第一篇：礦泉水瓶巨頭哇哈哈發(fā)展史

娃哈哈集團(tuán)有限公司

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司發(fā)展歷程

1979年 宗慶后在一家校辦工廠工作。

1987年，宗慶后率領(lǐng)兩名退休教師靠借款14萬元開始創(chuàng)業(yè)。成立之初的娃哈哈是一家小學(xué)校辦企業(yè)，可以說一無所有，靠代銷汽水、棒冰及文具紙張起家；第二年為別人加工口服液；第三年，宗慶后瞄準(zhǔn)中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的空白，欲開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，眾多朋友善意勸他不要冒險(xiǎn)，宗慶后卻顯得異常固執(zhí)，“你能理解一位47歲的中年人面對(duì)他一生中最后一次機(jī)遇的心情嗎？”此后，宗慶后帶領(lǐng)他的小團(tuán)隊(duì)以“兩口鍋?zhàn)?、三個(gè)罐子”開發(fā)了中國(guó)第一支兒童營(yíng)養(yǎng)液，較好地解決了兒童厭食、偏食造成營(yíng)養(yǎng)不良的難題。憑著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。

1991年，娃哈哈創(chuàng)始產(chǎn)品“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”問世三年，以其明顯促進(jìn)兒童食欲的特有功效風(fēng)靡全國(guó)，銷量飛漲，市場(chǎng)供不應(yīng)求。宗慶后考慮，如果不及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模將失去市場(chǎng)機(jī)遇。在杭州市政府的大力支持下，他毅然選擇了充滿風(fēng)險(xiǎn)的兼并劣勢(shì)企業(yè)之路。當(dāng)時(shí)僅有140名員工，幾百平方米生產(chǎn)場(chǎng)地的娃哈哈以8000萬元代價(jià)有償兼并了有2200名職工（近600名退休職工），虧損積壓產(chǎn)品6000萬元、占有6萬多平方米廠房的資不抵債的國(guó)營(yíng)老廠——杭州罐頭食品廠，以‘小魚吃大魚’的改革舉措在全國(guó)引起轟動(dòng)。實(shí)踐證明宗慶后的決策是正確的，三個(gè)月后，杭罐廠扭虧為盈，第二年使娃哈哈銷售收入、利稅增長(zhǎng)了一倍多?？梢哉f，1991年的兼并，為娃哈哈后來的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

1993年5月28日，娃哈哈位于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的下沙生產(chǎn)基地舉行隆重的動(dòng)工儀式，從此拉開了“生產(chǎn)上規(guī)模、產(chǎn)品上檔次、管理上水平”的二次創(chuàng)業(yè)征程。從此，娃哈哈開始建造現(xiàn)代化廠房，引進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備，進(jìn)行轟轟烈烈的大規(guī)模技術(shù)改造和升級(jí)工作。1994年，公司響應(yīng)國(guó)家“支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)”號(hào)召率先西進(jìn)，在重慶涪陵三家特困受淹企業(yè)的基礎(chǔ)上成立了首家外地公司。1995年，通過引進(jìn)外資，從美國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)了世界一流的生產(chǎn)線。1996年，娃哈哈集團(tuán)與法國(guó)達(dá)能集團(tuán)開展合作共同組建合資公司，取得“合資不合品牌”，利用國(guó)外資本、壯大自己品牌的巨大成功。

1997年下半年，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，相繼在三峽宜昌庫區(qū)、革命老區(qū)湖北紅安、四川廣元等地投資設(shè)廠。依靠西進(jìn)北上，使娃哈哈成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)

1998年，娃哈哈集團(tuán)推出娃哈哈“非?？蓸贰毕盗刑妓犸嬃希蔀樘妓犸嬃辖绲囊黄ズ隈R，振奮了中國(guó)飲料工業(yè)挑戰(zhàn)世界品牌的信心和決心。娃哈哈集團(tuán)在發(fā)展中不斷發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2002年，在主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定且具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的前提下，娃哈哈集團(tuán)進(jìn)軍童裝，邁出娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)第一步，在全國(guó)建立了800家品牌專賣店和15個(gè)配送中心，一舉成為國(guó)內(nèi)最大的童裝品牌之一

1999年，“娃哈哈”被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)

2001年始，娃哈哈產(chǎn)品開始銷往境外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，娃哈哈品牌到達(dá)的國(guó)家有美國(guó)、加拿大、日本、西班牙、馬來西亞等20多個(gè)國(guó)家，每年出口額達(dá)幾百萬美元，并逐年大幅遞增

2002年，在主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定且具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的前提下，娃哈哈集團(tuán)進(jìn)軍童裝，邁出娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)第一步，在全國(guó)建立了800家品牌專賣店和15個(gè)配送中心，一舉成為國(guó)內(nèi)最大的童裝品牌之一。至今，娃哈哈集團(tuán)仍保持著不斷上升的發(fā)展趨勢(shì)。娃哈哈集團(tuán)歷經(jīng)17的年努力，在全國(guó)23省市興建了34個(gè)生產(chǎn)基地和50余家全資和控股子公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，成長(zhǎng)為中國(guó)最大并充滿發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代化飲料企業(yè)巨人。宗慶后也因娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展而先后榮獲“全國(guó)勞動(dòng)模范”、“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆ⅰ叭珖?guó)優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師”、“中國(guó)飲料工業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理者”、“2002CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”等榮譽(yù)稱號(hào)。

2003年非典期間，娃哈哈一次性捐贈(zèng)商品價(jià)值達(dá)900萬元人民幣；與韓國(guó)韓信貿(mào)易株式會(huì)社聯(lián)合開展資助5名先天性心臟病患兒赴韓免費(fèi)治療活動(dòng)；每年重大節(jié)慶日，娃哈哈集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)就親自到駐浙空軍、陸軍部隊(duì)慰問人民子弟兵。10多年來，娃哈哈通過在貧困地區(qū)、邊遠(yuǎn)山區(qū)和革命老區(qū)建12家分公司，投資7.48億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入32.97億元，上交稅收2.07億元，增加了當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)厮?、包裝、運(yùn)輸和服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從2003年起，娃哈哈飲料產(chǎn)量位居世界飲料生產(chǎn)企業(yè)第五位，成為在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角的新生力量。排名前四位的是可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這四家國(guó)際著名企業(yè)?？梢哉f，娃哈哈擁有了與跨國(guó)大企業(yè)對(duì)話的資本。

2004年，娃哈哈非?？蓸凤h洋過海，打到可口可樂的“老家”——美國(guó)。

2004年5月，娃哈哈召開四屆一次職工代表大會(huì)。宗總在大會(huì)上發(fā)表了《齊心協(xié)力，居安思危，全面創(chuàng)新，開創(chuàng)娃哈哈三次創(chuàng)業(yè)新紀(jì)元》的講話，吹響了 “三次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)角，為公司描繪了一幅“3－5年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入雙百億；再花5－10年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億；實(shí)施走出去戰(zhàn)略，讓娃哈哈從中國(guó)走向世界”的宏偉藍(lán)圖

2005年，娃哈哈自主開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品——營(yíng)養(yǎng)快線，成為消費(fèi)者爭(zhēng)先購買的飲品，創(chuàng)下了“上市當(dāng)年銷售近8億”的奇跡。第二年推出的爽歪歪、非常咖啡可樂等新品，都以不可阻擋的勢(shì)頭席卷飲料市場(chǎng)。

2006年新產(chǎn)品銷售40億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近10億，新品對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率高達(dá)30％以上。這些差異化、高附加值產(chǎn)品有力促進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升，使娃哈哈率先走出行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境，企業(yè)活力不斷涌現(xiàn)。

2007年09月15日，杭州娃哈哈童裝有限公司與浙江省內(nèi)一流高等院校浙江理工大學(xué)成立一個(gè)集童裝教學(xué)、設(shè)計(jì)研發(fā)、銷售管理等為一體的研發(fā)中心，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)校企結(jié)合的產(chǎn)、學(xué)、研教學(xué)模式之先河。

2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵(lì)精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)141位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)： 水、飲料、罐頭食品、大廚藝營(yíng)養(yǎng)濕面、醫(yī)藥保健品、童裝、瓜子

飲料主要包括以下系列：

碳酸飲料系列

非?？蓸?、非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非?？Х瓤蓸贰⒎浅３让?、非常蜜桃、含乳飲料系列 AD鈣奶、乳酸菌奶、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶

茶飲料系列 藍(lán)莓冰綠茶、藍(lán)莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶

果汁系列 營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝

Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬

呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶

果乳系列 營(yíng)養(yǎng)快線 幸福牽線、營(yíng)養(yǎng)快線、營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版、問候陽光、思慕C、利樂包系列 橙汁、蘋果汁、營(yíng)養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、玉米羹、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶

植物飲料系列 冬瓜蜜、菊花蜜

功能飲料系列 激活活性維生素水

風(fēng)味飲料 娃哈哈啤兒茶爽

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的營(yíng)銷模式

娃哈哈的實(shí)力來自于宗慶后17年來精心編織的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。宗慶后被西方媒體稱為是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的“編織大師”，遍布全國(guó)的48家公司，2000多個(gè)一級(jí)批發(fā)商以及數(shù)目更為龐大的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商和銷售終端，共同筑就了娃哈哈在中國(guó)飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。二十年來，由于一直致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，目前這張擁有上千家經(jīng)銷商的巨大網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們的最寶貴財(cái)富?；仡櫠陙?，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是不斷發(fā)展變化的，先是利用國(guó)營(yíng)的糖、煙、酒渠道，后來又利用各地農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，逐步選擇、鞏固、完善。我們還創(chuàng)造性地與廣大經(jīng)銷商建立了聯(lián)銷體制度，合理地分配了廠商之間的利益，極大地提高了經(jīng)銷商隊(duì)伍的忠誠(chéng)度，大大地提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布廣泛，幾乎遍布全中國(guó)的每一個(gè)角角落落；產(chǎn)品幅射能力強(qiáng)，在很短的時(shí)間里就能夠?qū)⑼薰a(chǎn)品送往全國(guó)各地。娃哈哈營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)得到了業(yè)界的一致公認(rèn)，它的成功建設(shè)是娃哈哈最為人稱道的成功。

管理機(jī)制

娃哈哈形成了一套超級(jí)扁平而又絕對(duì)集權(quán)的管理構(gòu)架：不設(shè)置副總，總裁之下直接就是“中層干部”。宗慶后將副總的職能分散到不同環(huán)節(jié)上，更便捷了工作流程的進(jìn)行，提高了工作效率。

同時(shí)，娃哈哈不設(shè)副總，也減少了高層領(lǐng)導(dǎo)之間權(quán)力紛爭(zhēng)的可能。宗慶后在管理體制上推崇毛主席的“民主集中制”，強(qiáng)調(diào)民主是手段，集中是目的。他認(rèn)為一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，必須是一個(gè)“開明的獨(dú)裁者”。所以他對(duì)自己的“事無巨細(xì)大權(quán)獨(dú)攬”并不認(rèn)為不妥，用他的話來說是“獨(dú)裁但要開明”。做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)家

在管理體制上，娃哈哈有一個(gè)眾所周知的、最鮮明的特點(diǎn)，就是：權(quán)力高度集中，各職能部門和分公司直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這樣的管理體制，首先是歷史形成的，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期只有三個(gè)人，在那樣的時(shí)候事無巨細(xì)都必須自己做自己負(fù)責(zé)，而后來也就很自然地一直延續(xù)了下來；其次這樣的體制是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，證明是正確的。我們二十年來所取得的發(fā)展成就就是最有效的證明。高度集中的管理體制在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有明顯的優(yōu)越性，因?yàn)樗芴岣邲Q策效率，保證指令的迅速執(zhí)行，而這在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是十分重要的。當(dāng)然娃哈哈的權(quán)力高度集中還有分級(jí)授權(quán)的內(nèi)容，這種設(shè)計(jì)進(jìn)一步體現(xiàn)了權(quán)力高度集中的科學(xué)性、合理 性，是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展可靠保證。

自主創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。在“全面創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展”戰(zhàn)略的指引下，娃哈哈成立創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組，加大產(chǎn)品創(chuàng)新、崗位創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)革新的力度，先后四次共拿出400多萬元對(duì)創(chuàng)新成果進(jìn)行表彰，在全公司引成了崇尚創(chuàng)新的良好氛圍。

2005年，娃哈哈自主開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品——營(yíng)養(yǎng)快線，成為消費(fèi)者爭(zhēng)先購買的飲品，創(chuàng)下了“上市當(dāng)年銷售近8億”的奇跡。第二年推出的爽歪歪、非?？Х瓤蓸返刃缕?，都以不可阻擋的勢(shì)頭席卷飲料市場(chǎng)。2006年新產(chǎn)品銷售40億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近10億，新品對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率高達(dá)30％以上。這些差異化、高附加值產(chǎn)品有力促進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升，使娃哈哈率先走出行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境，企業(yè)活力不斷涌現(xiàn)。

企業(yè)形象

品牌是娃哈哈參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的又一利器，20年來，娃哈哈著力打造“處處看得見，人人買得起，真正有價(jià)值，件件有保證” 的高品質(zhì)、大眾化品牌。

1999年，“娃哈哈”被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。2005年，在“中國(guó)100最具價(jià)值消費(fèi)品牌”的榜單上，娃哈哈榜上有名。同年的CCTV我最喜愛的中國(guó)品牌的評(píng)選中，娃哈哈又勇奪桂冠。2006年，娃哈哈品牌先后入圍“國(guó)際少年兒童最喜愛的優(yōu)秀品牌”、“中國(guó)100大標(biāo)志品牌”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”。

經(jīng)過20年的發(fā)展，娃哈哈品牌已深入人心，成為中國(guó)最有影響力的品牌之一。

企業(yè)文化

如果企業(yè)是一艘船，那么文化就是一張帆。在娃哈哈二十年的進(jìn)程中，應(yīng)該說優(yōu)秀的娃哈哈文化對(duì)企業(yè)發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。這種作用具體表現(xiàn)在以下一些方面：一是振奮了精神，鼓舞了干勁。我們一直重視隊(duì)伍的精神面貌建設(shè)，長(zhǎng)期以來干部員工隊(duì)伍良好的精神面貌有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)建設(shè)；二是堅(jiān)持了正確的導(dǎo)向，集中精力抓發(fā)展。我們的文化是一個(gè)以發(fā)展為導(dǎo)向的文化，就是說發(fā)展是我們的中心任務(wù)，基于這樣的理解，所以我們能夠在任何時(shí)候都狠抓發(fā)展不放松；三是堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)了和諧，增強(qiáng)了凝聚。我們的文化非常重視對(duì)員工的關(guān)心、關(guān)愛，正是由于這種實(shí)實(shí)在在的關(guān)心，使得干部員工隊(duì)伍的凝聚力大大增強(qiáng)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了強(qiáng)有力的精神保證 企業(yè)精神

勵(lì)精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強(qiáng)不息

企業(yè)重要的公益活動(dòng)

娃哈哈始終重視對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的貢獻(xiàn)。其中，對(duì)教育事業(yè)和各種公益事業(yè)無償捐贈(zèng)就達(dá)1.5億元。2003年非典期間，娃哈哈一次性捐贈(zèng)商品價(jià)值達(dá)900萬元人民幣；與韓國(guó)韓信貿(mào)易株式會(huì)社聯(lián)合開展資助5名先天性心臟病患兒赴韓免費(fèi)治療活動(dòng)；

每年重大節(jié)慶日，娃哈哈集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)就親自到駐浙空軍、陸軍部隊(duì)慰問人民子弟兵。10多年來，娃哈哈通過在貧困地區(qū)、邊遠(yuǎn)山區(qū)和革命老區(qū)建12家分公司，投資7.48億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入32.97億元，上交稅收2.07億元，增加了當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)厮?、包裝、運(yùn)輸和服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第二篇：礦泉水瓶巨頭哇哈哈發(fā)展史

礦泉水瓶巨頭哇哈哈發(fā)展史

杭州娃哈哈集團(tuán)是中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司董事長(zhǎng)宗慶后18歲起在浙江農(nóng)場(chǎng)中度過了15年，1979年返城在一家校辦工廠工作。1987年，他和另外兩人借款14萬創(chuàng)立了一個(gè)小食品廠，從賣冰棍起步，靠一種兒童營(yíng)養(yǎng)液迅速走紅。而今的娃哈哈已成為中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，宗慶后持有娃哈哈集團(tuán)29.4%的股份。去年，娃哈哈又進(jìn)入了童裝領(lǐng)域。

縱觀娃哈哈的發(fā)展之路，可以技術(shù)和管理的創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)的主要組成部分，也可以說是企業(yè)能夠長(zhǎng)期健康發(fā)展的很關(guān)鍵因素。第一，創(chuàng)新的最主要問題是做人家做不到的；人家有的，你要比人家更好，企業(yè)必須有這樣的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。第二，在創(chuàng)新中，要適應(yīng)企業(yè)的實(shí)力和需求，適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展，否則慢人家一步就會(huì)處處受限制。

娃哈哈這十幾年的技術(shù)創(chuàng)新可以分為三個(gè)階段，最初是什么都沒有，在別人產(chǎn)品打開市場(chǎng)、消費(fèi)者接受的基礎(chǔ)上，做一些初級(jí)的創(chuàng)新。人家做牛奶，我們做AD鈣奶，這種技術(shù)的創(chuàng)新，也使企業(yè)得到了很大的發(fā)展。之后是引進(jìn)創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)還沒有，世界上有的我們引進(jìn)過來再創(chuàng)新?，F(xiàn)在，國(guó)外有的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)幾乎都有，在這種情況下，就要自主創(chuàng)新，創(chuàng)造世界上沒有的。同時(shí)，管理的創(chuàng)新也可以分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段，娃哈哈誕生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代，因?yàn)閲?guó)家是沒有投資，公司是計(jì)劃外的企業(yè)。我們實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)體制的改革，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一個(gè)人說了算。當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，開始執(zhí)行第二步，采取分級(jí)授權(quán)制度?，F(xiàn)在規(guī)模更大了，娃哈哈決定今年下半年開始流程再造、依法治廠。

宗慶后說：“娃哈哈不能松懈，不能后退，要一直向前，非但如此，還要挺立潮頭，勇當(dāng)先鋒”。

14萬借款筑就霸主地位

1987年，宗慶后率領(lǐng)兩名退休教師靠借款14萬元開始創(chuàng)業(yè)。成立之初的娃哈哈是一家小學(xué)校辦企業(yè)，可以說一無所有，靠代銷汽水、棒冰及文具紙張起家；第二年為別人加工口服液；第三年，宗慶后瞄準(zhǔn)中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的空白，欲開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，眾多朋友善意勸他不要冒險(xiǎn)，宗慶后卻顯得異常固執(zhí)，“你能理解一位47歲的中年人面對(duì)他一生中最后一次機(jī)遇的心情嗎？”此后，宗慶后帶領(lǐng)他的小團(tuán)隊(duì)以“兩口鍋?zhàn)?、三個(gè)罐子”開發(fā)了中國(guó)第一支兒童營(yíng)養(yǎng)液，較好地解決了兒童厭食、偏食造成營(yíng)養(yǎng)不良的難題。憑著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。

娃哈哈到第四年就形成了年銷售收入4億元，利潤(rùn)7000多萬元的規(guī)模，完成了娃哈哈的原始積累。1991年，娃哈哈創(chuàng)始產(chǎn)品“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”問世三年，以其明顯促進(jìn)兒童食欲的特有功效風(fēng)靡全國(guó)，銷量飛漲，市場(chǎng)供不應(yīng)求。宗慶后考慮，如果不及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模將失去市場(chǎng)機(jī)遇。在杭州市政府的大力支持下，他毅然選擇了充滿風(fēng)險(xiǎn)的兼并劣勢(shì)企業(yè)之路。當(dāng)時(shí)僅有140名員工，幾百平方米生產(chǎn)場(chǎng)地的娃哈哈以8000萬元代價(jià)有償兼并了有2200名職工（近600名退休職工），虧損積壓產(chǎn)品6000萬元、占有6萬多平方米廠房的資不抵債的國(guó)營(yíng)老廠——杭州罐頭食品廠，以‘小魚吃大魚’的改革舉措在全國(guó)引起轟動(dòng)。實(shí)踐證明宗慶后的決策是正確的，三個(gè)月后，杭罐廠扭虧為盈，第二年使娃哈哈銷售收入、利稅增長(zhǎng)了一倍多。可以說，1991年的兼并，為娃哈哈后來的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。1996年，娃哈哈集團(tuán)與法國(guó)達(dá)能集團(tuán)開展合作共同組建合資公司，取得“合資不合品牌”，利用國(guó)外資本、壯大自己品牌的巨大成功。

1998年，娃哈哈集團(tuán)推出娃哈哈“非?？蓸贰毕盗刑妓犸嬃?，成為碳酸飲料界的一匹黑馬，振奮了中國(guó)飲料工業(yè)挑戰(zhàn)世界品牌的信心和決心。娃哈哈集團(tuán)在發(fā)展中不斷發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2002年，在主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定且具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的前提下，娃哈哈集團(tuán)進(jìn)軍童裝，邁出娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)第一步，在全國(guó)建立了800家品牌專賣店和15個(gè)配送中心，一舉成為國(guó)內(nèi)最大的童裝品牌之一。至今，娃哈哈集團(tuán)仍保持著不斷上升的發(fā)展趨勢(shì)。娃哈哈集團(tuán)歷經(jīng)17的年努力，在全國(guó)23省市興建了34個(gè)生產(chǎn)基地和50余家全資和控股子公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，成長(zhǎng)為中國(guó)最大并充滿發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代化飲料企業(yè)巨人。宗慶后也因娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展而先后榮獲“全國(guó)勞動(dòng)模范”、“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、“全?guó)優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師”、“中國(guó)飲料工業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理者”、“2002CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物”等榮譽(yù)稱號(hào)。

娃哈哈的實(shí)力來自于宗慶后17年來精心編織的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。宗慶后被西方媒體稱為是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的“編織大師”，遍布全國(guó)的48家公司，2000多個(gè)一級(jí)批發(fā)商以及數(shù)目更為龐大的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商和銷售終端，共同筑就了娃哈哈在中國(guó)飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。

事無巨細(xì) 大權(quán)獨(dú)攬

談起自己的經(jīng)歷，宗慶后說，他曾下鄉(xiāng)15年。三年自然災(zāi)害、文化大革命和上山下鄉(xiāng)造就了他吃苦耐勞、勇于進(jìn)取的性格和良好的素質(zhì)。宗慶后在參加的一期央視《對(duì)話》中，面對(duì)主持人對(duì)其“事無巨細(xì)大權(quán)獨(dú)攬”的管理風(fēng)格提出疑問時(shí)，很自信地回答：“大權(quán)獨(dú)攬我承認(rèn)，但我認(rèn)為這樣做是對(duì)的。我認(rèn)為在中國(guó)現(xiàn)階段要搞好企業(yè)，必須專制且開明”。在管理方面，娃哈哈形成了一套超級(jí)扁平而又絕對(duì)集權(quán)的管理構(gòu)架：不設(shè)置副總，總裁之下直接就是“中層干部”。宗慶后將副總的職能分散到不同環(huán)節(jié)上，更便捷了工作流程的進(jìn)行，提高了工作效率。

同時(shí)，娃哈哈不設(shè)副總，也減少了高層領(lǐng)導(dǎo)之間權(quán)力紛爭(zhēng)的可能。宗慶后在管理體制上推崇毛主席的“民主集中制”，強(qiáng)調(diào)民主是手段，集中是目的。他認(rèn)為一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，必須是一個(gè)“開明的獨(dú)裁者”。所以他對(duì)自己的“事無巨細(xì)大權(quán)獨(dú)攬”并不認(rèn)為不妥，用他的話來說是“獨(dú)裁但要開明”。做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)家

娃哈哈17年來的發(fā)展，是社會(huì)誠(chéng)信累積的17年，是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的17年?，F(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好、發(fā)展?jié)摿薮蟮娘嬃掀髽I(yè)。這些年來，娃哈哈始終重視對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的貢獻(xiàn)。其中，對(duì)教育事業(yè)和各種公益事業(yè)無償捐贈(zèng)就達(dá)1.5億元。2003年非典期間，娃哈哈一次性捐贈(zèng)商品價(jià)值達(dá)900萬元人民幣；與韓國(guó)韓信貿(mào)易株式會(huì)社聯(lián)合開展資助5名先天性心臟病患兒赴韓免費(fèi)治療活動(dòng)；每年重大節(jié)慶日，娃哈哈集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)就親自到駐浙空軍、陸軍部隊(duì)慰問人民子弟兵。10多年來，娃哈哈通過在貧困地區(qū)、邊遠(yuǎn)山區(qū)和革命老區(qū)建12家分公司，投資7.48億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入32.97億元，上交稅收2.07億元，增加了當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)厮?、包裝、運(yùn)輸和服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)“非?？蓸贰痹?998年推出時(shí)，人們都認(rèn)為它撐不了多久，但幾年過去，宗慶后扭轉(zhuǎn)了人們的看法?！叭绻袊?guó)13億人，每人買一件我的產(chǎn)品??”，這個(gè)容易遭到嘲笑的夢(mèng)囈，宗慶后做到了。在中國(guó)，娃哈哈產(chǎn)品已達(dá)到全國(guó)年人均消費(fèi)10瓶以上。2003年，公司營(yíng)業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。

宗慶后很早就認(rèn)識(shí)到：要搞國(guó)際化、學(xué)習(xí)跨國(guó)公司，最徹底的辦法就是資本國(guó)際化。1996年，宗慶后拿出盈利最好的5間工廠，以4500萬美元的價(jià)格，賣給達(dá)能、百富勤51%股份。引進(jìn)外資的時(shí)候，宗慶后強(qiáng)硬的是堅(jiān)持主導(dǎo)權(quán)。在外資要求控股時(shí)，宗慶后堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則”：牌子不變，董事長(zhǎng)位子不變，退休職工待遇不變，45歲以上職工崗位不變。

在對(duì)跨國(guó)公司管理模式、營(yíng)銷手法的學(xué)習(xí)問題上，宗慶后很注意結(jié)合娃哈哈自身優(yōu)勢(shì)的運(yùn)用。娃哈哈高層團(tuán)隊(duì)極其穩(wěn)定又十分開放，十多年來隨著環(huán)境的改變不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)新鮮血液，但很少有海歸空降或猛然改革機(jī)構(gòu)，也沒有實(shí)行被不少中國(guó)企業(yè)奉為經(jīng)典的品牌經(jīng)理制度。

在中國(guó)稱得上企業(yè)家的人群里，宗慶后可能是最勤奮的一個(gè)。一年365天，他有200天奔赴市場(chǎng)一線考察。2002年8月，為新建分廠考察選址，宗慶后創(chuàng)下了12天跑遍大半個(gè)中國(guó)的紀(jì)錄。

在與跨國(guó)公司達(dá)能同行的8年中，宗慶后為什么沒有被干掉，反而地位越發(fā)穩(wěn)固？宗的回答是：“關(guān)鍵是你能不能賺錢。投資都要講回報(bào)的，你做比他自己做掙錢還多，為什么不！”

第三篇：哇哈哈的企業(yè)文化

哇哈哈的企業(yè)文化

第一節(jié) 哇哈哈集團(tuán)的規(guī)模

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國(guó)最大的食品飲料企業(yè)，目前在全國(guó)24個(gè)省市建有50余家合資控股、參股公司，擁有員工上近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)60億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有占地3200余畝、建筑面積80萬平方米的現(xiàn)代化廠房和價(jià)值4億美金的70余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,已形成年產(chǎn)飲料500萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類30多個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。

第二節(jié) 哇哈哈集團(tuán)的發(fā)展

16年來娃哈哈共為國(guó)家創(chuàng)利稅84億元，上交稅金25億元，累計(jì)銷售產(chǎn)值410億元，并連續(xù)五年榮獲中國(guó)飲料行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅第一，成為非但是中國(guó)最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。2002年，公司生產(chǎn)飲料323萬噸，比上年同期增長(zhǎng)28%，約占全國(guó)飲料總產(chǎn)量的16%，占飲料十強(qiáng)企業(yè)總量的38%；完成銷售收入88億元，實(shí)現(xiàn)利稅17億元，在全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，乳飲料、瓶裝水、八寶粥市場(chǎng)占有率仍穩(wěn)居第一。娃哈哈的發(fā)展得到了社會(huì)和國(guó)家的高度肯定，被國(guó)務(wù)院認(rèn)定為“520家國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)”，被國(guó)家工商局認(rèn)定為“520家重合同守信用企業(yè)”，并多次榮獲“全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“全國(guó)食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“全國(guó)對(duì)口支援三峽工程移民工作先進(jìn)單位”等殊榮,連續(xù)二年榮獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)?！巴薰鄙虡?biāo)亦被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。

一、“勵(lì)精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強(qiáng)不息”的企業(yè)精神。

娃哈哈的創(chuàng)業(yè)是在一無資金，二無技術(shù)的艱難條件下開始的。1987年，娃哈哈前身——杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立。企業(yè)創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休教師，靠著14萬元借款，以代銷其它企業(yè)的汽水、棒冰及文具紙張等開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。練習(xí)冊(cè)、棒冰的利潤(rùn)微薄，但宗慶后等人從小做起，實(shí)現(xiàn)了“主動(dòng)及時(shí)，送貨上門，不論多少，有求必應(yīng)”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，正是依靠這種精神，創(chuàng)業(yè)當(dāng)年就取得贏利22萬元的佳績(jī)。1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻擁有6000多萬元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，冒著經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)輿論壓力，憑著“敢為人所不敢為”的精神，實(shí)行“小魚吃大魚”，毅然以8000萬元的代價(jià)有償兼并了已有6萬多平方米廠房、2000多名員工，但卻資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司，從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。正是娃哈哈艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程塑造了娃哈哈人銳意進(jìn)取、不畏困難、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗精神，同時(shí)也激勵(lì)了一代代的娃哈哈員工?！皠?lì)精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強(qiáng)不息”就是娃哈哈集團(tuán)企業(yè)精神的最好概括。

二、“精益求精，追求卓越”的企業(yè)價(jià)值觀。

“精益求精，追求卓越”的企業(yè)價(jià)值觀始終成為娃哈哈集團(tuán)推出產(chǎn)品和服務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并已深入到每位娃哈哈人的心中。娃哈哈非常注重產(chǎn)品的科技含量。以娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液為例，營(yíng)養(yǎng)液從研制、生產(chǎn)到投放市場(chǎng)，始終重視專家的指導(dǎo)，從兒童營(yíng)養(yǎng)缺陷出發(fā)，突出了營(yíng)養(yǎng)液的特殊含量——鈣、鐵、鋅等，產(chǎn)品得到了家長(zhǎng)的一致認(rèn)可。娃哈哈集團(tuán)任何時(shí)候絕對(duì)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從原料到生產(chǎn)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格把關(guān)和科學(xué)核定，把質(zhì)量管理落實(shí)到每道工序和每一個(gè)產(chǎn)品。由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠，所以投入市場(chǎng)后贏得了消費(fèi)者的信賴。集團(tuán)還多次榮獲“中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“全國(guó)食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀獎(jiǎng)”。

三、“回報(bào)社會(huì)”的社會(huì)責(zé)任觀念。

娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展離不開強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感作為支撐。從開發(fā)第一支娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液開始，娃哈哈一直致力于開發(fā)有益于兒童身體健康的產(chǎn)品。他們先后推出了兒童系列產(chǎn)品，如娃哈哈果奶、娃哈哈平安感冒液、娃哈哈兒童健康飲料等。和世界上很多成功企業(yè)一樣，娃哈哈用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。1994年，娃哈哈投身于支持三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并了涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司。憑借其成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，并輔以雄厚的資金實(shí)力及其固有的品牌優(yōu)勢(shì)，一舉打開了涪陵的市場(chǎng)，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，使涪陵公司成為三峽庫區(qū)最大的對(duì)口支持企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)15強(qiáng)。此外，娃哈哈還大力資助教育事業(yè)，從1997年拿出3700萬元資助杭州市上城區(qū)所屬的三十三所小學(xué)開始，先后出資辦起了娃哈哈腰鼓隊(duì)、娃哈哈鼓號(hào)隊(duì)、娃哈哈少年藝術(shù)團(tuán)等藝術(shù)組織。2003年11月，娃哈哈與韓國(guó)非營(yíng)利性兒童福利組織“韓國(guó)兒童保護(hù)協(xié)會(huì)”簽署協(xié)議，在三年內(nèi)將共同資助15名杭州先天性心臟病患者赴韓國(guó)免費(fèi)治療。

第三節(jié) 娃哈哈企業(yè)家文化

一、高超的決策能力。

一段時(shí)間以來，不少民營(yíng)企業(yè)盲目搞多元化和跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，但最后大多以失敗告終。但在娃哈哈的成長(zhǎng)歷程中，幾乎每一次重大決策都準(zhǔn)確無誤。從1988年開發(fā)娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，到后來推出娃哈哈果奶、八寶粥、純凈水，以及1996年與法國(guó)達(dá)能集團(tuán)合資，1998年推出“非?？蓸贰?，各類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都曾經(jīng)是或一直是全國(guó)同類市場(chǎng)首位。這些成績(jī)的取得，和企業(yè)成功的決策是分不開的。每逢重大決策，宗慶后不僅僅運(yùn)用先進(jìn)的現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)研手段，還憑借他在長(zhǎng)期實(shí)踐中逐步積累形成的“企業(yè)家直覺”來進(jìn)行決策。事實(shí)上，娃哈哈所取得的決策成功很大意義上要?dú)w功于集團(tuán)總裁宗慶后這種高超的決策能力。

二、民主的工作作風(fēng)。

娃哈哈集團(tuán)自下而上建立起了權(quán)力相對(duì)集中的權(quán)威性管理體制。集團(tuán)實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下面不設(shè)副職，由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)各職能部門。一般情況下各職能部門也只設(shè)正職領(lǐng)導(dǎo)，部門領(lǐng)導(dǎo)直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這種組織結(jié)構(gòu)保證了政令暢通和令行禁止，實(shí)現(xiàn)了“上有命令，下有行動(dòng)”的統(tǒng)一行動(dòng)。為了避免權(quán)力簡(jiǎn)單集中、組織運(yùn)行陷入僵滯，娃哈哈強(qiáng)調(diào)集權(quán)的同時(shí)還兼顧發(fā)揚(yáng)民主，凡是涉及到員工切身利益的重大決策，宗慶后都廣泛征求意見，聽取呼聲，消除歧見，做到“決策前人人有主意，決策后擰成一股繩”。處理好企業(yè)組織中民主與集權(quán)的關(guān)系，使它們相輔相成、相得益彰，是宗慶后企業(yè)家風(fēng)格的又一實(shí)際體現(xiàn)。

第四節(jié) 娃哈哈經(jīng)營(yíng)管理及制度文化

一、“寬嚴(yán)相濟(jì)，以人為本”的管理文化

娃哈哈集團(tuán)推行經(jīng)營(yíng)管理硬性規(guī)章制度的同時(shí)，也實(shí)行關(guān)心人、理解人、尊重人、體貼人的“以人為本”的軟性管理制度。在干部政策上，娃哈哈推出了“公平競(jìng)爭(zhēng)，提供均等晉升機(jī)會(huì)、能上能下、能出能進(jìn)”等超常規(guī)的人事政策；在員工政策上，娃哈哈將股份作為一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，分配給對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的員工；在人員安排上，盡量做到使每個(gè)員工都學(xué)有所用，實(shí)現(xiàn)才盡其用。平日，集團(tuán)千方百計(jì)解決員工的困難，每年都要拿出幾十套住房分給員工，員工子女從幼兒園到小學(xué)畢業(yè)的學(xué)費(fèi)都有公司支付。集團(tuán)還定期舉行員工運(yùn)動(dòng)大會(huì)、千人旅游等活動(dòng)來豐富員工們的業(yè)余生活。有新聞媒體說過這樣的話：“娃哈哈最大的成功之處，是對(duì)人的尊重，即尊重全體員工的主人翁地位，注重調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)員工的責(zé)任感和參與意識(shí)。”正是在這種“寬嚴(yán)相濟(jì)，以人為本”的管理文化的指導(dǎo)下，娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)生巨大的凝聚力，使五湖四海的英才匯聚到“娃哈哈”的旗幟下，不斷為娃哈哈注入新的活力與生機(jī)。這種管理文化也正是娃哈哈集團(tuán)能實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的根基所在。

二、富有戰(zhàn)斗力的黨團(tuán)組織文化。

擁有完整的思想政治工作體系，及一支讓人信得過的思想政治工作隊(duì)伍，這是娃哈哈集團(tuán)管理制度的一大優(yōu)勢(shì)。不可否認(rèn)，企業(yè)文化與企業(yè)思想政治工作有著十分密切的關(guān)系，企業(yè)思想政治工作是企業(yè)文化建設(shè)的指導(dǎo)思想和基本原則，沒有企業(yè)思想政治工作的支持、引導(dǎo)、配合，企業(yè)文化建設(shè)就會(huì)迷失方向。集團(tuán)黨組織成立以來，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，突出以經(jīng)營(yíng)管理為中心，積極宣傳黨的路線、方針、政策，加強(qiáng)黨員自身隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)和民兵連的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮企業(yè)黨支部在企業(yè)中的戰(zhàn)斗堡壘作用和在企業(yè)員工中的思想政治核心作用，為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。集團(tuán)共青團(tuán)組織自成立以來，加強(qiáng)團(tuán)建工作，把做好青年員工的思想工作作為頭等大事來抓，號(hào)召青年員工積極地投入到企業(yè)的各項(xiàng)工作中去，發(fā)揮團(tuán)組織的生力軍和突擊隊(duì)的作用。娃哈哈集團(tuán)富有特色黨團(tuán)組織活動(dòng)的開展，使集團(tuán)形成富有戰(zhàn)斗力的黨團(tuán)組織文化。

第五節(jié) 娃哈哈學(xué)習(xí)型文化

一、全員參與的學(xué)習(xí)理念。

學(xué)習(xí)是企業(yè)不斷超越自我、挖掘潛能、謀求更大發(fā)展的有效手段，是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際需要，也是員工勝任本職工作和參與企業(yè)改革的重要保證。娃哈哈集團(tuán)就是一個(gè)典型的學(xué)習(xí)型企業(yè)。宗慶后在初建學(xué)習(xí)型企業(yè)的時(shí)候，為娃哈哈集團(tuán)設(shè)計(jì)了共同的企業(yè)愿景，保證了組織的方向性，塑造了組織學(xué)習(xí)的整體環(huán)境，確立了全員參與的學(xué)習(xí)理念，并緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展觀，制定了中長(zhǎng)期計(jì)劃。經(jīng)過幾年的努力，學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建已初見成效，集團(tuán)最終形成了資源共享、互幫互助、全員學(xué)習(xí)的良好氛圍，為娃哈哈的持續(xù)快速發(fā)展增添了強(qiáng)大的后勁。

二、完善的學(xué)習(xí)保障機(jī)制

學(xué)習(xí)型企業(yè)的建立，組織保障是基礎(chǔ)。娃哈哈成立了各級(jí)的辦公會(huì)議，實(shí)施有層次、有重點(diǎn)、有針對(duì)性的組織、監(jiān)督、考核的學(xué)習(xí)計(jì)劃。娃哈哈建立了縱橫交錯(cuò)的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，合理的組織結(jié)構(gòu)和完善的組織功能提高了團(tuán)隊(duì)整體的學(xué)習(xí)能力，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的有機(jī)結(jié)合。為了不斷強(qiáng)化危機(jī)憂患意識(shí)，集團(tuán)實(shí)行學(xué)習(xí)制度與考核評(píng)價(jià)制度、工資福利制度、人事組織制度的有效銜接，形成了科學(xué)的學(xué)習(xí)激勵(lì)機(jī)制。

第六節(jié) 哇哈哈集團(tuán)的企業(yè)文化文化建設(shè)對(duì)策

一、企業(yè)文化建設(shè)的意義

現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展的過程中,市場(chǎng)發(fā)生了重大變化,企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是員工行為的指導(dǎo)思想,讓員工們認(rèn)識(shí)到企業(yè)是自己的企業(yè),這就是好的企業(yè)文化產(chǎn)生出來的積極作用。企業(yè)文化就是全體員工認(rèn)可和共有的企業(yè)核心價(jià)值,它規(guī)劃了員工基本的思維模式和行為模式,并漸漸將其演變成一種習(xí)以為常的規(guī)則。而且這種思維模式和行為模式還能在新老主管交替、新老員工交替過程中具有延續(xù)性和保持性,這樣的企業(yè)文化能使企業(yè)真正立于不敗之地。企業(yè)文化是與企業(yè)相伴而生的客觀現(xiàn)象。

目前,企業(yè)文化在理論和實(shí)踐方面均得到長(zhǎng)足發(fā)展,企業(yè)文化學(xué)作為一門新興邊緣學(xué)科,已成為現(xiàn)代管理從物質(zhì)的、制度的層面向文化層面發(fā)展的趨勢(shì),被稱為自古典管理以來管理理論發(fā)展的第四個(gè)階段。

二、企業(yè)文化建設(shè)的作用

企業(yè)文化中所包容的共同理想、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則作為一個(gè)群體心理定勢(shì)及氛圍存在于企業(yè)職工中。在這種企業(yè)文化面前,職工會(huì)自覺地按照企業(yè)的共同價(jià)值及行為準(zhǔn)則去從事工作、學(xué)習(xí)、生活,發(fā)自內(nèi)心地為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富,這種作用是無法去度量和計(jì)算的。

企業(yè)要生存發(fā)展就必須尋求更科學(xué)、更系統(tǒng)、更完整的管理體系。企業(yè)文化提供了必要的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制,當(dāng)代企業(yè)要保持又好又快和持續(xù)發(fā)展,必須開發(fā)具有自己特色的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)管理具有同等重要的作用。

第七節(jié) 當(dāng)前對(duì)企業(yè)文化建設(shè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)

一、盲目效仿,形式化嚴(yán)重。

一些企業(yè)看到別的企業(yè)搞企業(yè)文化發(fā)展了,就跟著效仿,誤認(rèn)為企業(yè)文化就是創(chuàng)造特色環(huán)境,在沒有充分考慮客觀情況、自身特點(diǎn)、決策層缺乏統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的情況下,盲目導(dǎo)入CI系統(tǒng)。雖然外觀統(tǒng)一色調(diào)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí),服裝款式協(xié)調(diào)一致,但對(duì)企業(yè)的理念不能真正達(dá)成共識(shí),使企業(yè)文化流于形式。

二、概念模糊,文體化泛濫

一些企業(yè),特別是中小型企業(yè)把內(nèi)部開展的文體活動(dòng)當(dāng)成企業(yè)文化,熱衷于活動(dòng)的轟轟烈烈,并將其作為企業(yè)文化建設(shè)的硬性指標(biāo)來完成;還有的企業(yè)把以前開展的一些文體活動(dòng)都?xì)w納為企業(yè)文化,在開展企業(yè)文化建設(shè)中并沒有搞明白企業(yè)文化的基本內(nèi)涵。

三、言行不一,空泛化至上

主要是對(duì)企業(yè)文化認(rèn)識(shí)缺乏系統(tǒng)性和創(chuàng)新。有的企業(yè)認(rèn)為企業(yè)文化就是制定和執(zhí)行企業(yè)的規(guī)章制度,就是職工的文明禮貌、道德風(fēng)范、企業(yè)的知名度等,把企業(yè)文化看成一旦形成就長(zhǎng)此永久不變的信條。

以上四種誤區(qū)有著一定的共性,都在不同程度上影響著企業(yè)文化的健康發(fā)展。

四、觀念守舊,僵硬化繼承

主要是對(duì)企業(yè)文化認(rèn)識(shí)缺乏系統(tǒng)性和創(chuàng)新。有的企業(yè)認(rèn)為企業(yè)文化就是制定和執(zhí)行企業(yè)的規(guī)章制度,就是職工的文明禮貌、道德風(fēng)范、企業(yè)的知名度等,把企業(yè)文化看成一旦形成就長(zhǎng)此永久不變的信條。

以上四種誤區(qū)有著一定的共性,都在不同程度上影響著企業(yè)文化的健康發(fā)展。

第四篇：哇哈哈營(yíng)銷策劃大賽

2月14日情人節(jié)商品促銷方案

溫馨浪漫 精彩無限

——2014年情人節(jié)促銷方案

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，民潤(rùn)送給你一份真實(shí)的情意！

一、促銷目的情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“濃情營(yíng)養(yǎng)快線奶茶”，高毛利銷售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)1千元以上。

二、促銷時(shí)間

2014年2月12日——2月16日（情人節(jié)）

三、快訊檔期

2014年2月6日——2月19日（14天）

四、促銷主題

1． 溫馨浪漫，精彩無限

2． 浪漫情人節(jié)，把心交給你

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人互贈(zèng)禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休閑小食等，百貨有塑膠鮮花、像冊(cè)、公仔、飾物禮品、定情信物等。

銷售員應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，采購部支持情人節(jié)系列特價(jià)商品20個(gè)，快訊做1—2版面

2、主題陳列：2月12日——2月16日

銷售員于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列

要求：a、情人節(jié)主題陳列，根據(jù)情況自選商品

b、必須包裝至少5瓶以上的“濃情營(yíng)養(yǎng)快線奶茶”用于主題陳列

六、“濃情營(yíng)養(yǎng)快線奶茶”

推廣時(shí)間：2月12日——2月16日

1、“濃情營(yíng)養(yǎng)快線”售價(jià)表

名 稱 規(guī) 格

價(jià)格 條碼 價(jià)格 條碼

只有你 50瓶 3 元 每瓶

一心一意 40瓶6元每瓶

二八年華 30瓶 5元每瓶

天長(zhǎng)地久20瓶 七元每瓶

2、拆包商品

1、正金砂朱古力300克

2、菲蔓朱古力24顆裝

進(jìn)口花蕊拆包商品

金砂朱古力16顆裝

3、“濃情營(yíng)養(yǎng)快線”配套服務(wù)

1、免費(fèi)包裝服務(wù)，所有包裝費(fèi)用全免；

2、自選數(shù)量服務(wù)，價(jià)格請(qǐng)按上表自由組合；

六、活動(dòng)促銷

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作男生、女生氣球各100個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（門店自行安排），氣球杯及杯口用于包裝 “濃情朱古力花束”

費(fèi)用：0.155元/套，費(fèi)用31元

3、朱古力花束贈(zèng)送

時(shí)間：2月13、14日兩天

a、凡購物滿40元的顧客，免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)產(chǎn)朱古力花束（一顆裝）

b、凡購物滿68元的顧客，免費(fèi)贈(zèng)送進(jìn)口朱古力花束（一顆裝）

預(yù)計(jì)費(fèi)用：贈(zèng)送24束，以均價(jià)1.4元/束計(jì)算，成本300元。

請(qǐng)控制好贈(zèng)送數(shù)量，不超過30束

七、快訊宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，在本期快訊封面做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到活動(dòng)節(jié)目當(dāng)中來。

版面安排：大小8個(gè)版面

1、封面——濃情營(yíng)養(yǎng)快線奶茶及活動(dòng)宣傳2、2—3版，情人節(jié)系列商品3、4—5版，食品4、6—7版，用品

5、封底，生鮮

交單時(shí)間：1月31日前，制作時(shí)間2月1—3日，印刷時(shí)間4—5日備注：本次快訊制作時(shí)間很短，請(qǐng)及時(shí)排版打印

九、費(fèi)用預(yù)算

1、氣球100，費(fèi)用31元

2、朱古力贈(zèng)送，30束，費(fèi)用約300元

十，活動(dòng)地點(diǎn)：銅陵學(xué)院新校區(qū)超市門口

第五篇：哇哈哈企業(yè)文化 英語翻譯

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。

Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd.was founded in 1987, is China the world's fifth largest food and beverage manufacturer, has for 11 consecutive years ranked first in the beverage industry in China in terms of size of assets, production, sales revenue, profits, profits and other indicators, become China's largest, most profitable, most development potential of food and beverage companies.2010, 500 private enterprises nationwide ranked No.8.企業(yè)文化

娃哈哈“家”文化的主要內(nèi)容

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家

2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強(qiáng)不息

3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國(guó)家

4、娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動(dòng)高效

6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng)創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情

7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過得硬

8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才

9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同心相通力相聚情相融

10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精

Corporate Culture

The main content of Wahaha “home” culture

1, Wahaha purpose: Wahaha healthy you and me joy ten million

2, Wahaha spirit: good governance and work hard to open up the courage to self-improvement 3, Wahaha business philosophy: we develop cohesion small home to serve the country

4, Wahaha motto: Honesty is applied to the first man to win the trust of people

5, Wahaha job requirements: active scrupulously efficient

6, Wahaha Conduct: Loyalty Innovation is responsible for family

7, Wahaha work style: pull out defeated hard life

8, Wahaha talent: Only Germany was the only only that everyone is using it

9, Wahaha team awareness: Road same love heart interlinked force blending together

10, Wahaha core values: respect for scientific excellence dedicated love Nengshangnengxia