第一篇：導購獎勵提成制度

導購薪資制度

一、基本薪資及晉升標準（見下表）

二、銷售提成因素一：

當月銷售任務達成率

計算標準：

1.當月銷售任務完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點為1％ 2.當月銷售任務完成85％-100％（含85％），店鋪銷售提點為1.2％ 3.當月銷售任務完成100％-120％（含100％），店鋪銷售提點為1.5％ 4.當月銷售任務完成120％（含120％），店鋪銷售提點為2％

因素二：

當月主推產(chǎn)品銷售達成率（上限為100％）

計算方法：

當月主推產(chǎn)品銷售達成率＝實際當月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量/計劃當月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量×100％

因此，店鋪當月銷售提獎總額＝當月銷售提獎＋當月主推產(chǎn)品指標提獎。

目的：之所以在銷售提成上會設計兩個提成因素，是因為在訂貨時因應貨品的狀況。每個店鋪都會針對某些類別及款式加大訂貨量，為加強員工對訂貨數(shù)量較高類別及產(chǎn)品的重視度，設立主推獎，這樣能夠更有效的加強此部分貨品的銷售狀況，同時讓員工在做銷售時也會更有重點。

其他獎勵制度的設立

正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會帶來大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn)，我們同時設計了很多其它獎勵方式來激勵員工，在加強員工工作積極性的同時，還使店鋪每個人都充分發(fā)揮自身潛力。

設立的獎勵制度包括：

①日銷售獎勵：

方法一：附加推銷獎

員工同時令一位顧客購買三件貨品（不包括配件產(chǎn)品，如襪子、內(nèi)衣等價值較低的配飾），便會獲得三十元的獎勵，如同時令一位顧客購買四件貨品，則會得四十元的獎勵，此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰(zhàn)歷史最高記錄獎

店鋪如在銷售當天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎勵。

方法三：挑戰(zhàn)當天最高客單價獎 當天對單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪最高客單價，獎勵給該導購XXX元。

方法四：指定庫存特別推動獎

公司所指定的庫存貨品，員工每賣一件就按照售價的x％提成。

以上這些激勵措施，很好的調(diào)動了店鋪員工個體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過類似的獎勵。

②每月獎勵：

獎勵一：最佳陳列獎：

評選方式：本月陳列專員巡店成績最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務95％。

評選對象：所有零售店鋪

獎勵方式：冠軍店鋪一名獎勵現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元。

此獎項的設計使店長在關(guān)注銷售業(yè)績的同時，也更加關(guān)注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。

獎勵二：清道夫獎

評選方法：本月完成清款指標的店鋪

評選數(shù)量：根據(jù)清款指標的完成情況設定一名為冠軍店鋪。

評選方式：每月月末根據(jù)公司所提供清款率來評選，選擇清款率最高的店鋪為此獎項得主。

獎勵金額：XXX元/月

此獎項的設計，使店鋪管理者對公司庫存的關(guān)注度更高，有效降低公司的損失。

獎勵三：月度銷售冠軍店鋪

評選方法：根據(jù)每月店鋪銷售達成成績進行評選。

評選數(shù)量：每月銷售達成成績排名第一名店鋪。

獎勵方式：冠軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，并發(fā)放“銷售冠軍獎杯”。

③季度獎勵：

員工管理獎

評選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務95％。

評選對象：編制在5人以上的店鋪。

評選數(shù)量：在滿足人員流失率最小和完成公司布置的季度銷售任務條件基礎(chǔ)上，根據(jù)本季度銷售完成率進行排名。取排名前三名店鋪。

獎勵方式：冠軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元。

此獎勵增強了店長對員工管理的重視度，有效減少了由于店長管理所帶來的員工流失。

第二篇：銷售獎勵、考核提成制度

銷售獎勵、考核及提成制度

一、獎勵制度

1、區(qū)域市場內(nèi)開發(fā)出新的客戶一次性獎勵現(xiàn)金

2、超出不同級別銷售回款額度得到不同獎金3.高等（季度）

二、考核制度

1、區(qū)域市場內(nèi)出差每日拜訪客戶數(shù)量不得低于2人否則視為曠工，扣除當日工資及差旅補助。

2、區(qū)域市場內(nèi)培養(yǎng)儲備意向合作客戶數(shù)量不得低于3人，否則差旅費減半。

3、每拜訪一個客戶必須歸類建檔，同時記錄每次拜訪主要談話內(nèi)容及結(jié)果，否則不予以計算拜訪量。

4、除拜訪區(qū)域市場客戶外還必須按上級領(lǐng)導要求做好市場中同類產(chǎn)品的調(diào)研工作，如借故推脫或未執(zhí)行，根據(jù)情節(jié)處以50——100元罰款并在部門內(nèi)書面檢討。

第三篇：導購銷售額提成方案

導購銷售額提成方案

所有提成必須是自己銷售的，自己提自己的銷售額：

0-4萬提百分之一

1% 5-8萬提百分之二

2% 8萬以上提百分之三

3%

單項獎

店面所有帶D

系列馬桶銷售一個，獎勵100元

店面所有帶沖浪的浴缸銷售一個，獎勵100元

導購員簽字：

秀山恒潔衛(wèi)浴專賣店 2014年7月5日

第四篇：提成獎勵方案[模版]

公司提成激勵方案（試用版本）

一、目的

客觀公正評價工作人員的工作業(yè)績，工作能力及工作態(tài)度，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。

二、適用對象

適用于公司全體員工。

三、提成（獎金）發(fā)放標準：

所有崗位提成及獎金當月發(fā)放80%、20%做為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職算自動放棄領(lǐng)取年終獎機會。所有提成按月份計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由公司統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

3、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成標準：

線下門店、線上運營每月最低銷售額標準按本部門當月盈虧平衡點計算。低于盈虧平衡點無提成。本提成方案試行前兩個月業(yè)績不作為績效考核，兩個月后銷售業(yè)績達不到既定目標扣除相應績效分數(shù)（計分標準詳見績效考核表）。

六、提成方案：

線下門店：毛利需控制在25%以上，銷售額2萬-5萬提成2%；5萬-10萬提2.5%；10萬以上提3%。提成分配：主管20%,店長20%，收銀員10%，50%導購員平均分配。

線上運營:線上運營主管按純利潤提成。純利潤=當月銷售額-團隊人員工資（包含客服提成）-推廣費用-產(chǎn)品成本-運費-物流費用（每件1元）-本部門其他費用（平臺扣點、稅點、平臺其他費用、差旅費、培訓費、辦公用品費等）。純利潤10萬以下提純利潤的4%、10萬-20萬提5%、20-40萬提6%、40-100萬提7%、100萬以上提8%。運營部除主管、客服外按銷售額提成，部門盈虧平衡點以下無提成。過盈虧平衡點30萬以下團隊提1%，30-60萬提成1.5%，60-100萬提2%，100萬以上提3%。提成分配：運營50%，剩余50%本部門其他人員平均分配。

市場部：市場部自行銷售產(chǎn)品，部門月銷售額50萬以下提銷售額的2%、50-100萬提3%，100萬以上提4%。產(chǎn)品提成按公司月銷售額提，公司月銷售額15萬以下無提成。15萬-30萬提0.5%;30-50萬提0.7%；50萬以上提1%。提成分配：市場部經(jīng)理25%，主管25%。50%其他員工平均分配。

內(nèi)部員工：公司內(nèi)部員工（非銷售部門或本部門銷售渠道）利用自有資源介紹給公司相關(guān)部門銷售或者自己銷售的按實際銷售額給予提成獎勵。當月銷售額15萬以下提銷售額的2%、15-30萬提2.5%、30-50萬提3%、50萬-100萬提4%、100萬以上提5%。

物流部：計件提成，每發(fā)一件一塊錢。部門盈虧平衡點以下無提成（按物流部全部員工工資計算）如物流部全員薪資一萬元，則每月發(fā)貨一萬件以下無提成。一萬件以上每發(fā)一件提成1元。物流主管占總提成20%，剩余80%由物流部其他人員平均分配。

七、附則：

1、本方案自2016年5月份起實施（試用5個月），2016年11月份發(fā)布正式版本。

2、本方案由公司戰(zhàn)略部負責解釋。

3、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

第五篇：導購獎勵方案

2011年直營導購銷售激勵方案

方案一：

考核指標：根據(jù)店面任務，合理分配個人銷售任務，根據(jù)個人銷售完成率進行獎勵。計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務×100%

獎勵標準：個人任務完成率≥100%，獎勵100元

個人任務完成率≥120%，獎勵300元

個人任務完成率≥150%，獎勵500元。

注意事項：

1、店面任務分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

2、此方案主要針對個人的銷售進行考核，能較大刺激導購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設。

方案二：

考核指標：考核店面銷售完成率，達標店面予以獎勵，同時根據(jù)導購個人銷售對店面的貢獻率進行分配。

計算公式：個人貢獻率=個人銷售/店面任務×100%

個人獎勵金額=店面獎金×個人貢獻率

店面獎勵標準：（可按照店面總?cè)蝿辗执笾行〉曛贫í剟罱痤~）

店面任務完成率≥100%，獎勵500元

店面任務完成率≥120%，獎勵1000元

店面任務完成率≥150%，獎勵2000元。

注意事項：

1、參與考核人員應為轉(zhuǎn)正人員，當月入職或離職人員及未轉(zhuǎn)正人員不應參與。

2、此方案通過考核團隊指標，使團隊能夠緊密團結(jié)，相互合作，有利于團隊建設。同時能夠刺激導購的銷售積極性。缺點是店面整體任務完成未達標時，優(yōu)秀員工可能得不到獎勵。