第一篇：入道必備十大修煉

入道必備十大修煉

琴

月色滿軒白，琴聲亦夜闌； 冷冷七弦上，靜聽松風(fēng)寒。古調(diào)隨自愛，今人多不彈； 為君投此曲，所貴知音難。

[唐]劉長卿《彈琴》

幽幽琴聲，美侖美奐，當(dāng)你在喧囂浮躁的都市中感到疲憊，當(dāng)你在觥籌交錯后感到厭倦，當(dāng)你在快節(jié)奏的生活下感到緊張，不妨撫琴一曲，古樸悠遠(yuǎn)的琴音可以使人獲得一份難得的心靈寧靜，追尋到精神上的真正回歸。

常說領(lǐng)導(dǎo)人有十大修煉：琴棋書畫劍，詩醫(yī)茶酒花。第一個便是琴，古琴具有厚重的人文積淀，沒有肆意的宣泄，只在含蓄中流露出平和超脫的氣度。聞著清香的茗茶，聽著令人心醉的古琴，或抒發(fā)對古琴的崇敬，或講述一段琴緣?！袄@梁三日”也好，“余音環(huán)繞”也罷，歸根結(jié)底，古琴的本質(zhì)就是一個“清”字。

領(lǐng)略到這樣的深刻感受，才算把琴聽懂了。翟大師曾經(jīng)說過，一位領(lǐng)導(dǎo)人只有把琴聽懂了，才能擁有做人的知識，天人合一的文化才能開始，才會是一位真正卓越的領(lǐng)導(dǎo)人。

輕輕坐下，細(xì)細(xì)聆聽，靜靜品味……

棋

對面不相見，用心如用兵。算人常欲殺，愿己自貪生。得識侵吞遠(yuǎn)，乘危打劫贏。有時逢敵首，當(dāng)局到深更。

[唐]杜荀鶴《觀棋》

棋，不管是圍棋還是象棋，是隨處可擺的游戲?；蛟谇逑希蛟诎朐聵蜻?，或在籬邊松下，或在綠苔石桌，或明窗對花，都可以設(shè)局邀友、以棋會友。

人們常說：人生如棋！人一出生就注定落入棋中，開始了不停的與時間對弈，與命運對弈，與別人對弈，與自己對弈。如何走贏人生？這與棋理是何等的相通！雖然是一盤棋，卻是奕者智慧的對壘、經(jīng)驗的較量、膽識與心智考驗，也是意志與靈機的比拼，更是體現(xiàn)著人的境界、深度、人生觀和價值觀。這千古不衰的游戲融進(jìn)了多少禪意玄機，讓世人樂此不疲的游戲其中而沉思于此！

人生如棋，棋如戰(zhàn)場，是一場永不停息的搏弈。真正的知己，抑或就是對手。古語云“善弈者謀勢，不善弈者謀子”，懂得籌謀才能成功。行棋就是要運籌帷幄、未雨綢繆、縱攬全局、堅毅果斷，但也要懂得學(xué)會放棄。學(xué)會下棋，才能了解人生、戰(zhàn)無不利。

書

今聞東楚人，結(jié)網(wǎng)為書圃。池墨潑飛云，紫毫揮廣宇。風(fēng)流與我逢，狂草競龍舞。一舞醉三回，消愁極千古。佚名《記東楚網(wǎng)書家墨場》

書法是中國獨有的藝術(shù)類型（不考慮源出系出于中國書法的日本書道），這種藝術(shù)從一開始就得到重視，享有很高的地位，不但是古時文人們的必修課，還一度成為科舉考試的項目。

在一切藝術(shù)門類之中，以書法為最高。它兼具抽象（文字的抽象，文化含義的抽象）與具象的美（點線的具象，結(jié)構(gòu)以及布局的具象）。它無聲音而具音樂的韻律與節(jié)奏；無色彩而具圖畫的形象與色彩；雖靜止卻具舞蹈的動感與神采。作為一種表情達(dá)意的藝術(shù)，它擁有獨特的表達(dá)方式，通過點線、形體、顧盼、揖讓、牽連、章法、布白等藝術(shù)語言來表達(dá)書者的感情。

學(xué)書，必先求平正，平正既得，則求險絕，險絕至極，復(fù)歸于平正。學(xué)書有成的人，大都經(jīng)歷了“平正——險絕——平正”的這樣一條藝術(shù)道路。初學(xué)書，必先立法度規(guī)矩，尚平正，以立筆法結(jié)構(gòu)之基礎(chǔ)。入門之后不免經(jīng)歷筆山墨池的辛苦。既有所得，則追摩前輩法書之精神氣象，一朝靈感觸發(fā)，情思倏至，下筆則恣肆豪放，顧盼生姿，有奇崛突兀之勢，然而不免有過分，有欠缺，有張狂。到了“人書俱老”，達(dá)到藝術(shù)上的成熟時，下筆則氣象簡淡，平正樸實，不求奇險而筆筆皆奇，不求獨特而筆筆難摩。古往今來大書家一生藝術(shù)風(fēng)格的變遷，無不映證了這樣的規(guī)律。永遠(yuǎn)停留在第一個階段的平正，永遠(yuǎn)都只是書法的小學(xué)生；懂得了第二個階段，始可言書；而達(dá)到第三個階段的平正之后，才是真正懂得了書法之道，達(dá)到了游刃有余，運斤成風(fēng)，隨心所欲不逾矩的境界。

以學(xué)書的歷程證之人生之路，何嘗不是“平正－－險絕－－平正”的路途。我們度過了規(guī)規(guī)矩矩童年、少年，有時覺得生活無聊呆板也無可奈何；到了意氣風(fēng)發(fā)的青年，始知自立自主，屢有奇想，敢做敢為，“初生牛犢不怕虎”，卻有步入歧途的可能；到了閱世頗豐，思想成熟的中年、老年，則有看透，有徹悟，寵辱去留無所動心，就有一種臨風(fēng)自笑的雍容。

書法用筆既要精深，又要單純，唯精深乃有味，唯單純方清麗。人生亦然，既要盡全力深入挖掘，又要不失那份孩童般的對待世界的好奇與真誠。學(xué)書之路，人生之路，往往就這樣交融為一。

畫

意闌信步過楓欄，一掛霞紗半面山。彩練舞發(fā)詩興漾，洞蕭奏引百禽彈。柳絲撲水撫香浪，新浪搖波動玉帆。榭畔清歌催麗影，揮毫潑墨畫江煙。

佚名《過東江灘閑書》

畫畫是人生的感悟，是激情的抒發(fā)，是對生活中美的發(fā)現(xiàn)，是與大自然和諧的共鳴。不同風(fēng)格的畫，如生活一般豐富多彩，不同畫法都顯示著不同的氣概。從古到今，從國內(nèi)到國外，美術(shù)作品都被賦予不同的評價，占著不同的位置。

中國畫中最常見的有寫意和工筆兩種。寫意是大筆伐，粗線條，每看寫意都有接近自然的感覺，它的潑墨跋扈和瀟灑氣概被無數(shù)大手筆的豪情派所熱衷。工筆則相反，它細(xì)膩，周全，畫家不拉一筆，那細(xì)到鳥獸翎毛，草木紋鱗，也將人物細(xì)微的面部表情勾畫到眉間眼底。哪怕再簡單的道具一旦到了工筆畫家的手下，也立刻變得華麗，繁雜。這兩種畫法表現(xiàn)手法形成鮮明對比，都是根據(jù)表達(dá)的情懷所選的。

人生就像是一幅畫，從出生開始，上天就交給我們一張白紙，每走一步，都會在這張畫紙上添上一筆，畫下去就沒有了悔改的余地。有時，一筆失誤也會毀掉整幅畫面，小心的醞釀每一筆，才會最終收獲一幅滿意的畫面。

一個人，一幅畫。當(dāng)你真正看懂一幅畫時時候，就會有一種超越自我的感覺，這種感覺來自畫本身，也來自畫畫者。每一幅畫都有靈魂。當(dāng)你觸動了她，你的心靈便可以穿越時空的界限，交融于天地之間。

你，會是怎樣一幅畫呢？

劍

五月天山雪，無花只有寒。笛中聞?wù)哿?，春色未曾看?/p>

曉戰(zhàn)隨金鼓，宵眠抱玉鞍。愿將腰下劍，直為斬樓蘭。

[唐]李白《塞下曲》

書以博文，劍以報國；習(xí)武思奮，劍為知音。千百年來，劍已成為古人的文化素養(yǎng)和才能的重要標(biāo)志與象征，富有濃郁的民族特色，是歷代眾多的仁人志士修身立天下的重要人生修為之一。古之文官武將，詩人名士，莫不以配劍舞劍為榮耀。

習(xí)武練劍能陶冶品格，培養(yǎng)愛國主義和民族英雄主義精神。借劍抒情，激勵斗志，把劍這個無情之物變成有靈性的有情之物，它使人在窮途無望時，以舞劍來尋求自己的出路和激發(fā)人的進(jìn)取心。劍為中華民族所崇尚，其中包含有豐富的文化內(nèi)涵，使人產(chǎn)生一種振奮精神，陶冶情操，奮發(fā)進(jìn)取與健康向上的力量和信心。

劍在鋒利之中寓含著祥和，堅韌之中包含著柔情，冷酷之中體現(xiàn)著溫暖和友誼。劍術(shù)不是依賴說教，而是通過優(yōu)美高雅的劍姿、俊逸飄灑的動作、抑揚頓挫的韻律感和武德浸透于人們的心里，感染著人們的思想，使人從劍術(shù)的精巧、穩(wěn)健和快速多變中獲得從容不迫的風(fēng)度和氣概，使人們的精神和思想從中得到升華與提高。

劍道，更是人道！

詩

刮肚搜腸枉自悲，珠璣每與我相違。為求詩句出新意，先得鑿穿故紙堆。零落王孫《七絕·論詩》

詩者，靈感與意境之化身也。于物質(zhì)抑或現(xiàn)象中誕生之感悟。古往今來，人們常通過詩歌來抒發(fā)自己的情感。無論是喜悅，憂傷或是憤懣，都能在詩中淋漓盡至的體現(xiàn)出來。

毛澤東借詩言志，徐志摩借詩抒情，聞一多借詩宣泄…… 詩中包含了人的情感、思想、志向，體現(xiàn)了人生的多彩，詩可以用簡練的語言來表示復(fù)雜的情感，它可以帶著憂傷帶著豪放帶著溫柔帶著發(fā)泄。

每天可以早早地起來，放上幾首古箏曲，泡上一盞淡茶，打開窗戶，享受著清晨的味道；讀宋詞憂傷，感受獨上高樓的清傲，體會大江東去的豪放，欣詩賞詞就像喝茶一樣輕松。

詩人活的非常感性，通常會給自己思想一個飛翔的空間，適當(dāng)?shù)匕亚楦惺銓懗晌淖?，要得不是完美，而是一種表達(dá)，像博文一樣，有的可能是思想上的共鳴，有的可能是一種壓抑的宣泄，很隨意，很自然。

詩是美好的象征——詩如小舟，生活就是那載舟之水，泛舟者，只有拋錨揚帆，乘風(fēng)破浪才能抵達(dá)成功的彼岸、極目騁懷；詩也如攀登者，必須披棘斬荊、遍體鱗傷方能立高峰絕崖俯瞰群雄、臨風(fēng)呼嘯。為詩之道，亦為人之道焉——至真，至善，至美！

醫(yī)

惜氣存精更養(yǎng)神，少思寡欲勿勞心。食惟半飽無兼味，酒止三分莫過頻。每把戲言多取笑，常含樂意莫生嗔。炎涼變詐都休問，任我逍遙過百春。

[明] 龔?fù)①t《攝養(yǎng)詩》

《老子》上說：“人法地，地法天，天法道，道法自然?！薄痘实蹆?nèi)經(jīng)》上說，“四時陰陽者，萬物之根本也，所以圣人春夏養(yǎng)陽，秋季養(yǎng)陰，以從其根?！痹谖覈谜{(diào)整飲食作為一種養(yǎng)生健身手段有著悠久的歷史，我們的祖先早在幾千年前處于奴隸社會時期的周代就已經(jīng)認(rèn)識到了順應(yīng)四時，效法自然的養(yǎng)生之道。

人生歷程，由生至老，從病到死，蘊涵著七情六欲，名、利、福、禍、貧、福、貴、賤，在飛遁的歲時和玄妙的人事中，如何安度日月，怎樣康健人壽，乃是人人希冀而渴望者?！梆B(yǎng)生之道，莫先于食?！憋嬍仇B(yǎng)生首先指的是應(yīng)用食物的營養(yǎng)來防治疾病，促進(jìn)健康長壽的。

俗話說：“藥補不如食補。”所謂食補，就是通過調(diào)整飲食來補養(yǎng)臟腑功能，促進(jìn)身體健康和疾病的康復(fù)。同時食補能起到藥物所無法起到的作用。在我國，利用調(diào)整飲食作為一種養(yǎng)生健身手段有著悠久的歷史，在周代的宮廷里已配有專門從事皇家飲食的“食醫(yī)”；在記錄管仲思想的《管子》一書中，著重闡明了飲食乃是產(chǎn)生精神和智慧的物質(zhì)基礎(chǔ)，提倡“節(jié)飲食”、“薄滋味”的養(yǎng)生法，即飲食要有定量，應(yīng)“得度”而不宜失度，適可而止，食不過飽，也不過饑。就這樣，管仲把飲食養(yǎng)生與學(xué)問道德內(nèi)涵相互串聯(lián)了起來，飲食成為了道德倫理學(xué)的范疇，而飲食養(yǎng)生的過程就是認(rèn)知修養(yǎng)的過程。管仲提倡的“倉廩實則知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”這個判斷式的千古名句，從倉廩和衣食對人的滿足程度，來推演信義禮節(jié)和人生榮辱。一個人，只有有了正確的健康觀才能做到真正的養(yǎng)生，才能活出一個精彩的人生來！

茶

落日平臺上，春風(fēng)啜茗時。石闌斜點筆，桐葉坐題詩。翡翠鳴衣桁，靖蜓立釣絲。自逢今日興，來往亦無期。

[唐]杜甫《重過何氏五首》（選一）

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。茶介入人們的生活，恐在漢代。而作為一種文化則在西晉南北朝時期己初露其風(fēng)采。茶含有了文化色彩便給人們注入了清新自然的氣息。文人們更喜愛茶的性格：如水、雋永、清幽、雅儒，樂而不亂，因此嗜而敬之。

中國人大多是是愛喝茶的，不論是飯前還是飯后，不論是聚會還是作客，中國人都是離不開茶的。淺嘗一口也好，認(rèn)真品味也罷，每個人都是津津有味的邊喝茶邊聊天，淡淡的茶香彌漫在空氣中，任憑那濃濃的苦澀在舌尖蔓延……

在茶香的浸染中，可能最令人喜愛的是它在空氣中漫散開來的清釅。淺嘗依舊是濃濃的苦澀，但后面是淡淡的甘甜，再然后是升浮于鼻腔和血液里的清香，似乎一切都可在這稚香內(nèi)斂的香氣中滌蕩清洗；不似酒香的濃烈張揚，奪人神志，不似飲料的香傲膩甜，讓人喝不解渴。

其實茶如人生，品茶是品味人生——苦則苦，因苦而甜；甜似甜，甜中苦香。當(dāng)生活的苦在心中淬煉出那種甜，讓自己身邊的人感受來自你的寧靜、祥和或快樂，或許我們可以像茶香一樣為生活形成一道屏障。融合了苦，只把快樂作為一種素質(zhì)修煉。再或許，做人可似茶般安靜，平凡，不自尊大也不自菲薄，心平氣和，與世為善，那也許更不容易，但算是醇美了。佛語，一花一世界一沙一天堂，茶似一人生，盡斂苦澀，散發(fā)清香。

酒

君不見，黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回。君不見，高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪。

人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。烹羊宰牛且為樂，會須一飲三百杯。岑夫子、丹丘生，將進(jìn)酒，杯莫停。與君歌一曲，請君為我傾耳聽： 鐘鼓饌玉不足貴，但愿長醉不愿醒。古來圣賢皆寂寞，唯有飲者留其名。陳王昔時宴平樂，斗酒十千恣歡謔。主人何為言少錢，徑須沽取對君酌。五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁。

[唐]李白《將進(jìn)酒》

鄭板橋論酒曰：“酒能亂性，佛家戒之。酒能養(yǎng)性，仙家飲之。我則有酒學(xué)仙，無酒學(xué)佛?！?/p>

酒，一直都與人們牽扯在一起：喜慶之事舉杯齊賀，知己相逢千杯嫌少，失意落魄借酒消愁，商場周旋海量不可小……

酒，在人們的日常生活中地位舉足輕重；酒，在中國的歷史上扮演著十分重要的角色！

檢閱中國的文壇，與酒相關(guān)的詩句層出不窮。“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”，“勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無古人”，“況有狂朋怪侶，遇當(dāng)歌對酒競留連”，“酒酣胸膽尚開張，鬢微霜，又何妨？”……酒，一直都陪伴在人們的生活中，或喜或悲，或相聚或分離，或明志或失意，或小酣或狂醉，無論喜悲，一切皆離不開酒！

在文人雅士的眼中，酒不再僅僅是那單純的酒精，不同的酒也可以代表不同的人。不同的人有不同的味道，不同的酒也有不同的味道，不同的心情，不同的時間，不同的地點，相同的酒也不盡是相同的韻味！酒道亦如人道，要想“眾人皆醉我獨醒”難，要想“與民同醉，與民同樂”也不是易事，或者“有酒學(xué)仙，無酒學(xué)佛”，方為飲酒與人生的最高境界！

花

意闌信步過楓欄，一掛霞紗半面山。彩練舞發(fā)詩興漾，洞蕭奏引百禽彈。柳絲撲水撫香浪，新浪搖波動玉帆。榭畔清歌催麗影，揮毫潑墨畫江煙。

佚名《過東江灘閑書》

鮮花朵朵，怡人心性。鮮花是春天的使者，鮮花是心靈的童話。古人對花的贊美，已經(jīng)超越了鮮花本身的燦爛。不同的季節(jié)，有著不同的鮮花來妝扮，人們的情感也隨著不同季節(jié)盛開的鮮花，賦予花以不同的寄托。梅花的高潔，牡丹的富貴，菊花的純潔，水仙的清麗，桃花的嬌艷，蘭花的幽香……都是詩人胸中的詩、畫家筆下的畫！

人生就像是一束鮮花。從出生開始，就是待放的花蕾，經(jīng)過父母、老師的修剪、澆灌、培育，就會怒放，展示出人生的燦爛；再經(jīng)過歲月的洗禮，我們都會象花一樣枯萎，以至凋謝，最后埋入多情的大地。等到來年，必將迎來又一朵美麗的嬌容。這既是一個輪回，也是又一個開始！

一個人，一束花。在適合自己的環(huán)境中生長，才會有不同的花的品種；有了萬紫千紅的花朵，這個世界才五彩繽紛。如果世界上只有一種鮮花，那將是何等單調(diào)?。∈亲龊?，還是水仙；是做蘭花，還是秋菊；是做牡丹，還是艷桃……空氣、陽光都是平等的，那特別的一點可能就是自己的“根”。

你，會是怎樣一束花呢？愿我們有限的人生永遠(yuǎn)燦爛如花！

第二篇：人生十大修煉

人生十大修煉

月色滿軒白，琴聲亦夜闌；冷冷七弦上，靜聽松風(fēng)寒。

古調(diào)隨自愛，今人多不彈；為君投此曲，所貴知音難。

[唐]劉長卿《彈琴》

幽幽琴聲，美侖美奐，當(dāng)你在喧囂浮躁的都市中感到疲憊，當(dāng)你在觥籌交錯后感到厭倦，當(dāng)你在快節(jié)奏的生活下感到緊張，不妨撫琴一曲，古樸悠遠(yuǎn)的琴音可以使人獲得一份難得的心靈寧靜，追尋到精神上的真正回歸。

常說領(lǐng)導(dǎo)人有十大修煉：琴棋書畫劍，詩醫(yī)茶酒花。第一個便是琴，古琴具有厚重的人文積淀，沒有肆意的宣泄，只在含蓄中流露出平和超脫的氣度。聞著清香的茗茶，聽著令人心醉的古琴，或抒發(fā)對古琴的崇敬，或講述一段琴緣?！袄@梁三日”也好，“余音環(huán)繞”也罷，歸根結(jié)底，古琴的本質(zhì)就是一個“清”字。

領(lǐng)略到這樣的深刻感受，才算把琴聽懂了。翟大師曾經(jīng)說過，一位領(lǐng)導(dǎo)人只有把琴聽懂了，才能擁有做人的知識，天人合一的文化才能開始，才會是一位真正卓越的領(lǐng)導(dǎo)人。

輕輕坐下，細(xì)細(xì)聆聽，靜靜品味??

棋

對面不相見，用心如用兵。算人常欲殺，愿己自貪生。

得識侵吞遠(yuǎn)，乘危打劫贏。有時逢敵首，當(dāng)局到深更。

[唐]杜荀鶴《觀棋》

棋，不管是圍棋還是象棋，是隨處可擺的游戲?；蛟谇逑?，或在半月橋邊，或在籬邊松下，或在綠苔石桌，或明窗對花，都可以設(shè)局邀友、以棋會友。

人們常說：人生如棋！人一出生就注定落入棋中，開始了不停的與時間對弈，與命運對弈，與別人對弈，與自己對弈。如何走贏人生？這與棋理是何等的相通！雖然是一盤棋，卻是奕者智慧的對壘、經(jīng)驗的較量、膽識與心智考驗，也是意志與靈機的比拼，更是體現(xiàn)著人的境界、深度、人生觀和價值觀。這千古不衰的游戲融進(jìn)了多少禪意玄機，讓世人樂此不疲的游戲其中而沉思于此！

人生如棋，棋如戰(zhàn)場，是一場永不停息的搏弈。真正的知己，抑或就是對手。古語云“善弈者謀勢，不善弈者謀子”，懂得籌謀才能成功。行棋就是要運籌帷幄、未雨綢繆、縱攬全局、堅毅果斷，但也要懂得學(xué)會放棄。學(xué)會下棋，才能了解人生、戰(zhàn)無不利。

書

今聞東楚人，結(jié)網(wǎng)為書圃。池墨潑飛云，紫毫揮廣宇。

風(fēng)流與我逢，狂草競龍舞。一舞醉三回，消愁極千古。

佚名《記東楚網(wǎng)書家墨場》

書法是中國獨有的藝術(shù)類型（不考慮源出系出于中國書法的日本書道），這種藝術(shù)從一開始就得到重視，享有很高的地位，不但是古時文人們的必修課，還一度成為科舉考試的項目。

在一切藝術(shù)門類之中，以書法為最高。它兼具抽象（文字的抽象，文化含義的抽象）與具象的美（點線的具象，結(jié)構(gòu)以及布局的具象）。它無聲音而具音樂的韻律與節(jié)奏；無色彩而具圖畫的形象與色彩；雖靜止卻具舞蹈的動感與神采。作為一種表情達(dá)意的藝術(shù)，它擁有獨特的表達(dá)方式，通過點線、形體、顧盼、揖讓、牽連、章法、布白等藝術(shù)語言來表達(dá)書者的感情。

學(xué)書，必先求平正，平正既得，則求險絕，險絕至極，復(fù)歸于平正。學(xué)書有成的人，大都經(jīng)歷了“平正——險絕——平正”的這樣一條藝術(shù)道路。初學(xué)書，必先立法度規(guī)矩，尚平正，以立筆法結(jié)構(gòu)之基礎(chǔ)。入門之后不免經(jīng)歷筆山墨池的辛苦。既有所得，則追摩前輩法書之精神氣象，一朝靈感觸發(fā)，情思倏至，下筆則恣肆豪放，顧盼生姿，有奇崛突兀之勢，然而不免有過分，有欠缺，有張狂。到了“人書俱老”，達(dá)到藝術(shù)上的成熟時，下筆則氣象簡淡，平正樸實，不求奇險而筆筆皆奇，不求獨特而筆筆難摩。古往今來大書家一生藝術(shù)風(fēng)格的變遷，無不映證了這樣的規(guī)律。永遠(yuǎn)停留在第一個階段的平正，永遠(yuǎn)都只是書法的小學(xué)生；懂得了第二個階段，始可言書；而達(dá)到第三個階段的平正之后，才是真正懂得了書法之道，達(dá)到了游刃有余，運斤成風(fēng)，隨心所欲不逾矩的境界。

以學(xué)書的歷程證之人生之路，何嘗不是“平正－－險絕－－平正”的路途。我們度過了規(guī)規(guī)矩矩童年、少年，有時覺得生活無聊呆板也無可奈何；到了意氣風(fēng)發(fā)的青年，始知自立自主，屢有奇想，敢做敢為，“初生牛犢不怕虎”，卻有步入歧途的可能；到了閱世頗豐，思想成熟的中年、老年，則有看透，有徹悟，寵辱去留無所動心，就有一種臨風(fēng)自笑的雍容。

書法用筆既要精深，又要單純，唯精深乃有味，唯單純方清麗。人生亦然，既要盡全力深入挖掘，又要不失那份孩童般的對待世界的好奇與真誠。學(xué)書之路，人生之路，往往就這樣交融為一。

畫

意闌信步過楓欄，一掛霞紗半面山。彩練舞發(fā)詩興漾，洞蕭奏引百禽彈。

柳絲撲水撫香浪，新浪搖波動玉帆。榭畔清歌催麗影，揮毫潑墨畫江煙。

佚名《過東江灘閑書》

畫畫是人生的感悟，是激情的抒發(fā)，是對生活中美的發(fā)現(xiàn)，是與大自然和諧的共鳴。不同風(fēng)格的畫，如生活一般豐富多彩，不同畫法都顯示著不同的氣概。從古到今，從國內(nèi)到國外，美術(shù)作品都被賦予不同的評價，占著不同的位置。

中國畫中最常見的有寫意和工筆兩種。寫意是大筆伐，粗線條，每看寫意都有接近自然的感覺，它的潑墨跋扈和瀟灑氣概被無數(shù)大手筆的豪情派所熱衷。工筆則相反，它細(xì)膩，周全，畫家不拉一筆，那細(xì)到鳥獸翎毛，草木紋鱗，也將人物細(xì)微的面部表情勾畫到眉間眼底。哪怕再簡單的道具一旦到了工筆畫家的手下，也立刻變得華麗，繁雜。這兩種畫法表現(xiàn)手法形成鮮明對比，都是根據(jù)表達(dá)的情懷所選的。

人生就像是一幅畫，從出生開始，上天就交給我們一張白紙，每走一步，都會在這張畫紙上添上一筆，畫下去就沒有了悔改的余地。有時，一筆失誤也會毀掉整幅畫面，小心的醞釀每一筆，才會最終收獲一幅滿意的畫面。

一個人，一幅畫。當(dāng)你真正看懂一幅畫時時候，就會有一種超越自我的感覺，這種感覺來自畫本身，也來自畫畫者。每一幅畫都有靈魂。當(dāng)你觸動了她，你的心靈便可以穿越時空的界限，交融于天地之間。

你，會是怎樣一幅畫呢？

劍

五月天山雪，無花只有寒。笛中聞?wù)哿?，春色未曾看?/p>

曉戰(zhàn)隨金鼓，宵眠抱玉鞍。愿將腰下劍，直為斬樓蘭。

[唐]李白《塞下曲》

書以博文，劍以報國；習(xí)武思奮，劍為知音。千百年來，劍已成為古人的文化素養(yǎng)和才能的重要標(biāo)志與象征，富有濃郁的民族特色，是歷代眾多的仁人志士修身立天下的重要人生修為之一。古之文官武將，詩人名士，莫不以配劍舞劍為榮耀。

習(xí)武練劍能陶冶品格，培養(yǎng)愛國主義和民族英雄主義精神。借劍抒情，激勵斗志，把劍這個無情之物變成有靈性的有情之物，它使人在窮途無望時，以舞劍來尋求自己的出路和激發(fā)人的進(jìn)取心。劍為中華民族所崇尚，其中包含有豐富的文化內(nèi)涵，使人產(chǎn)生一種振奮精神，陶冶情操，奮發(fā)進(jìn)取與健康向上的力量和信心。

劍在鋒利之中寓含著祥和，堅韌之中包含著柔情，冷酷之中體現(xiàn)著溫暖和友誼。劍術(shù)不是依賴說教，而是通過優(yōu)美高雅的劍姿、俊逸飄灑的動作、抑揚頓挫的韻律感和武德浸透于人們的心里，感染著人們的思想，使人從劍術(shù)的精巧、穩(wěn)健和快速多變中獲得從容不迫的風(fēng)度和氣概，使人們的精神和思想從中得到升華與提高。

劍道，更是人道！

詩

刮肚搜腸枉自悲，珠璣每與我相違。為求詩句出新意，先得鑿穿故紙堆。

零落王孫《七絕·論詩》

詩者，靈感與意境之化身也。于物質(zhì)抑或現(xiàn)象中誕生之感悟。古往今來，人們常通過詩歌來抒發(fā)自己的情感。無論是喜悅，憂傷或是憤懣，都能在詩中淋漓盡至的體現(xiàn)出來。

毛澤東借詩言志，徐志摩借詩抒情，聞一多借詩宣泄??

詩中包含了人的情感、思想、志向，體現(xiàn)了人生的多彩，詩可以用簡練的語言來表示復(fù)雜的情感，它可以帶著憂傷帶著豪放帶著溫柔帶著發(fā)泄。

每天可以早早地起來，放上幾首古箏曲，泡上一盞淡茶，打開窗戶，享受著清晨的味道；讀宋詞憂傷，感受獨上高樓的清傲，體會大江東去的豪放，欣詩賞詞就像喝茶一樣輕松。

詩人活的非常感性，通常會給自己思想一個飛翔的空間，適當(dāng)?shù)匕亚楦惺銓懗晌淖郑貌皇峭昝?，而是一種表達(dá)，像博文一樣，有的可能是思想上的共鳴，有的可能是一種壓抑的宣泄，很隨意，很自然。

詩是美好的象征——詩如小舟，生活就是那載舟之水，泛舟者，只有拋錨揚帆，乘風(fēng)破浪才能抵達(dá)成功的彼岸、極目騁懷；詩也如攀登者，必須披棘斬荊、遍體鱗傷方能立高峰絕崖俯瞰群雄、臨風(fēng)呼嘯。為詩之道，亦為人之道焉——至真，至善，至美！

醫(yī)

惜氣存精更養(yǎng)神，少思寡欲勿勞心。食惟半飽無兼味，酒止三分莫過頻。

每把戲言多取笑，常含樂意莫生嗔。炎涼變詐都休問，任我逍遙過百春。

[明]龔?fù)①t《攝養(yǎng)詩》

《老子》上說：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”《皇帝內(nèi)經(jīng)》上說，“四時陰陽者，萬物之根本也，所以圣人春夏養(yǎng)陽，秋季養(yǎng)陰，以從其根?！痹谖覈?，利用調(diào)整飲食作為一種養(yǎng)生健身手段有著悠久的歷史，我們的祖先早在幾千年前處于奴隸社會時期的周代就已經(jīng)認(rèn)識到了順應(yīng)四時，效法自然的養(yǎng)生之道。

人生歷程，由生至老，從病到死，蘊涵著七情六欲，名、利、福、禍、貧、福、貴、賤，在飛遁的歲時和玄妙的人事中，如何安度日月，怎樣康健人壽，乃是人人希冀而渴望者。“養(yǎng)生之道，莫先于食?！憋嬍仇B(yǎng)生首先指的是應(yīng)用食物的營養(yǎng)來防治疾病，促進(jìn)健康長壽的。

俗話說：“藥補不如食補?！彼^食補，就是通過調(diào)整飲食來補養(yǎng)臟腑功能，促進(jìn)身體健康和疾病的康復(fù)。同時食補能起到藥物所無法起到的作用。在我國，利用調(diào)整飲食作為一種養(yǎng)生健身手段有著悠久的歷史，在周代的宮廷里已配有專門從事皇家飲食的“食醫(yī)”；在記錄管仲思想的《管子》一書中，著重闡明了飲食乃是產(chǎn)生精神和智慧的物質(zhì)基礎(chǔ)，提倡“節(jié)飲食”、“薄滋味”的養(yǎng)生法，即飲食要有定量，應(yīng)“得度”而不宜失度，適可而止，食不過飽，也不過饑。就這樣，管仲把飲食養(yǎng)生與學(xué)問道德內(nèi)涵相互串聯(lián)了起來，飲食成為了道德倫理學(xué)的范疇，而飲食養(yǎng)生的過程就是認(rèn)知修養(yǎng)的過程。管仲提倡的“倉廩實則知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”這個判斷式的千古名句，從倉廩和衣食對人的滿足程度，來推演信義禮節(jié)和人生榮辱。一個人，只有有了正確的健康觀才能做到真正的養(yǎng)生，才能活出一個精彩的人生來！

茶

落日平臺上，春風(fēng)啜茗時。石闌斜點筆，桐葉坐題詩。

翡翠鳴衣桁，靖蜓立釣絲。自逢今日興，來往亦無期。

[唐]杜甫《重過何氏五首》（選一）

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。茶介入人們的生活，恐在漢代。而作為一種文化則在西晉南北朝時期己初露其風(fēng)采。茶含有了文化色彩便給人們注入了清新自然的氣息。文人們更喜愛茶的性格：如水、雋永、清幽、雅儒，樂而不亂，因此嗜而敬之。

中國人大多是是愛喝茶的，不論是飯前還是飯后，不論是聚會還是作客，中國人都是離不開茶的。淺嘗一口也好，認(rèn)真品味也罷，每個人都是津津有味的邊喝茶邊聊天，淡淡的茶香彌漫在空氣中，任憑那濃濃的苦澀在舌尖蔓延??

在茶香的浸染中，可能最令人喜愛的是它在空氣中漫散開來的清釅。淺嘗依舊是濃濃的苦澀，但后面是淡淡的甘甜，再然后是升浮于鼻腔和血液里的清香，似乎一切都可在這稚香內(nèi)斂的香氣中滌蕩清洗；不似酒香的濃烈張揚，奪人神志，不似飲料的香傲膩甜，讓人喝不解渴。

其實茶如人生，品茶是品味人生——苦則苦，因苦而甜；甜似甜，甜中苦香。當(dāng)生活的苦在心中淬煉出那種甜，讓自己身邊的人感受來自你的寧靜、祥和或快樂，或許我們可以像茶香一樣為生活形成一道屏障。融合了苦，只把快樂作為一種素質(zhì)修煉。再或許，做人可似茶般安靜，平凡，不自尊大也不自菲薄，心平氣和，與世為善，那也許更不容易，但算是醇美了。佛語，一花一世界一沙一天堂，茶似一人生，盡斂苦澀，散發(fā)清香。

酒

君不見，黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回。

君不見，高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪。

人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。

天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。

烹羊宰牛且為樂，會須一飲三百杯。

岑夫子、丹丘生，將進(jìn)酒，杯莫停。

與君歌一曲，請君為我傾耳聽：

鐘鼓饌玉不足貴，但愿長醉不愿醒。

古來圣賢皆寂寞，唯有飲者留其名。

陳王昔時宴平樂，斗酒十千恣歡謔。

主人何為言少錢，徑須沽取對君酌。

五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁。

[唐]李白《將進(jìn)酒》

鄭板橋論酒曰：“酒能亂性，佛家戒之。酒能養(yǎng)性，仙家飲之。我則有酒學(xué)仙，無酒學(xué)佛。”

酒，一直都與人們牽扯在一起：喜慶之事舉杯齊賀，知己相逢千杯嫌少，失意落魄借酒消愁，商場周旋海量不可小??

酒，在人們的日常生活中地位舉足輕重；酒，在中國的歷史上扮演著十分重要的角色！

檢閱中國的文壇，與酒相關(guān)的詩句層出不窮?！熬品曛呵П?，話不投機半句多”，“勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無古人”，“況有狂朋怪侶，遇當(dāng)歌對酒競留連”，“酒酣胸膽尚開張，鬢微霜，又何妨？”??酒，一直都陪伴在人們的生活中，或喜或悲，或相聚或分離，或明志或失意，或小酣或狂醉，無論喜悲，一切皆離不開酒！

在文人雅士的眼中，酒不再僅僅是那單純的酒精，不同的酒也可以代表不同的人。不同的人有不同的味道，不同的酒也有不同的味道，不同的心情，不同的時間，不同的地點，相同的酒也不盡是相同的韻味！酒道亦如人道，要想“眾人皆醉我獨醒”難，要想“與民同醉，與民同樂”也不是易事，或者“有酒學(xué)仙，無酒學(xué)佛”，方為飲酒與人生的最高境界！

花

意闌信步過楓欄，一掛霞紗半面山。彩練舞發(fā)詩興漾，洞蕭奏引百禽彈。

柳絲撲水撫香浪，新浪搖波動玉帆。榭畔清歌催麗影，揮毫潑墨畫江煙。

佚名《過東江灘閑書》

鮮花朵朵，怡人心性。鮮花是春天的使者，鮮花是心靈的童話。古人對花的贊美，已經(jīng)超越了鮮花本身的燦爛。不同的季節(jié)，有著不同的鮮花來妝扮，人們的情感也隨著不同季節(jié)盛開的鮮花，賦予花以不同的寄托。梅花的高潔，牡丹的富貴，菊花的純潔，水仙的清麗，桃花的嬌艷，蘭花的幽香??都是詩人胸中的詩、畫家筆下的畫！

人生就像是一束鮮花。從出生開始，就是待放的花蕾，經(jīng)過父母、老師的修剪、澆灌、培育，就會怒放，展示出人生的燦爛；再經(jīng)過歲月的洗禮，我們都會象花一樣枯萎，以至凋謝，最后埋入多情的大地。等到來年，必將迎來又一朵美麗的嬌容。這既是一個輪回，也是又一個開始！

一個人，一束花。在適合自己的環(huán)境中生長，才會有不同的花的品種；有了萬紫千紅的花朵，這個世界才五彩繽紛。如果世界上只有一種鮮花，那將是何等單調(diào)??！是做寒梅，還是水仙；是做蘭花，還是秋菊；是做牡丹，還是艷桃??空氣、陽光都是平等的，那特別的一點可能就是自己的“根”。

你，會是怎樣一束花呢？愿我們有限的人生永遠(yuǎn)燦爛如花！

第三篇：Java程序員修煉十大過程

Java程序員修煉十大過程

學(xué)習(xí)java這么久，見到過項目中的神人在鍵盤上運指如飛的編程速度，當(dāng)時就被震撼了。當(dāng)編程越來越成體力活，我們還能有自己的思想，還能修煉為Java系統(tǒng)級別的程序員嘛？學(xué)習(xí)與修煉以下知識與技能，幫你早日達(dá)成愿望。

一、努力成為某個行業(yè)或者領(lǐng)域骨干

面對漫長的職業(yè)生涯，要想不被淘汰，必須具備一招鮮吃遍天下的能力，選擇自己感興趣的方向，努力而深入的研究，計算機技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)細(xì)分很細(xì)，努力研究一種Java開源框架或者開源HTTP服務(wù)器源碼或者研究過網(wǎng)絡(luò)爬蟲源碼或者WEBKIT內(nèi)核，不愁沒有人要你。如果你是非常了解金融，企業(yè)ERP,證券，保險，移動應(yīng)用行業(yè)的應(yīng)用開發(fā)業(yè)務(wù)的人，一樣不用愁工作。這些知識不隨語言而改變，努力做一個有核心競爭力的Java程序員。

二、保持謙虛，三人行必有我?guī)?/p>

喬幫主說他要保持初心，努力學(xué)習(xí)，我等更應(yīng)該保持謙虛，IT技術(shù)發(fā)展日新月異，在你眼中不可能實現(xiàn)的技術(shù)，也許別人早已經(jīng)有思路。保持謙虛就有機會吸取別人身上的長處，古人有云：滿招損，謙受益。一個得道的高人更是說出了“下下人，上上智”的禪語。永遠(yuǎn)不要拒絕幫助你周圍的人解決難題，解決難題是進(jìn)步最快途徑。不要放棄任何一次可以提升自己技術(shù)與能力的機會。

三、熟悉常見的網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議

對HTTP協(xié)議，知道POST, GET的區(qū)別是什么，閱讀過HTTP相關(guān)的RFC文檔。學(xué)會使用sniffer工具查看數(shù)據(jù)包，幫助查找與調(diào)試程序，知道TCP與UDP的區(qū)別，知道并理解E-Mail發(fā)送與接受的協(xié)議如SMTP,POP3,IMAP等協(xié)議，了解MIME與Base64編碼。知道組播是怎么回事情。

四、理解并能合理運用設(shè)計模式，UML建模

知道并理解設(shè)計模式中蘊含的幾種基本原則如：里氏替換原則，開閉原則，合成復(fù)用原則，依賴倒置原則有很好的理解，并能舉例說明。對常用的設(shè)計模式如工廠模式，單例模式，觀察者模式，責(zé)任鏈模式，橋接模式等知道靈活運用，明白什么是回調(diào)（Callback）。最后用一位高人話來總結(jié)設(shè)計模式，它是為了讓軟件更容易被別人讀懂，更容易維護(hù)而產(chǎn)生，設(shè)計模式本質(zhì)是程序員之間的交流，如果A用工廠模式設(shè)計一個模塊B來接替，A只要說該模塊是工廠模式實現(xiàn)，B維護(hù)起來應(yīng)該容易得多，所以設(shè)計模式是關(guān)于交流，不關(guān)于代碼。切忌濫用設(shè)計模式。學(xué)會使用UML建模工具至少熟悉一種URL建模工具。

五、自動測試與軟件配置管理（SCM）實現(xiàn)

知道什么是軟件配置管理，知道Hudson-http://java.net/projects/hudson/運用該工具SCM,知道怎么獲取測試代碼覆蓋率，Java有效代碼行數(shù)（NCSS），完成firebug,JDepend等工具集成ant/maven.熟悉并注重在開發(fā)過程中使用JUnit單元測試，理解白盒測試規(guī)范。

六、Java語言學(xué)習(xí)

對線程（thread），串行化，反射，網(wǎng)絡(luò)編程，JNI技術(shù)，容器（Map,List, Iterator），類加載器（ClassLoader），輸入輸出流，垃圾回收機制，有比較深入的了解，最起碼做過項目應(yīng)用。有過Java項目的性能優(yōu)化經(jīng)驗，最起碼掌握一種性能監(jiān)視工具的使用，熟悉JVM參數(shù)，最起碼知道可以在JVM啟動時指定不同垃圾回收機制，以及不同垃圾回收機制之間的差別，熟悉JVM參數(shù)優(yōu)化。

七、掌握英語，良好的讀寫能力

英語是計算機的母語，掌握好英語對于閱讀英文資料學(xué)習(xí)新技術(shù)大有幫助，我的建議是盡量讀英

文原版書，如果是算法方面的可能會困難一點，但是其它像設(shè)計模式，軟件工程，OO編程思想等盡量讀原版，提高自己的英文水平，多多訪問開發(fā)者，code project,程序員天堂，Pc-magazine等英文IT網(wǎng)站。英語絕對是你必須修煉與提高的技能。此外英語好在外資企業(yè)尤其重要，只有外語足夠好才可能在外資企業(yè)中突破職業(yè)瓶頸，向上發(fā)展。

八、養(yǎng)成總結(jié)的習(xí)慣，不斷反思

上學(xué)的時候老師常讓寫小結(jié)，也沒總結(jié)出來所以然，以至于工作以后再也不提這檔子事情，建議每個項目做完以后對自己都有個小結(jié)，總結(jié)自己在項目里面學(xué)到了什么，反問自己能不能完成在不需要別人幫助的情況下自己完成這樣的系統(tǒng)搭建，是否熟悉與掌握項目中所用到的技術(shù)，即使有些東西不是你負(fù)責(zé)完成的但是什么也不能阻擋一顆求知的心，總結(jié)要盡量詳細(xì)記錄你遇到那些難題是怎么一個一個的解決的，下次再遇到你是否可以很快解決或者避免這樣的問題。有總結(jié)才有提高，孔子曰：學(xué)而不思則罔，如果我們只是coding到吐血，不思考，不總結(jié)提高，永遠(yuǎn)不可能有能有本質(zhì)提高，秦相李斯有云：“泰山不讓土壤，故能成其大，河海不擇細(xì)流，故能就其深”,點滴積累不斷總結(jié)方能量變導(dǎo)致質(zhì)變。

九、Java代碼反編譯與代碼保護(hù)

Java編譯產(chǎn)生字節(jié)碼，因而可以被輕松的逆向工程（反編譯），微軟的C#生產(chǎn)的DLL也一樣可以被輕松反編譯。正式由于這個原因產(chǎn)生了許多Java開源的代碼保護(hù)工具，而Proguard是其中佼佼者，已經(jīng)被google集成在android之中用于Java代碼保護(hù)。

十、面向市場，永遠(yuǎn)對新技術(shù)保持渴望

計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，做為IT行業(yè)的軟件開發(fā)人員要不斷的給自己充電，更新自己的技術(shù)與時代保持同步，同時還要面向市場，華為總裁任正非說過-“華為的技術(shù)革新必須面向市場”,作為程序員同樣要有市場意識，很多人都后悔沒有在android剛出來的時候加以關(guān)注學(xué)習(xí)。那些很早關(guān)注android開發(fā)技術(shù)的很多程序員因此獲得豐厚回報。如今HTML5得到越來越多的瀏覽器廠家

支持，你是否已經(jīng)跟上腳步，開始學(xué)習(xí)。

第四篇：中介門店經(jīng)理十大自我修煉工具

中介門店經(jīng)理十大自我修煉工具

要想帶領(lǐng)你的團(tuán)隊打勝仗，要想在激烈人才的競爭中勝出，你必須有一身好武功。你是在管理上也好，在專業(yè)領(lǐng)域上也好，或者在整合資源上也好，你修成好武功就必須掌握自我修煉的工具。自我修煉的工具太多了，我們選出了10個主要的修煉工具，這10個工具中，我們把“時間管理”、“團(tuán)隊精神”、“潛能開發(fā)”、“健康管理”排在前四位，前三個的重要性大家都明白，而對于健康管理，不必問別人，就問自己好了。切記：身體是革命的本錢！時間管理

人生的每一件事情都跟時間有關(guān)。經(jīng)理人對時間管理這個工具在自己走向成功的歷程中，應(yīng)扮演什么角色是明白的。

一談到時間管理，多數(shù)人都會想到：一是在工作上如何有效地利用時間。這方面有很多相關(guān)書籍及專家的建議，比如寫工作計劃，用ABCD列出每天要做的事的優(yōu)先次序然后遵照執(zhí)行；運用80∶20原則；提高工作效率等。二是在業(yè)余時如何有效地利用時間用于學(xué)習(xí)或工作。

其實，這樣理解時間管理這個工具是錯誤的。你進(jìn)行時間管理，應(yīng)該涉及人生的8大領(lǐng)域，而不僅是某一兩個領(lǐng)域。這8個領(lǐng)域是：健康、工作、心智、人際關(guān)系、理財、家庭、心靈思考、休閑。

時間管理就是耕耘你自己。時間管理實際上是你把有效的時間投資于你要成為的人或你想做成的事。你對什么進(jìn)行投資會收獲什么，你投資于健康就會在健康上收獲，你投資于人際關(guān)系，你就會在人際關(guān)系上有收獲。盡管我們總覺得時間管理應(yīng)該主要是與工作相關(guān)，但你的時間分配還是必須涉及到八大領(lǐng)域，這才是對你最好的結(jié)果。比如在休息日，你也許該在家庭、健康、休閑上有更多的時間分配，而不是用于工作。

關(guān)于如何在工作、學(xué)習(xí)這兩個領(lǐng)域上進(jìn)行時間管理，你可以輕而易舉地找到非常有參照作用的原則和建議，你不妨根據(jù)這些步驟執(zhí)行或反思自己的時間管理，你將會取得一定的成效。

然而，經(jīng)理人在時間管理上的最大誤區(qū)是對時間管理目的性不清楚。時間是過去、現(xiàn)在、未來的一條連續(xù)線，構(gòu)成時間的要素是事件，時間管理的目的是對事件的控制。所以，你要有效地進(jìn)行時間管理，你首先必須有一套明確的遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)； 其次是有一個價值觀和信念；第三是根據(jù)目標(biāo)制定你的長期計劃和短期計劃，然后分解為年計劃、月計劃、周計劃、日計劃；第四是相應(yīng)的日結(jié)果、月結(jié)果、年結(jié)果，及各結(jié)果的反饋和計劃的修正。這個過程實際上是一個循環(huán)，即PDCA循環(huán)。

你在進(jìn)行時間管理時，要特別注意以下5點：

時間管理與目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)執(zhí)行有相輔相成的關(guān)系，時間管理與目標(biāo)管理是不可分的。你的工作、事業(yè)、生活等目標(biāo)中，每個小目標(biāo)的完成，會讓你清楚知道你與大目標(biāo)的遠(yuǎn)近，你的每日承諾是你的壓力和激勵，每日的行動承諾都必須結(jié)合你的目標(biāo)。

在時間管理中，必須學(xué)會運用80∶20原則，要讓20%的投入產(chǎn)生80%的效益。從個人角度看，要把握一天中的20%的精典時間用于你的關(guān)鍵的思考和準(zhǔn)備，這你可以根據(jù)你的生活狀態(tài)、生物鐘來確定你的20%精典時間是哪個時候。

特別推薦的是：每一天，你要強迫自己執(zhí)行或做6件對你未來有影響的事情。這6件事不包括基本的工作、基本的雜事，盡量都涉及到8個領(lǐng)域。時間管理是一種心態(tài)，時間管理不能說安排事情妥當(dāng)或把事做好了就行，你應(yīng)該是更長遠(yuǎn)和更系統(tǒng)地考慮你的時間分配和使用效率。

在工作和生活中要學(xué)會授權(quán)。

要分析浪費時間的方面，學(xué)會珍惜時間。

唯有計劃，才有效率和成功。評估時間管理是否有效，主要是看你的目標(biāo)達(dá)成的程度。時間管理最關(guān)鍵的要素是目標(biāo)設(shè)定和價值觀；時間管理的關(guān)鍵技巧是習(xí)慣，你運用時間管理工具變成習(xí)慣了，什么都變得有序了，有效了；時間管理最大的難題是習(xí)慣，一個人的習(xí)慣太難改了！

人的生活不能像工廠，你可以在工作中幽默，也可以在生活中浪漫，時間管理絕不是讓你變得

機械化。但人們在人性化工作、生活中，往往會迷失時間管理。這時關(guān)鍵是學(xué)會說“不”，對浪費時間的事情、不良習(xí)慣說“不”！團(tuán)隊精神

瓊.卡扎巴赫與道格拉斯.史密斯合著的《團(tuán)隊的智慧》曾對團(tuán)隊有這樣的詮釋——“團(tuán)隊就是一群擁有互補技能的人，他們?yōu)榱艘粋€共同的目標(biāo)而努力，達(dá)成目的，并固守相互間的責(zé)任?！?/p>

在自然界里，螞蟻是隨處可見的，有時一窩螞蟻多達(dá)幾萬只，但每一個蟻窩只由一只蟻后（有時會多于一只）、若干工蟻、雄蟻及兵蟻共同組成，它們各司其職、分工明細(xì)：如蟻后的任務(wù)是產(chǎn)卵、繁殖，同時受到工蟻的服侍；工蟻負(fù)責(zé)建造、覓食、運糧、育幼等；而雄蟻負(fù)責(zé)與蟻后繁殖后代，兵蟻則負(fù)責(zé)抵卸外侵、保護(hù)家園，大家各盡所長、團(tuán)結(jié)合作、配合默契，共赴成功，所以現(xiàn)在“螞蟻搬家及運食”的故事，經(jīng)常被人們用于詮釋齊心協(xié)力、團(tuán)隊合作的意義，因為它們這種群策群力和其高效率的團(tuán)隊協(xié)作方法，是值得人類的反思與借鑒的。

我們對于真正意義上的團(tuán)隊精神，卻需要有一定的能力為基礎(chǔ)，因為團(tuán)隊的目的不是單純意義上的集結(jié)，而是優(yōu)勢資源的整合與發(fā)展，一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。

作為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人，要加強團(tuán)隊精神：

第一是要堅定信念，相信團(tuán)隊合作的力量是制勝的不二法則；

第二是要明白一個道理，市場經(jīng)濟(jì)越完善，靠個人努力、單打獨拼取得成功的可能性越來越小。第三是要有“適當(dāng)?shù)姆诺妥约?，方能海納百川”的胸懷。

現(xiàn)實中，經(jīng)理人在團(tuán)隊精神上的誤區(qū)：

個人英雄主義仍然存在；

團(tuán)隊精神與集體主義的概念相混淆。

經(jīng)理人在團(tuán)隊中多半扮演的Leader的角色，與隊員之間可以傳遞的方式有很多，如溝通、互動等，具體方式體現(xiàn)在以下方面：

與團(tuán)隊成員一起構(gòu)筑團(tuán)隊的愿景、目標(biāo)、運作規(guī)則、團(tuán)隊文化，并培養(yǎng)共同價值觀，與團(tuán)隊成員共同培養(yǎng)團(tuán)隊的意識；

用服務(wù)者、合作者的心態(tài)，幫助團(tuán)隊成員完成他的個人目標(biāo)，不要吝嗇自己的付出，做到主動付出、堅信因果。作為一個團(tuán)隊領(lǐng)袖，“幫他即幫己”的意識非常重要。

否定個人英雄，培養(yǎng)整體出色的團(tuán)隊。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我們要善于判斷和區(qū)別對待，我們通過區(qū)別對待每一個人而建立一只強有力的團(tuán)隊。比賽就是如何有效地配置最好的運動員，誰能最合理地配置運動員，誰就會成功。這一點對于商業(yè)來說沒有任何不同，成功的團(tuán)隊來自于區(qū)別對待，即保留最好的，剔除最弱的，而且總是力爭提高標(biāo)準(zhǔn)。

3潛能開發(fā)

在美國，潛能開發(fā)正在風(fēng)靡于各大企業(yè)。潛意識可以產(chǎn)生三萬倍的力量！美國著名心理學(xué)家博恩.崔西如此說。這意味著只有把潛意識的力量開發(fā)出來，我們才能獲得巨大成功。

潛能開發(fā)的本質(zhì)是腦力開發(fā)。它也稱“第五層次開發(fā)”。人的第一層次開發(fā)是“知識更新”；第二層次開發(fā)是“技能開拓”；第三層次開發(fā)是“思維創(chuàng)新”；第四層次開發(fā)是“觀念轉(zhuǎn)變”。

個人的成功是潛能開發(fā)的過程。經(jīng)理人進(jìn)行潛能開發(fā)應(yīng)是全方位的，因為你現(xiàn)在既有的能量只是總能量一小塊，而更大的一塊則在水底，你無法看到，水面下面的那一塊正是人類的奧秘之所在。

潛能開發(fā)就如解決你各種問題的一把鑰匙，它的開發(fā)方法是心理修煉。潛能開發(fā)有幾種技巧： 設(shè)立目標(biāo)，并且使目標(biāo)視覺化，我們把目標(biāo)放在板子上叫夢想板！

自我正面暗示，排除負(fù)面暗示，正面暗示能使你充滿自信。

光明思維，即思考問題要看到事物光明面，積極的心態(tài)很重要。

綜合情緒，情緒與智力正如鳥之兩翼，車之兩輪，可以幫你走向成功的彼岸。

放松自己，使心靈松弛下來。

潛能開發(fā)的誤區(qū)，一是沒有認(rèn)識到自己有潛能；二是只把著眼點放在某些具體技能上，沒有注意到一個人需要均衡發(fā)展；三是潛能開發(fā)跟做事是另一回事，不要每天只是潛能開發(fā)不做事。最好方法是，做事情的時候不要忘記潛能開發(fā)。健康管理

今天，人們迫切地需要尋找一個在科技不斷發(fā)展并在體力與腦力上不斷替代和挑戰(zhàn)人類的同時，工作和生活將被賦予的新意義，以及它所帶來的管理思想的變化。環(huán)保，和諧和健康的生活和工作已經(jīng)必然地成為社會主流意識和價值觀。健康管理對于經(jīng)理人來講，無論是對個人的行為指導(dǎo)，或者是對組織的管理問題的揭示都具有無可替代的作用。

狹義的健康管理僅指在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的針對個體或群體的身心健康的管理。廣義的健康管理是建立在生理學(xué)、心理學(xué)、組織行為學(xué)等學(xué)科的研究基礎(chǔ)上的對個體和組織發(fā)展完善狀態(tài)的研究和實踐。

對個體的關(guān)注要素：行為，營養(yǎng)，關(guān)系，環(huán)境，心理等。

對組織的關(guān)注要素：行為，關(guān)系，環(huán)境，個體健康能力，效率等。

健康管理工具的流程：認(rèn)知——評估——策略——實施

個人操作上，健康管理可以分解為：專家咨詢，評估和分析，糾正和提高。

經(jīng)理人對健康管理還存在不少誤區(qū)：

偏見：對健康問題不夠重視，認(rèn)為健康問題是醫(yī)院關(guān)注的問題，不知道身心與環(huán)境的微妙關(guān)系隨時影響著他的工作和生活,更無法接受組織健康管理的概念。

片面：只是從報刊雜志，甚至道聽途說得來的一些健康指南就確信無疑。無論是在營養(yǎng)，運動和關(guān)系調(diào)整方面都是心血來潮，追隨時尚而不對自己全面認(rèn)識和分析。

偏離：在身體，心理和環(huán)境三者的關(guān)系上只注重一個或兩個方面，而沒有有機的統(tǒng)一這個關(guān)系，這就必然導(dǎo)致行為的偏離。

忽視：經(jīng)常見到對健康管理問題視而不見的現(xiàn)象。越是工作壓力大就越不顧及健康問題，而壓力造成各種問題進(jìn)一步惡化，陷入惡性循環(huán)。學(xué)習(xí)力

學(xué)習(xí)的重要性不言而喻，“一次性學(xué)習(xí)時代”已告終結(jié)，學(xué)歷教育已被終身學(xué)習(xí)所取代。更重要的是，越來越多的人認(rèn)識到，一個企業(yè)僅僅經(jīng)理人個人肯學(xué)習(xí)還是無法形成競爭力的。只有當(dāng)整個組織具有很強的學(xué)習(xí)力時，企業(yè)才能非常的輝煌。這是學(xué)習(xí)型組織的興起的根本。

學(xué)習(xí)力是一個人學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和終身學(xué)習(xí)之總和。這也是動態(tài)衡量人才質(zhì)量高低的真正尺度。

“未來屬于那些熱愛生活、樂于創(chuàng)造和通過向他人學(xué)習(xí)來增強自己聰明才智的人。”亨利.德特丁爵士(Sir Henri Deterding)所說的這句話完全適用于21世紀(jì)那些開明的經(jīng)理。以下是6種終生學(xué)習(xí)的實踐方法：

自覺學(xué)習(xí)：反省檢討自己的心結(jié)在哪里，盲點是什么、有哪些瓶頸需要突破是自我精進(jìn)的關(guān)鍵途徑。

流通學(xué)習(xí)：與人分享越多，自己將會擁有越多。

快樂學(xué)習(xí)：終生學(xué)習(xí)就要快樂學(xué)習(xí)，開放心胸并建立正確的思維模式，透過學(xué)習(xí)讓自己完成心理準(zhǔn)備，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)及挫折。

改造學(xué)習(xí)：自我改造，通過學(xué)習(xí)向創(chuàng)造價值和降低成本努力，這種改造的效果往往是巨大的。國際學(xué)習(xí)：面對無國界管理的時代，不論是商品、技術(shù)、金錢、資訊、人才等，皆跨越國界流通。因此，身為現(xiàn)代經(jīng)理人，學(xué)習(xí)的空間也應(yīng)向國際化擴展，開創(chuàng)全球化學(xué)習(xí)生涯。

自主學(xué)習(xí)：每個人有自己和生活規(guī)劃時，更要自主地選擇學(xué)習(xí)項目安排自主學(xué)習(xí)計劃，以迎接各種挑戰(zhàn)。情商管理

你有很高的智商(IQ，Intelligence Quotient)，但并不表示你就有高的情商(EQ，Emotional Quotient)，人生的成就至多只有20%歸于智商，而80%歸于情商。自哈佛大學(xué)推出了情商教育概念后，越來越多的經(jīng)理人開始學(xué)習(xí)情商管理。

美國專家Daniel Goleman寫了《情商管理》一書，他對121家企業(yè)中181個不同職位的能力標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究時，發(fā)現(xiàn)其中67％（即2／3）的工作必備能力是“情商能力”，比如個人的自控能力、專注力、值得信任、為他人著想以及處事能力等。他的研究確定了溝通能力、團(tuán)隊合作能力及生活管理能力的重要性。

情商管理主要包括以下內(nèi)容：

認(rèn)識自身的情緒。

善管理情緒。

我激勵。

認(rèn)知他人的情緒。

人際關(guān)系的管理，即管理他人情緒。

情商管理做好的經(jīng)理，可以有一些具體的表現(xiàn)，比如擁有健康的人格魅力；喜歡自己；相信自己能成功，相信有屬于自己的天空；能讓自己愉快的心情成長；能有效控制生活；有克己自律的習(xí)慣等等。授權(quán)

有效的授權(quán)是管理者的一項基本職責(zé)。通俗地說授權(quán)是把部分工作交由別人做的管理過程。授權(quán)并不意味著放棄自己的職責(zé)。授權(quán)意味著準(zhǔn)許并鼓勵他人來完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果。同時你自始至終對工作的執(zhí)行負(fù)有責(zé)任。

授權(quán)行為由三要素組成：

工作之指派；

權(quán)力之授予；

責(zé)任之創(chuàng)造。

一個經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力來源于職務(wù)權(quán)力或法定權(quán)力、強制權(quán)、獎罰權(quán)、專門知識權(quán)等，他的全部權(quán)力主要由四項權(quán)力構(gòu)成：

全部權(quán)力(TP)=領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力(LP)+下級權(quán)力(SP)+工作設(shè)計權(quán)力(WDP)+額外權(quán)力(EP)

如何授權(quán)？即把各項工作按重要性、緊急性來分類，一、重要且緊急的；

二、是重要但不緊急的；

三、是不重要但緊急的；

四、是不重要也不緊急的。

根據(jù)以上分類，當(dāng)進(jìn)行授權(quán)時要優(yōu)先考慮把第四類工作授權(quán)出去，接著是第三類，第二類，第一類。授權(quán)是發(fā)揮管理才能的一種有力手段，上層主管之授權(quán)范圍占其份內(nèi)工作的60％-85％，中層主管占50％-70％，下層主管占35-55％。

以下8個簡單的標(biāo)準(zhǔn)能讓你大致了解你進(jìn)行授權(quán)的效果：

當(dāng)你不在場，下屬繼續(xù)推動例行性工作；

你不感到日常工作占用太多時間；

遭遇緊急事件，整個部門不出現(xiàn)手足無措之現(xiàn)象；

下屬不等待你示意“開動”就能著手工作；

部門團(tuán)結(jié)；

工作按原定計劃進(jìn)行；

下屬不光執(zhí)行你的命令，還有工作熱忱；

下屬經(jīng)常提供建議和意見。

PDCAR屬于舶來品--plan計劃，do it 立即實施，check it 實施中檢驗，action again吸取教訓(xùn)后再次行動, record 繼續(xù)備案供以后借鑒。

翻譯過來又十分熟悉，只是把中國的一些傳統(tǒng)理論變形整理，系統(tǒng)化一個自我修煉工具。職場的廝殺成敗的背景因素眾多，經(jīng)理人的個人性格，素養(yǎng)，經(jīng)驗以及其他人格特性決定性作用，為每個級別的經(jīng)理人所矚目。除了先天的養(yǎng)成和特別培訓(xùn)，PDCAR 工具最適用于在做事中學(xué)做事，來培養(yǎng)“今日事今日畢”和“不犯第二次錯誤”習(xí)慣。這兩個習(xí)慣被西方管理界譽為“掌握其中之一，你就能成為500萬（美金）富翁”。

PLAN，經(jīng)理人每個行為都應(yīng)該理性的，從一個小項目到自己創(chuàng)業(yè)，離開了計劃，得到的只是盲目和失敗，這也是企劃案在現(xiàn)代管理中風(fēng)行的原因；

DO IT，這點很重要，現(xiàn)代社會最忌優(yōu)柔寡斷，在機遇面前躊躇。行動弱者的缺點在于彷徨中喪失千載難逢的機遇；

CHECK IT，任何思維計劃的合理性都要放在實踐中檢驗調(diào)整，糾正方向。正確的，更大投入，將事業(yè)進(jìn)行到底。有瑕疵的，查漏補缺，在危機中循序漸進(jìn)。背拗的，就地停車，不犯戰(zhàn)略性的錯誤，將損失減小到最低點；

ACTION AGAIN，汲取以往的經(jīng)驗或教訓(xùn)，不被挫折打敗，再次行為，為每個成功的經(jīng)理人必備的素質(zhì)和經(jīng)歷。再次ACTION的勇氣是成功之母；

RECORD，將案例備案，惠及自身和團(tuán)隊中的后來者。

所以PDCAR幾乎時時可以應(yīng)用，事事可以操作，而且講求效率無須特殊時間和精力付出，無論是對freshman還是senior都是基本必須的工具，所以其生命力貫穿古今，風(fēng)靡東西方的管理界和思想界。效率與快速反應(yīng)

即使是像跨國公司那樣的龐然大物，經(jīng)理人個人的作用也舉足輕重。能否在日理萬機中張弛有度，看效率；能否在大敵壓境時保證企業(yè)的利基，看快速反應(yīng)。在“個性”被無限放大的未來社會里，能否具有在轉(zhuǎn)瞬即逝中把握商機的快速反應(yīng)？能否具有在日常經(jīng)營中保證優(yōu)質(zhì)高效？是經(jīng)理人能否成功的首要素質(zhì)。

經(jīng)理人應(yīng)該在現(xiàn)有崗位上從現(xiàn)在做起，講求效率，做事干練，眼力好，出手快。“從一開始就作對”，也就是不返工，不重復(fù)勞動，這是強調(diào)品質(zhì)管理的德國人的成功經(jīng)驗?！暗沽鞒獭保秦S田的發(fā)明，不積壓，不浪費，也就是高效率的產(chǎn)生。說到經(jīng)理人個人，張瑞敏創(chuàng)造了“5E法”并成為海爾文化的精髓。一個渴望成功的經(jīng)理人，只有在日常工作中做到干凈利落和老成持“重”，一旦需要做出快速反應(yīng)時才能舉一反三，游刃有余，頗顯大將風(fēng)度。

過去的和一般的經(jīng)理人，其反應(yīng)帶有條件反射即“刺激”才“反應(yīng)”的動物性，體現(xiàn)的是農(nóng)耕時代和工業(yè)文明的惰性。而在轉(zhuǎn)軌時期，因為不能處理好自己與環(huán)境的關(guān)系，特別是不能首先提高份內(nèi)工作的效率，便在與他人和其它部門的合作中“踢皮球”和“窩里斗”，最后形成“大企業(yè)病”，在久治不愈中消磨了意志，扼殺了創(chuàng)造，變得世故圓滑，變成小人和市儈。在自己都不認(rèn)得自己中走向人生的“低谷”。未來社會要求經(jīng)理人，要以戰(zhàn)略目光審時度勢，在凝縮、模糊和被壓扁的發(fā)展中找好自己的方位。

要以高昂的情緒和熱情保持在“戰(zhàn)術(shù)”上的逢戰(zhàn)必贏。

調(diào)節(jié)好心態(tài)，在身心健康的前提下以“平常心”做“非常事”。

加強修養(yǎng)，特別是要堅持做“頭腦體操”，使大腦總是處在靈感迸發(fā)的狀態(tài)。習(xí)慣管理

習(xí)慣是一種恒常而無意識的行為傾向，反復(fù)地在某種行為上產(chǎn)生，是心理或個性中的一種固定的傾向。

成功與失敗，都源于你所養(yǎng)成的習(xí)慣。著名的成功學(xué)大師拿破侖?希爾說：我們每個人都受到習(xí)慣的束縛，習(xí)慣是由一再重復(fù)的思想和行為所形成的，因此，只要能夠掌握思想，養(yǎng)成正確的習(xí)慣，我們就可以掌握自己的命運，而且每個人都可以做到。

許多事情你反反復(fù)復(fù)做就會變成習(xí)慣，人的許多行為習(xí)慣都是做中養(yǎng)成的。對習(xí)慣進(jìn)行管理，簡單地說就是用新的良好習(xí)慣去破除和取代舊的不良習(xí)慣。改掉壞習(xí)慣，關(guān)鍵是明確什么是好習(xí)慣。

習(xí)慣有些是具體的，有些則是模糊的，但一些好習(xí)慣是可以描述出來的：

工作有計劃性，分清事務(wù)的輕重緩急；

以工作和生活為樂；

面對自己的缺憾，利用它來激勵自己和困難作斗爭；

做事追求高效；

強調(diào)時間管理，決不拖延

強調(diào)與同伴協(xié)作，講求雙贏；

強調(diào)授權(quán)并信任；

時常思考；

工作或生活都有激情和熱情；

等等

以上是一些好習(xí)慣，你可以學(xué)習(xí)去建立，如果你已經(jīng)有了這個習(xí)慣，你可以去鞏固。

第五篇：大客戶銷售人員的十大心態(tài)修煉

銷售是培養(yǎng)超人的職業(yè)，銷售生涯是一種真正的修煉！當(dāng)我們認(rèn)真的去觀察我們身邊優(yōu)秀的銷售員，我們就會發(fā)現(xiàn)，他們是絕對有別于普通人的人，他們是經(jīng)過修煉的超人。

既然我們把銷售生涯看成是一種修煉，那么成功的銷售員就是已經(jīng)修成正果的人，所以他們的思想和行為舉止都會超脫于世俗。

佛教的《十善業(yè)道經(jīng)》中說：佛必踐于行：心魔即魔；心佛即佛；行佛即佛。魔不可匿藏于心：行魔即魔；心魔即魔。一念為自己、為自私自利，這個心就是魔；念頭轉(zhuǎn)過來，為社會、為別人，這個心就是佛。佛魔不離自心。為什么呢？因為一切唯心。所謂“心生則法生，心滅則法滅”。但法無自性，法無邪正，心正修邪法，邪法也正；心邪修政法，正法也邪。心善化魔為佛，心惡化佛為魔。其實每個常人心中都有一種心魔，佛家講就是六欲，又稱六毒，即貪、嗔、癡、慢、疑、我執(zhí)，正是這六欲阻礙我們進(jìn)行人際交往，阻礙我們獲得成功。而要擺脫心魔，我們必須修菩薩之《六波羅蜜》（波羅蜜：梵語“彼岸”）：布施、持戒、忍辱、精進(jìn)、禪定、智慧，然后揮慧斬心魔，如似利刃，斬草除根，永不再生。

我們心中的心魔說白了就是人性的弱點，這些弱點深藏于我們每個人的潛意識里，并指導(dǎo)著我們?nèi)粘Ｐ袨?，他們是：懦弱、恐懼、自私、患得患失、敏感、意志薄弱、自卑或自大、妒忌、貪婪、易怒、多疑、愚蠢、偏?zhí)、粗魯、虛偽、冷漠、悲觀、自以為是、惟利是圖、浮躁、虛榮??

無論我們是自發(fā)還是自省，只有了解這些弱點，戰(zhàn)勝心魔，超脫世俗，才能登上成功的階梯。

平常人的行為習(xí)慣：

（1）以自我為中心，凡事從自己的角度出發(fā)考慮問題，喜歡按自己喜歡的方式行事，不考慮他人感受，覺得自己最重要；

（2）意志薄弱，有很強的不安全感和恐懼感，患得患失；

（3）喜歡攻擊和爭斗，毫不顧及他人面子

（4）喜歡談?wù)撟约旱氖虑楹陀^點，好為人師，不喜歡傾聽；

（5）不愿意承認(rèn)自己的錯誤，失敗后習(xí)慣于為自己找借口；

（6）不注重禮節(jié)，說話、辦事不經(jīng)思考，易沖動，說話直爽，不講方式；

（7）與陌生人打交道會感覺到壓力；

優(yōu)秀銷售員的行為習(xí)慣

（1以他人為中心，懂得關(guān)心別人，習(xí)慣于從他人的角度出發(fā)考慮問題，愿意按照別人喜歡的方式行事，首先考慮他人感受，始終認(rèn)為別人比自己重要，對人熱情；

（2意志堅強，自信，無所畏懼，從不患得患失，喜歡首先付出；

（3喜歡建立雙贏關(guān)系，優(yōu)先考慮他人面子，崇尚和氣生財；

（4喜歡傾聽別人談?wù)撚^點和事情，喜歡以人為師，為人謙卑；

（5愿意承認(rèn)自己的錯誤，失敗后習(xí)慣于自??；

（6講究禮節(jié)，舉止高雅，說話辦事必深思熟慮，行事理智，說話委婉，溝通講究方式；

（7與陌生人打交道沒有壓力；

其實，許多能夠戰(zhàn)勝心魔的優(yōu)秀銷售員就存在于我們的身邊，存在于我們每日的生活之中。在他們身上，你會看到在大多數(shù)人身上看不到的品質(zhì)和行為方式，看到他們從容的做著我們都不喜歡去做，甚至是我們認(rèn)為很傻的事情。

明星的心態(tài)——你向客戶收多少出場費？

現(xiàn)代社會，醫(yī)生和律師和明星是受人尊重的職業(yè)，很少有人把銷售員的地位看的很高。這是因為銷售員這個群體良莠不齊，有太多不合格的銷售員充斥其中，這些不合格的銷售員毫無素質(zhì)，惟利是圖。他們往往靠欺騙、拉攏、小恩小惠的手段銷售偽劣商品，令人不得不敬而遠(yuǎn)之。

那些真正優(yōu)秀的銷售員，能夠真正了解客戶需求，為客戶創(chuàng)造巨大價值，為客戶帶來美妙感受。他

們對人的理解和對產(chǎn)品的理解一樣出色，他們每天通過預(yù)約工作，通過為客戶解決煩惱、創(chuàng)造價值而獲得定單。他們的客戶決不認(rèn)為與他談話會浪費時間，有過與他們交往的經(jīng)歷，你會終身難忘?？蛻粢驗橛兴@樣的朋友而感到自豪！在客戶心中，他是天使，他們是明星!

我們都知道球星有轉(zhuǎn)會費，明星有出場費，律師按小時收咨詢費，那么銷售員呢？銷售員的價值怎樣衡量？讓我們舉個例子來說明。

龍騰公司是一家生產(chǎn)配電柜的廠家，也是上市公司，一年的銷售額大概在1億6千萬左右。我認(rèn)識一名吉林龍騰的銷售員老李，他一年的業(yè)績是3200萬，那么他每一天的銷售額就是87671元，如果他每天拜訪10個客戶，那么他拜訪一個客戶的價值就是8767元，這就是銷售員的身價！也就是說假定他每天出場10次，每次出場費就是8767元，每當(dāng)他走進(jìn)客戶的辦公室，客戶就要為他支付8767元。他的董事長這樣評價他：他個人為社會做出的貢獻(xiàn)不亞于一個企業(yè)。

這就是那些明星推銷員的出場費，他的出場，給用戶帶來了價值和效率，帶來了愉悅的感受，也滿足了客戶的需求。他的精彩表演獲得了客戶的信任和支票。客戶因為有他這樣的朋友而感到自豪！

所以，當(dāng)你對自己的收入感到不滿的時候，請不要抱怨，那是因為你的水平還不夠高，客戶不愿支付你更高的出場費。

我們每一個有志獻(xiàn)身銷售事業(yè)的人，都應(yīng)該以老李這樣的銷售明星為榜樣，通過不斷的超越自我來創(chuàng)造一個又一個奇跡，在銷售的舞臺上獲得雷鳴般的掌聲和雪片般的訂單。

商人的心態(tài)——成功銷售員也是成功的商人

因為在所有的企業(yè)中，只有銷售員是直接為企業(yè)創(chuàng)造利潤，并且有資格和企業(yè)老板分享利潤的人，所以成功的銷售員都把自己看作是商人，看作是和企業(yè)共同發(fā)展的合作伙伴。商道即人道。作為一個公司的合作伙伴，你知道你在對公司負(fù)責(zé)的同時的也是在對自己負(fù)責(zé)，你必須拋開一切借口，將公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，投入自己的忠誠和責(zé)任，將身心徹底融入公司，盡職盡責(zé)，處處為公司著想，更加努力，更加勤奮，更積極主動的工作。

你應(yīng)該對投資人承擔(dān)風(fēng)險的勇氣報以欽佩，理解公司管理者的壓力，并且為自己能為公司降低成本、創(chuàng)造利潤并最終獲得豐厚回報而自豪。以商人而不是一個受雇傭者的心態(tài)對待公司，你就會成為一個值得信賴的人，一個企業(yè)樂于雇用的人。更重要的是，一個將企業(yè)視為己有并盡職盡責(zé)完成工作的人，終將會擁有自己的事業(yè)。因為許多管理制度健全的公司，正在創(chuàng)造機會使員工成為公司的股東。這是一條永遠(yuǎn)不變的真理：當(dāng)你像商人一樣思考時，你就成為了一名真正的商人。

無論別人怎樣評價你，怎么看待你，也無論你目前的狀況是如何的不盡人意，請堅持走自己的路——做一名職業(yè)推銷員，一個未來商業(yè)舞臺上的明星。

心法三：，培養(yǎng)責(zé)任感，對幫助自己的人感恩，通過幫助他人來獲得快樂和成功

美國心理學(xué)家伯納德·韋納的《歸因理論》認(rèn)為：人們總是傾向于把成功歸結(jié)為自己努力的結(jié)果，而把失敗的原因歸結(jié)為運氣不好或其他人的過錯，即環(huán)境的原因。正是這種心態(tài)，使人際關(guān)系變得復(fù)雜，并增加了人與人之間發(fā)生沖突的可能，這種沖突如果是發(fā)生在你與團(tuán)隊其他成員之間、你與家人之間、你與客戶之間，就會對我們的心態(tài)造成影響。

怎樣避免人際關(guān)系沖突對自己心態(tài)造成影響呢？

啟發(fā)我們該如何感恩生活。感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風(fēng)順，種種失敗、無奈都需要我們勇敢地面對、曠達(dá)地處理。這時，是一味地埋怨生活，從此變得消沉、萎靡不振？還是對生活滿懷感恩，跌倒了再爬起來？

感恩，使我們在失敗時看到差距，在不幸時得到慰藉，獲得溫暖，激發(fā)我們挑戰(zhàn)困難的勇氣，進(jìn)而獲取前進(jìn)的動力。就像羅斯福那樣，換一種角度去看待人生的失意與不幸，對生活時時懷一份感恩的心情，則能使自己永遠(yuǎn)保持健康的心態(tài)、完美的人格和進(jìn)取的信念。感恩不純粹是一種心理安慰，也不是對現(xiàn)實的逃避，更不是阿Q的精神勝利法。感恩，是一種歌唱生活的方式，它來自對生活的愛與希望。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿與不幸。感恩，使生活變得更加美好。學(xué)會感恩，不要再認(rèn)

為所有的事情都理應(yīng)是理所當(dāng)然的，如，我們每天吃的米飯，吃的青菜，所有，所有的一切都是來之不易的，我們不僅要感謝種菜的人，也要感謝在土中默默成長的菜兒，因為只有他們的努力，才成就了今天的菜肴。學(xué)會感恩，不要再認(rèn)為父母是理所當(dāng)然幫我們做任何事情，他們把我們帶到這美麗的世界，已經(jīng)是足夠的偉大，且將我們養(yǎng)育成人，不求回報，默默的為我們付出，我們就別再貪得無厭的索求他們的付出，感恩吧，感謝父母們的所有所有?? 學(xué)會感恩，感謝你的父母給你生命，感謝公司同仁給你的幫助和支持，感謝你的妻子對你默默的支持，感謝客戶對你格外照顧，生命因感恩而明媚，敵人因感恩而變成朋友。不要再認(rèn)為你所擁有的一切是理所當(dāng)然的，盡管他們的得來，也包含著你的心血，你的努力，但也不都是你一個人的，因為沒有他人的心血，努力，根本世界就無法像現(xiàn)在那樣絢麗。

心法四：優(yōu)秀的企業(yè)才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售員。決不推銷自己不信任的產(chǎn)品，對公司未來的發(fā)展充滿信心，不為自己沒有信心的公司工作，不銷售自己沒有信心的產(chǎn)品和服務(wù)。

俗話說：“良禽擇木而棲，良將擇主而事”。通過我們對全球500強企業(yè)的銷售員的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：銷售員決不是一個孤立的個體，每一個銷售員都象一粒種子，無論你的基因有多么優(yōu)秀，你的生存都離不開企業(yè)這塊土壤，企業(yè)的價值觀、企業(yè)的文化、企業(yè)的銷售戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略決定著銷售員的業(yè)績和職業(yè)生涯，是先出現(xiàn)了優(yōu)秀的企業(yè)，然后優(yōu)秀的企業(yè)又造就了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

為一家不講商業(yè)道德，唯利是圖、目光短淺的公司推銷連你自己都信不過的產(chǎn)品，恐怕就是神仙來也無法對自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整了。你最好趕快離開，以免浪費時間，耽誤事業(yè)，千萬不要被一時之小利或甜言蜜語和各種假相所迷惑。

同時也奉勸那些經(jīng)?？畤@招不來優(yōu)秀銷售員的老板，請經(jīng)常反思自己管理上的問題，而不要老挑剔銷售員的毛病，優(yōu)秀銷售員不是招來的，而是企業(yè)自己培養(yǎng)的。

心法五：有強烈的進(jìn)取心，樹立自己的榜樣和目標(biāo)，要立志成為第一。但要腳踏實地，不能好高婺遠(yuǎn)

古時有句話講得好：不及跬步，無以至千里，不積細(xì)流，無以成江河。千里之行，始于足下。立下壯志容易，一步步的去實現(xiàn)它卻很難。

面對困難，一個胸懷大志的人比一個目光短淺的人有更大的忍耐力，因為胸懷大志的人總是習(xí)慣把不可想象的目標(biāo)分解成能夠?qū)崿F(xiàn)的現(xiàn)實目標(biāo)并去實現(xiàn)它。

一位頂尖的汽車銷售員，他連續(xù)五年業(yè)績第一名，當(dāng)別人問他成功的秘訣是什么，他說：我每天比第二名多賣一輛車子，第二名一天賣三臺，他就賣四臺，第二名一天賣五臺，他賣六臺，每天多賣一臺。月底業(yè)績結(jié)算，他一定是第一名。這么簡單的想法，任何人都可以做得到。另一位成功的推銷員介紹經(jīng)驗時說：我的秘訣是把目標(biāo)數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標(biāo)額記錄下來，提醒自己朝目標(biāo)奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩伞６ㄏ履愕哪繕?biāo)，向著目標(biāo)奮斗、前進(jìn)。

可見，每天訂立切實可行的目標(biāo)是自我激勵的最佳方式。

心法六：時常檢討自己的不足，不要為自己的失敗尋找借口

《論語·學(xué)而》說：吾日三省吾身。時刻反省自己與高手之間的差距，才能不斷進(jìn)步。相反，有一點成績就沾沾自喜，目中無人的業(yè)務(wù)員，是遲早要被淘汰的。

我就曾遇到這樣一個銷售人員，他從售后支持轉(zhuǎn)行做銷售，剛開始時他知道自己的差距，所以非常的努力，而且運氣也很好，年底時業(yè)績竟然超過了很多老的銷售員。到了第二年，這個銷售員的心態(tài)就發(fā)生了一些變化，他覺得自己能力很強，于是就想競爭大區(qū)經(jīng)理的位置。但公司經(jīng)理沒有用他，而是派了另外一位業(yè)績不如他但管理能力強的人做大區(qū)經(jīng)理，這個銷售員就受不了了，開始在工作中處處為難新任的大區(qū)經(jīng)理，后來干脆就辭職了。離開公司之后，他應(yīng)聘了很多家公司，都沒能取得像在原來公司時的業(yè)績，從此一蹶不振。后來我們在一起吃飯，他終于說出了自己的一些感悟：實際上自己的能力并不像自己想象中的那么高。原來那家公司的品牌知名度很高，管理又很規(guī)范，公司支持力度也大，所以銷售相對比較容易，當(dāng)年能取得那么好的業(yè)績只是背靠大樹好乘涼罷了。如果讓他重新選擇一次，他寧愿選擇留下。

心法七：環(huán)境會影響人。結(jié)交并接近積極進(jìn)取的人士，避免和消極的人在一起

人既然生存于環(huán)境中，就無法擺脫環(huán)境對自己的影響。好的環(huán)境會帶給我們積極的影響，不好的環(huán)境會帶來非常消極的影響。

物以類聚，人以群分，環(huán)境會影響到一個人的行為習(xí)慣與心態(tài)。與積極的人在一起，你會越來越積極，與消極的人在一起，你會越來越消極。選擇一個積極向上的組織或團(tuán)隊，你就會時刻充滿激情。所以，成功的銷售人員都習(xí)慣于結(jié)交并接近那些積極進(jìn)取的成功人士，而避免和消極失落的人在一起。

人的一生就兩張底牌，這兩張底牌一翻起來就知道你是一個怎么樣的人，即讀什么書，交往什么樣的朋友。人是會被同化的，如果與成功的人在一起，他們就會把成功的秘訣與你一起分享。

我接觸過一些業(yè)務(wù)員，業(yè)績剛剛有點起色，就放松了對自己的要求，開始和沾有不良習(xí)氣的客戶和業(yè)務(wù)員為伍，追求聲色犬馬的享受，或者最初因為做業(yè)務(wù)的需要而偶爾和客戶玩幾把麻將，進(jìn)幾回歌廳，久而久之變成了習(xí)慣，最后發(fā)展到賭博、包二奶，從此再也無心做業(yè)務(wù)了。當(dāng)你因挫折而心態(tài)不好時，請與擁有積極心態(tài)的人在一起，決不能陷入玩物喪志的泥沼之中，否則你的一生就會改變。

心法八：設(shè)立階段性目標(biāo)，給自己一點獎勵。

其實，即使外界沒有給我們什么刺激，經(jīng)過一段時間的工作以后，我們就會感到身心俱疲，而心態(tài)也不象當(dāng)初那樣高漲。因此，在取得階段性成功時，不妨獎勵自己一下，并重新為自己訂立更高的目標(biāo)。

美國管理學(xué)家麥克雷戈說過，“一個人能否盡心地達(dá)到目標(biāo)，全賴其達(dá)成預(yù)定目標(biāo)后所得的報酬多少而定。”即便是在“經(jīng)營自我”的過程中，適度的激勵也是非常有效達(dá)成目標(biāo)的方法。正如在公司中，員工需要通過激勵得到賞識、成就感、責(zé)任感一樣，在做自己的事情時，對自身的及時、適當(dāng)?shù)摹蔼勝p”也會使工作變得有趣和有成就感。如果沒有驚喜和刺激，幾天、幾十天乃至幾個月下來，任何工作都會變得很枯躁乏味。

不妨嘗試為自己定一個短期計劃的獎勵目標(biāo)，比如業(yè)績達(dá)到多少時就請全家人出去小撮一頓，或是獎勵自己一次放松的旅游假期，或是為自己添置一部新手機等等。人生苦短，辟如朝露，學(xué)會不時的享受一下工作帶給自己的成就感是一種聰明的人生哲學(xué)，也會對我們階段性的調(diào)整心態(tài)大有裨益。

心法九：徹底告別面子——培養(yǎng)厚臉皮

厚臉皮其實也是一種心態(tài)，這種心態(tài)就是：勝固欣然敗亦喜，死豬不怕開水燙！無論我們想成就一番大事業(yè)，還是在想在社交活動中游刃有余，都需要一點兒厚皮！

從心理學(xué)的角度分析，大多數(shù)人的性格中都存在過分敏感、多疑、好聯(lián)想、少做多想、對自己所做的事情沒有信心，過分關(guān)注他人對自己的看法的一系列性格缺陷，而這種性格缺陷正是造成死要面子活受罪的最深層根源，所以才有“士可殺不可辱”的傳統(tǒng)觀念。

但對銷售員來講，恰恰往往是臉皮越厚，業(yè)績越好。在我們的銷售生涯中，會經(jīng)常的遇到客戶毫不客氣的拒絕你的情況，或者當(dāng)你送給客戶禮物時把你連人帶東西都推出來，或者是請你馬上離開或立即在他面前消失還或許會極力貶低你們公司的產(chǎn)品。遇到這種情況，很多人就會感到無地自容，恨不得找個縫鉆進(jìn)去?？墒?，既然你從事的是銷售工作，就一定要面對這種尷尬情形，重要的是學(xué)會如何調(diào)整好你的心態(tài)，培養(yǎng)堅強的意志和無所畏懼的勇氣，這樣才能從容應(yīng)對。

臉皮厚實際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。有人說戀愛成功的秘決，在于“臉皮厚”。一位跨國公司的營銷總經(jīng)理有一次參加高中畢業(yè)晚會，同學(xué)們請教語文老師是如何追到漂亮的師母的。他的語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個絕招，七個字：膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

大家都知道，追女孩子確實需要厚臉皮。那些善于窮追猛打的家伙最終獲得芳心；那些“愛你在心口難開”只有單相思的份兒，眼巴巴的看著自己心目中的白雪公主與別人牽手走進(jìn)教堂。

無論是我們追求心儀的女人還是和客戶相處，都需要有一種平衡的心態(tài)：你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。對公司、對產(chǎn)品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

要知道你的意志永遠(yuǎn)需要強過客戶，你的臉皮一定要厚過客戶。你堅持，客戶就一定會后退。他又不能把你怎么樣，你只不過是堅持一下，什么也不損失，你怕什么？即使是我們碰到了比我們臉皮更厚的客戶，態(tài)度堅如鐵石，你也要堅持到最后。

據(jù)調(diào)查，很多富豪的行為模式都異于常人，常做出違反社會常規(guī)、招致他人忌恨的事，但他們卻能我行我素，真可謂臉皮厚過城墻。美國最大零售商沃爾瑪?shù)膭?chuàng)辦人山姆.奧爾頓經(jīng)常擾亂市場價格。一旦逮到機會，他便伺機向供應(yīng)商殺價。所以供應(yīng)商們都知道和沃爾瑪做生意不容易。因此，如果你想當(dāng)好好先生，最好打消富豪夢。記?。嚎朔^分敏感、多疑、好聯(lián)想、少做多想的性格，才達(dá)到了“笑罵由人，無所畏懼”的心理境界！對待拒絕你的客戶，再堅持一次，你不會失去什么，但就有可能成功！

心法十：胸懷寬廣，笑傲人生，學(xué)會在工作中尋找樂趣，學(xué)會充實自己的心靈，學(xué)會忍耐。

銷售工作，時常面對來自各方的壓力，公司的、客戶的甚至是家人的。不學(xué)會自我調(diào)整，心胸不夠?qū)拸V，就無法從容應(yīng)對！

我在初入銷售這一行時，只要一出差，心情就焦躁不安，急于回家。拜訪客戶時，只要發(fā)現(xiàn)客戶出去開會或在現(xiàn)場，心情就十分沮喪。這樣的結(jié)果是我的業(yè)績做的很差。后來我嘗試慢慢改變自己的毛?。褐灰怀霾?，就不去想家里的事情，人在江湖，身不由己嗎！到一個陌生城市，我就利用工作之余了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和古跡名勝，品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣〕?。?dāng)客戶不在辦公室時，我耐心等待，并來回走動，一邊欣賞周圍的花草樹木，一邊在頭腦里規(guī)劃我的推銷方案，或者找門衛(wèi)了解客戶公司的情況。無論有多么重要的會談，我該吃就吃，該睡就睡，而不再使自己的心情和生活受到任何影響。這樣一來，我的業(yè)績就開始穩(wěn)步上升了。

有時侯我們會因工作中挫折或人際關(guān)系沖突產(chǎn)生焦慮情緒，這種焦慮情緒如果持續(xù)下去，很多人就會選擇逃避，或另謀出路，正如俗話說的：此處不養(yǎng)爺，自有養(yǎng)爺處。

有時候逃避會帶來好運，但更多時候逃避意味著半途而廢和從零開始，意味著前途未卜，也意味著今后更多的逃避。所以在選擇逃避之前一定要三思而行，當(dāng)前景不明朗時，保持現(xiàn)狀，韜光隱晦是最好的選擇。忍一時的痛苦，可能就會換取更大的成功。正所謂“山重水復(fù)疑無路，柳岸花明又一村”。

“寵辱不驚，笑看庭前花開花落；去留無意，漫望天上云卷云舒”。學(xué)會從艱苦的工作中品味工作帶給你的樂趣，學(xué)會欣賞你身邊一切美好的事物，學(xué)會忍受艱苦和困厄的環(huán)境，保留一點“人在江湖，身不由己”從容與豪放，的你就能永遠(yuǎn)保持一個良好的心態(tài)了。