第一篇：廣告分析報(bào)告

廣告分析報(bào)告

——士力架新劇《犯懶豬八戒》

一、廣告技巧分析

（一）吸引注意的技巧

1、感官上

（1）動(dòng)作上：首先映入觀眾眼簾的就是豬八戒兩條沉重的腿，以及兩只看似很重的桶，回到宿舍，一屁股坐在椅子上，接著豬八戒撓撓耳朵顯示出他的慵懶。他嘟著嘴挪動(dòng)屁股表示在擦椅子，他動(dòng)動(dòng)腳表示在擦地板，及其懶散，生動(dòng)形象。在吃過士力架之后，拍拍胸脯攬下擦窗戶的活，充滿活力，與前段的豬八戒形成鮮明對(duì)比，效果明顯。

（2）聲音上：室友A把鐵桶放在地上清脆的聲音以及室友A對(duì)“豬八戒’的指責(zé)顯示了室友的無奈?！柏i八戒”一句“懶得跟你比”很好的引入重點(diǎn)：產(chǎn)品的自然進(jìn)入，沒有別扭。最后是打開士力架的包裝以及“豬八戒”嗷嗚一口的形象聲音凸顯了士力架的美味。

（3）音樂上：以《西游記》插曲入耳，與該廣告的系列題目相關(guān)。其次帶點(diǎn)滑稽幽默的色彩，吸引觀眾。到對(duì)話階段，音樂關(guān)閉。以對(duì)話作為主旋律，能讓觀眾很好的聽到對(duì)話，但是不乏有些單調(diào)乏味。

（4）視覺上：豬八戒這個(gè)形象怠慢中顯得有些調(diào)皮可愛，帶給觀眾視覺上的沖擊，很新穎，觀眾沒有排斥感。情景設(shè)計(jì)在大學(xué)宿舍，迎合了士力架的大眾消費(fèi)者。

（5）光線上：以大學(xué)宿舍為背景，光線有點(diǎn)暗。

2、情感上

首先是豬八戒，當(dāng)然會(huì)聯(lián)想到《西游記》。而《西游記》是中國(guó)四大名著之一，說服力強(qiáng)。再者憨厚可愛又慵懶的豬八戒讓人心生愉悅，容易接受。在吃了士力架之后，主人公很是激動(dòng)，一腳踩在了水桶上，幽默色彩十足，讓觀眾不反感這則廣告。但是豬八戒這個(gè)形象也有缺點(diǎn)，過于肥胖，有些關(guān)注也許會(huì)想到吃了士力架之后會(huì)不會(huì)變胖，畢竟現(xiàn)在的女生還是比較想瘦的，這樣就會(huì)產(chǎn)生猶豫心理。室友A對(duì)豬八戒的指責(zé)也顯示出當(dāng)代社會(huì)大學(xué)生宿舍感情情誼的深厚。｜

（二）建立消費(fèi)者信心的技巧

這則廣告的代言人是豬八戒，當(dāng)然會(huì)聯(lián)想到《西游記》。而《西游記》是中國(guó)四大名著之一，說服力強(qiáng)。再者憨厚可愛又慵懶的豬八戒讓消費(fèi)者心生愉悅，容易接受。但不足的是豬八戒不是我們當(dāng)代人想成為的人，對(duì)建立消費(fèi)者信心沒有幫助。孫紹龍作為室友，是新生代演員俊朗帥氣的外形，獨(dú)特氣質(zhì)吸引了士力架的一部分女性消費(fèi)者，幫助建立消費(fèi)者信心。

（三）刺激欲望的技巧

該則廣告的重要字句就是：橫掃饑餓，做回自己。士力架，真來勁！說明了士力架的作用可以隨時(shí)隨地橫掃饑餓，補(bǔ)充能量，帶給消費(fèi)者無比充分的滿足感。代餐的作用變成“橫掃饑餓”讓人感覺更有激情和朗朗上口，吸引普通消費(fèi)者。目標(biāo)客戶應(yīng)該是年輕人（不分男女），但是，這則廣告的側(cè)重點(diǎn)在男生方面，女性客戶被忽略。目標(biāo)消費(fèi)者尋求某種利益的動(dòng)機(jī)應(yīng)該是美味、時(shí)尚、便捷、脂肪含量低、供能速度快.......目前看來，士力架滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的美味、時(shí)尚、便捷，但是脂肪含量高，供能速度慢。

（四）其他

這則廣告沒有運(yùn)用強(qiáng)調(diào)急迫性的技巧以及尋求消費(fèi)者回應(yīng)的技巧，這就維護(hù)了公司或產(chǎn)品的形像、可以尋求一個(gè)更有利的意見或地位。

二、廣告內(nèi)容分析

（一）結(jié)構(gòu)分析

1.廣告主是瑪氏食品公司，較有名氣?，斒瞎臼且患宜饺耍易澹碛械目鐕?guó)公司，主要業(yè)務(wù)涉及零食類（糖果巧克力）、寵物類、主食和電子產(chǎn)品的制造和營(yíng)銷。公司全球年銷售額超過140億美元，全球同事總數(shù)30000名，產(chǎn)品行銷100多個(gè)國(guó)家。其中，糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位。目前全球有三分之一的寵物每天在食用瑪氏公司的寶路狗糧和偉嘉貓糧。

2.瑪氏食品公司出品的巧克力產(chǎn)品，1930年在美國(guó)上市，如今成為世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中帶咸的口味使它們與眾不同。香濃的巧克力，包裹著柔軟的焦糖和牛軋，還有酥脆的炸花生，可以隨時(shí)隨地橫掃饑餓，補(bǔ)充能量，帶給消費(fèi)者無比充分的滿足。

（二）內(nèi)容分析

1.廣告設(shè)計(jì)是廣告的主題、創(chuàng)意、語言文字、形象、襯托等五個(gè)要素構(gòu)成的組合安排。士力架廣告《犯懶豬八戒》形象凸顯，主要通過懶惰室友在食用士力架后的精彩表現(xiàn)。將士力架“橫掃饑餓，做回自己”的主題凸顯。以八戒的懶惰襯托吃后室友的勤奮，深化主題。創(chuàng)意十足。

2.廣告目的樹立品牌形象、企業(yè)形象,獲得銷量的提升、利潤(rùn)的最大化。士力架此廣告陳述產(chǎn)品的功能宣告，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.目的提高銷售額 廣告就是吸引消費(fèi)者、潛在的消費(fèi)者的關(guān)注度、眼球,一個(gè)好的廣告就要有一個(gè)點(diǎn),讓人不忘,朗朗上口,記憶猶新。該廣告達(dá)成目的，激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)的信心和激情！

4.士力架廣泛消費(fèi)群體：14-35歲，核心消費(fèi)群體：16-23歲的年輕人群體，男性為主；他們年輕好動(dòng)，愛好廣泛，運(yùn)動(dòng)是他們生活中很重要的一部分，他們經(jīng)常參加各種運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，打籃球、踢足球等，他們?nèi)ヂ眯校幱谏眢w快速成長(zhǎng)，消費(fèi)能力大。而士力架正式嫁接與這個(gè)市場(chǎng)中，能量型的巧克力，區(qū)別于其他的產(chǎn)品。

三、電視廣告分析

（一）故事架構(gòu) 士力架是熱量型巧克力品牌，主打補(bǔ)充能量，恢復(fù)活力。士力架廣告劇《犯懶豬八戒》是士力架15個(gè)系列廣告中的一個(gè)。它以大學(xué)生生活中的寢室衛(wèi)生打掃為背景，主人公是一位不在活力狀態(tài)的同學(xué)，導(dǎo)演很形象的用豬八戒這個(gè)懶得典型代表角色來代替他。八戒在片頭的時(shí)候無精打采，不在狀態(tài)，而當(dāng)他吃了室友給的士力架后，立刻恢復(fù)了活力，這充分生動(dòng)表現(xiàn)出了士力架的特點(diǎn)，橫掃饑餓，真來勁！豬八戒前后動(dòng)作的對(duì)比比較襯托了士力架的效果明顯，具有說服力。

（二）對(duì)話與語言

“豬八戒”的語言包括 累死我了，要不你來，我懶得跟你比，窗戶我來擦等等。室友A、B的語言包括 你舍得回來啦，你這只死豬懶成這樣，你行不行我宰了你，一餓就犯懶，來塊士力架吧等等。對(duì)話間顯示出“豬八戒”吃士力架前后的表現(xiàn)，形象生動(dòng)。水桶中的一點(diǎn)水說明“豬八戒“一餓就懶。這里用到了夸張的修辭手法創(chuàng)造氣氛，襯托效果。

（三）演員

豬八戒這一象征性的人物被用在了廣告中，一臉散漫的表情以及撓耳朵，挪動(dòng)屁股和動(dòng)動(dòng)腳一系列的動(dòng)作吸引觀眾。場(chǎng)景設(shè)置在大學(xué)寢室中，四個(gè)年輕的男生代表了士力架的目標(biāo)消費(fèi)者，具有說服力。

第二篇：如何寫廣告分析報(bào)告？

如何寫廣告分析報(bào)告？

一、一般廣告分析結(jié)論撰寫

分析廣告的技巧

1）該廣告用了哪些吸引注意的技巧？

2）該廣告有運(yùn)用建立消費(fèi)者信心的技巧嗎？

3）該廣告有運(yùn)用刺激慾望的技巧嗎？

4）該廣告有運(yùn)用強(qiáng)調(diào)急迫性的技巧嗎？

5）該廣告有運(yùn)用尋求消費(fèi)者回應(yīng)的技巧嗎？

1）該廣告用了哪些吸引注意的技巧？

有哪些可以被察覺到的、超乎預(yù)期的、有意思的、不尋常的表現(xiàn)嗎？

廣告主有運(yùn)用到下面相關(guān)的技巧嗎？

感官上： 動(dòng)作、色彩、光線、聲音、音樂、視覺（電腦動(dòng)畫或慢動(dòng)作等）

情感上：任何愉悅的聯(lián)想？包括性、景象、刺激的動(dòng)作、好笑、家庭溫馨、寵物等。

思想上：新聞、清單、展現(xiàn)、宣告、、開市、文提、故事、示范、競(jìng)賽。

2）該廣告有運(yùn)用建立消費(fèi)者信心的技巧嗎？

你是否已經(jīng)知道或喜歡或信任廣告的代言人、推薦者、演員、或模特兒？

廣告代言人是一個(gè)權(quán)威的角色人物嗎？（如專家、聰明智者、）還是他們代表者朋友的角色（你喜歡的人、或你希望成為的人、或是希望站在你一邊的人，包括可愛的卡通人物在內(nèi)）？

他們所使用的主要語句是什么？（信賴、誠(chéng)實(shí)可靠等等）

有些非語言性的表達(dá)（如笑容、聲調(diào)、誠(chéng)懇的樣子、或表達(dá)）

在郵件信函的廣告內(nèi)，是否註解了個(gè)人化的友善接觸、你是否察覺或知道品牌的名稱？公司名稱？公司的標(biāo)誌及包裝？

3）該廣告有運(yùn)用刺激慾望的技巧嗎？

產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是屬於哪一類的宣告？他主要的字句是什么？形像？任何可以測(cè)量的宣告？還是主觀的意見、還是一般化的讚美文字？

誰是目標(biāo)消費(fèi)者？是你嗎？（假如不是的話，是屬於非目標(biāo)對(duì)像、沒有興趣或是對(duì)廣告具有敵意的一群）

目標(biāo)觀眾尋求某種利益的動(dòng)機(jī)是什么？獲得、閃避、解除、保護(hù)？

4）該廣告有運(yùn)用強(qiáng)調(diào)急迫性的技巧嗎？

假如不是哪么急迫，這個(gè)廣告是否是一個(gè)軟性訴求的銷售性廣告？對(duì)於一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商品而言，屬於一個(gè)長(zhǎng)期性重復(fù)的廣告活動(dòng)？

假如是一個(gè)急迫性的訴求，他們用了些什么樣的字眼？趕快來買、快快、某某日期為止、大減價(jià)、再不來好康就沒了？

5）該廣告有運(yùn)用尋求消費(fèi)者回應(yīng)的技巧嗎？

廣告是否運(yùn)用了下面幾種激發(fā)消費(fèi)者行動(dòng)的字眼？現(xiàn)在就做、現(xiàn)在就買、行動(dòng)、加入、抽煙、喝酒、品嚐等等。

假如沒有哪些字眼，這個(gè)廣告有讓我感覺對(duì)公司或產(chǎn)品的形像很好、尋求一個(gè)更有利的意見或地位。

廣告內(nèi)容分析撰寫的的架構(gòu)

除了前面廣告分析的結(jié)論之外，你還要對(duì)廣告的本身結(jié)構(gòu)作更細(xì)部的分析？

1.廣告主是誰？

誰是廣告主？他們是有名氣的還是沒有名氣的？是專家還是權(quán)威？總之不只是知道他們是誰？還知道他們的份量如何？背景如何？

2.廣告包含著哪些原素？

在書面或視覺的材料中，我們必須指出主要的想法及形像的部分，然后分析這些素材排列的方法怎樣？

3.廣告的目的為何？

這廣告意味著在愉悅聽觀眾嗎？

還是一個(gè)告知性的廣告（一個(gè)新產(chǎn)品的宣告，或是陳述新產(chǎn)品的功能宣告。）

還是一個(gè)說服性的廣告？

提供一些洞察觀念？去改變或強(qiáng)化聽眾的想法。

主要的觀點(diǎn)：許多事情同時(shí)有擁有多重的目的，去發(fā)掘這些目的彼此重疊性非常重要。

4.這個(gè)廣告是否達(dá)到了他的目的？

在平面廣告，我們當(dāng)要問，為了達(dá)到他們的目的及效果，到底他們的策略是什么？會(huì)導(dǎo)致我們能感覺得出或想的到，甚至可能做一些特別的行為出來。

5.這個(gè)廣告的想要訴求的聽眾是誰？

誰是聽眾？當(dāng)你去閱讀廣告的時(shí)候，去想想誰是他們企圖訴求的聽眾及可能的消費(fèi)者？

誰會(huì)要他們的東西？他們的消費(fèi)者是怎么個(gè)定意的？從年齡、性別、階級(jí)？可能有許多的方式衍生出新的組合。

6.他們嘗試著激起怎樣的文化模組What cultural codes are being invoked？

在一定的文化和次文化領(lǐng)域里，他們分享著相同的認(rèn)知。但是我們不能假設(shè)每一個(gè)人，對(duì)不同的事件，都分享的是同樣的註解或意義。

我們必須辨識(shí)每一段文字，不管她是怎樣的形式，用來刺激文化模組。

7.請(qǐng)問製造者是運(yùn)用了、仰賴、倚靠或操作著怎樣的文化模組去建立他和聽眾之間的關(guān)係？

在這些關(guān)係之中，誰是被包含在內(nèi)的？誰是被排除在外的？用什么方法？為什么？會(huì)是怎樣的結(jié)果？哪些是主要的用詞術(shù)語？

二、電視廣告分析

分析電視廣告

A.故事架構(gòu)

B.對(duì)話與用語

C.男女演員

D.技術(shù)方面：燈光、色彩、編撰及音樂

E.聲音與音樂

F.標(biāo)誌、徽章和文字語意聯(lián)想

A.故事架構(gòu)

廣告影片中發(fā)生了什么事情？

在不同的動(dòng)作與事件中，他們分別代表著什么樣的意義？

這些動(dòng)作和事件怎樣影響觀看者？對(duì)他們的意義？

在此我們強(qiáng)調(diào)的是廣告影片的故事主軸線和他所代表的象徵意義。

B.對(duì)話與語言

劇中人的各個(gè)角色，他們?cè)鯓訉?duì)話？有些案例是，他們對(duì)我們說了些甚么話？

他們運(yùn)用了哪些道具吸引我們的注意？或影響我們和說服我們？

他們運(yùn)用了哪些修辭的技巧，比如押韻、比喻、假借比擬等？

他們使用使么樣的語言？

用什么樣的方式創(chuàng)造氣氛，如幽默、比較、聯(lián)想、夸張、讚美或邏輯？

C.男女演員

我們被他們所吸引嗎？

有哪些象徵式的人物被運(yùn)用為廣告影片的主角？

表演者運(yùn)用了什么樣的臉部表情、肢體語言和他們的聲音技巧等？

他們的穿著？

他們年紀(jì)多大，他們的年紀(jì)是否代表著什么重要的意義？

場(chǎng)景的設(shè)置有哪些有趣的地方？

D.技術(shù)性因素：燈光、色彩、編撰、及音樂

打燈的技巧，剪接，和選擇毛片等都將衝擊觀看者的感覺和態(tài)度。舉例來說，採取近距離鏡頭close-up和長(zhǎng)鏡頭遠(yuǎn)攝longshots給觀看的人會(huì)有不同的感覺；從低往上拍攝和從上網(wǎng)下鳥瞰意義也不一樣。

整個(gè)廣告影片有許多短而快的運(yùn)鏡鏡頭嗎？假如有的話，他們的衝擊力如何？他們?cè)趺磦€(gè)打燈法？他們運(yùn)用了什么色彩？

所有以上的技巧都必須涵蓋在我們的電視廣告影片分析之中。

E.聲音和音樂

我們深深的被聲音和音樂所影響著，他們似乎強(qiáng)烈的影響著我們的心理。

他們運(yùn)用了哪些音效？

有音樂被運(yùn)用嗎？假如有，哪些種類的音樂，運(yùn)用的目的何在？他們是怎樣影響者我們？

F.符號(hào)、標(biāo)誌徽章和文字語意聯(lián)想

符號(hào)、標(biāo)誌徽章可能代表著不同的意義，十字代表著基督教、神圣、宗教等等。不同的符號(hào)有他自己的詮釋意義。

利用大眾所熟知的文字語意的聯(lián)想，可能提示著和歷史、文學(xué)、藝術(shù)、普世文化產(chǎn)生某種聯(lián)想，順利的將訊息傳遞給聽觀眾。

作業(yè)

觀看現(xiàn)在印刷媒體或電視媒體，想向他們企圖用怎樣的觀點(diǎn)或說服力加諸於他們想要傳達(dá)的對(duì)像。

廣告視覺的部份還改一些的論點(diǎn)，對(duì)特定的對(duì)像有一定的意義，同時(shí)文案的部份，也會(huì)激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值觀念。

選擇兩責(zé)令你入勝的廣告，一則是印刷媒體，一則是電視廣告，不單是視覺上，同時(shí)在產(chǎn)品上或商品概念上都真正的讓你感覺很棒。仔細(xì)的端詳整體廣告的效果，同時(shí)也分辨出特別的訴求集組成的元素。

在你最后的分析，你不需要回答每一個(gè)問題，但想想哪一個(gè)部份是這個(gè)廣告重要的元素。你可以隨著自己的意念去詮釋這則廣告，但是在做你的結(jié)論時(shí)，嘗試從廣告本身發(fā)現(xiàn)特別的證明。

不要忘記帶一份廣告的樣本到教室來，同時(shí)和作業(yè)一起交。

問題

廣告所針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者是誰？

廣告呈現(xiàn)了哪些熟悉的口號(hào)和標(biāo)誌？

廣告顯示性別、種族、階級(jí)還有其他的認(rèn)同點(diǎn)嗎？

刊登的出版物他的閱讀率如何？

廣告和閱讀率之間的連結(jié)如何？不論是字意上的或是隱喻式的？

廣告用了什么特別的訴求？

廣告是怎樣的型態(tài)？他用的是幽默、詼諧、正面回應(yīng)的、高亞的方式去說服消費(fèi)者接受產(chǎn)品和概念？

文字和構(gòu)圖的契合如何？給了廣告的論點(diǎn)有了一些造型或組織感？

這是這種型態(tài)的出版物給特定觀眾的制式廣告？

是屬於一種熟悉的或是新觀點(diǎn)的論點(diǎn)出現(xiàn)在這個(gè)廣告的結(jié)構(gòu)中？

第三篇：廣告分析

題

目：淺析寶潔與聯(lián)合利華的廣告策略

學(xué)

院：

文學(xué)院 班

級(jí)：

中文文秘083 姓

名：

許友華

學(xué)

號(hào)：

0801022100 任課教師：

翟英棟

2011 年 12 月 11 日

從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中，淺析寶潔

和聯(lián)合利華的廣告策略

摘要：在日用品市場(chǎng)，寶潔和聯(lián)合利華都是市場(chǎng)大鱷，占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，占據(jù)了成功。本文以汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品為例，比較兩者廣告策略的不同，從而比較寶潔和聯(lián)合利華的廣告策略。

關(guān)鍵詞：廣告策略 寶潔 聯(lián)合利華 接近生活 名人效應(yīng) 在日用消費(fèi)品行業(yè)中，寶潔和聯(lián)合利華聯(lián)合占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的絕大半壁江山，在各個(gè)方面都有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但都很成功?，F(xiàn)以洗衣粉為例，如汰漬洗衣粉的廣告和奧妙洗衣粉的廣告，來比較寶潔和聯(lián)合利華的廣告策略。

汰漬是世界上第一種合成洗衣粉，由于汰漬洗衣粉的出現(xiàn)，結(jié)束了人類歷史上長(zhǎng)達(dá)2000余年的皂洗時(shí)代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機(jī)洗時(shí)代的到來提供了條件，素有洗衣世界的奇跡盛名，追根溯源來說，汰漬比奧妙的歷史要悠久，而且在洗衣世界的地位也更重要，但是在進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間上，汰漬卻比奧妙略晚了兩年，這應(yīng)該是一個(gè)劣勢(shì)，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)上，人們還是有點(diǎn)戀舊的，接受了一樣新事物，接觸的越早就會(huì)覺得它越好，這其中還摻雜了一點(diǎn)品牌效應(yīng)在里面。但從目前的市場(chǎng)份額上來看，兩者實(shí)際上是共同領(lǐng)先，不分上下。對(duì)于兩種品牌洗衣粉同時(shí)成功的影響因素有很多，現(xiàn)在我從廣告作品的角度出發(fā)，比較分析兩者的廣告策略。

廣告策略是實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告策略的各種具體手段和辦法，是戰(zhàn)略的細(xì)分和措施，常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。產(chǎn)品策略又包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品周期策略?，F(xiàn)以產(chǎn)品策略為例比較汰漬和奧妙的廣告策略。

在產(chǎn)品定位策略上，汰漬的實(shí)體定位是更卓越品質(zhì)，帶來七大潔凈驚喜，（1）迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面釋放潔凈動(dòng)力。（2）超強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖口污垢等日常頑固污漬。（3）亮白出眾：連最易發(fā)黃變舊的白色衣服經(jīng)多次洗滌后仍舊保持亮白潔凈。（4）幻彩如新：是彩色衣服始終保持亮麗鮮艷。（5）輕松易漂：采用易漂洗配方，幫您省電，省時(shí)間，漂洗更徹底，義務(wù)更干凈。（6）不傷手：超強(qiáng)潔力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。（7）持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物晾干后仍留有怡人清香，干凈也能聞得到。汰漬的觀念定位是，不費(fèi)勁，更干凈，潔凈芳香一整天，舒緩愉悅每一刻，寶潔旗下每一款超越潔凈，以香氛為主打賣點(diǎn)的洗滌產(chǎn)品，這種熏香是專門針對(duì)中國(guó)女性對(duì)于薰衣草的偏好設(shè)計(jì)的。

奧妙的實(shí)體定位是專門針對(duì)“中國(guó)污漬”，為了生產(chǎn)出針對(duì)“中國(guó)污漬”的洗衣粉，研發(fā)部門做足了功課。由市場(chǎng)部門做調(diào)查，請(qǐng)消費(fèi)者填寫最經(jīng)常遇到的若干種污漬。從收集上來的包括水果、食品、調(diào)味品、顏料、人體分泌物和環(huán)境中的100多種污染物中，歸納了99種最常見的污漬。而后，由研發(fā)部門用3個(gè)月的時(shí)間到生活中去搜集污漬。緊接著是最難的配方設(shè)計(jì)階段，用了整整半年的時(shí)間，研發(fā)團(tuán)隊(duì)才給每一種污漬都找到了“克星”。奧妙洗衣粉的洗滌劑酶制劑采用了全球最大的酶制劑公司諾維信的多重復(fù)合酶，比常用的單一蛋白酶具有更強(qiáng)的去污能力。并且，其獨(dú)特的多元表面活性劑復(fù)配體系和酶制劑配方體系能有效滲入纖維深處，通過化學(xué)能和機(jī)械能的雙重作用，降低污漬分子和纖維之間的作用力，從而使污漬更容易的脫離衣物纖維。

奧妙的觀念定位是洗衣更輕松，奧妙為了解決水質(zhì)的問題，采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的助劑體系螯合水中的鈣鎂離子，降低水質(zhì)硬度，滿足了中國(guó)不同地域水質(zhì)的要求，使洗滌劑能發(fā)揮出最佳的作用，并保證被洗去的污漬懸浮在水溶液中，不再沉積到織物上。

從廣告策略類型上來看，寶潔和聯(lián)合利華都屬于推薦式廣告策略，汰漬的廣告作品中是以著名演員海清向一位家庭主婦推薦使用汰漬洗衣粉去清洗兒子的臟衣服；奧妙的滾廣告作品中是在過年的街上，一個(gè)小姑娘看見，大家都在推薦使用奧妙洗衣粉去除污漬。唯一不同的是汰漬洗衣粉的廣告策略中夾雜了一些猜謎式的廣告策略，在廣告的開始，海清只是提供一袋洗衣粉給家庭主婦，洗衣粉上套了一個(gè)白色的袋子，看不清牌子，知道最后才解開外衣，原來是汰漬洗衣粉，這種手法可以抓住受眾的好奇心，延長(zhǎng)人們對(duì)廣告的感受時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)廣告的記憶。

總的來說，從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中看，寶潔和聯(lián)合利華的廣告都接近生活，接近消費(fèi)者，以現(xiàn)實(shí)生活為背景，針對(duì)實(shí)際生活中消費(fèi)者可能會(huì)面對(duì)的各種污漬和洗衣問題，制作廣告作品，利用廣告作品回答消費(fèi)者這款洗衣粉可以幫您解決的洗衣問題，以及它與其它洗衣粉的不同之處。它們的廣告策略都很很成功。

在廣告的具體拍攝方面，聯(lián)合利華的廣告策略是全球性的策略，品牌代言人一貫是中外著名女明星，然而對(duì)于講究實(shí)惠的中國(guó)人而言，寶潔的做法也許更具有親和力和感召力，其廣告主角大多是青春靚麗的女生。

從促銷策略上看，寶潔促銷策略最明顯的特點(diǎn)是一種產(chǎn)品承諾一個(gè)訴求點(diǎn)。另一個(gè)特點(diǎn)是在報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)等主要媒體投入大量的廣告費(fèi)用，采取持續(xù)的廣告攻勢(shì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的影響。這種持續(xù)的廣告攻勢(shì)不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是向公眾傳遞寶潔的營(yíng)銷概念。聯(lián)合利華更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來學(xué)者差異化促銷方式。在新產(chǎn)品上市時(shí)，通常都會(huì)投入大量的人力物力進(jìn)行地毯式廣告攻勢(shì)。在很短的時(shí)間內(nèi)，將新產(chǎn)品的訴求功效傳遞給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購買并在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)。到了產(chǎn)品的成熟期，聯(lián)合利華往往會(huì)采取營(yíng)銷組合的促銷方式，利用旗下知名品牌之間的合作，較好的達(dá)到促銷目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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［2］馬寧.寶潔與聯(lián)合利華——全球兩大日化帝國(guó)的品牌行銷策略［M］.北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2006.

［3］甘碧群.品牌問題探究［M］.上海：外國(guó)經(jīng)濟(jì)管理出版社,2003：1.

第四篇：廣告分析

廣告分析

1凌仕廣告

P：兩款沐浴露對(duì)比，凸顯凌仕產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，方式就是以眾美女的目光來體現(xiàn)。但廣告的方式及內(nèi)容略顯低俗。

講:廣告通過兩個(gè)男人洗澡后的效果來表達(dá)產(chǎn)品帶來的“媚動(dòng)誘惑”這一主題。一個(gè)男的洗完澡非常吸引目光，一個(gè)洗完澡被人嫌棄。由此突出了該產(chǎn)品的過人之處。但是該廣告之中呢，所選的場(chǎng)景還有女人們的穿著還有目光都是顯得有點(diǎn)低俗，不適合青少年和小孩子觀看，所以該廣告效果一般。2舒膚佳廣告

P：廣告不尊重動(dòng)物以及人與動(dòng)物友愛相處的原則。引發(fā)養(yǎng)寵物一類人的不滿，給小孩子造成動(dòng)物臟不與動(dòng)物親近觀念。

講：作為一個(gè)動(dòng)物保護(hù)組織，寵物擁有者不滿寶潔公司的廣告——舒膚佳沐浴露廣告五大臟東西篇，引導(dǎo)公眾以為寵物很臟，以為孩子不可以和寵物和平共處。他們認(rèn)為這是一個(gè)影響惡劣不負(fù)責(zé)任的廣告，不是一家負(fù)責(zé)任和有基本常識(shí)的企業(yè)所為。

我們倡導(dǎo)體內(nèi)外驅(qū)蟲和免疫保證寵物的衛(wèi)生。

寶潔公司停播該廣告并消除惡劣影響，向?qū)櫸飺碛姓叩狼?，并傳播正確的寵物衛(wèi)生護(hù)理知識(shí)。舒膚佳五大臟東西篇顯示除菌效果極好用后清爽 尤其對(duì)寶寶帶來更多的呵護(hù) 免受細(xì)菌的滋擾，這一部分的廣告宣傳目的還是達(dá)到的。3力士廣告

P：三則廣告都給人使用力士沐浴露魅力無限的感覺。以舒淇和白色的的背景，還有高跟鞋還有衣服纏在欄桿上一系列顯示了力士的時(shí)尚感以及閃亮冰爽釋放美麗的主題。但最后一躍而下尚需斟酌。

講：該廣告文案符合語言簡(jiǎn)潔明了的原則，兩句話就概括利益點(diǎn)，“肌膚由內(nèi)而外清透冰爽”，開門見山得說出該產(chǎn)品的功能，“當(dāng)然要炫耀一下”，就起到了動(dòng)員作用，可以強(qiáng)化刺激，使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品。

其次產(chǎn)品選用舒淇做代言人，使人很快聯(lián)想到“性感，時(shí)尚，保養(yǎng)得當(dāng)”之類的詞語，很符合該產(chǎn)品的定位，也能刺激銷售。

另外因?yàn)槭窃谙奶焱茝V冰爽沐浴露，所以該廣告的場(chǎng)景底色大都選用白色和藍(lán)色使用白色和藍(lán)色為底色的場(chǎng)景，很符合冰爽沐浴露所帶來的感覺，使該廣告與這一時(shí)期的時(shí)空情況有機(jī)結(jié)合起來。美中不足的是該廣告設(shè)計(jì)人從樓上跳下來炫耀的場(chǎng)景雖然有震撼力，但是這種超脫現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)有時(shí)會(huì)引起觀眾的反感，也會(huì)帶來一些負(fù)面影響。所以對(duì)于如何使廣告既有震撼力又不會(huì)帶來消極的影響的問題還要好斟酌一下。4卡枚爾廣告

P：樹立魅惑香氛，賦予高貴氣質(zhì)的產(chǎn)品形象，由氣質(zhì)由我，香薰卡枚爾的廣告詞來表達(dá)。以及提高卡梅爾的知名度。

講：每個(gè)人都有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，每種氣質(zhì)都散發(fā)一種獨(dú)特的香味，無論是充滿創(chuàng)意和品位的浪漫型，還是知性、富有內(nèi)涵的優(yōu)雅型，亦或是活潑燦爛的明媚型，每一種氣質(zhì)總能散發(fā)獨(dú)特的魅力，吸引出一種獨(dú)特的愛情。卡枚爾專門

針對(duì)不同的氣質(zhì)的女性，為他們量身定做。柔美的中學(xué)生、明媚的大學(xué)生、優(yōu)雅的職業(yè)女性、神秘的性感尤物、浪漫的熱戀中的女性、充滿激情的居家女人，你需要的氣質(zhì)卡枚爾的都可以給你。表現(xiàn)的形式就是幾個(gè)畫面。完全把卡枚爾想表達(dá)的意圖表現(xiàn)出來了。5六神廣告

P：廣告主題十分明確，以“冰涼超爽，全家共享”為主題，定位清晰，貫穿整個(gè)廣告中，具有很強(qiáng)的的感染力。

講：這個(gè)廣告的整個(gè)畫面給我們一種清爽、涼快的感覺，炎炎夏日里伴隨有這樣的清爽的沐浴露是件非常舒適的美事，可以看出的訴求點(diǎn)非常的明確。畫面由李冰冰、沐浴露、文案以及海洋背景構(gòu)成，沒有多余的，每一樣都恰到好處，畫面上，冰冰以沖浪的姿勢(shì)，將人物與產(chǎn)品放在了左邊，吸引注意，以藍(lán)色為畫面的主色調(diào)，更加凸顯了廣告要表現(xiàn)的出題，干凈涼爽；以海洋為背景，再一次強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的特點(diǎn)。以特殊的字體來表現(xiàn)產(chǎn)品，在“涼”和“享”上，巧妙地用了葉子，自然聯(lián)想到中藥成分對(duì)于清熱功能的促進(jìn)，突出了六神的清爽形象，沐浴露的購買主要決定于女性，以冰冰代言，十分具有說服力。

第五篇：經(jīng)典廣告分析

廣告案例分析

10景觀 劉晴 2010052971

李寧廣告案例分析

最新廣告語：我不是喜歡標(biāo)新立異，我只是對(duì)一成不變不敢茍同。別老拿我跟別人比較，我只在意和自己一寸一寸地較量。你們?yōu)槲野才诺穆?，總是讓我迷路。沿著舊地圖，找不到新大陸。我更相信，改變就是力量，讓改變發(fā)生，90后李寧。make the change。

分析：市場(chǎng)定位：定位的基點(diǎn)并不是產(chǎn)品，而是著重于產(chǎn)品與消費(fèi)者心理位置的統(tǒng)一。定位的目的是為了在消費(fèi)者心目中確立本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)。定位所宣稱的并非同類產(chǎn)品所沒有的，而應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有說明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實(shí)實(shí)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費(fèi)者的心理需求空間出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一種創(chuàng)造，既創(chuàng)造功能更創(chuàng)造形象。從廣告語可以看出市場(chǎng)定位在新一代90后年輕人，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。

相同采用年輕人市場(chǎng)的廣告還有百事可樂廣告：“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語。百事可樂選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創(chuàng)新精神。百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)，擴(kuò)大了對(duì)青少年的影響力。

柯達(dá)廣告分析

1、柯達(dá)將產(chǎn)品定位于大眾家庭生活，市場(chǎng)比較大 2廣告傾向于溫情的宣傳，易打動(dòng)人心。

3、使用了品牌聯(lián)想。廣告的作用是給品牌以豐富的聯(lián)想，而這種聯(lián)想又使商標(biāo)成為個(gè)性。在這則廣告中，給柯達(dá)品牌的聯(lián)想就是“記錄家庭歡樂”。

相同采用溫情廣告打動(dòng)人心的有：

雕牌洗衣皂的廣告：廣告內(nèi)容：中秋節(jié)前夕，雕牌洗衣皂的廣告是一個(gè)自立的女生，當(dāng)她很晚回到住處時(shí)看到父母都來了，父親正在為她做紅燒肉。廣告詞：你在想念父母，父母也在想念你。雕牌，愿家家團(tuán)圓。

腦白金廣告分析

分析：雖然廣告有點(diǎn)惡俗，但是抓住了中國(guó)人愛面子，禮尚往來的特性。也由于獨(dú)特的廣告詞，成為人們茶余飯后的談資，擴(kuò)大了知名度。雖然廣告內(nèi)容一直是兩個(gè)老年人跳舞，但他們的穿著打扮越來越年輕，也符合老年保健品的特性。

惡俗廣告” 瞄準(zhǔn)的僅僅是中小市場(chǎng)的部分消費(fèi)群，即“通俗消費(fèi)群”。他們對(duì)“俗氣”又帶點(diǎn)幽默的廣告并不太排斥，從某種意義上來說甚至有些喜歡?！巴ㄋ紫M(fèi)群”也容易理解“惡俗廣告”直白通俗的語言表述，他們感覺到好像是自己的語言。同時(shí)，那些廣告代言人似乎也沒那么討厭，而是更接近于“自己人”。從自我概念的角度來看，“惡俗廣告”似乎恰好強(qiáng)化了自我概念，符合自我的一致性原則，因此能獲得“通俗消費(fèi)群”的認(rèn)可。

同樣惡俗廣告成功的有：

1）胃必治一個(gè)已過退休年齡的外國(guó)老頭爬到長(zhǎng)城上，帶著一撥剛補(bǔ)了鈣血鋅硒維生素的老太太，一邊作意氣風(fēng)發(fā)狀，一邊操著一口標(biāo)準(zhǔn)的“外國(guó)普通話”對(duì)著鏡頭說：治療胃病，請(qǐng)記住，一、二、三、四，胃必治。

2）婦炎潔 付笛聲任靜夫婦倆，推著個(gè)車在超市里買女人用的消炎用品，不知道買哪個(gè)牌子好。突然，在物品架子的某一處，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)這樣的牌子:婦炎潔。這時(shí)，突然冒出一外國(guó)女人說了句，我也用婦炎潔,洗洗更健康。然后大都去買，并且站在一起用第一聲：我們都用婦炎潔。

3）999牌感冒靈 一張沙發(fā)，沙發(fā)上面坐著兩女一男。兩個(gè)女的把男的夾在中間。然后左邊的女的拉著男的左手，右邊的女的拉著男的右手。一個(gè)說中藥好。一個(gè)說西藥好。說一下說拉一下。待男的真快被拉成兩瓣時(shí)，他才猛喊：中西藥結(jié)合，我兩個(gè)都要。

《失戀33天》廣告分析

分析：《失戀33天》雖然沒有直接進(jìn)行廣告宣傳，但它利用微博進(jìn)行廣告宣傳。首先它抓住了市場(chǎng)，微博基本是年輕人的娛樂方式，而且失戀33天的觀眾也定位在年輕人，所以抓住了市場(chǎng)。延展了失戀的話題，引起了失戀者和年輕人的共鳴，擴(kuò)大了知名度。演員明星利用自己已有的知名度同時(shí)進(jìn)行宣傳，節(jié)省了宣傳成本和降低了難度。

微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。

相同的利用微博進(jìn)行廣告營(yíng)銷的有 1）諾基亞 n8發(fā)布會(huì)微博直播

諾基亞首款搭載Symbian^3系統(tǒng)的手機(jī)——諾基亞N采用全新微博直播的方式線上發(fā)布。諾基亞聯(lián)合新浪微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)的全社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)開幕。直播會(huì)當(dāng)天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機(jī)“微博發(fā)布會(huì)”，7小時(shí)內(nèi)即收到微博評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁關(guān)心人數(shù)到達(dá)49277

2）伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營(yíng)銷

世界杯期間，伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網(wǎng)友可以披上自己支持球隊(duì)的國(guó)旗，在新浪上微博為球隊(duì)吶喊助威，結(jié)合伊利舒化產(chǎn)品特點(diǎn)，與世界杯足球賽流行元素相結(jié)合，借此打響品牌知名度，讓球迷產(chǎn)生記憶度。在新浪微博的世界杯專區(qū)，已經(jīng)有兩百萬人披上了世界杯球隊(duì)的國(guó)旗，為球隊(duì)助威，相關(guān)的博文也已經(jīng)突破了3226萬條。同時(shí)，通過對(duì)微博粉絲的比較，選出粉絲數(shù)量最多的網(wǎng)友，成為球迷領(lǐng)袖。

養(yǎng)生堂的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

分析：作為較早嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告投放的傳統(tǒng)企業(yè)，養(yǎng)生堂公司無疑不斷在探索傳統(tǒng)企業(yè)如何與網(wǎng)絡(luò)合作，并借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興媒體達(dá)到傳統(tǒng)媒體所不能獲得的廣告效果的路子。作為一種新的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告最早起源于1993年的美國(guó)，在我國(guó)是1997年出現(xiàn)的。由于網(wǎng)絡(luò)交互性及范區(qū)域性的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告具有電視廣告和報(bào)紙廣告不具備的優(yōu)點(diǎn)。養(yǎng)生堂第一次觸網(wǎng)是1999年底，那時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告向來是IT產(chǎn)業(yè)及國(guó)外大公司的天下，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品很少涉足這一領(lǐng)域。而養(yǎng)生堂旗下的女性產(chǎn)品朵而和農(nóng)夫山泉，已開始了與網(wǎng)絡(luò)公司的廣告合作。網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性是無庸質(zhì)疑的。農(nóng)夫山泉2000年的網(wǎng)絡(luò)投放正是抓住了奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，而她選擇的合作媒體新浪網(wǎng)正是2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)中國(guó)官方合作網(wǎng)站，自然吸引了眾多網(wǎng)民的眼球。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣，針對(duì)性強(qiáng)。養(yǎng)生堂在網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)用上，每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)不同主題的活動(dòng)都有針對(duì)性的特點(diǎn)。比如朵而的主題活動(dòng)——“在你最美的時(shí)候遇見誰”征文活動(dòng)，養(yǎng)生堂在網(wǎng)絡(luò)投放上即選擇了女性網(wǎng)民點(diǎn)擊率較高的娛樂頻道、娛樂新聞。而針對(duì)清嘴的消費(fèi)群大多為25歲以下的年輕人，養(yǎng)生堂在網(wǎng)絡(luò)媒體選擇上，把FM365、OICQ等深受年輕人喜愛的網(wǎng)站作為主要選擇對(duì)象，廣告的形式也豐富多樣，迎合年輕人的趣味。

網(wǎng)絡(luò)廣告能夠容納難以計(jì)量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報(bào)紙、電視無法比擬的。如報(bào)紙廣告的信息量受到版面篇幅限制；電視廣告的信息量受到頻道播出時(shí)間和播出費(fèi)用的限制。網(wǎng)絡(luò)廣告可將產(chǎn)品信息幾乎在生產(chǎn)的同時(shí)，就可同步傳遞到用戶網(wǎng)中，等于在同一時(shí)間對(duì)無數(shù)受眾做了廣告宣傳。電子網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告最明顯的不同之處在于它的互動(dòng)性和大容量，它可以使消費(fèi)者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的向巨大范圍受眾提供各自所需信息的這一傳統(tǒng)媒體所沒有的優(yōu)勢(shì)，將被用來進(jìn)行銷售反饋、客戶服務(wù)、網(wǎng)上交易以及在其他傳統(tǒng)媒體尚未發(fā)現(xiàn)的應(yīng)用領(lǐng)域。

同樣網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的成功案例有

1）可口可樂暢爽奧運(yùn)廣告：可口可樂通過百度TV的關(guān)鍵詞定向搜索，做到了哪里有奧運(yùn)熱點(diǎn)，哪里就有可口可樂。百度TV為可口可樂鎖定了“奧運(yùn)，火炬，體育，明星，獎(jiǎng)牌”等與奧運(yùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)選定10個(gè)頻道172家網(wǎng)站，全面截留奧運(yùn)關(guān)注人群，達(dá)到了短時(shí)間曝光的效果。

2）星巴克愛情公寓營(yíng)銷

星巴克聯(lián)手SNS網(wǎng)站愛情公寓嘗試虛擬營(yíng)銷，將星巴克徽標(biāo)做成愛情公寓里“虛擬指路牌”廣告。iPart愛情公寓為兩岸三地唯一一個(gè)以白領(lǐng)女性跟大學(xué)女生為主軸設(shè)計(jì)的交友社區(qū)。結(jié)合愛情公寓內(nèi)的產(chǎn)品來提升曝光度與網(wǎng)友參與、互動(dòng)，讓網(wǎng)友更加了解品牌個(gè)性與特色所在。網(wǎng)友上傳自己生活當(dāng)中與星巴克接觸照片并寫下感言，以口碑與體驗(yàn)的方式來塑造出星巴克式的生活態(tài)度是被大家認(rèn)可、受歡迎的。星巴克想讓他們的消費(fèi)者了解到他們的態(tài)度，因此他們做了一系列活動(dòng)，包括從品牌形象到虛擬分店開幕、新產(chǎn)品推出，再到贈(zèng)送消費(fèi)者真實(shí)的優(yōu)惠券等。

3）諾基亞互動(dòng)音樂會(huì)

2009年4月19日，“諾基亞玩樂派對(duì)”盛大開場(chǎng)，數(shù)百萬青年音樂愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)參與了這場(chǎng)史無前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)，包括張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等在內(nèi)的兩岸音樂人進(jìn)行了精彩演出，并與廣大網(wǎng)民直接互動(dòng)。網(wǎng)民不僅通過前期網(wǎng)絡(luò)投票，選出了自己心儀的玩樂明星，更借助互聯(lián)網(wǎng)自由掌控并參與了這場(chǎng)玩樂派對(duì)，與演出現(xiàn)場(chǎng)和音樂人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，充分感受到了全球互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次“全互動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)帶來的顛覆體驗(yàn)。當(dāng)晚的演唱會(huì)盛況空前，總訪問人次超過了六百萬，總互動(dòng)人次超過了五千萬。

蒙牛贊助超級(jí)女聲的廣告案例分析

2005年2月24日，湖南衛(wèi)視與國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭蒙牛乳業(yè)集團(tuán)，在長(zhǎng)沙聯(lián)合宣布共同打造“2005快樂中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”賽事活動(dòng)。隨后，“超級(jí)女聲”迅速席卷全國(guó)，蒙牛酸酸乳的銷售也一路走紅。超級(jí)女聲從海選到?jīng)Q選，連續(xù)6個(gè)月每個(gè)周末的直播，難以計(jì)算的重播，使蒙牛聲名鵲起，主推的酸酸乳更是熱銷，其銷售額同比增長(zhǎng)了2.7倍，20%的銷售終端甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。而贊助費(fèi)用、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外廣告、促銷推廣費(fèi)用登，所有費(fèi)用全部包括在內(nèi)，只占銷售額的6%，大大低于其他新產(chǎn)品推廣中廣告支出占銷售額10%的比例。蒙牛的事件營(yíng)銷無疑是非常成功的。蒙牛酸酸乳的品牌形象定位為年輕、有活力，而“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”活動(dòng)的意義就在于以時(shí)尚的方式

讓新一代女生充分展示自我，加深了受眾對(duì)蒙牛酸酸乳的感性認(rèn)同，使受眾產(chǎn)生了深刻的品牌共鳴。蒙牛酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)人群年齡介于15-25之間，而“超級(jí)女聲”的主要參與人群也是在這個(gè)階段，兩者在目標(biāo)受眾上是非常吻合的。目標(biāo)消費(fèi)人群的一致性，直接拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。

相同的贊助或冠名節(jié)目的廣告分析：

1）拉芳冠名《美人心計(jì)》：拉芳多姿沐浴露的目標(biāo)用戶是22-45歲的女性用戶，這一群體對(duì)影視娛樂內(nèi)容極為敏感，當(dāng)時(shí)正值古裝偶像言情劇《美人心計(jì)》即將上映。這一劇集計(jì)劃同時(shí)在安徽衛(wèi)視和優(yōu)酷上同步播出。調(diào)查顯示有56%的用戶選擇同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)和電視上收看此劇，網(wǎng)絡(luò)視頻和電視媒體在受眾年齡層、廣告記憶度深化以及延長(zhǎng)品牌傳播周期方面，能夠起到很好的配合互補(bǔ)作用。拉芳獨(dú)家冠名贊助《美人心計(jì)》劇集，進(jìn)行影視劇網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)為了使得拉芳多姿沐浴時(shí)期內(nèi)得到了最大限度的曝光。

2）海飛絲冠名中國(guó)達(dá)人秀：海飛絲的產(chǎn)品以去屑為主，適合所有的人群。而中國(guó)達(dá)人秀也適合所有人觀看，所以兩者的目標(biāo)人群相同。海飛絲冠名中國(guó)達(dá)人秀也使海飛絲得到了很大的普光率，起到了很好的宣傳效果。