馬遷在《史記》里講述的這個故事，就是歷史上著名的“槜李之戰(zhàn)”。“槜李”，離烏鎮(zhèn)不遠。

烏鎮(zhèn)見證過不同時期的戰(zhàn)爭。五代十國時吳國的創(chuàng)立者楊行密在這里駐兵，北宋方臘的起義軍在這里馳騁，元代蒙古鐵騎的戰(zhàn)刀在這里橫掃，明太祖朱元璋派徐達在這里鏖戰(zhàn)，清朝時太平軍與清軍在這里激戰(zhàn)，民國時江浙兩省軍閥在這里混戰(zhàn)，共產(chǎn)黨與國民黨的將士們在這里共同抗擊日本侵略者……白露輕霜，在水一方，靜悄悄的烏鎮(zhèn)水，滿是歷史的波光；蒹葭澤國，溫柔水鄉(xiāng)，烏鎮(zhèn)讓男人接受檢閱。

車溪河流淌到南朝的南梁，駐足在幽靜的書院。它的名字叫“昭明書院”，是為紀念梁武帝的長子昭明太子讀書而設(shè)的。太子曾寄宿白蓮寺，筑館讀書，成年后主持編纂《文選》，選錄了先秦至南梁八九百年間100多個作者、700余篇經(jīng)典作品，是現(xiàn)存編選最早的漢族詩文總集。今天的書院，靜謐如昨，書架上的典籍發(fā)出沉香，給古樸的烏鎮(zhèn)增添了幾分文氣。

烏鎮(zhèn)有一水碼頭，叫烏將軍廟碼頭。烏將軍叫烏贊，甘肅張掖人，唐朝時為湖州鎮(zhèn)將，駐守烏墩。公元807年鎮(zhèn)海節(jié)度使李锜反叛，兵犯烏墩，烏贊與副將吳起奉命阻擊，因寡不敵眾而陣亡。副將吳起將烏贊就地安葬。由于烏贊也姓烏，所以烏鎮(zhèn)人對他多了幾分暖愛，特地建廟供奉。他們寧愿相信，烏鎮(zhèn)得名于烏將軍。一棵象征烏將軍忠勇智德的古銀杏樹蒼然挺拔于西市河畔，護佑烏鎮(zhèn)1200多年。

烏鎮(zhèn)的興盛始于趙宋南渡之后。這個離南宋首都臨安僅一箭之遙的重鎮(zhèn)成了后花園。這里土地肥沃、雨水豐沛、物產(chǎn)豐富，交通便利，手工制造業(yè)發(fā)達、商貿(mào)活躍，酒坊勃興，染坊紅火，家家會養(yǎng)蠶、戶戶善繅絲，成為魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府、舟車之都、通商之埠，富甲浙北一方。但隨著南宋的覆滅，烏鎮(zhèn)日趨衰??；元末時屢遭兵燹，使烏鎮(zhèn)走向沉寂。

明代的烏鎮(zhèn)，一度生機重現(xiàn)，商貿(mào)輻輳蘇杭閩粵，“富商大賈數(shù)千里輦?cè)f金而來，摩肩接袂如一都會”，但又深受倭寇侵擾、宗教沖突之害。清初之際的烏鎮(zhèn)再陷戰(zhàn)亂，康熙年間才出現(xiàn)“市肆商賈匯集，蠶桑編織甲他縣”的盛景，但清末時戰(zhàn)火又起，好景不長。

民國時期的烏鎮(zhèn)飽受軍閥混戰(zhàn)之苦、屢遭水匪洗劫之難。1937年11月日軍進攻嘉興地區(qū)，烏鎮(zhèn)淪陷，日寇狂轟濫炸、燒殺搶掠，殺我同胞200人，血流入河，烏鎮(zhèn)一片殷紅嗚咽。

千年烏鎮(zhèn)，起起落落，是斑斕歷史的一道景，多難民族的一個痛，風雨江南的一個愁。

風在念經(jīng)，月在讀史，烏鎮(zhèn)讓人讀了一遍想重來。

但好在可以網(wǎng)上讀烏鎮(zhèn)。世界互聯(lián)網(wǎng)大會讓烏鎮(zhèn)吸引了全世界的目光，“世界互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)”成了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場、互聯(lián)網(wǎng)市場。年輕的創(chuàng)客們在這里品咖啡，資深的CEO在這里論劍，前沿技術(shù)在這里合縱，神奇資本在這里連橫。在這里，無須帶一分現(xiàn)金，手機支付功能開通，可以幫你搞定一切。

錢鑫明師傅是西柵大街上錢氏竹器店的老板，錢氏家族第五代手藝傳人，祖上給宮廷制作貢品。他親手編織直徑5米的大蠶扁，掛在自家外墻，成了中央電 7 視臺畫面里的烏鎮(zhèn)地標。兒子通過互聯(lián)網(wǎng)與國內(nèi)外藝術(shù)家交流竹編文化，兒媳在鎮(zhèn)上開了英語學(xué)校。古老的烏鎮(zhèn)網(wǎng)羅天下，滿街流行時尚風。

看昨日江南，到烏鎮(zhèn)來，這里是江南的根。

看明日中國，到烏鎮(zhèn)來，這里是中國的夢。

小鎮(zhèn)故事多

幽深說往事，斑駁寫古色，烏鎮(zhèn)是中國文化的一枚腳印。

據(jù)統(tǒng)計，自宋至清，烏鎮(zhèn)古老石街上走出貢生160人、舉人161人、進士64人，136人蔭功襲封；行走過南朝山水詩人謝靈運，史學(xué)家、文學(xué)家沈約，中唐詩人李紳，晚唐宰相、書法家裴休，南宋翰林學(xué)士、愛國詩人陳與義，資政殿大學(xué)士、田園詩人范成大，明末清初理學(xué)家張楊園，清朝學(xué)者鮑廷博，主辦上海《新聞報》副刊30多年的報人嚴獨鶴，民國時期愛國實業(yè)家盧學(xué)溥，當代文化人木心，當代國畫家徐昌酩，等等。水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)，因人而文，因文而興。

嘉興南湖的那艘紅船，纖繩一頭也在烏鎮(zhèn)。1921年的這艘畫舫里，一群非凡人物討論著一個偉大的話題，而船頭卻端坐著一位戴眼鏡的知識女性。她看似優(yōu)雅賞景，卻是異常警覺，一有異常情況，她便哼起嘉興小調(diào)報警，艙內(nèi)便響起麻將聲一片。這位文靜貌美的女子，正是中共創(chuàng)始人之一李達的夫人王會悟。

當時，一大代表們在上海石庫門秘密開會，被法國巡捕覺察，正是負責會務(wù)和安保工作的王會悟提出轉(zhuǎn)移到嘉興船上開會的。她的家鄉(xiāng)就在離南湖不遠的烏鎮(zhèn)。

王會悟的父親是烏鎮(zhèn)的私塾先生，小會悟6歲啟蒙，12歲時考入嘉興女子師范學(xué)校。一年后父親病故，她便回到烏鎮(zhèn)，1918年20歲的王會悟到湖州讀英 8 語，接觸到《新青年》雜志的新思想新文化，用白話文給陳獨秀、李達、惲代英等寫過信。五四運動爆發(fā)后，王會悟到上海從事婦女工作，與李達相識相戀，二人于1920年在陳獨秀的家中舉行了婚禮，王會悟也因此成為中共一大的見證人和服務(wù)者。

1993年10月，這位對黨的創(chuàng)建有功而無名的烏鎮(zhèn)女兒，在北京走完了96年的人生。烏鎮(zhèn)沒有忘記自己的女兒，在放生橋旁的靈水居辟出了王會悟紀念館。潔凈雅致的庭院里，那一幅眼含笑意、嫻淑秀麗的美女照，定格在王會悟20歲離開家鄉(xiāng)時的青蔥花容，讓你感受到有一種力量，叫溫柔。

王會悟父親的私塾里，還走出過一位了不起的學(xué)生。當年這個烏鎮(zhèn)小頑童，從私塾走向北平、上海，一直走上新中國第一任文化部長的崗位。他便是沈雁冰，筆名茅盾。王會悟小他兩歲，卻是他的表姑。

茅盾不但自己走上革命道路，還從烏鎮(zhèn)帶出一批有志者，其中就有他的胞弟沈澤民。他在哥哥影響下積極追求進步。1919年與同窗好友張聞天一同創(chuàng)辦進步刊物。1920年7月，東渡扶桑求學(xué)，回到上海后積極傳播馬克思主義。1921年沈澤民成為建黨前的第一批黨員。1925年，他與張聞天、王稼祥等一起，被派往莫斯科中山大學(xué)學(xué)習(xí)。1931年1月，沈澤民被推選為中央宣傳部部長，同年3月被任命為鄂豫皖省委書記。在艱苦惡劣的環(huán)境中，沈澤民不幸染上重疾。但他把到上海向黨中央?yún)R報并能夠治病的唯一機會，讓給了同樣患病的成仿吾，自己卻英年早逝，年僅34歲。生命的最后時刻，他把給中央的報告寫在短褲上，請成仿吾穿上躲過敵人的搜查。捐軀革命，身死他鄉(xiāng)，烏鎮(zhèn)卻永遠記住她這個優(yōu)秀的兒子。

烏鎮(zhèn)還有一位文化人，叫孔另境，孔子第七十六代孫。他年青時就追隨茅盾、沈澤民等，參加桐鄉(xiāng)青年社。1922年考入上海大學(xué)，1925年入黨，在五卅運動中被捕。后赴廣州參加國民革命，隨軍北伐。再次被捕后經(jīng)魯迅等人營救出獄。新中國成立后，在上海文化出版社工作，后受沖擊。1967年，他悄悄回到闊別已久的故鄉(xiāng)，不料椅子還沒坐熱就被抓走，后來含冤病逝。但愿故鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)的最后一瞥，能給他一絲慰藉。

在那個特殊的年代，不僅故鄉(xiāng)保護不了自己的游子，連親人也保護不了他?？琢砭车陌憧椎聸b正是茅盾的夫人，但此時的茅盾也身處逆境，孔德沚因急惱交加而一病不起。一聲長長的嘆息，湮沒進湍湍流淌的車溪水。1979年，孔另境平反昭雪，他的《現(xiàn)代作家書簡》《中國小說史料》《我的記憶》相繼出版。烏鎮(zhèn)為這位現(xiàn)當代著名的革命者、文學(xué)和出版工作者設(shè)館以祭。

烏鎮(zhèn)一家人的故事，是中國文化的一個標點。

歷史被江南的水淘洗，又被江南的風翻篇。千年車溪水，浸泡了一段不老的故事，涵養(yǎng)著一叢文化的根。人在烏鎮(zhèn)，夢在水鄉(xiāng)，何處不江南

第五篇：雪天,有這么一個故事

雪天，有這么一個故事

冬天來了，雪花如鵝毛般飄飛。

清晨，無事的我漫步在大街上，感覺到很冷。

前天，市里下令：無論在哪一個角落里所張貼的種種廣告單、宣傳單等等，統(tǒng)統(tǒng)都要清除干凈。由于這個原因，市里所有的清潔工都出動，開始全面清潔這個本來就很美麗的城市。

我看著滿天大雪飛舞著，看著一幫清潔工忙碌著。

無意間，我發(fā)現(xiàn)對面的一堵光滑的墻上貼了幾張宣傳單之類的紙，一位年老的女清潔工正在那里小心翼翼地撕著那些紙?？磥?，那些紙很難撕盡，那位女清潔工用沾過水的刷子在那些紙上刷了刷，然后再用手細心地撕。

我想，她的手肯定是冰涼的，但她不怕冷，她的心里有火。

她很認真，連續(xù)清除了好幾張紙。

感動，如令人心折的白雪。領(lǐng)略白雪，我們的內(nèi)心變得安靜而又平和。

她又走到另一張跟前。

但是，我看到，她的右手舉起來，這只手卻停在了空中，似乎定格了。又見她身子往墻面靠近了些。接著，我又看見她微微地搖了搖頭。

怎么了，發(fā)生了什么事？我奇怪。

只見她專心看了一會兒，便緩緩離開了那張紙，沒有清除它。

為什么不清除它？她忘了市里的規(guī)定嗎？一串串的疑問在我腦中浮起。

那好吧，我倒要過去看個究竟，我想。

我正要起步，卻見另一個瘦小的女清潔工走近那張紙。她的舉動竟和那個老清潔工一模一樣：舉起右手，定格在空中；微微地搖了搖頭；專心地看一會兒，緩緩地離開。

我更加疑惑了，下定決心去看看。

過了馬路，來到那堵墻前面。映入我眼簾的，是一張尋人啟事。那上面寫著：趙潔，女，14歲

疑竇冰釋，我終于明白了一切。

雪花還如鵝毛般飄飛，但我不再覺得冷了

[簡評]：這個雪天里的故事很感人，它道出了人間真情的美好。故事發(fā)生在普通人的身上，更讓人感受到真情的可貴。文章很有章法，懸念設(shè)置得巧妙，看得出作者善于謀篇布局。語言質(zhì)樸而又蘊藉，諸如她的心里有火、我不再覺得冷了很有味道，值得細品