第一篇：感性訴求廣告的理性剖析

引言

在如今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)環(huán)境下，商品生產(chǎn)者為了增加自身競(jìng)爭(zhēng)力，提供給消費(fèi)者的服務(wù)或商品已經(jīng)不再是只滿足消費(fèi)者暫時(shí)的需求，而是滿足消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以及符合社會(huì)的整體利益。這需要廣告創(chuàng)意與此相互配合，才能達(dá)到最終的目的。通過(guò)廣告的內(nèi)容，體現(xiàn)出對(duì)社會(huì)的關(guān)心與愛護(hù)，這能賦予現(xiàn)代廣告新的活力，是廣告創(chuàng)意新的正確的方向?，F(xiàn)在的廣告想要滿足人們的需求，就必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷的滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神需要?，F(xiàn)代廣告不僅承擔(dān)了促銷的任務(wù)，同時(shí)還被賦予了重要的社會(huì)功能。廣告作為人們?nèi)粘Ｉ畹囊环N文化、審美，確立正確定位，研究感性訴求廣告的新創(chuàng)意，創(chuàng)作出能造福社會(huì)的優(yōu)秀廣告具有重要的意義。

1感性訴求廣告的概念

感性訴求廣告是指在廣告中融入親情、愛情、友情等情感，通過(guò)賦予商品生命力和人性化的特點(diǎn)，激起消費(fèi)者的懷舊或向往的情感共鳴，從而能誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買動(dòng)機(jī)的廣告。眾所周知，人類擁有一個(gè)非常豐富的情感世界，而且它比較容易受到外界環(huán)境的影響，所以，商業(yè)廣告便從人們的情感世界入手，激發(fā)人們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，也可以說(shuō)購(gòu)買欲望本身就是一種情感的表現(xiàn)。換句而言，商業(yè)廣告為了提高銷售收入，便利用感性訴求廣告來(lái)刺激人們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。正常情況下，越強(qiáng)的情感活動(dòng)，就越容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望，也可以說(shuō)在很多情況下購(gòu)買情況的產(chǎn)生都是因?yàn)閭€(gè)人的情感活動(dòng)，感性訴求廣告正是在這樣的情況下才誕生的。它不但包含了以前廣告對(duì)商品本身的信息宣傳，而且開始研究揣摩消費(fèi)者的情感需求，并加以適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)表現(xiàn)手法進(jìn)行策劃，以引發(fā)消費(fèi)者心理共鳴，引起消費(fèi)者強(qiáng)烈情感活動(dòng)，從而接受產(chǎn)品，達(dá)到最終的購(gòu)買行動(dòng)。

2感性訴求廣告的特征

感性訴求廣告是以商品的特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)表現(xiàn)手法，從而引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，與消費(fèi)者產(chǎn)生一定的情感共鳴，刺激人們進(jìn)行消費(fèi)的行為。這與其它廣告有很大的不同，一般的廣告的設(shè)計(jì)是從理性的角度出發(fā)，形成概念化的手法來(lái)告知消費(fèi)者商品的屬性和內(nèi)容，整個(gè)過(guò)程死板、生硬，很難吸引人的注意力。而感性訴求廣告有以下兩種特征。

2.1感性訴求廣告的抒情寫意特征

用抒情寫意的手法，找到人們情感的切入點(diǎn)，將感情滲透其中，表現(xiàn)出一種意境，然后刺激消費(fèi)者的情感需求，讓消費(fèi)者得到心理的滿足，更容易接受產(chǎn)品，從而忘記隱藏在商品背后的利益關(guān)系。這樣的感性訴求廣告，增強(qiáng)了情感在廣告宣傳中的影響，激發(fā)了消費(fèi)者的支出熱情，實(shí)現(xiàn)了最終的購(gòu)買行為[2]。例如，日本松下電器公司從抒情寫意的手法入手創(chuàng)作廣告，松下電器的名字和形象也隨著廣告的抒情畫面產(chǎn)生的視覺(jué)沖擊對(duì)消費(fèi)者的吸引而名揚(yáng)天下。

[1]2.2感性訴求廣告的真情流露特征

用真情流露的手法，創(chuàng)造出一種氛圍，將真情流露滲透其中，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，讓消費(fèi)者得到心理的滿足。充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買的欲望，實(shí)現(xiàn)最終銷售的目的。例如凡客體宣揚(yáng)的不媚俗、不裝大牌、我行我素打動(dòng)了受眾。簡(jiǎn)潔、明快，愛憎分明、鏗鏘有聲的文字成為其廣泛傳播的基礎(chǔ)。凡客體的流行出乎凡客以及廣告創(chuàng)意人的意料。

3感性訴求廣告創(chuàng)意的一般原則

消費(fèi)者不是一個(gè)可以任意施加影響的消極主體，而是一個(gè)具有一定要求、信念、定勢(shì)和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對(duì)廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的[3]。人類具有易變、保守等相當(dāng)復(fù)雜的感情，感性訴求廣告正是以人的感情為基礎(chǔ)創(chuàng)作出來(lái)的，所以它具有極大的說(shuō)服力。但是，凡事都是有原則的，要想最終達(dá)到預(yù)期的目的，感性訴求廣告也必須在一定的原則范圍內(nèi)進(jìn)行。

3．1感性訴求廣告創(chuàng)意的源于現(xiàn)實(shí)原則

消費(fèi)者不會(huì)被隨意施加影響，他們是有自己的要求，有自己的價(jià)值觀，有美的判斷標(biāo)準(zhǔn)，有消費(fèi)定勢(shì)的群體。因而，他們對(duì)廣告內(nèi)容是根據(jù)自己的價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行評(píng)判，或是深入影響，或是排斥厭惡。但是，消費(fèi)大眾對(duì)于抒發(fā)真性情的廣告，往往情有獨(dú)鐘。因此，抒發(fā)真情的廣告，往往可以贏得大眾，更容易被社會(huì)接納。

感性廣告的創(chuàng)作，往往以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，而又高于現(xiàn)實(shí)，是一種對(duì)夢(mèng)想的追求，對(duì)理想的表達(dá)，例如聚美優(yōu)品的廣告語(yǔ)：你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的將來(lái)；你嘲笑我一無(wú)所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代；夢(mèng)想注定是孤獨(dú)的旅行；路上少不了質(zhì)疑和嘲笑；但那又怎樣，就算遍體鱗傷，也要活得漂亮；我是陳歐，我為自己代言?。ɡ?圖一）該則廣告詞，感情表達(dá)不但可以引起年輕消費(fèi)者的共鳴，對(duì)理想的表達(dá)也會(huì)得到社會(huì)公眾的認(rèn)可，從而得到廣而告之的效果。

圖一

3．2感性訴求廣告創(chuàng)意的輕松愉快原則

幽默雖然作為一個(gè)外來(lái)詞，卻被社會(huì)大眾熟知并且作為生活中不可缺少的調(diào)和劑。它可以讓人們?cè)谳p松愉快之中接受一些信息和否定一些信息。

幽默廣告通過(guò)機(jī)智、自嘲，調(diào)侃、風(fēng)趣等給人帶來(lái)歡樂(lè)，創(chuàng)造出充滿情趣的意境，可以讓消費(fèi)者更加直截了當(dāng)?shù)拿靼姿氡磉_(dá)的意思，給人營(yíng)造出一種輕2 松歡快的效果，這一切都根源于一種獨(dú)特的審美學(xué)，同時(shí)也是人們對(duì)其喜愛的原因。感性訴求廣告可以通過(guò)幽默的手段來(lái)減化廣告的功利性，使人們?cè)诓恢挥X(jué)中接受商品的一些信息，起到廣告的宣傳功能，從而達(dá)到最終購(gòu)買的目的[4]。

3．3感性訴求廣告創(chuàng)意的合情入理原則

要想創(chuàng)作出優(yōu)秀的感性訴求廣告作品，具有創(chuàng)作的沖動(dòng)是一個(gè)最基本的條件，必須在廣告中表現(xiàn)出激情。情感在人們的生活中已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)重要的比例，因此，在感性訴求廣告的創(chuàng)作中要重視情感的力量。我們知道，感性訴求廣告與一般的藝術(shù)創(chuàng)作形式不同，它從被創(chuàng)作出來(lái)之時(shí)就已經(jīng)被被創(chuàng)作者賦予了達(dá)到最終消費(fèi)的目的，于是它的受眾目標(biāo)必須是消費(fèi)者。感性訴求廣告不能像自由創(chuàng)作那樣，賦予情感隱晦的、深?yuàn)W的，別人不理解的神秘色彩，它的要求比較直觀，讓人一看就知道想要表達(dá)的內(nèi)容，使人們能夠在短時(shí)間內(nèi)被激發(fā)起購(gòu)買的欲望[5]。所以在感性訴求廣告創(chuàng)作的過(guò)程中，我們必須堅(jiān)持?合情入理?的原則，也就是鼓勵(lì)在進(jìn)行一定理智控制之下釋放激情，只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對(duì)象納入一定的視覺(jué)形式之中，使之對(duì)象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。

3．4感性訴求廣告創(chuàng)意的藝術(shù)表現(xiàn)原則

感性訴求廣告是針對(duì)人們?nèi)找嬖黾拥那楦行枰?，如今激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者需求的個(gè)性化，它向人們展示的內(nèi)容是比較富有藝術(shù)化的商業(yè)氣息。今天的人們已經(jīng)不是當(dāng)年那些純粹追求物質(zhì)滿足的消費(fèi)者了，廣告現(xiàn)在的功能不僅僅只是告訴他們信息，還要具有娛樂(lè)和藝術(shù)欣賞的功能，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者情感上的審美需求，因此，廣告不具備與消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生共鳴的藝術(shù)感染力，是很難達(dá)到最終銷售的目的的。眾多的廣告活動(dòng)表明，容易引起消費(fèi)者的興趣和注意的廣告總是具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力和藝術(shù)性，對(duì)消費(fèi)者具有導(dǎo)向作用[6]。因?yàn)樗谑谷擞淇斓南硎芩囆g(shù)美的同時(shí)還使人獲得了具體的廣告信息，廣告想要增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力與感染力，就必須要具有一種勃勃生機(jī)、富于情趣的意境，這正是藝術(shù)的一種表現(xiàn)形式。（例如：圖二）蒙牛的廣告往往都是以大草原為背景，體現(xiàn)出一種生機(jī)勃勃的感覺(jué)，表現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)奶源，給人一種健康活力，讓人喝著有放心感。

圖二

4感性訴求廣告創(chuàng)意的理性剖析

由于消費(fèi)者對(duì)于情感的需求，商業(yè)廣告中才融入了感性訴求的元素，如何實(shí)現(xiàn)利用感性訴求的相關(guān)元素吸引消費(fèi)者呢？在現(xiàn)在廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，又如何脫穎而出呢？因此，我們必須不斷探索新的感性訴求廣告創(chuàng)意。

4．1感性訴求廣告創(chuàng)意的價(jià)值體現(xiàn)

感性訴求廣告本著以人為本的原則，打動(dòng)人們的情感世界，從而達(dá)到最終的消費(fèi)目的，因?yàn)楦行栽V求廣告的目標(biāo)是消費(fèi)者。人類生存在一個(gè)五彩繽紛的世界 中，人性是其中最富有內(nèi)涵的主題之一，人生的酸甜苦辣、生命的交替以及感情的相互交融等都構(gòu)成了生活中復(fù)雜而又五彩繽紛的世界。因此，正常情況下成功的廣告都把握住人們的內(nèi)心世界，滿足人們內(nèi)心世界的需求與渴望，對(duì)人價(jià)值的肯定、對(duì)幸?？鞓?lè)與和平健康的憧景等都成為了感性訴求廣告要表達(dá)的熱門題材，這些都是顯示人們自身價(jià)值的一種訴求。

現(xiàn)代消費(fèi)者的真正需求已經(jīng)從對(duì)質(zhì)量上的需求上升到情感上的需求。換句話是說(shuō)消費(fèi)者對(duì)表現(xiàn)自我價(jià)值的方面看的越來(lái)越重了，擁有該產(chǎn)品所獲得的心理價(jià)值才是他們更希望表達(dá)的，也就是產(chǎn)品除了實(shí)用價(jià)值之外的附加價(jià)值，這也就是說(shuō)明品牌的效益重要要性。壽司不再只是用來(lái)填飽肚子的食物，而是成為日本文化的一部分；擁有豪華高級(jí)的別墅不再只是擁有一棟可以遮風(fēng)避雨的房子，而是一種富有和高級(jí)社會(huì)地位的標(biāo)志，是一個(gè)人成就的表達(dá)。同樣，現(xiàn)代生活中的另一個(gè)永恒主題就是擁有一個(gè)幸福和諧的家庭，這在我國(guó)就更是尤為突出了，在我國(guó)傳統(tǒng)的家庭價(jià)值觀念中一個(gè)幸福和諧的家庭占有十分重要的地位，哪怕是西方這種家庭觀念相對(duì)淡薄的地方現(xiàn)在也已經(jīng)開始對(duì)家庭觀念逐漸重視起來(lái)了。感性訴求廣告要牢牢的把握住人們的內(nèi)心情感世界，以情感為主題來(lái)滿足現(xiàn)代人對(duì)情感的需求，給人們樹立一個(gè)美好的夢(mèng)想，撫慰人們寂寞的情感，把他們帶回新的健康的感情世界，因而受到了人們的歡迎。

4．2感性訴求廣告創(chuàng)意的情感表現(xiàn)

在廣告創(chuàng)作過(guò)程中，也可以從情感色彩和審美抒情這一方面為切入點(diǎn)，也就是將情調(diào)作為一個(gè)方面融入廣告的表現(xiàn)之中。用講故事的方式來(lái)引人入勝，表達(dá)出人與信息之間的關(guān)系，是情調(diào)設(shè)計(jì)的一種常見的方法。一個(gè)吸引人的廣告，往往是創(chuàng)意、形象、情節(jié)還有藝術(shù)處理手法的相互融合，才能創(chuàng)作出來(lái)的，它可以給人們一種身臨其境的感覺(jué)，讓廣告直接與消費(fèi)者的心靈進(jìn)行對(duì)話，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生最終購(gòu)買的行為。從感情入手，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的感染力和召喚力，這樣的廣告才是一個(gè)優(yōu)秀的廣告[7]。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛指出：?‘情感和歸屬的需要’是人類‘需要層次’中比較重要的一個(gè)層次，人有愛、情感和歸屬的需要。?想要?jiǎng)?chuàng)作出一個(gè)扣人心弦，使人產(chǎn)生無(wú)盡的遐想與回憶的廣告，往往都是以情調(diào)為主題的廣告。所以說(shuō)，它僅僅是以一個(gè)視覺(jué)為出發(fā)點(diǎn)，卻往往都能超越整個(gè)畫面的視點(diǎn)，這就是感性訴求廣告中從情調(diào)方面入手的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗谄胀ǎ珔s又能發(fā)揮出高于一般的意義，它所創(chuàng)造出來(lái)的意境，給人以源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的回味感。在廣告中善于把握人們的情感變化，以此來(lái)營(yíng)造出一種氛圍，將情感的審美標(biāo)準(zhǔn)融合到廣告創(chuàng)意當(dāng)中，通過(guò)適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)表現(xiàn)手法，與消費(fèi)者達(dá)到情感上的共鳴，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買行為。

對(duì)于情感因素的利用，是現(xiàn)代的商業(yè)廣告用來(lái)吸引消費(fèi)者的重點(diǎn)，情調(diào)設(shè)計(jì)也經(jīng)常被運(yùn)用。大膽的創(chuàng)意與激情四射的活力融合在一起，是情調(diào)設(shè)計(jì)的成功之4 門，將自然與人類、理性與感性的思想融合組織到一起，運(yùn)用合理的表現(xiàn)手法柔和而成。（例如：圖三）日本的美能達(dá)復(fù)印機(jī)廣告可視為是比較成功的，它采用滑冰者的藝術(shù)表演和游泳比賽的精彩場(chǎng)面來(lái)表現(xiàn)復(fù)印機(jī)具備的快速傳達(dá)，并讓精彩場(chǎng)面完美體現(xiàn)的優(yōu)良性能

圖三

4．3感性訴求廣告創(chuàng)意的自然元素

從19世紀(jì)開始，藝術(shù)家作品中添加了自然景色——遼闊的平原和連綿的山脈，還有安寧平靜的鄉(xiāng)村景色以及異域沙漠的滄桑色調(diào)。浪漫主義者以描繪大自然的偉岸與神奇為基礎(chǔ)，來(lái)寄托自己的感情，這就相當(dāng)于中國(guó)詩(shī)人寄情于詩(shī)。在美國(guó)文藝心理學(xué)家魯?shù)婪颉ò⒍骱Ｄ房磥?lái)，其生理——心理基礎(chǔ)就是心與物的異質(zhì)同構(gòu)，阿恩海姆系統(tǒng)地運(yùn)用格式塔心理學(xué)的理論來(lái)解釋藝術(shù)現(xiàn)象，他認(rèn)為對(duì)象的表現(xiàn)性的知覺(jué)才是對(duì)藝術(shù)創(chuàng)造的基礎(chǔ)，他說(shuō)：?我們必須認(rèn)識(shí)到，那推動(dòng)我們自己的情感活動(dòng)起來(lái)的動(dòng)力，與那些作用于整個(gè)宇宙的普遍性的力，實(shí)際上是同一種力。?在現(xiàn)代運(yùn)用大量自然景觀為背景的主題，為了點(diǎn)綴目的而抽象化自然景觀，把自然景觀象征或簡(jiǎn)化，是現(xiàn)在平面廣告設(shè)計(jì)師們的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)意來(lái)源。

這既是一個(gè)科技高速發(fā)展的世界，又是復(fù)雜卻精彩的世界，為了讓身心在疲憊的狀態(tài)下得到休整，暫時(shí)離開喧囂與雜亂，越來(lái)越多的人們開始向往大自然，渴望受到大自然對(duì)心靈的洗禮，實(shí)現(xiàn)自己浪漫的夢(mèng)想，所以休閑度假成為人們調(diào)節(jié)生活方式的消費(fèi)時(shí)尚。正式如此，它才在感性訴求廣告中占據(jù)了一個(gè)重要的位置，成為其中的一個(gè)切入點(diǎn)。廣告在創(chuàng)作的時(shí)候就是看中了這一點(diǎn)，才夸大了景觀的自然美，營(yíng)造出一種輕快、浪漫又富有詩(shī)意的意境，以此來(lái)滿足人們對(duì)于浪漫的渴望，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者，使其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望從而達(dá)到廣告的目的。

4．4感性訴求廣告創(chuàng)意的曲線性表達(dá)

性感的曲線是一股能夠吸引別人的個(gè)人魅力和一份可以恰到好處地展現(xiàn)內(nèi)在和自身優(yōu)勢(shì)的智慧，是一種性格。?在整個(gè)大自然中，人體比任何事物都更有性格，由于人體的曲線形態(tài)和它的力感，能引起多種不同一般的意境，讓人產(chǎn)生無(wú)盡的遐想?。這是對(duì)羅丹關(guān)于人體美的一種描述。如果有一種事物能對(duì)情感作出詮釋，能對(duì)力度進(jìn)行完美體現(xiàn)，讓人看著產(chǎn)生向往，那只有人體那動(dòng)人的曲線了；如果有一種事物能對(duì)溫柔、性感、蓬勃的生命活力進(jìn)行完美的詮釋，又能像水一般柔情、花一般的婀娜，那必定是女性的動(dòng)人的曲線了。人體結(jié)構(gòu)是人類審美學(xué)的一個(gè)完美的詮釋，人體以標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)稱，以及完美的黃金分割比例，柔軟的曲線，柔和的色調(diào)與溫和的節(jié)奏成就了物質(zhì)世界最完美的部分。由此可見，在現(xiàn)代的廣告創(chuàng)作過(guò)程中，為了達(dá)到目的，運(yùn)用這種誘惑是多么重要。

在如今這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，女性作為一個(gè)極其重要的消費(fèi)群體的同時(shí)加上她們天生具有豐富細(xì)膩的感情，她們擁有的龐大的消費(fèi)潛力，早

[8]已經(jīng)被商品銷售者們看在眼里，并針對(duì)這一特點(diǎn)也展開了行動(dòng)。因?yàn)槿缃衽跃哂懈訌?qiáng)烈的自我表現(xiàn)欲望，消費(fèi)行為也經(jīng)常受到感情因素的影響，因此被廣告誘惑的可能性要比男性大的多。女性對(duì)美的追求，幾乎勝過(guò)了對(duì)其它所有的追求，這是她們的天性使然，一旦在廣告中出現(xiàn)了一種美，她們就會(huì)想辦法進(jìn)行模仿，以期來(lái)增加自己的個(gè)人魅力。同樣的，女性的曲線美對(duì)于男性的吸引力更加強(qiáng)大，（例如：圖四）可口可樂(lè)公司的可樂(lè)瓶最初采用玻璃瓶制，是以少女的身體曲線加以抽象化得到。而可口可樂(lè)這一針對(duì)男性市場(chǎng)的飲料，也因此得到了非同凡響的效果，時(shí)至今日，包裝瓶的材質(zhì)幾經(jīng)換代，但形狀卻一如既往，是最初的設(shè)計(jì)理念。

圖四 結(jié)論

在商品競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，感性訴求廣告已經(jīng)成為撕開消費(fèi)者心里防線的一只強(qiáng)勁有力的手，尤其是在我國(guó)——這片對(duì)感情重視的土地上，表現(xiàn)的就更加明顯了。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也開始加快了節(jié)奏，人們由于工作的壓力，為追求情感上的渴望與升華，日益劇增。感性訴求廣告就是抓住了這一點(diǎn)，高度的發(fā)展了起來(lái)，它賦予產(chǎn)品藝術(shù)化的商業(yè)氣息，將溫、熱的感情與冰、硬的功利揉和在一起，這就是感性訴求廣告容易被消費(fèi)者接受的重點(diǎn)所在，我們也必將繼續(xù)深入的、慢慢的去探索感性訴求廣告的新創(chuàng)意，讓感性訴求廣告更好的為社會(huì)服務(wù)。因此，一個(gè)好的感性訴求廣告創(chuàng)意，不僅是完成商品信息的傳達(dá)，而是在用藝術(shù)的方式將感性訴求廣告與社會(huì)的整體利益，滿足消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益結(jié)合在一起，達(dá)到造福社會(huì)的最終目的。

第二篇：辨析感性訴求與理性訴求

感性訴求

定義：感性廣告 ,以傳遞商品的精神屬性(如豪華、氣派、時(shí)髦、高雅等)及其所擁有的象征意義和表現(xiàn)能力等信息為核心 ,以消費(fèi)者的心理情感滿足為依據(jù) ,以引起訴求對(duì)象的情感反應(yīng)為目標(biāo)的廣告。

優(yōu)點(diǎn)：

1、彌補(bǔ)和超越了理性的不足 ,關(guān)注了人的價(jià)值 ,滿足了個(gè)人情感心理的需要 ,增加了商品的人情味 ,給人以親切感

2、一種情緒、情感的體驗(yàn)，是對(duì)產(chǎn)品的一種感性認(rèn)識(shí)，得到的知識(shí)產(chǎn)品的軟信息

3、以消費(fèi)者的情感或社會(huì)需要為基礎(chǔ)，宣傳的是廣告品牌的附加價(jià)值 容易抓住消費(fèi)者的心，更容易打動(dòng)消費(fèi)者，促使其購(gòu)買產(chǎn)品

缺：

1、缺乏產(chǎn)品基本功能和質(zhì)量等硬性指標(biāo)的支撐 ,忽視了質(zhì)量

注意點(diǎn)：

1、必須根據(jù)產(chǎn)品的特性，對(duì)于有些產(chǎn)品，理性訴求的效果會(huì)更好，如汽車等高檔消費(fèi)品

2、在使用中還應(yīng)該考慮廣告的投放時(shí)機(jī)、投放范圍以及企業(yè)的承受力

3、一定要有真情實(shí)感，避免虛情假意

（可以把這則廣告下載下來(lái)，放映后進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕馕觯?/p>

例：孔府家酒的廣告“孔府家酒，叫人想家”是一則成功的電視廣告，在1994花都杯首屆電視廣告大獎(jiǎng)賽中，一舉奪得三項(xiàng)大獎(jiǎng)：金塔大獎(jiǎng)、公眾大獎(jiǎng)和最佳廣告語(yǔ)獎(jiǎng)。

在中國(guó)人的思想中，“家”是一個(gè)無(wú)可替代的概念?？赘揖频倪@則廣告就抓住了中國(guó)人“愛家、戀家”的這一情感，始終貫穿著一個(gè)“家”字，深深地打動(dòng)了消費(fèi)者的心。在廣告中，借助當(dāng)時(shí)熱播的電視劇《北京人在紐約》的主題歌旋律通過(guò)劉歡深情的語(yǔ)調(diào)（實(shí)際上并非劉歡所唱，只是十分像）唱出“千萬(wàn)里，千萬(wàn)里，我一定要回到我的家”，接著便是王姬轉(zhuǎn)過(guò)頭說(shuō)出“孔府家酒，叫人想家”的廣告語(yǔ)。此時(shí)此地，最為一個(gè)中國(guó)人，看完這則廣告怎能不受感染，在感動(dòng)之余自然而然的就會(huì)想起孔府家酒，想到溫暖的家。

通過(guò)這則廣告的推動(dòng)，孔府家酒的銷量迅速提升，在消費(fèi)者中的知名度也進(jìn)一步提高。在這之前，孔府家酒在廣告中長(zhǎng)期宣傳的是“榮獲布魯塞爾金獎(jiǎng)，出口量居全國(guó)第一”。

理性訴求

定義：謂理性廣告 ,則是以傳遞產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等信息內(nèi)容為核心 ,以科學(xué)為基礎(chǔ) ,以訴求對(duì)象的物質(zhì)性滿足為依據(jù) ,以激發(fā)訴求對(duì)象的理性思考為目標(biāo)的廣告。

優(yōu)：

1、給消費(fèi)者以實(shí)際利益 ,滿足他們某種切實(shí)需要，給人以真實(shí)感、信任感

缺：

1、人的情感和個(gè)性遭到了冷落和輕視 ,有強(qiáng)烈的商業(yè)味 ,缺乏親和力

2、有一定的強(qiáng)制性，需要消費(fèi)者通過(guò)理性思考，進(jìn)行分析、比較進(jìn)而做出選擇

3、語(yǔ)言是直白的，是說(shuō)理的，像一篇說(shuō)明文，枯燥

注意點(diǎn)：

1、不要故意拔高其產(chǎn)品性能和效果（例，醫(yī)藥，美容品廣告）

2、不要使用虛假?gòu)V告(投資信息方面的廣告)

3、恰當(dāng)?shù)氖褂美硇栽V求，不要變成對(duì)消費(fèi)者的一種說(shuō)教，使消費(fèi)者從本能上產(chǎn)生抵觸情緒，從而造成廣告的失敗

感性訴求PK理性訴求

那么，打動(dòng)頭腦和打動(dòng)心靈哪一個(gè)更佳？

適用性： 理性訴求：理性產(chǎn)品。主要指產(chǎn)品科技含量大，價(jià)值較高、產(chǎn)品耐用，購(gòu)買周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)、購(gòu)買時(shí)選擇性大、購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜，與消費(fèi)者物質(zhì)利益與人身利益關(guān)系較密切，且受理性思想支配力較大的產(chǎn)品。主要指耐用的選購(gòu)品與特殊品，如：家電、汽車、住房、精密儀表、攝影器材、醫(yī)藥及醫(yī)療器械品等。

感性訴求：感性產(chǎn)品。感性產(chǎn)品是指日常的低值、低關(guān)心度的非耐用消費(fèi)品，即流轉(zhuǎn)速度快、購(gòu)買周期短、購(gòu)買頻率高、購(gòu)買決策相對(duì)簡(jiǎn)單、受感性沖動(dòng)購(gòu)買情緒影響較大的產(chǎn)品。

在宣傳理性產(chǎn)品時(shí)采用感性訴求，有時(shí)也不失為一個(gè)很好的手段，往往也會(huì)取得較好的成效。

如 ,化妝品廣告 ,采用理性廣告形式 ,就會(huì)數(shù)說(shuō)其 “增白、防曬、便宜” 等眾多功能 ,給人 “王婆賣瓜 ,自賣自夸” 的吹噓之感 ,毫無(wú)人情味。同樣是化妝品廣告 ,如采用感性廣告形式 ,像潘虹的 “我愛霞飛金牌特白蜜” ,王祖賢 的 “伊思麗使人美麗” ,胡慧中的 “要想跟我一樣 ,請(qǐng)用潔來(lái)雅” 等感性廣告 ,格調(diào)基本相同 ,用 “明星的愛” 喚起 “消費(fèi)者的愛”。

但是消費(fèi)者是理性與感性的結(jié)合體，既有理性需求 ,也有感性欲望。需求是物質(zhì)的、有限的 ,欲望是情感的、無(wú)限的。消費(fèi)者的需求與欲望是與社會(huì)生活的大環(huán)境相一致 ,向著高度理性和高度感性融合方向發(fā)展的。

理性訴求主要是向受眾傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品功能、質(zhì)量、技術(shù)等方面的信息，使受眾經(jīng)過(guò)判斷、推理等思維過(guò)程，理智地做出決定。感性訴求則主要是建立受眾與產(chǎn)品的情感聯(lián)系，訴之以情，曉之于理以使其對(duì)所廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生良好的感情與態(tài)度。兩種訴求方式都有各自的特點(diǎn)以及優(yōu)點(diǎn)。從某些方面來(lái)說(shuō)，感性訴求廣告比理性訴求廣告在電視廣告中更有優(yōu)勢(shì)。由于電視媒介自身的特點(diǎn)，觀眾更喜歡看一些有情節(jié)性、故事性較強(qiáng)的內(nèi)容，因此單一的理性訴求形式就會(huì)顯得枯燥、乏味，不能有效地吸引消費(fèi)者。

所以，將感性訴求與理性訴求融合在一起才是制勝之道！

第三篇：感性和理性

感性和理性

人穿梭于馬路中間，內(nèi)心可能是驚嚇的，而這驚嚇來(lái)的很突然，是內(nèi)心的不安，還是其他的什么，這一切來(lái)的很自然，它不是那個(gè)辯證思維所主導(dǎo)的。它是很自然的發(fā)生，是不受意識(shí)形態(tài)所左右。而這種不安卻將理性排除在外，是不受理性思維所主導(dǎo)。反倒是理性被感性所左右，聽?wèi){感性的任意擺弄。是往左還是往右，是往前還是往后，這亦是理性思維所考慮的內(nèi)容，但仍離不開感性的默許。直到消除不安，內(nèi)心回歸平靜，感性才離開舞臺(tái)，人開始回歸本性。這才是感性的魅力之所在。

感性和理性就如同一對(duì)孿生兄弟，在人的身體里如影隨形，他們似乎千差萬(wàn)別，似乎又是一個(gè)整體，難以區(qū)分。

人的理性來(lái)源于意識(shí)，理性是意識(shí)的基石。因?yàn)橛辛死硇?，人們做起事?lái)才能條理分明。理性比較直觀，直接，他是直接作用于外部世界。他有別于感性，卻又離不開感性。而感性不來(lái)源于意識(shí)，感性只來(lái)源于人的內(nèi)部世界。感性有別于理性，它是非意識(shí)層面的存在。人的一切感性皆來(lái)源于心，感性皆是由心而生。如“總感覺(jué)哪兒不對(duì)”，這種感受往往難以述說(shuō)，又比較含糊，他總給人一種不祥的感受，那么這感受是由誰(shuí)發(fā)出的呢？是心，而非意識(shí)，沒(méi)有心，世界是模糊而抽象的。心就如同胸口一股清泉，清泉清澈時(shí)，人的認(rèn)知就會(huì)清晰。他又像是一面鏡子，鏡子里面映射的是對(duì)外部世界的認(rèn)知。當(dāng)感受生成體悟，上升到鏡像并轉(zhuǎn)化成認(rèn)知時(shí)就是心識(shí)。而內(nèi)心的感受，體悟，鏡像，認(rèn)知都是心識(shí)的一部分。

人的性情都是由心而生，由心而滅。心是人的主體，但不是全部。因?yàn)檫@里還有意識(shí)的存在，意識(shí)和心識(shí)是相輔相成。不是獨(dú)立的存在。

心根據(jù)外部信息產(chǎn)生感受，這種感受是無(wú)法用理性思維去主導(dǎo)的，而是由內(nèi)部世界所主導(dǎo)的。他只是一種單純的感受存在于人們之間，人們將這種感受歸納于感性。而這些模糊而抽象的感受，是靠體悟去理解的，感受是體悟的前提。因?yàn)橛辛烁惺?，人才能生成體悟，體悟再將感受化作思想或認(rèn)知留存下來(lái)，從而形成心識(shí)。心識(shí)是我們認(rèn)知世界，了解世界的一種方式。他沒(méi)有理性來(lái)的那么直接，他靠感受和體悟給人一種模糊而抽象的概念，而這種模糊而抽象的概念讓人身臨其境，無(wú)法忘懷。正因?yàn)橛辛松砼R其境，人們才能更加深刻更加全面的感知世界。而這種身臨其境的感受和體悟往往只存在于人的身體里。所以在理性的層面是無(wú)法述其本真。他只來(lái)源于感性，來(lái)源于內(nèi)心。用知識(shí)表述出來(lái)的也并非感性，而是知性。

感性的東西只潛藏在人的心里。但這種感性的東西在人們認(rèn)知世界中卻扮演著重要角色，人們可以從全局的角度去考察世界，而無(wú)需去了解其細(xì)枝末節(jié)。只需用一個(gè)概念，而這個(gè)概念卻是統(tǒng)領(lǐng)全局的關(guān)鍵，這就是感性世界所賦予的全局性。是理性世界或是意識(shí)世界無(wú)法給予的全局意識(shí)。感性大多著眼于宏觀層面，而理性大多著眼于微觀層面。如宇宙即吾心，吾心即宇宙，這就是感性。感性就是這么恢宏龐大，它著眼于大千世界，不局限于物質(zhì)世界和眼前世界。而理性只著眼于眼前世界，看到的即真實(shí)。這也是理性世界的認(rèn)知。

世界的認(rèn)知離不開理性，但依然不能忽視感性的存在。無(wú)論在做任何事情或是思考任何問(wèn)題，感性都一直潛存于身體中，他與理性如影隨形。

心是意識(shí)的主體，意識(shí)是心的本體。單純的意識(shí)無(wú)法正常思考和行事的，意識(shí)離不開心。單純的心識(shí)也無(wú)法去理解世界，他需要意識(shí)的相伴。任何事物都得在心底留下烙印，并在意識(shí)中留下刻痕，事物才能被記錄下來(lái)。當(dāng)人們?cè)谧x一段話時(shí)，可否做到不動(dòng)心，亦或是不動(dòng)意。這就是意識(shí)和心識(shí)的相輔相成性。意識(shí)來(lái)源于大腦，心識(shí)來(lái)源于內(nèi)心。意識(shí)和心識(shí)是一對(duì)統(tǒng)一而不可分割的整體。他們互相配合，協(xié)調(diào)發(fā)展。你中有我，我中有你。意識(shí)和心識(shí)就是潛藏在人身體內(nèi)的知己和冤家。他們時(shí)而分歧，時(shí)而和睦，時(shí)而步調(diào)一致，時(shí)而糾結(jié)萬(wàn)分。

意識(shí)是靠直覺(jué)去接收世界，心識(shí)是靠感覺(jué)去感知世界。直覺(jué)只存于意識(shí)中，而感覺(jué)只存在于心室中，兩者都似乎有相同之處，但在本質(zhì)上是有區(qū)別的。感覺(jué)由感受產(chǎn)生覺(jué)知，直覺(jué)由現(xiàn)象界產(chǎn)生知覺(jué)。

意識(shí)是打開世界的大門，而心識(shí)打開的卻是人們的心門。古人提倡的天人合一的思想，就認(rèn)為世界不是獨(dú)立的存在，是你中有我，我中有你的無(wú)我和有我之狀，這是一種涵養(yǎng)。心識(shí)打開的是人們認(rèn)知世界的涵養(yǎng)之門。正是這種涵養(yǎng)在引導(dǎo)人們正確認(rèn)知世界，正確對(duì)待世界。而意識(shí)認(rèn)為世界是由物質(zhì)主導(dǎo)的，一切意識(shí)都得符合邏輯。

意識(shí)產(chǎn)生的文化和心識(shí)產(chǎn)生的文化在本質(zhì)上是有區(qū)別的。意識(shí)文化主要是由意識(shí)所主導(dǎo)的，心識(shí)文化主要是由心識(shí)所主導(dǎo)的。意識(shí):開拓進(jìn)取，向外發(fā)展，具有張馳的特性。心識(shí):含蓄，順斂，向內(nèi)延生，具有收斂的特性。意識(shí)和心識(shí)更像中國(guó)文化里的乾和坤，陰或陽(yáng)，相互調(diào)節(jié)，相互配合。意識(shí)文化有推論和導(dǎo)論，一切都得符合邏輯。而心識(shí)文化抽象含糊，無(wú)需辯駁。

意識(shí)文化開拓進(jìn)取，比較務(wù)實(shí)，是一種進(jìn)取的文化，但也容易使人劍走偏鋒。心識(shí)文化含蓄包容，是一種防守的文化，但容易使人形成柔弱屈從的秉性。其各有千秋，這就是心識(shí)文化和意識(shí)文化的區(qū)別，這兩種文化包羅萬(wàn)象。其內(nèi)容也是繁目眾多，千差萬(wàn)別。

意識(shí)文化是意識(shí)形態(tài)管理，管理個(gè)人和所有人行為的文化。心識(shí)文化是心靈管理，管理人心的文化。心識(shí)文化的最高管理是心和仁，但心識(shí)文化缺乏行為模式也只是一副空架子。意識(shí)文化的最高管理是意志和行為，但行為缺乏心識(shí)文化，其行為也容易偏離航道，成為過(guò)激的行為。

安全源于第一直覺(jué)和第一感覺(jué)，缺乏第一直覺(jué)和第一感覺(jué)的人很容易失去安全窗口期，失去安全窗口期就等于失去生命。絕大多數(shù)事故都是發(fā)生在第一安全窗口期。

時(shí)刻保持第一直覺(jué)和第一感覺(jué)是避開危險(xiǎn)的方法。安全感讓安全更厚重，當(dāng)人們做一件事時(shí)，總感覺(jué)哪兒不妥，這就是安全感。有了安全感，人們就會(huì)時(shí)刻保持警惕，并時(shí)刻保持第一感覺(jué)。直覺(jué)和感覺(jué)有點(diǎn)兒類似，直覺(jué)是覺(jué)醒和覺(jué)察，時(shí)刻保持覺(jué)醒和覺(jué)察也是逃避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。感覺(jué)是覺(jué)知和覺(jué)悟。第一直覺(jué)或第一感覺(jué)厚重的人往往容易躲避風(fēng)險(xiǎn)。這也是意識(shí)和心識(shí)共同應(yīng)對(duì)安全的兩種方式。

人的痛苦源于內(nèi)心的不和諧，一切痛苦皆來(lái)源于心識(shí)，心識(shí)是人類思想的催化劑，也是人類痛苦的根源。持續(xù)獲得美感和不斷修身養(yǎng)性是化解痛苦保持內(nèi)心和諧的竅門。

意識(shí)文化往往適合在微觀層面認(rèn)知世界，心識(shí)文化往往適合在宏觀層面認(rèn)知世界。微觀層面精細(xì)化，宏觀層面抽象化。意識(shí)文化橫平豎直，心識(shí)文化彎彎曲曲。這就是他們理解世界的不同之處。這也是不同思想下的不同脈絡(luò)。但最終是殊途同歸，因?yàn)樗麄兌际浅谝徽胬砗偷谝槐菊娑サ摹?/p>

意識(shí)文化從推論，導(dǎo)論中來(lái)，一切都得符合邏輯。心識(shí)文化從自然世界中來(lái)，一切需遵循自然法則。意識(shí)文化是由我主導(dǎo)的知識(shí)，一切知識(shí)由我創(chuàng)造。正因?yàn)檫@個(gè)我，所以他們相信這個(gè)我是世界的主宰，這就是為什么他們是改造世界的先驅(qū)。但也正因?yàn)檫@個(gè)我，容易產(chǎn)生偏激的行為。也正因?yàn)檫@個(gè)我讓他們終其一生去追尋那個(gè)遙遠(yuǎn)的真理，而不是本真。就好比這個(gè)世界的本真是知識(shí)，知識(shí)才是這個(gè)世界的主宰，人們探尋的微觀世界也不過(guò)是知識(shí)演化成物質(zhì)供大家娛樂(lè)消遣。人類的一切知識(shí)都來(lái)源于這大千世界，這就是世界的本真。他不是真理，真理來(lái)源于現(xiàn)象界，來(lái)源于人們意識(shí)中。一切為我所用，一切為我所驅(qū)這才是真理的表現(xiàn)。

本真它超脫于現(xiàn)象，不拘泥于現(xiàn)象，它透過(guò)現(xiàn)象。它更像一個(gè)不受世俗的老者，為人們答疑解惑，指明方向。真理追隨于現(xiàn)象，跟隨于現(xiàn)象，一切物質(zhì)皆為現(xiàn)象，現(xiàn)象即本質(zhì)，這就是真理。它不同于本真。真理和本真都是人類的葵寶，他們都是帶著未知給人類指點(diǎn)方向，帶領(lǐng)大家一路前行的。

何為自由？自由即是表象，人們從未獲得過(guò)真正的自由。當(dāng)人們追求心靈自由時(shí)，心靈自由就會(huì)被束縛。當(dāng)人們追求人身自由時(shí)，人身自由就會(huì)被束縛。因?yàn)槿耸遣豢赡塬@得絕對(duì)自由的。世界總有一道影子在牽制著人們獲得絕對(duì)自由，而這個(gè)影子就是人性。既然是人，就得遵人性，守人道。人們始終逃不過(guò)這個(gè)牢籠。人唯獨(dú)能做的是尊天道，執(zhí)人道，做一個(gè)快樂(lè)的人，這才是一個(gè)永恒不變的道理。

價(jià)值觀和涵養(yǎng)是真理和本真的不同表現(xiàn)形式，在意識(shí)形態(tài)下形成的是價(jià)值觀，而在心識(shí)形態(tài)下形成的是涵養(yǎng)。在古代，人們提倡修身，齊家，治國(guó)，平天下。而今，成家和立家才是主流，這就是不同的時(shí)代變遷產(chǎn)生不同的文化。不同的文化會(huì)造就不同的時(shí)代和不同的未來(lái)，也必將帶來(lái)不同的結(jié)局和不同的后果。這就是本真和真理的表現(xiàn)。

意識(shí)決定認(rèn)知，心識(shí)決定良知。認(rèn)知和良知是人們認(rèn)知世界的不同方式，也是人們認(rèn)知世界的最基本屬性，他如同陰陽(yáng)的兩極，演化眾人，形成千姿百態(tài)，形形色色的人。我們既重視認(rèn)知，同時(shí)也重視良知。因?yàn)樗麄儧](méi)有優(yōu)劣，沒(méi)有高低貴賤之分，他們都是向著第一本真和第一真理而去的。

心識(shí)是人的主體，意識(shí)亦是人的主體，二者缺一不可。

這是一個(gè)知識(shí)大爆發(fā)的年代，也終將是一個(gè)知識(shí)大爆發(fā)的年代。知識(shí)既是魔鬼，也是上帝。他既可以給人們帶來(lái)無(wú)邊福祉，同時(shí)也會(huì)給大家?guī)?lái)無(wú)邊災(zāi)難。這是一個(gè)美好的世界，也是一個(gè)值得人們留戀的世界，人們生活在這個(gè)世界需善待這個(gè)世界。

第四篇：理性與感性

理性與感性

今天我要演講的題目是“理性勝于感性”。我不太贊同這個(gè)題目，我覺(jué)得改成“理性與感性的關(guān)系”則更為妥帖。

理性與感性的戰(zhàn)爭(zhēng)，從遠(yuǎn)古，到如今；理性與情感同行，由滄海，到桑田。

每天每年，我們?cè)谶@樣的戰(zhàn)爭(zhēng)中整編記憶；每日每月，我們?cè)谶@樣的同行中梳理我們總也凌亂的靈性。

理性與感性，他們似乎不共戴天：

欠缺理性，會(huì)讓人生之路步入沼澤。我們總是在做著選擇。于是長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮和我們切身的感受發(fā)生某種沖突，于是現(xiàn)實(shí)總是考驗(yàn)我們是否足夠冷靜和成熟。前幾天在網(wǎng)上看到了一個(gè)消息：德國(guó)的一名中學(xué)生槍殺了他的老師。我想他大概是不知道中國(guó)有句老話吧，叫“一日為師，終生為父”。我想，如果他能理性的思考一下這句話，這樣的悲劇恐怕就不會(huì)發(fā)生了吧。

欠缺感性，會(huì)讓人生干涸。這一點(diǎn)并不難理解：我的一個(gè)朋友跟她的男朋友一起散步，仰頭看見天上一輪圓月，于是感慨道：今天的月亮真圓哪！誰(shuí)料她男友回帶道：“月亮圓關(guān)你什么事？”于是破壞了好端端的興致。所以說(shuō)沒(méi)有感性的生活就像是缺乏潤(rùn)滑劑的鏈條，雖然能夠轉(zhuǎn)動(dòng)，卻艱難晦澀。

因此我認(rèn)為人不可能沒(méi)有感性，更不可能沒(méi)有理性。理性是感性的嚴(yán)肅歸納總結(jié)，感性是理性的素材準(zhǔn)備；理性是客觀公正的事實(shí)，感性是表層膚淺的初步認(rèn)識(shí)；理性是多次感性認(rèn)識(shí)得以升華，感性以理性的真實(shí)得到歸屬。

不見得什么時(shí)候都需要理性，因?yàn)槿丝傄p松的活著，有自己的情感空間，但遇到?jīng)Q定前途命運(yùn)的大事、工作中需要謹(jǐn)慎對(duì)待的事情，則需要嚴(yán)肅的理性。

最后，用一個(gè)我自己覺(jué)得比較優(yōu)美的句子來(lái)總結(jié)理性與感性的關(guān)系：他們一路同行，一個(gè)汲著水，一個(gè)負(fù)著火，形影相隨，在他們攜手共進(jìn)時(shí)，就產(chǎn)生了智慧。

第五篇：感性與理性

感性與理性

人們?cè)谏鐣?huì)生活中的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？是感性還是理性？

首先得分清楚一個(gè)概念，人性是什么，感性是什么，理性是什么？感性是人的一種情感，還是人們根據(jù)自己的喜好，喜歡美，厭惡丑，喜好和自己相同的，厭惡和自己不同的，于是作出判斷，其實(shí)，就廣義上說(shuō)，理性也是人的感性，當(dāng)人們?cè)谏鐣?huì)的發(fā)展過(guò)程中逐漸意識(shí)到一時(shí)的主觀判斷有時(shí)候并不是能真正反映事實(shí)，不能保證自己以后不會(huì)后悔這樣的舉動(dòng)，所以才抽象總結(jié)出的不隨時(shí)間、空間、不隨個(gè)人改變的規(guī)則或者叫做定理，就是理性。不過(guò)，理性是如此之美，人們?cè)谧非笠?guī)律的時(shí)候，總會(huì)被這些規(guī)則或者所吸引，于是人們又形成自己新的是非觀、美丑觀，也就是說(shuō)感性其實(shí)是建立在一定的理性的基礎(chǔ)上的?？梢?，人性中感性和理性其實(shí)是不可分割的，互相關(guān)聯(lián)的，就好像物理中，人們描述世界的兩種形式，例子和場(chǎng)，而到了量子力學(xué)中，人們發(fā)現(xiàn)，波和粒子是統(tǒng)一的，不可分割的，是一個(gè)世界的兩種形式的描述。

那么其次，我們生活中又怎樣去說(shuō)什么是理性，什么是感性呢？怎樣去區(qū)分什么事理性什么是感性呢？就好比兩個(gè)不同的人，甲和乙，假如，甲人認(rèn)為世界的美在于相同，那么他的感性就是尋找各種的相同，例如：對(duì)稱、人性的相似之處、從相同來(lái)聯(lián)想事物，在做選擇的時(shí)候就會(huì)從事物的相似性出發(fā)，喜歡和自己相同或者相近的人，不喜歡和自己不同的人；再者乙人，假如乙人認(rèn)為世界的美在于不同，那么他的感性就是尋找各種的不同，例如：對(duì)稱性破缺、人的不同之處，從相異性來(lái)聯(lián)想事物，在做選擇的時(shí)候就會(huì)從事物的向異性出發(fā)，喜歡發(fā)現(xiàn)和自己不同的人的美，喜歡和自己不同的人相處。那么，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在相同的規(guī)則下面，小小的人的心理趨向的不同，就會(huì)導(dǎo)致完全不同的兩種人的誕生，而且，人們還可以有宗教信仰的不同，法制理念的不同，政黨的不同，年齡的不同，生活方式的不同等等等等。但是，同時(shí)，人們又有追求理性的信念，在不同的條件下，也可以得到相同的結(jié)果，比如，同樣還是甲和乙，在甲追求相同之處的時(shí)候，猛然發(fā)現(xiàn)世界上所有的雞都是肯德基，所有的人都好像是從同一個(gè)工廠里加工出來(lái)的一個(gè)模子樣的，周圍的人的思想都和你完全相同，難道此時(shí)還認(rèn)為相同是一種美嗎？與此同時(shí)，乙在追求不同的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)世界上所有的事物都不一樣，唯一不變的是變化，即使在你身邊和你相處很久的人也完全不同意你的觀點(diǎn)，那么這種不同還真的是種美嗎？于是，甲也會(huì)去發(fā)現(xiàn)不同的美，去理性的選擇和不同的人相處，而相反的，乙也會(huì)去發(fā)現(xiàn)相同的美，去理性的選擇和相似的人打交道。可見，理性和感性是相對(duì)的，可以相互轉(zhuǎn)化的，就好像對(duì)于同樣的方程式，選擇不同的邊值條件就會(huì)得到不同的結(jié)果。

既然理性和感性是相對(duì)的，那么思考這些東西還有毛的意思呢？其實(shí)，我覺(jué)得，在現(xiàn)實(shí)的生活中，兩者的區(qū)分很明晰，人們的一種常態(tài)是一種感性，當(dāng)人們對(duì)這種常態(tài)進(jìn)行反思，覺(jué)得這種常態(tài)其實(shí)可以改變來(lái)讓我們會(huì)活著更有意味，那時(shí)人們就在尋找理性，人們?cè)谧非蟋F(xiàn)實(shí)中缺失的，比如甲在找尋那份不同，乙在發(fā)現(xiàn)那種相同。再比如人們?cè)谝粋€(gè)人治社會(huì)的不公平的時(shí)候，會(huì)追求一種更加公平的制度的社會(huì)，但是，人們卻又不得不在擔(dān)心制度會(huì)反過(guò)來(lái)限制人們情感的自由；再反過(guò)來(lái)人們?cè)谝粋€(gè)法西斯的高壓社會(huì)，不免會(huì)去追求自由，力爭(zhēng)去建立一個(gè)自由的社會(huì)，但是，人們卻又不得不擔(dān)心自由社會(huì)的人們貧富差距、兩級(jí)分化的影響，于是選擇稅收、三權(quán)分立等制度去保障一個(gè)相對(duì)的平等社會(huì)。這樣許多的例子，我們可以看出，在有現(xiàn)實(shí)的背景下，我們總是會(huì)有基本的感性，也許就是時(shí)代感吧，這樣就會(huì)產(chǎn)生出對(duì)應(yīng)的理性，正如牛頓時(shí)代的物理學(xué)家無(wú)法想象量子和相對(duì)論的世界一樣，人們即使通過(guò)理性的分析也很難得到未來(lái)的感性生活是何種樣子，而我們有的只是對(duì)現(xiàn)實(shí)的抽象分析和不全面的預(yù)測(cè)。那么人們?yōu)槭裁磪s熱衷于追求理性呢？也許感性是一種平凡群，理性是一種有特殊性質(zhì)喝特殊規(guī)律的群，所以才會(huì)有如此多的人們?nèi)ヌ剿鳎ヌ剿髌渲械拿馈?/p>