第一篇：一位營銷老總創(chuàng)業(yè)失敗的故事

一位營銷老總創(chuàng)業(yè)失敗的故事

——林峰從職業(yè)到創(chuàng)業(yè)到敗業(yè)再到職業(yè)的經(jīng)歷

開篇導(dǎo)語：當(dāng)林峰又重新坐回一家頗具規(guī)模的機械產(chǎn)品公司任銷售總監(jiān)時，回想起前后共做了18個月的老板，恍若一夜，又恍如隔世。林峰盤點自己的此次創(chuàng)業(yè)，把前半輩子的積蓄，包括全家的積蓄基本上都用盡了，從經(jīng)濟上來說他是畢業(yè)近20年輪回了一次，又從零開始繼續(xù)執(zhí)業(yè)賺錢，養(yǎng)家糊口。1967年出生的林峰大本畢業(yè)后進入國家機關(guān)工作，四年后，隨著小平南巡講話精神的春風(fēng)吹拂，1994年初，他辭職下海開始了他的第二份職業(yè)，進入X食品機械公司做銷售代表，憑借著自己的勤奮和努力，取得的卓有成效的業(yè)績，兩年不到的時間便被公司提升為銷售主管。在三年多的銷售主管工作中，他進一步加深了對食品機械行業(yè)的認識，對國內(nèi)和國際行業(yè)都有所了解，而且管理能力也日漸提升，他所帶領(lǐng)的團隊的業(yè)績也一直在公司中保持領(lǐng)先地位。于是，又被公司提升到銷售部經(jīng)理的位置，銷售部在他的帶領(lǐng)下，銷售業(yè)績持續(xù)攀升，隨著公司業(yè)績的增長，公司的規(guī)模和知名度日漸提升，而且在行業(yè)內(nèi)逐漸有影響力，林峰本人也在業(yè)內(nèi)漸漸有了名氣。

職業(yè)生涯順風(fēng)順?biāo)€(wěn)居高層

做了兩年多的銷售經(jīng)理后，被業(yè)內(nèi)的一家排名稍微靠后Y食品機械公司挖走，除薪水張了百分之五十以外，頭銜也變成了銷售總監(jiān)，其實工作是一樣的，都是銷售工作的負責(zé)人。

Y食品機械公司是一家國有企業(yè)轉(zhuǎn)制購并而來的公司，基礎(chǔ)工作不錯，無論是資產(chǎn)規(guī)模、人員素質(zhì)、工藝質(zhì)量生產(chǎn)質(zhì)量均不錯，只不過在過去的體制下人員的積極性沒有發(fā)揮出來，市場化程度比較低，尤其銷售能力差，被民營企業(yè)老板購并后，急于打開市場銷售的李老板經(jīng)朋友介紹請來了林峰。林峰于2000年初上任銷售總監(jiān)后工作，在老板的支持下，憑借自己多年的銷售管理經(jīng)驗及對市場的洞悉了解和自己勤奮努力，當(dāng)年便打開了局面，銷售同比增長1倍以上，第二年業(yè)績繼續(xù)高速增長，Y食品機械公司不僅超越了X公司，而且余躍居行業(yè)前三名的位置。林峰以業(yè)績贏得了權(quán)威，在2001年年底的時候晉升為公司的副總經(jīng)理，主管公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場和銷售，并提出了走出國門的構(gòu)想，在他的努力下，晝夜奮戰(zhàn)，終于于2002年年底產(chǎn)品實現(xiàn)了出口日本和南亞等，國內(nèi)產(chǎn)品也呈現(xiàn)系列化，品牌化，出現(xiàn)了旺銷局面，2003年初，Y公司已比2000年林峰初來時發(fā)展壯大了許多，資產(chǎn)規(guī)模增加了5倍以上，銷售規(guī)模也增加了20倍以上。公司也發(fā)展為集團性公司，林峰成為該公司的副總裁，在行業(yè)內(nèi)的聲譽遠遠超過了老板李先生，行業(yè)內(nèi)和企業(yè)內(nèi)的人常說，沒有林總，就沒有Y公司的今天。

Y公司經(jīng)過3年的高速擴展和發(fā)展后，進入2003年度后，市場環(huán)境發(fā)生了變化，Y公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型有些滯后，加上企業(yè)的快速的擴張導(dǎo)致內(nèi)部的管理滯后，企業(yè)增長的速度放緩了，2003年上半年，銷售同比增長只有十多個百分點，而增幅大幅度回落，老板李先生非常著急，有時急不擇言，未免傷了其他人，包括大功臣林峰在內(nèi)。

盤點職業(yè)生涯，欲作老板，開創(chuàng)大業(yè)

林峰受此待遇，氣不過。于是，開始了盤點自己和企業(yè)以及李老板，一個月的盤點下來不要緊，竟總結(jié)了李老板的八大“罪狀”和自己受的八大委屈，首先是李老板太摳唆，企業(yè)銷售額三年多來增長了快20倍，自己的收入才增長了兩倍多，年薪才區(qū)區(qū)的三四十萬元，比起企業(yè)每年近億元的利潤，感覺自己所得實在是太少了；其次是李老板承諾不兌現(xiàn)，2001年就說過考慮經(jīng)理人持股問題，到公司發(fā)展起來了，還沒有見到蹤影；第三，老板貪心太大，企業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)相當(dāng)不錯了，還嫌發(fā)展速度慢；第四，老板猶豫不決，不能成大事，再繼續(xù)做下去，企業(yè)沒有發(fā)展前景，目前的企業(yè)業(yè)績增展放緩主要是老板猶豫不決造成的。當(dāng)然還有更多的老板不是，想到此，林峰先生萌生退意，于是在朋友圈中一經(jīng)傳開，很快，便有志

同道合共舉大事者。當(dāng)然，林峰先生也考慮繼續(xù)到其他公司執(zhí)業(yè)，可是幾個朋友一攛掇，也就決定再也不給別人打工了，還是自己投資當(dāng)老板。

做何大事？幾位愿做事情的朋友經(jīng)過幾輪磋商，決定做烤肉機。為什么會做出這樣的決定呢？首先是資金總量問題，幾個朋友把所有能夠投入的資金加起來也就300萬元左右，若做Y公司同樣的食品機械產(chǎn)品，雖然是最熟悉的行業(yè)，但沒有三五千萬的資金，根本攤子就鋪不起，當(dāng)然也考慮到敬業(yè)禁止；第二，隨著人們生活的提高和中韓經(jīng)貿(mào)往來的增加，燒烤店的燒烤生意還是比較紅火的，于是燒烤機的需求量也是比較大，當(dāng)然，這與參與投資者中有一位是對飯店餐飲生意比較熟悉有關(guān)；第三，經(jīng)過精細測算，投資生產(chǎn)燒烤機300萬元是能夠賺動的；第四，生產(chǎn)燒烤機隨與Y公司生產(chǎn)的食品機械產(chǎn)品不相同，但整個工藝流程基本大同小異，也是需要研發(fā)，設(shè)計生產(chǎn)，市場推廣，銷售，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)流程，所不同的只是客戶群體不一樣，Y公司的食品機械是食品加工生產(chǎn)企業(yè)，而燒烤機是餐飲燒烤店和部分其他客戶。即使客戶渠道不同，但都是BtoB的銷售模式。一切都策劃設(shè)計好后，林峰先生便于2003年9月份辭職走人，盡管李老板一再挽留，但都無濟于事，林峰去意已決。當(dāng)然，辭職的理由是冠冕堂皇的，說是多年來的征戰(zhàn)太累了，需要休息一下。

創(chuàng)業(yè)初期，雄心勃勃，按部就班

辭職后的林峰便馬不停蹄的籌備燒烤機的生產(chǎn)，租賃了廠房，成立了公司，把資金也基本募集到位，按原計劃希望趕到元旦前產(chǎn)品上市。于是招兵買馬，一切按原計劃向前推進，林峰由于出資額較多，而且是全職投入企業(yè)，自然出任法人代表。林峰成了真正的大老板，準(zhǔn)備雄心勃勃的大干一場。

事前大家開了無數(shù)的諸葛亮?xí)?，商業(yè)計劃書寫得非常詳盡和周密，幾乎所有的一切主客觀要素都考慮了進去，但等按計劃推進就是了，原計劃四個月回籠資金，逐步加大資金回流，等到2004年的九月份便可實現(xiàn)收入大于支出，2004年年底便可把投資收回，開始實現(xiàn)凈贏利。然而，事情并不像林峰想象的那么簡單，在后來的產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)過程中遇到了諸多難題，如由于對餐飲行業(yè)機械的不了解，許多餐飲機械行業(yè)的產(chǎn)品管理規(guī)則不太熟悉，走了許多彎路，耽誤了許多時間，僅原計劃申請環(huán)保專利產(chǎn)品，但專利的申報工作就非常麻煩，遲遲批不下來，雖然到春節(jié)前把樣機生產(chǎn)出來了，但環(huán)保專利、產(chǎn)品批號等等都批不下來，原計劃年底回籠資金的愿望成了泡影。

事情如麻，隔行如隔山，問題如搬山難，創(chuàng)業(yè)受阻

林峰從來沒有創(chuàng)過業(yè)，雖然此前對創(chuàng)業(yè)有心理準(zhǔn)備，但一到真正的創(chuàng)業(yè)才體會到創(chuàng)業(yè)的艱難。沒有想到如此多的麻煩和大小瑣事等著自己親自處理，里里外外全都自己得跑，盡管也招聘了不少人，包括過去自己的一切舊部，但是事情太多了，太雜了，工商、稅務(wù)、勞保、衛(wèi)生、環(huán)保、市容、街道、消防等等一切衙門口都得應(yīng)付，企業(yè)內(nèi)部更是亂如麻，研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、管理、采購、市場推廣籌備、銷售人員的培訓(xùn)、廠房的改建，倉庫的管理、行政事務(wù)、工資管理、員工之間的矛盾等等，各種矛盾交織在一起，錯綜復(fù)雜，自詡為管理很有章法的林峰遇到了創(chuàng)業(yè)期的公司也是焦頭爛額?？v有三頭六臂也難以應(yīng)付，教課書上的那一套不管用，就連按原來在Y公司那一套行事作風(fēng)也根本行不通。

春節(jié)過后等到員工基本到位，大家開始投入工作時，已經(jīng)是2月底3月初了，林峰等人加緊公關(guān)措施，跑產(chǎn)品專利、申請產(chǎn)品批號，等到這些批下來具備合格的生產(chǎn)手續(xù)已經(jīng)是2004年7月份了。期間新招來的部分員工，陸續(xù)離開了公司，自認為能夠親情管理、人本管理的林峰面臨著許多員工的辭職甚至是不辭而別深感傷心，就連過去自己的舊部也有的萌生去意，令林峰傷透了心，好在那些投資的股東沒有什么大的意見，因為他們都不參與企業(yè)的經(jīng)營管理，所以多是鼓勵支持的話。

新產(chǎn)品推出，新問題接踵而至

等到第一批產(chǎn)品300臺，生產(chǎn)出來已經(jīng)是2004年九月份，林峰召開了隆重的新產(chǎn)品發(fā)布會，希望對內(nèi)鼓舞士氣，對外制造聲勢，利于市場推廣，然而，效果非常有限，幾乎沒有媒體跟蹤支持，許多朋友和媒體當(dāng)天只是來捧了個人場。接下來的市場銷售更是不順暢，由于是新產(chǎn)品，許多客戶根本不認。原來對餐飲熟悉的那位朋友投資人從外圍盡管很賣力地給予推薦，但許多他的朋友也都恨委婉的給予拒絕，最多只是說答應(yīng)可以留下來免費試用。由于銷售不暢，銷售人員情緒低落，隊伍很不穩(wěn)定，于是加大了第一批產(chǎn)品的提成力度，連續(xù)兩三次的提高產(chǎn)品的銷售提成，公司留下的收入還不夠產(chǎn)品的制造成本，整個是賠本賺吆喝，但為了打開市場，只能是先賠本賣了，產(chǎn)品終于于10月下旬賣出去了一批，共12臺，這是銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)的客戶，林峰親自出面談下來，是一家新投資創(chuàng)業(yè)的燒烤店，由于價格便宜所以對方接受了，但對方由于新創(chuàng)業(yè)，資金緊張，先支付了60%的款項，余下的開張后支付。

11月8號這家燒烤店開業(yè)當(dāng)天，還請了銷售部經(jīng)理和林峰總經(jīng)理去捧場品嘗，然而第二天銷售部經(jīng)理就接到燒烤店老板的投訴，列舉了燒烤機的四大問題，食客投訴比較多，影響了他們的生意，林峰趕緊派人去現(xiàn)場察看，有些機械故障可以維修，但有些根本是設(shè)計的問題，無法維修，確實不方便食客就餐使用，甚至影響到客人的安全等。雖然幾經(jīng)協(xié)調(diào)道歉，對方燒烤店仍不依不饒，最終是余款不要了事。這家燒烤店的事情是平息了，可庫房里的那200多臺是繼續(xù)銷還是不銷，林峰猶豫不定，當(dāng)然新產(chǎn)品的設(shè)計改進繼續(xù)在進行。

首次遭遇現(xiàn)金流緊張，阻礙企業(yè)正常生產(chǎn)

新的產(chǎn)品設(shè)計很快出來了，樣機也打出來了，然而新的問題卻出現(xiàn)了。遇到了資金問題，原來籌集的300萬元，此時基本用盡，預(yù)留的30萬元的預(yù)備金也都用完了，第一批賒欠的原材料鋼板的錢還沒有還，鋼材經(jīng)銷公司的銷售老總是林峰的一個朋友，林峰本想向他求救能否再賒欠一批，但面臨年底，公司加大了追款力度，這位鋼材公司的銷售老總卻找上門來要款了，林峰說了目前的處境，朋友說“你可要盡快還款，不然我的飯碗就不保了。”林峰本想開口要也不好意思了，即使開口要也不可能再賒欠給他了，因為第一批早已過了最初的還款期，失信于朋友了。對于失信于朋友這件事情，林峰很難過，因為他最瞧不上說話不算話的人，過去尤其瞧不上說承諾不兌現(xiàn)的老板。

現(xiàn)金流緊張，引發(fā)一系列內(nèi)外問題

資金緊張的問題接二連三的引發(fā)了一系列問題，首先是員工的工資發(fā)不出來了，林峰開始拖欠員工工資，不僅如此，原來答應(yīng)的銷售人員的跑外的通訊補助，交通補助也都不能兌現(xiàn)了，銷售代表不僅領(lǐng)不到工資，自己還得貼交通費和通訊費用，甚至包括請客戶吃飯的費用。有些機靈的銷售人員開始請假不來上班了，銷售經(jīng)理做了不少工作也無濟于事，然而銷售經(jīng)理也同樣面臨著領(lǐng)不到工資，報不了費用的局面。其他各崗工作人員也面臨著領(lǐng)不到工資的問題。

問題還遠不只這些，按照協(xié)議，2005年上半年的房租需要支付了，這是一筆不小的數(shù)目，大概得16萬左右，還有水電費等，還有必須交付的各行管部門的費用。臨近年底，各行管管部門有些關(guān)系需要打點，也需要費用。越是這時，企業(yè)內(nèi)部的管理問題越多，幾乎所有的規(guī)章制度幾乎都失效了，林峰如熱鍋上的螞蟻，失眠是常事。

股東大會，繼續(xù)投資，度過年關(guān)再說

于是，林峰把其他三個股東叫到一塊開會商量對策，最后決定按比例再投入一筆資金，共計50萬元，這次林峰幾乎把家底子全給掏出來，當(dāng)然前提是征得了家人的同意。50萬元真是杯水車薪，除了必須交的房租，日常水電及其他辦公開支外，也就剩下30來萬元，臨近春節(jié)年關(guān)，林峰把拖欠員工的工資發(fā)了發(fā)了60%，打發(fā)員工過春節(jié)。三下五除二的余下也就十五六萬元。那位鋼材公司的老總朋友聽說林峰有了錢，立即上門來要賬，那位朋友軟磨硬泡就是不走，最后林峰實在是沒辦法，給他開了一張兩萬多元的支票，其實這只是欠款20多萬元的零頭。林峰第一次嘗到了被追賬的滋味。自己也知道他的這位朋友要不到錢肯定回去挨批。

林峰非常清楚，剩下的10多萬元過春節(jié)后不要說開展生產(chǎn)，就連維持日常的公司運營都支持不了一個多月，所以春節(jié)期間又召集幾位股東商量對策，其中有兩位股東明確表示不能再繼續(xù)投資了，也投不起了，林峰清楚自己也投不起了，只有融資這條路了。于是大家商量了一個大致的融資辦法，分頭找融資商。

林峰過了一個有生以來非常郁悶的春節(jié)，也是最窮酸的一個春節(jié)，也受了不少家人擠兌。

千方百計融資失敗，壓縮開支，苦苦支撐

春節(jié)過后，正常報到上班的員工不到一半，林峰也想動員員工，出點資金，算股份也行，算借債還息也行，私下與幾位核心骨干溝通，明確表示不行的就有好幾位，說考慮考慮或回家商量商量的也有幾位。其實，林峰清楚這條道行不通了。過了兩個禮拜后員工陸續(xù)不來的有好幾位，銷售人員盡管還好幾位，但根本不賣產(chǎn)品，就是隨便打打電話而已。等到三月初，員工陸續(xù)都到新的單位就職去了，只有財務(wù)兩位人員，辦公室的一位和兩位看門的庫管員，其他兩三位核心人員也都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，有時干脆打電話說，這兩天家里有點事情，有事打我手機。

林峰盡量壓縮開支，余下的看攤的人也都先發(fā)一個基本生活面費。整天四處跑著或打電話融資，另外的三個股東，其中有兩個接接電話外，基本也不到公司來看了。另外一名股東還張羅著介紹朋友融資，但談了很多，除了吃飯花了不少錢外，幾乎沒有任何成效，眼看著手中的現(xiàn)金一天天在減少，干著急沒有任何辦法。期間林總也嘗試著能否代銷點自己熟悉的產(chǎn)品，度度難關(guān)，但余下的現(xiàn)金不足以支撐他做經(jīng)銷代理。他也曾想試著做一銷售代表賣些產(chǎn)品，多年的老總經(jīng)歷，真到賣具體的產(chǎn)品又擔(dān)心拉不開臉來，再一想自己做銷售代表爭得提成根本支撐不了公司的日常開支。

變賣公司失敗，公司只得破產(chǎn)

在融資沒什么希望的情況下，他和幾位股東通了電話，商量一下干脆把公司賣掉算了，但在價錢問題上持不同意見，有的表示至少得賣500萬，有的希望把投進去的錢收回就行，也有的主張收回一部份即可，林峰的意見是收回一部分，比如200萬元，好做點其他，比如做一名產(chǎn)品經(jīng)銷代理等。然而，等到真賣的時候就不那么容易了。

最初有人有意向150萬全盤接收，不負擔(dān)債務(wù)，但幾位股東商量幾個來回沒有取得一致意見，等過一星期，買主不干了。過了兩個星期，幾位股東都知道不是那么好賣的，而且面臨著新的債務(wù)的不斷的生成，干脆最后委托給林峰全權(quán)處理，賣多少都行。然而真正下決心處理的時候反而遇到了問題找不到買家了。在朋友圈中賣，在網(wǎng)上賣，也有人打聽的，但價碼非常低，比如出20萬，出10萬的，真正一談，又都變卦了，最后林峰給幾位股東通了電話，開了一個散伙會。大家決定把公司破產(chǎn)了，不再參加年檢了，讓林峰隨便處理，大家也不分錢了，處理多少是多少吧。

最后林峰把財務(wù)人員辦公室人員和兩個庫管人員召集在一起一開會，決定解散公司，讓財務(wù)處理賬務(wù)，讓其他人聯(lián)系收破爛的處理辦公用品和庫房里的200多燒烤機等，最后處理下來大概處理了近兩萬來元錢，清理完水電費和日常的辦公事務(wù)費用，給最后幾位員工發(fā)了點工錢，大家吃了頓散伙飯，開始回家過2005年度的五一勞動節(jié)了。

重新執(zhí)業(yè)銷售總監(jiān)

五一節(jié)過后，林峰又到一家公司繼續(xù)做他的銷售總監(jiān)去了，年薪30萬，月基本薪金15000元。當(dāng)他又重新坐回一家頗具規(guī)模的機械產(chǎn)品公司銷售總監(jiān)辦公室的老板椅子上時，回想起前后共做了18個月的老板，恍若一夜，又恍如隔世。

林峰又一次盤點自己的職業(yè)生涯，此次創(chuàng)業(yè)，把前半輩子的積蓄，包括全家的積蓄基本上都用盡了，從經(jīng)濟上來說他是畢業(yè)近20年輪回了一次，從零開始繼續(xù)執(zhí)業(yè)賺錢，養(yǎng)家戶口。林峰一致慶幸的是愛人不太計較，所以，家庭還沒有什么大的**。

景素奇點評

職業(yè)經(jīng)理人后發(fā)創(chuàng)業(yè)不容易成功的主要原因有以下12個方面

價值取向固化，改變很困難，職業(yè)經(jīng)理人在長期的執(zhí)業(yè)過程中價值取向已固化，而這個固化的價值取向是有利于職業(yè)化的，但對創(chuàng)業(yè)是極大的障礙，很難打碎重塑價值取向；2）源動力不同：職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的源動力多數(shù)為事業(yè)而非為生存，生存會破釜沉舟，為事業(yè)發(fā)展動力將大打折扣。3）退路太多：創(chuàng)業(yè)過程中困難重重，作為職業(yè)經(jīng)理人又有許多退路，心理上暗示自己時刻想溜；4）機會太多，面臨誘惑太多，由于職業(yè)經(jīng)理人有廣泛的社會資源關(guān)系，因此，會有很多機會誘惑，于是往往心猿意馬，朝三暮四；

5）時間分散、精力不集中，人的時間和精力都是有限的，分散了平均用力，往往什么事情都干不成；6）管理能力強、經(jīng)營能力弱；7）社會約束太多，干事情縮手縮腳；8）見多識廣，找不到切入點，看到西瓜沒工具切開，不想彎腰撿芝麻；9）抗風(fēng)險的能力低，贏得起，輸不起，而創(chuàng)業(yè)不成功關(guān)鍵在資金鏈上，職業(yè)經(jīng)理人的資源主要是建立在企業(yè)平臺上的人脈社會關(guān)系上，不是在資金鏈上；10）試錯的成本高，主要是年齡不允許，信心不足，創(chuàng)業(yè)失敗，不僅名譽受損，而且影響面廣；11）角色定位導(dǎo)致組織利益失衡。長期職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷使其長期決策處于老板和員工的平衡點上，與老板決策利益點不同，因此沿襲職業(yè)習(xí)慣，導(dǎo)致投資人的利益受損，組織利益失衡，最終導(dǎo)致企業(yè)失敗；12）由于我國市場化程度還較低，創(chuàng)業(yè)教育幾乎是空白，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)時缺乏創(chuàng)業(yè)的知識和技能，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

創(chuàng)業(yè)資料統(tǒng)計：

發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：發(fā)達國家每年都有上百萬家新企業(yè)誕生，35%的新企業(yè)在當(dāng)年就失敗了，活過5年的只有30%，生存10年的僅為10%。導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因前三位分別是市場（27%）、管理（24%）和技術(shù)（12%）。

中國創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達70%以上，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%-3%。70%的企業(yè)活不過一年，平均企業(yè)壽命不足三年。

職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)情況：

職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)一直是人們關(guān)注的話題之一，而且在媒體的推波助瀾下日漸升溫，可現(xiàn)實是職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)大多是鎩羽而歸，折戟沉沙，丟了夫人又折兵，最后不得不去又去職業(yè)下去。據(jù)調(diào)查我國企業(yè)創(chuàng)業(yè)取得比較大的成功者大致有三類人，一是初中都沒有畢業(yè)的打工都沒有人要的人；二是走出大學(xué)校門不久就開始投身創(chuàng)業(yè)的，三是在執(zhí)業(yè)過程中陡然發(fā)生了意外變故，失去了生存資源者。

第二篇：一個農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

一個農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

編者按：一個農(nóng)村大學(xué)生畢業(yè)4年間的經(jīng)歷。懷著創(chuàng)業(yè)夢的他在最初的職業(yè)歷練上顯得有些操之過急，進而又過于自卑。此文作為有志創(chuàng)業(yè)的朋友們的警醒吧！

今年是我畢業(yè)的第四年。從小的時候，自己就夢想著創(chuàng)業(yè)。這不僅僅是因為錢，而更多的是因為信念．一個出生在農(nóng)村底層看過太多不公平的事而決意要改變命運的人的信念。

從大學(xué)畢業(yè)后，在生活中碰到了種種的困難，有時候沒有別人的幫助不能生存，從內(nèi)心的深處真的感覺自己很沒有用。但想想中國，博士有時候都沒有飯吃，何況一個普通的大專生，我學(xué)的是中文，但我根本就沒有想著教書。雖然教書是一個非常陽光的工作，但自己希望的人生是自由而變動的。雖然不希望自己總是變動的一無所有，因為一個偶然的機會，我了解了電子商務(wù)是當(dāng)今世界的主流發(fā)展方向，于是我堅決地走入了這一行。

剛開始的時候是做網(wǎng)絡(luò)招聘，做了三個月，成績算是比較好的，很多同事也比較看好我。但我不得不承認，后來我的心態(tài)變了，認為這里工資太低，當(dāng)時是只有底薪600元，其它沒有。這在一個農(nóng)村人眼里，包括自己的父母這是不可以理解的，讀書都已經(jīng)花了很多錢，怎么還是這樣的工資？比個沒讀書的人都不行，于是我的心態(tài)變了，認為這里確實錢太少。

心態(tài)的改變讓我再次做了一次選擇，選擇了做網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站建設(shè)，又做了三個月，成績也是不錯的，在新人里面至少是第一名，然而因為很多客戶的勸說，說做網(wǎng)站已經(jīng)過時了，再加上自己在這三個月中確實非常的努力，然而得到的僅僅是剛好有飯吃，因為貧窮，我也失去了在這個公司認識的女朋友。

帶著無比的傷痛和無奈，默默地踏上了那個想回又怕回的家。這個家，有過自己熟悉的童年，有過天真的嬉戲，有過打柴的艱辛，有過說不盡的感覺，而最讓人感到害怕的是世人挑剔的雙眼。是的，無論你曾經(jīng)有多少輝煌，當(dāng)已經(jīng)是物是人非的時候，你的精神就會被無情的踐踏，你的尊嚴(yán)就無足輕重。（創(chuàng)業(yè)）這里也有父母殷切卻也無情的怨恨。過了短短的幾天，我又踏上了一條未知的路。

徘徊在東莞的街頭，雖然是春意盎然，但我和我的朋友還是不得不在晚上受到寒氣的侵襲．因為我們沒有被子．整整一個月過去了，口袋里父母給的800元已經(jīng)差不多啦。就在這個非常緊急的時刻，我到了另外一個公司。這個公司就是我現(xiàn)在寫文章給它的公司．在這個公司，我又僅僅呆了五個月。

這五個月有了一點積蓄，但應(yīng)該說，自己瘦了幾斤?？吹阶约赫斓孛β?，我內(nèi)心的深處是不平靜的，難道我就是這樣的生活嗎？叛逆和逃里的念頭又在心里生了根，我告訴自己又要離開啦。其實到現(xiàn)在，造成自己所有的失敗和痛苦的根源在于自己脆弱的承受能力，對困難對精神的承受能力，我再次離開啦。

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗我開洗衣店的故事

創(chuàng)業(yè)中國編輯整理：創(chuàng)業(yè)失敗:我開洗衣店的故事 創(chuàng)業(yè)好文章，盡在草根創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

我覺得很多年輕人都像我一樣，在小城市工作、生活，然后有一點積蓄，不甘于打一輩子工，然后找一個創(chuàng)業(yè)項目，終于開始了創(chuàng)業(yè)，以為財富也就會如愿而來.......如果你現(xiàn)在的想法像我一樣，不妨先看看我的真實經(jīng)歷，希望能給你的創(chuàng)業(yè)帶來一定的啟發(fā)和幫助。

先介紹一下自己，男，今年27歲，工作3年。05年大學(xué)畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)（廣東的一個小城市），進了移動公司財務(wù)部工作。

工作環(huán)境、待遇等還算比較不錯，但我這個人有點不安分，就算有安逸的環(huán)境，也不打算一直打工。于是，在今年的二月初，我和另外兩個哥們終于開始了創(chuàng)業(yè)道路。

我和我們公司的兩個哥們平時比較熟，經(jīng)常在一起吹水，也常常聊聊創(chuàng)業(yè)啊之類的大志。工作三年了，有了一點點積蓄，經(jīng)常看到本地的一些沒什么文化的小混混老板們，牛逼哄哄的，總覺得自己創(chuàng)業(yè)起來，肯定不會輸給他們，但一直都苦于沒有具體的項目去實現(xiàn)。

2月份，過年回來。這個冬天真是特別冷。由于我們公司每月給員工派發(fā)洗衣卡，方便員工把工衣、西裝啊之類的拿到洗衣店去洗。這個冬天特別冷，而且冷的時間特別長，小城里的洗衣店生意都異常的火爆。這就啟發(fā)了我們想開一家洗衣店的想法。

其實要開這家洗衣店，更重要的原因是另外一個因素。由于我們公司給員工發(fā)洗衣卡，而在今年1月份，我們公司搬了新辦公大樓，從舊城區(qū)搬到了新城區(qū)。新城區(qū)是新開發(fā)的，這里沒有洗衣店，原來簽約的洗衣店又離新辦公大樓比較遠，這就造成員工洗衣上的不方便。這就啟發(fā)了我們－－我們可以在新城區(qū)這邊開一家洗衣店，而且由于移動公司這塊大肥肉在，只要跟移動公司簽下了合同，那就起碼在業(yè)務(wù)量上就可以高枕無憂了。

于是，一拍即合，我們哥們仨就決定開創(chuàng)我們的人生道路上第一件事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)開店的第一步自然是找個合適的地方。由于考慮到以后移動公司的業(yè)務(wù)量會占我們這件小店的很大一部分（估計占50％以上），所以我們考察了公司附近的幾個可以利用的店面，最終定了一家離移動公司大概一公里的店作為我們的根據(jù)地。

這個店正處于舊城區(qū)和新城區(qū)的交接處，更靠近新城區(qū)。其實所謂的新城區(qū)也只是最近這兩年開發(fā)出來的一塊地方，這里已經(jīng)建好了好幾個新樓盤，也有好幾個新樓盤正在興建，人氣目前還不算很旺，但過一兩年后，我們的小店周圍的住戶肯定比現(xiàn)在翻不止一倍。而且，新城區(qū)的樓盤都是當(dāng)?shù)氐母呱凶≌瑓^(qū)，價格比較高，以后會是當(dāng)?shù)氐挠绣X人聚集區(qū)。

小店的面積有80多平米，加上閣樓就更大了，經(jīng)營面積估計是全市最大的洗衣店了。鋪租方面，由于這個店暫時人氣還不算很好，所以在當(dāng)?shù)夭凰阗F。

現(xiàn)在經(jīng)營快半年了，回過頭看一下，選址還是太倉促了，新區(qū)的人氣要旺起來沒那么容

易。如果剔除移動公司這個因素的話，我們的小店周圍人氣指數(shù)還是差了一截。

我們這個店起源于移動公司，后來遭遇的一系列挫折，遇到的一系列我們不曾想到的商場險惡，也是源于移動公司。這些，我都會在后面向大家一一道來。創(chuàng)業(yè)好文章，盡在草根創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

選好址，定好根據(jù)地后，便是選擇加盟總部、到總部學(xué)習(xí)、小店裝修、人員招聘、崗前培訓(xùn)、工商注冊，??剛開始的這段時間，真是什么事情都有。由于我們本身也要負責(zé)公司的工作，又要騰出另一只手來照顧我們的新生事業(yè)，所以真是從早忙到晚。最主要的，我們都是初生牛犢，以上的幾件事，每一件經(jīng)歷過，可以說都是頭一回做，完全沒有經(jīng)驗，所以確實走了不少彎路。期間的辛酸，大家一起分擔(dān)的汗水與喜樂，現(xiàn)在想起來仍歷歷在目。而最萬幸的是，我們兄弟三人從頭到尾，基本上始終都站在同一條戰(zhàn)線上，雖然很多時候為了不同的意見大聲吵起來，雖然也有經(jīng)歷過一些不愉快，但總體上，我覺得我們都是站在高處思考問題的，從來沒有為了一己的私利而造成整體計劃泡湯的事情。

下面就來說說我們走過的彎路吧！以后大家開同樣的店鋪時可以用來吸取教訓(xùn)。

1、關(guān)于裝修

2、我們的小店裝修原來的預(yù)算是2萬元左右的，后來經(jīng)過一次次的整改，一次次的“添磚加瓦”，最后總共花在裝修上的費用竟達到了差不多4萬塊。這主要是我們的規(guī)劃缺乏前瞻性造成的。

裝修主要包括店內(nèi)設(shè)施整改和店面形象布置兩部分。店內(nèi)設(shè)施整改主要是根據(jù)洗衣店這一專業(yè)業(yè)務(wù)的需要所作的整改，其中包括水電設(shè)施、洗衣設(shè)備的布置、洗衣臺、晾衣架、等等的布置。水電設(shè)施方面，由于洗衣的設(shè)備都是大功率的，有些甚至是三相電的，而原來店里的用電是普通的商業(yè)用電，所以根據(jù)加盟總部的意見進行了整改。洗衣設(shè)備的布置方面，由于洗衣店里需要各種專業(yè)設(shè)備，干洗機、水洗機、烘干機、蒸汽發(fā)生器、燙臺、消毒衣柜、包裝機，等等，都需要合理安排好位置，既要方便操作、保證安全，也要最大程度的利用好有限的面積。洗衣臺方面，由于衣服要嚴(yán)格區(qū)分開水洗和干洗，所以要有專門的水洗臺和干洗臺。晾衣架則包括兩個概念的晾衣，一個是衣服剛處理完后的晾干，另一個是衣物完全處理好后，掛起來等待顧客來取，這兩個晾衣架都要根據(jù)運營的量好制作好。

現(xiàn)在看來，我們在設(shè)計以上的這些裝修時候，很多時候都沒考慮好以后的運營情況，重復(fù)花了不少冤枉錢。比如洗衣臺，原來的水洗臺設(shè)計得太小了，而且沒有考慮好對水和洗衣粉的重復(fù)利用，所以運營兩個月后洗衣臺就重做了一遍；又如晾衣架，原來做晾衣架時就原原本本按照加盟總部的意見來做出來的，只做了4根晾衣架子，完全沒考慮到需要洗大量的被子、毛毯的情況下，是根本不足以應(yīng)付業(yè)務(wù)量大的需要的，于是，我們又重新規(guī)劃了閣樓，將其整個作為了晾衣區(qū)。就這樣，裝修工作規(guī)劃上的先天不足造成了我們很多資源的重復(fù)投入。

2、關(guān)于洗衣技能技巧

既然是專業(yè)的洗衣店，就一定要有擁有專業(yè)的洗衣處理技能技巧。這一點是不言而喻的。

基于這一點，我們選好供應(yīng)商以后，馬上就派其中一個哥們?nèi)チ松虾？偛颗嘤?xùn)了一個星期。培訓(xùn)的內(nèi)容也特多：面料識別、干洗處理、水洗處理、衣物熨燙、皮衣保養(yǎng)、機器保養(yǎng)??，如此多的內(nèi)容，在一個星期內(nèi)學(xué)習(xí)完，即便學(xué)了一遍，也只是保留了理論在腦子里，真正的精通操作，僅僅一個星期是絕對不行的。這個哥們從上海培訓(xùn)回來，對我們招聘過來的新員工二次培訓(xùn)時，就顯現(xiàn)出來了。尤其是熨燙，絕對是要經(jīng)過時間積累出來的。有些頑固的污跡，要用對了洗滌劑才能去污；有些衣服雖然標(biāo)識上說可以水洗或可以水洗，但如果不細心判斷衣物的面料，可能恰恰相反的；機器的保養(yǎng)也很重要，不適當(dāng)?shù)牟僮鲿斐蓪C器的傷害從而加快機器衰老過程。這些，可以說，很多都是我們真正開業(yè)了，才不斷的遇到這些問題。但是我們也積極的面對，積極的解決問題。

為了不斷提高技巧，我們請了兩次“師傅”。第一次請了一個專門熨燙衣服的，專門提高熨燙水平。因為衣服處理后的效果中，熨燙效果占了很大的比重，所以我們專門請了一個專業(yè)熨燙了幾年的阿姨來教我們的新員工。熨燙技巧有一定的提高后，我們發(fā)覺衣物洗滌的很多方面也需要提高，“短板”還有很多。于是，我們設(shè)法偷偷的從另外一家當(dāng)?shù)刈詈玫南匆碌昀镎埩艘粋€最專業(yè)的師傅過來。這個師傅是那家店里的最好的師傅，我們也是經(jīng)過很多的關(guān)系、花了一定的錢才請到的。她來我們店給我們店的水平提高應(yīng)該有一定的積極作用，但是，說來真是復(fù)雜，也就是這個同行的人，給我們店后來帶來了滅頂之災(zāi)。我在感嘆，商場真是如戰(zhàn)場，人心難測，剛出道千萬不要太相信別人，否則就會帶來沉重的教訓(xùn)的！這些我在后面我們店的發(fā)展再向大家詳細描述吧！

3、關(guān)于人員招聘

由于我們3個合伙人都是從事單位工作的，原本就不打算對具體的店務(wù)打理親力親為，也沒有打算請親戚來幫忙，所以在裝修期間就在全市各顯眼位置貼了10幾張招聘廣告。

由于第一次招聘人員，而且對這個行業(yè)也是第一次進入。所以在招人取舍的標(biāo)準(zhǔn)問題上也處理得不夠好?，F(xiàn)在就來剖析一下原來的招聘工作的具體細節(jié)。

第一，年齡條件。我們招聘年齡條件是18－35歲。從后來的實踐看來，招聘這個年齡段的人來從事洗滌行業(yè)不是很合理。因為衣物洗滌是一項很實實在在的工作，不能華而不實，根本不需要年輕貌美的服務(wù)員，主要是夠細心、能吃苦耐勞就好了。20歲左右的女孩子往往不能吃苦，我們最初招聘的5個人，兩個月后就有兩個人走了，都是20歲左右的，主要原因是她們不能吃苦，對工作非常挑剔。相反，那些25歲以上的女孩子，心理上比較成熟，有一定的社會閱歷，懂得付出與回報成正相關(guān)這些簡單的道理，相對來說能換位思考，站在老板的立場思考問題。所以，現(xiàn)在我們需要招聘的時候，年齡條件都是25－45歲。

第二，薪酬待遇。薪酬待遇包括工資、工作強度、休假安排等，薪酬待遇的設(shè)計一定要科學(xué)合理，一定要做好比較，主要是與同行業(yè)的薪酬水平做好比較，而且我認為，不需要太優(yōu)越。說來我們哥們仨一開始的表現(xiàn)可真是不像個企業(yè)家，倒像個慈善家多一點。我們打探比較了本市的幾家洗衣店的薪酬水平，實習(xí)工資一般都是每月600，轉(zhuǎn)正后基本工資每月700（不包括業(yè)務(wù)量大時的提成部分），休假是每月3天。這里要說明一下，我們這個小城市這個行業(yè)的工資就是這個水平。但為了顯示優(yōu)越性，以期招到更好的員工，我們給出的條件是實習(xí)期700，轉(zhuǎn)正后基本工資800，每月休假4天。真是敗家子啊！我們給出了相對優(yōu)厚的薪酬條件，但由于我們店是新開張，業(yè)務(wù)量不大，所以員工的真正勞動時間都很短，她們每天都太輕松了。這樣一來，我們的員工每人的投入產(chǎn)出率都很低，效益不高，這并不是一個真正的企業(yè)家應(yīng)該做到的。

4、關(guān)于洗滌服務(wù)價格

服務(wù)定價是一件最講學(xué)問的事情，要結(jié)合自己的服務(wù)水平、自己的品牌口碑、同行的定價、周圍客戶與潛在客戶的消費水平。

我們對這家店最初的定位就是做全市最好的洗衣店，既然定位為全市服務(wù)質(zhì)量最好的，那我們就決定走高端的路線。所以，在價格定位上，我們拿全市最好的洗衣店作為我們的標(biāo)桿。

當(dāng)然，一開始的時候，為了吸引顧客，增強人氣，我們也開展了價格優(yōu)惠活動。我們派了傳單，憑傳單可以抵扣洗衣費10元；我們做了開卡促銷活動，只要開了消費卡，一次性預(yù)存100元贈送80元，一次性預(yù)存500元贈送500元。

但是從客戶的反應(yīng)看來，我們的價格定位還是太高了，很多人都覺得價格不太可以接受。尤其是由于離我們店最近的一家店是走低端路線的，價格低，服務(wù)質(zhì)量水平也相對較低。這就給我們造成了很大的尷尬。因為來我們店洗衣的顧客很多就是原來在那家店的老顧客，他們都會比較，雖然我們的服務(wù)水平比那家店好，但價格也貴了30％左右。對小城市的市民來說，價格是一個敏感的因素，所以有較大一部分人寧愿降低服務(wù)質(zhì)量，也要減少支出。這樣一來，來我們店嘗試過的顧客有些又跑回原來那家店去了。

這當(dāng)然不是我們愿意看到的。我們?yōu)榱死^續(xù)走高端路線，采取了個折中的方案，即價格表上每件衣物的洗滌服務(wù)單價維持不變，但通過大力推銷充值贈送的方式來降低實際單價。這有兩個好處，一，客戶充值了，基本上就被我們店綁定了，只要卡內(nèi)有余額，客戶肯定還是會選擇我們店的；二，新店開張期間，現(xiàn)金流不足，通過預(yù)收賬款先把現(xiàn)金收過來，可以一定程度上緩解資金流動性問題。

但從5月份以后的充值卡開卡趨勢看，使用充值贈送的形式效果也不甚理想。一方面由于5月份以后天氣開始變熱，淡季來臨；另一方面是，很多客戶是偶爾消費的，有些是來試一試體驗一下的，一開始也別指望人家是長期的忠誠客戶，所以要他們馬上掏出100塊以上開一張卡也沒那么容易。

現(xiàn)在總結(jié)一下我們的定價，還是太高了，要慢慢作出服務(wù)質(zhì)量口碑，作出品牌，才能逐步走上高端路線的。高端路線不是自己說出來的，要慢慢做出來，要得到街坊的肯定。

5、關(guān)于洗衣行業(yè)的季節(jié)性 創(chuàng)業(yè)好文章，盡在草根創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

記得加盟總部的師傅來我們店幫忙安裝設(shè)備的時候，我們和這個師傅請教了關(guān)于洗衣行業(yè)季節(jié)性的問題。那時候他說，廣東的天氣比較熱，淡季會更長一些。然后我們問他，淡季的業(yè)務(wù)量和旺季業(yè)務(wù)量差別很大嗎？淡季應(yīng)該也有旺季的一半吧？師傅搖搖頭，一半是比較樂觀的了，更可能是1/3左右吧。

對于淡季業(yè)務(wù)量的估計，我們也是準(zhǔn)備不足。實際上，從我們開店的這5個多月看來，淡季的業(yè)務(wù)量確實遠遠低于旺季。我們是3月下旬開張的，那時候天氣已經(jīng)開始暖和了，不

過畢竟處于換季階段，有些人的冬天衣服還沒洗好放進衣柜里，很多棉被、羊毛毯之類的也是需要先洗好在放進衣柜等待來年冬天來臨的。所以，第一個月的業(yè)務(wù)量還算可以，單算現(xiàn)金流（注：現(xiàn)金流與業(yè)務(wù)量是兩個概念，充值卡會帶來比較大的現(xiàn)金流）的話，第一個月的現(xiàn)金流入基本上達到了盈虧相抵的臨界點。這對于一個新開張的店來說應(yīng)該比較樂觀了。不過，到了第二個月，即4月底到5月底，業(yè)務(wù)量就慢慢下滑了，大概相當(dāng)于第一個月的80％吧。第三個月，天氣更熱了，業(yè)務(wù)量進一步下滑，大概是第一個月的60％。第四個月，更是慘淡經(jīng)營啊，業(yè)務(wù)量只有第一個月的50％不到。天氣熱了，來洗衣服的就只有一些開了卡的有錢人了。

可見，洗衣行業(yè)確實是季節(jié)性很強的一個行業(yè)。冬天時候，厚衣服很難洗，很多衣服的洗滌是要有專業(yè)技巧的，如西裝是必須干洗的，羽絨服洗后必須烘干的，皮衣需要特定的洗滌劑來保養(yǎng)，羊毛毯用家用的洗衣機根本轉(zhuǎn)不了，等等。而且，冬天的冷水誰都不愿意的浸泡。所以，冬天時候很多人都愿意花點錢拿衣服到洗衣店去洗。而夏天時候，穿的衣服都比較薄，容易洗，基本上都可以放進洗衣機就可以搞定了。所以，夏天時候來洗衣店的人大大減少，來的大多數(shù)都是有錢人，業(yè)務(wù)量只有冬天的1/3左右完全是正常的。

以廣東地區(qū)來說，洗衣店冬天接到的衣服比較多的是：西裝、羽絨服、羊毛毯、被子被套、皮衣、大衣、外套，這些衣服一定要按物料分好干洗水洗，能去除的污跡一定要用對洗滌劑來去除；夏天接到的衣服則多數(shù)都是襯衣、T恤，這些衣服主要是要熨燙好。

可能有人會問，夏天淡季時候不能去接一些酒店啊理發(fā)店啊沐足店啊之類的業(yè)務(wù)嗎？這個問題我們在開張時候也曾經(jīng)很傻很天真的以為可以的。其實，酒店啊這些的被子毛巾之類的都是送去大型水洗房來處理的，那些大型水洗機一次可以處理一兩百公斤的衣物，而且單價很便宜，當(dāng)然了，處理出來的效果肯定就比不上我們這樣更個性化處理的洗衣店了。大型水洗房跟我們這些面向家庭的洗衣店是不同的。

有網(wǎng)友說2-4萬能搞定，設(shè)備買二手的只需要一萬元，裝修花個一萬元。不過，說實在的，設(shè)備買2手的，1萬一套根本不可能，單單干洗機、水洗機、烘干機這三個機器即便二手每個都要1萬以上；裝修方面我們確實花了很多冤枉錢，不過即便按照最具前瞻性的規(guī)劃來做，2萬是肯定要的，因為裝修不僅要考慮內(nèi)部的實用，還要考慮外在的美觀；招師傅方面，找一個是肯定不夠的，因為從早上8點營業(yè)到晚上9點半，考慮輪班、休息、前臺后臺，我們現(xiàn)在4個員工已經(jīng)是很緊湊的了，當(dāng)然，招人方面我們確實考慮有欠缺的，薪酬待遇給得盲目了。

做生意大有學(xué)問，我們這些初生牛犢現(xiàn)在領(lǐng)教了。現(xiàn)在我把我們這段經(jīng)歷寫出來，也當(dāng)是自己總結(jié)一下，也當(dāng)是給大家或是評價評價，或是吸取教訓(xùn)。寫作水平有限兼且上班忙，所以寫得有點亂，基本上想到啥就寫啥，但絕對是真實經(jīng)歷，大家就湊合著看看吧！

明天開始休假一個星期，回來我一定會把我的這個故事講完的。

其實我們這個店初衷是做移動公司的生意的，本來以為是個很好的前景。但后來的發(fā)展實在太曲折了，真沒想到小小洗衣業(yè)務(wù)，在移動公司的支出里不外乎九牛一毛，實在算不了很肥的唐僧肉，也需要驚動眾仙。現(xiàn)在的生意場，競爭實在激烈，而且越是小的地方越講關(guān)系，在小城市里創(chuàng)業(yè)，關(guān)系是逃不開的一道網(wǎng)........休假回來再好好總結(jié)一下。

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗感慨

失 敗 感 慨

去年五月始，我與三個伙伴創(chuàng)立了一家小顧問公司，一年半時間里勤勞經(jīng)營，人員分分合合，業(yè)績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學(xué)們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓(xùn)，因為痛苦實在是一種養(yǎng)分。)

1.MBA可能是一種障礙。

培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀(jì)的誤導(dǎo)。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產(chǎn)生力量，關(guān)鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠不如權(quán)力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學(xué)習(xí)會成為一種本能天性的障礙，而潺弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。

以我本人的經(jīng)歷為明證：公司開業(yè)之初曾考慮過“客戶開發(fā)模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，樹立專業(yè)公司的形象，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場(合伙人當(dāng)中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當(dāng)初的決策有問題，或者說運行一段時間后出現(xiàn)隱患未及時調(diào)整。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人 “ 量入為出 ” 的基本原則，以及缺乏對市場反應(yīng)的敏銳嗅覺，不能應(yīng)時而變。類似的例子不勝枚舉。

總之面對問題時，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透澈越放心，結(jié)果可能離本象越遠。我現(xiàn)在相信，任何偉大的決策不會是分析調(diào)研的結(jié)果。調(diào)研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良崮之戰(zhàn)一樣(真是一篇好文章)。

讓我擔(dān)心的是，長年精于企管理論學(xué)習(xí)的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業(yè)本能，或喜歡總結(jié)理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實的全貌。理論學(xué)家和實踐學(xué)家本來就是兩路人，我們讀很多企業(yè)家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎?

2.學(xué)做一個農(nóng)民。

幾年前的我，對農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧?，F(xiàn)在倒覺得，在中國的民營經(jīng)濟發(fā)展的萌芽階段，先富起來的很可能是農(nóng)民。有點夸張，不過至少農(nóng)民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業(yè)非常務(wù)實，少些浮躁，心態(tài)懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的 “精英人士”呢?看看我們每天接觸的那些傳媒時尚，口口相傳的故事，宣揚的英雄傳奇，不是一夜入主董事會身價八億的楊瀾，就是因與金正日私人關(guān)系良好成為新一州創(chuàng)辦人的 **，或者是那些比我們還小十歲的模特明星。

沒錯，這些東西影響了我。當(dāng)我去年創(chuàng)辦公司時，曾預(yù)想通過兩、三年的經(jīng)營走上壯大與致富?，F(xiàn)在我明白了，這個時間表要大大延長，也許五年，也許十年。我沒有準(zhǔn)備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的ZF關(guān)系發(fā)家會很快，但只有少數(shù)人能夠那樣，不是我們，我們多數(shù)人只能像農(nóng)民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學(xué)會，只耕耘，不收獲。所 以我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的老實、踏實、務(wù)實，無論將來是自己創(chuàng)業(yè)還是打工。農(nóng)民播種時要深耕細作，搞經(jīng)營也一樣。想想以前在企業(yè)做 marketing的時候，方案雖然漂亮，但是否真的有效?

至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關(guān)系的艱難，也就不能形成對客戶真實的體驗，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。這樣個人發(fā)展會十分受限。我現(xiàn)在相信 “實踐出真知”。一個理財投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他;一個SH心理學(xué)家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關(guān)系，他的書也不要買。(可惜現(xiàn)在SH上這樣的專家、作家、學(xué)家太多了)。如果我現(xiàn)在回到企業(yè)去做營銷，我會認真地補上銷售這一課，至少要大大加強與客戶的直接接觸;如果我去做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想;如果我去做企業(yè)戰(zhàn)略 ??如果我不能對企業(yè)的內(nèi)在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗，我還是不要做的好。我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，還包括他們的憂患意識。

從我出生到從清華畢業(yè)，我其實沒遇到過生存的危機，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時都沒有 “拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內(nèi)驅(qū)力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。

3.走出陽春白雪的陷阱行業(yè)沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。

不幸的是，在我創(chuàng)業(yè)的時候，我對此的認識很局限，認為自己的方向必然是搞些咨詢或新產(chǎn)品開發(fā)等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務(wù)公司等。當(dāng)然理由很充分，前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗。其實所有的行業(yè)都是一樣的，經(jīng)營都不容易，但一定有錢可賺(否則它為什么會存在?)。

所以，一家 IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產(chǎn)開發(fā)公司未必比一家生產(chǎn)打火機的廠家牛B，或者換句話說，一個從事投資銀行業(yè)務(wù)的合伙人未必比一家經(jīng)營洗腳桑拿的老板更有前途。相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了，所有在那些下里巴人的行業(yè)里競爭會少一些，管理的優(yōu)勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的 OEM(附贈牙刷)，據(jù)說還開發(fā)了許多采用新材料、造型新穎的產(chǎn)品;一位以前學(xué)美術(shù)的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。

以前沒有經(jīng)營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業(yè)接觸的人檔次太低，無法對話。而現(xiàn)在對此的感受也今非昔比。干任何行業(yè)，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會面對眾多從農(nóng)村招工的姑娘小伙，培訓(xùn)他們的確不易;但是我選擇了干房地產(chǎn)策劃，卻要面對一群號稱北京最油的 “油條子”們聚集的開發(fā)商，適應(yīng)這些人的交際方式向他們要錢又談何容易!正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現(xiàn)在可以輕松在外面應(yīng)付客戶而不需內(nèi)部管理，一度他的廠子出現(xiàn)危機卻有幾名鐵桿員工堅持要留下來陪他;而我們公司呢，公司一倒，員工早已準(zhǔn)備好下家，臨走前還不記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。

差別在于能力、涵養(yǎng)、待人、留人。無論這件事業(yè)是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業(yè)，只有干不好事業(yè)的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養(yǎng)。

4.加入創(chuàng)業(yè)的隊伍

說一年半的血淚家史太夸張了，我所遭遇的這一些經(jīng)歷對于很多經(jīng)商多年的人來說根本算不上什么。雖然這段經(jīng)歷是失敗的，讓我痛苦過，但我還是要感激它，它讓我從童話的二十七年中猛醒了一下，我拋棄了那幅眼鏡，過得更真實。無論下一步如何選擇，這段經(jīng)歷都很有營養(yǎng)。

在此也特別想鼓勵那些骨子里埋藏著創(chuàng)業(yè)沖動的同學(xué)，去試試吧，打一輩子工可能會讓你在兩鬢斑白的一天抑制不住的后悔。如果我們再理智地算一筆帳，會發(fā)現(xiàn)打工風(fēng)險也很高。我們以十年為期。假如我們確定十年后，只有10%的小企業(yè)會生存并壯大下來，作為股東的你自然會擁有較一般人高得多的收益;如果你選擇了在一家大企業(yè)集團打工，十年后你有多大可能達到 top management并獲取相當(dāng)?shù)氖找?能上去的人比例也非常低。

自己創(chuàng)業(yè)每天身先士卒，廢寢忘食，但打工也一樣勞心勞力，壓力叢生，除非你很知足一個較低的 offer。小企業(yè)會倒閉，大企業(yè)會裁員，裁員可能還在其次(相信同學(xué)們都有抗裁員的硬功夫)，關(guān)鍵是當(dāng)你四十多歲以后，如果你未能升到理想的高管位置，結(jié)果會怎樣?中國改革開放時間還短，在外企和民企中尚未有應(yīng)付員工老齡化的經(jīng)驗。不過不可想象這些公司會養(yǎng)著一大批四五十歲的高工資的員工甚至中層。

中國最大的一個競爭優(yōu)勢便是人力資本便宜，二十歲的年輕畢業(yè)生大批供應(yīng)前赴后繼，這一點與國外不同。我相信再過十年，新聞媒體最熱衷的話題之一便是外企民企中高資歷大齡員工的 “下崗分流”問題。打工是職業(yè)生涯中最容易選擇的一種。但一般來說最容易的往往也最危險。多數(shù)人(包括我)喜歡知難而退，避重就輕，最后一步步把自己送入危險的絕境。所以，還是那句話，如果你骨子里有創(chuàng)業(yè)的沖動，趁年輕，試一下吧!畢竟我們班七十多個同學(xué)時里，創(chuàng)業(yè)的只有三個，比例不高。

照“移民打分法”，我也設(shè)計了一個創(chuàng)業(yè)打分表，可以自檢一下，供大家一樂。有利創(chuàng)業(yè)的加分條件：

(1)無論做什么，總能兢兢業(yè)業(yè)把本職工作干好。+20分

(2)做工作時容易從中發(fā)現(xiàn)一些興趣。+10分

(3)大多數(shù)時不對工資或其他方面抱怨，滿足于工作中取得一些成果。+10分

(4)對不同性格的人有較強的包容度。+15分

(5)曾獨立把一件別人看似不可能或難辦的事(無論多小)辦成辦好。+15分

(6)認真考慮過如何與一些不好相處的領(lǐng)導(dǎo)或同事如何相處，并付諸實施。+15分

(7)長年如一日的侍奉過一名老人。+10分

(8)擁有一批真心喜歡你敬佩你的朋友。+15分

(9)曾誠心誠意地向別人道過歉。+5分

(10)不太受媒體的影響，比如一些流行的觀點等。+10分

不利創(chuàng)業(yè)的減分條件：

(1)在一個崗位干一段時間，就會發(fā)現(xiàn)許多問題，覺得這個工作不值得干不去。-20分

(2)對同事間分配的不平很憤怒，極大挫傷了工作情緒。-15分

(3)老板不把工資提到相應(yīng)的幅度，就缺乏工作動力。-10分

(4)喜歡時尚，熱衷名牌，動心于廣告的魅力并成為它的犧牲者。-10分

(5)對自己最親近的人如父母、夫妻的一些缺點老是看著刺眼，遇到類似的問題時總會吵架。-10分

(6)對自己的孩子、侄子等缺乏耐心。-5分

(7)對流行的“對自己好一點”、“率性而為”等觀點非常認同。-10分

(8)從沒有某種長期的、比較鮮明的愛好。-10分

上述表格是隨意編的，不必當(dāng)真。不過我倒相信大家分數(shù)都不會低。不是因為我們學(xué)習(xí)了MBA課程，而是因為我們有過共同的從千軍萬馬中沖刺獨木橋的成功經(jīng)歷，因為我們共同的不輕易服輸?shù)淖宰稹?/p>

5.從今天開始，認真修練。

我不是個對創(chuàng)業(yè)的鼓吹者，對沒有創(chuàng)業(yè)行為或創(chuàng)業(yè)沖動的人，我十分尊敬，并相信做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人也十分不易，連我自己也考慮是否應(yīng)回到打工生涯。但我想，無論我們處于什么崗位，我們都應(yīng)在人際關(guān)系方面下更大的功夫，甚至是比專業(yè)技能還要大的功夫。還 記得王雪莉講過的 “成功的管理者”與“有效率的管理者”之間的不同嗎?那真是千真萬確。

記得小時候聽評書 “三國”，我始終不能理解為何劉備才具平平，卻能坐擁為王，文如孔明武如趙云都能為他賣命，難道只因為他姓劉嗎?現(xiàn)在想來其實劉備最難，他的那種征服各種人的能力也最珍貴，因此市值最高。既然作為 MBA我們學(xué)了管理，我們首先就應(yīng)在對人的研究上下工夫。如果我們從現(xiàn)在開始，每天都爭取多認識一個人(不管他看起來與我們多么不同)，琢磨他，努力與他交朋友，并不期望從他身上有任何回報而只出于對人的興趣，那么到我們四十歲時，我們的大腦里就會存儲一千個活生生的人的模板庫，他們的性格、嗜好、遺傳特點、背景、職業(yè)、觀點、心理特征、優(yōu)弱點都栩栩如生，而你也能大致了解與各類人相處的基本規(guī)則，學(xué)會了做人，那么你做任何一個行業(yè)的管理都能勝任。

第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗因素

創(chuàng)業(yè)失敗因素

創(chuàng)業(yè)都想成功，但是既然是投資，就會有風(fēng)險。成功的人不要太過于浮躁，要總結(jié)經(jīng)驗爭取把生意做的更好。失敗的呢千萬不要太過于氣餒，要總結(jié)失敗的經(jīng)驗，多了解創(chuàng)業(yè)方面的知識，爭取下一次做好！

創(chuàng)業(yè)都想成功，但是既然是投資，就會有風(fēng)險。成功的人不要太過于浮躁，要總結(jié)經(jīng)驗爭取把生意做的更好。失敗的呢千萬不要太過于氣餒，要總結(jié)失敗的經(jīng)驗，多了解創(chuàng)業(yè)方面的知識，爭取下一次做好！建議大家創(chuàng)業(yè)最好先從小本創(chuàng)業(yè)做起，這樣的話，可以避免投資太大，造成大幅度虧損，先投石問路，小心行事！

創(chuàng)業(yè)是沒有章法可尋的，創(chuàng)業(yè)雖然有好的產(chǎn)品或模式，但是操作者是人，人就會有錯誤，滿杯子是倒不進水的，空杯子才能倒得進水。雖然經(jīng)驗可以讓創(chuàng)業(yè)期少犯一點錯誤，但是案例是不能模仿的，它只能是引用。在生活上，人們往往都是在模仿和跟從中做事，認為別人的優(yōu)劣自己可以看透，別人的錯誤明顯得不能再明顯，自己是不會重滔復(fù)轍的。

但是，在實際中，卻是這樣，秀才造反，三年不成。而以泥腿子出身的黃巢、李自成等人卻能席卷中國。有時候，創(chuàng)業(yè)者擁有過多的經(jīng)驗還真的不是一件好事。對于創(chuàng)業(yè)者來說，擁有膽識和嘗試精神比經(jīng)驗更重要。市場調(diào)查主要有兩個目的，一是選擇項目或是產(chǎn)品代理，一定先要做好調(diào)查。也就是說這個項目或產(chǎn)品倒底好不好，在質(zhì)量上能不能有保障，科技含水量量或是產(chǎn)品適用性強不強，在同類產(chǎn)品中有沒有特色，這都是需要調(diào)查的，不能只憑人家的市場前景和經(jīng)濟預(yù)測數(shù)據(jù)就動心。這種動心是不合實際的，此外不少創(chuàng)業(yè)者都會選擇一些新奇特的產(chǎn)品，想以吸引消費者眼球的方式迅速打開市場。

這只是一時之計，主要是想迅速完成資本的原始積累，如虎店型創(chuàng)業(yè)的調(diào)查就包括市場環(huán)境、地段、人流的保證量、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、同行業(yè)、產(chǎn)品

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區(qū)分等諸多要素。因為，創(chuàng)業(yè)只是一個切入點，真正的經(jīng)營是在日后的長期經(jīng)營中。深度把握不準(zhǔn)，是沒有信心堅持下去的。固執(zhí)不是壞事，甚至于偏執(zhí)才獲得成功∩是，這個固執(zhí)與偏執(zhí)是不同的，固執(zhí)者是明知不可為而為之，偏執(zhí)者是過程的曲折，但是結(jié)果是光明的。在創(chuàng)業(yè)期間，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)是很重要，是堅持變革還是死抗著在事實面前往往創(chuàng)業(yè)者都是分不清楚，創(chuàng)業(yè)，在開始只是一塊敲門磚，在以后的經(jīng)營過程中，是一件長期而不斷持續(xù)的狀態(tài)，對于事情的判斷和決擇，往往只在一念之間，在此，固執(zhí)創(chuàng)業(yè)者最要不得，因為，這種固執(zhí)不是市場環(huán)境所給予的，而是創(chuàng)業(yè)者自身的原因，總認為自己是對的，或是相信自己的成功機率，這種成功機率是否經(jīng)過了科學(xué)核算或是相關(guān)人士的認可

注意事項

這一點，處于創(chuàng)業(yè)十字路口的人要好好的想想，不要總是認為創(chuàng)業(yè)期先解決好肚子問題就行了，其余的不用管，可是，這是一個沖鋒者的考慮，小本創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該是一個經(jīng)營者，未雨綢繆百年大計，不能只是山大王的小富即安，如果在小本創(chuàng)業(yè)的過程中沒有一個長遠的規(guī)劃，即使是現(xiàn)在解決了肚子問題，也是不長久的。畢竟，創(chuàng)業(yè)是事業(yè)的開始，乃至于終生為之奮斗。

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