第一篇：宣傳技巧（最終版）

宣傳技巧.txt你出生的時(shí)候，你哭著，周圍的人笑著；你逝去的時(shí)候，你笑著，而周圍的人在哭！喜歡某些人需要一小時(shí),愛上某些人只需要一天,而忘記一個(gè)人得用一生培訓(xùn)班招生實(shí)用八式（轉(zhuǎn)）創(chuàng)業(yè)提醒 2010-12-22 14:33:32 閱讀72 評(píng)論0 字號(hào)：大中小 訂閱.第一招，以“理”動(dòng)人

此處的“理”實(shí)為辦學(xué)的理念。就是企業(yè)中的“理念營(yíng)銷”。即借鑒企業(yè)的銷售方式，賦予產(chǎn)品或服務(wù)一定的文化內(nèi)涵，在宣傳中使人們通過(guò)接受你的理念從而接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

2000年夏，大連某民辦學(xué)校籌建招生，當(dāng)時(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工程尚未竣工，當(dāng)?shù)孛褶k教育市場(chǎng)并不成熟。學(xué)校在招生中，并沒(méi)有過(guò)多宣傳學(xué)校硬件如何，環(huán)境怎樣。而是通過(guò)宣傳手段，大篇幅地

反思當(dāng)代教育存在的弊病，提出現(xiàn)代教育理念，把學(xué)校定位成一所實(shí)施現(xiàn)代教育的重要場(chǎng)所，憑此打動(dòng)了眾多家長(zhǎng)的心，創(chuàng)下了當(dāng)年民辦學(xué)?；I建之初招生的紀(jì)錄。

隨著社會(huì)的發(fā)展，民辦學(xué)校之間以及民辦學(xué)校與公立學(xué)校之間在硬件方面的差異越來(lái)越小，民辦學(xué)校要想吸引家長(zhǎng)，只有在先進(jìn)的辦學(xué)理念和獨(dú)特的教育模式上做文章。需要注意的是學(xué)校所設(shè)計(jì)的理念一定是適合學(xué)校發(fā)展實(shí)際，符合教育發(fā)展規(guī)律，符合社會(huì)發(fā)展背景。

第二招，借“勢(shì)”招生

“君子性非異也，善假于物也”。在民辦學(xué)校招生中，如果“善假于物”，既能迅速擴(kuò)大學(xué)校的影響，也易給社會(huì)及家長(zhǎng)造成良好的心理暗示，有利于學(xué)校招生目標(biāo)的完成任務(wù)。

民辦學(xué)校的借“勢(shì)”有很多方面，此處列舉一二：（1）與當(dāng)?shù)毓⒅攸c(diǎn)學(xué)校簽訂聯(lián)合辦學(xué)。如1996年無(wú)錫某民辦學(xué)校創(chuàng)辦時(shí)，就與無(wú)錫最好的高中、初中、小學(xué)簽訂了聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議書，并在媒體上大力炒作，使該校很快在無(wú)錫地區(qū)形成了良好的美譽(yù)度和知名度。（2）租借公立重點(diǎn)學(xué)校的地盤進(jìn)行招生，故意給當(dāng)?shù)厝罕娫斐梢环N錯(cuò)誤暗示。（3）借其他民辦學(xué)校的勢(shì)打造市場(chǎng)，最后異軍突起，不戰(zhàn)而勝。2001年杭州某民辦學(xué)校在進(jìn)入永康地區(qū)招生時(shí)，進(jìn)入時(shí)，當(dāng)時(shí)已有八家民辦學(xué)校在此炒得正熱，該學(xué)校進(jìn)入后，并沒(méi)加入到炒作之中，而是在八家民辦校招生駐扎的飯店里，找了一個(gè)便宜的房間安頓下來(lái)，并在大堂里設(shè)了一個(gè)招生提示牌，同時(shí)與飯店里的老總、服務(wù)員搞好關(guān)系。這樣，凡是來(lái)這個(gè)飯店咨詢的家長(zhǎng)都會(huì)到杭州這家學(xué)校的招生點(diǎn)看一下，一些打進(jìn)飯店的咨詢電話也被轉(zhuǎn)進(jìn)這家學(xué)校招生點(diǎn)的房間。最后，這所學(xué)校最先從永康撤出來(lái)，也是九家民辦學(xué)校中招到學(xué)生最多的學(xué)校。

當(dāng)然，借“勢(shì)”，一定要注意一個(gè)“巧”，否則，被家長(zhǎng)及他人識(shí)破，反而容易弄巧成拙。同時(shí)借“勢(shì)”之前，要仔細(xì)考察，其“勢(shì)”對(duì)招生是否有利，是否會(huì)損害學(xué)校的聲譽(yù)，“殺雞取卵”及“偷雞蝕米”是借“勢(shì)”之招的大忌。

第三招 ：“活動(dòng)”招生

“活動(dòng)”招生是借鑒了企業(yè)的“主題活動(dòng)營(yíng)銷”的做法。所謂“主題活動(dòng)營(yíng)銷”是指通過(guò)設(shè)計(jì)相關(guān)的主題活動(dòng)，快速吸引顧客的眼球，使之在短時(shí)間內(nèi)，在趨眾心理的驅(qū)使下自愿購(gòu)買特定的產(chǎn)品或接受特定的服務(wù)，以達(dá)到商家營(yíng)銷的目的。如著名的旅游集團(tuán)宋城集團(tuán)在其宋城景區(qū)，每年都設(shè)計(jì)了大量的主題旅游活動(dòng)，如火把節(jié)、潑水節(jié)、天燈節(jié)等等，從而吸引了大量的游客。

青島一家民辦學(xué)校99年創(chuàng)辦時(shí)，在招生時(shí)，充分運(yùn)用了“活動(dòng)”招生的策略，如設(shè)計(jì)了“教育專家談素質(zhì)教育”、“教育專家談家庭教育”、“優(yōu)秀學(xué)生學(xué)校一日旅”、“學(xué)生智商和情商測(cè)試”、“與老區(qū)孩子比差距作文競(jìng)賽”等主題活動(dòng)，每次都吸引了大量的家長(zhǎng)和孩子們參加，使該校在較短時(shí)間內(nèi)有在家長(zhǎng)和孩子們心中留下了較高的知名度和美譽(yù)度，為學(xué)校首期招生工作的順利完成創(chuàng)造了良好條件。

“活動(dòng)”招生，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)一定要有新意，其主題與教育熱點(diǎn)、社會(huì)形勢(shì)聯(lián)系要非常緊密，切記老生常談、拾人牙慧。

第四招 ：“關(guān)系”招生

此策略實(shí)際上是借鑒了國(guó)外一些企業(yè)產(chǎn)品銷售中的 “傳銷”模式。既產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷人員利用各種社會(huì)關(guān)系來(lái)推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)，在特定條件下，又將消費(fèi)者變成企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷者，利用他們的關(guān)系再向外拓展產(chǎn)品或服務(wù)的銷售渠道，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的最終目的，如安利公司。民辦學(xué)校招生時(shí)，可以充分利用學(xué)校現(xiàn)有的各種資源進(jìn)行關(guān)系招生，如通過(guò)本地教師介紹其原來(lái)的學(xué)生來(lái)校就讀，通過(guò)本校的學(xué)生介紹其同學(xué)來(lái)讀學(xué)習(xí)，通過(guò)家長(zhǎng)介紹其親戚朋友的孩子來(lái)校就讀。

寧波一家學(xué)校在招生時(shí)，曾許諾節(jié)假日接送學(xué)生時(shí)，給家長(zhǎng)最大的方便，可麗水地區(qū)某一小鎮(zhèn)有一學(xué)生，由于非常偏僻，學(xué)校校車如果為一個(gè)孩子送到鎮(zhèn)上，成本太高。后來(lái)，學(xué)校與家長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議，如果此鎮(zhèn)上有八個(gè)孩子，就設(shè)置一個(gè)接送點(diǎn)。沒(méi)想到，該學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)此特別熱心，動(dòng)用了所有關(guān)系，很快在該鎮(zhèn)上為學(xué)生招來(lái)了十個(gè)孩子，學(xué)校也兌現(xiàn)了對(duì)家長(zhǎng)的承諾。杭州一家民辦學(xué)校在2001年的寒假基本沒(méi)有到各地設(shè)點(diǎn)招生，近200名學(xué)生主要是通過(guò)學(xué)生及家長(zhǎng)熱心介紹招進(jìn)的。

“關(guān)系”招生的最重要的前提是學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量，學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量好了，學(xué)生、家長(zhǎng)樂(lè)意將自己的關(guān)系戶介紹到學(xué)校來(lái)。切忌招生工作影響教師、學(xué)生正常的工作、學(xué)習(xí)及生活。當(dāng)然，這種招生方式也存在一定的弊端，那就是學(xué)生之間的關(guān)聯(lián)度較大，一旦學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量下滑，極易出現(xiàn)“一損俱損”的規(guī)模退學(xué)現(xiàn)象。

第五招 特色取勝

在餐飲業(yè)中，有一句俗話是“一招鮮，吃遍天”，講的就是以特色來(lái)招徠顧客，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中以特色取勝。借鑒到民辦學(xué)校的招生工作中，則要求民辦學(xué)校獨(dú)具匠心，在辦學(xué)和宣傳上都要有自己“一招鮮”的東西來(lái)吸收家長(zhǎng)、吸引學(xué)生。

民辦教育作為一種選擇性教育，它提供給家長(zhǎng)的是差異性教育服務(wù)。現(xiàn)階段大多數(shù)民辦學(xué)校大同小異，在走大而全的模式，拿寄宿制、小班化、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)做文章，缺乏個(gè)性化的內(nèi)涵。孰不知，隨著民辦學(xué)校的發(fā)展以及國(guó)家對(duì)公立教育的投入加大，民辦學(xué)校之間以及公立學(xué)校與民辦學(xué)校之間的差異性逐漸在縮小。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的學(xué)校，一定是具有與眾不同的辦學(xué)特色，能提供與其他學(xué)校不同（也可能是略有不同）的教育品種。1995年無(wú)錫有一家新舉辦的私立幼兒園，在硬件設(shè)施及其他辦學(xué)條件與其他幼兒園并沒(méi)有超越之處，但這家幼兒園從小班開始讓孩子洗冷水浴、學(xué)習(xí)游泳。三年下來(lái)，這個(gè)幼兒園孩子的發(fā)病率低于無(wú)錫市所有幼兒園，孩子的綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)明顯高于其他幼兒園的孩子。所以每年，選擇這個(gè)幼兒園的孩子都爆滿，有的家長(zhǎng)甚至提前一年預(yù)訂學(xué)位。新辦的學(xué)校中，少數(shù)辦學(xué)者已清醒地認(rèn)識(shí)到此問(wèn)題，我們可以看到有的突出人文素養(yǎng)、有的突出藝術(shù)特色、有的突出國(guó)學(xué)教育等等。無(wú)不以其特有的辦學(xué)內(nèi)涵來(lái)吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。

這種特色取勝，不僅體現(xiàn)在辦學(xué)實(shí)踐上，同樣要體現(xiàn)在學(xué)校的市場(chǎng)宣傳方面。分析師曾咨詢過(guò)一些民辦學(xué)校的招生點(diǎn)，經(jīng)常碰到這樣的情況，學(xué)校不知如何宣傳自己、招生人員不知如何介紹自己的學(xué)校，一提到學(xué)校，無(wú)外乎是一流的設(shè)備、一流的師資、開展英語(yǔ)與計(jì)算機(jī)特色教育等等。不難想象，如果宣傳不到位、沒(méi)有技巧，即使學(xué)校辦得再有特色，也很難吸家長(zhǎng)和學(xué)生，現(xiàn)在已不是“酒好不怕巷子深”的年代了。通過(guò)宣傳（注意，不一定是廣告），可以讓社會(huì)更多的人來(lái)了解學(xué)校；通過(guò)宣傳，讓學(xué)校的辦學(xué)特色更加突出、更加清晰，更能吸引家長(zhǎng)的眼球；通過(guò)宣傳為學(xué)校積累知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。

特色取勝，關(guān)鍵在于“準(zhǔn)”（選準(zhǔn)）和“實(shí)”（落實(shí)）二字。此處特色不僅指人有我無(wú)的東西，也指人有我優(yōu)的東西?！叭暧麑W(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外”，民辦學(xué)校的招生同樣如此。

第六招 服務(wù)招生

人們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，不僅考慮到商品本身的東西如質(zhì)量、性能、價(jià)格等問(wèn)題，越來(lái)越多地受到購(gòu)買商品時(shí)銷售人員的服務(wù)態(tài)度影響?？梢哉f(shuō)很多情況下，商品銷售人員的服務(wù)質(zhì)量左右著顧客的購(gòu)買欲望。在民辦學(xué)校的招生工作中，招生人員的服務(wù)質(zhì)量同樣是贏來(lái)家長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。

教育服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù)，周期較長(zhǎng)，效果在短期內(nèi)很難顯現(xiàn)，其質(zhì)量好壞對(duì)受服務(wù)者的影響較大，并具有不可補(bǔ)償性，再加上行業(yè)隔閡，家長(zhǎng)在短時(shí)間內(nèi)很難識(shí)別其質(zhì)量?jī)?yōu)劣。潛意識(shí)中，很多家長(zhǎng)是根據(jù)招生人員的素質(zhì)和服務(wù)來(lái)判斷學(xué)校的優(yōu)劣，決定自己的選擇的。所以，招生人員是學(xué)校形象的代表，是學(xué)校的窗口。

1999年7月，分析師曾參加過(guò)一所民辦學(xué)校的招生培訓(xùn)，學(xué)校請(qǐng)來(lái)了星級(jí)飯店的培訓(xùn)師對(duì)招生人員的進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，明確規(guī)定了對(duì)待家長(zhǎng)不能說(shuō)“不”，和一些禁止用語(yǔ)，甚至對(duì)接待家長(zhǎng)時(shí)如何坐位置，如何對(duì)待家長(zhǎng)帶來(lái)的不同年齡段的孩子，接家長(zhǎng)的咨詢電話時(shí)第一句說(shuō)什么、第二句說(shuō)什么都有明確的要求。事實(shí)證明，這些獨(dú)特的培訓(xùn)，為該校招生的成功起到重要作用。

杭州某民辦學(xué)校一位招生老師2001年5月在浙江衢州進(jìn)行招生時(shí)，曾有一對(duì)老人帶著孫子八次到招生點(diǎn)咨詢，都沒(méi)有明確意向，這位老師不但沒(méi)有不耐煩，而且與其孫子成了好朋友，熱心幫助其孫子輔導(dǎo)功課，使其孫子在學(xué)期終的考試中獲得前所未有的好成績(jī)，這對(duì)老人的孫子后來(lái)雖然因?yàn)榻?jīng)濟(jì)因素未能成為該校學(xué)生，但這對(duì)老人卻到處為這個(gè)學(xué)校宣傳，為這位老師帶來(lái)了不少本地生源。同是該校的一位在湖州招生的老師，在一位家長(zhǎng)面對(duì)眾多民辦學(xué)校的招生猶豫不決時(shí)，他陪著這位家長(zhǎng)先后到寧波、嘉興考察了六所民辦學(xué)校，最后這位家長(zhǎng)還是選擇了該校。

服務(wù)招生不是一味地迎合家長(zhǎng)、媚俗家長(zhǎng)，而是建立在職業(yè)化基礎(chǔ)上的對(duì)家長(zhǎng)的信任和尊重。那種無(wú)原則與家長(zhǎng)拉關(guān)系的作法，只能被家長(zhǎng)從內(nèi)心地看不起，理智的家長(zhǎng)絕不會(huì)輕易地把孩子交到你手上。

第七招 品牌營(yíng)銷

在商業(yè)管理類的詞典中，品牌是這樣被解釋的：“一個(gè)名稱、標(biāo)志或象征，可以用來(lái)界定銷售主體的產(chǎn)品或服務(wù)，以使之區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的產(chǎn)品或服務(wù)”簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，一個(gè)品牌就是一個(gè)承諾。通過(guò)識(shí)別和鑒定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，它表達(dá)一種對(duì)品質(zhì)和滿意度的保證。一個(gè)品牌就是一個(gè)在消費(fèi)者頭腦中感知和理解的集合?，F(xiàn)實(shí)生活中，人們?cè)谫?gòu)買商品或服務(wù)時(shí)，潛意識(shí)中大多易受到品牌宣傳的影響。

民辦學(xué)校的品牌建設(shè)主要包括兩個(gè)方面：首先是知名度，其次是美譽(yù)度。一所新的學(xué)校由于從零開始，如何提升學(xué)校的知名度至關(guān)重要，常見方式主要是在媒體上作廣告。然而這種方式存在著很多局限性：一是成本高，二是同類廣告較多，很難引人注意。所以民辦學(xué)校要想提高知名度，除必要的廣告之外，還須另辟蹊徑。

一是通過(guò)軟文宣傳提高學(xué)校的知名度。江蘇某民辦學(xué)校1996年創(chuàng)建時(shí)，為了提高學(xué)校的知名度，在當(dāng)?shù)氐囊患抑匾襟w上，以“某學(xué)校校長(zhǎng)談素質(zhì)教育”、“某學(xué)校班主任談素質(zhì)教育”、“某學(xué)校特級(jí)教師談素質(zhì)教育”、“某學(xué)校生活老師談素質(zhì)教育”為專題設(shè)計(jì)了系列連續(xù)報(bào)道。一時(shí)在當(dāng)形成了較大影響，談到這所學(xué)校，很少有人不知的。

二是通過(guò)與媒體和政府部門組織開展一些活動(dòng)，來(lái)擴(kuò)大學(xué)校的影響。如聯(lián)合舉辦一些媒體或頻道、組織作文競(jìng)賽和知識(shí)搶答賽等。與前面所提到的活動(dòng)異曲同工，二者的側(cè)重點(diǎn)略有不同，但目標(biāo)是一致的。

三是通過(guò)一些特殊媒體廣告。提高學(xué)校知名度，如車體廣告、路標(biāo)指示牌等。于無(wú)聲處聽驚雷。

學(xué)校的美譽(yù)度一般表現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量（最直接表現(xiàn)為升學(xué)率）上，但民辦學(xué)校在此方面卻存在著先天不足：時(shí)間較短，成績(jī)不明顯；生源質(zhì)量不好，升學(xué)成績(jī)較差。因此民辦學(xué)校在美譽(yù)度建設(shè)中應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。別人比成績(jī)，我比素質(zhì)、比能力培養(yǎng)、比孩子的人文素養(yǎng)。在成績(jī)方面不是不比，而要突出亮點(diǎn)。學(xué)校的服務(wù)質(zhì)量及校園文化同樣也是學(xué)校品牌建設(shè)的內(nèi)容。

太原某民辦學(xué)校，在學(xué)校發(fā)展初期，升學(xué)率很難與公立學(xué)校相比，但學(xué)校非常注重孩子能力、素質(zhì)方面的培養(yǎng)。其學(xué)生在太原市系列體育競(jìng)賽、作文競(jìng)賽、演講比賽、讀書活動(dòng)、英語(yǔ)競(jìng)賽中頻頻獲獎(jiǎng)，并多次代表地方教育界參加省和全國(guó)性比賽。這也是一種美譽(yù)度。一些學(xué)校定期舉辦家長(zhǎng)開放日、社會(huì)開放日、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，也是一種美譽(yù)度建設(shè)。

需要注意的是，品牌的影響并不總是正面的，如果處理不好也有反面的效果。這點(diǎn)應(yīng)引起民辦學(xué)校辦學(xué)者注意，形成一個(gè)品牌很難，但破壞一個(gè)品牌卻在舉手之間。

【營(yíng)銷策略：民辦學(xué)校的招生技巧】

前面介紹的《民辦學(xué)校的招生策略》，主要從宏觀方面給民辦學(xué)校以啟迪和借鑒。下面，主要介紹民辦學(xué)校在招生工作中的一些小技巧，旨在從微觀層面為民辦學(xué)校的招生工作提供一些幫助。

技巧一：抓住孩子的心

當(dāng)一對(duì)夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無(wú)論是在接待還是在介紹商品時(shí)，其關(guān)注點(diǎn)不是家長(zhǎng)，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長(zhǎng)的決策。

招生工作非常類似。家長(zhǎng)在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見。雖然說(shuō)孩子喜歡，家長(zhǎng)不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。

南京有一所民辦學(xué)校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時(shí)，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費(fèi)給孩子補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。

抓住孩子的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠(chéng)，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理

人們?cè)谫?gòu)買商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家民辦學(xué)校，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩陂g的星期

六、星期日兩天集中組織家長(zhǎng)報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校參觀。這樣一來(lái)，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。

技巧三：營(yíng)銷中的語(yǔ)言暗示

在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)賣早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問(wèn)客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí)，總是習(xí)慣地問(wèn)一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎？”有人需要，也有人拒絕了。后來(lái)有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時(shí)，換一種問(wèn)法：“先生，你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋？”結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡(jiǎn)單的一句話，其中大有文章。第二種問(wèn)法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過(guò)是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。

招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語(yǔ)言暗示原理。如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說(shuō)：“是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名？”，希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)說(shuō)：“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看？”或者說(shuō)：“您是自己帶車過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車一起來(lái)？”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問(wèn)：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：花錢辦事

尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無(wú)論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是“花了錢辦不成事”，不能達(dá)到預(yù)期效果。

民辦學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問(wèn)題。學(xué)校無(wú)論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會(huì)及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問(wèn)題。南京一家民辦學(xué)校在泰州招生時(shí)，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的信息“歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考南京××學(xué)?！保ㄟ@種信息發(fā)布方式的優(yōu)點(diǎn)是：快速、價(jià)格低；缺點(diǎn)是：信息量少、范圍?。?。第二步，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)做廣告。通過(guò)對(duì)在校泰州家長(zhǎng)和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報(bào)發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，很快在晚報(bào)上做了一個(gè)通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、范圍廣、可信度強(qiáng)；缺點(diǎn)：價(jià)格高、針對(duì)性差）。第三步，通過(guò)郵局的服務(wù)機(jī)構(gòu)給泰州市的私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、針對(duì)性強(qiáng)、價(jià)格低；缺點(diǎn)：可信度弱）。第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費(fèi)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)咨詢（優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)；缺點(diǎn)：工作量大）。通過(guò)這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績(jī)。

據(jù)上，在民辦學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：（1）信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；（2）要對(duì)信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對(duì)性；（3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。

技巧五：不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“NO”

商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請(qǐng)參照第一條。其意指，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對(duì)所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的?！跋迂浫送ǔ＞褪琴I貨的人”是營(yíng)銷中的常見現(xiàn)象。

在民辦學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。如有的家長(zhǎng)認(rèn)為你的學(xué)費(fèi)與其他民辦學(xué)校相比太貴了，要求收費(fèi)上能優(yōu)惠些；有的家長(zhǎng)因孩子太嬌慣，要求學(xué)校給孩子配專門的生活老師，家長(zhǎng)出工資；有的家長(zhǎng)要求學(xué)校最好一個(gè)禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時(shí)，招生老師該如何處理，直接反對(duì)家長(zhǎng)的話，很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來(lái)，形成溝通上的“一堵墻”。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長(zhǎng)也可不會(huì)選擇你的學(xué)校。如果不爭(zhēng)，家長(zhǎng)的話顯然不對(duì)，有些要求更是苛刻甚至無(wú)理的要求，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。

在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素；然后，通過(guò)與家長(zhǎng)交談，來(lái)了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送孩子來(lái)校就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問(wèn)題；最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。如此，招生的目的則較易實(shí)現(xiàn)。

所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：妙解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒

某商場(chǎng)空調(diào)銷售專柜，一銷售員正口吐白沫地在推銷某一牌子的空調(diào)機(jī)，圍了一圈顧客，有心動(dòng)者正欲交款購(gòu)買，忽聽見人群中一顧客言道，“這空調(diào)好是好，就是耗電量太大”，隨后有幾名顧客附和著說(shuō)這空調(diào)的毛病，正準(zhǔn)備購(gòu)買的顧客馬上遲疑起來(lái)，又轉(zhuǎn)到另一個(gè)牌子的空調(diào)銷售點(diǎn)。

民辦學(xué)校的招生也有此類似情景。寧波某民辦學(xué)校在2002年夏季在舟山招生時(shí)，招生老師組織了一批家長(zhǎng)來(lái)校參觀，在返回途中，有一家長(zhǎng)提到這個(gè)學(xué)校存在的一些問(wèn)題，車上另外兩名家長(zhǎng)馬上隨聲附和，隨后車上大部分家長(zhǎng)都談起這個(gè)問(wèn)題。結(jié)果隨這輛車來(lái)參觀的家長(zhǎng)的子女沒(méi)有一人來(lái)該校就讀。后來(lái)了解，其實(shí)有部分家長(zhǎng)在參觀學(xué)校時(shí)入學(xué)意向比較明顯，就是因?yàn)槭艿狡渌议L(zhǎng)這種對(duì)立情緒的影響，最后選擇了其他民辦學(xué)校。

這里一個(gè)重要問(wèn)題是如何化解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒。針對(duì)此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問(wèn)題要周密，事先要考慮到家長(zhǎng)可能會(huì)提出什么不同的意見，如何應(yīng)對(duì)；二是當(dāng)家長(zhǎng)提出異議時(shí)，不要爭(zhēng)著爭(zhēng)辯，要巧妙地?fù)P長(zhǎng)抑短；三是主動(dòng)與那些對(duì)學(xué)校感覺比較好家長(zhǎng)談話，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于學(xué)校的方向發(fā)展；四是采取有效的隔離手段，使家長(zhǎng)的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另一個(gè)老師和家長(zhǎng)單獨(dú)進(jìn)行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長(zhǎng)的話題等。

技巧七：巧抬招生的門檻

在現(xiàn)實(shí)生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購(gòu)買的愿望并不迫切。還有人說(shuō)，“搶來(lái)的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限，欲購(gòu)從速”、“最后三天清倉(cāng)處理”“欲購(gòu)此商品，請(qǐng)靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)欲望。

在招生過(guò)程中，當(dāng)家長(zhǎng)正在猶豫不決時(shí)，這種故意抬高門檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長(zhǎng)的選擇。常見的情形有，一家長(zhǎng)咨詢某學(xué)校小學(xué)一年級(jí)的是否還招生時(shí)，招生老師的回答是：“恐怕會(huì)有些遺憾，我們小學(xué)一年級(jí)本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報(bào)名，今天各地報(bào)名情況還沒(méi)有匯總，不知是否還有名額，等我問(wèn)清楚后再跟你聯(lián)系。”過(guò)一會(huì)，招生老師再打電話過(guò)去，“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了，你如果能在今天給你的孩子報(bào)名，我可以給你保留一個(gè)指標(biāo)，否則難以保證”。有的孩子參加了入學(xué)測(cè)試后，招生老師告訴家長(zhǎng)，“以你孩子現(xiàn)在的入學(xué)成績(jī)，還沒(méi)達(dá)到我們學(xué)校錄取的標(biāo)準(zhǔn)。”然后看著家長(zhǎng)的焦急的樣子，招生老師又告訴家長(zhǎng)“我們招生老師可以利用假期幫孩子補(bǔ)補(bǔ)課，讓孩子再來(lái)參加一次測(cè)試，此外，我再找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，看看能否通融一下”。99年大連一學(xué)校，招生名額過(guò)半，則在當(dāng)?shù)刂饕襟w上刊登了一則公告“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務(wù)，除個(gè)別班級(jí)有少量名額外，本校已基本停止招生，沒(méi)有安排情況下，請(qǐng)家長(zhǎng)勿大規(guī)模來(lái)校參觀?！逼浣Y(jié)果是家長(zhǎng)紛紛來(lái)電咨詢還有哪些班級(jí)余有招生名額。

這個(gè)門檻要“巧”抬，抬的過(guò)高，則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng)，抬的太低，沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

技巧八：做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷工作，客戶管理是其中重要的一環(huán)。這里的客戶既包括了現(xiàn)實(shí)客戶也包括潛在客戶。本分析師曾在大街上被人隨機(jī)攔住做過(guò)一次關(guān)于保健品方面的調(diào)查，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有在意，但在以后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，經(jīng)常接到該保健品經(jīng)驗(yàn)商舉辦的“保健知識(shí)講座”的邀請(qǐng)函，并在節(jié)日里收到其發(fā)來(lái)的節(jié)日賀卡。其潛在客戶的管理的意識(shí)和作法確實(shí)值得民辦學(xué)校借鑒。

民辦學(xué)校在日常工作中，大部分忽視了家長(zhǎng)群的管理，即使有一些學(xué)校做了此方面的工作，也只是對(duì)現(xiàn)實(shí)家長(zhǎng)群進(jìn)行管理，而忽視了潛在家長(zhǎng)群的管理。而實(shí)際上，有些家長(zhǎng)第一次咨詢時(shí)對(duì)學(xué)校已產(chǎn)生良好印象，后來(lái)因?yàn)槎喾N因素，孩子不能馬上入學(xué)。計(jì)劃在第二年入學(xué)，如果不能及時(shí)跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學(xué)校捷足先登。所以很多學(xué)校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來(lái)所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費(fèi)。民辦學(xué)校的招生工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作，對(duì)民辦學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。

在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長(zhǎng)仍需要學(xué)校招生部門費(fèi)心研究。為此，分析師建議：

1.建立潛在家長(zhǎng)群檔案，凡是來(lái)學(xué)?；蛟谙旅嬲猩c(diǎn)咨詢過(guò)的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；

2.對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；

3.定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問(wèn)題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；

4.在一些特殊的日子里，及時(shí)送上學(xué)校的祝福和問(wèn)候，加強(qiáng)感情交流；

5.定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，如校園開放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營(yíng)等。

轉(zhuǎn)自：http://wang2qiang22337.blog.163.com/blog/static/***9145010/ 評(píng)論這張

轉(zhuǎn)發(fā)至微博

0人 | 分享到： 閱讀(72)| 評(píng)論(0)| 引用(0)|舉報(bào).義烏人給創(chuàng)業(yè)者的反思（轉(zhuǎn)）

培訓(xùn)班、培訓(xùn)學(xué)校招生技巧以及需要注意的問(wèn)題（轉(zhuǎn)）.歷史上的今天.相關(guān)文章.最近讀者

登錄后，您可以在此留下足跡。.tianrui1.評(píng)論 點(diǎn)擊登錄|昵稱：

取消

驗(yàn)證碼：換一張 上一頁(yè) 1...-1-1-1-1-1-1-1...-1下一頁(yè)...頁(yè)腳

公司簡(jiǎn)介招聘信息隱私政策手機(jī)博客-訂閱此博客

網(wǎng)易公司版權(quán)所有 ?1997-2011

第二篇：網(wǎng)絡(luò)宣傳技巧

Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)宣傳技巧

貴在堅(jiān)持---不斷地發(fā)展代理是增加財(cái)富的關(guān)鍵

當(dāng)代理數(shù)目達(dá)到10個(gè)人時(shí)候，即會(huì)為您帶來(lái)可觀的收入；達(dá)到30人以上時(shí)，可超過(guò)您自己每天上網(wǎng)12小時(shí)的收益了。當(dāng)然還有您的代理剛剛?cè)刖W(wǎng)，未能發(fā)展足夠的代理時(shí)的情況，但是經(jīng)過(guò)一定時(shí)間，僅這10個(gè)代理就會(huì)幫你創(chuàng)造可觀的財(cái)富。“增加代理”說(shuō)起來(lái)很輕松，但做起來(lái)并不容易?！叭f(wàn)事開頭難”，尤其是剛開始時(shí)，增加的代理數(shù)量較少，收益也不明顯，很難給您帶來(lái)期望的效果。千萬(wàn)不要被初期的困難所嚇倒，堅(jiān)持下去就是勝利。世上沒(méi)有真正免費(fèi)的午餐，想要多收益還是要靠自己多努力。

在日常生活中宣傳

在日常生活中，你可以印制一些名片，在名片中放上你網(wǎng)站的地址，在與人交往時(shí)可以通過(guò)名片來(lái)宣傳你的站點(diǎn)。你在介紹之前，首先必須對(duì)Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)的功能、作用、效果以及多層次結(jié)構(gòu)的優(yōu)越性盡可能的清楚。Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)一貫都是遵循：穩(wěn)定、誠(chéng)信、公正、合法。所以在眾多賺錢網(wǎng)站中，Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)一直處于領(lǐng)先位置。

向親朋好友宣傳

好機(jī)會(huì)要與好朋友分享，做成功任何一件事都需要有幾個(gè)朋友支持，你可以在本地找?guī)讉€(gè)志同道合的朋友一起做，由于大家靠得近溝通快，互相學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，這樣成功會(huì)更快。有一個(gè)會(huì)員在當(dāng)?shù)馗懔艘粋€(gè)代辦處，租一間房子，一臺(tái)上網(wǎng)電腦、一部電話，幫助那些不會(huì)上網(wǎng)的人加入代理，每月收入都在3萬(wàn)元左右。

在各個(gè)學(xué)校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報(bào)等

這將是一個(gè)產(chǎn)生巨大效益的方式，學(xué)生接受新生事物快，群體大，很快會(huì)有鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。在網(wǎng)吧宣傳

把您網(wǎng)站的地址設(shè)為網(wǎng)吧等公用機(jī)器的瀏覽器首頁(yè)。假設(shè)設(shè)一臺(tái)機(jī)器的瀏覽器為首頁(yè)，那么平均一天將會(huì)有5個(gè)人看到，那么要是20臺(tái)機(jī)器...論壇發(fā)布消息

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在7000萬(wàn)網(wǎng)民，全國(guó)每天至少增加幾十網(wǎng)民，巨大的網(wǎng)民發(fā)展?jié)摿σ簿鸵馕吨薮蟮拇硪?guī)模，只要掌握先機(jī)，堅(jiān)持下去，就會(huì)有巨大的收益。在發(fā)布消息時(shí)，切記要在人氣旺的論壇發(fā)布。有些論壇的版主對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容管得很嚴(yán)，對(duì)于這類消息發(fā)現(xiàn)一個(gè)刪除一個(gè)，而且過(guò)不了多久連您的注冊(cè)用戶都刪除了，因此要不斷地申請(qǐng)新用戶名和不斷地發(fā)消息，只要不怕麻煩就會(huì)有收獲，我們首頁(yè)有很多大流量的論壇，可以選擇一些人氣好的論壇發(fā)貼宣傳您的網(wǎng)站！。

利用QQ在線宣傳

你可以為做網(wǎng)站事業(yè)專門申請(qǐng)一個(gè)QQ，查找在線網(wǎng)友然后一個(gè)一個(gè)的鼓動(dòng)宣傳，這也是當(dāng)前很有效果的一種宣傳手段，關(guān)鍵看你的語(yǔ)言技巧了對(duì)代理負(fù)責(zé)。申請(qǐng)免費(fèi)QQ

向大主顧宣傳

每一個(gè)下級(jí)會(huì)員都有可能為你帶來(lái)成千上萬(wàn)的新下級(jí)會(huì)員，而這些新代理會(huì)員又會(huì)為你帶來(lái)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的又一層下級(jí)會(huì)員。如果你有幸遇上個(gè)大主顧，他有很好的條件，比如有一個(gè)日流量幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的個(gè)人主頁(yè)，那他每天都有可能給你帶來(lái)無(wú)以計(jì)數(shù)的下級(jí)會(huì)員，下級(jí)會(huì)員再繁殖下級(jí)會(huì)員，那你成天不做事也會(huì)日進(jìn)斗金。所以要對(duì)你的新會(huì)員負(fù)責(zé)，及時(shí)準(zhǔn)確的給予

幫助！

參加各種廣告交換組織

如ＸＸ鏈、ＸＸ排行榜等 如果你有自己的主頁(yè)，或者你已經(jīng)設(shè)置了個(gè)性化網(wǎng)站，你就可以到各種免費(fèi)廣告鏈去注冊(cè)，把注冊(cè)后的代碼加到你的主頁(yè)，而你的主頁(yè)地址也會(huì)出現(xiàn)在其他會(huì)員的主頁(yè)上。

與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接

目前許多網(wǎng)站都有宣傳的積極性，因此大多數(shù)站點(diǎn)都愿意與別人的主頁(yè)做友情連接，在他們的主頁(yè)上都有專門提供友情鏈接的地方，只要你主動(dòng)在自己的主頁(yè)上先給他們的網(wǎng)站做了一個(gè)友情鏈接，然后再發(fā)一封郵件給他們站點(diǎn)的管理員，請(qǐng)求將你的網(wǎng)站也加到他們站點(diǎn)的相關(guān)鏈接里，這種互惠互利的協(xié)作方式也能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目的。不過(guò)這里要注意的一點(diǎn)是，在你選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題是否與你適合交換。

利用電子郵件宣傳

利用Email做宣傳是最簡(jiǎn)便易行的一種形式，你可以給你的朋友發(fā)郵件宣傳，但不允許濫發(fā)垃圾郵件！你的郵件內(nèi)容要婉轉(zhuǎn)客氣，包含有用的東西，否則被別人視為垃圾郵件就適得其反了。

在聊天室上發(fā)出邀請(qǐng)

在聊天室里你可以適時(shí)地向網(wǎng)友發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們?cè)L問(wèn)你的主頁(yè)，并謙虛地請(qǐng)他們能夠給你的網(wǎng)站建設(shè)提出一些寶貴建議，同時(shí)你在與他們聊天之際，可以把你站點(diǎn)特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。

通過(guò)新聞組來(lái)發(fā)布主頁(yè)時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題

一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)，也就是說(shuō)如果你的主頁(yè)是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂(lè)類討論組中，否則將引起其他成員的反感；二是充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)站這樣的事件用言簡(jiǎn)意賅的詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，以增強(qiáng)帖子的可讀性。

搜索引擎

是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊(cè)你的網(wǎng)站，是推廣和宣傳你主頁(yè)的首選方法。如果你注冊(cè)的搜索引擎數(shù)目越多，你的主頁(yè)被訪問(wèn)的可能性就越大，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站如：網(wǎng)易、搜狐、中文雅虎等，填份表格，就能成功注冊(cè)，以后別人就能在這些引擎中查到你的網(wǎng)頁(yè)。

通過(guò)商務(wù)信息發(fā)布軟件進(jìn)行宣傳

利用信息發(fā)布軟件內(nèi)建的發(fā)布引擎,可在幾分鐘內(nèi)將商務(wù)廣告信息快速發(fā)布到國(guó)內(nèi)外數(shù)千個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站。

利用留言板、論壇

如果你到一些網(wǎng)站具有論壇或留言板的功能，你完全可以在這些位置放上你網(wǎng)站的地址，一旦其他網(wǎng)友在瀏覽你的留言或文章時(shí)，就有可能見到你網(wǎng)站的地址而順便去拜訪你的主頁(yè)。另外，如果資金充足的話，盡可能去做網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告。為什么做網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告是最有效的宣

傳方式呢？因?yàn)樽龅玫暮玫拇頃?huì)員一般都采用廣告宣傳的，因?yàn)槟憔υ俅?，再努力也沒(méi)有廣告來(lái)的那么快。試想你一天如果向10個(gè)朋友介紹即使10個(gè)朋友都加入也只有10個(gè)人，而如果你在一個(gè)日訪量500萬(wàn)的網(wǎng)站上做廣告，就算只有2‰的人看你的網(wǎng)站，也有10000人訪問(wèn)你的網(wǎng)站，再按6％的注冊(cè)率，就有600注冊(cè)，再按八分之一的寄款率算，就有75人成為你的正式下級(jí)代理。一個(gè)月即有2250個(gè)一級(jí)代理，而如果這2250個(gè)一級(jí)代理再發(fā)展，你的收入是多少？而投資僅僅是一個(gè)月的廣告費(fèi)8000元左右。而以后再也不用投資了。也難怪有的會(huì)員月賺幾十萬(wàn)還說(shuō)沒(méi)有做什么努力啊？!

當(dāng)然這種方式只適合有資金實(shí)力的朋友，沒(méi)有資金實(shí)力只好一步步做了，每月發(fā)展1-10人，年發(fā)展12-120人，每年收入幾萬(wàn)元也是輕輕松松的事。而且收入會(huì)一年比一年高，這個(gè)稍有數(shù)理知識(shí)的人一看即明白。

利用一切可能的方法進(jìn)行宣傳，以上方法能用到的要盡可能使用，做宣傳時(shí)使用極具說(shuō)服力的言辭去打動(dòng)人心，就會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。

您注冊(cè)加入以后需要做什么

1、一年之內(nèi)，只需推薦30個(gè)一級(jí)會(huì)員。

2、我們建議你最多發(fā)展到30個(gè)一級(jí)會(huì)員后停止再發(fā)展一級(jí)會(huì)員！

3、把您在網(wǎng)站學(xué)到的所有經(jīng)驗(yàn)，傳授給他們，并盡最大的能力幫助他們?nèi)グl(fā)展！

4、不要把時(shí)間放在追求下級(jí)會(huì)員數(shù)量上，應(yīng)以對(duì)他們的教學(xué)為主。

有一些會(huì)員朋友，會(huì)出現(xiàn)這種情況 在還沒(méi)加入的時(shí)候，把這件事想得非常簡(jiǎn)單?？傄詾樽约杭尤胍院?，一定會(huì)馬上就會(huì)財(cái)源滾滾而來(lái)。而且，認(rèn)為是什么事情都不要做，只要每天到銀行帳號(hào)上去看一看存款有沒(méi)有增加就可以了。

朋友，你醒醒吧。不要說(shuō)Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)不可能讓你如此不勞而獲。就是你是銀行的行長(zhǎng)，天天還要去報(bào)個(gè)到、點(diǎn)個(gè)卯呢。

★ ★ ★成功只有屬于努力宣傳的會(huì)員★成功=無(wú)比的努力+無(wú)私的幫助+無(wú)窮的信心★

只 有 努 力 宣 傳 才 會(huì) 有 回 報(bào)！

Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)絕對(duì)不是給你一個(gè)不勞而獲的機(jī)會(huì) 也不是天上掉餡餅，Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)只是一個(gè)需要通過(guò)你的努力工作才可以獲得豐厚收入的系統(tǒng)．這些工作包括：宣傳你的網(wǎng)站、解答會(huì)員疑問(wèn)、傳授會(huì)員技巧等等，你每天至少花一小時(shí)做這些工作。當(dāng)然，當(dāng)你的下級(jí)會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，此時(shí)你可以輕松一下，感受一下不勞而獲的快感！

無(wú)私的幫助

無(wú)私的幫助是網(wǎng)絡(luò)代理的第一精神綱領(lǐng)，你必須把你所有的技巧傳授給你的下級(jí)會(huì)員，解答下級(jí)會(huì)員的任何問(wèn)題，幫助他們迅速成為網(wǎng)絡(luò)代理的高手．如果你只顧自己拼命發(fā)展下級(jí)會(huì)員，甚至與下級(jí)會(huì)員競(jìng)爭(zhēng)，那你頂多賺些小錢，因?yàn)楫吘怪挥心阋粋€(gè)人在工作?。坏绻愕南录?jí)會(huì)員都成為了高手，那就可能是幾十人幾百人甚至幾千人在為你工作了，這才是真正的賺錢??！

無(wú)窮的信心

任何工作一開始都是要面臨挫折的，你可能工作了一周卻沒(méi)有發(fā)展一個(gè)會(huì)員，此時(shí)悲觀和失

望是難免的．但千萬(wàn)不要失去信心，要對(duì)Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)有信心，對(duì)你自己有信心！你要分析一下原因，調(diào)整一下宣傳的策略，成功往往屬于那些堅(jiān)持到最后一刻的人！也許下一個(gè)星期就會(huì)有很多會(huì)員注冊(cè)，畢竟你也要給那些想?yún)⒓舆@個(gè)系統(tǒng)的人一點(diǎn)考慮的時(shí)間。為什么都是做同樣的事情，有的人成功了，有的人卻顆粒無(wú)收呢？努力+思考這就是差異??！

關(guān)于“免費(fèi)加入”的感想

有的臨時(shí)會(huì)員說(shuō)，我沒(méi)有錢，你給我免費(fèi)加入吧。

你125元的付出是你能夠成為百萬(wàn)富翁的基礎(chǔ)。125元對(duì)于你,一包香煙,一件衣服,一場(chǎng)電影......,您的一生不知道要用去多少個(gè)125元!你只需要投資125元,就可能成為百萬(wàn)富翁。如果你失敗了,損失125元而已,但是只要你努力了，就不可能失敗。

Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)之所以有今天的成功，其中一個(gè)非常關(guān)鍵的因素就是具有嚴(yán)格的紀(jì)律?！懊赓M(fèi)激活”以及“濫發(fā)垃圾郵件”的會(huì)員是要被取消會(huì)員資格的。

當(dāng)然，浩瀚的網(wǎng)絡(luò)中，免費(fèi)賺錢的事情也許是存在的。但是，根據(jù)很多人網(wǎng)絡(luò)賺錢多年的經(jīng)驗(yàn)，參加過(guò)國(guó)內(nèi)外幾十個(gè)所謂免費(fèi)賺錢的網(wǎng)站，得出一個(gè)體會(huì)：“免費(fèi)賺錢”的本質(zhì)是利用平常人喜歡撈小便宜的心理，免費(fèi)請(qǐng)你為他的公司做免費(fèi)廣告，到頭來(lái)，你辛苦了幾個(gè)月，才發(fā)現(xiàn)你付出那么多，得到的卻是那么少，甚至他們還會(huì)以各種借口導(dǎo)致你分文無(wú)收！選擇加入Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)的同時(shí)，其實(shí)您就已經(jīng)選擇了成功。

參加Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)你的每一分投資與辛勞將獲得十萬(wàn)分回報(bào)！

早一天加入Lun123財(cái)富論壇網(wǎng)，你就早一天獲得成功！

每耽誤1分鐘，都會(huì)有數(shù)百人先你而至--這些人原本可能是你的下級(jí)會(huì)員呀。你也知道：一個(gè)新興的市場(chǎng)，進(jìn)入越早，獲利的機(jī)會(huì)越大！莫要再遲疑了，我聰明的朋友！一生中，很多機(jī)會(huì)只向你招一次手！！

第三篇：招生宣傳技巧

班主任組織學(xué)生參加招生宣傳

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)技能培訓(xùn)

一、組建團(tuán)隊(duì)，確定目標(biāo)。

（一）、什么是團(tuán)隊(duì)？

團(tuán)隊(duì)是心理相融，相互認(rèn)同，有共同價(jià)值觀，且有明確目標(biāo)的一群人。

（二）、如何打造學(xué)生招生團(tuán)隊(duì)？

1、講清招生工作的意義，形成學(xué)生對(duì)招生工作共同的價(jià)值觀。

（1）、為自己——培養(yǎng)與鍛煉同學(xué)們的社會(huì)活動(dòng)能力。①、與人交流能力；

②、與人合作能力；

③、組織策劃與實(shí)施能力；

④、吃苦耐勞的精神。

（2）、為他人——為想學(xué)知識(shí)、練技能的學(xué)生及家長(zhǎng)推薦一所理想的學(xué)校。

①、說(shuō)明家長(zhǎng)和新生求學(xué)的苦衷；

②、說(shuō)明招生市場(chǎng)的混亂；

（3）、為學(xué)?！瑢W(xué)們參與學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展提供機(jī)會(huì)。①、說(shuō)明學(xué)校并不是招不了生才組織此項(xiàng)目活動(dòng)；

②、說(shuō)明學(xué)校的本質(zhì)內(nèi)含；

2、按一定的方式（按區(qū)域、按宿舍、按小組、按班級(jí)）組建學(xué)生招生團(tuán)隊(duì)。

3、確定每個(gè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)徽、口號(hào)及招生工作目標(biāo)（自己申報(bào)，班主任審核）。

4、用一種精神、理念凝聚團(tuán)隊(duì)成員，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。

5、明確具體的獎(jiǎng)懲辦法。

6、注意：沒(méi)有充實(shí)的活動(dòng)內(nèi)容、豐富的活動(dòng)形式、持續(xù)的活動(dòng)安排，團(tuán)隊(duì)將隨著時(shí)間的流逝而自然消失。

二、模擬訓(xùn)練，突破自我。

★關(guān)鍵點(diǎn)：能夠清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

（一）如何介紹自己？如何介紹專業(yè)？如何介紹學(xué)校？

1、這是一所發(fā)展非?？斓膶W(xué)校，體現(xiàn)一個(gè)“快”字！

2、這是一所辦學(xué)條件非常優(yōu)越的學(xué)校，體現(xiàn)一個(gè)“優(yōu)”字！

3、這是一所全省第一名的學(xué)校，體現(xiàn)一個(gè)“好”字！

4、這是一所全國(guó)著名的品牌學(xué)校，體現(xiàn)一個(gè)“高”字！

5、這是一所想學(xué)什么都有得學(xué)的學(xué)校，體現(xiàn)一個(gè)“多”字！

6、這是一所想玩什么都有得玩的學(xué)校，體現(xiàn)一個(gè)“爽”字！

7、這是一所非常有特色的學(xué)校，體現(xiàn)一個(gè)“特”字！

（1）、專業(yè)開發(fā)市場(chǎng)化；

（2）、課程體系職業(yè)化；

（3）、理論實(shí)訓(xùn)一體化；

（4）、職業(yè)指導(dǎo)全程化；

（5）、教學(xué)資源大學(xué)化；

（6）、技能鑒定國(guó)際化；

（7）、主題班會(huì)系列化；

（8）、主題德育活動(dòng)系統(tǒng)化；

（9）、社團(tuán)活動(dòng)多樣化；

（10）、綜合服務(wù)人本化。

8、這是一所對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)的學(xué)校，體現(xiàn)一個(gè)“全”字！

（二）、尋找準(zhǔn)客戶的三條途徑。

1、通過(guò)現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（QQ、郵件、微信、微薄、短信、電話等）尋找準(zhǔn)客戶；

2、通過(guò)原畢業(yè)學(xué)校的老師、班主任、師弟師妹尋找準(zhǔn)客戶；

3、通過(guò)家鄉(xiāng)的親戚朋友尋找準(zhǔn)客戶。

（三）、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶的六大步驟

1、了解學(xué)校，掌握學(xué)校的辦學(xué)情況，重點(diǎn)是優(yōu)勢(shì)；

2、了解專業(yè)，掌握專業(yè)的設(shè)置及教學(xué)實(shí)訓(xùn)情況，重點(diǎn)是優(yōu)勢(shì)；

3、編輯文本，搜集或拍攝學(xué)校的相關(guān)圖片；

4、將文本或圖片在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，留下自己的聯(lián)系方式；

5、與有意向的學(xué)生聊天溝通，以誠(chéng)相待，說(shuō)明自己的身份；

6、熱情接待來(lái)校參觀的學(xué)生及家長(zhǎng)，促成報(bào)名定位。

（四）、與學(xué)生及家長(zhǎng)溝通的技巧

1、問(wèn)比說(shuō)更重要，通過(guò)問(wèn)了解需求；

2、講故事比講道理更重要，通過(guò)故事說(shuō)服別人；

3、當(dāng)觀點(diǎn)相左時(shí)先認(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn)，切忌發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)；

4、以誠(chéng)待人，換位思考；

5、時(shí)刻記住自己想要的結(jié)果，靈活調(diào)整策略。

（五）、解除客戶抗拒點(diǎn)的技巧

1、說(shuō)明沒(méi)有貴不貴，只有值不值的觀點(diǎn)；

2、給學(xué)生及家長(zhǎng)算一筆經(jīng)濟(jì)帳；

3、給新生及家長(zhǎng)分析當(dāng)今的人才需求形勢(shì)。

三、掌握技巧，運(yùn)用自如。

（一）、成功與失敗的差別

1、觀念的差別：失敗者滿足現(xiàn)狀，得過(guò)且過(guò)；成功者不斷追求，超越自我。

2、選擇的差別：失敗者選擇前輕率，糊涂；成功者選擇前慎重，明智。

3、執(zhí)行的差別：失敗者被動(dòng)執(zhí)行，應(yīng)付執(zhí)行；成功者主動(dòng)執(zhí)行，堅(jiān)決執(zhí)行。

（二）執(zhí)行力的六種力

目標(biāo)的分解力、時(shí)間的規(guī)劃力、標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定力、崗位的行動(dòng)力、過(guò)程的控制力、結(jié)果的評(píng)估力。

（三）銷售的五步流程

1.了解產(chǎn)品:精熟學(xué)校賣點(diǎn)；

2.解讀客戶:發(fā)現(xiàn)新生買點(diǎn)；

3.接通觸點(diǎn):讓新生喜歡學(xué)校；

4.談判成交:促成雙方結(jié)合5.跟蹤服務(wù):讓結(jié)合產(chǎn)生新結(jié)果

（四）、問(wèn)問(wèn)題八步銷售法

1、以問(wèn)的方式，問(wèn)出顧客的渴望和需求；

2、用問(wèn)的方式，把產(chǎn)品塑造到“無(wú)價(jià)”；

3、用問(wèn)的方式與對(duì)手比較，解除顧客反對(duì)意見；

4、用問(wèn)的方式，問(wèn)出顧客的價(jià)值觀；

5、用問(wèn)的方式，加大顧客的快樂(lè)與痛苦；

6、用問(wèn)的方式，給他必須購(gòu)買的理由；

7、用問(wèn)的的方式，促成立刻（盡快）成交；

8、用問(wèn)的方式，促成顧客轉(zhuǎn)介紹。

四、持之以恒，達(dá)成目標(biāo)。

1、堅(jiān)持過(guò)程跟進(jìn)與指導(dǎo)（主要方式是電話、短信、QQ、微信）；

2、階段性業(yè)績(jī)總結(jié)通報(bào)；

3、把握好目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；

4、指導(dǎo)學(xué)生對(duì)入讀后新生的跟蹤服務(wù)；

5、協(xié)調(diào)落實(shí)學(xué)生的招生業(yè)績(jī)；

6、總結(jié)表彰，兌現(xiàn)承諾。

第四篇：藥店開張宣傳技巧

藥店開張宣傳,藥店開業(yè)宣傳策劃,藥店開業(yè)宣傳單寫法,怎么寫

9月初，某連鎖藥店又新開了一家60平方米的分店。在開業(yè)前，該公司市場(chǎng)部、門店運(yùn)營(yíng)部就針對(duì)該店開業(yè)籌劃了一系列促銷活動(dòng)。雖然大家對(duì)其充滿期待，但開業(yè)當(dāng)天的客流效果并不理想。

現(xiàn)在藥店開業(yè)都是通過(guò)買贈(zèng)活動(dòng)把人氣給炒起來(lái)的，可往往東西贈(zèng)了不少，人氣卻沒(méi)有起來(lái)，浪費(fèi)大量精力、財(cái)力做了一些無(wú)用功。筆者認(rèn)為，小面積藥店開業(yè)的促銷，主要目的在于借勢(shì)。如果能明確這一點(diǎn)，同時(shí)做好以下幾方面的工作，一般是可以達(dá)到理想效果的——

借裝修為開業(yè)造勢(shì) 如今零售業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，好多藥店在開業(yè)前都不敢向外界透露半點(diǎn)風(fēng)聲，生怕對(duì)手悉知自己的動(dòng)態(tài)而遭到周邊同行“群起而攻之”。所以，很多藥店都保持低調(diào)的作風(fēng)，只有當(dāng)鞭炮齊鳴時(shí)，路過(guò)的顧客才察覺“這里怎么突然開了一家藥店”。其實(shí)，藥店這種做法并不可取。在裝修期間，藥店就可以考慮并實(shí)施促銷宣傳。一個(gè)新門店的裝修，少則半月多則一個(gè)多月。在裝修期間，如果不利用好路過(guò)者對(duì)裝修的探奇興趣（一個(gè)門店突然把招牌拆除、工人們進(jìn)進(jìn)出出搞得熱火朝天，往往會(huì)引起路人的猜測(cè)和探知欲望）進(jìn)行戶外宣傳，也真是太可惜了。這時(shí)候，藥店可以學(xué)習(xí)其他如電器、商超等的做法，做一個(gè)顯眼的大噴繪，為即將開業(yè)的藥店做品牌形象宣傳。如果擔(dān)心暴露開業(yè)促銷活動(dòng)信息，可以拉一個(gè)條幅，上寫“距××藥店××分店開業(yè)還有××天”，讓路過(guò)的人從倒計(jì)時(shí)中產(chǎn)生對(duì)該藥店開業(yè)的期待與好奇感。

另外，制作精美的招聘廣告也是宣傳藥店品牌的好機(jī)會(huì)。筆者發(fā)現(xiàn)，許多藥店臨到要開業(yè)了才開始招聘營(yíng)業(yè)員，而且招聘的方式多是用一張紅紙寫上“招聘”二字，下面是幾條招聘要求；簡(jiǎn)單點(diǎn)的就用一張A4紙打印后張貼在藥店的櫥窗上。藥店開業(yè)必然要招聘店員，設(shè)計(jì)制作一幅精美的招聘廣告，會(huì)給新開業(yè)的藥店起到形象宣傳的作用，意義往往大于招聘本身。至于通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)媒發(fā)布整版的招聘廣告，當(dāng)然更能顯示藥店的實(shí)力了。

借周末為開業(yè)造勢(shì) 前不久，一朋友結(jié)婚邀筆者參加，無(wú)奈婚期訂于星期三，使筆者這類上班族朋友沒(méi)能按時(shí)參加，婚禮因少了人氣而冷淡了不少。由此，又讓筆者想起藥店的開業(yè)。許多藥店老總迷信良辰吉日，就像文章開頭提到的那家藥店，開業(yè)時(shí)間定在星期四，基本上沒(méi)有上班族的顧客到場(chǎng)，人氣自然冷淡了不少。所以，開業(yè)時(shí)間最好是選擇在周六和周日，這是顧客最有購(gòu)物需求的兩天，也是商場(chǎng)人流最多的時(shí)候。不管當(dāng)天銷售如何，只要店里人多，開業(yè)就算成功了，員工們看著也有成就感。

借促銷為開業(yè)造勢(shì) 促銷活動(dòng)是藥店開業(yè)時(shí)的重要造勢(shì)方法。由于長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣，顧客總喜歡在某家新店開業(yè)時(shí)去“掏寶”。如果開業(yè)沒(méi)有促銷活動(dòng)，或沒(méi)有抓住顧客的眼球，顧客自然會(huì)不適應(yīng)。促銷活動(dòng)開始前，可以在店門前擺放各廠家送來(lái)的花籃，店內(nèi)可以播放一些音樂(lè)，不至于使店內(nèi)嘈雜的氣氛凸顯出來(lái)。有條件的地方還可以請(qǐng)龍獅隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在店門前表演節(jié)目。促銷方式的設(shè)計(jì)以讓顧客感覺所贈(zèng)贈(zèng)品對(duì)其有一定價(jià)值、店內(nèi)藥品有大幅讓利為基本原則。為吸引客流，藥店還可以在開業(yè)之際為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡等。

借贈(zèng)品為開業(yè)造勢(shì) 新店開業(yè)，進(jìn)店的顧客大多是被贈(zèng)品吸引來(lái)的。然而，通過(guò)店員與顧客的進(jìn)一步溝通及有針對(duì)性的適度推薦，也可使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。另外，當(dāng)顧客選購(gòu)了第一件商品時(shí)，會(huì)大大增加對(duì)其他商品的購(gòu)買欲望。因此，一些藥店在開業(yè)時(shí)，都會(huì)拿出一些特價(jià)商品，或在花車、堆頭上陳列一些藥店的特色藥品或一般顧客都需要的商品，在吸引人流、方便顧客選購(gòu)的同時(shí)，盡量讓每一個(gè)來(lái)店的顧客都有購(gòu)物體驗(yàn)，覺得不虛此行，給顧客留下好的“第一印象”。

第五篇：淘寶店宣傳小技巧

QQ是我們每天都要使用的，而且如果收到郵件會(huì)有提示，所以QQ郵箱的效果比其他的郵箱號(hào)，那么我們今天就來(lái)看看怎么樣才能更好是利用QQ郵箱和QQ在線消息來(lái)宣傳我們。

第一，就是收集QQ，這個(gè)很好辦，我推薦好郵軟件的免費(fèi)試用版，我曾經(jīng)試過(guò)一天之內(nèi)加收集了2000個(gè)QQ號(hào)，QQ群發(fā)消息后同時(shí)也在QQ郵箱里給他們發(fā)送詳細(xì)圖片，結(jié)果當(dāng)天就來(lái)了100多的IP。而且因?yàn)槲沂前凑贞P(guān)鍵詞搜索的，所以定位的效果很好。我有個(gè)朋友更厲害每天發(fā)送5000條，結(jié)果來(lái)了700多IP，不過(guò)那樣太累，建議大家循序漸進(jìn)不要那么急。第二，也是最重要的一點(diǎn)，就是郵件要寫好，盡量要在讀者的角度思考問(wèn)題，最好就是能怎么簡(jiǎn)單明了就怎么簡(jiǎn)單了結(jié)，并且要使用含有積極意義的詞眼，例 如“免費(fèi)”、“成功”、“試用”等。最好就是圖文并茂，有好處的地方盡量加深突出處理，讓人一目了然，蠢蠢欲動(dòng)或者立刻就點(diǎn)擊。我曾經(jīng)針對(duì)一個(gè)特產(chǎn)網(wǎng)站 站進(jìn)行郵件群發(fā)，寫了兩個(gè)文案做實(shí)驗(yàn)，第一個(gè)是大段文字的形式去吸引別人的眼球，第二個(gè)是圖文并茂并大圖特惠顯示的很清晰，點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)鏈接，優(yōu)惠信息突出，實(shí)驗(yàn)結(jié)果對(duì)比非常明顯，證明一個(gè)好的郵件合理放置圖片很重要。

第三，就是群發(fā)郵件了。因?yàn)楝F(xiàn)在的反垃圾功能越來(lái)越強(qiáng)大，非好友的QQ郵件很容易進(jìn)入，QQ垃圾箱，所以建議可以試試群發(fā)郵件，一般會(huì)有20%左右的人看群郵件，當(dāng)然最好的辦法還是，買個(gè)群發(fā)軟件，然后QQ發(fā)送在線消息，就像早些時(shí)候那些賣茶葉的消息。