第一篇：市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)

市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：

1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系

2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

3、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度

本年度目標：

1、工作目標：年度500萬元銷售額

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

2、個人目標：年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

本年度計劃

2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山

5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照

8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶

11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%

為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，個人工作計劃及目標(五)

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負責(zé)人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃,加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，14年取得更好的成績，全面提高自己。

個人工作計劃及目標(六)

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下，公司各部門的密切配合下，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元?；仡?0xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標，以及我個人的工作計劃和目標。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標，上半年完成總目標的30%，下半年完成總目標的70%。

一、業(yè)務(wù)科人員加強學(xué)習(xí)知識學(xué)習(xí)，加強與公司各職能部門的協(xié)調(diào)配合。

1、服從公司領(lǐng)導(dǎo)，認真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達的指示和任務(wù)。

2、加強相關(guān)招投標的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，密切關(guān)注新的招標政策和評標辦法，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，掌握投標技巧，規(guī)避投標風(fēng)險。

3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責(zé)。加強檢查，避免投標報價錯誤而導(dǎo)致達不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項目爭取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。

4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案，我本人具體負責(zé)，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

5、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，減少公司風(fēng)險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務(wù)科，便于公司采取補救措施。

6、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個項目的工程進度、工程質(zhì)量、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ)。

二、外部合作及項目爭取。

1、圍繞公司的總體目標任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標，加強招標信息收集，加大對于未設(shè)明顯門檻項目(如土地整理項目)的投標力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。

3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標。

4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風(fēng)險。

三、我個人的計劃與目標

1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達的目標和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2、以身作則，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。

3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學(xué)習(xí)，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作。

俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團隊。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上!

推薦閱讀：

工作計劃表怎么寫

第二篇：業(yè)務(wù)主管職責(zé)

網(wǎng)點業(yè)務(wù)主管履職要求

根據(jù)崗位職責(zé)要求，公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點主管應(yīng)每個工作日據(jù)實填寫“中國郵政儲蓄銀行河北省分行履職報告表”,簽字確認后交行長簽字審批。具體內(nèi)容如下：

1．柜員及權(quán)限設(shè)置

2．賬戶管理

（1）賬戶資料的審核

（2）賬戶利率、科目是否報上級審批

（3）賬戶的報批、報備是否符合規(guī)定

（4）定期存款支取是否符合規(guī)定

（5）辦理協(xié)定、同業(yè)存款是否按規(guī)定經(jīng)上級審批

3．印章、憑證管理

（1）印章管理情況

（2）印鑒卡管理情況

4．支付結(jié)算業(yè)務(wù)審核情況

（1）大額及現(xiàn)金交易審核情況

（2）電子驗印操作強制審核情況

（3）同城票據(jù)清算審核情況

（4）手續(xù)費收取情況

（5）其他轉(zhuǎn)賬、隔日錯賬調(diào)整審批情況

5．會計業(yè)務(wù)管理情況

（1）尾箱設(shè)置情況，是否存在空尾箱

（2）現(xiàn)金管理情況

（3）重要空白憑證管理情況

（4）網(wǎng)點繳撥款情況

6．可疑賬戶、可疑交易等反洗錢上報情況

第三篇：業(yè)務(wù)主管職責(zé)

這里不創(chuàng)造產(chǎn)品，但創(chuàng)造產(chǎn)品的靈魂------星期八廣告策劃公司

業(yè)務(wù)主管職責(zé)

一． 部門職能

1．根據(jù)公司下達的目標任務(wù)及政策，合理的分配，并制定業(yè)務(wù)管理措施及辦法，鼓勵業(yè)務(wù)人員努力完成任務(wù)目標。

2．全面調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，每月、周對各業(yè)務(wù)客戶進行分析，尋找制訂下一步業(yè)務(wù)計劃和新客戶（新業(yè)務(wù)）機會點切入策略。

3．負責(zé)整理部門相關(guān)客戶的開發(fā)、洽談、合同等并報行政部存檔。

4．負責(zé)部門內(nèi)部的日常接待工作，計劃公關(guān)費用時合理控制成本，并報財務(wù)部審核咨詢總經(jīng)理通過后方可執(zhí)行。

5．全面負責(zé)市場部客戶的維護、開發(fā)與售后服務(wù)等，及時掌握所得到的反饋信息，走訪客戶，做好新客戶的開發(fā)，老客戶的維護。二． 崗位職權(quán)

1．根據(jù)了解和掌握的客戶信息和情報向董事長進行業(yè)務(wù)匯報與咨詢。2．根據(jù)員工的業(yè)務(wù)能務(wù)，工作中表現(xiàn)的好壞，進行指導(dǎo)、批評、鼓勵。3．負責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)所屬業(yè)務(wù)人員的日常工作，各種報表的及時匯總及上交。三． 崗位職責(zé)

1．加強與市場部各員工的協(xié)調(diào)與配合，做好市場部的的溝通，保證市場部內(nèi)部信息的流暢。

2.加強自身的業(yè)務(wù)知識，定期組織所屬業(yè)務(wù)人員參加公司、部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及考核，及時了解員工思想動態(tài)，做好員工思想工作。

3．負責(zé)監(jiān)督所屬部門員工對于目標客戶的執(zhí)行情況，根據(jù)各員工的工作計劃總結(jié)制訂、月度、周度業(yè)務(wù)總結(jié)報告；做到日日有布置，日日有檢查，天天有總結(jié)。這里不創(chuàng)造產(chǎn)品，但創(chuàng)造產(chǎn)品的靈魂------星期八廣告策劃公司

4．對所有客戶資料文件進行統(tǒng)計、歸類、整理并呈報總辦存檔，便于統(tǒng)一平衡、合理安排實施方案。建立健全客戶原始記錄、系統(tǒng)數(shù)據(jù)。5．業(yè)務(wù)主管的一切重大決策問題需報總經(jīng)理批準后方可實施。6．及時發(fā)現(xiàn)和解決屬員的一切問題，做好帶頭模范和團隊領(lǐng)導(dǎo)。7．進行本部門與其他部門的協(xié)調(diào)溝通工作。8．完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

簽發(fā)：

公司行政部 二O一二 年 八 月 0三

日

第四篇：業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)

對于業(yè)務(wù)主管的職責(zé)來說,就是以下的一些主要內(nèi)容,你可以作為一個參考,然后根據(jù)消防工程業(yè)務(wù)的特點,制定崗位職責(zé):

1.在總經(jīng)理指導(dǎo)下，個體編制各種銷售計劃、目標責(zé)任和考核指標，并協(xié)助落實執(zhí)行。

2.重點負責(zé)相關(guān)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，負責(zé)與委托的調(diào)研機構(gòu)保持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

3.重點負責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)，負責(zé)與委托的廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)，提交廣告方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇，并評估廣告效果、提出改進建議。

4.不斷追蹤國內(nèi)外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例并與公司比較，對公司營銷戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整，提出有價值的建議，在獲得肯定后負責(zé)編制實施方案。

5.負責(zé)對銷售員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配。

6.負責(zé)對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。

7.負責(zé)對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。

8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

第五篇：市場部職責(zé)

市場部經(jīng)理職責(zé)：

1.直接對公司總經(jīng)理負責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)市場部員工完成公司下達的目標任務(wù)； 2.負責(zé)公司市場業(yè)務(wù)的策劃和拓展工作；

3.對本行業(yè)各種動向有高度的敏感性，負責(zé)擬訂公司市場企劃工作計劃，根據(jù)目標、規(guī)范和要求，帶領(lǐng)部門有計劃、有組織地實施行之有效的市場拓展和項目開發(fā)策劃；

4.組織開展市場調(diào)研，收集行業(yè)市場信息，研究行業(yè)發(fā)展動態(tài)和趨勢，以便更好地在競爭環(huán)境下識別市場的機會和變化，挖掘線上、線下營銷需求；

5.負責(zé)制定或?qū)徍耸袌霾糠秶鷥?nèi)與甲方單位相關(guān)的經(jīng)濟合同和經(jīng)濟協(xié)議； 6.負責(zé)對市場部的各類文書檔案和有關(guān)資料進行收集、整理、分類、保管、鑒定和統(tǒng)計歸檔等工作（包括各類合同、協(xié)議、項目書、投標書、會議記錄、登記表等）；

7.協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門參加管理方案的評審；

8.主動積極地與政府部門、甲方單位、咨詢方等相關(guān)單位進行溝通，保持良好的人際關(guān)系；

9.公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

市場部主管崗位職責(zé)： 趙艷

1.了解物業(yè)行業(yè)，掌握各種業(yè)態(tài)的物業(yè)運作模式；進行市場調(diào)研與分析，研究行業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行意向業(yè)務(wù)的掌握、匯報，與后期跟蹤；

2.在管項目的合同續(xù)約，談判，測算和溝通。負責(zé)新項目的開拓及業(yè)務(wù)洽談，招投標業(yè)務(wù)管理（能獨立制作完成招、投標文件等），完成公司營業(yè)指標；

3.負責(zé)客戶管理、客戶后期維護，所管項目各項工作的監(jiān)管（合同續(xù)簽、變更等）；

4.負責(zé)標書的編寫及制作，負責(zé)對政府采購網(wǎng)相關(guān)物業(yè)項目招標工作進行初步審核、以及標書的校對、檢查、審核工作，成本核算及報價；

5.開拓市場，聯(lián)系、拜訪客戶； 6.各項目備案、達標、創(chuàng)優(yōu)工作；

7.負責(zé)對市場部內(nèi)部文件保密工作的監(jiān)管； 8.公司交辦的其他各項業(yè)務(wù)。

市場部專員崗位職責(zé)： 耿溪

1.了解物業(yè)行業(yè)，掌握各種業(yè)態(tài)的物業(yè)運作模式；進行市場調(diào)研與分析，研究行業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行意向業(yè)務(wù)的掌握、匯報，與后期跟蹤；

2.在管項目的合同續(xù)約，談判，測算和溝通。負責(zé)新項目的開拓及業(yè)務(wù)洽談，招投標業(yè)務(wù)管理（能獨立制作完成招、投標文件等），完成公司營業(yè)指標；

3.負責(zé)客戶管理、客戶后期維護，所管項目各項工作的監(jiān)管（合同續(xù)簽、變更等）；

4.負責(zé)招標信息的收集、整理（人員證件、資質(zhì)等），各項目投標保證金的管理工作（匯款、收據(jù)、退回等）；

5.負責(zé)標書的編寫及制作，以及標書的校對、檢查工作，成本核算及報價； 6.開拓市場，聯(lián)系、拜訪客戶； 7.各項目備案、達標、創(chuàng)優(yōu)工作；

8.根據(jù)公司每年三體系審核時間的規(guī)定對市場部內(nèi)部三體系文件進行更新、建設(shè)；

9.公司合同章管理；

10.公司交辦的其他各項業(yè)務(wù)。

市場部專員崗位職責(zé)：

1.了解物業(yè)行業(yè)，掌握各種業(yè)態(tài)的物業(yè)運作模式；進行市場調(diào)研與分析，研究行業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行意向業(yè)務(wù)的掌握、匯報，與后期跟蹤；

2.在管項目的合同續(xù)約，談判，測算和溝通。負責(zé)新項目的開拓及業(yè)務(wù)洽談，招投標業(yè)務(wù)管理（能獨立制作完成招、投標文件等），完成公司營業(yè)指標；

3.負責(zé)客戶管理、客戶后期維護，所管項目各項工作的監(jiān)管（合同續(xù)簽、變更等）；

4.負責(zé)招標信息的收集、整理，各項目投標保證金的管理工作（匯款、收據(jù)、退回、臺賬管理）；

5.負責(zé)標書的編寫及制作，以及標書的校對、檢查工作，成本核算及報價；投標工作的相關(guān)材料收集、匯總、更新；

6.開拓市場，聯(lián)系、拜訪客戶； 7.各項目備案、達標、創(chuàng)優(yōu)工作；

8.政采網(wǎng)的查詢、統(tǒng)計、各類政策法規(guī)的收集、匯總工作； 9.合同及履約報告掃描更新； 10.公司交辦的其他各項業(yè)務(wù)。

市場部內(nèi)勤職責(zé)：

1.負責(zé)市場部文件收接、下載，按規(guī)定范圍轉(zhuǎn)達，收存、歸檔工作。2.負責(zé)部門內(nèi)各類數(shù)據(jù)表格的制定，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、合同臺賬、費用臺賬的管理。

3.根據(jù)合同內(nèi)容擬定各個項目的工作范疇及標準

4.每月遇財務(wù)部進行物業(yè)費匯款核對，并根據(jù)項目情況出具下月開票明細； 5.負責(zé)部門內(nèi)部各類文字處理工作。

6.負責(zé)部門內(nèi)部文件歸類、工作計劃、臨時性費用、項目編制、考核資料、物業(yè)費結(jié)算資料等檔案整理、保存工作。嚴格遵守保密制度。

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時性工作。