第一篇：11連鎖績效獎金及提成制度

獎金及提成管理制度

第一條 目的

本公司為激勵員工士氣并以提高營業(yè)績效為原則。于每年末會計年度終了時，可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來的努力與辛勞。

第二條 獎金金額應于每年１２月３１日，會計年度終了時，結(jié)算當年度純利所得，并在結(jié)算后一個月內(nèi)（或翌年３月止）依實施支付計算方式與薪資合并發(fā)放。

第三條 獎金計算方法及發(fā)放標準

公司在結(jié)算營業(yè)所得應按下列方式計算：

（一）以各店為單位

１．銷貨總額－銷貨成本（期初存貨十進貨－期末存貨）＝銷貨總利益（銷貨毛利）

２．銷貨總利益－各店營業(yè)費用＝部門利益

３．部門利益－應負擔總公司營銷費用＝經(jīng)營利益

（二）營業(yè)外之各項費用計算公式如下：

１．各門市（店）營業(yè)外費用（依各門市（店）銷貨總額比例分配）

各門市（店）營業(yè)費用／各門市（店）營業(yè)費用總額×銷貨額＝各門市營業(yè)外費用

２．總公司費用比例

（門市薪資＋一般管理費）／各門市員工總數(shù)×店別員工數(shù)

３．房屋租金則按實際平米數(shù)計算之，但若為設立于大樓時，則僅以營業(yè)面積計算。

４．折舊費、修繕費等營業(yè)費甩，采用實報實銷。第四條 獎金分配額之計算

（一）經(jīng)營利益－課征稅額一稅后純益

稅后純益×獎金比率＝獎金分配額

（二）獎金分配額／４＝獎金實際分配額及分配對象

（三）依獎金分配對象之金額支付員工時，則需扣減已支付之定期獎金后，并依下表所列之標準支付。

（四）同一門市（店）內(nèi)之重要兼職人員獎金，則由人事科另行制定。

第五條 本規(guī)則中第三條及第四條之數(shù)據(jù)資料，應于管理會議上討論過后，以符合實際需求數(shù)字修正并實施。

第六條 本規(guī)則所加發(fā)之績效獎金若為０或為虧損時，則需衡量公司政策是否受市場或社會經(jīng)濟變化的影響，并由董事會議評定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎金。

第七條 獎金分為定期獎金及決算獎金兩種，主要支付對象以獎金支付日仍在職者。

第八條 定期獎金之計算期間分別于每年６月及１２月計算并支付之。

第九條 定期獎金之結(jié)構(gòu)包括下列三項：

（一）基本獎金；

（二）等別加算獎金；

（三）年資加算獎金。

第十條 基本獎金和等別加算獎金之計算，乃以基本薪資及責任津貼為基礎，并依各職等員工之給薪率相乘成績再乘以出勤率后所得之金額即為其獎金支付額。

第十一條 基本獎金中之給薪率在衡量公司的業(yè)績及員工考績評定等級別后，分別計算之。

第十二條 等別加算獎金之給薪率，則依下列規(guī)定支付：

第十三條 出勤率的計算乃依照人事科所制定之標準計算，其規(guī)定如下：

出勤率＝１－０．０７×缺勤日數(shù)＋０．０２５×遲到、早退、私自外出等缺勤時數(shù)（２小時以內(nèi)者）

第十四條 凡于公司任職服務滿三年以上者，則依下列規(guī)定加算年資獎金：

第十五條 決算獎金（獎金分配）乃根據(jù)當年度內(nèi)之收益比例及獎金分配規(guī)則，支付前一年度員工共同努力的成果與獎金額。但以支付當日仍為在職之員工為限。

第十六條 本規(guī)則自年月日起開始實施。

家電企業(yè)銷售人員績效獎全及提成管理制度

第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員（主任級及其以上人員）。

第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法，根據(jù)銷售達成率，收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

１．計算公式

①銷售達成率＝（銷售金額一退貨金額）／銷售目標金額×１００％

說明事項；等式右方最高按 １５０％計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制定過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)．而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。

②收款達成率＝貨款回收率 × ６０％＋回收周轉(zhuǎn)率 × ４０％－實際收款額／１月應收款余額＋本月實際銷售額×６０％＋９０／∑實際收款額ｘ（貨款到期日－收款基準日／∑實際收款額 × ４０％ 說明事項；

ａ．貨款回收率低于４０％（即等式右方的前項低于２４％）時，不計獎金。

ｂ．現(xiàn)金扣５％的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加７５天。

ｃ．收款基準日為次月十號。

ｄ．后項的分子數(shù)是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）

③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／２５０×５０％＋當月交易客戶數(shù)／總額戶數(shù)ｘａ

說明事項：

ａ．等式右方的前項最高按”％計算，即ｚ最高為１５０。（２５０是指每月工作 ２５天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪１０位客戶。因前項的 ５０％加后項的。的百分數(shù)超過 ｌ００％，所以限定３０％為最高限。）

ｂ．當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。

ｃ．總客戶數(shù)在１００戶以上者，ａ定為９０％。

總客戶數(shù)為１００一９９戶者，ａ定為８０％。

總客戶數(shù)為８０－８９戶者，ａ定為７０％。

總客戶數(shù)為７０－７９戶者，ａ定為ｅｄ％。

總客戶數(shù)為ｅｄ－ｔｏ戶者，ａ定為５０％。

總客戶數(shù)為５９戶以下者，ａ定為０。

（總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)。）

２．獎勵金額標準

獎勵金額標準表

第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。

１．計算公式 產(chǎn)品銷售達成率＝（銷貨量－退貨量）／Ａ部甲產(chǎn)品銷售目標量４０％＋（銷售量－退貨量）／Ａ部乙產(chǎn)品銷售目標量２５５＋銷貨量－退貨量）／Ａ部丙產(chǎn)品銷售目標量１０％＋（銷售額－退貨金額）／Ｂ產(chǎn)品銷售目標金額２０％＋（銷售額－退貨金額）／Ｃ產(chǎn)品銷售目標金額５％

說明事項：１．等式右方各項產(chǎn)品的達成率最高以權數(shù)的１５０％計算。

②僅負責單項產(chǎn)品銷售的業(yè)務主管人員，則比照銷售業(yè)務人員的辦法辦理。

２．獎勵金額

第六條 獎金的核算單位。

由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟磿r進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

第七條 獎金領取的限制條件。

１．若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設客戶冒焦碳獎金的事情，一經(jīng)察覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。

２．當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照例賬賠款辦法處理。

第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

第九條 本辦法自元月一日起實施，并根據(jù)實際情況加以修改。

餐飲業(yè)績效獎金及提成管理制度

第一條 目的

本公司所制定之獎金除評核從業(yè)人員之間的盡職程度，服務及貢獻程度等給予其評定外，對于員工福利及獎金提成制度，亦詳加規(guī)定之。

第二條 適用范圍凡任職滿１４日以上之正式任用員工皆適用之；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

第三條 獎金結(jié)構(gòu)

本規(guī)則所制定之獎金，包括下列十三項：

（一）模范員工獎。

（二）禮貌獎。

（三）最受歡迎獎。

（四）工作績效獎金。

（五）考勤獎金。

（六）激勵獎金。

（七）介紹獎金。

（八）全勤獎金。

（九）獎學金。

（十）禮金及慰問金。

（十一）小費。

（十二）年節(jié)獎金。

（十三）年終獎。

第四條 模范員工獎

每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異之從業(yè)人員（合兼職人員）呈人事科評核后，于每月月初在例會中表揚并頒發(fā)５００元禮券一張，以激勵員工士氣。

第五條 禮貌獎

為加強顧客對本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間之默契，增加各部門之配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名，除每月月初在例會中表揚外，頒發(fā)ｓｉｃ元禮券 一張以茲鼓勵。

第六條 最受歡迎獎為使同事間能夠相片融洽并讓顧客感受到本公司服務親切的態(tài)度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初例會中表揚及頒發(fā)５００元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時可讓顧客分享其喜悅。

第七條 工作績效獎金。

由各部門主管人員視當月份各人勤務的表現(xiàn)（包括工作效率、服務態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻度等多項評核）之考核外，并依據(jù)考核成績核發(fā)工作績效獎金，其核發(fā)標準如下：

第八條 考勤獎金

公司依據(jù)全年度員工勤務表現(xiàn)及貢獻程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標準支付之：

（一）勤務滿一年以上者，其年度考績成績平均 ８０分以上者，則支付半個月的本作為當期績效獎金。

（二）勤務滿半年以上者，其考績成績在８０分以上者，則依勤務月數(shù)乘以半個月的本薪比率作為當期績效獎金。

（三）勤務未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評核后，酌量獎勵之。

第九條 激勵獎金

為激勵各部１１人員締造經(jīng)營佳績，并爭取自我加薪及自創(chuàng)福利機會，可依照下列規(guī)定評核：

各部門平均三年內(nèi)營業(yè)總額／珊６５０．１０＝月業(yè)績目標（基礎目標）

（一）每周內(nèi)連續(xù)二日（不含旺季及法定節(jié)假日）超過基礎目標．則于次周發(fā)放激勵獎金：

經(jīng)理（副理）ｌ，０００元禮券一張 管理職人員５００元禮券二張 基層勤務人員５００元禮券一張

（二）連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎目標時，則在第二周獎金加倍發(fā)放。

第十條 介紹獎金

公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿六個月以上且無違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎金３，０００元，但未滿六個月即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎金應于被介紹人員滿六個月后，與薪資合并發(fā)放。

第十一條 全勤獎金

員工在規(guī)定勤務時間內(nèi)按時上下班且未有舞弊者，可按下列規(guī)定予以獎勵之：

（一）全月無請假、遲到、早退、私自外出時，則每月發(fā)放全勤獎金１，０００元以茲鼓勵。但以正式任用人員為限。

（二）兼職人員（合計時、計件人員）執(zhí)行勤務時間，累計達１７６小時以上，無請假、遲到、早退、私自外出時，則給予全勤獎金５００元以茲鼓勵。

（三）會計年度期間（從一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人員及兼職人員，全年度皆為全勤者，于農(nóng)歷過年后第一天上班團拜時，當場予以表揚并發(fā)放３，０００元獎金以茲鼓勵。

（四）新進人員自任職日起至會計年度終了為止，任職滿６個月以上無缺勤記錄且考績成績在 ８５分以上者，亦具第 ３項之資格，可給予其獎勵。第十二條 獎學金

為鼓勵在職人員發(fā)揮所長，利用勤務時間外作自我充實進修，進而帶動全體同仁間提高各人之專業(yè)素養(yǎng)所制定之獎金而言。其規(guī)定如下：

（一）會計年度期間之季考績，連續(xù)達８５分以上者，可以申請獎學金資格。

（二）申請人應于每年３月１５日至９月１５日前十日內(nèi)，提出書面申請（包括申請書、在學證明、繳費收據(jù)等），并經(jīng)人事科評定通過后，予以支付。

（三）獎學金之發(fā)放標準如下：

（四）獎學金適用范圍，以公司正式任用人員，服務年資滿一年以上者為限。

第十三條 禮金及慰問金

公司經(jīng)營方式以大家庭為不變原則，對于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時，可按員工服務年資，從福利基金中提撥相等之金額作為慰問祝福；其支付標準如下：

（一）結(jié)婚禮金

依申請人之職位年資基準額的１００％計算之。

（二）住院慰問金

１．因業(yè)務上之傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應當即代為辦理勞保手續(xù)外，并支付該員工年資基準額的７０％作為慰問金．另３０％則以購買慰問品。

２．非業(yè)務上之傷殘疾病而住院者，除支付該員工年資基準的３０％作為慰問金，另２０％則購買慰問品。

（三）喪亡慰問金

１．直系親屬（包括父母及子女）、配偶之喪亡者，則依該員工年資基準額的１００％發(fā)放之。

２．本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準額的３００％撫恤之；非因公殉職者，則依年資基準額的１００％撫恤之。

（四）生產(chǎn)慰問金

任職滿一年以上之已婚婦女（不合兼職員工），除依勞動法之規(guī)定給予留職停薪及代為申請勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準額的百分比作為慰問金，另２０％則購買慰問品。

第十四條 小費

小費之計算期間從當月月初起當月底為止，并與當月薪資一并發(fā)放。小費之發(fā)放標準如下：

當月各北京市小費總額／各北京市總?cè)藬?shù)＝小費平均金額

（一）正式任用人員及兼職人員（定期契約人員），可依上列公式計算所得之金額按俠客支付之。

（二）假日計時人員之小費，則依上列公式計算所得金額的 二分之一支付。

（三）當月勤務日數(shù)超過１５日但未滿３０日之正式任用人員，則以支付平均基準額的三分之一為基準；兼職人員勤務日數(shù)超過１５日－３０日末滿時，則支付平均基準額的四分之一。

（四）新進員工勤務時間未滿一個月或當月申請離職之從業(yè)人員，原則上不予支付。

第十五條 年節(jié)獎金

公司為加強員工向心力并犒賞員工平日之辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給與酌量獎金以茲鼓勵。其支付規(guī)定如下：

（一）滿一年以上之正式任用人員，則支付全額獎金；兼職人員（不含計時、計件人員）滿一年以上者，則支付半額獎金。

（二）滿六個月以上之正式任用人員，則依實際勤務月份。１２ ｘ獎金額，即為該期間年節(jié)獎金；兼職人員則不予以計算。

（三）未滿六個月以上之從業(yè)人員，則不予以計算。

（四）支付金額，則由公司視該人營業(yè)成績，另行制定之。

第十六條 年終獎金

公司視當年度經(jīng)營狀況及各人對公司貢獻程度、出勤率、考績成績等多項評核后，依其成績比例發(fā)放；其規(guī)定如下：

（一）服務滿一年以上之正式任用人員，則支付基本薪資一個月份作為年終獎金；兼職人員則采取半額支付。

（二）服務滿半年以上者，則按實際勤務月數(shù)比率核算；兼職人員則不予以支付。

（三）服務未滿半年以上者，則不予以發(fā)放。

第十七條 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度

幾任職在副理職位以上之高階主管人員，始具內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格，并可在公司所開發(fā)之新營業(yè)地點內(nèi)自由投資，但投資持股比例則須按照下列方式辦理：

第十八條 修訂

各部門對于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時，則由各部門主管匯整后，呈報人事科代為釋疑義；尚若有修訂之必要時，則應由人事科提列改善建議方案后，呈報董事會評核之。

第十九條 施行

本制度自

****年**月**日起實施

第二篇：餐飲業(yè)績效獎金及提成管理制度

餐飲業(yè)績效獎金及提成管理制度

第一條 目的本公司所制定之獎金除評核從業(yè)人員之間的盡職程度，服務及貢獻程度等給予其評定外，對于員工福利及獎金提成制度，亦詳加規(guī)定之。

第二條 適用范圍

凡任職滿14日以上之正式任用員工皆適用之；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

第三條 獎金結(jié)構(gòu)

本規(guī)則所制定之獎金，包括下列十三項：

(一)模范員工獎。

(二)禮貌獎。

(三)最受歡迎獎。

(四)工作績效獎金。

(五)考勤獎金。

(六)激勵獎金。

(七)介紹獎金。

(八)全勤獎金。

(九)-獎學金。

(十)禮金及慰問金。

(十一)小費。

(十二)年節(jié)獎金。

(十三)年終獎。

第四條 模范員工獎

每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異之從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評核后，于每月月初在例會中表揚并頒發(fā)500元禮券一張，以激勵員工士氣。

第五條 禮貌獎

為加強顧客對本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間之默契，增加各部門之配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名，除每月月初在例會中表揚外，頒發(fā)500元禮券一張以茲鼓勵。

第六條 最受歡迎獎

為使同事間能夠相處融洽并讓顧客感受到本公司服務親切的態(tài)度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初例會中表揚及頒發(fā)500元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時可讓顧客分享其喜悅。

第七條工作績效獎金。

由各部門主管人員視當月份各人勤務的表現(xiàn)(包括工作效率、服務態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻度等多項評核)所進行之考核外，并依據(jù)考核成績核發(fā)工作績效獎金。

第八條 考勤獎金

公司依據(jù)全員工勤務表現(xiàn)及貢獻程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標準支付之：

(一)勤務滿一年以上者，其考績成績平均80分以上者，則支付半個月的本薪作為當期績效獎金。

(二)勤務滿半年以上者，其考績成績在85分以上者，則依勤務月數(shù)乘以半個月的本薪比率作為當期績效獎金。

(三)勤務未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評核后，酌量獎勵之。

第九條 激勵獎金

為激勵各部門人員締造經(jīng)營佳績，并爭取自我加薪及自創(chuàng)福利機會，可依照下列規(guī)定評核： 各部門平均三年內(nèi)營業(yè)總額/365日（一年）x1．10=月業(yè)績目標(基礎目標)

(一)每周內(nèi)連續(xù)二日(不含旺季及法定節(jié)假日)超過基礎目標，則于次周發(fā)放激勵獎金： 經(jīng)理(副理)1，000元禮券一張

管理職人員 500元禮券二張

基層勤務人員 500元禮券一張

(二)連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎目標時，則在第二周獎金加倍發(fā)放。

第十條 介紹獎金

公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿六個月以上且無違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎金3，000元，但未滿六個月即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎金應于被介紹人員滿六個月后，與薪資合并發(fā)放。

第十一條 全勤獎金

員工在規(guī)定勤務時間內(nèi)按時上下班且未有舞弊者，可按下列規(guī)定予以獎勵之：

(一)全月無請假、遲到、早退、私自外出時，則每月發(fā)放全勤獎金1，000元以茲鼓勵。但以正式任用人員為限。

(二)兼職人員(含計時、計件人員)執(zhí)行勤務時間，累計達176小時以上，無請假、遲到、早退、私自外出時，則給予全勤獎金500元以茲鼓勵。

(三)會計期間(從一月一日起至十二月三十一日止)正式任用人員及兼職人員，全皆為全勤者，于農(nóng)歷過年后第一天上班團拜時，當場予以表揚并發(fā)放3，000元獎金以茲鼓勵。

(四)新進人員自任職日起至會計終了為止，任職滿6個月以上無缺勤記錄且考績成績在85分以上者，亦具第3項之資格，可給予其獎勵。

第十二條 獎學金

為鼓勵在職人員發(fā)揮所長，利用勤務時間外作自我充實進修，進而帶動全體同仁間提高各人之專業(yè)素養(yǎng)所制定之獎金而言。其規(guī)定如下：

(一)會計期間之季考績，連續(xù)達85分以上者，可以申請獎學金資格。

(二)申請人應于每年3月1．5日至9月15日前十日內(nèi)，提出書面申請(包括申請書、在學證明、繳費收據(jù)等)，并經(jīng)人事科評定通過后，予以支付。

(三)獎學金之發(fā)放標準如下：

(四)獎學金適用范圍，以公司正式任用人員，服務年資滿一年以上者為限。

第十三條 禮金及慰問金

公司經(jīng)營方式以大家庭為不變原則，對于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時，可按員工服務年資，從福利基金中提撥相等之金額作為慰問祝福。

(一)結(jié)婚禮金

依申請人之職位年資基準額的100％計算之。

(二)住院慰問金

1．因業(yè)務上之傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應當即代為辦理勞保手續(xù)外，并支付該員工年資基準額锝70%作為慰問金，另30％則以購買慰問品。

2，非業(yè)務上之傷殘疾病而住院者，除支付該員工年資基準的30％作為慰問金，另20％則購買慰問品。

(三)喪亡慰問金

1．直系親屬(包括父母及子女)、配偶之喪亡者，則依該員工年資基準額的100％發(fā)放之。

2．本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申·請勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準額的300％撫恤之；非因公殉職者，則依年資基準額的100％撫恤之。

(四)生產(chǎn)慰問金

任職滿一年以上之已婚婦女(不含兼職員工)，除依勞動法]之規(guī)定給予留職停薪及代為申請勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準額的30％作為慰問金，另20％則購買慰問品。

第十四條 小費

小費之計算期間從當月月初起當月底為止，并與當月薪資一并發(fā)放。小費之發(fā)放標準如下： 當月各門市小費總額/各門市總?cè)藬?shù)=小費平均金額

(一)正式任用人員及兼職人員(定期契約人員)，可依上列公式計算所得之金額按全額支付之。

(二)假日計時人員之小費，則依上列公式計算所得金額的二分之一支付。

(三)當月勤務日數(shù)超過15日但未滿30日之正式任用人員，則以支付平均基準額的三分之一為基準；兼職人員勤務日數(shù)超過15日-30日末滿時，則支付平均基準額的四分之一。

(四)新進員工勤務時間未滿一個月或當月申請離職之從業(yè)人員，原則上不予支付。第十五條 年節(jié)獎金

公司為加強員工向心力并犒賞員工平日之辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給與酌量獎金以茲鼓勵。其支付規(guī)定如下：

(一)滿一年以上之正式任用人員，則支付全額獎金；兼職人員(不含計時、計件人員)服務滿一年以上者，則支付半額獎金。

(二)滿六個月以上之正式任用人員，則依實際勤務月份÷12X獎金額，即為該期間年節(jié)獎金；兼職人員則不予以計算。

三)未滿六個月以上之從業(yè)人員，則不予以計算。

(四)支付金額，則由公司視該人營業(yè)成績，另行制定之。

第十六條 年終獎金

公司視當經(jīng)營狀況及各人對公司貢獻程度、出勤率、考績成績等多項評核后，依其成績比例發(fā)放；其規(guī)定如下：

(一)服務滿一年以上之正式任用人員，則支付基本薪資一個月份作為年終獎金；兼職人員則采取半額支付。

(二)服務滿半年以上者，則按實際勤務月數(shù)比率核算；兼職人員則不予以支付。

(三)服務未滿半年以上者，則不予以發(fā)放。

第十七條 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度

凡任職在副理職位以上之高階主管人員，始具內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格，并可在公司所開發(fā)之新營業(yè)地點內(nèi)自由投資，但投資持股比例則須按照下列方式辦理：

第十八條 修訂

各部門對于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時，則由各部門主管匯整后，呈報人事科代為釋疑義；尚若有修訂之必要時，則應由人事科提列改善建議方案后，呈報董事會評核之。

第十九條 施行

第三篇：公司績效獎金制度

公司績效獎金制度

第一條 目的。

本制度制定的目的是使員工的考績評核能夠達到公正、公開、客觀的要求，從而保障績效獎金的效用。

第二條 適用范圍。

凡經(jīng)本公司正式任用的員工，均依本制度辦理考績評核。實際執(zhí)行勤務滿六個月以上者(含試用及合同制人員)，亦在本制度評核范圍之內(nèi)。

第三條 計算期間。

績效獎金的計算期間根據(jù)會計來定，從公歷年1月1日起至12月31日止，并于農(nóng)歷春節(jié)前一個工資支付日與當月工資一同發(fā)放。

第四條 適用考績辦法。

本制度所制定的考績辦法除作為績效獎金，還可以作為人員晉升、調(diào)動、調(diào)薪、訓練、輔助、辭退資遣等的評核參考。

第五條 評核項目?？冃гu核包括下列四項：

1、勤務考績。

依計算期間內(nèi)個人在工作上績效及貢獻程度等，來評核考績。

2、出勤記錄。

依據(jù)從業(yè)人員出勤記錄(包括遲到、早退、私自外出、事假、病假、曠工日數(shù)等考勤分數(shù))，作為評核出勤比率的標準。

3、獎懲記錄。根據(jù)從業(yè)人員工作上的表現(xiàn)而給予的獎懲記錄來加減考績分數(shù)。

4、考核范圍、內(nèi)容及考核項目、基準等，按“考績評核表”及“員工考績評分表”的規(guī)定辦理。

第六條 評核權限。

各部門從業(yè)人員考績的評核應按評核資格權限的規(guī)定，由各部門具有評核資格的人員進行評定。當核定或?qū)徍巳藛T對于從業(yè)人員的考績有所異議時，應于呈報或核定前與所屬主管及評定主管作充分溝通。

第七條 考績評定。

從業(yè)人員考績經(jīng)由第七條所列具有評核資格人員評定后所得的成績，按考績等級的規(guī)定予以劃分等級，并依下列規(guī)定進行評核：

1、當考績被列為丁等或連續(xù)兩年考績等級被列為丙等時，人事部除應予以列冊管理外，其所屬主管人員應負起輔導追蹤責任，必要時建議人事部予以調(diào)職或懲戒處分。

2、經(jīng)人事部直屬部門主管人員輔導及追蹤時，仍未改善者，并有下列任何一項情形發(fā)生時，公司則予以解雇：

(1)連續(xù)三次考績等級被列為丙等者。(2)連續(xù)兩次考績等級列為丁等者。第八條 出勤限制。

除第七條所評核的考績等級外，凡計算期間內(nèi)缺勤次數(shù)超過出勤記錄的規(guī)定時，則不得列入原評定等級范圍內(nèi)，并給予降一職級處分。

第九條 獎懲記錄。

獎金計算期間內(nèi)曾有獎懲記錄者，除依第八條規(guī)定外，還須依下列方 式增減其考績分數(shù)：

1、獎勵部分：

(1)記大功一次加15分。(2)記小功一次加5分。(3)記嘉獎一次加1分。

2、懲罰部分：

(1)記大過一次扣18分。(2)記小過一次扣6分。(3)記警告一次扣2分。

3、計算期間內(nèi)的獎懲可互抵，不足或增加部分，則從考績中增減其分數(shù)。

第十條 施行細則。

1、人事部應于每年6月15日前(上半年考績評核)及12月15日前(下半年考績評核)，將考績評核送各部門負責評核人員評定，并于15日內(nèi)依據(jù)“評核資格權限表”的規(guī)定轉(zhuǎn)呈各審核主管人員評定后，在1月1日及7月1日前，送回人事部。

2、各級主管人員在考核員工的工作績效時，必須以客觀事實為依據(jù)，力求在公平、公正、公開的原則下辦理。

3、計算期間內(nèi)若有變動發(fā)生時，新單位主管應負責評定，但變動未滿三個月以上者，則應征詢原主管人員意見后再行評定。

4、人事部對各負責評核人員應負起監(jiān)督及審核之責。第十一條 施行。本制度經(jīng)呈董事會議通過后，自×年×月×日起開始實施。

第四篇：工程績效獎金制度1

工程績效獎金制度 A.全新項目

B.,包括排管布線

1類：幼兒園 學校 醫(yī)院 廠房

1.1幼兒園 學校 醫(yī)院 廠房（4路視頻以內(nèi),不含報警）……………………………………9工 1.2幼兒園 學校 醫(yī)院 廠房（4路視頻以內(nèi),含報警）……………………………………16工 1.3幼兒園 學校 醫(yī)院 廠房(5-8路視頻,不含報警)…………………………………………14工 1.4幼兒園 學校 醫(yī)院 廠房(5-8路視頻,含報警)……………………………………………20工 1.5幼兒園 廠房 學校 廠房 醫(yī)院(8路以上不含報警)………………按1.3標準1路加0.5工 1.6幼兒園 學校 醫(yī)院 廠房(8路以上含報警)………………………按1.4標準1路加0.5工

2類:小區(qū)

2.1小區(qū)(4路視頻以內(nèi),不含報警)…………………………………………………………… 10工 2.2小區(qū)(4路視頻以內(nèi),含報警)……………………………………………………………….16工 2.3小區(qū)(5-8路視頻,不含報警)………………………………………………………………..14工 2.4小區(qū)(5-8路視頻,含報警)…………………………………………………………………..20工 2.5小區(qū)(8路以上不喊報警)…………………………………………

按2.3標準1路加0.8工 2.6小區(qū)(8路以上含報警)………………………………………………按2.4標準1路加0.8工

3類:KTV 3.1 KTV(4路視頻以內(nèi))………………………………………………………………………..3工 3.2 KTV(5-8路視頻)…………………………………………………………………………..5工 3.3 KTV(9路-12路)………………………………………………………………………….12工

4類：大樓 酒店

4.1大樓酒店（8路視頻以內(nèi)）…………………………………………………………….8工 4.2 大樓酒店(9-12路視頻)………………………………………………………………….10工 4.3大樓酒店(12-16路視頻)………………………………………………………………….12工 4.4大樓酒店(16路視頻以上)……………………………………………按4.3標準每路加0.5工

B類:改造項目

1.幼兒園,學校,小區(qū),廠房,KTV,醫(yī)院,大樓,酒店(增加視頻4路以內(nèi))………………………4工 2.幼兒園,學校,小區(qū),廠房,KTV,醫(yī)院,大樓,酒店(增加視頻4-8路)………………………….6工 3.幼兒園,學校,小區(qū),廠房,KTV,醫(yī)院,大樓,酒店(增加視頻8路以上)………………….8-12工

說明:每個施工人員每天施工量原則上小計1工,具體按具體施工項目而定.1.排管布線: 1工/天

6.終端安裝:0.5工/天 2.攝像機安裝:1工/天

7.終端調(diào)試0.5工/天 3.攝像機調(diào)試:0.8工/天 4.報警安裝:0.8工/天 5.報警調(diào)試:0.8工/天

獎金按工資的30%發(fā)放，施工人員每月績效成績達到18工（及格工）變可拿到30%工資的獎金，如績效成績超過及格工，可適當增加獎金10%。

第五篇：業(yè)務提成制度

項目提成及獎金管理制度

一、前言

為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性、實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標；體現(xiàn)公司獎罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關事項，結(jié)合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。

二、原則：

一切以集體利益、項目成功，為主要原則。

三、提成主體

1.提成主體為項目組，包括項目負責人及項目組成員。

2.每個項目成立項目組，由項目負責人牽頭負責項目的跟蹤和業(yè)務開展。3.項目負責人的職責：組織項目組；協(xié)調(diào)、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；組織協(xié)調(diào)投標和項目實施工作；組織協(xié)調(diào)項目驗收回款。4.項目負責人負責項目尊提成獎金的分配。

四、提成條件

1.公司對項目經(jīng)理按公司規(guī)定的價格標準簽單所得銷售款項計入個人業(yè)績，予以提成計獎。

2.公司為每個項目給出個簽單價格范圍，項目經(jīng)理在項目開展過程中，報價必須高于公司規(guī)定的最低價進行銷售。如遇到特殊情況，需降價進行銷售時必需向公司申請，由公司決定是否接單。

3.公司規(guī)定簽單價格：項目報價中毛利潤率大于等于35%。

五、提成辦法

1.每筆業(yè)務只有在規(guī)定時間內(nèi)，收回貨款總額的90%以上才可享受提成。2.業(yè)務提成沒個季度統(tǒng)計發(fā)放一次。每筆業(yè)務的提成在計提當月發(fā)放70%，余下30%在每年的最后一個結(jié)算月一并結(jié)算。3.公司采用回款與提成掛鉤，具體實施辦法如下：

? 公司規(guī)定正常回款周期為90天，對在回款周期內(nèi)回款的業(yè)務公司予以提成獎勵。? 對90天的回款周期分三個時間段計提，以開票之日起計： ? 第一回款時間段為1-30天； ? 第二回款時間段為31-60天； ? 第三回款時間段為61-90天；

? 對超過90天未回款業(yè)務，公司取消對該單業(yè)務的未還款部分的提成。? 對超過180天未回款業(yè)務，公司將對項目經(jīng)理進行相應的處罰。? 對事先征得公司同意，簽訂供貨合同的，其付款期限按合同約定的期限執(zhí)行其計算提成有效時限，以合同規(guī)定的到期日開始分時間段進行計算。? 對由于公司交貨、開票等內(nèi)部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過程中應予以考慮，并扣除相應的順延時間。

六、具體提成比例：

公司對業(yè)務類型不同分為兩種情況：

1、獨立找到新客戶，并運作完成的，按合同額20%計提；

2、獨立找到新客戶、由公司協(xié)助其運作及完成的，由公司安排或受公司委托完成

項目的，計提標準為：

a)合同額在50萬以下的按2%計提；

b)合同額在50萬以上100萬以下的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提；

c)合同額在100萬以上的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提，100萬以上的按1%計提。

3、自第一單業(yè)務開始，6個月內(nèi)視為新客戶，之后為老客戶。新客戶按上面標準執(zhí)行，老客戶按上述標準的80%計算。獎勵 ? 在簽訂合同時項目經(jīng)理應盡量使用預付款條款，如在簽訂合同中有預付款，并按期或在公司進貨前付款的進行如下獎勵： ? 預付款為合同額的30%-50%的增加0.5%計提，預付款為合同額的50% 以上的增加1%計提。

七、具體發(fā)放辦法及調(diào)整：

1.在開票后在第一時間段內(nèi)回款的按合同額的100%計提； 2.在開票后在第二時間段內(nèi)回款的按合同額的95%計提； 3.在開票后在第三時間段內(nèi)回款的按合同額的85%計提； 4.回款時間最長不得超過90天。如超過90天，則公司取消對該單業(yè)務的未還款部分的提成。

5.對超過180天未回款業(yè)務，從第181天開始，公司將按該業(yè)務額的0.5%按月扣除項目經(jīng)理的工資收入；按24個月計算扣除。如將延收貨款在 24個月內(nèi)收回，則公司將一次性補發(fā)原扣工資。? 對事先征得公司同意，或期間欠款單位與公司有新業(yè)務發(fā)生的，上述政策根據(jù)具體情況另行商議。? 若在項目運作期間發(fā)生變化，比如人員數(shù)量發(fā)生變化或人員發(fā)生調(diào)整，可根據(jù)實際情況對提成部分的比例進行合理調(diào)整。

八、各種費用的承擔

1、業(yè)務招待費

a)業(yè)務費是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支按項目銷售額的1%進行總量控制，項目經(jīng)理需要招待客戶的，人均花費在100元以上的需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的業(yè)務費，公司予以報銷，計入個人賬戶。b)業(yè)務費按人建立獨立賬戶，可跨年使用。業(yè)務費必須用于對客戶的公關、業(yè)務招待，不得挪作它用。

c)業(yè)務費憑發(fā)票報銷，報銷時需寫明時間、地點、用途、相關人員及職務，業(yè)務費應在規(guī)定的額度內(nèi)使用，超過自理。

d)業(yè)務費經(jīng)批準后可以預支，預支額應小于預期項目業(yè)務費金額，超過自理。e)節(jié)約業(yè)務費用，公司獎勵給個人。

2、差旅費

業(yè)務費實行包干制，每人每天120元

？

？

九、項目合同及貨款回收

a)原則上所有用戶項目必須先簽合同才能發(fā)貨。

b)所有合同應在財務、商務部備案。所有的驗收報告應及時提交商務部門備案。c)分期付款合同中，到貨款不應小于50％；安裝、調(diào)試完成后總付款金額應不少于合同總金額的90％；尾款金額應不大于合同總金額的10％。