第一篇：網(wǎng)絡游戲校園推廣方案

校園游戲推廣方案

目錄

一、前言

二、網(wǎng)絡游戲的校園背景

三、校園環(huán)境分析

四、策略內(nèi)容

五、SWOT分析

優(yōu)勢

劣勢

機會

威脅

六、方案實施

1．公會的成立

2．游戲推廣

3．向心力的形成

七、經(jīng)費預算

八、效果預期

一、前言

近幾年我國網(wǎng)絡游戲行業(yè)有了長足的發(fā)展，各種網(wǎng)絡游戲?qū)映霾桓F。運營的游戲數(shù)不勝數(shù)，內(nèi)測、封測的游戲也有很多。眾多的網(wǎng)絡游戲公司都看到了中國這個巨大而有潛力的市場。市場上充斥著太多的網(wǎng)絡游戲，習慣上會按2D、2.5D、3D區(qū)分，也有按仙俠、武俠、魔幻和休閑分類。分類的方式很多，也說明了網(wǎng)絡游戲也在向多元化邁進，幾乎每一個游戲都有自己的特點和受眾群體，這是基于對市場進行細分的結(jié)果。在網(wǎng)絡游戲行業(yè)，永遠都不用擔心，一款不錯的新游戲會沒有人玩。需要擔心的是，這些昨天才進來的玩家，明天還愿不愿繼續(xù)玩你的游戲。只有外行才常常問，玩家會不會來玩你的新游戲？你要相信，玩家永遠是喜新厭舊的，沒有不喜歡新游戲的玩家，關鍵的問題是：戀你一夜，還是愛你一生。因此游戲推廣的目的應在于讓玩家長久留戀這個游戲，深入體驗這個游戲，而不是看重游戲注冊人數(shù)。

現(xiàn)在玩網(wǎng)絡游戲的玩家主要是80后和90后的年輕人。進行市場細分，網(wǎng)游玩家基本上也就是在職的青年玩家和在校的學生玩家。換言之，只要把握了這二個目標群體，也就把握了網(wǎng)游市場。

相對于在職青年，雖然在校學生總體消費能力沒在職人員高但他們卻是一個相對集中，更容易把握和引導的群體。

只有學生才是最了解學生的，我們團隊參與了數(shù)次貴公司的游戲推廣，在實踐中觀察、學習并總結(jié)了一些有助于校園游戲推廣的方式、方法，為了能更好地進行游戲推廣，我們團隊提出了自己的一點淺顯的意見。

二、網(wǎng)絡游戲的校園背景

1.隨著經(jīng)濟水平的提高，電腦已經(jīng)成了大學生的生活必需品。大學的課業(yè)負擔很小，大學生也只是把少部分時間用在學習，更多的時間他們選擇了用電腦娛樂自己，網(wǎng)絡游戲成了一個必然考慮的方向。實際上有部分人購買電腦的要求就是配置要達到玩某個游戲的水平。在大學中，只有一部分女生是玩網(wǎng)絡游戲的，但幾乎所有有電腦的男生都是玩網(wǎng)絡游戲的，區(qū)別只是在于是玩什么游戲。08年的一份遍及10所高校的調(diào)查顯示已經(jīng)有超過一半的學生參與過網(wǎng)絡游戲，當然這次調(diào)查也是包括了女生的。我們有理由相信在沒有更好的娛樂方式的情形下，玩網(wǎng)絡游戲的學生會越來越多。

2.在校大學生玩網(wǎng)絡游戲的人很多，但所選擇的游戲卻沒有一致性，甚至說差異很大，休閑游戲型、競技對戰(zhàn)型、模擬經(jīng)營型、即時戰(zhàn)略型、角色扮演型，幾乎所有類型的游戲都有學生涉足。因為游戲選擇的差異性，網(wǎng)游公司在推廣游戲時產(chǎn)生了很多不便，無法最直接地找到自己的受眾群體。

3.在校大學生選擇網(wǎng)絡游戲時更多地是聽從朋友們的意見。同一份調(diào)查顯示，46.3%的大學生選擇與他們的朋友一起玩游戲。這也是各影響因素中比例最高的。由此可見，在校內(nèi)推廣游戲更應該從營造游戲環(huán)境上著手，更好地利用大學生從眾心理強的特點。

4.同一調(diào)查顯示，50.9%的大學生是把玩網(wǎng)絡游戲當成了消磨時間和緩解現(xiàn)實壓力的方式。大部分大學生并沒有專注于某幾個游戲，他們更傾向于不停地體驗新游戲，從而打發(fā)無聊的時間。所以一旦有游戲公測就會有很多人去玩，但過了新鮮勁后在線玩家數(shù)就會很快下降。實際上對于學生而言，玩什么游戲是并不重要，重要的是能和朋友們一起游戲。沒有眾多朋友的參于，他們很快會對這個游戲沒有興趣。

5.現(xiàn)在各個大大小小的公會中都有不少在校大學生。很多人是跟隨公會玩游戲的，這并不是某個游戲有多好玩，而是習慣了和公會游戲的生活，更重要的是在游戲中公會能提供不少的幫助（包括各種激活碼）。公會進駐游戲能形成一種和朋友們玩游戲的氛圍。這也是為什么當有游戲推廣時，網(wǎng)游公司會想到網(wǎng)游公會的原因。

三、校園環(huán)境分析

由校園游戲環(huán)境可見，如果想更好地開發(fā)校園的游戲市場，就要利用大部分大學生選擇游戲聽從朋友的特點，直接在學校設立辦事處，以學生為中心真正營造游戲的氛圍。在校學生會通過朋友們的介紹，主動了解游戲進而參于到游戲中來。

很多人玩游戲只是為了消遣但他們也會用心去體會游戲。所有游戲都有可玩之處，可是很多游戲?qū)W生玩了沒多久就不玩了。更多時候他們根本沒有體會到游戲的可玩性就選擇了放棄。不是他們不想玩，而是在這游戲中，他們除了游戲沒有再體會到什么。大學四年，很多人都會說空虛，玩游戲?qū)嶋H上更是一個感情的寄托。所以如果能在某個游戲中得以付出感情和收獲感情，那么大學生就會選擇這個游戲。

大多數(shù)學生并不是不想玩某個特定的游戲，他們只是缺少一個引導或者說是一個利益驅(qū)動。當發(fā)現(xiàn)身邊有很多人都在玩這個游戲時，就會有很大一部分學生選擇這個游戲，當發(fā)現(xiàn)玩這游戲會有先天優(yōu)勢（新手卡等）時，又會有一部分學生選擇這個游戲。從而就出現(xiàn)滾雪球現(xiàn)象，進而真正在校園內(nèi)形成某個游戲流行的氛圍。能和自己真正的朋友們縱情天下，無論在校內(nèi)還是在校外都是一個極具誘惑力的條件，相對于校外，校內(nèi)更容易形成如此條件。

四、策略內(nèi)容

要形成游戲氛圍，首要條件應該是有一個能讓學生歸心的集體（公會），使他們能體會到集體的溫暖和作為集體一員的優(yōu)越性，從感情上聚集更多已有的朋友和未來的朋友，最終形成公司在校園內(nèi)的代理點。在學校中口碑的作用遠甚于其它，只要真正把握了一批學生玩家，就能以他們?yōu)榛c帶動更多的玩家。在聚攏人心的同時還要在玩家心中樹立旗桿，相信公會進駐的游戲都是能得到利益和友情的游戲。如此有游戲推廣時可借助于他們的手，無須大的投入就能有很好的效果，形成學校內(nèi)流行某個游戲的現(xiàn)象，進而達到公會會員和非公會會員共同游戲的目的。

根據(jù)校內(nèi)學生玩游戲傾向于聽從朋友們意見這一特點，提出組建校內(nèi)公會的設想。校內(nèi)公會組建的根本目的是更好地開發(fā)校內(nèi)游戲市場，有利地進行校內(nèi)游戲推廣。校內(nèi)公會是由同一學校的學生組成的一個相對能統(tǒng)一行動的游戲公會。因為公會內(nèi)成員都是一大批本就相識或即將相識的朋友，符合高校學生玩游戲特點，所以能很快讓游戲在學校流行。

校內(nèi)公會相對于一般的公會還有其社會意義。它能讓游戲真正成為一個現(xiàn)實交友的平臺，而不是單純的網(wǎng)絡交友平臺。它可以讓一些沉迷網(wǎng)絡不善現(xiàn)實交際的人有機會從網(wǎng)絡走向現(xiàn)實，讓游戲融入了社交、分享和協(xié)作。

五、SWOT分析

優(yōu)勢：

校內(nèi)網(wǎng)游公會推廣相對于其他的游戲推廣也有其獨特的特點。

1.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有運營經(jīng)費少的特點。校內(nèi)公會成員參與到推廣中的目的并不是了推廣游戲或者是賺錢，只要能真正和同學朋友一起玩游戲，無須經(jīng)費他們也會向朋友介紹。

2.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有見效快的特點。校內(nèi)公會的成員本身就是游戲推廣的終端，他們能在短時間內(nèi)形成一個龐大的玩家群體，同時以自身的游戲行為作為推廣手段吸引周邊朋友們參與到游戲中。

3.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有輻射廣的特點。每一名大學生在其他學校內(nèi)都有很多的同學。當某游戲在這學校內(nèi)形成流行后，他們也會通過朋友把這流行傳到別的學校。

4.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有協(xié)助性強的特點。校內(nèi)公會能有效協(xié)助其他推廣的運行。一定程度上，校內(nèi)公會的玩家就是其他推廣方式的直接接受者。

5.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有感情推廣和可玩性推廣并重的特點。校內(nèi)公會玩家更多的是和朋友們一起游戲的。游戲過程本身就是感情交流的過程。

6.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有低成本娛樂性推廣的特點。學校內(nèi)有很多社團，公會可以以合作的形式參與到它們的活動中去。

7．校內(nèi)網(wǎng)游公會具有重復利用性強的特點。公會一旦建設完善，可重復推廣多款游戲而無須大的投入。

8．校內(nèi)公會能真正做到線上線下的絕對互動，達到結(jié)識新朋友的目的，培養(yǎng)會員間的感情。同在一個學校，同在為一個公會奮斗，使他們有機會對朋友們進行深入地了解。9．校內(nèi)公會能讓玩家真正的參于到游戲的推廣中來，而不是僅僅在游戲中玩游戲。在校園內(nèi)的游戲推廣和游戲中的真誠合作都能讓會員體會到團結(jié)協(xié)作的力量。

劣勢：

相對于其它推廣方式的不足。

1．校內(nèi)公會推廣的可控制性小。公會會員參與推廣的目的是玩游戲而不是推廣游戲，所以無法對其行為進行有效控制。

2．公會成員都是學生，組織管理能力不是很強。作為學生，他們不會把很多精力和時間放在公會管理上。

3．游戲的影響面受公會成員數(shù)的影響。4．游戲內(nèi)道具和物品的獎勵直接影響公會成員參與到游戲中的熱情。很多人想玩游戲就是希望能在游戲中高人一等。

5．公會前期的建設和準備是否完善對后期游戲的推廣成敗具有巨大影響。機會：

校內(nèi)公會相對其他游戲推廣活動有操作管理簡單易行的特點。現(xiàn)在各大游戲網(wǎng)絡公司都已經(jīng)關注到了校園這個市場，但卻沒有進行有效合理的開發(fā)。校園內(nèi)的學生還是在各自玩各自的游戲，相互沒有聯(lián)系。

校內(nèi)公會就是要對校園內(nèi)的游戲玩家資源進行整合進而對他們的游戲取向進行有效地引導。

全國有數(shù)百所大學，如果50%的學校有校內(nèi)公會并在同一時間對公司的游戲進行推廣，那就幾乎已經(jīng)形成了游戲風靡全國的態(tài)勢。

威脅：

校內(nèi)公會剛組建時，玩各種游戲的玩家都有，引導不善就無法對游戲進行有效的推廣。

校園公會的管理人員本身的管理素質(zhì)不是很高，其他的網(wǎng)游可能會乘機利用這個平臺宣傳并推廣其游戲的目的。

六、方案計劃

公會的建立可以在推廣游戲的過程中完成。以游戲聚集更多的人，以人促進游戲的推廣。在游戲中尋找精英玩家，以他們帶動會員游戲的熱情。此外重點關注校內(nèi)公會的情感建設，形成公會的向心力，從而形成公會在游戲推廣中的執(zhí)行力。公會穩(wěn)定后就會長期存在，長期在游戲推廣中體現(xiàn)作用。

公會從無到有，再到有一定的游戲推廣能力要時間積累的。一般可分為三個成長階段，即公會成立，游戲推廣和向心力的形成。

1．公會的成立

校內(nèi)公會自建立到真正能產(chǎn)生商業(yè)價值和社會價值是一個相對較長的過程，公會由組建到穩(wěn)定一般要三個月。預計在公會的成立初期游戲的參與人員不是很多，真正的推廣效果應該是在公會穩(wěn)定之后。

三個星期可體現(xiàn)其初步的商業(yè)價值，會員人數(shù)超過400人，同一游戲的注冊人數(shù)為二百人以上（50%以上達到10級，10%達到20級）。

二個月內(nèi)，公會會員人數(shù)達到1000人，所有會員均分屬不同的學院和專業(yè)。同一游戲的注冊人數(shù)達到500人以上（50%以上達到10級，10%達到20級）

1.1以校內(nèi)公會以及網(wǎng)易直接合作伙伴的名義向?qū)W校招收公會會員。在論壇、校內(nèi)網(wǎng)、QQ群和校內(nèi)的公告欄發(fā)布公會招賢令，在各食堂門口進行公會會員招新活動并定點發(fā)放傳單。同時運用闖將現(xiàn)有資源通過飛信點對點發(fā)布招賢信息。與此同時積極鼓勵會員各自身邊的朋友加入公會，形成一個真正由朋友們組成的校內(nèi)公會。

時間：網(wǎng)絡宣傳每周二次，持續(xù)三個月。校內(nèi)宣傳持續(xù)一個月。物料：傳單1500份，手繪海報5份

1.2設立校內(nèi)公會QQ群和公會論壇，使公會成員有一個自己的交流交友平臺。特別重視其管理工作，保持其活躍度。論壇的管理要向現(xiàn)有大公會學習。所有會員都加入QQ群并在論壇注冊。

時間：公會成立時即已準備完畢，每天在論壇更新游戲內(nèi)容。1.3建立公會管理層，公司可給予一定的利益支持，游戲內(nèi)的物品和游戲外的周邊均可，使他們真正能為游戲的推廣出力。同時組建公會精英小隊，引領公會進駐游戲。精英小隊以現(xiàn)有的資深玩家為主，其后再在會員中進入選拔。精英小隊人數(shù)為10—20人，管理層人員為精英小隊成員，人數(shù)為5人。

時間：管理層在公會成立一周內(nèi)完成初步安排，以后可視工作態(tài)度進行調(diào)整。

物料資金：每月發(fā)放一定的游戲周邊或一定的獎金獎勵，以底薪加提成的形式，底薪暫定為每月100元。

2、游戲推廣

公會穩(wěn)定后每次游戲的推廣至少60%的公會成員參于游戲體驗（其中60%以上達到10級，15%達到20級）。

2.1以公會名義進駐游戲，公會會員都可直接免費安裝客戶端，享有游戲中的物品和經(jīng)驗獎勵。如此以在游戲中的直接利益吸引一大批學生朋友加入公會，進入游戲。

時間：公會成立二周，會員成員累積達到100人以上時即可進入。接到推廣任務一周內(nèi)即可完成初步推廣。

2.2在校內(nèi)各論壇、QQ群和公告欄以及闖將資源中宣傳游戲及特殊客戶端優(yōu)勢并在學校內(nèi)發(fā)放宣傳單吸引對此游戲有舉的學生加入公會，投入到游戲中去。

時間：在進駐游戲之前一周進行有效宣傳，形成齊等游戲進駐的態(tài)勢。物料：傳單2000份，手繪海報8份

2.3以公會活動的名義宣布在校的所有此游戲玩家都有可能得到一份游戲周邊產(chǎn)品，以此作為一個推廣手段，宣傳游戲。每送出一個周邊產(chǎn)品即在論壇發(fā)帖宣傳。

時間：游戲開始即開始活動，每周幸運玩家為一到二位，直到游戲推廣結(jié)束。物料：各類游戲周邊數(shù)個，價值300元

2.4為促使玩家更深入地了解游戲，更深入了解其可玩性和娛樂性?？膳e行各種游戲內(nèi)的比賽活動（如升級大賽，PK大賽，戰(zhàn)場比賽等）。優(yōu)秀者獎各類游戲周邊物品

時間：當游戲內(nèi)玩家大部分都頂級后，升級大賽可視情況放在游戲推廣初期。物料：各類游戲周邊物品價值500元 2.5積極組織公會成員參加游戲內(nèi)的各種活動和競技比賽，只有公會在游戲中的強大才能吸引更多的人到游戲中來

時間：視游戲活動時間而定

2.6除了利用公會推廣外，也可開展網(wǎng)吧推廣等常規(guī)的推廣活動。

3．向心力的形成

要使公會能長久地為游戲推廣服務，首先要確保它能長久的生存下去。一個組織的生存取決于它是否有其自己的向心力。

向心力的形成可使100-200人成為游戲的忠實玩家并使100左右已經(jīng)不玩此游戲的玩家再次進入游戲。

3.1組織玩此游戲的部分玩家的玩家見面會（AA制）。見面會內(nèi)可發(fā)放一定的游戲周邊產(chǎn)品并討論經(jīng)歷的游戲瞬間，增進會員間感情的同時也在加深對游戲的感情，促使一部分玩家成為其忠實玩家。

時間：此游戲推廣結(jié)束前的一到半個月。物料：各類游戲周邊物品價值200元

3.2組織玩家參于到游戲的小型校內(nèi)推廣會中，真實地體驗游戲的推廣過程。在力能鍛煉的同時加深對游戲的了解。

合作單位：COSPLAY社 時間：游戲推廣中期

物料和經(jīng)費：游戲周邊物品等價值500元，兼職費200元 3.3公會有大的成就（游戲內(nèi)外）時，可開設慶功會（AA制）。以此來提高會員的公會歸屬感。

時間：視公會成就而定

物料：各類游戲周邊價值300元

七、經(jīng)費預算：

此方案并不用過多的實際運營經(jīng)費，而是更多的把推廣的方向放在了情感推廣上，實際經(jīng)費消耗不多，但要比較多的游戲周邊產(chǎn)品和一定的游戲內(nèi)物品獎勵，這也是一筆不小的非現(xiàn)金經(jīng)費消耗。

公會宣傳及成立費用：

傳單：1500*0.1=150元，手繪海報：20*12=240元，兼職費用150元 合計：540元

公會管理費用：500元（每月）

游戲推廣費用：

傳單：2000*0.1=200元，海報：20*8=160元 周邊產(chǎn)品：2000元 兼職費：200元 合計：2600元

八、效果預期： 公會經(jīng)過三個月的運營和游戲推廣，在學校內(nèi)的網(wǎng)游玩家中將會有一定的影響力，此時會員數(shù)會達到1000人至2000人，大部分人是因朋友關系和游戲內(nèi)物品獎勵而來的，此后會員數(shù)會穩(wěn)步增長直至飽和。飽和率預計為學校男生的1/10左右。

公會穩(wěn)定后即可達到游戲推廣的最大商業(yè)效果。一般能做到讓公會的大部分人都參于到游戲體驗中來，其后一部分人會升到較高等級，最后會其中又一部分人會成為游戲的長久玩家。因公會的出現(xiàn)，其他公司的網(wǎng)游在校園內(nèi)的市場份額會有一定程度的下降。

如果只有一個學校有校內(nèi)公會，其推廣效果也只會僅僅局限在這個學校?？墒侨绻茏龅桨偎咝Ｐ@公會同時進駐游戲的態(tài)勢，就能形成在全國各地推廣直接的效果，進而影響整個大學學生游戲的選擇傾向。

附件1：全國大學生網(wǎng)絡游戲?qū)ｎ}調(diào)查報告

從上世紀90年代末開始，網(wǎng)絡游戲逐步普及與泛化，作為主力網(wǎng)民之一的大學生群體，是網(wǎng)絡游戲的重要參與群體。網(wǎng)絡游戲是一把“雙刃劍”，網(wǎng)絡世界中的價值觀念與行為方式可能會對大學生的成長產(chǎn)生不可估量的影響。大學生正處于人生發(fā)展和道德品質(zhì)形成的關鍵時期，所以，我們必須關注網(wǎng)絡游戲?qū)Υ髮W生現(xiàn)實生活所產(chǎn)生的影響，并提出切實可行的教育對策。

大學生對待網(wǎng)絡游戲態(tài)度不一

●有多少大學生玩網(wǎng)絡游戲？

此次調(diào)查范圍包括吉林、北京、河南、新疆等9個省市自治區(qū)，涉及部屬院校和省市級一般院校、普通高校和?？圃盒?0所，跨文、理、工、醫(yī)、商5個專業(yè)，回收有效問卷4811套，有效回收率為61.6%。

也就是說，在此次調(diào)查總?cè)藬?shù)中，有超過一半的大學生參與網(wǎng)絡游戲。

其中有10%左右的大學生對網(wǎng)絡游戲有沉迷傾向（玩通宵或者每次超過11小時，每周超過4次。玩游戲的花費超過自己日常生活費的10%，經(jīng)常有網(wǎng)絡物品和賬號交易）。

●喜歡玩什么網(wǎng)絡游戲？

休閑益智類游戲在大學生中最受歡迎，占28.6%，其次是人類角色扮演、戰(zhàn)略策略、體育競技和音樂舞蹈。調(diào)查顯示性別差異顯著：

男生更喜歡玩人類角色扮演、戰(zhàn)略策略、體育競技游戲，而女生更喜歡休閑益智和音樂舞蹈類游戲。

●為什么玩網(wǎng)絡游戲？

50.9%的大學生認為網(wǎng)絡游戲是一種目的性的活動，用來消磨時間和緩解現(xiàn)實壓力等。學生們遇到問題時，如果身邊無人幫忙或無人傾訴，往往尋找另外一種途徑排解心中的郁悶，這時，網(wǎng)絡游戲成了他們發(fā)泄情緒的方式之一。也有一些學生想在游戲中體驗到成就感和找到自我，覺得在現(xiàn)實中有些不能達到的，在游戲中可以達到。有將近1/4的大學生認為網(wǎng)絡游戲是和同學朋友交往的一種方式，有15.9%的學生認為網(wǎng)游已經(jīng)成為日常生活的一部分。

●和誰玩網(wǎng)絡游戲？

有46.3%的大學生最愿意選擇他們的老朋友與其一起玩游戲，有將近1/4的大學生選擇與不認識的人一起玩游戲，有15.8%的學生選擇通過游戲認識一些新的朋友。43.8%的大學生在選擇網(wǎng)游的合作者時不考慮性別因素，而有33.9%的人選擇異性合作者，選擇同性合作者的大學生只占4.6%。

●在網(wǎng)絡游戲中如何與他人相處？

對于游戲中的朋友，81.4%的大學生認為電腦游戲中的朋友是可以相互幫助、合作、相互信任和坦誠相待的。一位學生說：“它的樂趣就在于你會認識很多人，在游戲里面你要干每件事都必須和其他人合作，才能做得更好?！钡灿?3.9%的大學生認為在網(wǎng)絡游戲中朋友是可以相互利用的。在遇到利益紛爭時，有34.8%的人選擇傷害朋友。對于游戲中的競爭者，1/4的大學生把競爭者看作自己發(fā)展的積極因素，35.9%的學生則選擇不管它，自己做自己的，有14%的人覺得沖突不尖銳就算了，也有12.2%的大學生想不擇手段解決掉它。

《中國教育報》2008年1月18日第3版

第二篇：手機網(wǎng)絡游戲校園推廣方案[模版]

手機網(wǎng)絡游戲校園推廣方案

策劃：任務中國會員：ytdoor

QQ：181231732

尊敬的客戶：

您好！

很高興能參加您這個任務，我對公司的業(yè)務做了詳細的了解，對此我提供以下推廣方式供您參考：

做為手機網(wǎng)絡游戲項目，需要的是大量的人氣和源源不斷的人加入，前期投放市場，不論是細分還是劃分大區(qū)，都需要分階段花大功夫和財力進行宣傳和推廣，但未必能做到好的效果。

像在媒體上做廣告，狂轟亂炸后依然是風平浪靜，還必須要不斷的去做，這不能說沒有一點效果，只是一時的。

一、推廣以人為本 用人與人的拉動策略

手機游戲還是以人來推廣為主

理由：

一、口碑效應

二、互動

三、信任

四、好奇、跟風湊熱鬧的心里 公司可以在校園招募推廣員，當然這必須是保守的，他們的角色就是充當你的玩家，然后興高采烈的向周圍的人進行宣傳和推廣—拉動策略。

在此之前，公司要對這些角色進行表演前的包裝（培訓）包括說詞等。（其實在對全國的用戶來說，你們也完全可以做一個推廣平臺，吸收推廣人才，就和電腦網(wǎng)絡游戲的方式相同。）

人拉動人，從一個點到一個面一條直線最后是一個面。

效果：短、平、快，可吸引更多體驗型和正式用戶的加入。

二、附加靈魂的價值

附加靈魂價值的東西就是“實惠”。公司在進行宣傳的時候，需要一些投入，但盡可能少投入多收益。

在推廣的時候，我們可以開設很多附加的東西進行宣傳和吸引，這是主題，最重要的是讓用戶可以親自得到體驗，只有能以份體驗，才能得到了解與信任，最后成為實現(xiàn)用戶的真正消費。

我們可以想像，在購買一項產(chǎn)品和服務的時候，如果我們自己沒有看到貨、沒有試用，甚至看不到樣子的話，是引起不了興趣的。

只有讓他們真正體會到公司的產(chǎn)品服務，讓他們深入其中，才是邁出的第一步。有句話叫“耳聽為虛，眼見為實“，說得再好，不如讓用戶親自體驗，讓他們真正感受產(chǎn)品的好處并引起興趣，成為最終消費者。

贈送T恤、紀念品還是什么的，都不如贈送體驗卡，這樣不會跑題，那是無端的浪費，消耗太大，也看不到回頭。我們的根本目的是推廣游戲和充值卡，如果附贈這些與本項目無關的東西，只能提高公司的美譽度，卻并不能吸引用戶用此服務和產(chǎn)品，甚至說用戶得到禮品后只會竊喜得到白來的東西。

所以推廣前期先要投放：體驗卡或是免費充值卡。

目的是先吸引一部分用戶，讓他們上去了解，注冊，下載，充份體驗。這樣做的好處：

1、用戶可以真正的做到充份了解；

2、用戶真正享受到服務后，后情不自禁為公司的項目以話題方式推廣并拉動更多人群的加入；

3、留住用戶：當用戶投入到服務（游戲）中，產(chǎn)生迷戀，體驗卡到期后，他們便會主動進行充值，繼續(xù)滿足；

4、用戶會不斷擴大聲勢，最終完成推廣的目的。

三、投放充值卡

如何投放能啟動好作用？還是回到第一點上，讓游戲推廣員以口碑方式進行投放，一個充值卡為一個有效記錄，當用戶的體驗期過后，成為了正式充值用戶，就成為一個有效推廣并返點（工資），或者一個月給多少錢，這是靈活的。用海報是活動的輔助，并要注明免費體驗-現(xiàn)在加入送多少元的充值卡，數(shù)量有現(xiàn)！并聯(lián)系到哪可以取到。

海報的話題重要的就是用免費來吸引人，因為大多數(shù)人都有好奇和貪實惠的心理。

將宣傳費用只投入到充值卡上，而推廣人員所得到的是效益工資，卻為公司賺回了成本。

以上便是我的策略，希望能對公司有所幫助。

祝信天億游四季芬芳，開紫吐紅！

Ytdoor 敬上 2008年9月4日

第三篇：校園普通話推廣方案

推廣普通話和用字規(guī)范化的活動計劃

普通話是情感的紐帶，溝通的橋梁。為了推廣普通話，貫徹實施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，堅持普通話的法定地位，貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的工作方針，使普通話成為教學語言和校園語言。結(jié)合縣局推普工作要求，根據(jù)我校及周邊的實際情況，制定了如下活動方案：

一、推廣目的：

1、進一步規(guī)范普通話的使用，培養(yǎng)小學生正確使用普通話的習慣。

2、通過推廣普通話，營造普通話的語言交往環(huán)境，有利不同地方語言的兒童進行交往。

3、激發(fā)兒童的民族感，自覺使用普通話。

二、活動內(nèi)容：

1、成立學校推廣普通話領導小組，負責學校推廣普通話的宣傳和組織工作。

組

長：

副組長：

組

員：

2、各班在語文老師指導下利用板報宣傳語言文字規(guī)范及普通話知識，營造全體教師齊講普通話的氛圍。

3、各班班主任組織學生利用班會課或自習課學習《國家通用語言文字法》，宣傳普通話知識，并以身作則，守法護法。

4、在校園內(nèi)、樓道張貼有關推廣普通話的宣傳畫，營造濃厚的推普氛圍。

5、舉辦有關語言文字規(guī)范化、提高普通話水平的競賽活動。

（1）語文教師在4月中旬組織學生進行一次書面的語言文字規(guī)范檢測，擇優(yōu)進行獎勵。

（2）結(jié)合教師節(jié)舉辦詩歌朗誦比賽。以班為單位選派一名代表參賽，擇優(yōu)獎勵。

（3）在學生中開展語文實踐活動，讓學生調(diào)查使用規(guī)范字的現(xiàn)狀，并寫出有一定質(zhì)量的調(diào)查報告。同時結(jié)合研究性學習，積極開展“社會口語交際用語調(diào)查”活動。

三、活動要求：

1、圍繞主題，目的明確

推普要大力宣傳《國家通用語言文字法》為中心,逐步提高師生對《國家通用語言文字法》的認識程度。推普活動的目的在于通過宣傳教育，促使人人參與和支持推廣普通話，共同營造推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍，從而提高師生素質(zhì)和普通話水平。

2、加強協(xié)調(diào)，各施其責

學校領導要高度重視推普工作，把普通話作為提高我校內(nèi)在質(zhì)量和整體素質(zhì)的一項重要任務。推普活動主要由語文教師和班主任負責指導、執(zhí)行。各位語文老師和班主任要重視和支持推普工作 , 積極、認真地組織好推普活動，如向?qū)W生宣傳普通話知識,出好競賽試題及做好輔導工作。其他老師也要積極配合推普工作，身體力行，以身作則，在教學工作、集體活動中都自覺使用普通話，倡導普通話為校園語言，提高學生的普通話水平。

3、結(jié)合教學，常抓不懈

推普工作是一項長期的、艱巨工作，必須常抓不懈。學校應長期把語言文字規(guī)范化工作及推普工作與日常教學工作相結(jié)合，充分發(fā)揮學校的推普陣地作用，使普通話成為校園語言。推廣普通話和用字規(guī)范化的基本要求

學校是推廣普通話和教學規(guī)范化文字的重要基地。為了推動我校語言文字工作的開展，使之更好地為提高教育質(zhì)量服務，特根據(jù)《國家通用語言文字法》規(guī)定，從學校的實際情況出發(fā)，制定推廣普通話和用字規(guī)范化的基本要求：

一、學校成立語言文字工作領導小組，由校領導分管，并落實專、兼職人員具體負責。

二、領導要率先垂范，帶頭講普通話，并學習、掌握國家有關語言文字工作的方針、政策。

把推廣普通話和用字規(guī)范化工作列入學校工作議事日程，每學期作到有計劃、有布置、有檢查、有總結(jié)。

三、學校和班級設立推普活動小組，作到定人、定時、定點、定主題地開展活動；設立推普角，作到每天（周）及時更換。

四、在各科教學和學校一切集體活動中，教師、學生都必須使用普通話。師生要做到在校內(nèi)一切場合都說普通話。

五、學校校牌以及其它標牌、宣傳欄、黑板報等嚴格遵循文字的規(guī)范，不使用不規(guī)范的漢字。

六、語文教師說普通話的水平要達到二級甲等以上標準，其它各科教師要能熟悉漢語拼音方案，有一定的拼讀、拼寫能力。在校學生要能利用漢語拼音幫助識字、正音和學習普通話。

七、各科教師在教學中都要正確使用規(guī)范漢字，切實掌握《簡化字總表》，嚴格按照國家公布的漢字規(guī)范化的有關規(guī)定進行教學。學生書面作業(yè)和試卷書寫用字應該規(guī)范。語文學科測查應將用字是否規(guī)范列為評分標準。

八、在各科教學中，教師應重視語言文字的規(guī)范化，對學生書寫的不規(guī)范的字要加以糾正。語文學科應嚴格按照教學大綱（《課程標準》）的要求，加強對學生進行普通話和文字規(guī)范化的教學和訓練，嚴格考核制度。

九、學校和各班結(jié)合日常教育工作，采取多種形式，開展課外普通話和規(guī)范漢字的學習與活動。每學年組織1-2次全校性的競賽、評比活動，以提高師生使用規(guī)范化語言文字的能力和自覺性。推廣普通話和用字規(guī)范化的工作制度

為了實現(xiàn)國家提出的新世紀“普通話初步普及”的目標，積極有效地開展我校普通話推廣工作，根據(jù)《中華人民共和國教育法》、《國家通用語言文字法》和上級語委的規(guī)定，特制定以下推廣普通話和規(guī)范用字工作制度：

一、認真組織全校師生學習、貫徹、落實《國家通用語言文字法》，增強師生語言文字工作的法律意識。

二、學校領導每學期要召開1~2次推廣普通話和規(guī)范用字工作會議，聽取工作匯報，研究普通話推廣和規(guī)范用字工作，將推廣普通話和規(guī)范用字的工作內(nèi)容納入學校工作計劃和總結(jié)中。

三、認真策劃、組織一年一度“推普周”系列活動，并將這項活動常規(guī)化?！巴破罩堋背Ｒ?guī)活動內(nèi)容如下：

1．學校主管行政領導和推普領導小組對校園推廣普通話和語言文字規(guī)范化的工作進行一次大檢查，并形成檢查報告提交校長辦公會議。

2.教務處組織七年級新生開展推普的問卷調(diào)查。3．語文教研組組織學生開展校園推廣普通話和語言文字的專題調(diào)研活動，并形成調(diào)研報告。

4．教導處、德育處認真動員和組織學生開展各種形式的推廣普通話和語言文字規(guī)范化活動，鼓勵學生在家庭、社會講普通話，用規(guī)范字，營造濃郁的“推普”氛圍。

學校要大力表彰在“推普周”活動中做出成績的教師和學生。通過“推普周”活動的開展，進一步推動我校推廣普通話和語言文字的工作。

四、學校錄用新教師時要審核普通話測試水平，語文教師普通話必須達到二級甲等，其他學科教師必須達到二級乙等，教輔人員必達到三級甲等，如未達標，不予錄用。

五、教師上崗前，必須向教導處提交普通話水平測試證書，未達標者，一律不能上崗；未達標的的教師員工要積極參加市教師進修學校組織的普通話培訓、測試。

六、加強普通話達標后的“測后管理”，引導和鼓勵教師自覺地把普通話作為自己的職業(yè)語言，加強教師的常規(guī)培訓，不斷提高普通話和規(guī)范用字水平。

七、在教育教學、宣傳、會議及其他集體活動中必須使用普通話和規(guī)范用字，對標牌、公文、印章、內(nèi)部文件、教案、板書、課件、作業(yè)批改記錄、學習筆記不能使用不規(guī)范字和錯別字及二簡字（教學需要除外），違反規(guī)定要限期整改。

八、學生必須按照學校制定的《小學生日常行為規(guī)范》，在教育教學、宣傳、會議及其他集體活動中使用普通話和規(guī)范用字。

九、辦公樓、教學樓、實驗樓、閱覽室等公共場所必須設置“請說普通話，請用規(guī)范字”的提示牌。

十、規(guī)范檔案管理。有關語言文字規(guī)范化的資料要全部及時入檔，并確保檔案管理的規(guī)范化。

推廣普通話和規(guī)范用字是樹立學校良好形象，提高師生素質(zhì)的一項重要工作，全體師生要認真貫徹執(zhí)行以上制度，為我校語言文字工作躍上一個新臺階做出貢獻。推廣普通話和用字規(guī)范化的工作總結(jié)

普通話是現(xiàn)代漢民族共同語，也是中華人民共和國的國家語言。大力推行積極普及普通話并逐步提高全民說普通話的水平，是國家推廣普通話的工作方針。推廣普及普通話不僅因為普通話具有任何方言無法比擬的實用價值，且因為普通話還具有任何方言都無法比擬的文化價值和審美價值。我校按上級指示和布署實施，全面實施素質(zhì)教育，努力培養(yǎng)學生的綜合能力。在9月x日-9月x日普通話周方面，我們成立了領導小組，校長任組長，副校長任副組長，學校中層為成員，要求每個教師上課必須使用普通話，有來賓必須用普通話交流，學生進校門后必須在校內(nèi)使用普通話。結(jié)合我校實際，開展活動。

一、加強宣傳，明確意義。

我校召開教干會，布署和做好宣傳，利用學校廣播、國旗下的講話和班會課，大力宣傳推廣普通話的重要意義。以“說好普通話，圓夢你我他”為主題，讓師生充分認識到普通話是我們的國語，通過宣傳畫等方式激發(fā)了師生講普通話的熱情。

二、領導帶頭，力促“推普”。

我校領導非常重視推普工作。校長帶頭在開會時使用普通話，在交流中用普通話表達。召開各種會議時也使用普通話，教師辦公室也已形成推普點，由于領導以身作則，極大地促進了我校推普工作的不斷深入，推普工作初見成效。

三、營造環(huán)境，渲染氣氛。

在本周的推普期間，我們在校園內(nèi)書寫“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”的橫標，結(jié)合實際在每個年級、每個班的宣傳欄上出一期以推廣普通話為主題的板報，使每個學生知道“推普”的目的、意義。校園內(nèi)我們在顯目地方設置提示牌：①請講普通話，請用文明語;②學好普通話，方便你我他;③推廣普通話，你講我講大家講。

四、落實措施，成績突出。

學校除了按上級指示做好規(guī)定工作外，結(jié)合學校實際，落實推普措施。我們學校還以多種形式開展內(nèi)容廣泛的專題活動。利用周一升國旗活動，做推廣普通話的宣傳，并由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議。召開主題班隊會，各中隊在本周開一次“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”主題班隊會。開展知識競賽，在四至六年級開展“說普通話、寫規(guī)范字、做文明人”知識競賽，并及時表彰優(yōu)秀班級和個人。

通過專題活動，既提高了學生的普通話水平，又培養(yǎng)了學生的表演能力、表達能力和交際能力。教師方面，我們要求教師在“三公開”教學活動中開展“用普通話，講文明課”活動。既提高了老師的普通話水平，又增強了學校的凝聚力，推動了學校各項工作的進一步發(fā)展。

本次活動獲得了很大的成功，這和全校師生的積極配合、認真參與是密不可分的。我們的校園是一個健康、文明、規(guī)范的學習環(huán)境，在這個環(huán)境中，語言文字的氛圍尤其令人欣喜，師生們用語用字的意識得到了很好的強化和提高。

“請說普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅持說普通話，說好普通話，將繼續(xù)做好以下幾點了：

1．在校園內(nèi)使用普通話交流。2．積極督促自己的家人講普通話。3．努力提高自己的普通話水平。

第四篇：筆記本電腦校園推廣方案

華碩碩市生寒假集訓營入營選拔項目——筆記本校園推廣方案

本”該如此——華碩“范本”行動 策劃方案

一、活動主題：

※ “本”該如此——華碩范本行動

二、“本”該如此——華碩“范本”行動活動目的：

※ 提升華碩品牌形象，使其更具親和力和時尚感。

※ 加深目標受眾對華碩筆記本的了解，提升目標受眾對華碩筆記本的感性認知。

※ 在目標受眾中，樹立“華碩筆記本是筆記本中的典范”的印象，進而拉動產(chǎn)品銷售。

三、“本”該如此——華碩“范本”行動目標人群：

※ 年輕、時尚、追求個性、對筆記本電腦有潛在需求的大學生

四、“本”該如此——華碩“范本”行動目標院校：

※ 試點：江西師范大學瑤湖校區(qū)

※ 鋪開：全國各大專院校

五、“本”該如此——華碩“范本”行動目標產(chǎn)品：

※ 華碩筆記本全線產(chǎn)品

六、“本”該如此——華碩“范本”行動推廣時間：

※ 2008年3月

七、“本”該如此——華碩“范本”行動活動內(nèi)容：

一）創(chuàng)意點：

※ 由“人本主義”引申出的“本本主義”

以華碩筆記本電腦作為活動的主角，為活動中涉及到的每一款筆記本電腦賦予生動活潑、個性鮮明的形象，使其脫離以往“單純的學習、辦公、娛樂工具”的形象，而在學生的生活中，扮演更加人性化的角色?！?由“意見領袖”引申出的“范本領袖”

通過對華碩筆記本的評比和展示，力求令目標受眾進一步的了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢，對筆記本形成信賴感，進而產(chǎn)生模范效應，以此指導購買行為，促進華碩筆記本的銷售業(yè)績。

二）創(chuàng)意原因：

※ 主觀原因：

華碩一向以“硬朗、嚴謹”的品牌氣質(zhì)吸引商務人士；而對于學生群體，華碩缺乏親和力，不利于拓展校園市場。所以，華碩筆記本進軍青年市場的當務之急是通過校園活動拉近與學生之間的距離，來提高品牌認知度，從而促進產(chǎn)品銷售。

※ 客觀原因：

市場中相同配置和價位的競爭機型越來越多；加之多數(shù)學生對于筆記本電腦的硬件專業(yè)知識，購買決策略顯盲目，易受一些感性因素的影響。因此，華碩在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，針對學生群體采取感性的傳播策略，將對銷售起到積極的推進作用。

三）協(xié)作方：

※ 執(zhí)行主力：江西師范大學碩士生團隊

※ 執(zhí)行支持：江西師范大學電腦社團

※ 媒介支持：江西師范大學瑤湖論壇、江西師范大學廣播站、江西師范大學電視臺

四）活動內(nèi)容：

1、“本”該如此——華碩“范本”行動之“范本”招募

1）活動時間：2008年3月3日—2008年3月14日

2）活動目的：

在短期內(nèi)，召集校園內(nèi)所有擁有華碩筆記本電腦的同學參與活動，同時引起廣泛的關注，為后期活動做好相應的人員及輿論準備。

3）招募方式：

※ 自薦

擁有華碩筆記本電腦的同學通過各種渠道報名參加活動，報名者獲得相應獎勵。報名時須提交以下相關材料：

姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式；本本型號、購買時間；主人與本本的合影（本本上的LOGO須明顯、清晰）

※ 推薦

為了調(diào)動更多的群眾參與，沒有華碩筆記本電腦的同學，可以推薦自己周圍擁有華碩筆記本電腦的親朋好友參與活動，推薦者同樣獲得獎勵。推薦時須提交以下相關材料：

推薦者姓名、聯(lián)系方式；使用者姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式；本本型號、購買時間；主人與本本的合影（本本上的LOGO須明顯、清晰）

4）招募渠道：

※ 在各食堂、大學生活動中心等人流量大的地方，設報名點。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設活動專版，提供論壇報名。

※ 在門戶網(wǎng)站注冊活動專用郵箱，提供電子郵件報名。

5）宣傳方式：

※ 印制活動海報，張貼在學生宿舍、食堂、教學區(qū)、圖書館等處的宣傳欄。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設活動專版，提供網(wǎng)絡互動。

※ 利用江西師范大學廣播站、電視臺進行相關宣傳。

※ 在報名點發(fā)放DM，含“范本”招募信息及“范本”PARTY邀請卡。

2、“本”該如此——華碩“范本”行動之“范本”PARTY

1）活動時間：2008年3月16日 18：30—20：30

2）活動目的：

集中進行產(chǎn)品現(xiàn)場展示，通過游戲和表演環(huán)節(jié)，使在場的觀眾了解華碩筆記本電腦的卓越品質(zhì)，展現(xiàn)華碩“范本”的個性形象，達到產(chǎn)品促銷及品牌宣傳的目的。

3）活動內(nèi)容建議：

※ “范本”秀：

本本主人手捧自己的華碩筆記本電腦走秀，主持人從旁介紹本本的相關信息。

※ 知識問答：

利用參與者帶來的本本聯(lián)網(wǎng)進行搶答，問題涉及華碩企業(yè)文化和筆記本電腦保養(yǎng)常識。

※ 我與本本的故事：

主人利用圖片、視頻、文字等多種方式向來賓展示有關本本的動人故事。

※ 為本本取名：

主人現(xiàn)場為自己的本本取名并進行適當說明。

※ “范本”評選：

在現(xiàn)場的華碩筆記本電腦中評選出符合條件的，加封“范本”稱號，主人獲得相應獎品。

4）“范本”評選建議：

※ 壽命最長的范本：

在場使用時間最長的華碩筆記本電腦

※ 最健康的范本：

在場維修記錄最少的華碩筆記本電腦

※ 最具內(nèi)在美的范本：

在場桌面、圖標、屏保最炫的華碩筆記本電腦

※ 最具外在美的范本：

在場外設最炫的筆記本電腦

※ 最有故事的范本：

其主人在“我與本本的故事”環(huán)節(jié)中表現(xiàn)最優(yōu)秀的華碩筆記本電腦

※ 最優(yōu)美名字范本：

其主人在“為本本取名”環(huán)節(jié)中表現(xiàn)最優(yōu)秀的華碩筆記本電腦

※ 最具人氣的范本：

其主人擁有在場最多人數(shù)FANS團的華碩筆記本電腦

※ 娛樂狂人范本：

在場安裝游戲軟件最多的華碩筆記本電腦

※ 工作狂人范本：

在場安裝工具軟件最多的華碩筆記本電腦

5）宣傳方式：

※ 印制活動海報，張貼在學生宿舍、食堂、教學區(qū)、圖書館等處的宣傳欄。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設活動專版，提供網(wǎng)絡互動。

※ 利用江西師范大學廣播站、電視臺進行直播。

3、“本”該如此——華碩“范本”行動之“范本”秀場

1）活動時間：2008年3月19日 —2008年3月31日

2）活動目的：

在校園中通過巡回展出的方式，將以上兩階段活動取得的成績進行集中展示，力求形成廣泛、持續(xù)的品牌影響。

3）巡展內(nèi)容建議：

※ 華碩“范本”展示：

“范本”型號、名稱、技術參數(shù)；主人姓名、年齡、專業(yè)；主人與本本的故事、合影等。

※ 華碩企業(yè)展示：

簡介、業(yè)務范圍、業(yè)務規(guī)模、企業(yè)文化等。

※ 華碩筆記本購買信息：

現(xiàn)階段主推系列產(chǎn)品信息、售后服務體系、銷售網(wǎng)點等。

5）宣傳方式：

※ 在學生宿舍、食堂、教學區(qū)、圖書館等處進行巡回展出。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設活動專版，提供網(wǎng)絡互動。

※ 利用江西師范大學廣播站、電視臺進行相關宣傳。

八、“本”該如此——華碩“范本”行動活動預算：

1、優(yōu)勢

※ 通過時尚、充滿個性的系列活動，提升華碩的品牌形象，使目標受眾對華碩筆記本電腦產(chǎn)品有更加深入、全面的了解。

※ 借由來自目標受眾的意見領袖進行宣導，將華碩筆記本電腦產(chǎn)品塑造成目標受眾心目中選購時的首選。

2、劣勢

※ 對銷售的促進是間接的，但通過雙向互動的公眾溝通，最終達成銷售計劃。

3、機會

※ 目前沒有競爭品牌進行類似的推廣活動，華碩“范本”活動的順利開展，必將獨樹一幟，給目標消費群留下深刻印象。

※ 執(zhí)行時可以選擇一個或幾個學校作為活動試點，成功后進行鋪開，以擴大活動影響范圍。

4、威脅

※ 同類競爭品牌跟風，舉辦類似活動，但執(zhí)行時迅速鋪開，必將使目標消費群形成先入為主的印象，規(guī)避競爭風險。

十、“本”該如此——華碩“范本”行動全案闡述：

1、方案與產(chǎn)品特色的融合度：

產(chǎn)品信息巧妙地隱藏在活動中，通過生動的形式傳達給目標受眾。

2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認同度：

三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣標準。通過活動，將華碩筆記本電腦塑造成同類產(chǎn)品中的典范；活動方式符合目標人群追求時尚、個性、與眾不同的心理和興趣所在；通過意見領袖影響其他受眾，能夠得到大眾的認同。

3、方案可以促進購買的程度：

該方案主要針對于品牌形象的提升，在活動過程中穿插對產(chǎn)品本身的宣傳。對銷售的促進,將在企業(yè)與受眾的成功的雙向互動后達成。

4、活動創(chuàng)新方面：

由“人本主義”引申出的“本本主義”，由“意見領袖”引申出的“范本領袖”。

5、可執(zhí)行性：

預算較低，可整合學校本身的資源進行執(zhí)行，可控性強。

第五篇：產(chǎn)品校園推廣方案

凡客誠品校園推廣方案

一、前言

自2005年以來，我國電子商務市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。2007年凡客誠品正式上線運營。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。

如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務的主要形式，隨著網(wǎng)絡購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。

二、目標市場

我們以在校大學生作為目標消費者，根據(jù)大學生的消費特點，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（一）目標群體分析

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。1．他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。

2．他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。因此，物美價廉對大學生消費的誘惑力較大。

3．他們是新一代的網(wǎng)絡達人，大學生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。4．他們更加注重效率，節(jié)省時間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學生消費的這一訴求。所以，網(wǎng)上購物是大學生消費的主要方式之一。

5.大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。

（二）產(chǎn)品競爭能力分析

凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品

部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設計和產(chǎn)品采購。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴格把關，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

2．產(chǎn)品價格低，性價比高。

3．產(chǎn)品售前售中售后的服務消費者認可度高。

（三）目標市場現(xiàn)狀分析

隨著電子商務的不斷發(fā)展，各類電子商務交易平臺層出不窮。如b2b，b2c和c2c。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費者，給消費者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費者忠誠度。

凡客誠品相對于其他電子商務交易平臺的比較優(yōu)勢較大：專業(yè)性強，主要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強。

凡客誠品的售后服務體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費者對產(chǎn)品不滿意，就可以免費退換貨。而其他的電子商務交易平臺一般沒有此項服務。

（四）目標市場機會分析

目前，大學生消費群體越來越備受關注，各大商家開始了針對大學生各種營銷策劃活動。作為國內(nèi)有影響力的凡客誠品，應抓住時機，加大校園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份額。

我們的目標消費者為在校大學生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學期剛剛?cè)雽W的新一屆大學生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。這對我們進行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。

三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣

四、營銷策略

（一）4p（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。

1、價格策略：大學生的主要收入來源為家長給予的生活費，購買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學生這個獨特的市場，凡客成品應該推出價格比較低廉、易被大學生接受的產(chǎn)品。特價促銷在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買，獲得優(yōu)惠。

2、產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達到好的銷售效果。大學生尤其是90后很注重時尚和個性，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復雜的社會中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。

3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡，大學生是一個龐大的利用網(wǎng)絡的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。

4、促銷策略：

（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進行市場調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學生的市場需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對大學生制定營銷計劃提供相應的產(chǎn)品同時凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產(chǎn)品進行宣傳，使在校大學生增強對凡客的認知。

（2）廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進行廣告宣傳：

①“校報 + 插頁廣告”：校報作為學校的“形象報”和“宣傳報”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報的獨特發(fā)行模式“免費發(fā)篇二：易信校園活動推廣方案

“易信”校園營銷推廣活動策劃

班級：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學號：11050023 目錄

摘要一.活動主題二.策劃背景三.策劃目的四.策劃執(zhí)行五.1.2.目標人群 3.活動時間 4.5.6.7.活動流程 8.報名方式 9.10.11.12.13.時間軸安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。易信支持跨通信運營商、跨手機操作系統(tǒng)平臺，可以通過手機通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費短信，向手機或固定電話發(fā)送電話留言，同時，也可以向好友發(fā)送語音、視頻、圖片、表情和文字。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。案例

翼信科技公司

中國電信與網(wǎng)易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布新一代移動即時通訊社交產(chǎn)品“易信”。這是全球首次電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動即時通訊社交產(chǎn)品，標志著電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司進入移動即時通訊產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)運營和資本合作的新階段。

易信致力實現(xiàn)無障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導不同移動即時通訊的互聯(lián)互通。易信具備跨網(wǎng)免費短信、免費電話留言等獨特功能，app與手機、固定電話可以互通。即使易信好友沒有登陸易信，甚至手機上沒有安裝易信，也可以收到信息。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機和固定電話，對方收聽電話語音留言后可回復。

一．活動主題

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策劃背景

1.通過全方位在各大高校，多形式的前期產(chǎn)品宣傳推廣及后期的推廣與強化等多個階段，以湖北經(jīng)濟學院為首，使易信產(chǎn)品在湖經(jīng)校內(nèi)知名度覆蓋80%以上人群；

2.營銷塑造易信品牌的美譽度，提升消費者的品牌感知，初步拉進湖經(jīng)學生對易信的的情感交流，獲得相當?shù)恼J可和體驗欲望； 3.借助這個平臺，可以進一步促進電信業(yè)務和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場表現(xiàn)

四、策劃執(zhí)行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合

（三）具體活動內(nèi)容：

1、宣傳語和宣傳品 1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！

2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標志基礎上，巧妙借用標志形象，以蝸牛形象為載體，設計的推廣贈送禮品。

五.活動推廣方案

全國各大高校實行“商業(yè)領袖計劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟學院為例

1、活動意義

通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場占有率，同時選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學生，為精英學子提供一個進去世界五百強企業(yè)實習、參觀的機會。

2、目標人群：湖北經(jīng)濟學院全體學生

3、活動時間：2014年10月1日-10月31日

4、組織者 1）主辦方：中國電信湖北分公司 2）承辦方：湖北經(jīng)濟學院團委社會實踐部 3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟學院工商管理學院 4）贊助單位：中國電信公司易信項目部

5、活動目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率

6、活動簡介

舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營銷計劃，并去實踐自己的營銷計劃。推薦最多同學注冊易信的獲勝。第一名，有擔任電信高管一日助理的機會；第二名，有與電信高管午餐的機會；第三名，可以多次篇三：王老吉校園營銷方案策劃方案

目錄

一、前言

二、公司產(chǎn)品介紹????????????????????.(6)2.1統(tǒng)一企業(yè)簡介???????????????????.(6)2.2 統(tǒng)一茶飲料簡介??????????????????(6)2.3 統(tǒng)一綠茶簡介???????????????????(6)

三、營銷環(huán)境分析???????????????????......(7)3.1 飲料市場總體概況?????????????????(7)3.2茶飲料市場競爭狀況??????????????.??(9)3.3 微觀環(huán)境分析??????????????????..(11)3.4 宏觀環(huán)境分析??????????????????..(11)

四、swot分析????????????????????...(12)4.1優(yōu)勢分析????????????????????...(12)4.2 劣勢分析????????????????????..(13)4.3 機會分析???????????????????.....(13)4.4 威脅分析????????????????????.(14)4.5 swot匯總表???????????????????(16)4.6 戰(zhàn)略定位圖???????????????????..(16)

五、目標市場分析................................................................................(17)5.1 目標市場細分?????????????????.?(17)5.2 目標市場狀況????????????????....?.(18)統(tǒng)一綠茶策劃小組 2 5.3 目標市場選擇..................................?????????...(19)

六、4ps分析??????????????????????..(19)6.1 產(chǎn)品策略????????????????????..(19)6.2 價格策略????????????????????.(20)6.3 渠道策略????????????????????.(21)6.4 促銷策略????????????????????..(22)小結(jié).......................................................................................................(23)附錄1：問卷調(diào)查...............................................................................(24)附錄2：數(shù)據(jù)分析???????????????????..(26)統(tǒng)一綠茶策劃小組 3

一、概要

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。

首先請看這樣的一組數(shù)據(jù):2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關注的飲料品種；15~35歲年齡段群體是茶飲料消費的主力軍，占到了總消費群體的70%；上海大學生月平均生活為748.53元左右，其中用于飲料消費的金額為100~200元。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學生中間，市場潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場的競爭在2008年越演越烈，傳統(tǒng)臺灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領市場，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導致了消費者很難以建立起較強的品牌忠誠度。并且大學生由于經(jīng)濟來源的特殊性，對于品牌的認識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。

由此可見茶飲料市場機遇與風險并存。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的綠茶旋風。為此，我們將通過設立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；疬M入校園市場，并以此為平臺推出“統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導的“環(huán)保、健康”的理念。整體的校園營銷活動以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；馂楹诵脑@市場，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動，進行營銷活動預熱和前期宣傳。然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設計大賽和校園形象大使選拔活動，逐漸將校園營銷活動推向高潮。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近

統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎勵那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻的在校大學生。此5大特色活動相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；鸬淖饔谩Ｍ瑫r在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度。我們的目標并不是短暫的推廣而是長期的和學校合作、和學校的相關組織合作，就如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！

二、公司產(chǎn)品介紹 1．統(tǒng)一企業(yè)簡介

統(tǒng)一集團于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務好、價格公道）的經(jīng)營理念，得益于當時臺灣經(jīng)濟的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機，統(tǒng)一集團的經(jīng)營項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費相關的商品與服務，發(fā)展成為一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團。目前統(tǒng)一集團隸屬于臺灣百大財團，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年營業(yè)額高達60億美元。從90年代初期開始，統(tǒng)一集團在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設立了約40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業(yè)之一。2.統(tǒng)一茶飲料簡介

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。

統(tǒng)一企業(yè)及時抓住茶飲料的發(fā)展時機，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。