第一篇：如何高效投放關(guān)鍵詞廣告

如何高效投放關(guān)鍵詞廣告

隨著時代的進步，許多人已經(jīng)養(yǎng)成搜索的依賴癥，人們常常會在互聯(lián)網(wǎng)提問或者搜索，這代表著用戶的需求、商家的市場和對信息的關(guān)注。因此可以說，在信息爆炸的時代，搜索是一種生存能力。例如招聘咨詢顧問時，經(jīng)常需要了解對方收集信息的能力或者所用的搜索方式。

搜索的渠道有很多，如百度、谷歌等，甚至有“內(nèi)事不決問百度，外事不決問谷歌”之說。例如，在百度搜索“玩具批發(fā)”，不難獲得一張搜索列表，如圖1所示。在搜索列表中顯示內(nèi)容靠前的是百度公司通過競價做的推廣，而“推廣鏈接”之后的一些信息則是自然排序。

圖1 搜索列表

有人曾針對搜索列表曾經(jīng)做過一個“眼動儀”測試，如圖2所示。紅色部分數(shù)據(jù)表明用戶對該信息關(guān)注程度比較高。通過測試表明：用戶關(guān)注列表左側(cè)信息的程度比關(guān)注右側(cè)信息的程度高五到十倍；用戶對第二條信息的點擊率是第一條信息的70%，第三條信息的點擊率僅是第一條信息的50%，以此類推點擊率逐漸衰減，最后一條可能只是第一條信息的10%和20%；而搜索列表第二頁的流量只是第一頁的5%到10%，衰減十分明顯。

圖2 “眼動儀”

綜上所述，作為網(wǎng)絡(luò)商家，必須對廣告位置做進一步的相對優(yōu)化。一些大型網(wǎng)絡(luò)商家可能需要爭取搜索列表首位的位置，例如，用戶搜索“衣服”時，“凡客”就希望企業(yè)信息在搜索列表的第一位顯示；有些網(wǎng)絡(luò)商家則需要在搜索列表中比競爭對手排得靠前一些或者只要在第一頁即可。

要保證網(wǎng)絡(luò)商家相對優(yōu)化的廣告位置，就需要對關(guān)鍵詞類型進行分析選擇。通常情況下，可將關(guān)鍵詞分為三類，即流量關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

一、流量關(guān)鍵詞

1.概念

流量關(guān)鍵詞是行業(yè)內(nèi)對產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱，即公認的概念。流量關(guān)鍵詞作為一般性的概念，通常是名詞，且字數(shù)比較少，如飾品、服裝、百貨、五金、玩具、箱包等代表商品類別的普遍詞語。

2.特點

流量關(guān)鍵詞的特點是，用戶在搜索這類關(guān)鍵詞時，有些時候往往并不是特別清楚自身的需求，搜索的次數(shù)通常會比較頻繁，造成網(wǎng)絡(luò)商家無法判斷用戶的真實需求，導致企業(yè)廣告投入的回報率很低。

3.標準

根據(jù)流量關(guān)鍵詞的特點，網(wǎng)絡(luò)商家需要一個對于流量關(guān)鍵詞量化的標準進行參考。通常認為百度指數(shù)在五百以上，同時百度收錄在五百萬條以上的名詞，被界定為流量關(guān)鍵詞。這里的百度收錄是指用戶搜索某個關(guān)鍵詞時，百度搜索頁面列出的與關(guān)鍵詞相關(guān)的所有條目。

【案例】

了解百度指數(shù)

百度指數(shù)是一定時間周期內(nèi)某個關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)。在百度搜索欄中輸入“index.baidu.com”將會出現(xiàn)百度指數(shù)頁面，搜索“飾品”立刻能夠顯示某個時間周期內(nèi)“飾品”被搜索的次數(shù)情況。

在“飾品”指數(shù)頁面中，左上部分是“熱點趨勢”曲線圖，可以直觀看到“飾品”的平均百度指數(shù)大概在900左右，因此“飾品”可以作為流量關(guān)鍵詞使用。這里還能夠看到百度歷史上所積累的全部關(guān)于“飾品”的百度指數(shù)變化趨勢，其中在2006年、2007年和2008年“飾品”的百度指數(shù)達到相當高的峰值，之后流量逐漸下降；右上部分是“相關(guān)趨勢”和“相關(guān)新聞”分析。“相關(guān)趨勢”顯示一周、一個月和一季度“飾品”的變化趨勢，通過變化的趨勢能夠比較分析出所投放的長尾關(guān)鍵詞或核心關(guān)鍵詞，選擇不同的關(guān)鍵詞則會達到不同的廣告優(yōu)化策略；“相關(guān)新聞”顯示與“飾品”相關(guān)的新聞鏈接。許多詞語的搜索是跟新聞非常相關(guān)的新聞事件。如“大S跟汪小菲的戀情”，當關(guān)鍵詞“大S”的搜索率升高，“汪小菲”的流量則跟著升高，從而可能成為流量關(guān)鍵詞。所以跟隨關(guān)鍵詞“大S”商家可以做許多搜索引擎優(yōu)化，如“潘婷”尋找大S做商品代言人開始投放潘婷廣告，通過“大S”的點擊率帶動潘婷的流量。

“飾品”指數(shù)頁面中，“熱點趨勢”下方是“相關(guān)檢索詞”，是指與“飾品”相關(guān)的一些其它關(guān)鍵詞，如家居飾品、小飾品批發(fā)網(wǎng)、飾品批發(fā)市場等。如果某個關(guān)鍵詞可能無法投放時，可以通過相關(guān)檢索詞，尋找相關(guān)的適合商品的關(guān)鍵詞廣告進行投放；再往下方是“地區(qū)分部”，通過搜索“飾品”了解有關(guān)“飾品”的地區(qū)分布情況，例如山東、河南、浙江等地區(qū)“飾品”可能分布比較多；頁面最下方是百度自身粗略判斷的用戶人群屬性特征。

同時在百度指數(shù)頁面可以添加對比關(guān)鍵詞，例如添加“日韓飾品”來對比與“飾品”的百度指數(shù)情況。

4.投放原則

【案例】

流量關(guān)鍵詞測試 “凡客誠品”將“羊絨毛衣”和“服裝”作為關(guān)鍵詞先后投放過廣告。“羊絨毛衣”這個詞搜索次數(shù)非常少，假設(shè)為十次，如果做百度競價，假設(shè)一元錢一次，流量是十。一般認為搜索“羊絨毛衣”的用戶確實具有購買欲望，假設(shè)均在“凡客”網(wǎng)站注冊成為用戶，且十個用戶均進行過消費，人均一年消費500元，經(jīng)過計算“凡客”的收入是5千元，而成本是十元，因此將“羊絨毛衣”作為流量關(guān)鍵詞投入廣告時其產(chǎn)出比為1：500。

“服裝”這個關(guān)鍵詞的百度指數(shù)為3000，是典型的流量關(guān)鍵詞，在百度競價中排第一位，假設(shè)五元一次，流量是1000。通常搜索“服裝”的用戶購買欲望具有不確定性，可能買老人服裝或者是兒童服裝等。假設(shè)一千人中有一百人在“凡客”消費，且人均消費500元，則“凡客”的收入為5萬元，而成本是5000元，因此將“服裝”作為流量關(guān)鍵詞投入廣告時其產(chǎn)出比為1：10。

在上面的案例中，通過分析可知，對于“凡客”是否進行關(guān)鍵詞廣告投放與其利潤相關(guān)，且不一定高成本就需要放棄關(guān)鍵詞廣告的投放，而是需要對關(guān)鍵詞測試結(jié)果進行分析。一般來說，如果網(wǎng)絡(luò)商家的產(chǎn)品足夠供應(yīng)市場，就不必做流量關(guān)鍵詞廣告的投放，否則很難支撐產(chǎn)品的開發(fā)與供應(yīng)?！胺部汀毙枰焖贁U大規(guī)模，就必須利用足夠的流量，而僅靠“羊絨毛衣”無法滿足其愿望，因此需要增加“服裝”這個關(guān)鍵詞做廣告投放，之后通過測試分析成本與利潤比值，結(jié)果被網(wǎng)絡(luò)商家認可，流量關(guān)鍵詞的投放可稱為高效。此外，“凡客”是一個綜合服務(wù)性市場，商品種類繁多，用戶總能選擇出想要購買的商品，這對于“凡客”而言是流量附用。

總之，網(wǎng)絡(luò)商家對流量關(guān)鍵詞廣告是否選擇投放，與商品利潤或關(guān)鍵詞測試結(jié)果相關(guān)。

【案例】

關(guān)鍵詞投放效率

百度中搜索“服裝批發(fā)”，顯示推廣第一位的是“九元的服裝加盟”，推廣第二位的是“服裝批發(fā)2012年新款服裝”。雖然關(guān)鍵詞相同，但是“九元加盟”鏈接背后卻是兒童服裝的銷售，而進入推廣第二位的鏈接后發(fā)現(xiàn)服裝品類卻比較多。二者的百度指數(shù)都相同，假設(shè)“九元服裝加盟”競價5元/次，流量400，日均消費2000元/天，批發(fā)一筆客單價10萬元，由于是兒童服裝批發(fā)，所以用戶不一定為精準客戶，因此實際成交量可能是10筆；百度推廣第二位的商家雖然流量少些，每天費用一樣，客單價一樣，但是其用戶非常精準，所以其成單轉(zhuǎn)化率較高，因此兩位商家關(guān)鍵詞廣告投放位置帶來的效果對比明顯。

可見，關(guān)鍵詞廣告投放需要關(guān)注投放后流量的轉(zhuǎn)化率是否最大，利潤是否被商家認可或接受。而這也就要求了在投放關(guān)鍵詞廣告時，需要了解投放原則。

概括來說，流量關(guān)鍵詞的投放原則包括四個：

撐死膽大的，餓死膽小的

作為商家要大膽地進行關(guān)鍵詞廣告的投放和推廣。

開始做測試，每天都關(guān)注

由于推廣鏈接需要高成本，所以每天都要關(guān)注流量，通常建議關(guān)注三天后測試效果計算利潤。

創(chuàng)意寫不好，不如不投放

如果網(wǎng)絡(luò)商家所選擇投放關(guān)鍵詞的創(chuàng)意不理想，即使投放廣告，商家也無法獲得高效的回報率。

利用結(jié)果說話，不用管過程

商家往往需要對關(guān)鍵詞投放結(jié)果進行分析，利用百度提供的推廣工具，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過使用關(guān)鍵詞獲得一些推廣的客戶端。

二、核心關(guān)鍵詞

1.概念

核心關(guān)鍵詞是反映企業(yè)具體經(jīng)營模式和經(jīng)營范圍的名詞，即在流量關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上添加定性的描述，如具體的品類、地域、產(chǎn)品、品牌等。核心關(guān)鍵詞字數(shù)一般不超過8字符，如“汽車飾品”、“義烏飾品批發(fā)”、“飛利浦小家電”等。

2.特點

相較于流量關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞的特點是客戶搜索目的相對聚焦，搜索次數(shù)相對少些，用戶實際購買愿望相對精確。例如，搜索“飛利浦小家電”，表明用戶已經(jīng)認可此品牌。

3.標準

核心關(guān)鍵詞的標準是百度指數(shù)100到500之間，百度收錄100萬到500萬。

4.投放原則

作為電商企業(yè)，也需要考慮核心關(guān)鍵詞的廣告投放效率。一般來說，核心關(guān)鍵詞的投放原則包括三方面內(nèi)容：

流量精準，價格適中

核心關(guān)鍵詞的定義說明其流量相對精準，相對于流量關(guān)鍵詞，企業(yè)對核心關(guān)鍵詞投放的費用能夠擔負和管控。

適量投放，重點管理

企業(yè)對核心關(guān)鍵詞的投入一定要適量，重點是對投入后的結(jié)果進行管理。

創(chuàng)意優(yōu)化，數(shù)據(jù)說話

企業(yè)投放核心關(guān)鍵詞之前，一定需要對關(guān)鍵詞進行試驗和調(diào)查，通過分析數(shù)據(jù)來優(yōu)化創(chuàng)意方案。

總之，企業(yè)需要時常關(guān)注關(guān)鍵詞的投放動態(tài)，有時候某個詞語雖然目前流量很低，但是經(jīng)過三五天時間的發(fā)展可能變?yōu)榱髁筷P(guān)鍵詞。此外，企業(yè)還需要了解百度內(nèi)部的競價體系。百度不僅關(guān)注企業(yè)間競價問題，更強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量度。百度從自身發(fā)展角度需要考慮其搜索用戶的體驗，即保證用戶在百度頁面所點擊網(wǎng)站的實效性。因此百度需要對企業(yè)進行約束，要求企業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量度要高，如網(wǎng)站的關(guān)注度、用戶體驗或點擊次數(shù)等方面。企業(yè)對網(wǎng)站維護優(yōu)化越好，用戶體驗就越好，進而企業(yè)花費的成本就可能越少。

三、長尾關(guān)鍵詞

1.概念

長尾關(guān)鍵詞是更具體地描述企業(yè)的產(chǎn)品或者客戶需求的詞語，一般是4到12個字符甚至更長。谷歌曾做過統(tǒng)計，目前用戶搜索關(guān)鍵詞字符越來越長，甚至達二三十個字符的長度，已經(jīng)變?yōu)橛脩襞c搜索引擎的聊天或?qū)υ?。這就要求搜索引擎必須做到越來越智能，比如語音通話或語音聊天就是智能的產(chǎn)物；百度推出“百度框計算”功能來實現(xiàn)智能化，以避免客戶流量的流出。

2.特點

長尾關(guān)鍵詞要求客戶搜索交易目的非常明確，企業(yè)投資回報率高。例如問題長尾詞“我給領(lǐng)導送什么禮物？”其搜索結(jié)果會出現(xiàn)許多與禮物相關(guān)的企業(yè)鏈接。

3.標準

長尾關(guān)鍵詞廣告投放價格低廉，一般認為百度指數(shù)小于100，百度收錄小于100萬的關(guān)鍵詞即稱作長尾關(guān)鍵詞。

4.投放原則 企業(yè)對長尾關(guān)鍵詞是否選擇投放，仍然以參考數(shù)據(jù)為前提，由于長尾關(guān)鍵詞廣告投放費用低廉，因此企業(yè)對于長尾關(guān)鍵詞的投放應(yīng)遵循的原則有兩個：一是要海量投放，規(guī)模管理；二是韓信點兵，多多益善。

5.類型

長尾關(guān)鍵詞的大量投放一定切忌無效的流量，因此長尾關(guān)鍵詞的投放方式非常重要。通常，不同類型的長尾關(guān)鍵詞，所采取的投放方式也不盡相同。一般來說，可將長尾關(guān)鍵詞分為九種類型：競爭長尾關(guān)鍵詞、區(qū)域長尾關(guān)鍵詞、產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞、需求長尾關(guān)鍵詞、相關(guān)長尾關(guān)鍵詞、經(jīng)營長尾關(guān)鍵詞、錯字長尾關(guān)鍵詞、問題長尾關(guān)鍵詞和組合長尾關(guān)鍵詞。

競爭長尾關(guān)鍵詞

所謂競爭長尾關(guān)鍵詞，指的是跟隨競爭企業(yè)進行廣告投放的關(guān)鍵詞。如果競爭企業(yè)關(guān)鍵詞投放越高流量越大，那么跟隨其后的企業(yè)流量轉(zhuǎn)化率則越高。

【案例】

“李寧籃球鞋”

用戶在百度頁面搜索“李寧籃球鞋”，表明其搜索目的明確，即非常喜愛李寧品牌，而搜索結(jié)果會發(fā)現(xiàn)有“李寧籃球鞋上安踏官方商城最新特惠開啟”這樣關(guān)鍵詞的鏈接，這是“安踏”做的長尾關(guān)鍵詞廣告投放。

搜索“李寧籃球鞋”的用戶一定具有購買籃球鞋的愿望，而“安踏”同樣提供體育用品，這樣李寧投放“籃球鞋”關(guān)鍵詞越多，為“安踏”帶來的流量就越多。

“淘寶”的效力

“淘寶”網(wǎng)站在剛起步時不為人知，后來通過大量投入廣告逐漸被知曉?！胞湴苯?jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“淘寶”流量一路攀升，直到2010年時流量達到十萬，于是“麥包包”選擇跟隨“淘寶”投入關(guān)鍵詞。

憑借“淘寶”流量的攀升，“麥包包”的流量也一度走高，在2010年一度曾達到4個億，“麥包包”從此家喻戶曉。隨后，一些商家跟隨“麥包包”也開始投入“包包”關(guān)鍵詞，同樣達到可觀的效果。

聯(lián)通推“沃”

聯(lián)通推“沃”時，百度搜索“沃”會出現(xiàn)“中國聯(lián)通‘沃’迎接3G時代”關(guān)鍵詞的鏈接，后來又增加了“沃＋體系”。

隨后，中國移動想要推G3,于是憑借聯(lián)通的流量投入關(guān)鍵詞，無論用戶搜索“沃”還是“天翼”，都能夠看到中國移動的鏈接。聯(lián)通廣告投入花費和推廣越多，移動投放關(guān)鍵詞廣告越有效。

“檸檬綠茶”

檸檬綠茶是“淘寶”第一品牌，主要經(jīng)營化妝品，當時在“淘寶”流量很高。引來有一些小店跟隨投放“檸檬綠茶”關(guān)鍵詞：“瑪雅”電子商務(wù)有限公司投入“向檸檬綠茶學習”的長尾關(guān)鍵詞；“商客”茶品主要經(jīng)營鐵觀音、綠茶等茶葉生意，跟檸檬綠茶沒關(guān)系，同樣也跟隨著投入“檸檬綠茶”關(guān)鍵詞，只是放入經(jīng)營描述當中。

總之，只要存在搜索的地方，都可以借力競爭企業(yè)。但是在操作過程中，需要注意幾個問題：第一，商家所屬行業(yè)中是否存在優(yōu)秀或知名企業(yè)，具備商家借力的條件；第二，防止競爭企業(yè)惡意點擊。一般來說，防止惡意點擊有三種方法：一是向百度投訴；二是通過后臺技術(shù)操作檢測出惡意頻繁點擊企業(yè)的IP地址并進行屏蔽；三是使用創(chuàng)意關(guān)鍵詞區(qū)隔無效點擊。例如安踏以“李寧”做關(guān)鍵詞投入廣告，出現(xiàn)李寧官方商場的鏈接，則與安踏無關(guān)。

要點提示

防止惡意點擊的方法： ① 向百度投訴；

② 通過后臺技術(shù)操作檢測出惡意頻繁點擊企業(yè)的IP地址并進行屏蔽； ③ 使用創(chuàng)意關(guān)鍵詞區(qū)隔無效點擊。

區(qū)域長尾關(guān)鍵詞

區(qū)域長尾關(guān)鍵詞是在原始長尾關(guān)鍵詞中添加區(qū)域?qū)傩缘年P(guān)鍵詞。如“沈陽物流”、“石家莊物流”、“北京物流”等。企業(yè)需要考慮所投入的區(qū)域長尾關(guān)鍵詞一定是其產(chǎn)品和服務(wù)能夠覆蓋的區(qū)域。

產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞

產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞是指能夠更具體或者精準地描述產(chǎn)品的詞語，包括關(guān)鍵詞中體現(xiàn)產(chǎn)品從大的品類到具體的名稱，或者是從產(chǎn)品的名稱到具體的屬性。

需求長尾關(guān)鍵詞

需求長尾關(guān)鍵詞是指表述用戶具體需求的關(guān)鍵詞。如“我想減肥”、“我想瘦身”都屬于客戶的明確需求，企業(yè)可以將這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相對應(yīng)。

相關(guān)長尾關(guān)鍵詞

相關(guān)長尾關(guān)鍵詞是指與產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)的詞語。例如，湖南衛(wèi)視“快樂大本營”的觀眾中年輕人或者女性用戶比較多，于是“多芬”借助這個信息進行廣告投放，當用戶搜索“快樂大本營”時會出現(xiàn)與“快樂大本營”相關(guān)的“多芬”品牌的推廣；再如“咖啡減肥”由湖南衛(wèi)視何炅推薦，與“快樂大本營”或何炅也相關(guān)，都可以作相關(guān)長尾關(guān)鍵詞。

經(jīng)營長尾關(guān)鍵詞

經(jīng)營長尾關(guān)鍵詞需要對批發(fā)、招商、加盟或外貿(mào)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上作長尾關(guān)鍵詞的變種，如“義烏飾品的供應(yīng)商”、“連鎖加盟”、“飾品加盟費”、“批發(fā)公司地址、電話”等詞語。

錯字長尾關(guān)鍵詞

錯字長尾關(guān)鍵詞是利用一些似是而非的關(guān)鍵詞。例如氣缸改寫成“汽缸”、迅雷錯改成“訊雷”、盛利改寫成“勝利”等。

問題長尾關(guān)鍵詞

問題長尾關(guān)鍵詞中體現(xiàn)的是客戶所問問題。如“怎么加盟”、“加盟費是多少”等，企業(yè)推廣產(chǎn)品需要考慮用戶可能提出的問題。

要點提示

長尾關(guān)鍵詞的類型包括： ① 競爭長尾關(guān)鍵詞； ② 區(qū)域長尾關(guān)鍵詞； ③ 產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞； ④ 需求長尾關(guān)鍵詞； ⑤ 相關(guān)長尾關(guān)鍵詞； ⑥ 經(jīng)營長尾關(guān)鍵詞； ⑦ 錯字長尾關(guān)鍵詞； ⑧ 問題長尾關(guān)鍵詞； ⑨ 組合長尾關(guān)鍵詞。

組合長尾關(guān)鍵詞

組合長尾關(guān)鍵詞是指眾多短語組合而成的關(guān)鍵詞，也可以是長尾關(guān)鍵詞類型的任意組合搭配。對于百度指數(shù)中從未出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，企業(yè)需要利用常識作判斷是否投放；對于百度指數(shù)中偶爾出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，企業(yè)可以嘗試投放。

總之，三種類型的關(guān)鍵詞并非固定不變，相互之間可以進行轉(zhuǎn)換，如長尾關(guān)鍵詞變成流量關(guān)鍵詞等。因此，企業(yè)需要關(guān)注流量關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的動態(tài)變化情況。如對核心關(guān)鍵詞做很好的經(jīng)營管理且重點投放，經(jīng)過時間的延續(xù)可能會變成長尾關(guān)鍵詞，而長尾關(guān)鍵詞能夠為企業(yè)帶來低廉的成本。另外，各種類型的標準都是以企業(yè)所獲得利潤大小為前提。例如，做筆記本電腦包批發(fā)的企業(yè)，在廣告投放時以“電腦包不零售”作為關(guān)鍵詞，就可以直接屏蔽搜索電腦包的個體消費者。最后，企業(yè)還需要考慮其鏈接的關(guān)鍵詞廣告要直接鏈接到最有效頁面。比如武漢健民投放“兒童補鈣”關(guān)鍵詞之后出現(xiàn)有關(guān)兒童補鈣產(chǎn)品介紹的鏈接，其轉(zhuǎn)化率很低。相反，如果直接鏈接到兒童補鈣購買活動頁面，其轉(zhuǎn)化效率就很高。

通常，建議電商企業(yè)在投放關(guān)鍵詞廣告時，需要找到適合本企業(yè)且具有百度指數(shù)和百度收錄數(shù)的流量關(guān)鍵詞5個，核心關(guān)鍵詞5個或長尾關(guān)鍵詞每種類型5個。

由于競爭企業(yè)已經(jīng)投入大量人力和物力研究用戶，作為業(yè)界企業(yè)需要結(jié)合自身產(chǎn)品觀察模仿競爭企業(yè)取勝方法，甚至可以不用研究用戶，這是企業(yè)最快的取勝方式，但是標桿企業(yè)必須尋找準確。

課后測試

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測試成績：100.0分。恭喜您順利通過考試！單選題

1.關(guān)于長尾關(guān)鍵詞，下列表述錯誤的是： √ A

是具體地描述企業(yè)的產(chǎn)品或客戶需求的詞語 B

是反映企業(yè)具體經(jīng)營范圍的詞語 C

一般為4～12個字符

D

百度指數(shù)小于100，百度收錄小于100萬條 正確答案： B

2.關(guān)于流量關(guān)鍵詞的四個投放原則，下列表述錯誤的是： √ A

撐死膽大的，餓死膽小的 B

開始做測試，每天都關(guān)注 C

創(chuàng)意寫不好，不如不投放 D

流量精準，價格適中 正確答案： D

3.關(guān)于核心關(guān)鍵詞，下列表述錯誤的是： √ A

用戶搜索目的相對聚焦 B

搜索次數(shù)很頻繁 C

投放價格適中

D

標準是百度收錄100萬條到500萬條之間 正確答案： B 判斷題

4.長尾關(guān)鍵詞主要包括九種類型，每種類型都應(yīng)采取相同的投放方式。此種說法： 正確

錯誤

正確答案： 錯誤

5.流量關(guān)鍵詞的標準是百度指數(shù)小于100，百度收錄小于100萬條。此種說法： √ 正確

√ 錯誤

正確答案： 錯誤

第二篇：廣告關(guān)鍵詞

1:免費―――不管是“免費贈送”、“免費品嘗”等，只要廣告文案中出現(xiàn)免費一詞，這種產(chǎn)品一般都非常受歡迎。麥當勞咖啡的免費續(xù)杯就搶了不少KFC的顧客。

2: 健康―――健康比錢重要，所以越來越多的產(chǎn)品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對健康無損害，就能讓消費者多看一眼。2002年的十大廣告語“健康成就未來”不能不說是健康二字的含金量使然。

3: 省錢―――如果你的產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助人們省錢，千萬不要忘記添上一個數(shù)字，相信會吸引更多人的眼球。成功代表就是天天低價的沃爾瑪。

4: 你/你的―――如果廣告中不便請消費者現(xiàn)身說法，一句一個我，一定要把“我”換成“你”。“你將得到??”“你從此以后將??”“你的命運??”等，到處 都在“為你著想?！?。娃哈哈當年遵照此策略干脆出臺了一個流行廣告歌曲“我的眼里中有你”，這個我當然是指宗慶后那老爺子，而你則是掏腰包買點白不的你 了。

5: 好處―――消費者從廣告中看到“好處”后，心情會很激動。所以即便是產(chǎn)品或服務(wù)有缺點，聰明的廠家也要引領(lǐng)消費者往“好處”想。那句人人耳熟能詳?shù)摹澳愫梦乙埠谩本褪敲髯C。

6:保障/保證―――大多數(shù)人都不喜歡冒險，你的產(chǎn)品最好能向大家保證，不會浪費錢、時間、更不會傷害健康等。如果在買方便面時，哪家包裝上沒標明“絕不添加任何防腐劑”，我敢斷言，沒人會買。

7: 快―――與簡單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務(wù)，以便體驗更多的產(chǎn)品與服務(wù)項目，尤其是投資產(chǎn)品，更是對回報急不可待。以至于作為策劃公司的我們直接運用“快速創(chuàng)造生意傳奇”作為廣告語了。

8: 簡單―――大家希望產(chǎn)品用來享受，而不是用來學習?！澳灰p輕一摁??”“全自動??”這些詞語總是很吸引人。我今天看到-全球品牌網(wǎng)-了一個我想消費 的在線軟件，在LOGO下邊寫著“長達24分鐘的演示”，說實在的我馬上關(guān)閉了網(wǎng)頁，如果是2.4分鐘，或許我現(xiàn)在已購買了。

9: 正是―――如果你告訴消費者，這正是當前最時尚的，或者正是他要找的產(chǎn)品，他一定會考慮一下。沒轍，現(xiàn)在任何一種產(chǎn)品都有無數(shù)品牌等著你選擇，那感覺就像我們隨便用一個詞語GOOGLE一下，平均至少幾十萬頁，我們當然希望前邊一兩頁就有喜歡的答案。10: 明星―――如果在廣告中使用了明星的名字后，可信度與吸引力也會大增。不過能請起一類明星的企業(yè)我更建議在五年內(nèi)要求名人不得代言同類產(chǎn)品。比如說劉翔，幾乎每個國人都知道他代言NIKE，但有幾個人知道他也代表奧康。

11:專家―――中國人或許世界范圍內(nèi)莫不如此，普羅大眾皆信奉權(quán)威。這或許與人類向來就有的圖騰文明有關(guān)，信仰與信奉總是一脈相承。就連現(xiàn)在出本書，找?guī)讉€專家寫句話放在封底就能大大提高購買率。

第三篇：廣告投放方案

**美容院全年廣告投放方案

一、市場分析：

**美容院經(jīng)過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費者的印象僅僅是一個籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個概念，消費者對其店內(nèi)所經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項目、服務(wù)理念等卻知之甚少。通過我們隨機對139名，年齡在23——50歲之間的消費人群進行抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：知道**美容院這個品牌的有63人，占45%；能說出**美容院三個以上經(jīng)營項目的不到6人，占0.04%，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計劃，導致消費者對于**美容的印象僅僅局限于美容項目，對所經(jīng)營的其他項目如瑜伽、游泳、整形、美容產(chǎn)品等卻未能知悉，這實際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達有著直接關(guān)系。

另外，在我市的美容行業(yè)中，許多競爭對手也都把其品牌延伸推廣，如****除了美容美發(fā)、最近開始主推美容護膚；像一直以豐胸、瘦身等為主打產(chǎn)品的**也是不斷地開發(fā)新項目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣傳其美容產(chǎn)品和儀器等，面對競爭激烈的美容市場，如果我們不能利用自身優(yōu)勢進行有效地宣傳推廣，必然會給對手制造搶占市場份額的機會。

因此，我們必須找出消費者的消費動機，一個顧客為什么到這家美容院來消費，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價格因素等等，只有找到顧客消費的動機并充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。

通過我們的市場分析得出：目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟實力和消費基礎(chǔ)的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利；其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃，發(fā)揮最大的廣告效果。

下一步，我們的廣告計劃非常有必要從粗放式向精細式轉(zhuǎn)變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關(guān)美容項目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念有計劃、有層次、有步驟地進行推廣及針對競爭對手的情況出臺相應(yīng)地廣告宣傳計劃等。

二、投放形式：

2008年10月——2009年年底，我們主要是以以下的幾種方式進行宣傳推廣：

1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點。適合于用做品牌宣傳、促銷活動、經(jīng)營項目等。我們會根據(jù)不同的時段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。

2、軟文。軟文講究的是“潤物細無聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。

3、戶外或墻體廣告。戶外廣告的特點是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。

4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點是流動性高、保留時間長，主要用于品牌宣傳。

5、互動活動。通過不同類型的互動活動，如《美麗課堂》等，激發(fā)消費者的參與性，增強消費者對**美容院的品牌認知度和信耐感。

6、促銷活動。通過節(jié)日前的促銷活動，能在短期內(nèi)提高人流量，增加影響力。但應(yīng)注意方式和活動內(nèi)容。如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀念日都是做促銷的絕好時機等，這些節(jié)日都是做促銷活動的最好日子。

三、投放策略：

主要分四個階段進行，以每三個月為一個階段。第一階段：經(jīng)營項目

⑴、2008年10月份、2008年11月份

廣告訴求點：主要以經(jīng)營項目為主。如瑜伽、汗蒸。

表現(xiàn)形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結(jié)合的方式，把所經(jīng)營項目和美容產(chǎn)品進行聯(lián)合推廣，為元旦和春節(jié)的活動做好前期準備。

⑵、2008年12月份

廣告訴求點：面對元旦的即將到來，這個月的廣告訴求點主要是節(jié)前推出一些優(yōu)惠活動如：會員優(yōu)惠和服務(wù)項目優(yōu)惠來帶動消費者。

表現(xiàn)形式：報刊形式上以硬廣告為主。第二階段：護膚產(chǎn)品

⑴、2009年元月份

廣告訴求點：元月26日，是我國的一個重要節(jié)日——春節(jié)?？稍诠?jié)前推出一次互動體驗活動來吸引消費者的關(guān)注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動刀”，春季是美膚的重要時段，因此需加強對美容護膚產(chǎn)品的宣傳。

表現(xiàn)形式：活動以硬廣告形式宣傳。產(chǎn)品采取軟文形式為主。

⑵、2月份和3月份。

廣告訴求點：3月8日是婦女節(jié)，是加強美容宣傳的重要時機。因此在這個月中的廣告宣傳和活動力度一定要大。

表現(xiàn)形式：硬廣告聯(lián)合戶外廣告。

第三階段：游泳健身

⑴、4月份。

廣告訴求點：4月份主要是為5.1假日做節(jié)前宣傳，重點還是以促銷活動為主。

表現(xiàn)形式：硬廣告。

⑵、5月份和6月份，廣告訴求點：面對即將到來的夏季，游泳的人數(shù)漸漸增多，因此5月份應(yīng)加大對游泳健身及**游泳室內(nèi)環(huán)境的宣傳。

表現(xiàn)形式：軟硬結(jié)合。

第四階段：品牌推廣 7月份、8月份和9月份

廣告訴求點：這三個月相對前段時間來說可能屬于淡季。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個絕佳修復、調(diào)整、蓄勢、布局的大好時機。通過在淡季策略性操作，與消費者做充分而有效的溝通進行調(diào)整，通過整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產(chǎn)得以保值增值，以在下一個旺季到來時發(fā)揮最大品牌力。9月份可針對教師節(jié)推出優(yōu)惠活動。

表現(xiàn)形式：戶外、出租車頂燈、報刊等聯(lián)合推出。

四、預期效果：

通過以上的各種形式結(jié)合的聯(lián)合推廣，來達到以下預期效果，從而進一步提高銷售額。

1、通過提煉**美容院的核心價值，并持之以恒地維護它，在廣告語和顏色等上面進行長期推廣。通過對消費者的研究，對品牌的核心價值進行嚴格定位，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進行演繹。也可通過各種互動活動來加強深度溝通使消費者真切感受品牌的核心價值。

2、宣揚服務(wù)理念，塑造**美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，通過消費者在雅都美容院的的體驗感受文章等，來加深消費者對雅都美容院的品牌認知度。

3、培養(yǎng)消費者品牌美容意識，樹立**美容院的名牌美容形象，可通過定期的美容知識欄目和瘦身方案及增設(shè)長期美容顧問熱線等方式來提高**美容院在消費者心目中的威信，增強消費者的品牌依賴。

4、挖掘經(jīng)營的美容產(chǎn)品特色，讓消費者逐漸接受使用美容護理產(chǎn)品。美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗式服務(wù)的同時，更帶給消費者專業(yè)美容、科學護膚的全新觀念，在未來的市場遭遇戰(zhàn)中塑造和提升自身的核心競爭力。

5、明確經(jīng)營范圍，讓消費者能全面了解**美容院所經(jīng)營的項目，通過**美容、**瑜伽、**健身等服務(wù)項目的聯(lián)合宣傳增強**美容院的市場競爭力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，進一步提高市場影響力，為**美容院注入長久不衰的文化特點。

五、費用預算

第四篇：廣告投放協(xié)議

廣告投放協(xié)議

甲方：智仁文化藝術(shù)培訓中心（以下簡稱甲方）

乙方：桂花園社區(qū)物業(yè)管理公司（以下簡稱乙方）

本著自愿、公平、互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方在乙方所管理社區(qū)投放廣告，達成如下協(xié)議并共同遵守：

一、甲方在乙方社區(qū)門口攔車桿粘貼廣告條:規(guī)格370cm*10cm，廣告所在位置于觀瀾桂花園社區(qū)正大門，投放期限為12個月，投放開始日期為：____________，投放終止日期為：____________，總費用______元人民幣（大寫_______元）。

二、付款方式:

甲方在本協(xié)議生效之日付全款。協(xié)議起始日從廣告投放之日起計算，在協(xié)議到期時終止。如雙方認為某些條款需要修改，屆時雙方另簽協(xié)議。本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更本協(xié)議，但應(yīng)當以書面形式確認。

三、甲義務(wù)與權(quán)利:

1.甲方必須在推廣服務(wù)正式開始前將所需資料提供給甲方，并經(jīng)過甲方審核，在雙方協(xié)商一致后方可發(fā)布廣告。甲方必須保證在甲方管理的社區(qū)發(fā)布的信息內(nèi)容不違反各項法律、法規(guī)、公共道德準則，確保所提供信息的合法性、真實可靠性；否則由甲方所提供內(nèi)容引起的爭議及訴訟等由甲方負責。甲方只得發(fā)布教育類廣告信息。

2.甲方應(yīng)該按本協(xié)議約定的時間、形式及金額支付乙方推廣服務(wù)費用，如甲方違反本條，乙方有權(quán)暫停推廣服務(wù)的發(fā)布。

3.甲方可以在廣告區(qū)域設(shè)定咨詢點,但每月不可超過10次，每次不得超過三個小時，咨詢點占地面積不大于4平方米，乙方要予以理解和支持。

四、乙方義務(wù)與權(quán)利:

1.乙方在協(xié)議確定后，按照本協(xié)議確定的時間和方式進行廣告發(fā)布，未經(jīng)甲方同意不得擅自變更發(fā)布的時間和方式。在約定的推廣期內(nèi)，如乙方社區(qū)改造，且原位置不再存在，經(jīng)甲方同意后，乙方必須將甲方的宣傳放置在其新布局的同等重要位置。

2.乙方保證在協(xié)議期內(nèi)不得與其它經(jīng)營有中小學教育的機構(gòu)在協(xié)議片區(qū)內(nèi)進行廣告推廣活動，否則視為違約，乙方須退還協(xié)議剩余費用，并向甲方支付總費用的30%作為違約金。

3.為了接待相應(yīng)的檢查，乙方需要定期或不定期地對社區(qū)進行維護，因此類情況而造成的正常服務(wù)中斷，甲方應(yīng)該予以理解，乙方則有義務(wù)盡力避免服務(wù)中斷或?qū)⒅袛鄷r間限制在最短時間內(nèi)，如有檢查，乙方應(yīng)按檢查時的天數(shù)相應(yīng)的延長甲方的廣告發(fā)布時間。

4.甲方對廣告所引起的任何經(jīng)濟、政治、法律等責任負完全責任。甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對此或?qū)Φ谌匠袚魏呜熑位蛘吡x務(wù)。甲方同時承認，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視乙方違反本協(xié)議的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本協(xié)議。

五、其他事項:

1.由于一方不履行協(xié)議約定的義務(wù)，或嚴重違反本協(xié)議約定的義務(wù)，造成本協(xié)議無法履行或履行不必要時，視作違約方片面終止本協(xié)議，守約方除有權(quán)向違約方索賠外，并有權(quán)終止本協(xié)議。但本協(xié)議的提前終止不應(yīng)影響雙方于本協(xié)議提前終止日之前根據(jù)本協(xié)議已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)責任免除。

3.所有違反本協(xié)議的索賠金額最高不能超過協(xié)議中甲方支付的廣告推廣費用。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：日期：乙方（蓋章）：日期：項目負責人（簽字）：項目負責人（簽字）：

第五篇：廣告投放合同

廣告業(yè)務(wù)發(fā)布合同

簽定日期：2011年 月 日

廣告客戶名稱(以下稱甲方)：中國移動通信集團廣西有限公司北海分公司

廣告代理單位名稱(以下稱乙方)：北海市電視臺 甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定，本著平等協(xié)商，互惠互利的原則，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、甲方委托乙方于2011年5月15日—2012年5月15日期間，發(fā)布 廣告。

二、廣告發(fā)布媒介為： 北海市電視臺。

三、播放規(guī)格：

（一）電視硬廣告宣傳（1）圖文頻道 播出時段：24小時滾動

播出長度：5秒*3。按不同的品牌、形象廣告采用圖、文并茂方式播出，每個輪回播出不同的廣告片3次。每天24小時滾動播出。每天播出共150次，每15天可更換廣告播出內(nèi)容一次。

（2）公共頻道

播出時段：每晚21:00（首播），中午12:30（重播）分別在《時尚生活》欄目前播出，每天兩次。

播出長度：15秒。作為《時尚生活》欄目的特約播出，每15天可更換廣告內(nèi)容一次。

（3）新聞頻道

播出時段：每周六、日18:30播出，每月八次

播出長度：15秒。作為《時尚生活》欄目特約播出，每月可更換廣告內(nèi)容一次。

（二）電視軟廣告宣傳

針對甲方一年來的有關(guān)會議、公益活動及營銷等一系列活動進行不定期的采訪報道。根據(jù)實際情況，分別安排在《北海新聞》欄目、《晚間新聞》欄目《時尚生活》等欄目播出。

四、甲方必須依照《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定嚴格審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式

并承擔所有法律責任；乙方僅負責廣告發(fā)布活動。

五、廣告刊例價 元/年，廣告播出周期為 壹 年，廣告價款總計

180000元。

（大寫）：壹 拾 捌 萬 零 仟 零 佰 零 拾 零 元 整（￥180000元）。

六、付款條件：刊前付款。

七、雙方的權(quán)利義務(wù)

（一）甲方權(quán)利義務(wù)

1．甲方在簽訂本合同前有權(quán)對乙方進行相關(guān)的資格審查。乙方應(yīng)向甲方書面出具相關(guān)證明文件。

2．甲方按照《廣告法》第二十四條的規(guī)定向乙方提供以下文件：營業(yè)執(zhí)照以及其它生產(chǎn)、經(jīng)營資格證明文件；質(zhì)量檢驗機構(gòu)對廣告中有關(guān)商品質(zhì)量內(nèi)容出具的證明文件；廣告審批機構(gòu)對特殊產(chǎn)品或服務(wù)廣告內(nèi)容出具的廣告審查批準文件；確認廣告內(nèi)容真實性的其它證明文件。甲方承諾其提供的上述文件真實、合法、有效。

3．甲乙雙方在履行本合同過程中，對于實際投播的日期、廣告時長、段位等相關(guān)具體事項，可以廣告投播訂單的形式另行確定。甲方的訂單由乙方簽字蓋章確認。

4．甲方可委托乙方負責廣告內(nèi)容的設(shè)計，也可自行設(shè)計并向乙方提供廣告樣帶。5．甲方要求發(fā)布的廣告屬于依法必須在發(fā)布前由有關(guān)行政主管部門對廣告內(nèi)容進行審批的，乙方提供書面的相關(guān)審批文件，并保證批準文件的真實、有效。

6．如由甲方向乙方提交廣告帶，該廣告帶所涉及的他人民事權(quán)利及在廣告中使用他人名義、形象的，應(yīng)當事先取得他人的同意，使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，事先取得其監(jiān)護人的同意。

7．在乙方完全無瑕疵履行合同義務(wù)的情況下，甲方按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

8．甲方如需要撤銷廣告發(fā)布訂單的，應(yīng)及時通知乙方，撤銷廣告訂單之后，甲方可不向乙方支付被撤銷的廣告費用。

9．因乙方原因造成廣告無法按期發(fā)布的，甲方有權(quán)要求乙方順延履行或解除合同。因發(fā)布延遲給甲方帶來損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償。

10．甲方有權(quán)對乙方的廣告發(fā)布行為進行監(jiān)督檢查，并隨時提出異議。在接到甲方的異議通知后，乙方有義務(wù)在一個工作日內(nèi)做出書面答復，否則構(gòu)成對本合同的違約。

11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方應(yīng)返還甲方已付所有廣告費。

（二）乙方權(quán)利義務(wù)

1．乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告發(fā)布資格。

2．乙方應(yīng)按照雙方約定發(fā)布廣告，否則構(gòu)成根本違約。

3．乙方應(yīng)要求甲方提交《廣告法》第二十四條規(guī)定的廣告發(fā)布所需要提供的證明文件。乙方在簽訂合同三個工作日內(nèi)未要求甲方提交相關(guān)證明文件的，視為甲方符合約定的條件。

4．乙方應(yīng)建立廣告審查制度，配備相應(yīng)的廣告審查人員，審查廣告樣帶。廣告樣帶必須經(jīng)廣告審查人員簽字同意后方可發(fā)布，并記錄在案存檔。乙方在接到樣帶的三個工作日內(nèi)應(yīng)審查甲方提供的廣告樣帶，內(nèi)容及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合技術(shù)標準的，乙方未在接到樣帶的三個工作日內(nèi)作出書面報告要求甲方修改的，視為廣告樣帶符合合同約定和技術(shù)要求。如乙方未經(jīng)審查義務(wù)在此時間之后才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在問題的，構(gòu)成違約。

5．應(yīng)甲方要求，乙方應(yīng)如實提供監(jiān)播記錄。未提供監(jiān)播記錄的視為乙方未履行合同義務(wù)。

6．乙方應(yīng)建立廣告檔案、乙方負責辦理廣告發(fā)布所需全部手續(xù)，并承擔因此而發(fā)生的全部費用。自本合同履行完畢之日起保存相關(guān)檔案兩年以上。

7．乙方應(yīng)當嚴格按照甲方提供的樣帶制作和發(fā)布廣告，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改動廣告內(nèi)容。

8．乙方如調(diào)整廣告播出時間，應(yīng)提前七個工作日將具體原因書面通知甲方，并征得甲方的書面同意后才能進行，否則構(gòu)成根本違約。

9．如果甲方發(fā)現(xiàn)本合同項下廣告的播放出現(xiàn)錯發(fā)、模糊不清、錯誤、播放不全、漏播等質(zhì)量問題，乙方有義務(wù)采取漏一補

二、錯一補二的原則進行補救履行。如連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題達三次或累計達五次，甲方有權(quán)解除本合同。甲方已交付的廣告費乙方應(yīng)予返還，并支付甲方本合同總價款20％的違約賠償金。

八、違約責任：

（一）乙方已盡法定和約定的審查義務(wù)，而因甲方提供虛假證明材料，造成廣告作品侵犯第三方合法權(quán)益的，甲方承擔相關(guān)責任。

（二）因乙方原因造成甲方廣告未按約定時間播出的，甲方可要求乙方繼續(xù)播出，并承擔違約責任。如另行安排繼續(xù)播出甲方將無法實現(xiàn)合同目的的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求乙方賠償。乙方違反本合同的相關(guān)約定，甲方已交付的廣告費乙方應(yīng)予返還，并支付甲方本合同總價款25％的違約賠償金。

（三）乙方不得擅自改變約定發(fā)布廣告的欄目、時長、時段和內(nèi)容。因不可抗力乙方需將甲方廣告調(diào)整至其他欄目或時段發(fā)布的，需在發(fā)布日的十個工作日之前，書面通知乙方，雙方另行協(xié)商解決，如協(xié)商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔違約責任。因乙方原因造成發(fā)布的廣告時長、內(nèi)容錯誤的，也依照本條處理。乙方未盡法定的廣告審查義務(wù)導致發(fā)布的廣告違法，甲方可向乙方追究相應(yīng)的違約責任。

（四）因重大突發(fā)新聞事件致使廣告無法按約定發(fā)布的，或乙方無正當理由停播、漏播甲方廣告的，乙方應(yīng)在同時段漏一補二。如廣告發(fā)布終止或甲方選擇廣告發(fā)布期限不變的，雙方按實際的廣告發(fā)布期限進行結(jié)算。不可抗力導致甲方乙方無法履約，須相互通告，彼此免責。根據(jù)合同地址發(fā)出的所有書面通知，以特快專遞形式發(fā)送，在寄出三日后視為送達。乙方對因本次廣告發(fā)布而獲知的甲方的商業(yè)機密負有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，或經(jīng)另一方書面同意的除外。雙方應(yīng)對合同的價格保密。

（五）乙方違反本合同其他約定，經(jīng)甲方通知限期改正，期滿后仍未改正的，甲方有權(quán)解除本合同。雙方另行協(xié)商解決，如協(xié)商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔違約責任。

九、其他：

十、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

十一、之前雙方的協(xié)商、洽談、傳真、函件與本合同不符的，以本合同為準。

甲方單位名稱(章)

乙方單位名稱：北海市電視臺

法定代表人：

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委托代理人：

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