第一篇：八大老總暢談營銷謀變

八大老總暢談營銷謀變

《世界商業(yè)評論》ICXO.COM(日期：2004-07-14 16:26)

【ICXO.com編者按】營銷不僅僅是廣告，而是大終端、大營銷，把終端做到零售點(diǎn)、社區(qū)、會場……營銷創(chuàng)新、新模式組合、多種策略并舉，取長補(bǔ)短，圈定消費(fèi)者，搞定消費(fèi)者，你就能贏在市場競爭的大潮中！

2003年的中國保健品市場，在連續(xù)經(jīng)歷了幾年的下滑之后，開始在營銷領(lǐng)域?qū)ふ页雎罚@其中最重要的兩個征兆一是保健品生產(chǎn)企業(yè)開始認(rèn)識繼而追捧新的營銷模式；二是在終端，保健品連鎖專賣和大型專營市場的出現(xiàn)和紅火，兩者已經(jīng)勾勒出未來幾年保健品市場的基本輪廓。

2004年將成為中國保健品行業(yè)的分水嶺，以倡導(dǎo)個性化服務(wù)為特征的營銷模式將成為保健品市場的熱門模式，在這種模式下，過去幾乎不存在的同類產(chǎn)品之間的競爭，未來隨時(shí)可能出現(xiàn)，由此產(chǎn)生的一場關(guān)于市場的爭奪戰(zhàn)、消費(fèi)者的爭奪戰(zhàn)、人才的爭奪站將愈演愈烈！

創(chuàng)新更需要執(zhí)行力

清華紫光古漢營銷總經(jīng)理

劉箭

執(zhí)行力是一個產(chǎn)品或一個企業(yè)成功的決定性因素，身處營銷模式多樣化的今天，再好的策劃，最終還得靠執(zhí)行，執(zhí)行力最重要的是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。

清華紫光古漢集團(tuán)是一個傳統(tǒng)的中藥集團(tuán)，主要拳頭產(chǎn)品古漢養(yǎng)生精年銷售業(yè)績近一個億，多年來一直保持著這個好勢頭。它的成功是靠口碑療效，贏得眾多消費(fèi)者的忠實(shí)偏愛。但現(xiàn)在營銷環(huán)境變了，新贏利模式層出不窮，古漢人也在思變。

特別是直銷在國內(nèi)的呼聲一浪高過一浪，古漢人明顯地感到了壓力，因?yàn)檫@是一場“消費(fèi)者的圈地運(yùn)動”，他們是一種市場透支行為，表面上看，直銷對制藥企業(yè)或保健品企業(yè)沒有影響，但仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)影響非常大。例如，一個消費(fèi)者很難同時(shí)吃兩個同樣功效的產(chǎn)品，如果消費(fèi)者在直銷會場或活動中心被競品爭取過去，包裝再好的零售終端，也變得毫無意義。

為了適應(yīng)市場的變化，古漢人決定走一條中間路線，整合資源，發(fā)揮OTC藥品的特色，借助產(chǎn)品、養(yǎng)生專家的權(quán)威性，進(jìn)行深度營銷，穩(wěn)固老消費(fèi)者，開發(fā)新群體，強(qiáng)化隊(duì)伍的執(zhí)行力度。

人才與經(jīng)銷商隊(duì)伍成為競爭優(yōu)勢

上海春芝堂董事長 王愛興

2004年，一場圍繞整個保健品市場的營銷革命已經(jīng)不可避免，盡管前兩年這種市場角逐已經(jīng)在逐步醞釀。但在這個過程中，誰變得快、誰變得早，誰就有可能占得先機(jī)，成為市場的領(lǐng)頭羊。

上海春芝堂企業(yè)是以生產(chǎn)大蒜油為主的生物公司，2001年，春之堂正式介入服務(wù)營銷領(lǐng)域，兩年的市場積淀，如今，僅一個大蒜油產(chǎn)品的2003年銷售收入便達(dá)到1.3億元。

春之堂早期的幸運(yùn)是找到了一個從事服務(wù)營銷的優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，雙方在第一時(shí)間達(dá)成了合作協(xié)議，取得了過去較為輝煌的成就。

2004年，但隨著市場的拓展，在白熱化競爭環(huán)境里，春之堂面臨一個兩難選擇：如果穩(wěn)步經(jīng)營、滾動發(fā)展，市場不可能給那樣充裕的時(shí)間，因?yàn)樵絹碓蕉嗟谋＝∑菲髽I(yè)開始研究、介入服務(wù)營銷領(lǐng)域。借助經(jīng)銷商的力量無疑是快速鋪開全國市場的捷徑，但舉目望去，全國數(shù)以萬計(jì)的保健品經(jīng)銷商沒有幾個真正了解并熟練掌握服務(wù)營銷，幾乎是無商可招、無力可借。

服務(wù)營銷模式最大的特點(diǎn)是對人的要求非常高，因此培養(yǎng)人才或一支隊(duì)伍的成本也非常高，目前具備條件的經(jīng)銷商基本都是在此類企業(yè)從事過這種業(yè)務(wù)的人員，雖然也有傳統(tǒng)經(jīng)銷商想嘗試這種模式，但從觀念上到行動上的準(zhǔn)備都不夠充分，還需要從頭培養(yǎng)。

幾乎所有采用類似服務(wù)營銷、會議營銷、精確營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等個性化行銷方式的保健品企業(yè)的發(fā)展勢頭都非常好，但由于缺少一支掌握這種營銷方式的成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍，因此所有此類企業(yè)打通全國市場都面臨這樣一個瓶頸。

在新的歷史時(shí)期，春之堂明顯地感覺網(wǎng)絡(luò)資源與人才資源的緊迫性，決心著手培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷管理人才。同時(shí)，加大力度整合社會資源，吸引優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、高級管理人才、專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)加盟，壯大自己的營銷隊(duì)伍，不斷創(chuàng)新營銷模式，增強(qiáng)市場競爭力。力爭在新一輪的市場浪潮中保持領(lǐng)航者地位。

直銷雖很美，但不會成主流

上海交大昂立品牌經(jīng)理

閆致軍

交大昂立一直比較穩(wěn)健，在業(yè)內(nèi)很注重自己的口碑形象。在目前直銷席卷全國的形勢下，昂立公司一方面保持高度關(guān)注，另一方面也堅(jiān)持自己的立場，不想卷入這場營銷風(fēng)暴中。憑借昂立在上海的根基，推出新品做直銷是非常具備優(yōu)勢的，特別是上海人信賴昂立的產(chǎn)品，昂立的品牌具備相當(dāng)?shù)母姓倭?。無論是從高科技上，還是從服務(wù)上，昂立都是相當(dāng)具有競爭力的。但直銷不能成為主流，而且眾多廠家的介入，市場必然魚目混珠，信任危機(jī)必然產(chǎn)生。作為一個經(jīng)營十多年的品牌，上海交大昂立會相當(dāng)謹(jǐn)慎，不可能在這場營銷變革中有所反應(yīng)。

目前，直銷雖然不規(guī)范，但直銷的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)小，而且容易產(chǎn)生銷售，如果能把科技與服務(wù)做到家，有效的制約宣傳口徑，規(guī)范銷售行為，控制得當(dāng)，其市場前景還是非?？捎^的。

營銷無式，經(jīng)營有道！

綠力保健品公司企劃總監(jiān) 王美虎

3年前，我說“營銷無式，經(jīng)營有道”，噓聲一片！現(xiàn)在我相信還是！

當(dāng)安利、綠谷、傅山藥業(yè)、大連珍奧、天獅、健特、珠海天年、橡果國際、玫琳凱??成功的時(shí)候，我更堅(jiān)定了自己的觀點(diǎn)。

如果能找到一種適合的營銷模式，企業(yè)按照這種模式經(jīng)營好就能創(chuàng)造出可觀的利潤，試問，中國將有多少個“安利式”的企業(yè)？中國市場不缺資源，不缺人才，為什么成功卻寥寥無幾？

我目睹了在市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中上演的一幕幕，始終認(rèn)為“營銷無定式”！

以前傳播學(xué)告戒，要從“消費(fèi)者請注意”轉(zhuǎn)變到“請注意消費(fèi)者”，我認(rèn)為不完全準(zhǔn)確，應(yīng)當(dāng)是“請注意消費(fèi)者和你自己”！因?yàn)槭袌鲂枰?，你不一定能夠滿足；市場需求的，你滿足的方法錯了也不行。你了解市場，但不了解你自己，照搬別人成功模式，失敗的可能性將更大，別人的模式和你的營銷資源不一定相匹配！

我從2002年開始操盤“綠力膠囊”，根據(jù)兩年來的市場經(jīng)歷，更加驗(yàn)證了我的觀點(diǎn)。

綠力膠囊屬于單一品種，上市第一年的投入產(chǎn)出比竟高達(dá)1：10！業(yè)內(nèi)人士稱為“綠力現(xiàn)象”、“綠力模式”！

作為操盤者，我深刻地了解這家企業(yè)及其所處的行業(yè)，將資源優(yōu)勢鎖定在一個很少被人關(guān)注的媒體——“電視購物”。電視購物的營銷方式千篇一律：垃圾時(shí)間長篇煽情廣告，然后賣貨——電話訂購或到專營電視購物產(chǎn)品的專賣店、專柜去購買。

2年的轟動效應(yīng)，成功模式其實(shí)是營銷管理中最基本的策略，只是執(zhí)行方式比較特別而已。

直銷與科技是制勝的兩大法寶

保生素首席執(zhí)行官

王譯

直銷與科技是保健品、化妝品發(fā)展不可忽視的兩張王牌，安利的成功很重要一點(diǎn)是一直堅(jiān)持灌輸一個理念：安利是一家跨國性的高科技企業(yè)，致力于將最好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，安利的品質(zhì)是有保證的、安利是環(huán)保的等等。這樣就把好產(chǎn)品賣出去了，而且留住了顧客，甚至，不斷推薦新品種給他，讓消費(fèi)者成為忠實(shí)消費(fèi)者，而且全家人都享用安利的產(chǎn)品，從洗滌用品、個人護(hù)理用品，到保健營養(yǎng)品，最大限度的把超市開進(jìn)消費(fèi)者家里，只要他們要用日常用品，就想到安利。

相反，綜觀國內(nèi)多數(shù)廠家，總是拿一些初級產(chǎn)品，或科技含量很低的產(chǎn)品，在市場上推銷，獲取短期利益，打一槍換一個地方，掠奪市場資源，這是不具有持久生命力的。未來的發(fā)展一定是科技的競爭。

目前直銷的發(fā)展，還沒有引起國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的重視，試想，如果象伊利、太太、昂立等大企業(yè)大資本都介入了直銷，他們將提供科技含量較高的產(chǎn)品，及服務(wù)，哪有小企業(yè)發(fā)揮的空間？

直銷必然規(guī)范，大企業(yè)大資本的進(jìn)入，勢必重新定義保健品直銷模式的市場格局。

服務(wù)與文化創(chuàng)造營銷奇跡

夕陽美(上海)公司總經(jīng)理 戴衛(wèi)華

整合直接數(shù)據(jù)庫營銷的模式，能迅速帶給企業(yè)投入上的信心，大大降低了營銷風(fēng)險(xiǎn)。一般只要三個月就可見效，而且投入不大，風(fēng)險(xiǎn)可控制，復(fù)制性強(qiáng)，發(fā)展速度驚人。當(dāng)然，在整個過程中，服務(wù)與文化是營銷成功兩個必備條件，特別是老年人，人生步入夕陽歲月，更需要關(guān)愛，企業(yè)要體現(xiàn)愛心文化、孝心文化，要提供適應(yīng)需求的好產(chǎn)品，才能持久生存。夕陽美一直以把文化建設(shè)與孝心理念為核心競爭力，在上海取得了較為滿意的成績。

在這種新的營銷模式下，產(chǎn)品是根本，營銷模式則是一種道具，通過好的理念、好的思想，創(chuàng)新手法，就能把產(chǎn)品賣出去，而且要做好售后服務(wù)，把老顧客服務(wù)好，把潛在顧客引進(jìn)來。

營銷就要圈定消費(fèi)者，搞定消費(fèi)者

桑迪營銷機(jī)構(gòu)品牌總監(jiān) 朱愛麗

現(xiàn)在的營銷環(huán)境的確讓很多企業(yè)望而生畏，隨著法規(guī)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，渠道終端成本上升，廣告費(fèi)用飆升，廣告效果打折扣，消費(fèi)者信任危機(jī)蔓延，經(jīng)銷商變得越來越挑剔，傳統(tǒng)營銷遇到前所未有的挑戰(zhàn)。一些靠大廣告運(yùn)作市場的大企業(yè)紛紛落馬，更加劇了這場營銷變革的力量。

早在2001年，我們就開始介入了直銷領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)八峰氨基酸在湖北市場通過大眾化營銷取得成功后，進(jìn)軍上海市場想通過低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作，作為企業(yè)的營銷顧問，我們?yōu)榘朔宓顷懮虾３鲋\劃策，將傳統(tǒng)媒體運(yùn)作與直銷相結(jié)合的，沒想到見效非?？?，短期內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了贏利，而且成為上海市場氨基酸第一品牌。

我們在傳統(tǒng)媒體上注重活動的造勢，目的是吸引消費(fèi)者參與，收集顧客資料，同時(shí)建立產(chǎn)品的知名度，贏得信賴。我們在銀發(fā)大廈開營銷會議，目的就是解決銷售瓶頸。當(dāng)時(shí)每場會能買幾萬甚至十幾萬的銷量。到今年2月為止，八峰氨基酸的月銷售近八十萬，這的確是一個非常穩(wěn)妥的營銷模式。

隨后我們?yōu)樘炷臧椎鞍锥嚯奶峁I銷支持，也是將直銷與傳統(tǒng)的營銷模式秒年個相結(jié)合。2003年，最值得驕傲的是，我們的顧問團(tuán)隊(duì)有機(jī)會為夕陽美上海市場提供智慧支持，得到了上海公司的高度認(rèn)可。

2003年，我們策劃跟蹤服務(wù)的項(xiàng)目青春態(tài)大豆異黃酮，在上海銷售業(yè)績達(dá)1000萬元！當(dāng)時(shí)青春態(tài)大豆異黃酮通過傳統(tǒng)媒體運(yùn)作，很快就遇到了阻力，最終以失敗告終，在上海市場，我們協(xié)助伊美生物公司以直銷模式運(yùn)作，使它成為2003年少有的模式轉(zhuǎn)型成功品牌。

營銷不僅僅是廣告，而是大終端、大營銷，把終端做到零售點(diǎn)、社區(qū)、會場??營銷創(chuàng)新、新模式組合、多種策略并舉，取長補(bǔ)短，圈定消費(fèi)者，搞定消費(fèi)者，你就能贏在市場競爭的大潮中！

來源:桑迪營銷機(jī)構(gòu)

第二篇：暢談十八大 新征程新展望

暢談十八大 新征程新展望

學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，準(zhǔn)確把握十八大的基本精神，學(xué)習(xí)和貫徹的前提“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想則是十八大的靈魂。“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想是對馬克思列寧主義，毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發(fā)展，是加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)和發(fā)展的強(qiáng)大理論武器。是我們工作必須長期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。確立“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的重要指導(dǎo)地位，是十八大的一個歷史性貢獻(xiàn)。

通過學(xué)習(xí)十八大報(bào)告精神，我了解了科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵有四個要點(diǎn)：第一個要點(diǎn)是堅(jiān)持把推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的第一要義。第二個要點(diǎn)是堅(jiān)持把以人為本作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的核心立場。第三個要點(diǎn)是堅(jiān)持把全面協(xié)調(diào)可持續(xù)作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。第四個要點(diǎn)是堅(jiān)持把統(tǒng)籌兼顧作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的根本方法。

那么在理解了其歷史和深刻內(nèi)涵后，我們?nèi)绾卧诠ぷ髦袑?shí)踐？

對中國的商業(yè)銀行來講經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型任務(wù)非常艱巨。過去靠傳統(tǒng)的信貸擴(kuò)張，靠息差收入來實(shí)現(xiàn)利潤的高增長是不可持續(xù)的。新的形勢下，我們應(yīng)該怎么辦？我在學(xué)習(xí)十八大報(bào)告的過程中也做了一些思考?？傮w來講，我們還是要以十八大精神為指導(dǎo)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞全面建成小康社會的新目標(biāo)，提升銀行的服務(wù)能力，把工行改革發(fā)展的事業(yè)推向一個新的階段。

首先要認(rèn)真貫徹國家的宏觀調(diào)控政策，提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的水平。銀行業(yè)和經(jīng)濟(jì)是密切相關(guān)的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要銀行的支持，銀行業(yè)的發(fā)展也需要以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)。我們要按照國家的宏觀調(diào)控政策，主動對接國家的發(fā)展戰(zhàn)略，通過信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整支持國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在這方面發(fā)揮好工商銀行銀行的作用。

其次要加快轉(zhuǎn)型，大力調(diào)整三大結(jié)構(gòu)——信貸結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)。通過結(jié)構(gòu)的調(diào)整走一條低資本消耗、低成本運(yùn)營的道路。強(qiáng)化資本管理，降低信貸業(yè)務(wù)資本消耗推進(jìn)信貸管理精細(xì)化，加強(qiáng)電子化建設(shè)，打造適應(yīng)一流商業(yè)銀行需要的信貸隊(duì)伍，為信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展和信貸管理方式變革提供保障。持續(xù)推進(jìn)加強(qiáng)信貸.政策指導(dǎo)、優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)流程、加強(qiáng)貸后管理三項(xiàng)重點(diǎn)工作。突出抓好重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)控制。重點(diǎn)抓好地方政府融資平臺、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)較大行業(yè)、擔(dān)保圈及擔(dān)保鏈、外向型出口企業(yè)四大重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)控制，牢固守住風(fēng)險(xiǎn)底線。加大基礎(chǔ)設(shè)施形成規(guī)模。實(shí)現(xiàn)運(yùn)營業(yè)務(wù)的自動化處理,構(gòu)架銀行信息化網(wǎng)絡(luò)。近年現(xiàn)代化支付清算服務(wù)體系基本形成。升級集中業(yè)務(wù)規(guī)模即效率,以現(xiàn)代化支付系統(tǒng)為核心、商業(yè)銀行行內(nèi)匯兌系統(tǒng)為基礎(chǔ)、同城票據(jù)交換系統(tǒng)為補(bǔ)充。加強(qiáng)“業(yè)務(wù)集中”管理模式的戰(zhàn)略性調(diào)整。

第三，提高信息化建設(shè)水平,提高人才隊(duì)伍建設(shè)水平。加強(qiáng)IT治理，提高信息化管理水平，建立起適應(yīng)數(shù)據(jù)大集中技術(shù)環(huán)境和銀行組織變革要求的信息組織體系，合理配置科技資源，努力構(gòu)建面向業(yè)務(wù)、服務(wù)導(dǎo)向、分工合理、協(xié)作緊密、運(yùn)作高效的專業(yè)信息化組織架構(gòu)。完善銀行業(yè)信息安全應(yīng)急恢復(fù)體系，加強(qiáng)災(zāi)備中心的建設(shè)，保證系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行,加強(qiáng)安全監(jiān)控，進(jìn)一步完善信息安全應(yīng)急處置機(jī)制和信息通報(bào)機(jī)制，制訂應(yīng)急預(yù)案并進(jìn)行演練，提升金融信息系統(tǒng)預(yù)警、應(yīng)急處置和恢復(fù)能力，保障金融業(yè)務(wù)的連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。加快業(yè)務(wù)的恢復(fù)速度，并最大限度地實(shí)現(xiàn)資源共享。

第四，提高人才隊(duì)伍建設(shè)，深化企業(yè)文化。擴(kuò)大人才隊(duì)伍規(guī)模。探索、建立、完善有利于調(diào)動干部積極性、創(chuàng)造性的有效機(jī)制，激勵現(xiàn)有人才奮發(fā)進(jìn)取，最大限度地發(fā)揮他們的聰明才智；積極探索有利于調(diào)動各類人才積極性的獎懲制度，對有貢獻(xiàn)的科技人員及工作者實(shí)行重獎重用。逐步完善福利制度，保證各類人才的福利待遇水平隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷提高。構(gòu)建各類人才終身教育體系，加大繼續(xù)教育力度，形成國家、單位、個人三方面負(fù)擔(dān)的繼續(xù)教育投入機(jī)制。樹立“以人為本”理念推進(jìn)企業(yè)文化的創(chuàng)新 把人視為企業(yè)文化建設(shè)的第一資源。實(shí)踐證明，人才是先進(jìn) 生產(chǎn)力和先進(jìn)文化的創(chuàng)造者和傳播者，人才是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中起著 基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性和決定性作用的重要推動力量。正確認(rèn)識人才，積極培養(yǎng)人才，敢于使用人 才，真誠愛惜人才，在選拔人才上做到不唯學(xué)歷、不唯職稱、不唯 資歷、不唯身份，把思想素質(zhì)好、文化水平高，組織業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，能密切聯(lián)系群眾和廉潔自律的業(yè)務(wù)骨干，選拔到各個領(lǐng)導(dǎo)崗位上 來，才能發(fā)揮企業(yè)員工的整體功能，形成具有工行特色的人才文化。

結(jié)合十八大精神，通過加快推進(jìn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，努力形成多元、穩(wěn)定、均衡的收益增長格局，全力建設(shè)最具投資價(jià)值的銀行。

第三篇：暢談黨的十八大征文

【暢談黨的十八大征文】

把握新精神 爭當(dāng)排頭兵

——學(xué)習(xí)“十八大精神”心得體會

“冬去春來鬧梅花，喜鵲鬧梅叫喳喳。十八精神傳喜訊，春風(fēng)吹暖億萬家?！?012年11月8日，舉世矚目的中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會，在北京隆重開幕。11月9日18時(shí)整，我校全體教職工在多媒體教室，通過網(wǎng)絡(luò)電視集中收看了開幕式現(xiàn)場直播。我們懷著無比激動的心情看完了開幕式，聆聽了總書記所作的題為《堅(jiān)定不移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會而奮斗》的報(bào)告！內(nèi)心無比震撼，總書記的報(bào)告高瞻遠(yuǎn)矚、立意深遠(yuǎn)、主題突出、內(nèi)涵豐富、論述精辟。這次報(bào)告是回顧成就、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告；這次報(bào)告是高舉旗幟、科學(xué)發(fā)展的報(bào)告；這次報(bào)告是解放思想、推進(jìn)改革的報(bào)告；這次報(bào)告是制定藍(lán)圖、引領(lǐng)未來的報(bào)告；這次報(bào)告是凝聚力量、增強(qiáng)信心的報(bào)告??

一、解讀報(bào)告精神——高舉旗幟指航向

黨的十八大，是在我國進(jìn)入全面建成小康社會決定性階段召開的一次十分重要的大會。大會的主題是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會而奮斗。大會全面回顧、總結(jié)黨的十七大以來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確今后一個時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)和宏偉藍(lán)圖，進(jìn)一步動員全黨全國各族人民堅(jiān)定不移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會而奮斗；大會選舉產(chǎn)生新一屆中央委員會和中央紀(jì)律檢查委員會，意義重大，影響深遠(yuǎn)。必將有力地指導(dǎo)和激勵全黨全國人民，把中國特色社會主義事業(yè)全面推向前進(jìn)。在全面建設(shè)小康社會的偉大征途上，黨領(lǐng)導(dǎo)著全國人民一定會贏得新的更大勝利。

二、深化報(bào)告內(nèi)涵——改善民生奔小康

黨的十八大報(bào)告，提出“為全面建成小康社會而奮斗”，從“建設(shè)”到“建成”，這一字之變，是個質(zhì)的飛躍；這一字之改的“含金量”很高，為我們扎扎實(shí)實(shí)邁向中華民族偉大復(fù)興提供了一個看得見、摸得著、感受得到的階段性目標(biāo)，把全面建成惠及十幾億人口的更高水平小康社會美好前景，更加清晰地呈現(xiàn)在全國人民面前，必將極大激發(fā)全國人民的奮斗熱情。

黨的十八大報(bào)告，把教育放在改善民生和加強(qiáng)社會建設(shè)之首，提出要“努力辦好人民滿意的教育”的目標(biāo)任務(wù)，為未來我國教育事業(yè)的改革發(fā)展指明了方向。作為一名教育工作者，一名基層黨員干部，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大報(bào)告，深入領(lǐng)會報(bào)告的內(nèi)涵，在工作中全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持教育為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)、為人民服務(wù)的方針，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。

三、踐行報(bào)告內(nèi)容——爭當(dāng)行業(yè)排頭兵

學(xué)校是培養(yǎng)人才的園地。作為教育工作者，應(yīng)當(dāng)站在對黨和國家的前途命運(yùn)負(fù)責(zé)的高度，切實(shí)做好學(xué)生的培養(yǎng)工作。我黨歷來關(guān)心青年學(xué)生、愛護(hù)青年學(xué)生，重視青少年的思想政治教育工作。黨的十六大以來，始終堅(jiān)持“德育為先”的育人方針，提出了社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)的明確任務(wù)，學(xué)校德育工作取得了突出的成效。

通過學(xué)習(xí)十八大報(bào)告，我領(lǐng)悟到作為一名黨員，我們應(yīng)當(dāng)常懷憂黨之心，恪盡興黨之責(zé)，深知自己所擔(dān)負(fù)的歷史責(zé)任和擔(dān)當(dāng)精神，展現(xiàn)出新時(shí)代黨員的新風(fēng)貌。在工作中，我應(yīng)當(dāng)按照各級黨委和領(lǐng)導(dǎo)的要求，圍繞上級部門的工作部署，不斷完善日常的工作，全面推進(jìn)和諧校園建設(shè)。在今后的工作中應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)黨務(wù)工作的創(chuàng)新能力和影響力，提高德育工作的親和力和向心力，認(rèn)真做到：

領(lǐng)會十八大會議精神，結(jié)合學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)、提高教育教學(xué)質(zhì)量、黨員服務(wù)承諾等方面，在本職崗位上發(fā)揮先鋒模范作用。做到“六帶頭”：帶頭學(xué)習(xí)教育理論、帶頭搞好班級管理、帶頭上好示范課，帶頭抓教育科研，帶頭培養(yǎng)教師，帶頭爭創(chuàng)佳績。堅(jiān)持“五齊抓”： 齊抓學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)、齊抓隊(duì)伍樹形象、齊抓管理促發(fā)展、齊抓載體求創(chuàng)新、齊抓落實(shí)重實(shí)效。

在十八大召開期間，運(yùn)用各種途徑關(guān)注十八大會議精神，利用這個契機(jī)，結(jié)合實(shí)際，不斷提高自身的理論水平，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的政治意識和責(zé)任意識，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，服務(wù)教育教學(xué)，爭做師德楷模。立足本職工作，取得更好成績，作出更多業(yè)績，為發(fā)展中國特色社會主義偉大事業(yè)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

第四篇：銀行老總營銷產(chǎn)品講話學(xué)習(xí)心得

劉總講話學(xué)習(xí)心得

在7月11日-13日召開的2011年零售銀行市場營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班上，零售金融總部劉建軍常務(wù)副總裁作了題為《營銷在零售業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要意義》的重要講話。為我們順利完成營銷任務(wù)提供了可借鑒的營銷方法，并指出在今后營銷工作所要掌握的能力及努力的方向。在馬招行營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)組織下，我們對劉總講話進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的講話后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責(zé)任感和緊迫感努力去做好每一件事。下面是我結(jié)合日常工作淡一談個人的幾點(diǎn)學(xué)習(xí)心得，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)及同事指正。

一、加強(qiáng)市場的分析與調(diào)研。通過晨會，集思廣益就如何來細(xì)化指標(biāo)分析來引導(dǎo)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，如何為一線和客戶服務(wù)來穩(wěn)定存款基礎(chǔ)，如何調(diào)動行內(nèi)資源和對公客戶經(jīng)理積極性來拓展市場空間等等，謀計(jì)策、想辦法。通過列會統(tǒng)一思想，引導(dǎo)辦理對公業(yè)務(wù)人員樹立搶市場、快發(fā)展的營銷思路，緊緊圍繞我行營銷重點(diǎn)，對所屬人員開展競賽與績效考核來加快營銷的進(jìn)度，并在繼續(xù)擴(kuò)大結(jié)算賬戶規(guī)模的同時(shí)，增加存款、金融理財(cái)、網(wǎng)上銀行、中間業(yè)務(wù)收入的總量，有效促進(jìn)我行經(jīng)營發(fā)展的穩(wěn)步提升。同時(shí)，通過認(rèn)真分析經(jīng)營環(huán)境，挖掘客戶資源，細(xì)分客戶種類，根據(jù)客戶的金融需求開展有針對性的對公客戶擴(kuò)面營銷。

二、主動出擊，全面展開營銷攻勢。利用我行的產(chǎn)品優(yōu)勢和人力優(yōu)勢，合理組合資源，全力出擊，打好每季度末的營銷戰(zhàn)。首先，營業(yè)部、客戶部通力合作，發(fā)揮各自專業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)與行業(yè)管理單位（如城投集團(tuán)、工投集團(tuán)、市重點(diǎn)局等）的溝通，取得這些單位的信任與支持，借助行業(yè)管理單位的行業(yè)信用做好新開戶工作，并以點(diǎn)帶面拉動其他相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次，通過為企業(yè)提供適合其業(yè)務(wù)發(fā)展的金融服務(wù)方案、結(jié)算產(chǎn)品套餐將其吸引到我行開立對公賬戶。并進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。

三、立足創(chuàng)新，為營銷保駕護(hù)航。一是創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品。充分利用現(xiàn)有的政策資源，針對客戶不同需求，靈活組合產(chǎn)品，強(qiáng)化我行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場競爭力。充分利用我行各種產(chǎn)品的優(yōu)勢，爭取新客戶，通過捆綁推廣新產(chǎn)品或重點(diǎn)產(chǎn)品（如親友計(jì)劃等）、讓客戶體驗(yàn)招行的全方位服務(wù)。二是創(chuàng)新服務(wù)模式。開辟結(jié)算賬戶業(yè)務(wù)的綠色通道，配備對公結(jié)算賬戶專管員，扎實(shí)做好客戶咨詢、客戶開戶、日常維護(hù)等方面的工作。并通過對公新開戶捆綁相關(guān)營銷業(yè)務(wù)，簡化操作流程，上門服務(wù)指導(dǎo)客戶使用網(wǎng)上銀行辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，使其體會到招行方便、快捷、周到的一條龍服務(wù)，提高客戶對我行的認(rèn)知度。

四、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力促增收渠道多元化。通過觀察了解客戶的資金流量，與客戶進(jìn)行近距離的交流，從中掌握他們的生產(chǎn)經(jīng)營情況和資金流入流出情況，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)和識別潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。

總之，劉總的講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要

我們在以后的工作中去深思，去領(lǐng)會，去反省。同時(shí)也深感肩負(fù)的責(zé)任重大而光榮，展望未來，我們對招行的跨越式發(fā)展充滿信心，招行就如一輛豪華大巴，正在高速前進(jìn)著，向更廣闊的疆土挺進(jìn)，車上有招行為我們搭建的寬廣舞臺，有招行領(lǐng)導(dǎo)們的正確指揮，我堅(jiān)信，這趟車，無論走到哪里，都是世人矚目的焦點(diǎn)，員工成功的舞臺。

第五篇：三個營銷老總的不同命運(yùn)

三個營銷老總的不同命運(yùn)

中國營銷傳播網(wǎng)，2006-11-21，作者: 張一飛，訪問人數(shù): 7369一、三個營銷老總的跳槽經(jīng)歷：經(jīng)過多年的發(fā)展，M公司已經(jīng)成為國內(nèi)最好的家電企

業(yè)集團(tuán)之一，依靠高質(zhì)量產(chǎn)品、精耕細(xì)作的渠道策略、大

規(guī)模的人海戰(zhàn)術(shù)等一些后來家電業(yè)盛行的營銷方法，加上

良好的執(zhí)行文化，M公司在很多個產(chǎn)品線上都奠定了自己的龍頭地位，在某些小家電領(lǐng)域更是成為國內(nèi)乃至世界的超級一哥。當(dāng)然，隨著企業(yè)的地位提升，企業(yè)營銷人員的身價(jià)也水漲船高，眾多競爭對手都將目光盯向M公司的營銷人員，想要通過他們的經(jīng)驗(yàn)為自己再造一個M神話。

在眾多躁動的營銷人員中，有三位區(qū)域總監(jiān)層面的人先后離開M公司，分

別應(yīng)三個企業(yè)之邀擔(dān)任了該企業(yè)的營銷總監(jiān)，經(jīng)過一段時(shí)間，結(jié)局完全不同：

1、A君的經(jīng)歷：

A君原系M公司的微波爐事業(yè)部的區(qū)域總監(jiān)，三年前應(yīng)B公司老板之邀而來，B公司以前是專門為M公司提供配套加工的廠家，與M公司打交道很多年，看好小家電領(lǐng)域的良好發(fā)展前景，B公司老板準(zhǔn)備在該領(lǐng)域內(nèi)大干一番：創(chuàng)建一個國際性的品牌企業(yè)出來，當(dāng)然首先奠定在國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先地位。

A君來到B公司以后，完全照幫M公司的營銷模式以及管理思路，為B公司建立了一支典型的具有M風(fēng)格的營銷團(tuán)隊(duì)。雖然，B公司在A君接手擔(dān)任銷售總監(jiān)的三年中，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，但是，借著電磁爐行業(yè)的前幾年的井噴機(jī)會，B公司在三年中實(shí)現(xiàn)了從不到一個億的銷售額到六個億的銷售額。公司的初步戰(zhàn)略思路得以實(shí)現(xiàn)，A君得到老板賞識，不僅提薪，而且升職為公司的副總經(jīng)理，成為業(yè)內(nèi)跳槽成功的典范。

2、Z君的經(jīng)歷：

Z君是M公司期下的飲水機(jī)事業(yè)部的區(qū)域總監(jiān)，在去年M公司內(nèi)部慣有的組織變革中離開M公司，應(yīng)聘到S公司擔(dān)任飲水設(shè)備產(chǎn)品線的老總。S公司是國內(nèi)壓力鍋行業(yè)的龍頭企業(yè)，由于看好水機(jī)行業(yè)的良好發(fā)展前景，準(zhǔn)備進(jìn)行該領(lǐng)域的投資。

Z君來到S公司后，憑借著其原來在業(yè)內(nèi)的聲望，很快在短時(shí)間內(nèi)組織了一支一定規(guī)模的隊(duì)伍，在業(yè)內(nèi)弄出一定動靜。但是由于水機(jī)產(chǎn)業(yè)在S公司是個全新項(xiàng)目、加上國內(nèi)水機(jī)行業(yè)處于相對飽和狀態(tài)、當(dāng)時(shí)剛好是水機(jī)的銷售淡季等原因，前面半年內(nèi)業(yè)績很不理想，在開支了數(shù)百萬費(fèi)用的后，銷售不過千萬余元，與Z君開始承諾的計(jì)劃相差太大。

而正在這時(shí)，S公司被法國某集團(tuán)并購，并購后的新老板無法容忍這種未來不明確，現(xiàn)在虧損過于嚴(yán)重的項(xiàng)目存在，Z君和其團(tuán)隊(duì)只好黯然離職。

3、L君的經(jīng)歷：

L君是M公司的一個資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，長期擔(dān)任M公司空調(diào)事業(yè)部的分公司經(jīng)理，應(yīng)聘到J企業(yè)擔(dān)任國內(nèi)銷售總監(jiān)職務(wù)。J公司是國內(nèi)知名的彩電企業(yè)，尤其在出口方面做的比較出色，為滿足剩余產(chǎn)能的要求，且出于對國內(nèi)市場的垂涎，想要發(fā)展其國內(nèi)業(yè)務(wù)。

L君來到J公司以后，興致很高,按照原來在M公司的市場操作思路，提出了一整套的規(guī)劃與思路，并且堅(jiān)持：不按照這樣做肯定J 公司的內(nèi)銷不可能操作成功。但是L君的市場操作思路遭到J公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的極力反對，并且在多次爭論中產(chǎn)生共識：L君的見識與能力不適合J公司的發(fā)展。

最后，L君被逼在三個月試用期未完成就選擇離職。

二、成功與失敗的原因分析：

三個職業(yè)背景相同的人，在三個不同的企業(yè)不約而同地采用基本相似的策略，卻得到不同的結(jié)局，為什么呢？我們逐一來分析一下三位的成敗原因：

1、A君成敗的原因分析：

⑴、文化上的認(rèn)同：

B公司老板與M公司合作多年，對于M公司的企業(yè)文化極為認(rèn)同，因此A君在B公司就沒有遇到文化上的羈絆。

⑵、符合戰(zhàn)略需求的營銷模式：

職業(yè)經(jīng)理人是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的某種要求而來的，因此，所采取的策略必須滿足企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需求，B公司想要創(chuàng)立自己的品牌，那么B公司的戰(zhàn)略就是盡量在短時(shí)間內(nèi)作大，在作大以后再注意作強(qiáng)。而A君所制定的類M模式就剛好符合戰(zhàn)略需求。

⑶、業(yè)績尚可：

A君雖然沒有為公司帶來贏利，但是銷量取得了預(yù)期的增長。而在短期內(nèi)的、計(jì)劃內(nèi)的戰(zhàn)略性虧損，企業(yè)是可以承受的。

基于以上三點(diǎn)原因，A君的跳槽暫時(shí)獲得了成功

2、Z君成敗的原因分析：

⑴、文化上基本認(rèn)同：

基于對M公司業(yè)內(nèi)地位的認(rèn)同，同樣是小家電龍頭企業(yè)之一的S 公司的管理層基本上能夠接受Z君的理念，這就是為什么在前期S公司能夠支持Z君建立一支營銷團(tuán)隊(duì)，并順利運(yùn)行大半年之久。

⑵、策略不符合公司戰(zhàn)略要求：

S公司切入水機(jī)行業(yè)的目的是取得利潤，因此，本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)是不求銷售量有多大，但是一定要掙錢，即使現(xiàn)在沒有掙錢，但是一定要在短期內(nèi)有掙錢的希望。而且，從實(shí)際情況來看，S 公司的水機(jī)項(xiàng)目在公司并不具備戰(zhàn)略地位，所以Z君的團(tuán)隊(duì)不可能象A君的團(tuán)隊(duì)一樣獲得幾年的戰(zhàn)略性虧損時(shí)間。

而半年內(nèi)的開支與銷售量的增長明顯不成比例。說明了Z君所采用的營銷模式是不適合的。Z君是在以不適當(dāng)?shù)哪Ｊ饺ネ瓿梢粋€不太確定的事情。⑶、業(yè)績：

Z君領(lǐng)軍切入時(shí)，剛好是水機(jī)市場的談季，但是當(dāng)初Z君為了求得這個崗位，話說得太滿，因此，企業(yè)就感到自己被騙，不能承受了。

基于以上幾點(diǎn)，Z君的跳槽雖然在開始看上去還行，但是由于其采用了好大喜功的模式去發(fā)展一個可有可無的項(xiàng)目，在業(yè)績不理想時(shí)，被企業(yè)淘汰。

3、L君的成敗分析：

⑴、文化認(rèn)同有問題：

L君是從白電跳槽到黑電，眾所周知：黑電與白電不完全不同的兩個競爭領(lǐng)域，J公司的管理層雖然看到M公司的發(fā)展神速，有一定借鑒意義，但是總有點(diǎn)不以為然的心理，認(rèn)為如果自己切入白電與小家電，肯定也不會比M公司差，因此，他們開始接受了L君，但是一直是抱著懷疑與疑惑的態(tài)度看待M公司的營銷模式與管理文化。

⑵、模式不適合公司戰(zhàn)略需求：

很明顯，J公司之所以重新整理國內(nèi)業(yè)務(wù)，一方面是要滿足公司剩余生產(chǎn)能力的要求，一方面也是感到國內(nèi)那么大的市場放棄也是可惜。在這種思想下，J公司是要求不虧損的情況下取得銷售額的增長，有一個前提是絕對不能產(chǎn)生太大的固定開支壓力和長期麻煩。而此時(shí)的彩電行業(yè)是家電行業(yè)中典型的微利產(chǎn)品，幾個行業(yè)龍頭基本上在國內(nèi)市場全部處于虧損的邊緣狀態(tài)，已經(jīng)不適合一個新廠家在國內(nèi)市場大規(guī)模地發(fā)力。在這種狀況下，L君再按照M模式進(jìn)行規(guī)劃明顯是不行的，應(yīng)該說L君準(zhǔn)備以不正確的方式去解決一個本來就非常難解決的問題。

而L君卻看不通這些外部發(fā)展環(huán)境與企業(yè)本身的發(fā)展目標(biāo)之間的關(guān)系，非堅(jiān)持自己的操作思路。于是就成為三個人中間最失敗的跳槽者，在試用期間被無情淘汰，連試一把的機(jī)會都沒有獲得。

三、反思：

通過以上三個人的經(jīng)歷，能夠?yàn)橄胍鄣呐笥褞硎裁茨兀?/p>

1、爭取尋找能夠理念認(rèn)同的東家：

在現(xiàn)有的社會狀況下，職業(yè)經(jīng)理人在與企業(yè)的博弈之中還是相對處于弱勢的一方。職業(yè)經(jīng)理人與老板之間的能否配合默契，是否會有順暢的溝通，決定了雙方是否能夠愉快的合作，而這些，取決于一個前提：對方對你這個人、以及你的理念是否認(rèn)同。

想要得到初識者認(rèn)同理念，在認(rèn)同你的行業(yè)背景或者出身、學(xué)習(xí)背景的時(shí)候可能性會大一點(diǎn)，而行業(yè)背景上的認(rèn)同對于職業(yè)經(jīng)理人來說更加現(xiàn)實(shí)，因此，最好是在同行業(yè)內(nèi)跳動，并且在跳槽前與新東家的老板、管理層多溝通，寧可沒有來之前談蹦，也不要來了以后后悔。

2、清楚自己是否真的能夠完成面對的任務(wù)：

在偉大的旗幟下往往凝聚著平庸者，企業(yè)優(yōu)秀不一定代表員工優(yōu)秀，所以職業(yè)經(jīng)理人也一定要明白，自己到底是否真有攬下瓷器活的金剛鉆。

很多企業(yè)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)自己實(shí)在搞不定了才走的路，有的一個項(xiàng)目換了好幾任老總都失敗，如果是這樣的問題就是說企業(yè)本身的戰(zhàn)略規(guī)劃就不切合實(shí)際。所以職業(yè)經(jīng)理人永遠(yuǎn)要記?。鹤约翰皇蔷仁乐?。只能去完成自己能夠完成的事情。

3、選擇企業(yè)已經(jīng)確定的戰(zhàn)略性項(xiàng)目：

有些項(xiàng)目，企業(yè)并沒有將其真正作為戰(zhàn)略性的項(xiàng)目來做，企業(yè)看到某個項(xiàng)目可能能夠掙錢，于是，不考慮自己是否有該行業(yè)的比較競爭優(yōu)勢，先上了再說，然而一有風(fēng)吹草動就撤，企業(yè)損失一點(diǎn)投資一般是不太在意的，而職業(yè)經(jīng)理人卻可能損失長時(shí)間積累的清譽(yù)。

所以職業(yè)經(jīng)理人一定要先看清楚企業(yè)是否真的決定要做，特別是一些國有性質(zhì)的企業(yè)。免得自己被迫為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的錯誤決策背黑鍋。

4、制定切實(shí)、可行的實(shí)施措施：

職業(yè)經(jīng)理人有時(shí)侯會為了獲得機(jī)會，給東家描述一個過于美好的圖案，而不考慮意外因素，而這樣的結(jié)果就是產(chǎn)生對企業(yè)、對個人都不負(fù)責(zé)任的后果。因此，一定要制定切實(shí)可行的行動方案，切記不可好大喜功，瞎承諾。

理智的職業(yè)經(jīng)理人一定要將所有可能發(fā)生的事情全部考慮好，制定切實(shí)可行的方案，寧可在事前將一些猶豫的企業(yè)清除出自己就業(yè)的選擇范圍，也不要為了獲得一試的機(jī)會而編不可能實(shí)現(xiàn)的故事。跳槽失敗最終對于職業(yè)經(jīng)理人個人的影響比企業(yè)還大。

（以上公司、人物純屬虛構(gòu)，請各位讀者勿要對號入座）

張一飛，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級策劃師，中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會理事專家委員，湘潭大學(xué)企業(yè)管理與咨詢研究所特約研究員；曾經(jīng)服務(wù)于廣東美的集團(tuán)、深圳好易通科技、廣東創(chuàng)佳集團(tuán)等知名企業(yè)，歷任銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、內(nèi)銷總經(jīng)理、集團(tuán)副總等職務(wù)，近3年來擔(dān)任某彩電企業(yè)集團(tuán)副總。長期以來致力于營銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、公司管控等領(lǐng)域的研究與實(shí)踐工作。Email：