第一篇：清揚(yáng)年度銷售計(jì)劃

清揚(yáng)年度銷售計(jì)劃

一、市場(chǎng)分析

1、前景分析：

作為消費(fèi)品巨頭，聯(lián)合利華雖然是國(guó)際型的大公司，但在洗發(fā)水方面的中國(guó)市場(chǎng)受關(guān)注的牌子也只有力士、夏士蓮，面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)未免顯得勢(shì)單力薄，終于在2007年4月27日聯(lián)合利華高調(diào)推出全國(guó)首款男士洗發(fā)水——清揚(yáng)，這是全國(guó)第一款區(qū)分男女的洗發(fā)水也彌補(bǔ)了聯(lián)合利華在洗發(fā)水去屑方面的空白，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，清揚(yáng)可以說(shuō)在去屑洗發(fā)水這方面做的非常出色，可與寶潔的高端海飛絲分庭抗衡，在去屑這個(gè)洗發(fā)水細(xì)分的產(chǎn)品里能作為清揚(yáng)對(duì)手的現(xiàn)只有海飛絲，在新的年度里清揚(yáng)有信心，也有實(shí)力取得更好的成績(jī)。

2、消費(fèi)者分析：

在通貨膨脹的大背景下，中國(guó)的消費(fèi)者更關(guān)注價(jià)格而勝于品牌，更注重產(chǎn)品的使用感受，對(duì)促銷打折很敏感，相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌更傾向于選擇國(guó)外產(chǎn)品，這與國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展有關(guān)。電視廣告是主要宣傳產(chǎn)品的途徑，而主要消費(fèi)者是女性，由于傳統(tǒng)意識(shí)，男士在洗發(fā)用品方面多是由女性選擇代購(gòu)，而且中國(guó)人選擇產(chǎn)品絕大多數(shù)都是由親戚朋友介紹，很有感染力，我們可以充分利用這一點(diǎn)做好社會(huì)營(yíng)銷。

3、未來(lái)趨勢(shì)：

隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，產(chǎn)品越來(lái)越多元，發(fā)展迅速，這不但考察了消費(fèi)者接受產(chǎn)品的適應(yīng)能力，更是考驗(yàn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，清揚(yáng)就是一個(gè)隨時(shí)在創(chuàng)新的產(chǎn)品，它總是另辟蹊徑，最先了解你的需要，在創(chuàng)新方面清揚(yáng)有很多成功的案例，從最早提出男女區(qū)分洗發(fā)水到用電視劇來(lái)做宣傳，每一次都帶給你驚喜，清揚(yáng)的宣傳無(wú)處不在，這將適應(yīng)消費(fèi)者求新求變的訴求，改變眾多消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。

二、銷售目標(biāo)

1、同比去年銷售額男士洗發(fā)水要同比增長(zhǎng)50%，女士洗發(fā)水銷售額同比增長(zhǎng)40%。

2、實(shí)行全國(guó)設(shè)立專柜，產(chǎn)品單獨(dú)擺放，不在以傳統(tǒng)形式，在超市里與其他洗發(fā)水一同擺放的戰(zhàn)略，提高品牌級(jí)別。規(guī)定每個(gè)地區(qū)的銷售商，專柜的月銷售量，具體分配依地域而定。

3、對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，將銷售數(shù)量量化到個(gè)人，超出銷售限額的給予分層獎(jiǎng)勵(lì)，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，4、嘗試將去屑洗發(fā)水進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)不同年齡，設(shè)計(jì)研制洗發(fā)水，兒童可以采用溫和無(wú)刺激為概念設(shè)計(jì)。

1、品牌營(yíng)銷：建立顧客的品牌歸屬感，讓你感到我就是適合這個(gè)品牌，這個(gè)品牌的某些東西也符合我的特質(zhì)，后選擇各種產(chǎn)品的一個(gè)趨勢(shì)，心，讓消費(fèi)者腦海中一想起去屑產(chǎn)品就想到清揚(yáng)，次又一次的對(duì)你說(shuō)謊，的廣告語(yǔ)，相信喜歡接觸新鮮事物的人一定會(huì)記得這句話，人越來(lái)越追求特別，個(gè)性、自信，以及鋪天蓋地的廣告，最好的選擇。

2、名人效應(yīng)：相信小一定讓你印象深刻，人加入代言的行列，畢竟男士洗發(fā)水是清揚(yáng)的特點(diǎn)。

3、多種宣傳模式：以前清揚(yáng)在廣告上的投入預(yù)算占到了全球推廣費(fèi)用的一半，這種宣傳模式很有大公司的風(fēng)范，在最短時(shí)間進(jìn)入觀眾的視野，嘗試以電視劇的形式來(lái)做宣傳，還不錯(cuò)，目前清揚(yáng)已經(jīng)拍了兩部電視劇，既達(dá)到了宣傳的目的，又為公司賺了點(diǎn)錢，這是清揚(yáng)需要彌補(bǔ)的弱點(diǎn)。

三、營(yíng)銷思路

這將是消費(fèi)者今將清揚(yáng)——無(wú)懈可擊的理念植入人“如果有人一你要做的就是立刻甩了他”這是一句清揚(yáng)現(xiàn)在我相信清揚(yáng)的適應(yīng)潮流需要的宣傳會(huì)是你S出演的清揚(yáng)廣告，一頭烏黑靚麗的短發(fā)

也達(dá)到了清揚(yáng)讓你無(wú)法忽視而感興趣，后來(lái)清揚(yáng)我覺(jué)得這非常有創(chuàng)意，而且效果 總是對(duì)平凡的東西不屑一顧，我覺(jué)得這個(gè)年度清揚(yáng)可以嘗試用一個(gè)優(yōu)質(zhì)男可見(jiàn)這種特色宣傳要比投錢的無(wú)接縫廣告來(lái)

得好些，我覺(jué)得這方面的宣傳還有很多可開(kāi)發(fā)的方面，在日后的工作中清揚(yáng)會(huì)將這種創(chuàng)意營(yíng)銷，多種宣傳手段進(jìn)行到底。

四、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略：求新求變，最近清揚(yáng)又更新了外包裝，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了新鮮感，也節(jié)省了產(chǎn)品的擺放空間，產(chǎn)品外觀立體，整潔，的同時(shí)感受到一個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)步，是一個(gè)樣子不免讓人感到乏味，新帶給你驚喜！

2、價(jià)格策略：自從清揚(yáng)高調(diào)加入去屑洗發(fā)水市場(chǎng)，宿敵寶潔的海飛絲就密切關(guān)注著，價(jià)到洗發(fā)用品各個(gè)全面降價(jià)也表現(xiàn)出了清揚(yáng)確實(shí)對(duì)這個(gè)多年去屑的老品牌造成了威脅，寶潔的飄柔達(dá)到最低售價(jià)的婷也全線降價(jià)，過(guò)短期降價(jià)將對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)，同是跨國(guó)公司的聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)不見(jiàn)得一招見(jiàn)效，的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、價(jià)了，發(fā)用品的路線，不盲目跟風(fēng)降價(jià)，否則只會(huì)被對(duì)手操控。

3、渠道策略：全面建設(shè)全國(guó)專柜，獨(dú)立出其他洗發(fā)用品，全國(guó)連鎖銷售，全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)促銷，為清揚(yáng)高端化打下基礎(chǔ)。

4、促銷策略：嘗試新穎的促銷模式，而不是一味的打折，降價(jià)。用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做促銷賣點(diǎn)，了噱頭的效果，好名字來(lái)吸引眼球。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越普遍，已經(jīng)成為一個(gè)潮流趨勢(shì)，購(gòu)略低于專柜的市場(chǎng)價(jià)格為手段促進(jìn)銷售，客戶即時(shí)交換使用感受等。容量不瘦身，讓消費(fèi)者在接受新包裝現(xiàn)在什么東西都在更新，如果總清揚(yáng)就是要用這些不斷的改變創(chuàng)

并立即做出反擊，寶潔通過(guò)連續(xù)將產(chǎn)品降6.9元，潘就是為了占據(jù)市場(chǎng)份額，寶潔真正的目的就是通控制主動(dòng)權(quán)，雖然這樣的手段對(duì)于但寶潔依據(jù)自身品牌影響力，正在努力的做著嘗試，這時(shí)候敵人降清揚(yáng)就更應(yīng)該頂?shù)米毫?，將清揚(yáng)打造成高端洗

像維他命礦物群，就很有效的起到雖然產(chǎn)品的研發(fā)好的成分很重要，但也需要一個(gè)

可以采取官網(wǎng)郵建立官網(wǎng)信賴感，與 清揚(yáng)這次產(chǎn)品瘦身，威脅了，但洗發(fā)用品網(wǎng)購(gòu)的觀念還是很少有人接受，五、客戶管理

采用7P來(lái)進(jìn)行客戶管理：

1、客戶概括分析（Profiling）包括客戶的層次、風(fēng)險(xiǎn)、愛(ài)好、習(xí)慣等。

2、客戶忠誠(chéng)度分析（Persistency）指客戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或商業(yè)機(jī)構(gòu)的忠實(shí)程度、持久性、變動(dòng)情況等。

3、客戶利潤(rùn)分析（緣利潤(rùn)、總利潤(rùn)額、凈利潤(rùn)等。

4、客戶性能分析類、渠道、銷售地點(diǎn)等指標(biāo)劃分的銷售額。

5、客戶未來(lái)分析（未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、爭(zhēng)取客戶的手段等

6、客戶產(chǎn)品分析

7、客戶促銷分析采取全國(guó)連鎖之后對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，通過(guò)舉辦酒會(huì)等方式進(jìn)行相互交流，現(xiàn)在寶潔面對(duì)清揚(yáng)的無(wú)縫式廣告宣傳戰(zhàn)略也加大了廣告的投放力度，可見(jiàn)廣告還是下個(gè)年度的預(yù)算基礎(chǔ)，總結(jié)：新事物取代舊事物，這是永恒不變的真理，它用實(shí)力，手段進(jìn)入你的視野，絲已是事實(shí)，能顛覆它，讓你選擇，去嘗試，證明清揚(yáng)的實(shí)力，我相信在這個(gè)年度里，下個(gè)年度里，奇！

Profitability）指不同客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品的邊

Performance）指不同客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品按種Prospecting）包括客戶數(shù)量、類別等情況的

Product）包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、Promotion）包括廣告、與中間商，六、銷售費(fèi)用預(yù)算

七、檢查效率

讓你隨時(shí)關(guān)注，重新認(rèn)識(shí)——清揚(yáng)超越海飛清揚(yáng)都會(huì)用它的突破、供應(yīng)鏈等。VIP等各種卡項(xiàng)，銷售商建立感情，但清揚(yáng)（（關(guān)聯(lián)性、（宣傳等促銷活動(dòng)管理。設(shè)立

調(diào)整控制雖然去屑就選海飛絲是多年來(lái)人們的選擇，變化締造不朽的傳

第二篇：清揚(yáng)銷售策劃案

如何做好清揚(yáng)的銷售

如何做好清揚(yáng)的銷售

----借鑒清揚(yáng)“無(wú)屑可擊”銷售戰(zhàn)略

署名：回眸的剎那0807（參考請(qǐng)謹(jǐn)慎）

一、清揚(yáng)簡(jiǎn)介

1、清揚(yáng)誕生

清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于―維他礦物群‖去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證，同時(shí)為―維他礦物群‖進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。

在過(guò)去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。

2、清揚(yáng)系列 a.全新清揚(yáng)男士系列

新增氯咪巴唑–與原有去屑成分ZPT形成雙效去屑配方，去屑劑沉積量更好，去屑效果更持久。更添加3倍葵花籽油，滲透至真皮層，強(qiáng)健頭皮屏障，有效抑制頭癢和油膩等頭皮問(wèn)題。

b.全新清揚(yáng)女士系列

比原清揚(yáng)多添加2倍D-泛醇。權(quán)威實(shí)驗(yàn)室測(cè)試證明，全新清揚(yáng)令秀發(fā)更柔順。去屑同時(shí)更強(qiáng)韌秀發(fā)，有效減少斷發(fā)。

3、廣告詞

a.清水出芙蓉、個(gè)性似飛揚(yáng);b.如果有人一次一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他;

如何做好清揚(yáng)的銷售

c.無(wú)懈可擊，無(wú)屑可擊；

二、去屑洗發(fā)水銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀

眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為。

目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)特點(diǎn)：

其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；

其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊；

其三，寶潔旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。

雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是沒(méi)有一款以獨(dú)特的銷售方式出現(xiàn)的產(chǎn)品。而清揚(yáng)的推出，自信去屑的主題很有創(chuàng)意，因?yàn)槠放菩?，有影響力，品牌定位有?chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷狀況是非?？捎^的。

三、總體營(yíng)銷戰(zhàn)略—黑色旋風(fēng)、無(wú)屑可擊

1、黑色旋風(fēng)：

相信很多人都記得清揚(yáng)及其當(dāng)年引領(lǐng)的黑色情人節(jié)時(shí)尚，而談到清揚(yáng)黑色情人節(jié)的風(fēng)靡，就不得不提及由湖南衛(wèi)視打造的時(shí)下熱播劇《丑女無(wú)敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營(yíng)銷，并配合天衣無(wú)縫的線下運(yùn)作，清揚(yáng)在那個(gè)冬季掀起了一陣―黑

如何做好清揚(yáng)的銷售

色旋風(fēng)‖。

從那時(shí)開(kāi)始清揚(yáng)的戰(zhàn)略就這種突出在電視上的宣傳中，以最好的方式來(lái)對(duì)清揚(yáng)進(jìn)行宣傳。

2、無(wú)屑可擊 a、第一季無(wú)懈可擊：

搜狐與清揚(yáng)-聯(lián)合利華的《無(wú)懈可擊》，是清揚(yáng)品牌緊密匹配世界杯之后開(kāi)始的密集推廣的又一步大動(dòng)作。二者合作整體執(zhí)行過(guò)程的策劃蘊(yùn)含了四個(gè)核心階段概念，以“起、承、轉(zhuǎn)、合”的立體思路貫通近4個(gè)月的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

第一階段：起：病毒式話題營(yíng)銷的輿論蓄勢(shì)—關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)自我是

劇目開(kāi)播前的熱點(diǎn)炒作，輿論蓄勢(shì)，營(yíng)造全民熱議的氛圍。同時(shí)，在搜狐站內(nèi)和其他社區(qū)網(wǎng)站中拋出“史上最牛畢業(yè)生，演繹職場(chǎng)傳奇”的互動(dòng)話題討論，掀起第一波與清揚(yáng)《無(wú)懈可擊》蘊(yùn)含的職場(chǎng)挑戰(zhàn)、時(shí)尚、升職、感情等關(guān)鍵詞相關(guān)的輿論熱點(diǎn)。

第二階段：承：擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷的外延力道——關(guān)鍵詞：自信自我

清揚(yáng)《無(wú)懈可擊之美女如云》的首映禮及官網(wǎng)啟動(dòng)。此時(shí)，經(jīng)過(guò)第一階段的培育，首映禮已經(jīng)受到網(wǎng)友的熱議與關(guān)。不僅是電視劇本身內(nèi)容的植入有價(jià)值，外延傳播內(nèi)容一樣是傳播重點(diǎn)。

《清揚(yáng)在線》對(duì)電視劇“無(wú)懈可擊”內(nèi)涵深層挖掘以深度展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，結(jié)合《無(wú)懈可擊》劇情的熱點(diǎn)話題，分主題全面張

如何做好清揚(yáng)的銷售

揚(yáng)清揚(yáng)無(wú)懈可擊的精神，與植入電視劇中的清揚(yáng)品牌理念形成呼應(yīng)，強(qiáng)化并深化品牌內(nèi)涵，最終傳達(dá)“自信自我”的清揚(yáng)品牌內(nèi)涵主張。

b、第二季無(wú)懈可擊：

在今年夏季，濃郁的電視劇市場(chǎng)迎來(lái)了第二季關(guān)于清揚(yáng)的完全宣傳--《無(wú)懈可擊之高手如林》。憑借著前一季累計(jì)下的超高人氣，以及偶像派實(shí)力的表演，優(yōu)秀的劇本。對(duì)清揚(yáng)的宣傳達(dá)到了頂峰，大部分的人看到清揚(yáng)都會(huì)想到去屑。

幾部完全圍繞清揚(yáng)的電視劇的宣傳，憑借超高的收視率及口碑，也為清揚(yáng)帶來(lái)了極大地銷量提升。電視劇也相當(dāng)?shù)囊徊糠执砹饲鍝P(yáng)在人們心中的形象。對(duì)清揚(yáng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑這是一件最好的事情。年輕人的時(shí)尚、自信觀念，深深的和清揚(yáng)結(jié)合在一起，滿出了宣傳中最好的效果。

四、具體銷售戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略：

a、商標(biāo)：采用一定的防偽標(biāo)識(shí)

b、品牌：借助聯(lián)合利華集團(tuán)影響力，確定品牌 c、包裝：采用小包裝、大包裝相結(jié)合。d、產(chǎn)品組合：不同香味、不同重量、不同包裝 e、產(chǎn)品差異化：加入有色蛋白，具有健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 f、產(chǎn)品生命周期：處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小 具體措施：采用不同香味、不同重量、不同包裝，小包裝、大

如何做好清揚(yáng)的銷售

包裝相結(jié)合使用統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一商標(biāo)

2、價(jià)格策略：

a、成本導(dǎo)向定價(jià)法 ：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 b、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ：隨行就市定價(jià)法、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 c、新產(chǎn)品定價(jià)策略：低價(jià)取得市場(chǎng)份額 d、產(chǎn)品組合定價(jià)策：產(chǎn)品捆綁定價(jià) e、價(jià)格調(diào)整策略：數(shù)量分層定價(jià)、地區(qū)定價(jià) f、刺激性定價(jià)策略：團(tuán)購(gòu)式定價(jià)、會(huì)員積分式定價(jià)

3、渠道策略: a、供應(yīng)商：聯(lián)合利華集團(tuán)直接提供原料、產(chǎn)品

b、中間商：沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、中百倉(cāng)儲(chǔ)、華聯(lián)超市等大型超市;教育超市等校園超市；中小型超市；批發(fā)商； c、代理中間商：中小型超市；批發(fā)商；零售商等 d、輔助商：各個(gè)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)公司 具體措施：

⑴、公司安排時(shí)間派業(yè)務(wù)員在哈市各大商品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、連鎖店等廣泛建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；

⑵、聯(lián)合營(yíng)銷：與哈爾濱市一些日化公司、美容美發(fā)公司等公司聯(lián)合，組成聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷網(wǎng)點(diǎn)；

⑶、直銷網(wǎng)點(diǎn)：派業(yè)務(wù)員與哈市各大美發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)系業(yè)務(wù)，帶去宣傳資料，鼓動(dòng)他們直接進(jìn)貨，組成直銷網(wǎng)點(diǎn)。

⑷、與沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、中百倉(cāng)儲(chǔ)、華聯(lián)超市等大型

如何做好清揚(yáng)的銷售

超市;教育超市等校園超市；中小型超市；批發(fā)商；零售商等銷售商通過(guò)聯(lián)盟、批發(fā)、代理等方式銷售產(chǎn)品

4、宣傳策略: a、電視廣告：著力于產(chǎn)品形象，提高知名度。

b、報(bào)紙廣告：著力于產(chǎn)品特點(diǎn)、包裝、成分，以及服務(wù)。強(qiáng)調(diào)一種消費(fèi)感官的訴求，比如購(gòu)買方便，新感覺(jué)、新生活、新享受等概念。

c、發(fā)放傳單，介紹產(chǎn)品促銷的促銷活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)，及優(yōu)惠政策

d、免費(fèi)試用：選擇人流量大、有影響的商場(chǎng)，設(shè)臵促銷攤點(diǎn)，組織使用后效果反饋活動(dòng)并征求意見(jiàn)。

e、焦點(diǎn)廣告：將公司做成的宣傳畫、彩旗、宣傳手提袋等送給經(jīng)銷商，讓其張貼、懸掛、起到宣傳作用。

f、校園內(nèi)贊助校園文化活動(dòng)，借助學(xué)校學(xué)生組織進(jìn)行宣傳 g、利用社會(huì)新聞事件進(jìn)行有效宣傳

h、贊助社會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行公益宣、傳樹(shù)立公益形象

5、促銷策略：

a、無(wú)償銷售促進(jìn)A、無(wú)償附贈(zèng)——以―酬謝包裝‖為主。B、無(wú)償試用——以―免費(fèi)樣品‖為主。

b、惠贈(zèng)促銷：對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇 c、折價(jià)促銷：在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣

如何做好清揚(yáng)的銷售

d、競(jìng)賽促銷：利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。e、組合促銷：與其他產(chǎn)品捆扎銷售 具體措施：

⑴、促銷中可以使用家庭優(yōu)惠裝、情侶對(duì)裝、旅游裝（2）、現(xiàn)場(chǎng)舉行游戲競(jìng)賽（3）、與其他商品進(jìn)行捆扎銷售

6、節(jié)日促銷推廣

―清揚(yáng)‖圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)系列促銷推廣策劃 第一季：―清揚(yáng)---圣誕‖節(jié)（12月20日---12月25日）第二季：―清揚(yáng)--跨年‖元旦節(jié)（12月28日---1月5日）第三季：―清揚(yáng)‖亮發(fā)春節(jié)（1月10日---1月31）第四季：―清揚(yáng)---情人‖節(jié)（2月13日---2月15日）

五、清揚(yáng)銷售的未來(lái)

在如今的銷售市場(chǎng)中，清揚(yáng)已經(jīng)為自己贏得了很大的一塊市場(chǎng)，更是在幾部電視劇的宣傳下，越來(lái)越壯大，相信在繼續(xù)細(xì)致的銷售中，銷量及口碑會(huì)越來(lái)越好的。

六、參考文獻(xiàn)

1、百度文庫(kù)：《清揚(yáng)的推廣》

2、百度文庫(kù)：《清揚(yáng)銷售的失敗》

3、搜狐之無(wú)懈可擊

4、004km.cn

第三篇：清揚(yáng)論文

“清揚(yáng)”能打敗“海飛絲”嗎？

摘 要：“清揚(yáng)”的強(qiáng)勁上市相對(duì)“海飛絲”的獨(dú)步天下，“清揚(yáng)”的志在必得與“海飛絲”的直起迎擊，聯(lián)合利華與寶潔兩大日用化工公司多年的龍爭(zhēng)虎斗，“清揚(yáng)”一系列市場(chǎng)行動(dòng)與“海飛絲”的反擊給中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)勁的沖擊。

關(guān)鍵詞：清揚(yáng)；海飛絲；去屑

2007年2月28日，聯(lián)合利華“清揚(yáng)”洗發(fā)水在全國(guó)同步高調(diào)上市。作為聯(lián)合利華繼力士、夏士蓮所推出的第三大洗發(fā)露品牌——“清揚(yáng)”的亮劍，直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。

在聯(lián)合利華等外國(guó)日化公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前，消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的要求無(wú)非是干凈、清爽，并無(wú)去屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)多重等要求。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的品牌意識(shí)已經(jīng)被各大公司所培養(yǎng)出來(lái)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)的關(guān)注日益增加，為新的洗發(fā)水概念進(jìn)入市場(chǎng)提供了廣泛的顧客基礎(chǔ)。各洗發(fā)水品牌，紛紛打出富有新意的定位欲獲取自己的一席之地，極大地刺激了中國(guó)洗發(fā)水品牌的繁榮。

賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明：2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，其中寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自2006年開(kāi)始中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的新亮點(diǎn)。

就洗發(fā)水的功能定位而言，去屑洗發(fā)水是洗發(fā)水目前最大的細(xì)分市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中2000年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開(kāi)了一條抗衡海飛絲之路。另外有西安楊森獨(dú)辟蹊徑，瞄準(zhǔn)“藥物去屑”，于2000年推出采樂(lè)去屑特效藥，站在醫(yī)學(xué)研究的角度治療頭皮屑，找到一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶，也為自己開(kāi)辟了一方市場(chǎng)空間。其他品牌也紛紛利用各種不同的細(xì)分市場(chǎng)為自己爭(zhēng)得市場(chǎng)空間?？梢韵胂螅窈髮⒂性絹?lái)越多的去屑產(chǎn)品利用不同的品牌定位和情感訴求針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。“清揚(yáng)”的品牌定位

盡管進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早于寶潔并擁有力士、夏士蓮等知名品牌，相對(duì)于寶潔巨大的洗發(fā)水品牌家族所取得的成績(jī)而言，聯(lián)合利華的表現(xiàn)僅僅是差強(qiáng)人意。特別是在去屑市場(chǎng)上，聯(lián)合利華沒(méi)有一個(gè)像“海飛絲”那樣專門的去屑品牌，使其洗發(fā)水品牌族在市場(chǎng)覆蓋面上產(chǎn)生很大的缺失。

“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。這款產(chǎn)品號(hào)稱法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)露作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)。并且宣稱：在過(guò)去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多地了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問(wèn)題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。

作為一個(gè)新品牌，想在品牌林立的中國(guó)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)分一杯羹，必然需要“清揚(yáng)”在品牌推出之前找出去屑市場(chǎng)定位空白點(diǎn)。為做到這一點(diǎn)，聯(lián)合利華宣稱“清揚(yáng)”是“消費(fèi)者信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌”，明確表示其洗發(fā)水的去屑功能是針對(duì)頭皮護(hù)理，并通過(guò)廣告的方式強(qiáng)化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的消費(fèi)者固有心理認(rèn)知，試圖表明“清揚(yáng)”對(duì)去屑的根本作用，有效的與其它去屑品牌形成品牌區(qū)隔。

從消費(fèi)者角度入手，“清揚(yáng)”將旗下產(chǎn)品分男士和通用兩大系列共有34個(gè)品種，作為首個(gè)推出男士去屑洗發(fā)水的品牌，“清揚(yáng)”通過(guò)“倍添維他礦物群”這一概念的宣揚(yáng)，表明其對(duì)男士洗發(fā)的關(guān)注，可謂開(kāi)創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。并通過(guò)男士系列與通用系列兩大陣容所形成的品牌組合構(gòu)成了聯(lián)合利華“專業(yè)去屑”的洗護(hù)完整產(chǎn)品線，可以極大限度的滿足消費(fèi)者的要求。“清揚(yáng)”的營(yíng)銷傳播

在“清揚(yáng)”洗發(fā)水第一階段的廣告?zhèn)鞑ブ?，?lián)合利華主要通過(guò)一系列的電視廣告進(jìn)行傳播：“功效篇”利用法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的專業(yè)性以及“維他礦物群”這一全球?qū)＠笞鲂麚P(yáng)；“守信篇”采用性格爽朗的女星“小S”徐熙娣為形象代言人，同時(shí)用“如果有人一次次的對(duì)你撒謊，你絕對(duì)會(huì)甩掉他，對(duì)嗎？”這一符合小S個(gè)性的廣告語(yǔ)和“去頭屑，清揚(yáng)說(shuō)到做到”的口號(hào)在引導(dǎo)消費(fèi)者果斷甩掉頭屑的同時(shí)暗指“海飛絲”在去屑方面的不力；“男士篇”中通過(guò)說(shuō)教式的廣告語(yǔ)言展示“清揚(yáng)”對(duì)男士頭屑問(wèn)題的研究，令消費(fèi)者產(chǎn)生去屑洗發(fā)水分“女士洗發(fā)水”和“男士洗發(fā)水”的心理認(rèn)知，有效地將“清揚(yáng)”與其它眾多去屑品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。

聯(lián)合利華十分重視“清揚(yáng)”在全中國(guó)的同步上市，即使在網(wǎng)上也可以看到很多“清揚(yáng)”招聘促銷人員的廣告。在上市前半年的產(chǎn)品推廣期，“清揚(yáng)”僅在中國(guó)市場(chǎng)的廣告費(fèi)投入就占到聯(lián)合利華今年全球推廣費(fèi)用的一半。聯(lián)合利華不惜血本，單聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)的工資在廣州就達(dá)1800元每月，另外再加300元每月的獎(jiǎng)勵(lì)。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車廣告和試用裝發(fā)放一個(gè)也不能少，“清揚(yáng)”對(duì)消費(fèi)者的沖擊可謂無(wú)所不在。

從包裝上，“清揚(yáng)”的產(chǎn)品包裝上都可看到一個(gè)“百分百去屑”的標(biāo)簽封條，與“去屑專家”海飛絲針?shù)h相對(duì)。即使是在賣場(chǎng)中，“清揚(yáng)”的貨架也是緊挨“海飛絲”。并在其官方網(wǎng)站上做如下宣稱：“清揚(yáng)”——解決你的頭皮問(wèn)題，令你充滿自信散發(fā)致命吸引力。處處表明“清揚(yáng)”的去屑功能，并試圖通過(guò)傳播培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)待頭屑問(wèn)題的正確態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水使用中四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良——的認(rèn)識(shí)和關(guān)注。

3“清揚(yáng)”如何打敗“海飛絲”

聯(lián)合利華對(duì)“清揚(yáng)”的推出已經(jīng)付出極大心血，其營(yíng)銷手段卻并沒(méi)有特別出彩之處。在“渠道制勝，終端為王”的市場(chǎng)理念下，通過(guò)聯(lián)合利華一系列成熟的市場(chǎng)運(yùn)作，“清揚(yáng)”在中國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)收到了一定的成效。但是“清揚(yáng)”鋪天蓋地的廣告在強(qiáng)大的“海飛絲”面前并沒(méi)有沒(méi)有取得壓倒性的效果，僅僅從其傳播和渠道方式來(lái)分析，“清揚(yáng)”能否最終戰(zhàn)勝“海飛絲”還是未知之?dāng)?shù)。那么，“清揚(yáng)”如何成功超越先驅(qū)品牌“海飛絲”？聯(lián)合利華或許還需要找到其他突破點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)“清揚(yáng)”洗發(fā)水定位的分析，可以了解聯(lián)合利華對(duì)“清揚(yáng)”的功能定位與“海飛絲”一致，均為去屑，“清揚(yáng)”被推出的目的也非常昭然，其與“海飛絲”的差異主要在于“清揚(yáng)”將關(guān)注點(diǎn)放在頭皮護(hù)理上，并提出了以性別為基礎(chǔ)的更詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分方法?！白o(hù)理頭發(fā)從頭皮開(kāi)始”的概念早在1996年就已由“舒蕾”提出，并且“舒蕾”也通過(guò)“終端模式”的開(kāi)創(chuàng)取得較好的成績(jī)?？芍?，“清揚(yáng)”的品牌定位和理念均有例可循，僅僅依賴品牌點(diǎn)——第一個(gè)將“去屑”和“關(guān)注頭皮”聯(lián)系起來(lái)的品牌——作為突破點(diǎn)恐怕無(wú)法取得成功，相比“海飛絲”成功引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)頭屑問(wèn)題的關(guān)注，“清揚(yáng)”洗發(fā)水能否將消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到頭皮護(hù)理上，還有待聯(lián)合利華的進(jìn)一步努力。鑒于男性消費(fèi)者的頭屑問(wèn)題更加突出以及男性消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)問(wèn)題的日益重視，“清揚(yáng)”將更多的資源放到“男士”系列的傳播中可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

而從品牌創(chuàng)新上分析，可以發(fā)現(xiàn)“海飛絲”雖然已經(jīng)進(jìn)入“現(xiàn)金?！彪A段，但是其創(chuàng)新一直緊隨顧客需求而變化?！昂ｏw絲”往往在產(chǎn)品尚在市場(chǎng)成熟期時(shí)便未雨綢繆，如為海飛絲附加了“去屑又清涼”的功能性訴求理念和“鋅”生海飛絲的新概念，使“海飛絲”進(jìn)入中國(guó)近20年依然活力四射。相比老品牌“海飛絲”，“清揚(yáng)”的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)在于“礦物為他群”和完整的洗護(hù)產(chǎn)品線，要以此抗衡處于寶潔完整品牌族群中的“海飛絲”似嫌不夠，聯(lián)合利華有必要在擴(kuò)大宣傳“礦物為他群”的同時(shí)加大其研發(fā)創(chuàng)新的力度，如找出老人去屑之道和其他品牌特色亮點(diǎn)等等。

聯(lián)合利華在與寶潔爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于下風(fēng)，而此次聯(lián)合利華高調(diào)推出“清揚(yáng)”自信十足，并采用人氣一路上漲的小S作為代言人，可謂非常契合。在“清揚(yáng)”一系列的傳播中也不忘引導(dǎo)消費(fèi)者果斷甩掉其他去屑品牌，大有取代“海飛絲”之勢(shì)。而實(shí)際上，頭屑的問(wèn)題雖然已經(jīng)引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，但如“清揚(yáng)”般高調(diào)承諾“去屑百分百”、“頭屑不再來(lái)”并擺出一付舍我其誰(shuí)的姿態(tài)恐怕于現(xiàn)實(shí)中也并不可行。反觀百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的多年競(jìng)爭(zhēng)，“清揚(yáng)”或許應(yīng)該采用與百事可樂(lè)類似的品牌定位方式，尋求和“海飛絲”等同類品牌共同發(fā)展之道，而不是非此即彼。

針對(duì)“清揚(yáng)”的挑戰(zhàn)，寶潔的應(yīng)對(duì)非常迅速，不僅重新加大了“海飛絲”廣告投入的力度，并且采用了價(jià)格戰(zhàn)這一強(qiáng)勁手段，再加上消費(fèi)者對(duì)“海飛絲”的固有心理認(rèn)知，“清揚(yáng)”能否突圍而出還在于隨后的步步應(yīng)對(duì)。通過(guò)第一階段的廣告投入，消費(fèi)者對(duì)“清揚(yáng)”已形成初步心理認(rèn)識(shí)，代言人小S的推動(dòng)也將刺激一部分消費(fèi)者進(jìn)行試用。其后，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)判，“清揚(yáng)”的后續(xù)傳播顯得尤為重要。相比“清揚(yáng)”唯美的廣告和正確的代言人，其產(chǎn)品的包裝與品牌的自信并不協(xié)調(diào)，是否需要進(jìn)行包裝的設(shè)計(jì)更改并且如何進(jìn)行“清揚(yáng)”下一階段的傳播，同樣是聯(lián)合利華需要慎重考慮的一個(gè)問(wèn)題?？磥?lái)，“清揚(yáng)”在下一步的行動(dòng)前進(jìn)行一次較廣泛的消費(fèi)者使用調(diào)查可以很好的推動(dòng)“清揚(yáng)”品牌的前進(jìn)。

清揚(yáng)的目標(biāo)，是通過(guò)三年的時(shí)間，在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)袖地位。針對(duì)聯(lián)合利華“清揚(yáng)”目前的一路上揚(yáng)之勢(shì)，特別是“清揚(yáng)”中國(guó)上市之前在東南亞五個(gè)國(guó)家包括新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等國(guó)的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，寶潔力撐“海飛絲”的態(tài)度也同樣堅(jiān)決，并對(duì)“海飛絲”做出相應(yīng)降價(jià)調(diào)整，一樣是主打去屑，目的非常明確?！扒鍝P(yáng)”能否打敗“海飛絲”？且讓我們拭目以待。

第四篇：清揚(yáng)廣告設(shè)計(jì)

一、前言

清揚(yáng)洗發(fā)水廣告設(shè)計(jì)

無(wú)懈可擊：沒(méi)有一點(diǎn)弱點(diǎn)可以讓人攻擊。形容十分嚴(yán)密，找不到一點(diǎn)漏洞。清揚(yáng)巧妙運(yùn)用無(wú)懈可擊這個(gè)成語(yǔ)，將“懈”字改為頭屑的“屑”，讓人看到“無(wú)懈可擊”首先想到的就是清揚(yáng)，從而想到清揚(yáng)洗發(fā)水去屑功效強(qiáng)大，不留一點(diǎn)頭屑。

一語(yǔ)雙關(guān)，既暗指清揚(yáng)在洗發(fā)水市場(chǎng)無(wú)人能敵又指出其產(chǎn)品在去屑方面沒(méi)有對(duì)手可以與之抗衡。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)狀況：

2006年中國(guó)洗護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)額大220億左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。

消費(fèi)群體：

清揚(yáng)將消費(fèi)者群體定位于時(shí)尚、有個(gè)性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)分析：

根據(jù)“清揚(yáng)”自身的功能定位---專業(yè)去屑，不難看出其將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指寶潔旗下的“海飛絲”，海飛絲是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近20年；而清揚(yáng)是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國(guó)消費(fèi)者的心目中已經(jīng)根深蒂固。因此，對(duì)于消費(fèi)者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但是從另一個(gè)方面看，對(duì)于一個(gè)新的品牌提出新的去屑概念，對(duì)于新的消費(fèi)者培養(yǎng)更具誘惑力。

清揚(yáng)洗發(fā)水性別細(xì)分 ：

針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡——首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國(guó)內(nèi)專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。一直以來(lái)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú)男女性別之分，最多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重。清揚(yáng)將洗發(fā)水分男女，根據(jù)男女不同體質(zhì)，更有針對(duì)性的解決頭發(fā)問(wèn)題，不能不說(shuō)是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

清揚(yáng)PK海飛絲 個(gè)性與專業(yè)的博弈

清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍“的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡――首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國(guó)內(nèi)首款專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。一直以來(lái)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú)男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚(yáng)這次將消費(fèi)對(duì)象一分為二，不能不說(shuō)是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

通過(guò)發(fā)布廣告讓消費(fèi)者了解我公司的最新產(chǎn)品等等，提升器購(gòu)買欲望

2、廣告對(duì)象

清揚(yáng)將消費(fèi)者群體定位于時(shí)尚，有個(gè)性的年輕人群，具有新鮮感，敢于挑戰(zhàn)

3、廣告地區(qū) 覆蓋全國(guó)

4、廣告創(chuàng)意 清揚(yáng)電視植入式廣告

提到清揚(yáng)植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無(wú)敵》、《無(wú)懈可擊之美女如云》，這兩部時(shí)尚職場(chǎng)大劇一度受到廣大群眾的熱捧。

四、廣告策略

清揚(yáng)的品牌定位

“清揚(yáng)”品牌定位為“專業(yè)去屑”。亮點(diǎn)在“喂她礦物群”，推出首款男士去屑洗發(fā)露，可謂開(kāi)創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。宣稱“清揚(yáng)”是“消費(fèi)者信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌”，表示去屑功能是針對(duì)頭皮護(hù)理，通過(guò)廣告的方式強(qiáng)化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的消費(fèi)者固有心理認(rèn)知，表明“清揚(yáng)”去屑的根本作用，與其他去屑品牌形成品牌區(qū)隔。品牌包裝清揚(yáng)的產(chǎn)品包裝上都可以看到一個(gè)“百分百去屑”的標(biāo)簽封條，并在官方網(wǎng)站上作如下宣稱：“清揚(yáng)”——解決你的頭皮問(wèn)題，令你充滿自信散發(fā)致命吸引力，處處表明“清揚(yáng)”的去屑功能，并試圖通過(guò)傳播培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)待頭屑問(wèn)題的正確態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水使用中四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良的認(rèn)識(shí)關(guān)注。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見(jiàn)功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開(kāi)口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)“的營(yíng)銷手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。

廣告策略：電視植入式廣告

1、清揚(yáng)巧用黑色情人節(jié)開(kāi)辟國(guó)內(nèi)植入營(yíng)銷戰(zhàn)線清揚(yáng)及其引領(lǐng)的黑色情人節(jié)時(shí)尚曾才國(guó)內(nèi)掀起一股熱潮，清揚(yáng)黑色情人節(jié)的風(fēng)靡不得不提及由湖南衛(wèi)視打造的盛行一時(shí)的熱播劇《丑女無(wú)敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營(yíng)銷，并配合天衣無(wú)縫的線下運(yùn)作，清揚(yáng)掀起了一陣“黑色旋風(fēng)”，橫掃國(guó)內(nèi)。

2、攜手美女，創(chuàng)造無(wú)懈可擊嘗到了植入的甜頭，2010年清揚(yáng)獨(dú)家定制了《無(wú)懈可擊之美女如云》，片

名諧音就是廣告語(yǔ)“無(wú)屑可擊”?！扒鍝P(yáng)”在這次的劇中品牌較好的把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。策劃團(tuán)隊(duì)將清揚(yáng)廣告過(guò)程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒(méi)有將產(chǎn)品赤裸裸的塞進(jìn)攝像機(jī)鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無(wú)形中成為品牌的活體廣告。

五、廣告媒介

(1)電視廣告：著力于產(chǎn)品形象，提高知名度和廣泛度，如電視劇，電影，微電影等。(2)發(fā)放傳單，介紹產(chǎn)品促銷的促銷活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)，及優(yōu)惠政策

(3)免費(fèi)試用：選擇人流量大、有影響的商場(chǎng)或者是在理發(fā)店及洗浴場(chǎng)所，設(shè)置促銷攤點(diǎn)，組織使用后效果反饋活動(dòng)并征求意見(jiàn)。

（4）校園內(nèi)贊助校園文化活動(dòng)，借助學(xué)校學(xué)生組織進(jìn)行宣傳，學(xué)生宿舍派發(fā)傳單外加贈(zèng)品試用；

（5）贊助社會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行公益宣傳樹(shù)立公益形象（6）贊助大型體育賽事、運(yùn)動(dòng)會(huì)

（7）現(xiàn)場(chǎng)舉行游戲，獎(jiǎng)品為清揚(yáng)洗發(fā)水，袋裝（8）與其他商品進(jìn)行捆扎銷售（如方便面）

（9）網(wǎng)絡(luò)媒體：利用手機(jī)短信發(fā)送祝福短信，例如“清揚(yáng)，心飛翔！”（10）利用微博，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第五篇：清揚(yáng)講壇

三尺講臺(tái)，我無(wú)悔的選擇

普集街道中心小學(xué) 宋春景

光陰荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我踏上工作崗位已十七個(gè)年頭，十七年滄海桑田世事變遷，十七年人在旅途風(fēng)雨兼程，十七年韶華匆匆花開(kāi)花落??2008年，我滿懷憧憬來(lái)到普集中心小學(xué)，我擔(dān)任一年級(jí)二班和三班兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，由于以前八年的初中數(shù)學(xué)教學(xué)與小學(xué)一年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)之間的落差太大，當(dāng)時(shí)的情形我還清楚的記得，開(kāi)學(xué)第一周，學(xué)校組織聽(tīng)課，課上我拿著教桿在教桌上拼命的敲著，孩子們依然大吵大說(shuō)，亂作一團(tuán)，整節(jié)課就是我說(shuō)我的學(xué)生說(shuō)學(xué)生的，亂哄哄的，好不容易才熬到了下課，我不知所措，領(lǐng)導(dǎo)和同事也都為我著急。課后領(lǐng)導(dǎo)們找我談了話，校長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)“先把紀(jì)律組織好再上課吧，一年級(jí)的教學(xué)組織紀(jì)律是頭等大事?！蔽彝炊ㄋ纪?，八年的初中數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)也沒(méi)用上，下定決心，只能一切從頭開(kāi)始！好心的同事對(duì)我說(shuō)，多聽(tīng)別人的課最管用。我開(kāi)始不顧一切的多聽(tīng)別人上課，不管是什么課，只要是組織學(xué)生紀(jì)律方面的，能吸引孩子專心聽(tīng)講的方法我都會(huì)用心的去學(xué)，靜下心來(lái)細(xì)細(xì)的捉摸，的確這一招很管用，幾個(gè)月后我的課堂才很艱難的步入正軌。漸漸地我和孩子們之間也建立起感情，孩子們喜歡我的課，我也喜歡上了這些活潑稚嫩的孩子們，還清楚的記得每年的教師節(jié)，到教室里去上課時(shí)，孩子們會(huì)不約而同地喊一句“老師，教師節(jié)快樂(lè)！”班上的“小書法家們”拿出他們事先用毛筆寫好的祝福語(yǔ)一幅幅的展現(xiàn)在老師的 1 眼前，這時(shí)的我真的感到無(wú)比幸福，轉(zhuǎn)眼間孩子們已是六年級(jí)的大孩子了，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)也越來(lái)越重，應(yīng)用題部分的計(jì)算量相當(dāng)大，尤其是加上圓周率“π”的計(jì)算，我要求學(xué)生必須用簡(jiǎn)算，不用簡(jiǎn)算你想考到90分以上很難，每次測(cè)試之后，我都把所有應(yīng)用題的算式再寫在黑板上，讓學(xué)生用簡(jiǎn)算計(jì)算一遍，把里面的計(jì)算技巧再總結(jié)一遍，漸漸地孩子們習(xí)慣了每個(gè)計(jì)算題都用簡(jiǎn)算，這樣既提高了計(jì)算的準(zhǔn)確性又提高了計(jì)算速度。孩子們甚至把常用的八分之一，八分之三，八分之五，八分之七的小數(shù)值以及從2乘π到9 乘π的計(jì)算結(jié)果爛記于心。再就是在學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)乘除法的應(yīng)用題這部分知識(shí)時(shí)，很多孩子乘法除法分不開(kāi)，單位一找不準(zhǔn)，雖然規(guī)律也記得很清楚，單位一知道用乘法，單位一不知道用除法，但是一遇到具體問(wèn)題時(shí)，乘除法又混為一談，實(shí)在也理解不好，我也真著急，和同事交流了這個(gè)問(wèn)題，都說(shuō)也沒(méi)有好辦法，只能是多做題，多幫學(xué)生總結(jié)規(guī)律，于是我就不斷的深挖教材，潛下心來(lái)仔細(xì)的捉摸，同時(shí)到處給學(xué)生搜尋典型題目，到明水新華書店買了很多套試題，自己先做一遍，再挑選出代表性最強(qiáng)的題目，利用早自習(xí)還有午間休息時(shí)間和學(xué)生做題，只要有個(gè)老師請(qǐng)假不來(lái)我就上成數(shù)學(xué)課，也不知道那一年多上了多少課，多和學(xué)生做了多少道題，孩子們也非常努力，還記得二班有個(gè)學(xué)習(xí)在下游的女生名字叫黃悅，在做課間操時(shí)，她個(gè)子高在最后面，我正好就在她的不遠(yuǎn)處盯操，他就經(jīng)常拿出事先抄在紙上的數(shù)學(xué)題問(wèn)我，我想這個(gè)孩子真是鉆進(jìn)去了，的確她的成績(jī)?cè)絹?lái)越好。經(jīng)過(guò)孩子們的努力，漸漸地單元測(cè)試中滿分孩子也有了幾個(gè)，九十分以上的孩子也越來(lái)越多，最終我們的努力沒(méi)白費(fèi)，畢業(yè)考試的成績(jī)很好，二班全鎮(zhèn)第二名，三班全鎮(zhèn)第三名。

回想這段教學(xué)生涯，我完全可以無(wú)愧地大聲宣布：教師我無(wú)悔的選擇！我熱愛(ài)我的學(xué)生，我在教學(xué)過(guò)程中不斷總結(jié)，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育，就不可能有良好的教育效果，教師的一言一行在教育過(guò)程中對(duì)學(xué)生起著非常重要的作用。熱愛(ài)學(xué)生，首先要關(guān)心學(xué)生、了解學(xué)生、親近學(xué)生。感情的影響不僅僅是一種教育手段，它本身就是一種巨大的教育力量。熱愛(ài)學(xué)生，還應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生，沒(méi)有尊重，就不可能建立師生之間的相互信任，而沒(méi)有這種信任，就失去教育得以進(jìn)行的基礎(chǔ)。一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切。雖然我們不指望能培養(yǎng)出多少“牛頓”和“愛(ài)迪生”，但也絕不能讓“牛頓”和“愛(ài)迪生”在我們的手中埋沒(méi)。我既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就會(huì)無(wú)怨無(wú)悔。

現(xiàn)如今我擔(dān)任了三年級(jí)二班的班主任及三年級(jí)一，二班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，身上的擔(dān)子很重，這也許是領(lǐng)導(dǎo)的信任，或許是當(dāng)今學(xué)校形勢(shì)的需要吧！不管怎樣，作為一名教師，應(yīng)該做到以身作則，為人師表。因此，我處處嚴(yán)格要求自己，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)感染和帶動(dòng)學(xué)生，不能只對(duì)學(xué)生嚴(yán)，而對(duì)自己放任。大家知道，任何人在工作中都難免出現(xiàn)失誤，有的自己一時(shí)還難以發(fā)現(xiàn)。俗話說(shuō);當(dāng)局者迷，旁觀者清。雖然在班級(jí)管理工作中我也遇到了很多麻煩，或是個(gè)別家長(zhǎng)的誤會(huì)，又加上我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，用校長(zhǎng)的話說(shuō)，我在班級(jí)管理方面就是一名年輕 3 教師，每當(dāng)我想起擺在面前的這些困難時(shí)，我也曾經(jīng)迷茫過(guò)，彷徨過(guò)?？墒窍胂氡绕饎倎?lái)我們學(xué)校遇到的困難，這也許不算什么，大不了就一切從頭開(kāi)始，再說(shuō)了，當(dāng)我遇到自己處理不了的事情時(shí)還有同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呢。

與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話——“假如我是孩子”、“假如是我的孩子”，這種情感使我對(duì)孩子少了一份埋怨，多了一份理解；少了一份指責(zé)，多了一份尊重。俗話說(shuō)：教師的活兒是良心的活兒，家長(zhǎng)把天真爛漫、聰明伶俐的孩子交給我們培養(yǎng)，這是對(duì)我們的極大信任。我們?cè)趺茨懿蝗硇牡厝?ài)他們呢？我堅(jiān)信，皮格馬利翁能用真情使石頭變成少女，我們也一定能以一片至真至誠(chéng)的愛(ài)心感動(dòng)上帝，這個(gè)上帝不是別人，而是我面對(duì)的全體學(xué)生。

回顧17年的教學(xué)生涯，我感到幸運(yùn)，也覺(jué)得慚愧。幸運(yùn)的是，工作中遇到的各種各樣困難磨練了我，領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)、前輩的關(guān)心、朋友的幫助、同事們的支持一直伴隨著我；慚愧的是，雖然忙忙碌碌，但沒(méi)有建樹(shù)。然而，細(xì)細(xì)想來(lái)，三尺講臺(tái)，已成了我一生的鐘愛(ài)。教師的思想、品格、言行，以及教師對(duì)社會(huì)事物所持的態(tài)度，都會(huì)這樣那樣的影響學(xué)生?！笆陿?shù)木，百年樹(shù)人”，樹(shù)歪了可以再種，人毀了怎能再生？ 一個(gè)人知識(shí)淵博不代表就可以成為好老師。我認(rèn)為一名真正的好老師，在擁有學(xué)術(shù)知識(shí)的同時(shí)，還要有一顆博愛(ài)的心。在學(xué)校我們是孩子們成長(zhǎng)的路標(biāo)，教師的一舉一動(dòng)將會(huì)影響這些純潔孩子的一生，一個(gè)激勵(lì)的眼神，一句安慰的話語(yǔ)，一次耐心的啟發(fā)，都 4 會(huì)燃起孩子們希望的火花。因此，我深深懂得，為人師表的真正內(nèi)涵。最終我明白了這樣一個(gè)道理：人，要無(wú)悔于自己的選擇！既然選擇了教育，就要無(wú)怨無(wú)悔，就要克服種種困難努力追求！