第一篇：寧波萌恒進(jìn)出口公司的結(jié)匯分析

浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院**專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文

目錄

[內(nèi)容摘要].....................................................................1 [關(guān)鍵詞].......................................................................1 引言...........................................................................1

一、外貿(mào)結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn).............................................................1

（一）外貿(mào)結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn).......................................................1

1、匯付結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)..................................................1

2、托收結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)..................................................2

（二）外貿(mào)結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因...............................................2

1、現(xiàn)行的人民幣浮動(dòng)匯率制度及匯率制度的選擇與改革方向..................2

2、簽訂的進(jìn)出口合同內(nèi)容存在漏洞........................................2

3、缺乏專(zhuān)業(yè)外匯管理人員................................................3

（三）外貿(mào)結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)的影響...................................................3

二、寧波萌恒進(jìn)出口公司在結(jié)匯中遇到的風(fēng)險(xiǎn).......................................3

（一）寧波萌恒進(jìn)出口公司的簡(jiǎn)介.............................................3

（二）寧波萌恒進(jìn)出口公司的結(jié)匯方法的選用...................................3

（三）寧波萌恒進(jìn)出口公司遇到的風(fēng)險(xiǎn).........................................3

1、“ 軟條款”的風(fēng)險(xiǎn)....................................................4

2、被騙的風(fēng)險(xiǎn)..........................................................4

3、被拒付的風(fēng)險(xiǎn)........................................................4

三、風(fēng)險(xiǎn)的防范.................................................................4

（一）選取合適的結(jié)匯方式...................................................4

（二）信用證風(fēng)險(xiǎn)的防范.....................................................4

1、客戶(hù)資信調(diào)查........................................................5

2、加強(qiáng)對(duì)開(kāi)證行的資信調(diào)查..............................................5

3、訂立買(mǎi)賣(mài)合同........................................................5

（三）托收風(fēng)險(xiǎn)的防范.......................................................5

1、出口商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范..................................................5

寧波萌恒進(jìn)出口公司的結(jié)匯分析

2、進(jìn)口商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范..................................................5

（四）規(guī)范操作，嚴(yán)格審單...................................................5 參考文獻(xiàn).......................................................................7 致 謝.........................................................................8

浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院**專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文

寧波萌恒進(jìn)出口公司的結(jié)匯分析

作者(班級(jí),姓名

[內(nèi)容摘要] 安全收匯是每個(gè)出口企業(yè)的追求，但是由于出口收匯結(jié)算方式選擇的不當(dāng)，往往會(huì)給出口企業(yè)的收匯帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)，如何化解風(fēng)險(xiǎn)確保安全收匯的問(wèn)題，歷來(lái)是我國(guó)企業(yè)處理國(guó)際結(jié)算方便的重點(diǎn)。本文主要是研究寧波中小企業(yè)出口企業(yè)中的——寧波萌恒進(jìn)出口公司為分析對(duì)象，分析當(dāng)下公司所面臨的出口收匯的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合公司已經(jīng)遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)公司的影響，做出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

[關(guān)鍵詞] 外貿(mào)結(jié)匯；進(jìn)出口；防范策略

引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)不斷的創(chuàng)新，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了較快增長(zhǎng)的局面。其中，以國(guó)際貿(mào)易發(fā)展發(fā)展速度加快最為明顯，已經(jīng)進(jìn)入新一輪高速增長(zhǎng)期。隨著國(guó)際貿(mào)易規(guī)模、數(shù)量和貿(mào)易伙伴的范圍不斷擴(kuò)大，貿(mào)易的復(fù)雜性和不確定性增加，貿(mào)易雙方經(jīng)常處于既希望成交又畏懼風(fēng)險(xiǎn)的矛盾境地中。

中小企業(yè)在我國(guó)的出口企業(yè)中占據(jù)了一席之位，為我國(guó)的的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)。但是，由于我國(guó)中小企業(yè)自身在經(jīng)驗(yàn)等方面存在一些局限性，導(dǎo)致其在國(guó)際貿(mào)易中處于較被動(dòng)的地位。在現(xiàn)行的國(guó)際結(jié)算制度里，較多的規(guī)定在帶來(lái)貿(mào)易便利的同時(shí)，也為企業(yè)尤其是中小企業(yè)的出口結(jié)匯帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。只有采取較為有效的措施防范甚至遏制這些風(fēng)險(xiǎn)的損害，何如穩(wěn)定中小企業(yè)的信心，促進(jìn)其更好的反展，以此良性循環(huán)就顯得十分重要了。以寧波萌恒進(jìn)出口公司為案例分析，其在外貿(mào)中遇到的具體結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)，及其對(duì)策。

一、外貿(mào)結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)

在現(xiàn)有的結(jié)算方式中，主要的結(jié)匯方式有三種：匯付、托收、信用證。另外，還有一些延伸的結(jié)算方式，如銀行保函、備用信用證等。在實(shí)務(wù)中，現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些比較新的結(jié)算方法，如電匯中加入第三方（船方）來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。不同的支付方式對(duì)于貿(mào)易雙方而言，在貿(mào)易結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)營(yíng)中的資金負(fù)擔(dān)各不相同。

（一）外貿(mào)結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)

1、匯付結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)

寧波萌恒進(jìn)出口公司的結(jié)匯分析

電匯以及信匯方式下的風(fēng)險(xiǎn)。信匯和電匯方式結(jié)算方式大致相同，兩者的區(qū)別在于匯入行與匯出行之間的聯(lián)絡(luò)方式是采用航寄方式還是采用 SWIFT 電訊方式。就目前來(lái)看，電匯方式的應(yīng)用較為普遍，而信匯方式由于資金在途時(shí)間長(zhǎng)，操作手續(xù)多，已日趨落后，較少使用，所以我們就以電匯方式為例討論這兩種方式的風(fēng)險(xiǎn)及防范。

貨到付款的風(fēng)險(xiǎn)?！柏浀礁犊睢奔础昂?T/T”，就是在簽署合同后，賣(mài)方先發(fā)貨，買(mǎi)方收到貨物后，再付款的結(jié)算方式。與預(yù)付貨款剛好相反，是一種有利于進(jìn)口商，而不利于出口商的結(jié)算方式。貨到付款條件下，出口商所面臨的風(fēng)險(xiǎn)一般具有以下特征：進(jìn)口商在收到貨物以后對(duì)貨物提出異議在貨到付款的情況下，銀行不控制出口商的單據(jù)，單據(jù)由出口商先行交給進(jìn)口商，出口商交單后，進(jìn)口商的付款取決于進(jìn)口商的商業(yè)信用。進(jìn)口商在收到貨物以后有可能提出質(zhì)量問(wèn)題、包裝問(wèn)題、運(yùn)輸問(wèn)題、單證問(wèn)題、交貨時(shí)間等問(wèn)題而拒絕付款，或要求降價(jià)處理，因?yàn)榇藭r(shí)貨物已經(jīng)在進(jìn)口國(guó)，出口商將處于被動(dòng)的局面。出口商在發(fā)貨交單之后，遲遲等不到買(mǎi)方的付款，再去追蹤貨物和要求買(mǎi)方付款，而此時(shí)往往貨物已被提走，買(mǎi)方人去樓空或已宣布破產(chǎn)，使賣(mài)方遭受貨款空的損失。

2、托收結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)

（1）在進(jìn)口業(yè)務(wù)方面，常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有：外方違約造成的風(fēng)險(xiǎn)、外貿(mào)代理的不規(guī)范運(yùn)作造成的風(fēng)險(xiǎn)、賣(mài)方延遲交貨或無(wú)貨可供造成的風(fēng)險(xiǎn)、賣(mài)方與用戶(hù)串通欺騙代理。

（2）出口業(yè)務(wù)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)帳甚至壞帳不斷增加，不僅造成利息損失，而且隨著時(shí)間的推移，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)隨之增大，這給外貿(mào)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。因此，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題越來(lái)越成為人們關(guān)心的話(huà)題。有些公司放貨給國(guó)外做生意的同學(xué)、朋友。以為是關(guān)系客戶(hù)，不存在收不了匯的問(wèn)題。一旦出現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢或客戶(hù)問(wèn)題，不但錢(qián)收不回，貨也可能收不回。

（二）外貿(mào)結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因

1、現(xiàn)行的人民幣浮動(dòng)匯率制度及匯率制度的選擇與改革方向

自2005 年7 月21 日起我國(guó)開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。人民幣匯率不再盯住單一美元形成更富彈性的人民幣匯率機(jī)制但是這種匯率制度實(shí)際上仍然是一種固定的盯住匯率制度。按照克魯格曼的“不可能三角”理論如果一國(guó)選擇了固定匯率制度和資本自由流動(dòng)意味著要放棄貨幣政策的獨(dú)立性。但是對(duì)中國(guó)而言放棄貨幣政策的獨(dú)立性是不可能的也是不現(xiàn)實(shí)的。

2、簽訂的進(jìn)出口合同內(nèi)容存在漏洞

外匯保值條款 Exchange Provision Clause 即在貿(mào)易合 同中規(guī)定一種或 “一攬子” 保

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值貨幣與支付貨幣之間的匯價(jià)到實(shí)際支付時(shí)如果匯價(jià)變動(dòng)超過(guò)一定范圍則按支付當(dāng)時(shí)的匯價(jià)對(duì)支付的總金額加以調(diào)整以達(dá)到保值目的。

3、缺乏專(zhuān)業(yè)外匯管理人員

外貿(mào)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才相對(duì)比較缺乏盡管近幾年來(lái)各家公司都注重引進(jìn)人才，但限于客觀條件和政策方面的因素有的人才過(guò)來(lái)了還是因?yàn)榉N種因素走了。

（三）外貿(mào)結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)的影響

今天，如果走訪(fǎng)內(nèi)地的“外向型企業(yè)”，人們談?wù)撟疃嗟脑?huà)題，莫過(guò)于外貿(mào)業(yè)務(wù)中的“收匯考核”及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。不少企業(yè)掌門(mén)人一說(shuō)到“外貿(mào)結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)”時(shí)，大都憂(yōu)心忡忡，深懼一旦陷入“泥淖”，可能導(dǎo)致一發(fā)不可收拾的局面。在這里，我們就外貿(mào)實(shí)務(wù)中常見(jiàn)的“結(jié)匯操作及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”等問(wèn)題進(jìn)行一些探討。

眾所周知，當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易發(fā)展迅速，數(shù)量、品種、金額等都在不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)“銀貨兩訖”的結(jié)算方式早已不能適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的需求，多數(shù)外貿(mào)結(jié)匯都是經(jīng)由銀行，通過(guò)票據(jù)、單據(jù)等結(jié)算工具的轉(zhuǎn)移和傳遞，來(lái)清償國(guó)際間的債權(quán)、債務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)的最終完成。

二、寧波萌恒進(jìn)出口公司在結(jié)匯中遇到的風(fēng)險(xiǎn)

（一）寧波萌恒進(jìn)出口公司的簡(jiǎn)介

寧波萌恒公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和出口服裝輔料的工貿(mào)一體外向型公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)中東，非洲，北美洲，歐洲，亞洲等世界各地。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有縫紉線(xiàn)，繡花線(xiàn)，花邊，拉鏈，鈕扣，絲帶，裝飾帶，松緊帶等其它各類(lèi)織帶，縫紉配件，劃粉，量衣尺，剪刀等各類(lèi)裁縫用品，公司另外還出口五金、小家電、服裝、沐浴用品、文具、日用品雜貨、工藝品及促銷(xiāo)禮品等產(chǎn)品。公司擁有七家下屬企業(yè)，有先進(jìn)的進(jìn)口機(jī)器和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，廠房占地面積超過(guò)80000平方米，技術(shù)工人和熟練工人超過(guò)1000人。公司本著“客戶(hù)為上，保質(zhì)保量”的服務(wù)方針，以先進(jìn)的機(jī)器，強(qiáng)大的技術(shù)力量和完善的管理體系為保障，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，交期迅速。公司的商標(biāo)‘‘MH”，“TWO BIRDS”，“CORN”在各國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)擁有較高的知名度。

（二）寧波萌恒進(jìn)出口公司的結(jié)匯方法的選用

長(zhǎng)期以來(lái), 信用證一直是國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中最常使用的方式。但是隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn),這種局面也在悄悄地發(fā)生變化。信用證業(yè)務(wù)的實(shí)際效用偏重于促使進(jìn)口方履行付款責(zé)任, 而對(duì)出口方提供與信用證要求相符單據(jù)的約束力比較小。寧波萌恒進(jìn)出口公司的主要結(jié)匯方式就是信用證。

（三）寧波萌恒進(jìn)出口公司遇到的風(fēng)險(xiǎn)

寧波萌恒進(jìn)出口公司的結(jié)匯分析

1、“ 軟條款”的風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇中軟條款的設(shè)置。如FOB術(shù)語(yǔ)下, 不規(guī)定賣(mài)方的派船時(shí)間, 或在CFR或CIF術(shù)語(yǔ)下, 規(guī)定船公司、船名、裝運(yùn)期、目的港須取得開(kāi)證申請(qǐng)人的同意。這是信用證中常見(jiàn)軟條款之一。對(duì)信用證生效附條件軟條款的設(shè)置。即在信用證中規(guī)定暫不生效條款, 待某條件成就時(shí)信用證方生效。常見(jiàn)的有規(guī)定信用證的生效條件為進(jìn)口方領(lǐng)到進(jìn)口許可證, 或者貨樣由進(jìn)口方確認(rèn)等為條件。

2、被騙的風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)口方偽造信用證。進(jìn)口方竊取銀行已印好的空白格式信用證, 或與已倒閉或?yàn)l臨破產(chǎn)銀行的職員惡意串通開(kāi)出信用證, 或?qū)⑦^(guò)期失效的信用證惡意涂改等, 引誘出口方發(fā)貨, 以騙取貨物, 使出口方貨款兩空, 損失慘重。進(jìn)口方從一些資信不良的小銀行開(kāi)出信用證。進(jìn)口方不按合同規(guī)定開(kāi)立信用證。信用證是銀行根據(jù)進(jìn)口方的要求或指示開(kāi)立的, 信用證的條款應(yīng)與合同條款一致。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中, 進(jìn)口方不依照合同開(kāi)證, 從而使合同的執(zhí)行發(fā)生困難,或使出口方違反合同規(guī)定, 遭致額外損失。

3、被拒付的風(fēng)險(xiǎn)

雖然信用證自身信用承擔(dān)獨(dú)立的付款責(zé)任，但正是因?yàn)樾刨J業(yè)務(wù)獨(dú)立，使一些進(jìn)口商有機(jī)可乘，利用信用證只處理文件不涉及貨物時(shí)，貨物的特點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)格變化對(duì)自己不利，在文件的故障，以降價(jià)，價(jià)格，付款，不晚。窮人的信用證也往往站在客戶(hù)的立場(chǎng)，重要文件，具有實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目的。在這個(gè)時(shí)候，出口商將面臨不能安全及時(shí)收匯風(fēng)險(xiǎn)。

三、風(fēng)險(xiǎn)的防范

（一）選取合適的結(jié)匯方式

在訂立買(mǎi)賣(mài)合同條款支付，支付方式選擇是關(guān)鍵問(wèn)題反復(fù)磋商。雙方一般是多種因素綜合考慮，如其他信用狀況和管理風(fēng)格是好還是壞，貨物本身是受歡迎的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，交易量大，企業(yè)本身的流動(dòng)狀況，并在此基礎(chǔ)上，確定由交易雙方是相對(duì)安全的支付方式，并充分選擇的付款方法是非常重要的移動(dòng)性管理。但是，為了吸引顧客，促進(jìn)貿(mào)易，有時(shí)還需要采取更加優(yōu)惠的自己的另一邊，支付的風(fēng)險(xiǎn)，這取決于雙方的貿(mào)易狀況和信用程度，信用證付款是雙方之間的矛盾中最小的一種，因?yàn)殂y行緩和沖突雙方之間，但信用證費(fèi)用很高，關(guān)鍵是要找到一個(gè)愿意提供信貸銀行，程序比較復(fù)雜，在一些小的交易，應(yīng)考慮使用集合或匯款。

（二）信用證風(fēng)險(xiǎn)的防范

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1、客戶(hù)資信調(diào)查

客戶(hù)信用調(diào)查包括貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作條件，償付能力，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)信息機(jī)構(gòu)獲取相關(guān)信息，使分析過(guò)去的交易。通過(guò)調(diào)查和研究，選擇資信可靠，操作能力的客戶(hù)交易，交易成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)對(duì)開(kāi)證行的資信調(diào)查

信用證屬于銀行信用，是發(fā)卡銀行信用作為擔(dān)保，以及開(kāi)證行信用要素。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有一些小銀行信用不佳和進(jìn)口商的信用，并以各種理由拒絕付款，使出口方遭受損失。為了防范這種風(fēng)險(xiǎn)，出口商應(yīng)事先了解進(jìn)口商的國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)，財(cái)務(wù)狀況以及當(dāng)?shù)劂y行信貸業(yè)務(wù)實(shí)踐，在承包的具體規(guī)定的信用證開(kāi)證行，并要求開(kāi)證行以外的銀行卡上的確認(rèn)。

3、訂立買(mǎi)賣(mài)合同

認(rèn)真訂立買(mǎi)賣(mài)合同, 并預(yù)先在買(mǎi)賣(mài)合同中明確規(guī)定信用證內(nèi)容。在信用證結(jié)算業(yè)務(wù)中, 合同是信用證的基礎(chǔ)。因此, 出口方應(yīng)預(yù)先在買(mǎi)賣(mài)合同對(duì)信用證的內(nèi)容做出明確規(guī)定, 以免進(jìn)口方不依照合同開(kāi)證及日后發(fā)生爭(zhēng)議。

（三）托收風(fēng)險(xiǎn)的防范

1、出口商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范

加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口商的資信調(diào)查。出口商在出口業(yè)務(wù)中, 對(duì)進(jìn)行過(guò)交易的主要客商應(yīng)建立信用檔案,以期據(jù)以評(píng)估客戶(hù)的資信, 從而將買(mǎi)方信用風(fēng)險(xiǎn)控制在業(yè)務(wù)發(fā)生之前, 對(duì)于新的客商, 出口商應(yīng)該事先通過(guò)各種手段搜集客戶(hù)信息, 調(diào)查了解客戶(hù)的狀況, 避免發(fā)生不必要的損失。投保出口信用險(xiǎn),以轉(zhuǎn)嫁出口收匯風(fēng)險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)是一國(guó)政府為鼓勵(lì)和擴(kuò)大出口而以財(cái)政資金做后盾, 由專(zhuān)門(mén)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)向出口商提供的保證其收匯安全的一種政策性風(fēng)險(xiǎn)保障制度。它不以贏利為目的, 不同于一般的商業(yè)保險(xiǎn)

2、進(jìn)口商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范

如前所述,在托收業(yè)務(wù)中,進(jìn)口商面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是指付款交單D/P項(xiàng)下進(jìn)口商憑單提取貨物的風(fēng)險(xiǎn)。為防范出口商以虛假單據(jù)或發(fā)運(yùn)殘次貨物的形式蒙騙進(jìn)口商貨款, 進(jìn)口商可以規(guī)定出口商必須提交商品質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū), 而且這些證書(shū)須由進(jìn)口商在出口地的提交人或派出機(jī)構(gòu)簽發(fā), 或由出口地的公證檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā), 或由出口地的國(guó)際公認(rèn)的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā), 如瑞士的SGS檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等。只有這樣, 才能有效地避免來(lái)自出口商的信用欺詐,有利于進(jìn)口商安全收貨。

（四）規(guī)范操作，嚴(yán)格審單

進(jìn)口商沒(méi)有或延遲獲得危險(xiǎn)貨物，進(jìn)口商也應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，保證合同貨物裝運(yùn)要求進(jìn)

寧波萌恒進(jìn)出口公司的結(jié)匯分析

口商可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)聲望的獨(dú)立檢驗(yàn)公司的影響預(yù)覽，監(jiān)督和監(jiān)測(cè)設(shè)備，出具證明，這是防止國(guó)際商務(wù)活動(dòng)出口商詐騙的有效方法。在中國(guó)的進(jìn)口業(yè)務(wù)，重要商品或大型成套設(shè)備的進(jìn)口，應(yīng)指定由中國(guó)商檢部門(mén)，或中國(guó)商檢部門(mén)委托外國(guó)公證部門(mén)商品實(shí)施裝運(yùn)前檢驗(yàn)和監(jiān)測(cè)設(shè)備。仔細(xì)審查出口商提交的文件。進(jìn)口方面接受銀行匯款的各種文件，應(yīng)當(dāng)由經(jīng)驗(yàn)豐富的人員證件真?zhèn)巫R(shí)別，以減少風(fēng)險(xiǎn)的出口商偽造文件。若有任何可疑的，稱(chēng)為倫敦國(guó)際海事局檢查，文檔驗(yàn)證確認(rèn)付款后，應(yīng)立即通知銀行，資金凍結(jié)，拒絕付款。

浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院**專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文

參考文獻(xiàn)

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寧波萌恒進(jìn)出口公司的結(jié)匯分析

致

謝

論文的寫(xiě)作接近尾聲時(shí)，連日陰霾的天氣總算即將迎來(lái)了明媚的陽(yáng)光。在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)在知識(shí)的殿堂里，一切都顯得寧?kù)o祥和。

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我的父親和母親，感謝你們從小到大的撫養(yǎng)和教育，以及在整個(gè)大學(xué)階段，對(duì)我自始至終的鼓勵(lì)與關(guān)懷。

在此，我還要感謝在一起愉快的度過(guò)大學(xué)生活的每個(gè)可愛(ài)的同學(xué)們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個(gè)一個(gè)的困難和疑惑，直至本文的順利完成。

在論文即將完成之際，我的心情無(wú)法平靜，從開(kāi)始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的老師、同學(xué)、朋友給了我無(wú)言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意！謝謝你們！同時(shí)，還要謝謝姚老師的悉心。老師淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無(wú)華、平易近人的人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)。不僅是我樹(shù)立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與人處事的道路。本論文從選題到完成，每一步都是在老師的指導(dǎo)下完成了，傾注了老師大量的心血。在此，謹(jǐn)向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝!

第二篇：寧波恒大建材家居廣場(chǎng)介紹

寧波恒大項(xiàng)目講解詞

尊敬的各位來(lái)賓，歡迎來(lái)到我們這里參觀寧波恒大裝飾市場(chǎng)項(xiàng)目的模型，我是招商部的小韓，很高興由我來(lái)為各位就本項(xiàng)目做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

寧波恒大裝飾市場(chǎng)是由政府支持，建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者發(fā)起組建的一個(gè)經(jīng)營(yíng)建材家居，裝飾材料為主的一站式購(gòu)物市場(chǎng)。市場(chǎng)位于寧波鄞縣大道和福慶路的交叉口，西臨寧波高鐵線(xiàn)，東沿寧波繞城高速，附近有寧波高校園區(qū)，待福慶路開(kāi)通后離新的寧波市政府不足三公里，周邊道路系統(tǒng)發(fā)達(dá)，公共交通便捷，有107、109、158、165、690等多條線(xiàn)路從市場(chǎng)經(jīng)過(guò)，物流暢通，為本項(xiàng)目提供了優(yōu)越的交通物流條件。

本市場(chǎng)占地90畝，規(guī)劃總經(jīng)營(yíng)面積大約16萬(wàn)平方米，其中一期約12萬(wàn)平米，二期約4萬(wàn)平米，展廳形式，框架結(jié)構(gòu)，主體建筑四層，有七個(gè)大門(mén)主入口，內(nèi)部設(shè)五個(gè)休閑大廳，有中央空調(diào)，扶梯，各項(xiàng)軟硬件設(shè)施一流。其中1F層高為5.5米，2-4F層高為4.8米，為商戶(hù)經(jīng)營(yíng)提供更為敞亮的空間，同時(shí)提供各項(xiàng)便民措施，為消費(fèi)者購(gòu)物也提供了最好的軟硬件環(huán)境。

寧波恒大裝飾市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)涵蓋陶瓷衛(wèi)浴、地板木業(yè)、櫥柜廚電、燈具五金、家具軟裝等建材家居行業(yè)所有門(mén)類(lèi)的綜合性一站式購(gòu)物市場(chǎng)，主要定位中高檔，面向大眾消費(fèi)，集合各種門(mén)類(lèi)檔次的建材家居產(chǎn)品，使得寧波恒大能成為消費(fèi)者心目中的一塊品牌，以服務(wù)消費(fèi)者，能為消費(fèi)者提供省時(shí)、省錢(qián)、省力的一站式購(gòu)物市場(chǎng)為宗旨。

另外本市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)戶(hù)配套了約18萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)，讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)能放心經(jīng)營(yíng)，無(wú)后顧之憂(yōu)。我們誠(chéng)摯的希望能與各位合作，共創(chuàng)恒大美好明天，謝謝大家！

重要參考資料：http://tieba.baidu.com/p/1903992555

第三篇：寧波三生分析

海口：記者臥底暗訪(fǎng)“寧波三生”涉嫌傳銷(xiāo)活動(dòng)

時(shí)間:2010-11-06 17:50來(lái)源:人民網(wǎng)海南視窗 作者:吉羽

人民網(wǎng)海南視窗11月5日訊（記者吉羽報(bào)道）：

11月2日，網(wǎng)民“剛正不阿”在人民網(wǎng)海南視窗“百姓聲音”欄目反映，近日有人在?？诮诸^拉人到五指山路海鷹酒店，聽(tīng)《如何選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)》的課程。課程后半部分開(kāi)始鼓動(dòng)大家花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，加入寧波XX直銷(xiāo)公司，賺取“拉人頭”發(fā)展下線(xiàn)的高額回扣。接到舉報(bào)后，本網(wǎng)記者立刻對(duì)該公司進(jìn)行了了解，并組織暗訪(fǎng)。

網(wǎng)民舉報(bào)：街頭介紹聽(tīng)講座，實(shí)為拉人傳銷(xiāo)

網(wǎng)民“剛正不阿”反映，這幾天海口來(lái)了一批人，說(shuō)是寧波XX想在海南開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在五指山路海鷹酒店講《如何選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)》的課程，很多人慕名而來(lái)，其實(shí)他們是從中辦了招商會(huì)，為寧波XX招人加入。

他說(shuō)：“寧波XX是家直銷(xiāo)公司，但他們講的一些制度很像在搞傳銷(xiāo)：1.要我先買(mǎi)770元的產(chǎn)品才能入會(huì)；2.金額回報(bào)制度很高，是以“拉人頭”換取，介紹他人參加，這些人的入會(huì)費(fèi)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都會(huì)有提成給我；3.在海鷹酒店以講課為由，其實(shí)是開(kāi)招商會(huì)，只要我去外面發(fā)卡，拿著我的卡的人來(lái)聽(tīng)課的，這個(gè)人以后就成為我團(tuán)隊(duì)的一員；4.獎(jiǎng)金制度也是一個(gè)金字塔模式，和一些非法傳銷(xiāo)類(lèi)似；5.說(shuō)是在海南剛剛開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，把握先機(jī)才有錢(qián)賺，現(xiàn)在交錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品才能搶到位置?！?/p>

“剛正不阿”說(shuō)，他鑒于以上原因，感覺(jué)很像是傳銷(xiāo)，所以還沒(méi)決定交錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品入會(huì)。記者調(diào)查：寧波XX直銷(xiāo)范圍沒(méi)有海南

為將情況核實(shí)準(zhǔn)確，記者登錄了國(guó)家商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)。經(jīng)查，寧波XX日用品有限公司是已獲直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可并完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案的26家直銷(xiāo)企業(yè)之一。但是，國(guó)家核準(zhǔn)該公司擬直銷(xiāo)的地區(qū)僅限浙江省寧波市海曙區(qū)、鄞州區(qū)、江東區(qū)、江北區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)、北侖區(qū)、奉化市、余姚市、慈溪市、象山縣和寧?？h。

由此可見(jiàn)，全國(guó)眾多省份，包括海南在內(nèi)，都不在該公司合法直銷(xiāo)的區(qū)域范圍。因此，如果網(wǎng)民“剛正不阿”反映情況屬實(shí)，有關(guān)人員就涉嫌在海南從事非法傳銷(xiāo)。

初步接觸：業(yè)務(wù)員介紹直銷(xiāo)賺錢(qián)美好藍(lán)圖

11月3日上午，記者與自稱(chēng)是寧波XX公司海南地區(qū)業(yè)務(wù)員紀(jì)老師取得聯(lián)系，他約記者當(dāng)日下午在明珠廣場(chǎng)肯德基見(jiàn)面。

下午4點(diǎn)，記者在肯德基餐廳二樓見(jiàn)到紀(jì)老師后，他滔滔不絕地介紹起寧波XX將在海南開(kāi)展的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。并“驕傲”地表示，世界最頂尖的演說(shuō)家、成功學(xué)專(zhuān)家陳安之，其所辦陳安之國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)著名講師鐘鼎賀老師將在11月4日晚上7點(diǎn)，在海鷹酒店進(jìn)行《如何選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)》的演講，并送給記者一張演講會(huì)門(mén)票。

紀(jì)老師還說(shuō)，寧波XX現(xiàn)在在海南找到一位強(qiáng)有力的合作者——新×榜康樂(lè)公司總經(jīng)理朱×蓉，新×榜在海南是知名的企業(yè)，由他們總經(jīng)理一同開(kāi)拓寧波XX在海南的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，一定會(huì)成功。

11月4日晚，記者如期來(lái)到海鷹酒店，進(jìn)行了下一步深度暗訪(fǎng)。

買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)，演講老師組織聽(tīng)眾玩游戲

11月4日晚上7點(diǎn)，記者如期來(lái)到海鷹酒店二樓會(huì)議室，在出示了贈(zèng)票后，工作人員還要求再付20元，理由是門(mén)票原價(jià)580元，20元是優(yōu)惠價(jià)。進(jìn)入會(huì)議室，里面零散地坐了一些人，臺(tái)上掛著一條“熱烈歡迎陳安之國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——鐘鼎賀老師”的條幅，投影機(jī)反復(fù)播放著陳安之演講的視頻。

晚上7點(diǎn)30分，演講正式開(kāi)始時(shí)，一群貌似聽(tīng)眾的人將會(huì)議室內(nèi)空著的座位填滿(mǎn)，主持人要求全體起立，熱烈鼓掌歡迎鐘鼎賀老師入場(chǎng)。鐘鼎賀進(jìn)場(chǎng)接過(guò)話(huà)筒后，再次讓全體起立，一起向右轉(zhuǎn)，幫身邊的人捶背、按摩，通過(guò)這么一個(gè)小游戲，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)。講座轉(zhuǎn)入直銷(xiāo)話(huà)題：早當(dāng)別人的上線(xiàn)

在演講《如何選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)》的過(guò)程中，鐘鼎賀用了大量時(shí)間講述自己如何從一個(gè)餐廳服務(wù)員做到在大城市買(mǎi)房，以此來(lái)佐證一個(gè)主題——選對(duì)了行業(yè)才能賺大錢(qián)。之后，他開(kāi)始向聽(tīng)眾介紹寧波XX公司如何偉大（注：“偉大”一詞為演講原話(huà)），同時(shí)也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多從國(guó)家商務(wù)部拿到直銷(xiāo)牌照的企業(yè)之一，直銷(xiāo)的產(chǎn)品不但合法，而且使用效果比市面同類(lèi)的名牌產(chǎn)品更好。

“你今天可以不加入XX，但明天你兒子可能會(huì)加入XX。與其讓你的兒子當(dāng)別人的下線(xiàn)，不如你今天當(dāng)別人的上線(xiàn)?！辩姸R“精彩”的演講，不斷贏得先前“填座聽(tīng)眾”的陣陣叫好聲。

期間，有聽(tīng)眾感覺(jué)演講的“味道”有點(diǎn)不對(duì)，嘟囔了一句“這不是傳銷(xiāo)嘛！啥玩意兒！”后，甩門(mén)離開(kāi)。頓時(shí)，在座聽(tīng)眾的目光迅速集中在門(mén)口，鐘鼎賀也立刻詼諧了一句“我們大家的目光不要看人，要看錢(qián)，因?yàn)殄X(qián)比人更重要”，很有效果的又將大家注意力集中到演講臺(tái)上。

知名企業(yè)老總現(xiàn)身推介“傳銷(xiāo)”產(chǎn)品

在介紹產(chǎn)品效果環(huán)節(jié)，工作人員分別用雞蛋黃與某名牌洗發(fā)水、XX公司的洗發(fā)水進(jìn)行混合，并邀請(qǐng)記者參與攪拌，以資證明名牌洗發(fā)水有化學(xué)物質(zhì)，會(huì)使蛋黃發(fā)黑，而XX公司的洗發(fā)水則不會(huì)。

值得注意的是，在目前的國(guó)家商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)上，寧波XX日用品有限公司不但直銷(xiāo)范圍僅限浙江寧波地區(qū)，而且直銷(xiāo)產(chǎn)品只有生命健牌薈姿美軟膠囊、生命健牌多維他組合維生素片（兒童）、生命健牌多維他組合維生素片（女士）、生命健牌多維他組合維生素片（中老年）、生命健牌糖立寧片、生命健牌維肝康片、生命健牌靜舒安口服液、生命健牌健力酒、生命健牌健胃咀嚼片、生命健牌康輔寧片、生命健牌血爾康口服液、生命健牌茁壯片、生命健牌鉛益片、御坊堂牌海狗油膠囊、御坊堂牌海狗丸共15種。其中并沒(méi)有一樣是洗發(fā)水產(chǎn)品。

在演示完產(chǎn)品效果后，鐘鼎賀請(qǐng)新×榜康樂(lè)公司總經(jīng)理朱×蓉上臺(tái)。朱總十分有誠(chéng)意地開(kāi)始講自己當(dāng)初組織新×榜公司員工培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師，隨后又偶然接觸到XX的產(chǎn)品，被XX產(chǎn)品的療效所吸引?！爱a(chǎn)品真的很好！”朱總不時(shí)說(shuō)，她現(xiàn)在將這么好的產(chǎn)品推薦給大家，11月6日在亞洲國(guó)際大酒店還有更大的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。

溫州老板臺(tái)上講如何賺錢(qián)

溫州老板上臺(tái)介紹如何月賺6萬(wàn)7

朱總下臺(tái)后，鐘鼎賀又請(qǐng)一位溫州老板上臺(tái)，這位老板從自己白手起家、山西挖煤賺大錢(qián)、金融危機(jī)資金短缺，講到前段時(shí)間集中資金做寧波XX產(chǎn)品直銷(xiāo)，現(xiàn)在又賺到大錢(qián)。

講完自己的“創(chuàng)業(yè)史”后，溫州老板開(kāi)始切入正題介紹加入寧波XX的方式有四種：購(gòu)買(mǎi)770元產(chǎn)品獲得普卡會(huì)員、購(gòu)買(mǎi)3080元產(chǎn)品獲得銀卡會(huì)員、購(gòu)買(mǎi)7700元產(chǎn)品獲得金卡會(huì)員、購(gòu)買(mǎi)15400元產(chǎn)品獲得鉆卡會(huì)員。成為寧波XX會(huì)員后，即可有三個(gè)賺錢(qián)途徑。

一是組織獎(jiǎng)，當(dāng)會(huì)員發(fā)展多個(gè)下線(xiàn)、達(dá)到一定的銷(xiāo)售額后，按照自身普卡、銀卡、金卡、鉆卡的不同，即可獲得8%或15%的組織獎(jiǎng)；二是零售獎(jiǎng)，當(dāng)會(huì)員銷(xiāo)售出產(chǎn)品后，即可獲得35%的提成；三是重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)，會(huì)員或其下線(xiàn)，或其下線(xiàn)的下線(xiàn)，每月必須消費(fèi)308元，只要有消費(fèi)，上線(xiàn)就可以從每個(gè)人的消費(fèi)中獲得8.4元獎(jiǎng)勵(lì)。

溫州老板邊計(jì)算邊說(shuō)：“比如你有8000個(gè)下線(xiàn)，你每月就有6.7萬(wàn)元的收入！豈不是每個(gè)月才花308元錢(qián)，就能賺6.7萬(wàn)元！”

拉人入會(huì)，擴(kuò)音器大聲催記者趕緊加入

在溫州老板構(gòu)建完美好賺錢(qián)藍(lán)圖后，工作人員開(kāi)始鼓動(dòng)聽(tīng)眾加入寧波XX，他們拿來(lái)表格讓大家填。記者看到，表格上不但有姓名、電話(huà)、身份證號(hào)碼要填外，還要填寫(xiě)個(gè)人的銀行賬號(hào)。許多聽(tīng)眾現(xiàn)場(chǎng)交了錢(qián)，或者繳納了定金入會(huì)。見(jiàn)記者遲遲不填表格、交錢(qián)，3名工作人員圍上前來(lái)“做思想工作”，他們說(shuō)，今天加入就可以做上線(xiàn)，等到11月6日的展銷(xiāo)會(huì)就會(huì)有500個(gè)下線(xiàn)，那時(shí)候再加就是別人的下線(xiàn)了。鐘鼎賀甚至激動(dòng)地拿著麥克風(fēng)用擴(kuò)音器大喊：“趕緊加入！”

工商、公安介入，證據(jù)不足遣散眾人

演講會(huì)一直持續(xù)到當(dāng)晚10點(diǎn)20分，記者借故離開(kāi)后撥打了12315工商舉報(bào)電話(huà)，轄區(qū)龍舌坡工商所有關(guān)負(fù)責(zé)人趕到海鷹酒店。再次返回會(huì)議室時(shí)，聽(tīng)眾已經(jīng)散去，工作人員正在開(kāi)總結(jié)會(huì)，先前許多“填座聽(tīng)眾”以及溫州老板、朱總都在認(rèn)真聽(tīng)鐘鼎賀講話(huà)。

由于他們無(wú)法向工商執(zhí)法人員出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、直銷(xiāo)證書(shū)等相關(guān)材料，記者以涉嫌傳銷(xiāo)撥打了110報(bào)警電話(huà)，轄區(qū)海府派出所迅速出警趕到。經(jīng)過(guò)執(zhí)法人員詢(xún)問(wèn)，在場(chǎng)所有人員都表示只是前來(lái)聽(tīng)講座的市民。最終，工商執(zhí)法人員及公安干警以證據(jù)不足，遣散了這些市民。11月3日、4日，人民網(wǎng)海南視窗連續(xù)兩天暗訪(fǎng)了寧波XX公司涉嫌在?？谶M(jìn)行傳銷(xiāo)活動(dòng)。11月5日中午，寧波XX公司海南分公司有關(guān)負(fù)責(zé)人約見(jiàn)本網(wǎng)記者，就發(fā)生在近日的涉嫌傳銷(xiāo)一事進(jìn)行了解釋。

寧波XX公司海南分公司外事經(jīng)理鄭華明說(shuō)，日前在五指山路海鷹酒店從事以講座為名，進(jìn)行“直銷(xiāo)”活動(dòng)的人員并非是海南分公司人員，而是寧波XX在廣東的經(jīng)銷(xiāo)商，他們?nèi)?/p>

有涉嫌傳銷(xiāo)的行為，XX公司內(nèi)部將調(diào)查處理。

鄭華明介紹，由于國(guó)家商務(wù)部核準(zhǔn)寧波XX公司從事直銷(xiāo)的區(qū)域僅限浙江寧波地區(qū)，因此他們分公司在海南只設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，從事產(chǎn)品零售，不進(jìn)行直銷(xiāo)。“我們絕對(duì)不發(fā)展下線(xiàn)，做提成。”他強(qiáng)調(diào)，如果有關(guān)人員收了消費(fèi)者錢(qián)，發(fā)展消費(fèi)者入會(huì)，那么這種不正規(guī)的行為肯定要退錢(qián)。

第四篇：恒大案例分析

恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)案例分析

自2013年11月9日,恒大隊(duì)在廣州奪得亞冠冠軍,賽后“恒大冰泉”橫空出世、一炮而紅。到今天恒大冰泉廣告隨處可見(jiàn)，恒大冰泉全面鋪開(kāi)?？煽偨Y(jié)出恒大冰泉的營(yíng)銷(xiāo)策略，如下：

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：

2013年11月9日，恒大亞冠奪取冠軍的新聞沸騰了整個(gè)中國(guó)。作為長(zhǎng)期以來(lái)相對(duì)薄弱的體育項(xiàng)目，恒大登冠無(wú)疑是國(guó)足史上一次“意外驚喜”。也是繼1990年遼寧隊(duì)后，中國(guó)球隊(duì)再度稱(chēng)霸亞洲。這次的奪冠，讓廣州恒大家喻戶(hù)曉?！昂愦笞闱颉?、“恒大集團(tuán)”、“許家印”等一時(shí)間成為關(guān)注度和搜索率極高的新聞熱詞。就在這舉國(guó)矚目的“驚喜”發(fā)生的第二天，恒大集團(tuán)迅速采取趁熱打鐵之勢(shì)，舉行恒大冰泉上市發(fā)布會(huì)。

通過(guò)足球來(lái)打出恒大冰泉的知名度，對(duì)其廣度是很有幫助的，只要有足球的地方就會(huì)讓人想到恒大和恒大冰泉。

懸念營(yíng)銷(xiāo)：

“我們公司將在本周日發(fā)布一重大新聞?！薄獡?jù)說(shuō)，早在11月8日，恒大地產(chǎn)相關(guān)工作人員向一些媒體記者發(fā)出采訪(fǎng)邀請(qǐng)，但是拒絕透露任何其他信息。在9日晚的亞冠決戰(zhàn)之中，恒大悄然更換了隊(duì)員們的亞冠比賽球衣，不僅所有球員的比賽服裝印上了“恒大冰泉”的胸前廣告，教練員、工作人員的服裝也同樣如此。就在工作人員忙著將亞足聯(lián)頒獎(jiǎng)儀式的用具搬離綠茵場(chǎng)的時(shí)候，四只超大的礦泉水瓶被人扛進(jìn)體育場(chǎng)繞場(chǎng)慶祝，而上面“恒大冰泉”字樣赫然在目。于此同時(shí)，亞冠決賽當(dāng)晚，無(wú)論電視、網(wǎng)絡(luò)，只要與亞冠決賽有關(guān)的版面均會(huì)出現(xiàn)“恒大冰泉”的廣告。

那個(gè)時(shí)候很多人知道恒大冰泉，但并不知道多少錢(qián)，哪里有賣(mài)的。培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)恒大冰泉的饑渴性。

爆破性營(yíng)銷(xiāo)：

恒大冰泉能做到一出世就引領(lǐng)全國(guó)人眼球的原因之一，就是它那令人驚嘆的大手筆營(yíng)銷(xiāo)手段。在這方面，恒大冰泉以全媒體立體式多方位的宣傳攻勢(shì)覆蓋全國(guó)人口，形成爆炸式的傳播效應(yīng)。CCTV-

1、CCTV-

2、CCTV-

3、CCTV-5、CCTV-

新聞及全國(guó)30個(gè)城市60家電視臺(tái)黃金時(shí)段的全天候多頻次曝光；全國(guó)248家主流媒體的報(bào)道、宣傳等。這一360度全方位無(wú)死角的營(yíng)銷(xiāo)，使恒大冰泉真正走到臺(tái)前成為各界焦點(diǎn)，恒大礦泉水品牌深入民心并迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

立體營(yíng)銷(xiāo)：

在發(fā)布會(huì)上恒大冰泉領(lǐng)導(dǎo)指出，將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，打造多元化的立體營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)平臺(tái)。以終端直營(yíng)渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道為輔，建立起立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。恒大集團(tuán)考慮建立一套獨(dú)立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤(pán)社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點(diǎn)，為物業(yè)提高附加值。

另外，恒大冰泉還在全國(guó)超過(guò)130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店;并且將開(kāi)通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。該等舉措不僅令恒大冰泉的銷(xiāo)售渠道管理更加立體，也將為消費(fèi)者提供全方位的后期客戶(hù)跟蹤服務(wù)。

新媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：

在此次營(yíng)銷(xiāo)之中，恒大冰泉也恰當(dāng)?shù)睦昧诵旅襟w與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)。在新浪微博上，每場(chǎng)重要的比賽，恒大冰泉官方微博都會(huì)進(jìn)行同步文字直播，在重要比賽之前，恒大還會(huì)在微博上發(fā)布官方海報(bào)，11月9日晚恒大“這一夜我們征服亞洲!下一步我們走向世界!”一條帶有海報(bào)的微博獲得超過(guò)7000次的轉(zhuǎn)發(fā)。

恒大的這一線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)的策略為其獲得了極大的曝光量和品牌價(jià)值，而當(dāng)11月9日晚恒大推出恒大冰泉的時(shí)候，這一切優(yōu)勢(shì)和價(jià)值便附加在了恒大冰泉身上。

在恒大冰泉品牌的官方微博上我們不難看出，在官微的運(yùn)營(yíng)上，恒大冰泉除了注重將自己與恒大足球緊密相連，也將自己的水源地、發(fā)布會(huì)、代言人一一向大家介紹，將飲用水的健康知識(shí)向大家普及。在新年期間，配合新浪微博進(jìn)行了多輪“讓紅包飛”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行了良好的互動(dòng)。在微信營(yíng)銷(xiāo)上，恒大冰泉還是緊緊圍繞體育和互動(dòng)兩個(gè)主題。微信營(yíng)銷(xiāo)較之微博營(yíng)銷(xiāo)更能完成良好的互動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)。恒大冰泉在微信服務(wù)號(hào)上設(shè)立了三個(gè)主題互動(dòng)，分別為“贏豪宅”、“送祝福”、“九宮格”。值得一提的是“九宮格”的互動(dòng)游戲，在這個(gè)游戲中出現(xiàn)了恒大足球隊(duì)隊(duì)員及其教練的卡通形象，惟妙惟肖，妙趣橫生，獲得了與消費(fèi)者的良好互動(dòng)。

背靠大山：

恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)?？傎Y產(chǎn)達(dá)2745.9億元，在全國(guó)140個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目262個(gè)，連續(xù)三年土地儲(chǔ)備全國(guó)第一、在建面積全國(guó)第一、銷(xiāo)售面積全國(guó)第一、銷(xiāo)售額穩(wěn)居全國(guó)三甲?！氨弊鳛樾律牡V泉水品牌，背靠大山，可謂含著金鑰匙“出世”。

政商學(xué)體云集：

恒大冰泉發(fā)布會(huì)上，商界、政界、學(xué)術(shù)界、體育界相關(guān)人事云集，吸引百余媒體到場(chǎng)。恒大礦泉水集團(tuán)董事長(zhǎng)潘永卓、恒大集團(tuán)副總裁劉永灼、吉林白山市副市長(zhǎng)陳耀輝、中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任田廷山、國(guó)務(wù)院資深參事、水文地質(zhì)學(xué)家、勘察大師王秉忱等依次致辭。世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊(duì)長(zhǎng)耶羅受聘成為恒大冰泉全球推廣大使。

以上營(yíng)銷(xiāo)策略讓恒大冰泉迅速的打開(kāi)知名度，可以說(shuō)是一個(gè)成功經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，然而打響進(jìn)軍飲用水市場(chǎng)第一槍?zhuān)@得極高的品牌知名度并不意味著就獲得了市場(chǎng)的成功。

定位為高端礦泉水的恒大冰泉，主要消費(fèi)群體為都市富裕人群。但品牌差異化沒(méi)有充分的體現(xiàn)，恒大冰泉訴求長(zhǎng)白山的天然礦泉，這樣的訴求無(wú)論是與昆侖山的海拔6000米的高山雪水還是西藏5100冰川水相比，都顯得缺乏差異性，沒(méi)有給消費(fèi)者一個(gè)清晰的消費(fèi)主張。

恒大冰泉策劃：

在產(chǎn)品策劃上，雖定位為中高檔的水，但瓶子等工業(yè)設(shè)計(jì)特別一般，沒(méi)有設(shè)計(jì)感、檔次感，還沒(méi)有比它價(jià)位低的景田百歲山的包裝設(shè)計(jì)有美感，不太符合中高檔水的包裝策劃。

在價(jià)格方面，恒大冰泉是一款定位中高端的礦泉水，市場(chǎng)零售價(jià)3.8元，價(jià)格定位比昆侖山略低，但又比農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶等高出不少的產(chǎn)品而言，其價(jià)格是比較尷尬的，其在產(chǎn)品形象、產(chǎn)品的差異化方面和昆侖山相比，都缺乏

競(jìng)爭(zhēng)力，因此，要拓展高端市場(chǎng)還有很大的難度。

在媒介的選擇上，恒大冰泉的媒介投放策略也盡顯粗放本色，基本選擇在央視綜合頻道、體育頻道、新聞?lì)l道等高覆蓋頻道高頻次、暴力式地接觸消費(fèi)者。加上上市初期就不斷地采用5秒標(biāo)版集中高頻次的沖擊消費(fèi)者，只會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)低端暴力的形象。

在廣告方面，恒大冰泉的最開(kāi)始時(shí)的5秒廣告，從廣告創(chuàng)意和制作的水平上看，是極其粗糙和低劣的，這樣的廣告創(chuàng)意水平和制作水平與恒大冰泉的高端定位嚴(yán)重不符，大大拉低了其品牌形象，這樣的廣告簡(jiǎn)直可以媲美恒源祥的羊羊的廣告了。盡管后來(lái)恒大冰泉又推出了由成龍、范冰冰代言的新版廣告，制作水平大幅度提升，但還是訴求模糊、形象飄忽不定。近期全智賢、金秀賢代言的廣告，無(wú)論影視廣告還是平面?zhèn)€人認(rèn)為都毫無(wú)內(nèi)涵，甚至是惡俗，總之恒大冰泉難以在消費(fèi)者心目中建立一個(gè)高端化的印象。

再看恒大冰泉廣告語(yǔ)恒大冰泉的廣告語(yǔ)：“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我們搬運(yùn)的不是地表水，是3000萬(wàn)年長(zhǎng)白山原始森林深層火山礦泉。”而農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)：“水是生命之源，水的質(zhì)量決定的是生命的質(zhì)量，我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工?！碧貍愄K廣告：“不是每一滴牛奶都叫特倫蘇”恒大冰泉廣告：“不是所有大自然的水都是好水。”可以明顯地看出恒大冰泉廣告語(yǔ)抄襲農(nóng)夫山泉，特侖蘇，毫無(wú)自己的特色。

總之對(duì)于一個(gè)高端水而言，沒(méi)有足夠精彩的品牌故事，沒(méi)有差異化的產(chǎn)品定位，沒(méi)有精彩的廣告創(chuàng)意，沒(méi)有高檔的包裝材質(zhì)和設(shè)計(jì)，很難支撐起其高端的產(chǎn)品形象。總結(jié)恒大冰泉上市過(guò)程，可以簡(jiǎn)單概括為：土豪思維的搶水戰(zhàn)。個(gè)人認(rèn)為恒大冰泉案例是絕對(duì)最成功的營(yíng)銷(xiāo)，不太成功的策劃。

第五篇：寧波恒潤(rùn)文化傳播有限公司發(fā)言稿

寧波恒潤(rùn)文化傳播有限公司發(fā)言稿

尊敬的縣委縣政府及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、先生們、女士們：

大家**好！

非常榮幸能夠參加今天這個(gè)全縣矚目盛況空前的聚會(huì)！首先我代表寧波恒潤(rùn)文化傳播有限公司向前來(lái)參加盛會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一聲謝謝！謝謝你們的一路扶持巨細(xì)關(guān)心！向各位各界優(yōu)秀的企業(yè)代表們道一聲辛苦了歡迎你們！

寧波恒潤(rùn)文化傳播2011年一踏上青神這片神圣的熱土，就感受到了不同尋常的氣息，青神的百姓質(zhì)樸善良，就如同這里和煦的春風(fēng)清新而又甜潤(rùn)，青神的山鬼斧神工，水清澈見(jiàn)底，空氣沁人心脾，難怪同事們都說(shuō):青神真是一片來(lái)了就不想走的圣地！

在項(xiàng)目談判過(guò)程中，我們真切地感受到了青神人的不同，原本以為我們東部地區(qū)什么都走在時(shí)代的前沿，不曾想：青神的領(lǐng)導(dǎo)真不像是領(lǐng)導(dǎo)，他們夜以繼日，連軸運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)常在會(huì)議桌上吃盒飯，他們想企業(yè)所想急企業(yè)所急，成立項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)推進(jìn)小組，相關(guān)單位全部任命一名專(zhuān)職協(xié)調(diào)員，擔(dān)心企業(yè)多跑路降效率，這一切的一切讓我們深深的感覺(jué)到，西部的管理意識(shí)、西部的投資環(huán)境、西部辦事效率，已經(jīng)把曾經(jīng)驕傲的東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后！

在縣委政府的全力推進(jìn)下，短短四個(gè)月，我們之間就紅色西山旅游項(xiàng)目的合作全面達(dá)成一致，并于2012年1月18日正式簽約，現(xiàn)公司已正式進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，按照公司計(jì)劃部署，3月初完成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，5月底完成全部施工圖設(shè)計(jì)，年前完成投資5000萬(wàn)。

在這里，我要再一次代表公司全體同仁，謝謝書(shū)記縣長(zhǎng)的通宵達(dá)旦，謝謝各職能部門(mén)的兢兢業(yè)業(yè)！有青神這樣的人民公仆，有青神這樣的高效率，再有青神這樣的寬松環(huán)境，恒潤(rùn)人真的不想走了！

謝謝大家！