第一篇：從日本的動漫營銷看IPTV的動漫產(chǎn)品營銷

從日本的動漫營銷看IPTV的動漫產(chǎn)品營銷

日本的動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)達眾所皆知。在日本，動畫片的制作模式是多方投資，共同分?jǐn)傦L(fēng)險和分享版權(quán)。據(jù)調(diào)查，贊助商一般都會與廣告代理商訂立年度廣告計劃，廣告代理商拿出贊助資金總額的80%給電視臺，電視臺將所得的40%撥給企劃公司，企劃公司再將所得的76%交給制作公司，用于制作動畫。然而光靠這些錢是不夠的，企劃公司會采取各種方法增加收入，以便追加投資。譬如，授權(quán)給玩具公司、授權(quán)給音像制作公司、授權(quán)地方電視臺播映、授權(quán)電子游戲廠商等，從中獲得版權(quán)收入，并用于追加投資。這樣的模式有兩個好處：一是多方投資，降低了各自投資風(fēng)險；二是可以在制作前期，各投資主體互相協(xié)調(diào)配合，制訂出一個完整的運營計劃，例如約定在特定時間段電視臺播放某個電視動畫片，從而也可使某個衍生產(chǎn)品在相應(yīng)的時間及時向市場推出。這種做法能夠保證投資取得回報，因為電視臺、音像發(fā)行商、出版社和衍生產(chǎn)品制造商，甚至分銷商一般都是在確保投資能夠回收70%的情況下才參與投資。

目前，日本最新的模式是成立臨時制作委員會，以吸引風(fēng)險投資。這種模式下的動畫片版權(quán)由大家協(xié)議而定。其好處是風(fēng)險分散、利益共享，不利之處是動畫片制作完成后，局外人購買版權(quán)時手續(xù)繁瑣。這也是我們目前想購買日本動畫片版權(quán)時所遇到的難題。

日本動漫產(chǎn)業(yè)最讓人嘆為觀止的就是在其產(chǎn)業(yè)鏈上，雖然每個環(huán)節(jié)都吸引了相當(dāng)數(shù)量的消費者，但消費市場不僅沒有飽和，反而在不斷擴大，而且產(chǎn)業(yè)鏈里任何一環(huán)受歡迎，都可能變成產(chǎn)業(yè)鏈上其他的產(chǎn)品形式。比如，一個游戲受歡迎，那么就可能推出與這個游戲同主題的動畫。不過，最主流的形式還是由漫畫雜志改編為電視、電影，再改編為游戲和衍生產(chǎn)品。在這個產(chǎn)業(yè)鏈形成后，受眾因為看了動畫，覺得有意思，再轉(zhuǎn)向同主題的游戲，或是因為看了電影，再轉(zhuǎn)向同主題的雜志或單行本，都是很常見的事。

在日本動漫這條產(chǎn)業(yè)鏈上，有著多個散發(fā)不同光芒的珠子，因為利益相關(guān)，形成了產(chǎn)業(yè)鏈；而只有當(dāng)各個珠子的專業(yè)能力很強且達到均衡時，才能很好地咬合在一起。也就是說，作品本身需要有足夠的衍生能力；雜志是一個足夠強大的傳播平臺，能夠積聚人氣；出版社足夠?qū)I(yè)，其推出的單行本，可以像塑造明星一樣塑造漫畫形象；電視臺有良好的運營能力，保證動畫播放時段能夠贏利；臨時制作委員會能統(tǒng)籌安排，使制作公司創(chuàng)作出符合受眾期望的動畫作品；衍生產(chǎn)品制造商有營銷能力，找到消費對象并賣出產(chǎn)品。這樣就整合成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

說到衍生產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品指利用漫畫、動畫、游戲等作品中的人物或動物造型，經(jīng)授權(quán)后制成的商品。動漫本是一種文化消費品，而衍生產(chǎn)品，因為讓動漫產(chǎn)品成為了人們的一種生活方式，它就產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價值。產(chǎn)業(yè)空間由此延伸到物質(zhì)層面，商業(yè)空間和經(jīng)濟價值張力被開拓。舉例來說，動畫片中的《皮卡丘》，光是一個角色的形象版權(quán)，每年就高達1000億日元，超過了整個動畫業(yè)的制作產(chǎn)值。

一般而言，動漫產(chǎn)品的制作因為成本比較昂貴，投資回收周期也就相對較長；而以動漫形象為基礎(chǔ)的衍生產(chǎn)品卻因成功動漫形象的廣告效應(yīng)，投資回收周期短且利潤豐厚，能夠帶來巨大的收益。在日本，有40%的動漫產(chǎn)值是衍生產(chǎn)品創(chuàng)造的。

從戰(zhàn)后日本動漫業(yè)的發(fā)展歷史來看，出版、電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)、手機，每一次科技發(fā)展的新浪潮都推動了動漫產(chǎn)業(yè)的前進。因此，在動漫產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展中，虛擬技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)科技與動漫藝術(shù)的結(jié)合可能將發(fā)揮重要作用。

當(dāng)然，歸根到底，衍生產(chǎn)品作為動漫產(chǎn)業(yè)鏈比較末端的一條，常常仰賴于其原始動漫形象的受歡迎程度。因此，成熟、發(fā)達的日本漫畫和動畫產(chǎn)業(yè)也為后續(xù)衍生產(chǎn)品市場注入了強大的活力和潛力。

現(xiàn)在看來，中國內(nèi)地很多動漫生產(chǎn)發(fā)行商也是看到日本動漫成功的這一點，比如中南卡通，比如原創(chuàng)動力的喜羊羊等，都是借鑒了日本卡通的營銷模式。如果說喜羊羊是卡通人物形象火了才推出一系列的衍生產(chǎn)品的話，那中南卡通和廣州的奧飛推出的動畫片就明顯地具有針對性和對衍生產(chǎn)品的隱性推銷性。比如中南卡通的《星際飆車王》、奧飛的《戰(zhàn)龍四驅(qū)》，都是目的性很強地為了日后衍生產(chǎn)品—玩具戰(zhàn)車的銷路而推廣。

這些動漫生產(chǎn)廠商為了把業(yè)務(wù)拓展地更開更大，IPTV無疑是一個很好的合作伙伴。因為IPTV突破了傳統(tǒng)電視的營銷模式，具有更大的互動性和無限可能性。

其實這也給我們IPTV的動漫產(chǎn)品營銷提了個醒。我們可利用技術(shù)優(yōu)勢，把線上節(jié)目打包銷售、線下活動、衍生產(chǎn)品的售賣以及有獎互動競猜全都結(jié)合起來。目前可實行并進行的試驗方式是：

1.基于我方平臺對合作方是很好的宣傳，對方免費提供節(jié)目。2.我方提供動漫專區(qū)。

3.線下一起進行活動推廣。對方提供做活動的衍生產(chǎn)品。4.衍生產(chǎn)品在樂拍購物上進行售賣，然后分帳。5.優(yōu)秀的動漫作品可加入增值業(yè)務(wù)中，實行收費。6.為增加節(jié)目的互動性，提供線上有獎競猜活動。

第二篇：中國動漫營銷之說

中國動漫營銷之說

摘要: 動漫屬于一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),有一個完整的經(jīng)營鏈條,從生產(chǎn)到銷售,到與各個行業(yè)的結(jié)合,這里面包含品牌授權(quán)、形象授權(quán)、衍生品開發(fā)等,從動漫作品創(chuàng)作之初,就需要全面考慮與市場接軌,與工業(yè)界和產(chǎn)業(yè)界結(jié)合,明確贏利點,從而進行整合營銷。

關(guān)鍵詞：動漫產(chǎn)業(yè) 營銷 現(xiàn)狀 制約 突圍

中國動漫面對美日韓等動漫強國的步步緊逼,中國政府逐漸意識到動漫產(chǎn)業(yè)巨大的社會價值和經(jīng)濟價值,開始對動漫產(chǎn)業(yè)大力扶持,在利好政策下,國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,動漫營銷也迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)。

動漫是動畫和漫畫的合稱與縮寫。隨著現(xiàn)代傳媒技術(shù)的發(fā)展,動畫(animation)和漫畫(comics)之間聯(lián)系日趨緊密,兩者常被合而為“動漫”。動漫不是低幼的消遣娛樂的方式,動漫的價值在于通過片子影響消費。受眾對動漫劇情的熱愛,對動漫人物的認(rèn)可,會帶動他們有意識地購買與動漫相關(guān)的產(chǎn)品,這種消費給商家?guī)淼氖找媸菢O具誘惑力的。動漫產(chǎn)業(yè)應(yīng)運而生,動漫以其極具親和力、極富人性化的特點滿足著人們?nèi)找嬖鲩L的個性化和差異化的消費需求,同時這也是日趨激烈的市場競爭中突顯企業(yè)特色、營造企業(yè)形象、拉近企業(yè)與消費者距離的絕佳途徑。動漫在企業(yè)營銷領(lǐng)域的應(yīng)用,我們稱之為“動漫營銷”。

在20世紀(jì)60、70年代,我國的連環(huán)畫、漫畫等流傳甚廣,但隨著廣播與電視的迅速普及,它們逐漸淡出了人們的視野,大批國外的動畫片涌入中國,而當(dāng)時國內(nèi)原創(chuàng)的優(yōu)秀動畫片卻屈指可數(shù),即便創(chuàng)作了優(yōu)秀的動畫片,也因為缺乏動漫營銷模式和產(chǎn)業(yè)先機的概念而失去塑造動漫品牌的機會。

事實上中國動漫市場有無限的開拓空間。近些年來,國家大力扶持原創(chuàng)動漫,這直接導(dǎo)致了國產(chǎn)動漫市場的上位。各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼,紛紛打造自己的“動漫之都”。北京開始著力打造國際一流的動漫產(chǎn)業(yè)中心;上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動畫、手機游戲、單機游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。在利好政策推動下,我國原創(chuàng)動漫產(chǎn)業(yè)正以勢不可擋之勢迅速發(fā)展。

但是，中國的動漫卻受著各種因素的制約：

1)動漫作品脫離市場——受傳統(tǒng)觀念的影響,動漫被國人貼上了“低幼”的標(biāo)簽,大部分動漫制作和播出企業(yè)并沒有將成人作為目標(biāo)消費者,創(chuàng)作出的作品脫離生活,內(nèi)容幼稚,一味走兒童路線,極大地制約了購買力的提升,導(dǎo)致營銷受限。

(2)創(chuàng)意和營銷人才缺乏——近年,國內(nèi)動漫制作人才迅速成長,但行業(yè)突出的問題是動漫技術(shù)制作人才日漸成熟,但有創(chuàng)意的編劇、導(dǎo)演、策劃人才缺乏,導(dǎo)致國內(nèi)動漫作品缺少民族特色及本土創(chuàng)意,無法吸引觀眾,故衍生產(chǎn)品發(fā)展不起來,營銷受到制約。而動漫營銷人才的缺少,使得一些優(yōu)秀的原創(chuàng)產(chǎn)品缺乏銷售平臺,影響了產(chǎn)品升級營銷。

(3)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟——日、美等發(fā)達國家的動漫產(chǎn)業(yè)有一條清晰、完整的產(chǎn)業(yè)鏈:在雜志上連載漫畫作品——選擇讀者反饋好的發(fā)行單行本——改編成動畫片——根據(jù)漫畫造型制造玩具、服裝、日常用品等衍生產(chǎn)品――開發(fā)游戲。而國內(nèi)大多動漫雜志社、動漫公司原創(chuàng)的動漫作品“重動輕漫”,直接投資制作動畫片,投資大,市場推廣不足,使衍生產(chǎn)品市場開發(fā)受到大大的限制,這種不成熟的做法直接導(dǎo)致動漫營銷的尷尬困境。

中國動漫市場已成為世界上最大的潛在消費市場。中國動漫究竟如何進行營銷突圍?關(guān)鍵在于以下幾點:

(1)進一步加強基礎(chǔ)創(chuàng)意人才的培養(yǎng)

加強人才的培養(yǎng),解決創(chuàng)意和營銷人才缺乏的問題。創(chuàng)造出具有本土特色的,有創(chuàng)意的動漫品牌,以推動動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

(2)豐富產(chǎn)品形式

避免國內(nèi)動漫產(chǎn)品“低幼”傾向,提高動漫作品的藝術(shù)性,豐富衍生產(chǎn)品形式,以適應(yīng)市場日益增長的多種文化需求。

(3)完善產(chǎn)業(yè)鏈,加強產(chǎn)業(yè)協(xié)作

遵循國際動漫營銷規(guī)律,重視漫畫這一動漫產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),將具有良好的市場推廣的漫畫應(yīng)用到動畫片、游戲、影視、文學(xué)作品和玩具等產(chǎn)品形態(tài)中,貫穿起動漫產(chǎn)業(yè)一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。依靠政府干預(yù),完善產(chǎn)業(yè)鏈。充分利用各地區(qū)在人力資源、市場資源、政策資源上的優(yōu)勢,統(tǒng)籌安排,實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)作。

如果能做到以上幾點，那么中國的動漫就能突出重圍。

中國的動漫產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展,但是我國的動漫營銷還在處于起步階段,借鑒國外成熟的經(jīng)驗并制定出適合本國實際的市場營銷方法無疑具有重要意義。

第三篇：論動漫文化營銷

論動漫網(wǎng)絡(luò)營銷文化

隨著日本動漫文化的盛行，隨處可見的動漫產(chǎn)品已越老越成為動漫迷的最愛，無論在動漫論壇還是動漫文化門戶網(wǎng)站上，都不乏看到動漫周邊產(chǎn)品的銷售廣告。在日本，動漫文化產(chǎn)業(yè)也成為日本主要經(jīng)濟支柱之一。因此，在動漫文化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重低下的中國，外國動漫文化無疑是吸引中國動漫迷的唯一市場。隨著日益增長的文化需求，人們開水把眼光投放像動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達的日本。在日本，每一年都有許許多多的新動漫推出。這無疑是一個新興的產(chǎn)業(yè)鏈。有著巨大的市場潛力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與進步，網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境日益成熟，無論是國內(nèi)還是國外，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為開拓市場的主力手段。究其原因，只因為其傳播速度快，耗時短。而動漫產(chǎn)業(yè)又是一個巨大潛力的產(chǎn)業(yè)，與此同時，動漫產(chǎn)業(yè)還有爆發(fā)性流行的特點，這無疑需要成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)來支持。在中國，最流行的動漫文化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要是動漫網(wǎng)站廣告的方式，通過在主流的動漫網(wǎng)站植入廣告，吸引相關(guān)消費人群的關(guān)顧。但是，隨著日益增長市場需求以及營銷方式的技術(shù)革新。動漫文化產(chǎn)業(yè)的主流營銷方式已顯得落后。近幾年，微博，微信等新興網(wǎng)絡(luò)信息傳播手段的出現(xiàn)，給了網(wǎng)絡(luò)營銷注入了新的營銷力量，所以利用微博、微信等信息傳播工具的年輕化與普及化。動漫文化產(chǎn)業(yè)的傳播可以提高一個層次的質(zhì)與量。因此，動漫文化產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷文化應(yīng)抓緊時間轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)多層次、高速度、大范圍推廣，從而實現(xiàn)最大收益。

第四篇：動漫餐飲營銷企劃書（推薦）

動漫餐飲營銷企劃書

一、餐飲背景和現(xiàn)狀分析

隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入水平越來越高，餐飲消費需求日益旺盛，營業(yè)額一直保持較強的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計，近五年來，我國餐飲業(yè)每年都以18%左右的速度增長，是GDP發(fā)展速度的2倍，可以說整個餐飲市場發(fā)展態(tài)勢良好。

餐飲業(yè)不斷發(fā)展下，人們對文化娛樂的要求也在不斷地提高，傳統(tǒng)普通的餐飲也漸漸地落伍，人們的飲食生活也需要有新的事物加入。近些年來，動漫產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展由動漫帶來了許多的文化現(xiàn)象，國家也逐漸意識到文化產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展和社會建設(shè)的重要性，動漫文化滲透飲食業(yè)也成為了潮流，其中還有巨大的商機。動漫在青少年中有很大的基礎(chǔ)，而且在有較高收入的白領(lǐng)中也有“骨灰級”的動漫愛好者，這為動漫主題餐廳的開設(shè)提供了顧客基礎(chǔ)。

SWTO分析

優(yōu)勢（S）：與熱門動漫搭配，時尚獨特的主題裝飾風(fēng)格，容易吸引人；營養(yǎng)搭配好，食物種類新穎，多有自主研究；餐廳服務(wù)具有特色；餐廳主題活動新穎獨特，市場前景大。

劣勢（W）：顧源的限制；新入市場，沒有形成規(guī)模效益，在一定的時期內(nèi)，成本將可能高于預(yù)算，有一定的財會風(fēng)險；對服務(wù)員沒有規(guī)范要求。機會（T）：新開張店面獨特，可以吸引更多顧客；銀行利率下降；傳統(tǒng)快餐店營養(yǎng)不均衡的問題；動漫愛好者人數(shù)與日俱增；擁有自己的網(wǎng)站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提高管理和聯(lián)系顧客；培訓(xùn)優(yōu)秀的員工，提升其服務(wù)技巧，并利用動漫餐廳的特色。

威脅（O）：傳統(tǒng)餐廳先入為主；新產(chǎn)品推廣困難；同檔次的競爭者較多，特色餐廳增多；資上漲，《勞動法》通過的“三險”和最低工資線有所提高，這必將會導(dǎo)致成本的增加；由于要做好各個菜系的質(zhì)量，不輸于競爭者，必須要提高技術(shù)和廚師的水平，這些也會給成本造成負擔(dān)。

二、餐廳特色

1.確定大主題時常變換小主題：日系動漫餐廳為大主題，然后可以根據(jù)這個主題不定期地對一些小主題做變換。例如推出《海賊王》的主題，那么餐廳內(nèi)的餐具、菜式、裝飾畫等都以它為版本制作，動漫與現(xiàn)實相結(jié)合，讓顧客產(chǎn)生穿越時空的興奮感。隔幾個月后，餐廳又可以推出類似《名偵探柯南》、《吸血鬼騎士》、《網(wǎng)球王子》、《迷糊餐廳》、《地獄少女》的主題，然后菜式、餐具也都做相應(yīng)的調(diào)整。

2.Cosplay服務(wù)員：服務(wù)員均為cosplay，并且用該角色的語氣與客人交流，改變以往顧客坐下服務(wù)員問菜單點后走人的機械化操作。我們每隔一段時間根據(jù)小主題更換cos的角色，讓顧客體會到非凡難忘的服務(wù)。另外，根據(jù)小主題餐廳內(nèi)有例如海賊王聲優(yōu)特地錄制的聲音，來歡迎顧客，餐廳內(nèi)的背景音樂的選擇也是根據(jù)小主題變換，通常是該小主題動漫的主題曲或插曲。

3.新穎的“英雄送外賣”服務(wù)： 選擇一位動漫電影中的英雄人物例如奧特曼或美少女為他們送餐。

4.特別訂餐：主要為動漫主題的便當(dāng)、特色小吃、蛋糕等，還為顧客提供在熱門動漫中出現(xiàn)的食物，如路飛喜歡吃的大肉腿，山治的特制濃湯、Lucky stare的螺旋面包、夏娜最愛的菠蘿包、柯南最愛的咖喱飯等，讓動漫發(fā)燒友體會到虛擬和現(xiàn)實可以結(jié)合的樂趣。

5.定期舉行一些動漫活動，比如舉辦一些動漫交流會、動漫繪畫比賽等等，這樣可以吸引到更多的動漫愛好者，讓餐廳成為動漫迷們交友、溝通的一個很好的平臺。

在動漫交流會上，還可以根據(jù)小主題舉行題目競答比賽，例如《名偵探柯南》為小主題，為了考驗在場顧客對柯南的了解程度，我們提供動漫里的有關(guān)情節(jié)題：(例如）⑴.柯南沒有模仿過誰說話？（）a.妃英理 b.鈴木園子 c.服部平次 d.白馬探

⑵.在《初戀情人回憶事件》中，麻美學(xué)姐說過新一喜歡的食物是（）

a.印度咖喱 b.比薩 c.檸檬派 d.海鮮壽司 ⑶.下列人物從來都不是黑衣組織的成員的是（）a.赤井秀一 b.灰原哀 c.茱蒂 d.水無憐奈 ⑷.怪盜基德出場或逃跑不會用到的工具是（）a.滑翔翼 b.斗篷 c.撲克牌 d.太陽能滑板

競答比賽中脫穎而出的顧客還何以獲得本餐廳的特價優(yōu)惠券，不僅可以讓顧客在自己喜歡的動漫場所暢所欲言，交很多志同道合的朋友，而且也為餐廳做了很好的宣傳，贏得了更好的口碑。

6.浪漫的主題活動——“因動漫與你邂逅”：假如有客人是單獨一個到本餐廳小坐或品嘗美食，而同時有另外一個孤獨身影在餐廳里時，服務(wù)員會為兩人互相專信息。如果雙方愿意即可同桌而坐，交談聊天。這里還設(shè)有一面博客墻，人們可以在紙片上留下獨具個性的言詞或動漫圖畫，然后貼到墻上展現(xiàn)自我，非常有趣。

7.別致的菜單：菜單特別制成漫畫書一樣，上面還有漫畫插畫，為菜單增添的一份情趣，菜名的歷史由來也可以畫成一本漫畫書，既可以增強消費者的好奇心，又可以把菜品推銷出去。

8.在餐廳內(nèi)推出一些動漫主題的周邊產(chǎn)品，包括動漫書、動漫影碟、動漫公仔、動漫文具等。這樣一來，越來越多熱愛動漫的消費者愿意把聚會地點放在本餐廳里。而且在等餐期間可以幫助顧客打發(fā)無聊枯燥的時間，給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

9.創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)虛擬餐廳，為廣大顧客提供虛擬的就餐體驗，比如，瀏覽菜單，欣賞展示柜里的玩具和主題活動的視頻等，吸引顧客前來就餐。

10.增強“格子小鋪”功能： 有一些人手中會有珍藏多年的玩具、人偶等小玩意兒，但由于年齡的增長成人的他們也不得不將和童年的寶貝告別，可是扔掉實在是太可惜了。我們就幫這些人處理它，把這些小玩意兒放在展示柜中，以適當(dāng)?shù)膬r格向就餐的顧客或玩具收藏家出售，所得金額以一定比例扣除存儲費后交給原主人。我們也可為手中寶貝過多的玩家提供存儲空間，存儲金額應(yīng)一次付清，若原主長期不領(lǐng)寶貝回家，我們將視為原主人將此寶貝贈與本餐廳。

三、具體目標(biāo)

動漫風(fēng)已經(jīng)刮入了餐飲界，全國各地不少餐飲店流行“飲食+動漫”的形式，一股看動漫、玩動漫、吃動漫的潮流正在不動聲息地流行擴張開來。餐廳提供快樂的用餐體驗，為動漫愛好者提供交流的平臺，向更多的人宣傳動漫文化，讓顧客擁有家的感覺。

四、市場分析

中國的城市化步伐加快，大量的農(nóng)村人口逐步城市化，原有城市人口的消費能力逐步增強，由于人口眾多和中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，在“民以食為天”的文化背景下，中國已經(jīng)成為世界上最大的餐飲市場。餐飲業(yè)也必將會繼續(xù)發(fā)展下去，而且會發(fā)展的很好。動漫作為一項新興產(chǎn)業(yè)，在餐飲界的發(fā)展空間巨大。開一家以動漫為主題的餐廳，吸引廣大愛好動漫的青年就餐，市場前景一定寬廣。

五、市場細分

開設(shè)動漫餐廳，最怕的就是開得不倫不類，因此餐廳的消費者定位尤為重要?，F(xiàn)在喜愛動漫的人群變得相當(dāng)寬泛，小到牙牙學(xué)語的兒童，大到40多歲的中年人，要確定怎樣的年齡段作為餐廳的主要消費人群。雖然家長帶孩子消費的模式很普遍，但是兒童沒有經(jīng)濟實力，家長一般都因循守舊，對動漫大都不感興趣。因此，開設(shè)餐廳的年齡段定位，最好是從大學(xué)生開始到三十多歲的白領(lǐng)人士，一來這個年齡段是熱愛動漫的龐大人群，二來這也是一個為了自己的喜好最舍得消費的年齡段。所以，按照這個年齡段來推算，動漫餐廳就應(yīng)該盡量避免以《天線寶寶》、《海綿寶寶》之類的人物作為餐廳的主題人物，而當(dāng)下非?；鸨摹痘鹩叭陶摺?、《海賊王》等，都是不錯的餐廳主題定位選擇。

開設(shè)動漫餐廳選址也是至關(guān)重要。動漫主題餐廳面積不宜太大，一般為300—500平方米最好，畢竟這是一個動漫為主題的餐廳，所以動漫的因素要更為突出，如果餐廳面積太大，會給人一種不夠溫馨的感覺，也不能很好地突出動漫概念；當(dāng)然，餐廳面積偏小，又讓人覺得有點壓抑，有施展不開的感覺，所以，餐廳的面積適中就可以了。選址方面可以選擇一些較為繁華的地段，最好是鬧中取靜的地方，這樣不僅可以吸引年輕人群消費，還可以提高餐廳的檔次。

六、目標(biāo)市場的確定

消費者定位首選消費力強的青年

七、具體的市場營銷策略

獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在動漫文化上進行定位，我們要提供給顧客優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進行立體化宣傳，突出本餐廳的特性，讓消費者從感性上對本餐廳有一個認(rèn)識。

1.產(chǎn)品策略：餐廳的菜肴是根據(jù)年輕顧客獵奇心理而制作的創(chuàng)新菜品，其營養(yǎng)搭配好，食物種類新穎，多有自主研究。餐廳提供優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐，套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對較低，這樣可以吸引更多的人來消費。

2.定價策略：影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價目標(biāo)是占有市場，我們的單位產(chǎn)品價格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價格。利用成本導(dǎo)向法，降低利潤率，提高技術(shù)水平，可以很好的控制成本和降低價格。然后設(shè)計三個檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調(diào)，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來安排不同的價格。

我們也會通過適當(dāng)?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a(chǎn)品質(zhì)量和價格，比質(zhì)比價，來更準(zhǔn)確的安排我們的價格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。當(dāng)然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關(guān)法律法規(guī)。經(jīng)營人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策。并利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優(yōu)惠定價來提高競爭優(yōu)勢。

3.銷售渠道策略：直接銷售渠道是通過服務(wù)員將菜肴和酒水在餐廳直接銷售給顧客；間接銷售渠道是通過中間商銷售餐飲產(chǎn)品，例如送餐服務(wù)。

品牌營銷的一個創(chuàng)意——提供“英雄送外賣”服務(wù)： 選擇一位動漫或者電影中的英雄人物例如奧特曼或美少女為他們送餐。用這些超級英雄來送餐就等于告訴消費者，我們不禁提供美食，也擔(dān)負著幫貧扶弱，甚至是拯救地球的責(zé)任。動漫英雄可以說是本餐廳具有社會責(zé)任感的一個符號和象征。員工們不能只穿著英雄的衣服擺擺樣子，而要把“拯救地球”落實到具體行動上，在路上遇到緊急情況或有人求助，這些“英雄”會第一時間伸出援手。此外，使用環(huán)保的電動車底送外賣，也是為了實現(xiàn)“拯救地球從環(huán)保開始”，因為這種電動車沒有尾氣污染。

4.促銷策略 ⑴增加廣告的投入

①餐廳裝飾：餐廳招牌、霓虹燈招牌要醒目，裝飾的風(fēng)格、色調(diào)同樣具有廣告效應(yīng)。

②戶外媒體：巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗等。利用宣傳車、公交車車身宣傳廣告，加強宣傳力度。

③廣告禮品：設(shè)計精美的適于不同身份顧客的禮品。如：有關(guān)動漫的手機小掛件、微型筆記本、圓珠筆、打火機等。與就餐優(yōu)惠相結(jié)合，向就餐次數(shù)多的顧客贈送禮品。每逢節(jié)日，向顧客免費贈送一張本餐廳特質(zhì)的精美動漫賀卡。

④網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)作為一種現(xiàn)代化的手段，宣傳更便捷、高效，可以與專門促銷的網(wǎng)站合作，如大眾點評網(wǎng)，能很好地將動漫餐廳的特色推銷出去；交換旗幟廣告，這種形式具有免費、接觸面積廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點。

⑤雜志廣告：在知名的動漫雜志，“動新”、“漫友”刊登廣告，吸引廣大動漫愛好者。

⑵ 建立餐廳自己的網(wǎng)絡(luò)虛擬店面，打破餐飲行業(yè)傳統(tǒng)營銷，拓寬網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。網(wǎng)站不僅僅有餐廳的基本介紹、特色菜譜、優(yōu)惠活動、休閑娛樂及照片，為廣大顧客提供虛擬的就餐體驗，瀏覽菜單、欣賞展示柜里的玩具和主題活動的視頻等，顧客還可以建立個人ID號，擁有一個用戶名和個人空間，將就餐的照片傳到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和其他人分享。餐廳內(nèi)還設(shè)置了2臺iPad，顧客可隨時登陸使用，更加方便地聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，對菜品、服務(wù)進行評分，或者將心得、照片第一時間上傳。這可讓廣大消費者在網(wǎng)絡(luò)上了解動漫餐廳，產(chǎn)生消費欲望，使得餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷脫離時空限制變成實際消費成為可能。

5．內(nèi)部營銷策略

⑴每月推出幾道本餐廳的特色菜，顧客每點一次就會得到一張數(shù)字卡片，數(shù)字卡片供當(dāng)天抽獎活動使用，抽中獎的顧客將會得到本餐廳贈送的免費套餐券一張，沒抽中的也會贈送一些小禮品。這種促銷方式抓住了消費者貪小便宜的心理，刺激顧客‘循環(huán)’消費。

⑵主辦動漫主題活動：我們的餐廳是動漫愛好者交流的平臺，所以我們可以為各個社團提供場地。社團可在本餐廳舉行中小型的party，小型的漫展、交流會等。我們也會前往各學(xué)校的動漫社團邀請他們在本餐廳為顧客們獻上精彩的cosply表演。表演期間就餐參觀的顧客可以享受折扣優(yōu)惠。

⑶優(yōu)惠活動：在本餐廳用餐一次就給客戶一個小冊子并蓋上特制印章（可以是該月主題動漫人物的頭像），以后每用餐一次就蓋上新的印章，集齊所有的印后就可享受一次免費特別訂餐或cosplay表演門票。登錄餐廳的網(wǎng)站可以下載電子優(yōu)惠券。

八、營銷組織

鑒于我們新店開張，人力和財力資源都是非常的有限，因此，營銷工作大多只能停留在基本層面。為確保達到預(yù)期效果，我們可以采用合同制和項目承包的方式。員工可以由專業(yè)人士、合同工和長期正式工組成。其他人員可以包括勞動力低廉的大學(xué)生等。并通過一些政府項目以獲得一定的貸款和政府補貼。

九、經(jīng)費預(yù)算

房租：18萬（半年交，3萬/月）餐廳裝修:15萬（中檔偏高）設(shè)施設(shè)備：10萬 餐飲用具：4萬

餐廳營銷預(yù)算（前期促銷、廣告費、開業(yè)慶典）：1萬 員工制服：5千

第五篇：動漫營銷計劃書[最終版]

ZERO 歡迎來到零點動漫

零點動漫營銷計劃書

ZERO 1

創(chuàng)造屬于中國人自己的動漫

目錄

1、計劃摘要......................32、動漫市場現(xiàn)狀分析....................3

2.1、宏觀市場環(huán)境.........................3

2.2、產(chǎn)品狀況..........................3

2.3、渠道狀況..........................33、SWOT分析.........................3

3.1、優(yōu)勢.....................3

3.2、劣勢.....................3

3.3、機會.....................4

3.4、威脅.....................4

3.5、小結(jié).....................44、營銷目標(biāo)......................4

4.1、財務(wù)目標(biāo)..........................4

4.2、市場營銷目標(biāo).........................45、市場營銷方案策略....................4

5.1、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略.................4

5.2、市場競爭戰(zhàn)略.........................56、具體營銷戰(zhàn)術(shù)行動方案...................5

6.1、市場開發(fā)各階段具體行動方案..................5

6.2、cosplay show活動................5

6.3、營銷策略-----注重技術(shù)的研發(fā)和廣告的宣傳力度.........57、營銷控制 ：.......................6

7.1、人員控制..........................6

7.2、價格控制..........................6

7.3、財務(wù)狀況控制.........................61、計劃摘要

回望過去，隨著歐美大型3D動畫電影及日本動漫的強烈沖擊，中國本土動漫不光在技術(shù)上落后外國，在題材的創(chuàng)意上也十分匱乏，但事實往往觸底反彈，最近一兩年，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀作品，《魁拔》，《秦時明月》便是其中代表，再有政府對動畫行業(yè)的大力支持，使得國內(nèi)動畫展現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢。我公司將選擇青年及青少年這一在國內(nèi)具有廣闊市場前景和市場潛力的市場，以具有中國特色的水墨畫風(fēng)的動漫作品為主打的動漫產(chǎn)品來與外來競爭者進行正面交鋒。且我們公司將采取大力的廣告策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、和專業(yè)高技術(shù)的高質(zhì)量產(chǎn)品策略，相信在不久的將來中國動漫定能在國際上獨領(lǐng)風(fēng)騷。

2、動漫市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)如今，無論是卡通形象還是動漫衍生品，都在我們的生活中隨處可見，而正是因為這

種普遍，動漫公司更要注重營銷的手段和模式。

2.1、宏觀市場環(huán)境

零點動漫公司位于城市商業(yè)中心，緊鄰清華大學(xué)，也可輻射至北京信息科技大學(xué)、北京

科技大學(xué)等高校，可以說，零點動漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我們要充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)勢，以及潛在消費者信息傳播的優(yōu)勢。其實，動漫產(chǎn)業(yè)從最原始的發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有了很長一段的歷史，但是，作為一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來說，動漫產(chǎn)業(yè)卻屬于較為年輕的產(chǎn)業(yè)，也是發(fā)展勢頭處于蒸蒸日上的。最為重要的是，越來越多的人喜歡動漫，并且關(guān)注動漫，國內(nèi)的消費者以及潛在消費者也非常期待中國動漫產(chǎn)業(yè)的崛起。

2.2、產(chǎn)品狀況

我們公司的產(chǎn)品不僅包括動漫音像制品，還包括產(chǎn)品的衍生物。其中主要有，動畫片產(chǎn)

品、飾品、掛件以及雜志等等。根據(jù)動漫市場，我公司將主打產(chǎn)品定價在中等偏高的水平，但是，同時的，也會將一些動漫衍生品的價格訂的低一些。

2.3、渠道狀況

根據(jù)我們公司的資源、財務(wù)能力以及營銷能力等等，我公司采用分銷的渠道。在導(dǎo)入期

時，通過各種手段宣傳本公司的主打產(chǎn)品，諸如廣告、舉辦展銷會等手段。在公司成熟期時，也會將資金用在制作產(chǎn)品以及宣傳產(chǎn)品上。

3、SWOT分析

3.1、優(yōu)勢從我公司內(nèi)部環(huán)境來看，我公司的地理位置優(yōu)越，處在繁華地帶，人口的流動性很大，既方便消費者選購，也能夠讓潛在消費者們熟知。并且，周邊有多個大學(xué)，公司產(chǎn)品以及公司各方面都可以通過他人信息傳播的途徑被大家所了解。除此之外，我們公司有雄厚的資金，并且有大量的專業(yè)人才去開發(fā)、研究公司的產(chǎn)品。

3.2、劣勢

由于我公司剛剛成立，與其他動漫公司相比，經(jīng)驗不足，使我公司 處于不利地位。

3.3、機會

現(xiàn)如今，政府對動漫產(chǎn)業(yè)也大力扶持，并且制訂了一些條款去保護動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，大量的年輕消費者，都分布在我公司的周圍，尤其是這些大學(xué)生，他們的信息傳播能力非常強，并且這類年輕消費人群易于接受新鮮產(chǎn)品，能夠起到很好的宣傳作用。

3.4、威脅

現(xiàn)在，中國有幾家規(guī)模稍大的動漫公司，他們的競爭力很強。并且，周圍的娛樂設(shè)施也非常多，像KTV、電影院、棋牌室等等，這些場所都拉走了部分的潛在客戶。

3.5、小結(jié)

通過STP分析，可以知道，我公司有大量的技術(shù)人才，地理位置較為優(yōu)越，并且我公司產(chǎn)品本身也是非常新穎的，完全符合我們公司的目標(biāo)人群，有潛在的競爭能力，并且上升空間很大。而劣勢則是缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗，需要時間的磨合。任何公司都會面臨其他公司的威脅，但是，我們會利用公司本身的優(yōu)勢，以及存在的機會，努力使公司更加壯大，成為一個有實質(zhì)競爭力的公司。

4、營銷目標(biāo)

4.1、財務(wù)目標(biāo)

4.11、第一年為導(dǎo)入期，由于我們是新開公司，產(chǎn)品上市需要花費一定的資金做宣傳工作；同時為了迅速占領(lǐng)市場也不會定價太高,基本處于中高價位。因而，公司第一年基本不會盈利，甚至發(fā)生虧損。

4.12、第二年由于有了第一年的大量工作做鋪墊，因而宣傳費用可以適當(dāng)降低，定價亦可穩(wěn)中略降，以提高銷量。因而第二年基本可以實現(xiàn)收支平衡或小規(guī)模盈利。

4.13、第三年公司已基本占領(lǐng)周邊市場，企業(yè)的知名度信譽度也達到了一定的高度，銷售量會大幅提升，價格保持穩(wěn)定即可，因而本年公司將會有較大規(guī)模盈利。

4.2、市場營銷目標(biāo)

4.21、本公司距北京信息科技大學(xué)最近，所以應(yīng)先以工大為突破口，大力宣傳，搶先占領(lǐng)工大市場，成為廣大工大動漫迷的忠實朋友。

4.22、以北京信息科技大學(xué)為基地，迅速向大學(xué)城各高校及附近各中學(xué)區(qū)域研究進軍，開拓市場，提高市場占有率，爭取在大學(xué)城站穩(wěn)腳跟。

4.23、向北京市內(nèi)高校的老校區(qū)及大量中學(xué)發(fā)起攻勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取市場挑戰(zhàn)者營銷策略，努力提高市場占有率，爭取把公司建成合肥市動漫迷們購買動漫產(chǎn)品的首選場所。

5、市場營銷方案策略

5.1、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

首先，我們把年齡分為五個階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，45歲以上.本公司將18歲以下的設(shè)為青少年人群，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。

我們將目標(biāo)市場定為以青少年和青年為主要的消費主體，適當(dāng)?shù)耐度脒m合成年人以及中老年人的動漫產(chǎn)品。

我們的目標(biāo)市場產(chǎn)品為加大劇情的投入，制作出滿足消費者需求的在劇情方面加大投入關(guān)于娛樂并且富有一定內(nèi)涵的內(nèi)容。目標(biāo)顧客則是熱愛動漫的青少年和青年，他們對動漫有收藏欲望，偏好正版產(chǎn)品，對價格不太敏感，而且容易受刺激形成購買欲望。

5.2、市場競爭戰(zhàn)略

大學(xué)這一特定市場的開拓者，將主要目標(biāo)放在擴大市場需求量上面，通過多種手段刺激目標(biāo)市場需求，采用緩慢撇脂價格定價法，以中高價位產(chǎn)品為主流，搶先占領(lǐng)市場份額。

5.3、市場營銷組合戰(zhàn)略

注重產(chǎn)品品種花色擴展，更好滿足消費者需求，刺激其購買欲望，利用中高價位搶先占領(lǐng)市場份額。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，初期的優(yōu)惠策略和折扣策略吸引購買者，利用銷售服務(wù)人 員對消費者推薦解說的方法促銷商品。

6、具體營銷戰(zhàn)術(shù)行動方案

6.1、市場開發(fā)各階段具體行動方案

6.11、導(dǎo)入期：首先我們要搶占市場，取得先機。以張貼各種形式動漫海報（附“漫影傾城”宣傳），散發(fā)傳單，以及征集會員注冊的方式進行大幅宣傳，以求迅速占領(lǐng)市場。這一時期我們以動漫音像制品及周邊招貼畫，飾品為主，卡通產(chǎn)品為輔，采用中高價位銷售，把“動漫”這一主題以及產(chǎn)品質(zhì)量打響，給消費者留下印象。在購買時開展試看、試聽服務(wù)。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。

6.12、成長期：這一時期我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重經(jīng)營管理并擴大市場規(guī)模，在宣傳模式上相對減少傳單，同時舉行會員活動，為會員創(chuàng)造交流平臺，以獲得穩(wěn)定的顧客群體。產(chǎn)品則在價位穩(wěn)定的情況下推出以特定動漫人物，動漫名稱為主題的每月一天特價優(yōu)惠。以“1+1”，“2+1”的購買附加贈送方式提高銷量，擴大影響 此外，我們還要努力與動漫雜志聯(lián)系，以求更大限度擴大自己影響，試制與動漫雜志配合的動漫產(chǎn)品宣傳冊形成本公司獨有風(fēng)格。

6.13、成熟期：在立足于前兩階段基礎(chǔ)上，這一時期我們要在穩(wěn)定市場占有率的情況下，開拓新市場。采取動漫產(chǎn)品與卡通產(chǎn)品并重的方式進行銷售。定期優(yōu)惠不變的情況下對不同產(chǎn)品不同程度調(diào)低價格。與其他動漫銷售商合作在其他地區(qū)開設(shè)分店，在舉行會員活動同時，鼓勵動漫迷創(chuàng)作，爭取開展動漫 DIY作品展。此外，這一時期我們爭取建設(shè)屬于自己的動漫網(wǎng)站，向網(wǎng)絡(luò)進軍。

6.2、cosplay show活動

在“漫影傾城”公司成立周年之際，推出以 Costume Play為形式的慶典活動，公司準(zhǔn)備以贊助商名義走進校園，與學(xué)校動漫協(xié)會共同承辦該項目。首先與服裝商校方進行良好溝通，保障活動的物質(zhì)基礎(chǔ)。然后提出“大家一起動漫吧！”的活動推廣口號，使活動預(yù)期升溫，最終確定周末時間（含周五晚）段的活動具體時間、地點，舉行動漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。內(nèi)容定為動漫劇情演繹、動漫人物秀、動漫歌曲演唱三部分，期間夾雜有獎問 答及抽獎活動，拉近公司與顧客群體的距離，推廣宣傳公司。鞏固公司的市場地位，活動擬定在公司成長期擇機實施。

6.3、營銷策略-----注重技術(shù)的研發(fā)和廣告的宣傳力度

在技術(shù)上：在劇情，畫質(zhì)，配樂，配音方面加大技術(shù)支持，在配音方面可以吸引臺灣或國內(nèi)的配音演員，配樂方面加大具有中國水墨畫風(fēng)的特點。在劇情方面，人物形象的構(gòu)想，以創(chuàng)意為主導(dǎo)，在內(nèi)容上更加有深度，并不斷創(chuàng)新思維加大內(nèi)涵使消費者更加喜歡零點動漫產(chǎn)品。本公司將引入強有力的資本支持，進一步擴大資本規(guī)模；引進先進的制作生產(chǎn)技術(shù)，進一步提升自身的核心競爭力。引進國外的先進技術(shù)，如國際先進水平的三維渲染技術(shù)等不斷吸引消費者。本公司將利用人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢，并致力打造自己的核心競爭力，培養(yǎng)并積聚動漫產(chǎn)業(yè)的高端人才，以便能夠引領(lǐng)中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，從而進一步增強本公司在產(chǎn)業(yè)界的競爭力，以便努力成長為業(yè)界的領(lǐng)軍者。

在廣告宣傳上：為了把本公司的產(chǎn)品推廣出去，讓更多的消費者了解并喜歡零點動漫產(chǎn)品，本公司將注重廣告方面的策略。購買動漫產(chǎn)品的渠道主要是逛街淘東西、專門動漫品牌店、商場或超市、網(wǎng)購、COSPLAY展銷會的渠道?！熬W(wǎng)購”更受人們歡迎，在購買動漫書籍光盤和網(wǎng)絡(luò)游戲時，消費者更喜歡網(wǎng)購這種渠道。在購買玩偶時，消費者更加青睞于商場或超市。對于動漫其他產(chǎn)品，消費者熱衷于商場或超市。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達，因此加大網(wǎng)絡(luò)的宣傳是必不可少的。在調(diào)研中，青少年及成年人、中老年人主要是通過電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告上獲得動漫衍生品的最新訊息。因此本公司將在廣告渠道上創(chuàng)造出屬于自己的特色主要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是一個很好的平臺，建立自己的網(wǎng)站，并在不同的網(wǎng)站內(nèi)增加本公司的廣告宣傳。在一些雜志書籍上增加宣傳畫及一些新推出的動漫產(chǎn)品。在一些電視廣告上制作3D渲染效果的宣傳片。

7、營銷控制 ：

為了有效的監(jiān)督計劃中的各項任務(wù)活動，保證組織計劃與實際行動狀況動態(tài)相適應(yīng)，及時按照計劃標(biāo)準(zhǔn)衡量計劃的完成和執(zhí)行計劃的偏差，進行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整，是計劃更加合與實際。

7．1、人員控制

7.11、綜合管理部：負責(zé)組織和協(xié)調(diào)各部門有效工作，市公司整體有效穩(wěn)定進行，對各種事件和資料進行分析，討論和采取解決方案?？偨?jīng)理兼任部門負責(zé)人，人員安排3人。

7.12、財務(wù)部：負責(zé)管理日常收支和月末結(jié)算，定期反應(yīng)經(jīng)營狀況，并對收支、利潤的一場及時向總經(jīng)理報告并提出建議，人員安排5人。

7.13、市場部：負責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研工作，及時了解市場的變化，對市場進行分析和預(yù)測，人員安排5人。

7.14、營業(yè)部：負責(zé)商品采購和銷售，同時對營業(yè)人員進行監(jiān)督和管理，收集消費者所提出的建議分析其消費者傾向和購買行為，為下一步更好的營銷提供有效的信息。同時與供應(yīng)商溝通，保持上期合作關(guān)系，人員安排5人。

7.15、廣告部：負責(zé)市場宣傳和促銷活動，以及與消費者溝通，其工作好壞是影響營業(yè)額的知名度的重要因素，人員安排5人。

7.2、價格控制

價格影響消費者的購買行為，又會成為競爭的手段和影響利潤大小的重要因素，因此對價格的控制十分謹(jǐn)慎，需要考慮產(chǎn)品成本，市場供求，消費者心理，競爭狀況等因素，使定價目標(biāo)既要符合消費者消費狀況，又要保持穩(wěn)定利潤。在營銷過程中可實施針對消費者的心理定價策略—尾數(shù)定價法，以及為提高競爭力，實施定期或者隔期折扣讓價策略，采取數(shù)量折扣和多買打著方式。

7.3、財務(wù)狀況控制

時刻關(guān)注財務(wù)變化情況，從財務(wù)狀況中分析原因，及時調(diào)整由于=顧客偏好改變或者出現(xiàn)競爭者影響而使消費者變化告便的情況，對商品組合進行符合市場和營業(yè)利潤最大化調(diào)整的及時調(diào)整。