第一篇：兼職銷售團(tuán)隊構(gòu)建方案

兼 職 銷 售 團(tuán) 隊 構(gòu) 建 方 案

2012-2-28

@利益均沾，資源共享，多銷多得，投資風(fēng)險為零，操作簡便易行，是本方案設(shè)計的宗旨。

@銷售技巧相互切磋，銷售網(wǎng)絡(luò)相互維護(hù)，輕松營銷、快樂賺錢是本團(tuán)隊的建隊精神。

@通過壓力測試數(shù)學(xué)模型對銷售目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)拆解，鎖定銷售對象，全年營銷了然于胸。

@通過盈利測試數(shù)學(xué)模型對銷售“錢景”進(jìn)行科學(xué)評估，生成盈利預(yù)期，催生銷售動力。

@通過對銷售常識的簡略介紹，增強兼職營銷團(tuán)隊的在營銷過程中的營銷話術(shù)以及應(yīng)對歧義的處理能力。

@通過簡略營銷技巧傳導(dǎo)，讓兼職團(tuán)隊成員快速進(jìn)入角色，輕松快樂賺錢。

@通過簽訂銷售協(xié)議，透明公開操作，提供強力后臺支援，讓參與者無后顧之憂。

兼

職

銷

售

方

案

一，兼職銷售協(xié)議

甲方：夷陵區(qū)昭君故里酒總代美之和商行

客服專線電話7821200 乙方：

電話：

甲乙雙方經(jīng)友好溝通達(dá)成如下協(xié)議：

1，甲方以基價發(fā)價給乙方（兼職團(tuán)隊成員）。同時為保證乙方利益，甲方不得低于基價發(fā)給任何2批商以及任何銷售終端。

品名 楠木井 46°（1*4）禮賓酒55°（1*4）1985懷舊55°（1*4*6）美之和38°42°（1*4）美之夢38°42°（1*6）美之緣42°（1*6）美之喜42°（1*6）美之福42°（1*6）美之味42°（1*6）小精品 42°

（1*24）

發(fā)基價（件）發(fā)基價（瓶）1400 1000 1080 350 250 180

38°556 42°596均576 38°139 42°149 38°468 42°528 均498 38°78 42°88 288 198 96 72 240

33 16 12 12 售流通價（瓶）利差（件）

酒店價（瓶）產(chǎn)品內(nèi)設(shè)（瓶）均144 均83 38°188 38°108 468 368 288

42°218 42°128 78 39 25 18 均203 均118

38°196 38°180 472 552 648

42°276 42°240 180 36

36 均236 均210

488 38 298

38°198

38°180

設(shè)10元設(shè)10元設(shè) 10元

42°238

42°240

180 36 28 25 開瓶獎 開瓶獎 開瓶獎

設(shè)開瓶

設(shè)開瓶

設(shè)開瓶設(shè)開瓶無開瓶無開瓶獎10元 獎10元

獎10元 獎5元 獎 獎

5-500元 5-5005-500元5-5005-5005-5005-500刮獎 元刮獎 刮獎

元刮獎 元刮獎 元刮獎 元刮獎

無獎 無獎

2，乙方（兼職團(tuán)隊成員）以流通市價做團(tuán)購和客情（視情而定），利差全部歸乙方。

3，乙方銷售渠道：全渠道。主要是團(tuán)購，客情，商務(wù)，宴席，酒店或其他任何渠道。

4，乙方出資起點3萬元，無上限，無運營費用，投資風(fēng)險為零。乙方以基價所購品種不限（可等價值更換），所

120

無開瓶獎

無獎 品名 獎勵比例（%）

品名

擬購（件）金額（元

5，楠木井1*4）6

6，乙方出資楠木井1*4）

6，購貨物可存放甲方倉庫，隨時可以提貨。10件以上小溪塔主城區(qū)內(nèi)甲方可提供送貨支持，單次滿一萬元以上可提供甲方全轄區(qū)范圍內(nèi)送貨支持。以一年為期，滿一年，若遇所購貨物剩余，甲方以乙方所剩貨物價值（基價計）全資回購（實際銷售所得利差不變，返利和獎勵順推扣減）。即相當(dāng)于以3萬資金獲得夷陵區(qū)代理權(quán)，還無需承擔(dān)廣告費，運營費，并且保證資金投入上的完全零風(fēng)險。

出資5萬以上，或年銷售達(dá)到10萬（以基價計）以上者，年終按所實際銷售金額的下列比例現(xiàn)金獎勵（5萬-10萬的減半獎勵，10萬以上每提升5萬再添1千元紅包：

禮賓酒1985美之和美之夢美之緣美之喜美之福美之味1*4）（1*4）（1*4）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）6 6

0

萬元，擬購如下品種貨物和數(shù)量（可更換）：

禮賓酒1985美之和美之夢美之緣美之喜美之福美之味1*4）（1*4）（1*4）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）

甲方提供昭君故里酒所有銷售許可的證件（含酒廠生產(chǎn)許可證，營業(yè)執(zhí)照副本，甲方衛(wèi)生許可證，營業(yè)執(zhí)照副

小精品1*20）4

小精品1*20）（（（（（（本的影印件），并開具隨貨通行的酒品質(zhì)證明的身份證（酒類流通隨附單）。

7，甲方承諾傾力做市場廣告宣傳和市場推廣活動，本年度在夷陵區(qū)廣告宣傳和市場推廣費用擬投入100萬元。

9，甲方若遇廠方有促銷品派發(fā)，則同等比例派發(fā)給乙方。

10，乙方有能力把昭君故里酒打進(jìn)A級酒店和大型綜超并能上柜（以甲方考察認(rèn)定后）并能生成實際銷售的（即簽訂銷售合同的），甲方視情獎勵（一處不低于1000元）。

11，本協(xié)議以乙方實際出資到甲方賬上為生效日期，協(xié)議效力及于《中華人民共和國合同法》（仲裁機關(guān)或訴訟法院為為甲方所在地的屬地管轄原則）。協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份。未盡事宜再友好協(xié)商，簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議效力等同本協(xié)議。

甲方簽字：

乙方簽字： 日期：

二，銷售壓力測試（檢視銷售是否輕松）

@測算的目的是檢視完成年銷售10萬元難不難，是否輕松。@以主打產(chǎn)品和酒以上（均價1160元/），和酒（576元/件），夢酒（498/件），喜酒（198/件）組合為例：

和酒以上：和酒：夢酒：喜酒=1:3:5:1

則10萬元分解 和酒以上：1萬元

換算成件數(shù)（均1160元/件）= 8.5件 和酒：

3萬元

換算成件數(shù)（576元/件）=52件 夢酒：

5萬元

換算成件數(shù)（498元/件）=100 件 喜酒：

1萬元

換算成件數(shù)（198元/件）=50 件 合計--------------------------=210件

@以團(tuán)購5個單位（平均30件=150件），客情+商務(wù)12次*2瓶=4-6件，宴席6次*每次5件（每年接到六個宴請）=30件，朋友10人*一件*2次（半年一次，一個月喝一瓶）=20件

共可銷售205件。

@如果是和酒以上產(chǎn)品，則件數(shù)會縮少一半，如果是喜酒以下產(chǎn)品，則銷售對象會放大數(shù)倍。都將更輕松！

您一定不只結(jié)交過5個單位！一年不只接到6次宴請！一年內(nèi)商務(wù)活動和客情宴請合計絕不只12次，朋友絕不只10個！喝酒的朋友絕不會一個月僅喝一瓶！多么輕松！10萬的銷售目標(biāo)對您來說簡直就是藐視就是不在話下！

三，盈利測算（檢視能否快樂賺錢）

@還是以年銷售10萬元，并以最保守方式----以零售利差（平均）再讓利10%（折算利差=零售利差*0.9）計算，可獲利：4萬余元

品名

和酒以上：和酒：夢酒：喜酒=1：3：5：1 金額

1萬

：3萬 ：5萬 ：1萬=10萬元 件數(shù)

8.5

=210件 零售利差（均）558

236

210

折算利差（元）502

212

189

32.5 利潤（1利差）4250

11024

18900

1625 利潤（2返利）600

1500

2500

400 合計

4850

12524 21400

2025=40799 @年銷售20萬，可獲利：81598元+紅包2千

=83598 @年銷售30萬，可獲利：120397元+紅包4千

=124397 @年銷售40萬，可獲利：163196元+紅包8千

=171196 @年銷售50萬，可獲利：203995元+紅包1萬2千=215995

好人緣好人脈的您，想獲利多少去補貼去滋潤您的生活呢：）））））））））））香車，佳人，燭光，沙灘，那一夜。。。。

4，銷售常識準(zhǔn)備：

4.1，昭君故里酒成長歷程：1984年在明妃（昭君）故里----湖北宜昌興山建廠。曾用名：昭君，昭君臺。沿引五糧液傳統(tǒng)工藝，加上本地興山特產(chǎn)蕎麥釀造而得“六糧液酒”贊譽，獲得省優(yōu)，部優(yōu)產(chǎn)品稱號和獲得巴拉馬國際金獎。

昭君酒風(fēng)靡市場時，遇見兩個事件：一是商品侵權(quán)（商標(biāo)權(quán)在內(nèi)蒙一公司手中），二是稻花香集團(tuán)為減低市場進(jìn)入難度被其戰(zhàn)略收購（昭君酒聞名市場時，稻花香還是三口缸三個人），而后，又為減低自己手中兩個同價品牌（當(dāng)時昭君酒檔次高稻花香一格）相互內(nèi)耗被稻花香戰(zhàn)略放棄。也就是市場里有人稱道的老昭君酒后續(xù)廣告和支持跟不上有微詞的原因。

時下，在興山人民政府強力支持下，由財力雄厚的胡先生投資數(shù)億元重新打造，改名昭君故里酒。背靠政府強力支持，高效民營體制運作，深厚昭君文化底蘊支撐，純六糧工藝釀造品質(zhì)保證，昭君故里酒上市頭年僅僅在興山就獲得2300萬銷售業(yè)績，因此昭君故里酒大成氣候可期。

昭君故里有三個美：山美，水美，人美。曾贊有：“昭君 沙、溪水盡香”“香溪水味甚美，常清濁相間，作碧膩色，兩岸多香草，故名香溪”，唐代詩人陸羽說：“天下水名列前茅者有二十種，以歸州香溪水為第十四品”，香溪水便得“天下第十四泉”。也因此孕育出歷史上四大美人之一明妃昭君。昭君故里酒業(yè)有限公司正坐落于此，四周青山環(huán)抱，修竹擁翠，花果飄香。

正所謂山美水美人美，昭君故里酒更美。借四大美人之一明妃昭君通親文化內(nèi)涵，昭君故里酒以“美”文化為品牌核心，傳遞“和平和諧和善和親和美”的美文化真諦，開發(fā)出美之系列品牌----美之和酒，美之夢酒，美之緣酒，美之福酒，美之味酒，力圖打造中國“美”文化酒第一品牌。恰逢中國時興打造和諧社會，可謂是不謀而和。

4.2，昭君故里酒業(yè)有限公司情況：坐落在興山縣黃糧鎮(zhèn)，2009年10月在興山縣人民政府強力支持下，由財力雄厚的胡興文先生獨立投資數(shù)億元重建。公司現(xiàn)有權(quán)威白酒評酒師2名，釀造工程師，釀酒技師數(shù)名，還從五糧液酒之發(fā)源地聘請了著名國家級高級釀酒師為常年顧問。目前已具備年生產(chǎn)白酒5000噸，基酒500噸能力，并已在新疆投資復(fù)制出同等規(guī)模的昭君故里酒廠。目前，還在上2期，3期工程，規(guī)模水平將成倍放大。

4.3，昭君故里酒宜昌銷售目標(biāo)和廣告宣傳投入情況：自2011年8月，昭君故里經(jīng)過厚積薄發(fā)始走出興山，開啟宜昌門戶市場戰(zhàn)略。2012年在宜昌市主城區(qū)銷售目標(biāo)是3000萬，我夷陵區(qū)是1000萬。廣告宣傳在宜昌已投入500萬，今年還

將有近千萬元投入。已在三峽電視臺，夷陵電視臺做廣告，在三峽日報，三峽晚報，三峽周刊做廣告，在城區(qū)各顯著位置做戶外廣告，在無數(shù)銷售終端做店招門頭，已儼然形成昭君故里酒營銷氛圍。

4.4，有關(guān)白酒的簡略知識。

a）白酒的主要香型：以酒的主體香氣成分來分，可以根據(jù)其特征分類，在國家級評酒中，目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的有十二種香型白酒，分別是：

1．醬香型：以貴州茅臺酒、榮太和為代表。又稱茅型?？诟酗L(fēng)味具有醬香、細(xì)膩、醇厚、回味長久等特點。

2．濃香型（大曲香型）：以四川瀘州老窖大曲酒為代表。又稱瀘型?？诟酗L(fēng)味具有芳香、綿甜、香味諧調(diào)等特點。

3．清香型：以山西汾酒為代表。又稱汾型。具有清香、醇甜、柔和等特點，是中國北方的傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．兼香型：以安徽口子窖為代表，其口感“香氣馥郁，窖香優(yōu)雅，富含陳香、醇甜及窖底香”。兼香型白酒的特點是醬濃諧調(diào)、幽雅舒適、細(xì)膩豐滿、回味爽凈、余味悠長、風(fēng)格突出。

5．米香型：以廣西桂林三花酒、冰峪莊園大米原漿酒、綠忻莊園大米原漿酒為代表?？诟酗L(fēng)味具有蜜香、清雅、綿柔等特點。

6．鳳香型：代表產(chǎn)品是西鳳酒。以乙酸乙酯為主，一定的乙酸乙酯香氣為輔。特點：清而不淡、濃而不艷，無色，入口突出醇的濃厚。挺烈，但是不暴烈，落口干凈、爽口。

7．芝麻香型：此類酒淡雅香氣，焦香突出，入口芳香，以焦香、糊香氣味為主，無色、清亮透明；口味比較醇厚，爽口，有類似老白干酒的口味，后味稍有苦味。

8．豉香型：以御冰燒為代表。以大米為原料，小曲為糖化發(fā)酵劑，邊固態(tài)液態(tài)糖化邊發(fā)酵釀制而成的白酒。

9． 特香型：以大米為原料，富含奇數(shù)復(fù)合香氣，香味諧調(diào)，余味悠長。

10．藥香型白酒--以貴州董酒為代表。亦稱董型，其特點是清澈透明、香氣典雅、濃郁甘美、略帶藥香、諧調(diào)醇甜爽口、后味悠長。

11．老白干香型白酒--以河北衡水老白干酒為代表，其風(fēng)格特點是酒香清雅、醇厚豐滿、甘冽挺拔、諸味協(xié)調(diào)、回味悠長。

12．馥郁香型白酒—以湖南酒鬼酒為代表，其特點是濃郁中透出秀雅，入口綿柔甘冽，酒體爽凈、回味悠長分類

我昭君故里酒為濃香型白酒，是湖北人的偏愛。

B)白酒的度數(shù)：酒的度數(shù)表示酒中含乙醇的體積百分比，通常是以20℃時的體積比表示的，如50度的酒，表示在100毫升的酒中，含有乙醇50毫升(20℃)。一般是以容量來計算，故在酒精濃度后，會加上“Vol”以示與重量計算之區(qū)分。

我昭君故里酒有38°，42°，46°，55°，基本滿足所有人之需，宜昌本地人大多偏愛38°到42°的。

C)關(guān)于勾兌一詞： “勾兌”是酒類生產(chǎn)中專用技術(shù)術(shù)語，是生產(chǎn)中的一個工藝過程，指將各種不同類型、不同酒度、不同優(yōu)缺點的酒兌制成統(tǒng)一出廠風(fēng)格特點和質(zhì)量指標(biāo)一致的工藝技術(shù)方法。勾兌是一種靠酒勾兌師的感官靈敏度和技巧來完成的，有豐富經(jīng)驗的勾兌師才能調(diào)出一流的產(chǎn)品，歷來有“七分酒三分勾”之說，勾兌師的水平代表著企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格。酒友們說的“勾兌酒”，多指白酒中完全或大比例使用食用酒精和香味食品添加劑（酒用）調(diào)制而成的新工藝白酒。這種勾兌酒要看是不是勾兌師調(diào)制的，香味物質(zhì)選用好的話可調(diào)制出中檔產(chǎn)品，若是非專業(yè)勾兌者調(diào)制，其產(chǎn)品質(zhì)量會不好，甚至用廉價原材料調(diào)制出偽劣產(chǎn)品?！肮磧毒啤迸c傳統(tǒng)的完全發(fā)酵酒比缺少發(fā)酵過程的生物代謝產(chǎn)物，一般不如好的原漿發(fā)酵優(yōu)質(zhì)酒。但缺少技術(shù)、設(shè)備落后的一般發(fā)酵酒口感差，衛(wèi)生指標(biāo)成分也沒有好的“勾兌酒”好，飲后會出現(xiàn)視力下降、頭痛（上頭）等不適反應(yīng)?！肮磧毒啤币灿袃?yōu)劣之分，一般在正規(guī)的流通環(huán)節(jié)出售的酒手續(xù)齊全、質(zhì)量相對有保證。至于到底哪種好，在具備基本質(zhì)量和衛(wèi)生指標(biāo)合格的前提下，在眾多的酒品中選取適合您的口味為好，關(guān)鍵是看酒的內(nèi)在質(zhì)量。

我們在營銷過程中，為減少歧義，建議通常叫調(diào)配為好。

d)傳統(tǒng)所稱的五糧與昭君故里酒的六糧：通常的五糧是指：是指五糧液股份有限公司在釀酒過程一直沿用的五種糧食配方。五糧液一直沿用《陳氏秘方》的特殊工藝，采用小麥、大米、糯米、高粱、玉米5種糧食作為釀酒原料，從而規(guī)避了其他白酒單一的用紅糧或兩、三種糧食為原料釀酒風(fēng)味單一，口感欠佳的不足，所以味覺物質(zhì)比其他白酒豐富得多。我昭君故里酒的六糧就是傳統(tǒng)的五糧加興山特產(chǎn)蕎麥。蕎麥的作用是降膽固醇，降血脂作用。蕎麥蛋白質(zhì)中含有豐富的賴氨酸成分，鐵、錳、鋅等微量元素比一般谷物豐富，而且含有豐富膳食纖維，是一般精制大米的10倍。所以蕎麥具有很好的營養(yǎng)保健作用。蕎麥含有豐富的維生素E和可溶性膳食纖維，同時還含有煙酸和蘆丁（蕓香甙），蘆丁有降低人體血脂和膽固醇、軟化血管、保護(hù)視力和預(yù)防腦血管出血的作用。它含有的煙酸成分能促進(jìn)機體的新陳代謝，增強解毒能力，還具有擴張小血管和降低血液膽固醇的作用。蕎麥含有豐富的鎂，能促進(jìn)人體纖維蛋白溶解，使血管擴張，抑制凝血塊的形成，具有抗栓塞的作用，也有利于降低血清膽固醇。

4.4，宜昌本地酒消費習(xí)慣與趨勢：宜昌本地人偏愛本地白酒加國酒（茅臺，五糧液），一般外地名酒在宜昌本地均有些水土不服，同時，宜昌人消費有快速變遷的習(xí)性，很想改改另外一個本地的高品質(zhì)酒來喝；還有外地人來宜或本地送禮假若要選擇白

酒，大都想尋找一高品質(zhì)又有文化底蘊的。這些習(xí)性和趨勢都是我昭君故里酒的優(yōu)勢所在和機會所在。

5，兼職銷售的主要營銷技巧。

5.1，銷售流程：確定目標(biāo)---分解目標(biāo)---適銷對象鎖定----邀約，情感聯(lián)絡(luò)---面談—銷售促成---簽約。

5.2，最便捷而有效的銷售技巧：由于兼職銷售主要是利用人脈情緣關(guān)系，所以銷售對象一般特定，溝通沒有障礙。技巧a):向您的朋友說：你（或者你的至親朋友）因為怎么怎么，手頭抵賬抵了一批酒，請幫忙。。b)直接說您或者說您的至親朋友在做這個酒，請幫忙。。c)把一批酒就放在要銷售的對象那里，言稱您的朋友一定有能力幫您消化這些酒，有身份的人都好面子也都好幫忙圖個成就感。d)利益合理安排，共同做共同得利。

（完）

***，黃生。

咨詢服務(wù)電話：***，付生。

第二篇：銷售團(tuán)隊組建方案

如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊？我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？

本期欄目我們邀請了幾位經(jīng)理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團(tuán)隊時的一點體會。我們從中選了幾個關(guān)鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。

關(guān)懷

我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。

我管理銷售團(tuán)隊有這樣幾點體會：一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。

我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務(wù)能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我們一般對其有半個月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點等方面對其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。

我認(rèn)為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

我們用人還有一個“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。溝通———比什么都重要

激勵

責(zé)任心

銷售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績、語言表達(dá)能力、個人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時候，我認(rèn)為評判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個人

綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到80%的比重。

第三篇：銷售團(tuán)隊激勵方案

為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團(tuán)隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團(tuán)隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團(tuán)隊游戲：參見附件《團(tuán)隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團(tuán)隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細(xì)則。

標(biāo)簽: 銷售團(tuán)隊

第四篇：銷售團(tuán)隊建設(shè)方案

銷售團(tuán)隊建設(shè)方案

一． 銷售團(tuán)隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

1.架構(gòu)：銷售總監(jiān)→銷售經(jīng)理→銷售代表

2.預(yù)計組建10人團(tuán)隊。銷售總監(jiān)1人，下設(shè)2個銷售團(tuán)隊。每個銷售組配備4-5人設(shè)經(jīng)理1名。

3.崗位職責(zé)：

銷售總監(jiān)：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)

具體銷售方案實施。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售經(jīng)理：

1、在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本

組每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售長。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

7、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公

司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象

5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品

二、銷售目標(biāo)分解及計劃的制定

1、銷售目標(biāo)：公司月銷售目標(biāo)——元，分解到每個銷售小組每——元。每個

業(yè)務(wù)員每月——元。

2、具體銷售計劃的制定：

三、銷售隊伍的管理：制度完善

1、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團(tuán)隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

2、詳細(xì)制定工作計劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

3、對工作進(jìn)行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

4、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其

一、定期面談。其

二、協(xié)同拜訪。

四、薪資及提成制度

1、薪資制度

銷售總監(jiān)：？？元 +業(yè)績提成+個案提成+管理提成銷售經(jīng)理：？？元 +業(yè)績提成+個案提成銷售代表：？？元+業(yè)績提成+個案提成挖來的熟手：？？元+業(yè)績提成+個案提成2、提成制度

（1）銷售代表提成：個人當(dāng)月業(yè)績必須達(dá)到——業(yè)績，按底薪*任務(wù)完成率+

提成計算

設(shè)立團(tuán)隊突破獎里程碑獎

（2）銷售經(jīng)理提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。

（3）銷售總監(jiān)提成：

五．銷售團(tuán)隊人員素質(zhì)要求：

大專以上學(xué)歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習(xí)慣 執(zhí)著，有責(zé)任心，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃 踏實，執(zhí)行力強，認(rèn)同二八法則。。。。。。。

六，人員招聘渠道人才網(wǎng) 首頁大窗口購買招聘位置身邊優(yōu)秀人才推薦挖人，只要足夠優(yōu)秀

七，團(tuán)隊文化建設(shè)

團(tuán)隊文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊，以爭取取得良好的業(yè)績。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊才能取得好的業(yè)績。，因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊的精神面貌，是團(tuán)隊工作技能的保證，是溝通的需要！

第五篇：銷售團(tuán)隊管理方案

第一章 銷售部整體概述

m品牌銷售部的使命和目標(biāo)，通過建立銷售渠道和建設(shè)銷售隊伍，達(dá)到公司營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動生意發(fā)展。

銷售部整體架構(gòu)為“3+3”模式：

3大硬件：slt（銷售領(lǐng)導(dǎo)小姐）+ssg（銷售部秘書組）+fsf（實地銷售隊伍）

3大軟件：tsd（品牌銷售模式）+sos（銷售部操作系統(tǒng)）+pae（計劃與評估體系）

全國劃分8大市場，下轄若干區(qū)域。

銷售人員的職業(yè)發(fā)展道路是：

銷售代表 客戶經(jīng)理 市場經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理

銷售部員工共同的價值觀是：

主人翁精神、團(tuán)隊精神、正直誠實、專業(yè)水準(zhǔn)

銷售部人員工作遵循6大原則

通過建立廣泛深入并高效運轉(zhuǎn)的銷售渠道，和素質(zhì)精良且系統(tǒng)運作的銷售隊伍，致力于達(dá)到公司營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動公司生意發(fā)展。

“3+3”架構(gòu)模式

3大硬件： slt + ssg + fsf

（銷售領(lǐng)導(dǎo)小組）（銷售部秘書組）（實地銷售隊伍）

3大軟件： tsd + sos + pae

（品牌銷售模式）（銷售部操作系統(tǒng)）（計劃與評估體系）

slt—銷售領(lǐng)導(dǎo)小組：由總經(jīng)理、銷售總監(jiān)和銷售副總監(jiān)組成，負(fù)責(zé)整個銷售生意發(fā)展的組織建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)工作。

ssg—銷售部秘書組：由三個秘書組成，負(fù)責(zé)銷售部osb流程（訂貨一發(fā)運一結(jié)算）的運作和協(xié)調(diào)，以及ies體系（信息交流體系）的運轉(zhuǎn)。

fsf—實地銷售隊伍：由市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表組成，負(fù)責(zé)各個地區(qū)的具體生意運作。

tsd—品牌銷售模式：銷售部建立并管理全國銷售渠道的動作模式。

sos—銷售部操作系統(tǒng)：銷售部組織結(jié)構(gòu)的管理系統(tǒng)，包括整體架構(gòu)，部門及人員的角色和職責(zé)，osb系統(tǒng)，ies體系，以及規(guī)章制度。

pae—計劃—分析—評估體系：銷售部各個部門和層次的計劃制定和分析評估，包括、季度、月度三種類型。

銷售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解：

3大硬件好比一個人三個部分的有機組合，slt代表頭部，ssg代表脖頸，fsf代表身軀；3大軟件好比這個人前進(jìn)的道路，tsd和sos如同支撐道路的兩側(cè)路基，分別規(guī)范了生意運作和組織建設(shè)的發(fā)展模式，而pae如同此道路上的燈塔和里程碑，提示現(xiàn)在的位置和前進(jìn)的目標(biāo)。

銷售部奉行“以人為本”的宗旨。

四、ssg人員分工及職責(zé)

1、組長——

1）負(fù)責(zé)ssg的正常運轉(zhuǎn)；

2）領(lǐng)導(dǎo)ssg人員完成各項工作；

4）負(fù)責(zé)制定ies中的主要報表和報告，并督促其他人員完成ies有關(guān)工作；

5）主持召開ssg每月例會，評估上月工作，布置下月工作重點和目標(biāo)；

6）記錄和統(tǒng)計每月osb運作中各部門出現(xiàn)的問題，在每月osb例會上通報，并對例會上所提出的問題記錄和編號，跟進(jìn)到解決為止；

7）每月更新“客戶信用等級一覽表”和“客戶儲運信息維護(hù)表”；

8）協(xié)助銷售副總監(jiān)工作。

2、客戶服務(wù)代表——

1）負(fù)責(zé)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)全國所有客戶的訂貨與發(fā)運工作；

2）記錄和統(tǒng)計全國每個客戶的“補貨記錄”與“應(yīng)收款記錄”；

3）負(fù)責(zé)廣洲區(qū)域的報表統(tǒng)計工作。

3、客戶服務(wù)代表——

2）負(fù)責(zé)制定ies中的部分報表和報告；

3）協(xié)調(diào)銷售總監(jiān)工作。

（三）fsf組織

一、fsf角色

fsf（field sales force）意為實地銷售隊伍，由市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理共同組成。fsf在slt的領(lǐng)導(dǎo)下，通過在全國各地建立穩(wěn)定高效的分銷系統(tǒng)，努力達(dá)到slt制定的銷售目標(biāo)，并持續(xù)推動生意發(fā)展。

二、fsf職責(zé)

1生意發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計劃；

2）不斷建立和完善各級的分銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

3）幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的運作系統(tǒng)，持續(xù)推動主地生意發(fā)展；

4）勇于探索和創(chuàng)新，為培訓(xùn)和發(fā)展部提供有價值的經(jīng)驗總結(jié)。

2組織建設(shè)

1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整當(dāng)?shù)劁N售隊伍；

2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當(dāng)?shù)毓ぷ髁鞒蹋?/p>

3）制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三、fsf工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1生意發(fā)展

1）銷量目標(biāo)完成情況；

2）分銷系統(tǒng)拓展情況。

2組織建設(shè)

1）組織結(jié)構(gòu)動作水平

2）下屬及個人能力的提升情況。

（1）市場經(jīng)理

一 市場經(jīng)理角色

市場經(jīng)理簡稱mm（market manager）,負(fù)責(zé)公司在該市場（通常為幾個?。┑纳獍l(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理，為目前公司在實地的最高級別銷售經(jīng)理，直接向slt分管經(jīng)理匯報。

二 市場經(jīng)理職責(zé)

1生意發(fā)展

1）不折不扣地完成slt制定的銷售拓展目標(biāo)；

2）制定本市場的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各區(qū)域，并定期跟進(jìn)指導(dǎo)和評估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立運作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；

5）勇于探索和創(chuàng)新，在實際工作中不斷總結(jié)和提高，善于將自己和下屬的寶貴經(jīng)驗加以歸納和提升，為培訓(xùn)和發(fā)展部提供建議。

2組織建設(shè)

1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本市場銷售隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；

2）努力提高本市場核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)動作水平；

3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本市場組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓(xùn)下指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 市場經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1）所轄市場銷量與分銷水平

2）所轄市場組織結(jié)構(gòu)動作水平

（2）區(qū)域經(jīng)理

一 區(qū)域經(jīng)理角色

區(qū)域經(jīng)理簡稱um(unit manager)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。

二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

1生意發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；

2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；

5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設(shè)

1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；

2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；

3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平

（三）客戶經(jīng)理

一 客戶經(jīng)理角色

區(qū)域經(jīng)理簡稱kam(key account manager)，負(fù)責(zé)管理公司的重要分銷商，并幫助客戶建立和完善分銷商運作系統(tǒng)，以及加強當(dāng)?shù)劁N售隊伍建設(shè)，下轄若干當(dāng)?shù)劁N售代表，向區(qū)域經(jīng)理匯報。

二 客戶經(jīng)理職責(zé)

1生意發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；

2）在區(qū)域經(jīng)理的工作部署下，同分銷商共同制定其季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各銷售代表，并帶領(lǐng)和督促下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善所轄城市的分銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

4）幫助所轄分銷商建立高效的運作系統(tǒng)，持續(xù)推動其生意發(fā)展；

5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己的工作經(jīng)驗加以歸納的提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設(shè)

1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整分銷商銷售隊伍；

2）努力提高所轄分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率；

3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)銷售人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 客戶經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄城市銷量與分銷水平

2所轄客戶組織結(jié)構(gòu)運作水平

第三章 銷售部osb運作系統(tǒng)

銷售部osb運作系統(tǒng)規(guī)范整個公司的訂貨一發(fā)運一結(jié)算運作流程，最大限度提高osb運作效率，從而為生意發(fā)展提供高效的后勤保障。

osb運作系統(tǒng)涉及到銷售部，財務(wù)部，儲運部三個部門，以銷售部秘書組為協(xié)調(diào)中心，系統(tǒng)規(guī)定每個部門職責(zé)及其運作流程。

osb操作流程分為“op—訂貨處理”、“sp—貨物發(fā)運”、“bc—貨款結(jié)算”三大部分，每個部分又包括7個標(biāo)準(zhǔn)操作步驟。

osb系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)需要客戶信用管理制度的支持?？蛻粜庞妙~計算根據(jù)其歷史銷量，資信狀況，增長潛力決定，由公式計算加上人工調(diào)整而得。信用額是公司防范客戶信用風(fēng)險的有力手段。

osb系統(tǒng)還需要配額管理手段，pop管理制度，退貨管理制度每月協(xié)調(diào)制度的配合和支持。

1、osb系統(tǒng)概述

2、osb系統(tǒng)設(shè)計

1、osb流程簡介

2、op流程（訂單處理）

3、sp流程（貨物發(fā)運）

4、bc流程（貨款結(jié)算）

1、信用額管理制度cmr概述

2、信用額季度更新機制

1、配額管理制度概述

2、配額管理制度運作細(xì)則

1、pop管理制度概述

2、pop管理制度運作細(xì)則

一 osb系統(tǒng)概述

osb系統(tǒng)是指整個訂貨一發(fā)運一結(jié)算流程的操作系統(tǒng)，規(guī)范運作otr循環(huán)中的各個環(huán)節(jié)的工作，全面提高從客戶下訂單到貨款回籠全過程的運作效率和嚴(yán)密性。

整個osb流程實質(zhì)上就是公司同客戶之間，實物流和資金流的雙向流動過程。osb系統(tǒng)是以slt為領(lǐng)導(dǎo)核心，ssg為運作中樞，銷售部—財務(wù)部—儲運部三個部門密切協(xié)作的有機系統(tǒng)。