第一篇：廣告：再不幽默就out了

廣告：再不幽默就out了

作者:admin 來源：中國廣告人網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2013-9-22 14:00:28 共閱：次

時(shí)間的車輪滾滾向前行駛，我們來到了這樣一個(gè)時(shí)代：為了房子車子票子拼盡全力，白天馬不停蹄，晚上觥籌交錯(cuò)，午夜夢回傷感。于是乎，一聲嘆息：為了生計(jì)，心力交瘁，已經(jīng)很久沒笑過了。

但是，在它面前，你還是情不自禁地哈哈大笑起來，夸張的表情、搞笑的語言、生動(dòng)的畫面，實(shí)在太逗了。也許不過匆匆一瞥，但你收獲了快樂的刺激，深刻的記憶。是的，你在笑聲中記住了那個(gè)橋段背后的品牌。它，就是幽默廣告，先取悅你，再勾走你的魂兒，你被它出其不意，天馬行空的創(chuàng)意誘惑，也被它化繁為簡，洋洋灑灑的風(fēng)格俘虜。

“幽默“本是舶來品，是西方國家與生俱來的特質(zhì)，以傲嬌的美利堅(jiān)人民為甚，看看奧巴馬的各種”無節(jié)操“表現(xiàn)便可得知。幽默廣告在西方屢見不鮮，英國36%的電視廣告，美國24%的電視廣告、31%的廣播廣告及15%的雜志廣告都使用了幽默元素。隨著企業(yè)全球化迅速蔓延，歐美公司在中國邁開了大步，在廣告中充分展現(xiàn)幽默本色，讓傳統(tǒng)內(nèi)斂的中國人眼前一亮，興趣盎然。他們也懂得本土化運(yùn)作，在廣告中融入中國氣息，以吸引更多的本土消費(fèi)者關(guān)注。這從以下幾個(gè)廣告案例可以得到體現(xiàn)。

首先是士力架巧克力廣告，將幽默運(yùn)用得淋漓盡致。廣為人知的有守門員篇、登山篇、餓貨唐僧篇。士力架產(chǎn)品定位是補(bǔ)充能量的巧克力，再直白一點(diǎn)，就是充饑食品，因此在廣告畫面里，通過生動(dòng)詮釋主角的“餓”，再對比食用士力架后的充沛活力，產(chǎn)品的卓越功能自然展現(xiàn)。問題是，這種對比手法，在廣告中十分常見，單憑這點(diǎn)，士力架沒什么特色。那士力架的亮點(diǎn)在哪里呢？用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)流行詞來講，便是“神比喻”，當(dāng)守門員餓的時(shí)候變成了嬌弱無力的林黛玉，當(dāng)?shù)巧絾T餓的時(shí)候變成直呼歐巴的軟妹子，當(dāng)龍舟隊(duì)鼓手餓的時(shí)候，變成了敲木魚的唐僧，他們吃了士力架后便滿血復(fù)活，恢復(fù)原來樣貌，迸發(fā)強(qiáng)大能量。且對話中還穿插著諸如“歐巴，思密達(dá)，only you”等令人捧腹的詞匯，這樣新穎的神來一筆，獨(dú)特而精準(zhǔn)，區(qū)隔于千篇一律的宣傳式廣告，用幽默博觀眾一笑，拉近距離，消除戒備，而且抓住了中國消費(fèi)者的記憶點(diǎn)：傳統(tǒng)知名人物形象（林黛玉，唐僧），國經(jīng)典口頭禪（歐巴，思密達(dá)），搞笑+熟知記憶，想不記住都不行，產(chǎn)品在不經(jīng)意間植入人心。

緊接著，三星手機(jī)新產(chǎn)品S4廣告也加入了幽默陣營。新廣告以“阮經(jīng)天的奇幻漂流”為主題，直接借勢去年獲得奧斯卡4大獎(jiǎng)項(xiàng)的《少年派的奇幻漂流》，阮經(jīng)天在廣告中有著派一樣的打扮，而和他同一條船上的那只老虎卻不認(rèn)識(shí)他，所以步步逼近，威脅著這個(gè)陌生人。這時(shí)候，阮經(jīng)天就開始耍寶了，射水槍反擊、扮老人求饒、踢老虎重要部位，可惜都不奏效，情急之下，拿出三星S4，對著手機(jī)喊話，隨即語音翻譯成英文“Do not eat me, I ’ｍ ＡｎｇＬｅｅ＇ｓ（李安的）ｆｒｉｅｎｄ”（展示Ｓ４的智慧翻譯功能）老虎終于卸下防備，和阮經(jīng)天一起嬉鬧，Ｓ４的懸浮手勢，雙鏡頭拍攝，智慧暫停等功能都嵌入搞笑的劇情中，很快被沉浸在歡樂氛圍中的受眾獲知。整個(gè)廣告片中沒有任何旁白在介紹Ｓ４，都是通過有趣的故事情節(jié)傳達(dá)，然后來一個(gè)字幕標(biāo)注產(chǎn)品幾大功能?？此祁櫞耸П耍瑢?shí)則非常英明，手機(jī)的功能若是硬邦邦一一介紹，非專業(yè)觀眾會(huì)頭暈，顯得枯燥難理解，但換成生動(dòng)形象的演繹，就很清晰直接了，巴不得即刻去買一部親自體驗(yàn)一下。

以上兩個(gè)案例只是縮影，細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)幽默廣告無處不在，不僅為我們的生活增添了一份清新活力，更贏得了大眾的喜愛。為什么被喜愛？廣告是一種商業(yè)行為，意味著利益占有，如果過于直白和赤裸裸，會(huì)令人產(chǎn)生抗拒心理。現(xiàn)在電視上很多五花八門的廣告都面目猙獰地向消費(fèi)者示威“我就是很好，你看，我好在這三點(diǎn)，??”生硬無趣，霸道野蠻，換來消費(fèi)者一句“切！煩死人，又來廣告，換臺(tái)！”歸根到底，消費(fèi)者很清醒認(rèn)識(shí)到廣告的目的，但不甘心被毫無誠意地洗腦，“既然你是討我歡心的，麻煩能不能走點(diǎn)心，讓我笑著接受你”是他們最簡單不過的內(nèi)心自白。

如果能讓消費(fèi)者笑了，廣告就發(fā)揮威力了。生理學(xué)的研究結(jié)果表明，大笑或微笑時(shí)，壓縮的血管使更多的血液被擠入大腦，從而使大腦分泌內(nèi)啡太，產(chǎn)生良好情緒，使受眾心情舒暢，從而讓人們從一個(gè)更積極的角度來看待產(chǎn)品。研究同時(shí)顯示，喜劇情節(jié)對大腦的效果與催眠很相似，在這種狀態(tài)中，受眾的注意力變得相當(dāng)精準(zhǔn)、熱烈。因此幽默的廣告最容易給人們灌輸品牌意識(shí)。

那么，有沒有更直接的證據(jù)？麥克哥倫?施皮曼研究機(jī)構(gòu)曾做過一個(gè)調(diào)查，對500則電視廣告進(jìn)行調(diào)研比對，研究結(jié)果顯示幽默的廣告說服力更強(qiáng)，有助于提升廣告與消費(fèi)者的接觸率。而前面提到的士力架，在投放廣告后，百度搜索指數(shù)一路攀升，產(chǎn)品得到廣泛關(guān)注，品牌知名度大幅提升。

說了這么多，無非是要證明幽默廣告的奇妙功能，那么我們在創(chuàng)作幽默廣告時(shí)，如何掌握火候,打造出滿意的作品呢？首先要遵循基本原則，以下3點(diǎn)可作為參考：

一、對象適合，才能用

一般來說，快消、家居、服飾等消費(fèi)型產(chǎn)品更適合幽默風(fēng)格的廣告，大型器械、設(shè)備等生產(chǎn)型產(chǎn)品則不適用，后者理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼y(tǒng)式宣傳，方能讓受眾感受到過硬品質(zhì)和出眾性能。“該端著就得端著”，有些固有的原則不能動(dòng)搖。同樣地，幽默廣告較少運(yùn)用在奢侈品牌上，因?yàn)樯莩奁放埔３帧袄淦G高貴，只可遠(yuǎn)觀不可褻玩”的氣質(zhì)，這樣的神秘感和珍稀感，才會(huì)讓人為之向往和追求。

二、一切以產(chǎn)品為中心

廣告大師奧格威曾說過：“廣告的最終目的是銷售?！睆V告不管怎么創(chuàng)作，其目的是使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和認(rèn)知，到最終購買。“所以幽默廣告不能只顧幽默，淡化產(chǎn)品，讓消費(fèi)者空笑一場。如筆者記得很久以前有個(gè)廣告，一個(gè)妙齡女子優(yōu)雅地在街上走過，一個(gè)男子被深深吸引，轉(zhuǎn)過頭邊看邊走，結(jié)果最后一回頭就撞電線桿上了，那個(gè)尷尬詼諧的場面一直記得，但廣告里的產(chǎn)品沒有絲毫印象。但像士力架，廣告語（橫掃饑餓，做回自己）和高潮部分（林黛玉等滿血復(fù)活）都圍繞產(chǎn)品發(fā)力，達(dá)到目的。如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)和廣告內(nèi)容相互交融，并在最恰當(dāng)?shù)牡胤街夭侍崃临u點(diǎn)，是個(gè)技術(shù)活。

三、情節(jié)出人意料，語言精練易記

一個(gè)著名的廣告人曾說過：“一看就懂的點(diǎn)子都不是好創(chuàng)意?！斌@喜往往在最后，這一點(diǎn)，麥當(dāng)勞最新推出的“真有飯”廣告片是很好的例子，最開始是房間里陰森恐怖的氣氛，然后視線一直在混亂的房間擺設(shè)中移動(dòng)，吊人胃口，一探究竟，最后是女孩們的尖叫，原來是外賣到了，而且送外賣的還是一個(gè)帥哥，于是女孩們先是驚喜的大喊“真有飯！”，然后是仰慕地看著外賣帥哥，甜蜜地嗲了一句“真有范兒?！鼻昂蠓床詈艽蟮膭∏?，朗朗上口的“真有范兒”，諧音 “飯、范”的沖擊，將麥當(dāng)勞順勢推出中餐的消息廣為人知。

幽默廣告的精妙已經(jīng)說得夠多了，創(chuàng)作要點(diǎn)也羅列出來了，歸結(jié)到最簡單的地方，廣告應(yīng)該具備人文情懷，這年頭，大家都挺辛苦的，來個(gè)樂子笑一笑，誰不稀罕呢？幽默廣告，送產(chǎn)品更送溫暖。那么，眉頭緊蹙的廣告主們，還等什么呢？

第二篇：《再不瘋狂,我們就老了》

《再不瘋狂，我們就老了》

在我的生命中，我曾有很多夢想。有時(shí)，我會(huì)覺得這些想法太奇特，而不敢跟人分享。就這樣，一個(gè)個(gè)不大不小的愿望在心中慢慢睡去，而我似乎已沒有勇氣再去叫醒它們。

2012年8月的某一天，一個(gè)陽光的大男孩空降在了這個(gè)繁忙的城市——北京。這個(gè)人不是別人，正是有著“世界上最瘋狂的人”之稱的塞巴斯蒂安·特里。

他來到這里，也是為了完成他最瘋狂的計(jì)劃之一——往地圖上擲飛鏢，命中哪個(gè)國家就去哪兒。飛鏢引領(lǐng)他去的國家是蒙古，而北京是他此行的中轉(zhuǎn)站。

這是他第一次來到中國，要在北京逗留兩天。他在這里并沒有熟人，唯一的聯(lián)絡(luò)人就是他這本書的出版商。

眼前的塞巴斯蒂安是個(gè)養(yǎng)眼的帥小伙，含蓄，有禮貌，讓人很難把他和那個(gè)做了很多瘋狂事的哥們聯(lián)系起來。作為東道主，我們提議請他吃四川火鍋，從未聽過“火鍋”這一吃法的塞巴斯蒂安表示很樂意嘗試。

我們一邊吃火鍋，一邊詢問他旅行中的種種見聞，不禁佩服這個(gè)年輕人的闖勁和不愿被平庸生活束縛的勇氣。塞巴斯蒂安很高興地說，他現(xiàn)在已經(jīng)有了幾百位追隨者，他們紛紛制作了專屬于自己的瘋狂清單，開始完成各自心中埋藏已久的夙愿。說到這里，塞巴斯蒂安問道：“那你們呢？你們有自己真正想做的事情嗎？如果生命只剩下100天的時(shí)間，你最想做的事是什么？”

“旅行?！弊谂赃叺木庉嫽卮鸬?。

那我呢？那些被我埋藏多年的夢想，我還依稀記得它們的模樣。也許，我可以換一個(gè)活法。眼前的塞巴斯蒂安讓我明白，生命的意義就在生活里，只要勇敢地打開自己，我們就能找到它。

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第三篇：《再不瘋狂我們就老了》演講稿

再不瘋狂我們就老了

大家晚上好

步入大學(xué)，帶著幾分憧憬和尚未完全散盡的高考的余熱，在親人的注目下，踏上一段新的征程，離鄉(xiāng)背井。我們說，我們會(huì)堅(jiān)強(qiáng)到戰(zhàn)勝一切困難；我們說，我們要在大學(xué)里完成人生的蛻變；我們說，我要讀多少多少書，做多少多少事。我們說了很多，無論是笑著的還是哭著的，只是當(dāng)我們真正踏上了我們夢寐以求的這片凈土，當(dāng)終于可以無拘無束到為所欲為的時(shí)候，我們卻突然一下子找不到了方向，我們頭一次感覺到離夢想如此的近卻又如此的遙遠(yuǎn)，原來，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的距離，咫尺天塹。

當(dāng)昏暗的路燈再也襯不出某個(gè)人的臉，當(dāng)就算把校園走遍也不會(huì)再與誰擦肩，當(dāng)五點(diǎn)半的鬧鐘再也叫不醒一顆疲憊的心，當(dāng)噓寒問暖不在連點(diǎn)頭招呼都成敷衍。

自己才終于意識(shí)到，原來有一種東西在我們的世界里悄滋暗長，它漸漸蠶食掉了我們的骨子里的執(zhí)著叛逆和輕狂，而我們只能在理想和現(xiàn)實(shí)的夾縫中保持一種微妙的平衡，變得妥協(xié)和溫順。

不知從什么時(shí)候起，再也聽不到有人喊我們“瘋孩子”了；不知從什么時(shí)候起，再也沒有勇氣去一個(gè)人在馬路上淋雨了；不知從什么時(shí)候起，我們開始在頻繁使用著“當(dāng)年”這個(gè)詞匯。我們開始用這個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀和成人世界的規(guī)則來糾正著自己，于是我們成了一批批合格的成品，打上了本科生的標(biāo)簽，最后投放市場，只是我們卻失去了我們自己的個(gè)性。我們都曾是孩子，現(xiàn)在卻集體遺失了倔強(qiáng)，我們都有過叛逆，現(xiàn)在卻懶得再去瘋狂。

我們曾經(jīng)都是一群瘋孩子，我們中有人用彈弓不小心打碎了鄰居的玻璃，我們中也有人用刻刀劃傷了家門口停著的轎車，我們中有人穿著球衣在雨里反復(fù)練習(xí)著投籃，我們中也有人為了捉魚弄得滿身泥濘惹得媽媽一頓臭罵，我們中有人為了和某某約會(huì)瞞著父母第一次偷偷去了公園，我們中也有人為了明天要上交的假期作業(yè)而通宵不眠。

只是，現(xiàn)在的我們呢？我們的那股瘋勁哪去了？

我們埋怨人心不古，金錢至上，卻只能在LOL里尋找瘋狂的熱血，我們害怕被看作另類，于是在人云亦云里迷失了自己。于是我們變得越來越在意別人對自己的看法，于是我們越來越在意自己的格格不入，我們一點(diǎn)點(diǎn)的把自己的瘋狂從自己身體里活生生的剝離，然后面對著一灘血跡開始迷茫，開始無助，開始孤獨(dú)，我們不想成為別人眼里的“瘋子”，卻一步步成了上帝眼里的“傻子”。

我們迷茫，是因?yàn)椴恢撚檬裁礃拥男膽B(tài)去迎接什么樣的未來；我們無助，是因?yàn)椴恢撚檬裁礃诱Z氣去求助于什么樣的朋友；我們孤獨(dú)，是因?yàn)椴恢撚檬裁礃拥淖约喝ビ鲆娛裁礃拥闹骸Ｋ晕覀兘K于開始經(jīng)歷終將逝去的青春，終于有了我們自己的匆匆那年，渴望理解又害怕被人理解，渴望去愛又害怕去愛，是因?yàn)榻?jīng)歷的太多才失去了孩童本有的無畏，還是因?yàn)榻?jīng)歷的太少才沒有成人該有的果斷？

同學(xué)們，再不瘋狂，我們就真的老了！是誰曾告訴自己要把圖書館的書一一讀盡，博古通今?是誰曾告訴自己要每天上自習(xí)到很晚，天道酬勤?是誰曾告訴自己要每天堅(jiān)持跑步一千米，減肥達(dá)人？又是誰曾告訴自己要鼓足勇氣對那個(gè)心儀的女孩子說我喜歡你，念念在心？

如果你曾對自己說過，那么就去做吧，趁著你還有可以瘋狂的年齡和資本，不要等到大學(xué)畢業(yè)，才想起借的書只看了幾頁，不要等到考試掛科，才想起說好的自習(xí)呢？不要等到自己喜歡的人牽了別人的手，搭上別人的肩，你才發(fā)現(xiàn)自己的世界居然會(huì)在那一剎那崩塌，然后一首悲歌可以循環(huán)一夜，無眠。

不瘋魔，不成活。

我們本是上午出生的太陽，又何苦去追求夕陽無限，紅霞滿天的蒼涼，我們本是仗劍的少俠，又何苦去裝作世事明洞，波瀾不驚的老僧。我們應(yīng)該用烈日如火般的熱情去演繹我們青春如歌般的瘋狂，我們應(yīng)該用青春如歌般的瘋狂去書寫自己獨(dú)特的堅(jiān)強(qiáng)！

再不瘋狂，我們就真的老了，再不瘋狂，我們轉(zhuǎn)眼就成了爹娘，再不瘋狂，我們要拿什么對我們的孩子說他爹媽當(dāng)年故事情節(jié)的跌宕。每個(gè)人，都該有一段故事，而每段故事都該埋著一段瘋狂的心事，我們的大學(xué)四年應(yīng)該有也必須要有這樣一個(gè)故事，哪怕結(jié)局或悲或喜，哪怕主人公或分或離。我瘋狂所以我無悔，我瘋狂所以我無畏！

謝謝大家

第四篇：2018，再不珍惜，我們就老了

朋友圈里的18歲，意味著最后一批90后也成年了，意味著年輕不再是我們這一代的權(quán)利了。

2018，再不珍惜我們就老了!

這世間最珍貴的東西，不是已經(jīng)失去的，而是你現(xiàn)在所擁有的，你一定要明白，有時(shí)候失去的，未必就是好的，而能把握住的才是最好的。

所以，一定要珍惜所擁有的現(xiàn)在，因?yàn)?，再不珍惜，我們就真的老?

人生最大的幸福莫過于：

自己在乎的人剛好也在乎自己。

相伴著我們，慢慢變老，對的也好，錯(cuò)的也好，下雨也罷，天晴也罷，即不生氣，也不吵架，互相包容，互相照顧，互相珍惜、懂得理解!

我們每個(gè)人希望自己遇見的每個(gè)人，都能拿真心來對我們。

可是，事實(shí)上并不是所有的人都會(huì)對我們好，有的人，虛情假意欺騙我們，有的人，不懷好意利用我們。

請不必驚慌，不必傷懷，更不必遺憾。

因?yàn)檎媾笥巡粫?huì)走，好感情不會(huì)丟，時(shí)間定能證明一切，證明留到最后的，才是最好的，最珍貴的。

真朋友是什么樣的?

不分富窮，只要心誠;

不分美丑，只要善良;

不分距離，只要聯(lián)系;

不分身份，只要幫襯。

有難時(shí)不會(huì)袖手旁觀，遇事后不會(huì)拂袖而去，這樣的人，就是真朋友，才是真正對你好的人。

從今天起，記住了：

對你好的人，你要銘記于心;

陪著你的人，你要好好珍惜。

離開的都是過客，擦肩的都是路人，只有那些對你好，陪著你的人，才是你這輩子最該珍惜的人!

一輩子很短，我們的時(shí)間不知道去了哪里?

本以為過了今天有明天，過了明天還有后天，熟不知，有時(shí)候，錯(cuò)過了，便是一生，再不珍惜，我們就老啦!

2018年來了，我們又老了一歲!

所以趁有空、趁年輕，趁現(xiàn)在，請努力過好余下的每一天!

好好珍惜吧!

風(fēng)雨路上的朋友，你要感恩!

懂得感恩，才能懂得生活;

經(jīng)得起平淡的愛人，你要珍惜;

懂得珍惜，才會(huì)幸福。

因?yàn)樵俨徽湎?，我們就要老?

第五篇：傳統(tǒng)書目,你out了

傳統(tǒng)書目，你out了

薛少華

經(jīng)過多年出書品種的積累，很多出版社，把書目由薄薄的幾頁做成厚厚的一本，再做成按品種分類的好幾本；由黑白印刷改為彩色印刷；由普通的膠版紙、書寫紙改為價(jià)格較為昂貴的銅版紙、輕型紙……總之，書目是越來越厚，越來越漂亮，出版社在這一塊的投入也是越來越大。

但是，君不見，圖書訂貨會(huì)、博覽會(huì)上，本是向經(jīng)銷商推薦圖書的書目，卻被很多編輯拿回去作為研究圖書的素材；君不見，圖書訂貨會(huì)、博覽會(huì)現(xiàn)場的某個(gè)小角落，我們費(fèi)盡心血設(shè)計(jì)、印刷的書目竟然被垃圾清理工整理著，是啊，一公斤廢紙一塊五毛錢，這如山般的書目能買不少錢啊；君不見，撤展后，很多出版社因?yàn)閹Р蛔叨粼跁?huì)場的書目也是一包又一包啊……我無從得知書店賣場的采購業(yè)務(wù)人員，有多少會(huì)簡單地通過書目就向出版社下訂單，但我想，書目的宣傳、推薦、訂貨功能，未必能實(shí)現(xiàn)。

第一，作為類似于傳統(tǒng)平面媒體的書目，必須通過采購業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性才能實(shí)現(xiàn)其宣傳等功能。特別是出版社為各種訂貨會(huì)、博覽會(huì)設(shè)計(jì)的書目，更加不具備主動(dòng)宣傳、推薦的功能，它得通過采購業(yè)務(wù)一系列有延續(xù)性的動(dòng)作才能被關(guān)注。

第二，書目僅能概覽式地向經(jīng)銷商呈現(xiàn)本社出版圖書的品種和數(shù)據(jù)，囿于篇幅、版式等的限制，很難精確地向經(jīng)銷商傳達(dá)圖書的賣點(diǎn)信息。

第三，海量的圖書信息、同質(zhì)化嚴(yán)重的圖書品種，造成了采購業(yè)務(wù)人員的閱讀疲勞，采購業(yè)務(wù)沒有精力去分析研究各家出版社書目，究竟哪些是精品圖書，哪些是重點(diǎn)推薦，而哪些又是最新出版。第四，為訂貨會(huì)、博覽會(huì)而生的書目有效受眾較低，造成了各種資源的極大浪費(fèi)和效率的低下。

因此，我認(rèn)為，越來越漂亮的書目，除了提供出版社品牌形象的支撐作用外，其向經(jīng)銷商推薦圖書使產(chǎn)生訂貨數(shù)字的功能已經(jīng)微乎其微了。

那么，作為出版商，我們該怎樣向經(jīng)銷商推薦圖書呢？是否可以借鑒其他商品的推銷方式，結(jié)合圖書這個(gè)特殊商品的行業(yè)特性，在被動(dòng)中求主動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)。以下是我的幾個(gè)思路，歡迎批評指正。

1.建立新書發(fā)布機(jī)制，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)緊密對接

新書的預(yù)報(bào)、發(fā)布機(jī)制，是經(jīng)銷商的要求，也是市場的要求。在眾多經(jīng)銷商向出版社關(guān)閉主發(fā)權(quán)以后，對大多數(shù)出版社來說，書店賣場成了“老大”。“老大”說要就要，說不要就不要，出版社要是沒有經(jīng)過老大的同意，就隨隨便便發(fā)來圖書，很可能會(huì)被不拆包退貨。

一些新華書店建立的供應(yīng)商平臺(tái)系統(tǒng)，要求出版社先上傳一些必要的圖書信息，在經(jīng)過采購業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后，給出版社一個(gè)訂單回執(zhí)，出版社再按照回執(zhí)顯示的數(shù)字發(fā)貨，并需要在發(fā)貨包上注明訂單號碼。這樣一個(gè)流程，增加了出版社市場營銷人員的工作量，但同時(shí)，向出版社提供了一個(gè)向經(jīng)銷商宣傳圖書的機(jī)會(huì)，也向出版社提供了一個(gè)與經(jīng)銷商增進(jìn)交流的機(jī)會(huì)。基于此，出版商在向經(jīng)銷商推薦新書時(shí)，要做好以下幾個(gè)方面的工作：

第一，新書發(fā)布機(jī)制，要有提前量，強(qiáng)調(diào)“預(yù)報(bào)”。在圖書下廠印刷前后，就應(yīng)當(dāng)向經(jīng)銷商發(fā)布圖書信息，以求圖書上市之前就能獲取經(jīng)銷商的訂貨數(shù)字。

第二，新書發(fā)布機(jī)制，要雙管齊下，強(qiáng)調(diào)“推薦”。除在經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)客戶端提供圖書基本信息外，還應(yīng)當(dāng)向經(jīng)銷商方面具體的采購業(yè)務(wù)提供更為詳細(xì)的圖書信息，包括封面、賣點(diǎn)、宣傳語，甚至一些活動(dòng)方案。全方位宣傳和推薦你的圖書，使經(jīng)銷商采購業(yè)務(wù)人員在你的推銷作用下，了解圖書賣點(diǎn)，增加訂貨可能性。

第三，新書發(fā)布機(jī)制，要采購和樓層兼顧，強(qiáng)調(diào)“有效”。一些圖書賣場，實(shí)行采購業(yè)務(wù)和樓層業(yè)務(wù)分別管理的辦法，同時(shí)向采購業(yè)務(wù)和樓層經(jīng)理推薦圖書，實(shí)現(xiàn)了采購業(yè)務(wù)和樓層業(yè)務(wù)信息的對等，實(shí)現(xiàn)有效的訂貨與上架可能。

第四，新書發(fā)布機(jī)制，要重交流，強(qiáng)調(diào)“溝通”。作為出版社營銷業(yè)務(wù)人員，保持與經(jīng)銷商方面的聯(lián)絡(luò)，可以增進(jìn)雙方的感情。新書的發(fā)布，為相互聯(lián)絡(luò)提供了機(jī)會(huì)。每次聯(lián)系，噓寒問暖，其樂融融。

2.重點(diǎn)圖書信息直投，點(diǎn)對點(diǎn)宣傳推薦

為獲取重點(diǎn)圖書品種的有效發(fā)布，我們不妨借鑒傳統(tǒng)商品的廣告直投模式，對經(jīng)銷商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳資料郵寄直投。這種方式，能將相關(guān)圖書的第一手資料信息，完整地呈現(xiàn)于經(jīng)銷商方面，同時(shí)也就使得經(jīng)銷商方面能通過這種強(qiáng)加式的閱讀，了解圖書產(chǎn)品，獲悉圖書的賣點(diǎn)。

而且，就某家出版社個(gè)體來講，經(jīng)銷商有其確定范圍和明確受眾，即對應(yīng)圖書品種賣場采購業(yè)務(wù)和樓層經(jīng)理，所以，廣告資料直投的成本也不大。

如果在這種直投廣告資料中，能附加一些小禮品等，使得經(jīng)銷商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員能通過小禮品，時(shí)常想起這是哪家出版社誰誰送我的，相信這種推薦作用會(huì)更加明顯。

我所供職的出版社，從2008年以來，陸陸續(xù)續(xù)出版了很多《意林》典藏勵(lì)志系列圖書16本，每一本的銷量都不錯(cuò)。但是，經(jīng)過我對賣場的調(diào)查，很多經(jīng)銷商只是逐個(gè)品種獲取了圖書信息，沒有對該系列圖書形成整體認(rèn)識(shí)。營銷中心針對這種情況，結(jié)合《意林》雜志的廣告宣傳作用，設(shè)計(jì)了針對該系列圖書品種的直投資料，以期讓經(jīng)銷商方面獲取足夠的產(chǎn)品信息，增強(qiáng)經(jīng)銷商方面的銷售信心，在獲得更多的圖書上架的時(shí)間和空間的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)圖書銷量的增加。

3.收集銷售數(shù)據(jù)，增強(qiáng)經(jīng)銷商銷售信心

各大新華書店，在經(jīng)過改革之后，也將企業(yè)經(jīng)營的利潤作為考核的標(biāo)準(zhǔn)。有限的甚至有所萎縮的賣場面積，怎樣才能求的利潤的最大化呢？

這就要求經(jīng)銷商在暢銷書上下功夫，設(shè)計(jì)一些比如顯要位置擺放、專柜專架促銷手段等等。但是，暢銷書畢竟是少數(shù)，更多的品種還是有可能帶來銷售數(shù)量穩(wěn)步提高的常銷書。

所以，銷售較好的賣場的銷售數(shù)據(jù)，包括擺放的位置、形式，將會(huì)給其他賣場一個(gè)參考。讓經(jīng)銷商產(chǎn)生最基本的概念，這本書是有可能上量的。

比如，《貓武士》系列圖書，我社出版了第二、三部曲，那么，在向經(jīng)銷商推薦該品種時(shí)，我們會(huì)向經(jīng)銷商傳達(dá)該系列圖書的一些銷售數(shù)據(jù)，包括：原版書在全球范圍內(nèi)銷售超過3000萬冊；中少社出版的一部曲銷售數(shù)量超過10萬套；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)月銷售超過20000冊；浙江省新華系統(tǒng)銷售排名300以內(nèi)……

經(jīng)銷商看到這些數(shù)據(jù)，有可能產(chǎn)生：哦，原來這本書，還有暢銷潛質(zhì)。經(jīng)銷商信心的提升，將會(huì)帶動(dòng)圖書陳列位置的優(yōu)化，上架時(shí)間和空間的提高。

4.收集媒體信息，給經(jīng)銷商再打強(qiáng)心針

媒體對產(chǎn)品的宣傳作用，我們相當(dāng)及時(shí)地向經(jīng)銷商傳達(dá)，這也會(huì)給經(jīng)銷商帶來銷售信心。

暢銷書的媒體推動(dòng)作用自不用說，媒體已經(jīng)通過各種渠道將信息鋪天蓋地的告訴了讀者，已經(jīng)包含了圖書的經(jīng)銷商方面。而對于大多數(shù)常銷圖書品種來說，它們享受不到這樣的待遇。

那么，我們就必須把面向廣大讀者的宣傳信息，也傳達(dá)給你的經(jīng)銷商。讓你的經(jīng)銷商看到，原來你的圖書已經(jīng)在讀者層面進(jìn)行了宣傳和推廣，出版社廣告的受眾，將會(huì)成為圖書潛在的購買者。

比如，我社出版的《意林》勵(lì)志系列圖書，每期的《意林》雜志都會(huì)向他的讀者推薦最新出版的圖書；《貓武士》系列圖書，在全國范圍內(nèi)做了文字、圖片和照片的征集活動(dòng)，以及召開分區(qū)域的森林大會(huì)等等。這些廣告和活動(dòng)的開展，都會(huì)潛在地提高圖書的銷售量。將這些信息及時(shí)地傳達(dá)給經(jīng)銷商，無疑又給經(jīng)銷商打了一劑增強(qiáng)銷售信心的強(qiáng)心針。

很多出版界前輩預(yù)言，未來，出版商對圖書銷售賣場的競爭將越來越激烈。圖書的上架陳列，是實(shí)現(xiàn)銷售的必要條件。怎樣才能讓你的產(chǎn)品打動(dòng)經(jīng)銷商，獲取圖書銷售的必要條件，值得我們思索和探討。筆者通過日常工作的實(shí)際情況，提出自己的一些想法，還請業(yè)界的朋友們“拍磚”。（我的新浪博客：薛少華的出版責(zé)任田http://blog.sina.com.cn/xueshaopub）