第一篇：PMC要經(jīng)常梳理自己做事的邏輯

PMC要經(jīng)常梳理自己做事的邏輯

即要埋頭干活，也要抬頭看路。打雜，主要是雜。力氣活和腦力工作并存，基本上輕松干完的活老人也不會(huì)派給新人。記得有個(gè)助理跟我抱怨，安排的活兒一點(diǎn)兒都不高級(jí)，其實(shí)很想說，高級(jí)的活兒讓你現(xiàn)在干會(huì)跑偏很遠(yuǎn)，后來只說“藝不壓身”。

tips：養(yǎng)成自己解決問題的基本方式：

1、模版：學(xué)習(xí)、建立并不定期更新自己的模版庫素材，模版這種東西就是舊瓶裝新酒，節(jié)省時(shí)間，并能保證不偏離主題。

2、信息搜集：遇到新的領(lǐng)域可以迅速搜集信息，整合資料，理清大致邏輯。

3、辦公技能：PS技能、函數(shù)公式、幻燈片制作這樣的東西能在關(guān)鍵時(shí)刻出彩，成為與眾不同的閃光點(diǎn)，救人脫離苦海。

4、選擇題：給領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)準(zhǔn)備兩個(gè)選項(xiàng)，彼此救贖。

打雜，這時(shí)期想說NO？這是積累學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

三、找到自己職業(yè)的閃光點(diǎn)

底層時(shí)期只是過渡，無論是公司還是個(gè)人，這個(gè)時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)，小心炸多了變老油條。所以，盡早明確自己的職業(yè)發(fā)展方向就成了就自己脫離苦海的燈塔。

敬于稟賦。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)人稟賦和個(gè)人資源，才會(huì)造成同樣的事不同的人來做卻有不同的結(jié)果，在此我們用倒逼的辦法從結(jié)果的角度分析，找出我們的職業(yè)閃光點(diǎn)。這些工作有些共同的特點(diǎn)：獨(dú)有的和標(biāo)志性的。獨(dú)有的特點(diǎn)，我有人無的才會(huì)產(chǎn)生依賴，第二點(diǎn)談到梳理自己做事的邏輯，找出屬于自己的工作技能和工作思路，具有創(chuàng)新性的思考問題的角度，會(huì)讓我們?cè)趩栴}解決過程中提出與別人不同的思路；標(biāo)志性的特點(diǎn)，有那么一件或者兩件事情，是提到就能想到我們的，成為我們?cè)谶@家公司職業(yè)生涯的一個(gè)小小坐標(biāo)點(diǎn)。具有這兩個(gè)特征的事情往往就是我們的職業(yè)閃光點(diǎn)。而我們應(yīng)該集中精力在這樣的事情上開始規(guī)劃自己的職業(yè)通道。

tips：成為一個(gè)好下屬三點(diǎn)建議

1、超出預(yù)期的結(jié)果才能留下靠譜的印象。

2、持續(xù)的學(xué)習(xí)力，及時(shí)更新自己的知識(shí)體系。

3、保持好奇心，對(duì)新鮮事物保持開放的態(tài)度。打雜，這個(gè)時(shí)期說NO？準(zhǔn)備好你的逆反宣言吧。

四、背靠大樹好乘涼

每一個(gè)打雜的人之所以會(huì)對(duì)打雜產(chǎn)生逆反心理，并不是因?yàn)橥普?，相反是因?yàn)樗麄兿Ｍ咽虑樽龀龀煽?jī)，有一顆成為好下屬的心。

如何成為好下屬？我想說首先你得有個(gè)好老板，而一個(gè)好老板的特點(diǎn)包括：給你機(jī)會(huì)做事，指點(diǎn)你做事方法，認(rèn)可你的成績(jī)，在風(fēng)雨欲來的時(shí)候能為你提供一個(gè)屋檐。有一個(gè)好老板或者好上級(jí)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)彼此激勵(lì)的正向結(jié)果，這為成為一個(gè)好下屬打開了一個(gè)好局，簡(jiǎn)單的對(duì)照一下大家熟知的馬斯洛需求理論，一個(gè)好老板直接將我們送到了金字塔的頂層。

五、本案例復(fù)盤：

成于能力。每個(gè)人都有職場(chǎng)打雜的時(shí)候，說是叢林法則也好，說是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)也罷，總之這樣是的事情對(duì)于職場(chǎng)小白是躲不過去。那么如何利用這樣的機(jī)會(huì)，展示自己的能力，建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)、培養(yǎng)自己對(duì)公司和專業(yè)的熟悉度，并找到一個(gè)靠譜的領(lǐng)導(dǎo)，打開自己上升的職業(yè)途徑就變得很重要了。

最后，還有三點(diǎn)需要我們共勉，1、行勝于言。任何崗位行動(dòng)力都比不落地的口號(hào)更能鞏固我們的職業(yè)通道。

2、諾必行。沒的選擇的時(shí)候，跑腿的活兒也要干的出色，需要擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)τ诖饝?yīng)下來的任務(wù)一定要評(píng)估自己的能力、資源是否可以完成，這個(gè)是自己的職業(yè)品牌。

3、有一個(gè)好老板很重要，但是出現(xiàn)問題我們還是要先從自身找原因，發(fā)現(xiàn)問題是水平，解決問題是能力。

最后，祝大家始于顏值，敬于稟賦，成于能力。

第二篇：PMC經(jīng)常要做總結(jié)

PMC經(jīng)常要做總結(jié)

做銷售最重要的什么？

堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的！

堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去

雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。而且銷售業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。

很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長(zhǎng)。

堅(jiān)持在同一家公司做下去

很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個(gè)月沒出業(yè)績(jī)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

首先，三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅(jiān)持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了。

其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的銷售人員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。

再次，堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。

最后，你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績(jī)。

如果你說自己的業(yè)績(jī)很好，老板就會(huì)問你離開的原因；如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境，這對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。

堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)

很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個(gè)月后、半年后或者一年后），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平，而這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式。

（1）工作了一段時(shí)間后，可以騰出幾個(gè)月到高校研修或者參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)是非常有必要的?？赡苡腥藭?huì)說哪有時(shí)間去專門學(xué)習(xí)，那你可以采用下面的方法。

（2）經(jīng)常閱讀報(bào)刊，閱讀新聞可以瀏覽大量的信息（但不要花太多時(shí)間），閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會(huì)問閱讀報(bào)紙多慢啊，我直接上網(wǎng)了解信息，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了，干擾度太大，大部分時(shí)間會(huì)花費(fèi)在選擇信息而不是閱讀信息上。

（3）買書閱讀。書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法，干擾度最小，效果最好。當(dāng)然我們?cè)谶x書時(shí)要特別注意，筆者發(fā)現(xiàn)很多銷售人員不是讀少了而是讀多了，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記。

（4）經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法，對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見及時(shí)總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。

堅(jiān)持把這條路走下去……

不管結(jié)果如何，堅(jiān)持，就會(huì)見到曙光，認(rèn)定了就要有走下去的信心，不然就趁早放棄！

第三篇：2016年P(guān)MC要盤點(diǎn)自己能力

2016年P(guān)MC盤點(diǎn)自己能力

一、什么是能力

能力，就是一個(gè)人相對(duì)于某事物而言，能夠給此事物創(chuàng)造的利益，能夠給此事物創(chuàng)造的利益的大小，就是此人相對(duì)于該事物而言能力的大小而論。舉個(gè)例子，對(duì)于我的來訪者來說，通過工具和敘事咨詢，我啟動(dòng)了分析能力，從而找出了他的職業(yè)生涯發(fā)展的痛點(diǎn)。這個(gè)痛點(diǎn)就是通過我的能力，挖掘出來的結(jié)果，至于這個(gè)痛點(diǎn)的疼痛程度，是否還能挖掘出別的痛點(diǎn)，這就關(guān)乎我的能力大小。

二、能力的分類

從職業(yè)生涯規(guī)劃的的角度出發(fā)，我們的職業(yè)能力細(xì)分為天賦、專業(yè)能力、可遷移能力以及風(fēng)格性能力。

天賦就是天分，是成長(zhǎng)之前就已經(jīng)具備的成長(zhǎng)特性。在某些的事物或領(lǐng)域具備天生擅長(zhǎng)的能力或者天生執(zhí)念（極大的熱情），也可能都有，而使其可以在同樣經(jīng)驗(yàn)甚至沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下以高于其它人的速度成長(zhǎng)起來，而且有它的獨(dú)一性，特殊性。用一句廣告詞來解釋，就是“天生的，強(qiáng)生的”。

什么是專業(yè)能力？專業(yè)能力就是從事某種職業(yè)所特殊需要具備的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能。舉個(gè)例子，作為一名HR，要會(huì)看計(jì)算工資的公式吧，那這個(gè)就屬于專業(yè)能力。

可遷移技能是那些能夠從一份工作中轉(zhuǎn)移運(yùn)用到另一份工作中的、可以用來完成許多類型工作的技能。

風(fēng)格，是指具有獨(dú)特于其他人的表現(xiàn)，打扮，行事作風(fēng)等行為和觀念。鄉(xiāng)親們，這是最難解釋的一種能力。關(guān)于這個(gè)風(fēng)格性能力，問了幾位業(yè)界大牛，可以這樣去定義，在職場(chǎng)上能夠很好的展示某種風(fēng)格的能力。

職業(yè)能力可以定義為個(gè)體將所學(xué)的知識(shí)、技能和態(tài)度在特定的職業(yè)活動(dòng)或情境中進(jìn)行類化遷移與整合所形成的能完成一定職業(yè)任務(wù)的能力。由于職業(yè)能力是多種能力的綜合，因此，我們可以把職業(yè)能力分為天賦、可遷移能力和風(fēng)格性能力。舉例說明，一位教師只具有語言表達(dá)能力是不夠的，還必須具有對(duì)教學(xué)的組織和管理能力，對(duì)教材的理解和使用能力，對(duì)教學(xué)問題和教學(xué)效果的分析、判斷能力等。并且對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效積極的教育。這才是一個(gè)老師的職業(yè)能力。

三、梳理能力的工具

1、蓋洛普優(yōu)勢(shì)識(shí)別系列叢書 《蓋洛普優(yōu)勢(shì)識(shí)別系列》是中國(guó)青年出版社出版的圖書，作者是（美）白金漢。強(qiáng)烈推薦鄉(xiāng)親們?nèi)ベI！這套書全程無水分，干貨特多。

我這里有套蓋洛普優(yōu)勢(shì)識(shí)別器工具和PPT,看書看不下的鄉(xiāng)親們可以在評(píng)論區(qū)里發(fā)郵箱，我來給你們發(fā)去。下圖是蓋洛普總結(jié)的七大底線技能，是鄉(xiāng)親們必須具備的。

2、能力詞匯量表

這個(gè)黑科技在這里要重點(diǎn)和鄉(xiāng)親們好好講講，這是我在企業(yè)培訓(xùn)里必用的工具，我在咨詢里也是用能力詞匯卡牌在做咨詢，使用頻率極高。首先我們要使用周哈里窗來能力分為優(yōu)勢(shì)區(qū)、存儲(chǔ)區(qū)、提升區(qū)、盲區(qū)。把能力詞匯表的詞匯填到矩陣?yán)锩?，這樣就會(huì)很清楚梳理自己的能力劣勢(shì)勢(shì)，最后一張圖是提升能力管理策略。話不多說，全程高清圖片！

第四篇：教師要經(jīng)常給自己充電

有千萬條理由支持教師可以不再學(xué)習(xí)，比如，教師工作量太大，平時(shí)工作很辛苦，教師現(xiàn)在擁有的知識(shí)量用來教學(xué)生綽綽有余，教師已過了學(xué)習(xí)的年齡，記憶力差 了等等，但支持教師應(yīng)繼續(xù)學(xué)習(xí)的理由似乎只有一條，那就是教師如果不學(xué)習(xí)則 不能勝任現(xiàn)在的工作，如果不能勝任工作，那就可想而知。今天我們正在進(jìn)行新課程改革，在新的課程理念的指導(dǎo)下，在新課程改革浪 潮的推動(dòng)下，為了適應(yīng)新的形式的需求，每位教師更是必須通過不斷的學(xué)習(xí)、培 訓(xùn)，不斷提高對(duì)新課改的認(rèn)識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，掌握課程資源開發(fā)技 術(shù)。這樣才能更好的適應(yīng)新課程改革的需要，更好的實(shí)踐新課改。而由于教師工 作的特殊性，學(xué)習(xí)新知識(shí)的緊迫性，這種學(xué)習(xí)就很大一部分依靠上級(jí)組織的各種 課程培訓(xùn)，這些培訓(xùn)多數(shù)是為了解決教學(xué)第一線的實(shí)際問題，是為了老師實(shí)際教 學(xué)工作量身定做的，可以用最有效的方法讓老師盡快了解新課程改革的精髓，可 以用最直接的方式讓老師盡快掌握新課改提倡教學(xué)方法。所以說，這種教師培訓(xùn) 不是可有可無的，而是必要的，必須的。為了適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，我們必須不斷更新教學(xué)方式、方法，積極推進(jìn)教 學(xué)改革，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。眾所周知，“一言堂”、“地毯式轟炸”在學(xué)校 教學(xué)中現(xiàn)象普遍，形而上學(xué)的診解“以教師為主導(dǎo)”的原則，把學(xué)生看作接受知 識(shí)的機(jī)器，把學(xué)生考試成績(jī)看作衡量學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，津津樂道地說某某學(xué)生考 得怎么樣，閉口不談如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和自覺性，更不談如何設(shè)法 提高學(xué)生能力的方法，而以加重學(xué)生負(fù)擔(dān)為能事，搞得學(xué)生苦不堪言，甚至怨聲 四起，這種行為很顯然是不適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的，同樣也不受學(xué)生歡迎。由此可見，教學(xué)方法的更新，首先，得高舉民主和科學(xué)兩面大旗，還自由、自主給學(xué)生。其 次，營(yíng)造寬松和諧的教學(xué)氛圍，讓學(xué)生在快樂中獲取新知識(shí)。第三，啟發(fā)式、討 論式等被實(shí)踐證明是行之有效的教學(xué)方式，能提高教學(xué)效益?？傊?，教師此時(shí)光有一桶水，已是不足用的。一旦教師停止了學(xué)習(xí)，工作就 如同機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，將是非常的可怕。我們應(yīng)不停的充電、加油。為勝任自己現(xiàn)在 的工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的理由。

第五篇：做事要認(rèn)真

做事要認(rèn)真，處世不較真

無論從事什么工作，認(rèn)真是前提。只有認(rèn)真去做，才能保證工作的質(zhì)量和進(jìn)度。但是，做人卻不能夠太認(rèn)真，太認(rèn)真了，就會(huì)斤斤計(jì)較，眼里就會(huì)看到別人的缺點(diǎn)而看不到優(yōu)點(diǎn)。

所以，做事和做人是不能用同一種態(tài)度的，人做好了，事情自然也好做。但是，怎樣做人卻是一門學(xué)問，甚至是一門用畢生精力也未必能勘破個(gè)中因果的大學(xué)問。

做人固然不能玩世不恭，游戲人生，但也不能太較真，認(rèn)死理。“水至清則無魚，人至察則無徒”，太認(rèn)真了，就會(huì)對(duì)什么都看不慣，連一個(gè)朋友都容不下，把自己同社會(huì)隔絕開。鏡子很平，但在高倍放大鏡下，就成了凹凸不平的山巒；肉眼看著很干凈的東西，拿到顯微鏡下，滿目都是細(xì)菌。試想，如果我們“戴”著放大鏡、顯微鏡生活，恐怕連飯都不敢吃了；如果用放大鏡去看別人的缺點(diǎn)，恐怕那人也罪不容誅、無可救藥了。

人非圣賢，孰能無過。與人相處就要互相諒解，經(jīng)常以“難得糊涂”自勉，求大同存小異，有肚量，能容人，你就會(huì)有許多朋友，且左右逢源，諸事遂愿；相反，“明察秋毫”，眼里揉不進(jìn)半粒沙子，過分挑剔，什么雞毛蒜皮的小事都要論個(gè)是非曲直，容不得別人，人家也會(huì)躲你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，最后你只能關(guān)起門來“稱孤道寡”，成為使人避之唯恐不及的人。

古今中外，凡是能成大事的人都具有一種優(yōu)秀的品質(zhì)，就是能容人所不能容，忍人所不能忍，善于求大同存小異，團(tuán)結(jié)大多數(shù)人。他們胸懷豁達(dá)而不拘小節(jié)，大處著眼而不會(huì)鼠目寸光，并且從不斤斤計(jì)較，糾纏于非原則的瑣事，成大事、立大業(yè)，使自己成為不平凡的偉人。

在生活中，如果我們明確了哪些事情可以不認(rèn)真，可以敷衍了事，我們就能騰出時(shí)間和精力，全力以赴認(rèn)真地去做該做的事，我們成功的機(jī)會(huì)和希望就會(huì)大大增加。與此同時(shí)，由于我們變得寬宏大量，人們就會(huì)樂于同我們交往，我們的朋友就會(huì)越來越多。事業(yè)的成功伴隨著社交的成功，應(yīng)該是人生的一大幸事。